Gregoire LUEL

Building outbound process with RevOps that are efficient & simple for their BDRs and AEs

Sales Fullstack - Driving lempire from $20M to $100M. 

Sales - want to book more qualified meetings ?

Head of sales - want to create an efficient multichannel outreach strategy for your sales ?

Growth manager - want to generate more qualified leads in autopilot ?

Sales Ops - want to streamline your outbound process ?

Send me a DM, let's chat about it.

Growth Outbound / Sales Account Executive 

🚀 Road to 3M New Business (France) – Rétro Février — épisode 2

🎯Objectif France : 10 925$ MRR
MRR Closé : 15 476$ → 141,7% de l'objectif 🔥

Bravo à l'équipe pour cette belle perf !
Mais ce qui compte plus que le chiffre, c'est ce qui change en dessous.

Ce qui a bien marché 👇🏻

✅ L'outbound est en croissance 
22 meetings outbound bookés en février vs 16 en janvier → +37,5% MoM. 
Meilleur mois en outbound depuis qu'on a lancé la motion. 

Ce qui me plaît : la perf est répartie dans l'équipe. 
Tous les sales tournent autour de 2 meetings bookés par semaine. 
Et les 4 derniers jours du mois, l'équipe a basculé de 16 à 22 pour exploser le record.

✅ Changement de motion sur l'Inside Sales 
Il y a 6 mois, le revenu IS était majoritairement mensuel. 
En février : 52% yearly, 27% monthly (le reste en quarterly).

C'est le signe que le discours change & que les prospects sont éduqués sur le fait que l'outbound c'est stratégique & se joue sur la durée, et qu'il n'y a pas de recette magique en 2 semaines. (king Simon Streiff 🏆 )

✅ Premier deal de Soriya Som de 2K MRR closé en février. 
Un deal qu'elle avait en discovery peu après son arrivée, 4 mois de cycle de vente. Bravo pour ta patience, ténacité & capacité à collaborer avec ton champion.

✅ Refonte de l'onboarding 
On a reconstruit avec Lucille Rabaux le process d'onboarding en créant une plateforme interactive (avec Lovable), basée sur nos playbook & appels enregistrés sur Claap (vidéos, training, cas concrets). 

Résultat : plus d'autonomie pour les sales en onboarding, et moi je passe moins de temps en formation générale pour me concentrer sur du role play. 

✅ 2 nouveaux dans l'équipe + Recrutement terminé
Bienvenue à Adriano ESTEVES qui rejoint en tant qu'AE, et à Romain Paignon qui démarre son stage de césure en Inside Sales.
Le dernier recrutement est également signé. 
À partir de mars, l'équipe est au complet : 4 AE + 2 Inside Sales.
On est dans les temps sur le plan (c'était moins une).

Ce qui doit être amélioré 👇🏻

⚠️ Prévision pipeline 
Même constat qu'en janvier. On joue encore trop au mois le mois.
Les sales n'ont pas assez de recul sur leur pipe à 6-8 semaines.
Je change ça sur mars.

⚠️ Qualité des discoveries
Les appels de discovery manquent encore de KPI et de vision macro côté prospect. On qualifie, mais on ne construit pas encore assez le cas business en amont.

⚠️ Poster ma rétro du mois plus tôt, le mois de mars est déjà bien entamé 😅 

Focus Mars 🧠
⏩ Poursuivre l'accélération sur l'outbound & créer du pipeline long terme : chaque sales sélectionne ses 10 Target Accounts. 
Objectif : dissocier l'outbound de run (volume) de l'outbound stratégique
(profondeur, durée)

 ⏩ Montée en compétence Claap : accélérer sur les 2 derniers arrivants, renforcer ceux qui commencent déjà à le vendre.

2 mois sur 2 au-dessus de l'objectif.
Ce n'est pas une raison de relâcher, c'est une raison de structurer ce qui marche pour que ça tienne à l'échelle.

Road to 3M.

Débloquer votre croissance grâce à un système data + knowledge + message pour un pipeline prévisible et scalable | Clay Lead Chapter

Votre croissance est bloquée. Vous avez changé des outils, des process, des messages… mais rien ne permet d’atteindre le palier supérieur.

Le problème n’est pas vos équipes. Le problème, c’est la structure.

Aujourd’hui, les informations essentielles à votre acquisition et à vos revenus sont éclatées dans cinq blocs : CRM, outils, contenus, historiques clients et signaux d’intention. Rien n’est centralisé, connecté ou réellement exploitable.

Conséquence :
• les commerciaux passent trop de temps à chercher l’info
• le marketing produit des contenus peu réutilisés
• les leads sont mal scorés et mal nourris
• le message varie d’un canal à l’autre
• les signaux d’intérêt ne sont pas traités au bon moment

Résultat : un pipeline fragile et une croissance qui stagne malgré tous vos efforts.

Notre rôle : transformer ce chaos en système de croissance prévisible.

Notre méthode opérationnelle aligne trois piliers : vos données, votre connaissance interne et votre message. Elle permet à vos équipes sales & marketing d’agir plus vite, plus précisément, et de se concentrer sur ce qui génère réellement du revenu.

Notre approche :

1. Structurer vos données
   Centraliser, nettoyer et enrichir vos informations pour créer un socle unique et exploitable.

2. Activer votre connaissance
   Organiser votre savoir interne (offres, cas clients, objections, contenus) et le rendre accessible instantanément.

3. Clarifier votre message
   Créer un discours simple, différenciant et aligné entre marketing et sales.

4. Automatiser l’acquisition
   Déployer des campagnes LinkedIn et cold email ultra-ciblées, nourries par vos données et votre connaissance activée.

5. Développer l’inbound
   Structurer vos contenus pour capter les signaux d’intérêt et renforcer votre autorité.

6. Piloter la performance
   Installer les bons indicateurs pour guider les priorités et mesurer l’impact réel.

Nous ne cherchons pas à faire plus : nous construisons un système qui travaille mieux.

* de 50 entreprises SaaS et B2B déjà accompagnées.

Prêt à débloquer votre croissance ? Réservez une consultation : [https://bit.ly/constanceg](https://bit.ly/constanceg)

Constance Gatbois

Avec l'IA, tout le monde peut construire une app aujourd'hui. 
C'est vrai. C'est aussi là que ça devient risqué.

Depuis novembre 2025, j'ai construit 5 outils pour des clients, et 1 pour moi.

→ Un système RAG avec Claude Code : une base de connaissance interne (plus de 55 000 refs produits, des datas recompilées et structurées) qu'on peut interroger comme un collaborateur 
→ Ivy-OS : un environnement Claude sur mesure pour travailler avec des agents et accéder aux données entreprise et méthodo (thanks Jacob Dietle for the inspiration with your ContextOs 😊 )
→ Pulsein : capture de leads en salon, enrichissement automatique, messages de suivi personnalisés post-event
→ Deal Analist : analyse des opportunités commerciales, pour aider les équipes à prioriser les bons deals 
→ Un tracker de cold calls : pour une PME industrielle qui gérait encore ses relances sur Excel, sans budget CRM

Ce que ces outils ont en commun : ils sont utilisés tous les jours. 
Pas juste testés. Pas juste montrés en démo.

C'est là que se joue la vraie question.
Des outils IA qui impressionnent en démo et meurent en production, 
il y en a tous les jours. 
Jolis. Bien présentés. Inutiles au bout d'une semaine.

La différence entre un outil gadget et un outil qui tient, 
c'est ce qu'il y a derrière.

Une couche data solide d'abord. 
- Clay pour enrichir les workflows. 
- FullEnrich pour compléter. 
- Attio pour structurer.
L'IA pour interroger, prioriser, personnaliser.

Mais surtout : une vraie compréhension du besoin terrain.

Construire des interfaces simples pour des utilisateurs non techniques. 
Pas juste pour leur donner accès à "de l'IA". 

Les rendre plus productifs, avec un accès à de la donnée de qualité, 
au bon moment, dans le bon contexte.

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Je suis Constance Gatbois. Je construis des systèmes pour que vos équipes commerciales et marketing décuplent leurs résultats grâce à la bonne data et à l'IA.

Clay Cup 2026: France Nomination Day 🇫🇷

Are you a serious Clay builder ready to prove it?

France has one spot at the Clay World Cup.
Just one.

We showed up last year. This year we need to raise the bar.

Here's how it works: 
- build your best Clay table or workflow, 
- submit it before March 25th, 
- and present it live on March 26th.

What the judges care about: creativity, build architecture, storytelling, execution, wow factor.

Biggest doesn't win. Smartest does.

The winner represents France in the world finals — where the prize is $50K, live building challenges, and flights + hotel for semi-finalists.

If you use Clay seriously, this is your moment.
👉 Submission here : https://luma.com/4e641wpd

Open article: Clay Cup 2026: France Nomination Day 🇫🇷 · Luma by luma.com

Clay Cup 2026: France Nomination Day 🇫🇷 · Luma

1 formulaire rempli. 
0 commercial prévenu.

C'est le problème de 80% des PME qui ont un CRM mais pas de process d'attribution.

Résultat : le lead refroidit. 
Le concurrent répond en premier.

Dans cette vidéo, je montre comment récupérer automatiquement les datas d'un formulaire et les assigner au bon commercial dans Attio. 

En moins de 10 minutes de setup.

Et ce n'est qu'un aperçu de ce qu'Attio permet
enrichissement automatique des données entreprise, scoring, séquences...

Vous avez ce problème dans votre équipe ?

Constance

----
Nous accompagnons les équipes marketing et commerciales qui veulent structurer leur acquisition, fiabiliser leurs données et piloter leur croissance. Si le sujet vous parle, on en discute en commentaire ou en DM.

J'ai réduit mes coûts OpenClaw de 90% sans changer ma façon de travailler.

La plupart des gens ne réalisent pas ce qui se passe en arrière-plan :
→ chaque requête envoie votre message + tout l'historique + le system prompt + vos fichiers
→ si votre modèle par défaut est Opus, la facture part en flèche
→ et le heartbeat tourne en fond 24h/24

Le problème n'est pas OpenClaw. C'est qu'on l'utilise mal.

5 techniques que j'applique maintenant systématiquement :

1. /status + /compact + /new pour maîtriser le context window
2. Jamais Opus par défaut — bon modèle pour chaque type de tâche
3. Heartbeat sur modèle léger ou local (Ollama = 0 token facturé)
4. GPT pour le coding (2x moins cher qu'Opus, même niveau)
5. Laisser OpenClaw modifier sa propre config

Le détail dans le carrousel ↓

---
Vous voulez structurer votre stack IA sans exploser votre budget ?
Envoyez-moi un DM.

reduire les couts de openclaw de 90%

Contacter un engagé LinkedIn dans les 48h 
30 à 35% de taux de réponse.

La plupart des gens attendent 7 jours voire ne le font jamais

C'est 4 à 5x supérieur à une campagne cold classique (6-8%).
La différence : le prospect vous connaît déjà. 
Il a commenté. 

Voici comment automatiser le suivi avec La Growth Machine (LGM).

1️⃣ Brancher LGM sur un post viral
Le vôtre, (ou celui d'un concurrent qui cartonne sur votre sujet).
LGM scrape les engagés : likes et commentaires.

 2️⃣ Alimenter la campagne en continu
Un post LinkedIn performe en moyenne 7 jours.
Chaque jour, les nouveaux engagés entrent dans votre audience.
Votre campagne grossit pendant que le post tourne.

3️⃣ Envoyer la pièce jointe automatiquement
DM LinkedIn avec un message court + votre ressource attachée.
Vous contactez pendant que l'intent est chaud : souvent dans les 24h.

4️⃣ Relance automatique derrière
- J+3 : première relance si pas de réponse.
- J+7 : dernière relance, angle différent.
0 action manuelle.

5️⃣ En parallèle : qualifier via Clay
- Chaque engagé part dans Clay.
- Clay vérifie : secteur, taille d'entreprise, poste.
- Contact dans votre ICP → envoi dans une seconde campagne dédiée.
- Contact hors cible → aucune relance, 0 crédit gaspillé.

Vous ne ratez plus la fenêtre d'intent.
Vous contactez des gens qui ont déjà montré de l'intérêt.

C'est quoi votre setup actuel pour suivre les engagés de vos posts ?

Constance

Comment trouver les informations d'un contact à partir de son email ?

Je vous montre dans cette courte video une application concrète.

Avec une fonctionnalité de FullEnrich, les informations du contact sont automatiquement remplies.

Je vous laisse imaginer d'autre application tout aussi intéressante, comme une inscription à votre newsletter qui vient enrichir les autres infos de votre prospect directement en base ou dans votre CRM.. 🙂

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