MM&C SA

Chef de projet Digital et Integration

sociana

sociana is an application that lets you publish to your social networks without leaving Asana.
Prepare your content in Asana and publish it! Forget copying and pasting.

Co-Founder

TenderCulture

Use Poddium to : 
1. easily manage your non-complex tenders 
OR
2. manage your recruitment (publication of job offers, ranking of candidates, selection)

Poddium.io

Groupe Interactions

Project owner

🧢  I support our clients in a digital transformation process in agreement with their employees in order to improve their productivity and attract new talents! 🧢 

✅  Where I have fun to support you : 
Writing functional/technical specifications | Collaboration tools | Odoo | IS audit 🟢

Head of Digital Department | Consultant | Trainer

Diferent

🧢 Support missions for innovation and optimisation of your sales strategy 🧢
✅ Training for Sales Managers / Validation of Innovation and Sales strategies with Top Management 🟢

Founder

Odoo project leader

🧢  Support for the evolution of the company's digital practices and tools 🧢
✅  Training of people to the digital tools / Creation of process / Project manager - partner relationship for the deployment of the new jhm.fr / Digital referent (social networks / website / web ads) 🟢

Digital Marketing Coordinator

Majestic Management & Consulting SA (MM&C SA)

🧢  Organisational and information systems audit 🧢 
✅  Auditing with an MM&C business expert in your establishment 🟢

Auditor

QareIT

🧢 Project management support in Information Technologies field 🧢
✅ Approuve your Information System / Support of specifications writing / Looking for the best solution - tailor made - from market / Implementation help with the editor or integrator 🟢

Founder and Co-Owner

CEBIOS

🧢 Missions for long periods within Champagne Houses and in the food industry. 🧢
✅ Management support in Health, Safety, Hygiene and Quality topics on several sites >500 p. 🟢

HSEQ Consultant

Forges de Courcelles SAS

🧢 Management of a portfolio of foreign clients 🧢
✅ Product quality / Non-conformity management / ISO 9001 / ISO TS 16949 🟢

Quality Correspondant

Consulting firms, freelancers, turn your knowledge into a template for specifications and create passive income! 💶

👋 Hey my name is Germain, here's is my observation:

Companies suffer from having too many tools! 

Today, many marketing teams are still forced to prepare their social content on Asana and copy/paste it manually to social networks.
That's why I created sociana.

To enable entire teams to prepare content from Asana and publish it in quit Asana.
Also, employee advocacy is little known by companies, even though it's a communication gem for them.
Thanks to sociana, Asana becomes a complete tool for managing your social networks and reaching your customers in a qualitative way.

Beside socianaI founded two consulting companies and a SaaS software for recruiting candidates and consulting suppliers > Poddium.io

Enjoy! ✌️

Germain

Germain Chittaro

For over 20 years, I’ve built my career in B2B Procurement, starting as a buyer for global corporations before founding and leading several companies that reshape how organizations buy, collaborate, and grow.

Today, my focus is on empowering the next generation of procurement leaders through DAP – the Digital Academy for Procurement, a 100% online program designed for professionals who want to build a strategic, high-impact career — without wasting years.

With DAP, I share everything I wish I had when I started:
→ Proven methods used by top-performing procurement teams
→ A modern, digital, and results-driven approach
→ Real tools, strategic frameworks, and a global mindset
→ And above all, fast, applicable outcomes that accelerate careers

💼 Highlights from my journey
→ Founder of BME Consulting, Sourcing Force, and Flat Cargo – three companies shaping the digital procurement ecosystem
→ Over €100M in revenue generated across these ventures
→ Deployment of S2P, AI, and ERP solutions for industries such as healthcare, manufacturing, and pharmaceuticals
→ Former roles at General Electric, UTC, and Groupe SEB

📚 Publications
→ La Bible des Achats (Eyrolles)
→ Procurement Resource & Network Center
→ Should E-Sourcing Follow the GE Global Strategic Supplier Relationship Process? (2007)

🎓 Teaching & Higher Education
MBA-level programs in Procurement & Supply Chain at:
→ University of Indonesia (Jakarta) · University of Shanghai · University of Yekaterinburg · University of São Paulo
→ IAE Grenoble (DESMA) · IAE Lyon · IAE Pau · ESDES · CDAF–ESAP

🌍 Based in France and Canada, I’m dedicated to helping professionals build smarter, stronger, and more strategic careers in Procurement.

📩 Interested in joining the next DAP cohort or learning more?
Message me here on LinkedIn or visit www.devenir-acheteur.pro

Olivier Audino

J'ai perdu une négociation à 200k€ en 2012. Ce n'était pas une erreur technique. Mon dossier était mathématiquement parfait. C'était une erreur d'ego.

À l'époque, je pensais sincèrement que "l'acheteur est roi".

Je suis arrivé en réunion de négociation armé jusqu'aux dents : benchmarks de marché, graphiques de coûts décomposés (CBD), courbes de tendances matières... J'avais une certitude absolue : j'avais raison, ils avaient tort, et la logique allait les forcer à baisser leur prix.

J'ai parlé pendant 15 minutes sans m'arrêter. J'ai asséné mes arguments comme des coups de marteau, démontant leur structure de coût point par point. Je me sentais invincible.

Le directeur commercial en face m'a écouté dans un silence total. Il n'a pas contesté mes chiffres. Il a attendu que je finisse, a souri poliment, et a fermé son dossier en cuir.

"Monsieur Audino, votre analyse est brillante. Techniquement irréprochable. Mais nous ne travaillerons pas ensemble. La confiance n'est pas là."

La réunion a duré 20 minutes au total. J'ai mis 3 mois à m'en remettre professionnellement. Ce jour-là, j'ai pris une claque qui vaut tous les MBA du monde.

J'avais oublié la règle n°1 du commerce B2B, celle qu'on n'apprend pas dans les livres : On ne négocie pas avec des fichiers Excel, on négocie avec des humains.

J'avais techniquement raison, mais relationnellement tort. Dans les Achats, avoir raison tout seul, c'est la définition même de l'échec. C'est ce qui manque cruellement aux formations académiques aujourd'hui. On apprend à calculer des coûts à la virgule près, mais on désapprend à écouter l'autre.

C'est pour ça que j'ai créé DAP. Pour éviter à vos équipes de reproduire mon arrogance de 2012 et leur apprendre à créer des deals durables.

Soyez honnête entre nous : avez-vous déjà raté un deal par excès de confiance ? Dites-le-moi en commentaire.

Entrepreneur & Procurement Expert | Helping Companies Buy Smarter, Save More & Strengthen Supply Chains | 🇫🇷 🇨🇦

Si vous achetez un prix global, vous vous faites avoir. L'acheteur amateur demande : "Combien ça coûte ?". L'acheteur expert demande : "Combien ça te coûte ?"

La nuance est immense. Un prix n'est pas un bloc monolithique. C'est un assemblage de coûts que vous devez désosser. Si vous ne connaissez pas la structure de coût de votre produit (Cost Breakdown), vous naviguez à l'aveugle.

Regardez ce schéma simple sur le papier. Tout prix se décompose :
Matière : C'est le cours mondial. Non négociable (ou peu).
Main d'œuvre : C'est l'efficience de l'usine. Challengeable.
Overheads (Frais généraux) : C'est souvent là que le gras se cache.
Marge : C'est la récompense du risque. Elle doit être juste, pas indécente.

Quand un fournisseur vous annonce une hausse de 10% "à cause de l'inflation", demandez-lui de l'appliquer uniquement sur la part impactée. Si l'énergie augmente, pourquoi la part "Marge" devrait-elle augmenter mécaniquement de 10% aussi ?

Exigez la transparence. Ou changez de partenaire.

Utilisez-vous le "CBD" (Cost Break Down) systématiquement ? 👍 ou 👎 ?

Le "Cost Killing" est une stratégie de lâche. C'est facile de presser un citron jusqu'à la dernière goutte. C'est beaucoup plus difficile (et rentable) de planter un verger.

Je vois encore trop de Directions Achats dont le seul KPI, l'unique obsession, c'est le "Saving" facial immédiat. C'est une hérésie stratégique en 2025.

Pourquoi ? Parce que si vous pressez vos fournisseurs jusqu'à ce qu'ils n'aient plus de marge opérationnelle :
Ils commenceront à rogner sur la qualité (et vous paierez le prix fort en SAV et en image de marque).
Ils ne vous proposeront plus jamais d'innovation (pourquoi feraient-ils un cadeau à un bourreau ?).
Ils vous lâcheront à la première crise ou opportunité ailleurs (nous l'avons tous vu pendant le Covid et l'inflation).

L'Achat Stratégique moderne, c'est créer de la valeur avec le fournisseur. Pas contre lui. C'est passer du dogme du "Cost Killing" à la culture du "Value Adding".

Concrètement, comment on fait ?
On fait de la co-conception produit pour réduire les coûts inutiles à la source.
On fait de l'analyse de la valeur fonctionnelle.
On optimise conjointement la Supply Chain pour réduire les stocks des deux côtés.

Si vos acheteurs ne savent faire que des appels d'offres "prix", ils sont déjà obsolètes. Une IA fera les appels d'offres mieux qu'eux dans 2 ans. Seule l'intelligence relationnelle et stratégique restera humaine.

Êtes-vous d'accord ou pensez-vous que le Cash reste roi quoi qu'il en coûte ? Le débat est ouvert en commentaire.

#Acheteurs : l’IA va vous remplacer en 2026 ? (réponse cash)

L’IA est en train de bouleverser les Achats… et beaucoup d’acheteurs ne s’en rendent pas compte.

Dans cette vidéo tournée dans l'aéroport de Montréal avant pour vol pour Doha, je te dis clairement :
✅ qui est vraiment menacé
✅ ce que l’IA va automatiser (et très vite)
✅ comment devenir un acheteur “augmenté” au lieu d’un acheteur remplacé

👉 Si tu es acheteur, category manager, procurement manager, directeur achats : tu dois voir ça maintenant.

📌 Références : “Ne faites plus d’études” (Alexandre & Babeau) + mes retours terrain.

🔔 Abonne-toi : chaque semaine → méthodes Achats + IA + négociation.

#achats #procurement #IA #sourcing #negociation #acheteur

Si votre stratégie achat se résume à baisser la ligne du bas de la facture, vous faites perdre de l'argent à votre entreprise.

C'est contre-intuitif, mais c'est mathématique. Le "Price" (Prix facial) est une illusion confortable. C'est la partie visible de l'iceberg, celle qu'on met dans les tableaux Excel pour se faire mousser auprès de la Direction Générale et toucher sa prime.

Le "Cost" (Coût réel) est la réalité brutale qui tape dans votre marge nette en fin d'année.

Prenons un cas concret que j'ai audité la semaine dernière : Un fournisseur A est 10% moins cher que le fournisseur B. L'acheteur junior, pressé par ses KPIs de "savings", choisit A. Bravo, économie affichée : 10%. Champagne.

Sauf que la réalité opérationnelle du fournisseur A, c'est :
Des livraisons avec 3 jours de retard moyen (arrêt de ligne = coût logistique d'urgence).
Un taux de non-conformité de 5% (coût qualité + temps de retraitement par vos équipes).
Une exigence de paiement à 30 jours (impact négatif sur votre BFR).
Aucune proposition d'innovation technique en 2 ans.

Si on fait le calcul complet, le fournisseur A coûte en réalité 15% plus cher que le B. L'acheteur Junior chasse le prix. L'acheteur Senior chasse le TCO (Total Cost of Ownership).

Regardez ce schéma brut. Imprimez-le. Collez-le sur la porte de votre bureau ou montrez-le à votre DAF. C'est la seule boussole financière qui compte.

Repostez ceci pour éduquer vos clients internes qui ne jurent que par le "prix". ♻️

La théorie dit : "Faites une matrice de Kraljic pour segmenter vos achats". La réalité dit : " L'usine est à l'arrêt, le fournisseur unique de cette pièce critique vient de brûler, on fait quoi ?"

Il est facile d'être consultant ou formateur académique. On donne des conseils parfaits dans une salle climatisée, on prend le chèque, et on part avant que les problèmes n'arrivent.

Je connais la différence car je vis les deux. Je suis toujours CEO de Buy Made Easy . Au quotidien, je gère un P&L. Je recrute. Je dois parfois prendre des décisions difficiles. Je gère des crises logistiques ou des négociations tendues.

Je vois chaque jour l'écart béant entre la théorie aseptisée des grandes écoles de commerce et la "guerre" du terrain. C'est cette réalité terrain, parfois sale, souvent chaotique, toujours intense, qui infuse tout ce qu'on fait chez DAP.

Nous ne sommes pas des universitaires qui regardent le monde depuis une tour d'ivoire. Nous sommes des praticiens qui ont les mains dans le cambouis.

Chaque module de formation que nous créons a passé le test du "Bullshit Detector" : est-ce que cet outil est utilisable demain matin à 9h00 pour résoudre un vrai problème opérationnel ? Si la réponse est non, on supprime. Pas de blabla, du résultat.

Suivez-moi pour plus de réalité terrain et moins de théorie fumeuse. 🔔

80% de vos fournisseurs ne vous servent à rien (ou presque). Pourtant, ils consomment 80% de votre temps administratif.

C'est la malédiction de la "Tail Spend" (les achats de classe C). Regardez votre panel fournisseurs. Vous avez sûrement :

Classe A (Stratégique) : Peu de fournisseurs, énormes enjeux financiers. C'est là que vous devriez passer votre vie.
Classe C (La Queue de Comète) : Une multitude de petits fournisseurs, des factures à 200€, des créations de comptes incessantes.

Le drame ? La plupart des acheteurs passent leur semaine à gérer les problèmes de la Classe C (le stylo manquant, la facture de taxi perdue) et n'ont plus de temps pour la stratégie de la Classe A.

Vous devez automatiser, digitaliser ou externaliser la Classe C. Nettoyez votre base. Concentrez votre cerveau là où il y a du levier. Le schéma ci-dessous est votre réalité. Inversez la vapeur.

Combien de fournisseurs actifs avez-vous dans votre base ? (Le chiffre fait souvent peur).

Arrêtez de recruter des CV. Commencez à recruter sur la Matrice de Compétence. Le "mouton à 5 pattes" n'existe pas. C'est un fantasme de RH qui n'a jamais eu à négocier un contrat cadre un vendredi soir à 18h.

Je vois passer des centaines de fiches de poste chaque année. Elles sont souvent déconnectées de la réalité. On demande à un acheteur junior de maîtriser le droit international, la supply chain, la RSE, la data analyse et de parler 3 langues... pour un salaire d'entrée de gamme.

Le résultat ? Vous recrutez des profils "moyens partout, excellents nulle part". Ou pire, vous recrutez un mercenaire qui validera sa période d'essai et partira dans 6 mois pour 2k€ de plus chez le concurrent.

Chez DAP, nous avons modélisé ce qui fait la performance réelle d'un acheteur sur le terrain. Ce n'est pas une liste à puces sur un diplôme, c'est une superposition de 3 couches géologiques indispensables (voir schéma) :

Le Socle (Hard Skills) : C'est le ticket d'entrée, la base non-négociable. Maîtriser le TCO, le droit des contrats, l'analyse de la valeur. C'est technique, binaire, et ça s'apprend vite. Si votre acheteur ne l'a pas, c'est grave, mais c'est réparable.

Le Liant (Soft Skills) : C'est là que la plupart des recrutements échouent. L'intelligence émotionnelle, l'écoute active, la capacité à dire "non" à un interne sans le braquer, la résilience face à un fournisseur monopolistique. Un acheteur qui ne sait pas créer du lien est un simple passeur de commande (et une IA le remplacera bientôt).

Le Sommet (Business Acumen) : C'est ce qui distingue l'exécutant du stratège. Comprendre le P&L de l'entreprise. Savoir comment une variation de stock impacte le BFR. Parler le langage du DAF et du CEO pour vendre ses projets.

Si vous ne formez pas vos équipes sur le point 3, vous aurez des techniciens de la dépense, pas des créateurs de marge.

J'ai détaillé cette matrice complète avec les KPIs associés pour chaque niveau. Elle change radicalement la façon dont vous évaluez vos équipes actuelles.

Le jour où j'ai "viré" un client a été le jour le plus rentable de ma carrière. Parfois, il faut savoir se couper le bras pour sauver le corps.

On apprend aux acheteurs à sélectionner des fournisseurs. On ne leur apprend jamais à les sortir. Encore moins à "sortir" un client interne toxique.

Quand j'ai lancé DAP, j'avais ce client. Gros logo, gros volume. Mais une horreur opérationnelle :
Changeait le cahier des charges la veille de la livraison.
Traitait mes équipes comme des paillassons.
Payait à 60 jours fin de mois (quand il payait).

J'ai fait le calcul. Ce client représentait 15% de mon CA, mais consommait 40% de l'énergie de mon équipe et plombait notre rentabilité réelle. J'ai pris mon téléphone. J'ai mis fin à la collaboration.

Silence au bout du fil. Puis la colère. Puis le soulagement (pour moi).

Dans les 3 mois qui ont suivi, notre marge a bondi. Mon équipe a retrouvé le sourire. Nous avons remplacé ce CA par des clients sains.

En tant qu'acheteur, vous devez avoir le courage de "désosser" votre panel fournisseur. Un fournisseur qui ne vous respecte pas, qui ne respecte pas vos délais, malgré vos relances... doit sortir. Le volume ne justifie pas la maltraitance opérationnelle.

Avez-vous un "fournisseur toxique" dans votre panel que vous n'osez pas sortir ?

Vos fournisseurs se parlent entre eux. Et ce qu'ils disent de vous n'est probablement pas flatteur. Êtes-vous un "Client of Choice" ou un "Client par défaut" ?

On pense souvent que l'acheteur a le pouvoir. C'est faux. En période de pénurie, ou sur des marchés innovants, c'est le vendeur qui choisit à qui il alloue ses ressources, ses meilleurs ingénieurs, ses stocks.

Si vous êtes le client qui :
Hurle pour un retard de 24h.
Ne paie jamais à l'heure.
Change d'interlocuteur tous les 6 mois.

Alors vous êtes un "Client C". Le jour où il y a une crise, vous serez servi en dernier. Le jour où il y a une innovation de rupture, elle ira chez votre concurrent.

Le SRM (Supplier Relationship Management), ce n'est pas envoyer une boîte de chocolats à Noël. C'est construire une "Route 66" avec vos fournisseurs stratégiques : on sait où on va ensemble, on partage les risques, on partage la valeur. Si vous ne traitez pas vos fournisseurs stratégiques comme des partenaires, ils vous traiteront comme des vaches à lait.

Sur une échelle de 1 à 10, à quel point êtes-vous attractif pour vos fournisseurs ?

D’où vient la fonction #Achats ? (1945 → 2026 en 10 minutes)
Dans cette vidéo, je te montre comment le métier a évolué sur près de 80 ans : d’un rôle centré sur l’approvisionnement après-guerre jusqu’à un acheteur stratégique, digital et durable aujourd’hui. 

🎯 Ce que tu vas comprendre dans cette vidéo

✅ Pourquoi l’approvisionneur dominait dans l’économie de production (1945)
✅ Comment l’acheteur devient commercial quand l’offre et la demande s’équilibrent (1973)
✅ Pourquoi l’acheteur se transforme en financier avec la mondialisation et le coût global (1980)
✅ Comment apparaît le rôle d’acheteur manager avec la digitalisation et le “Source-to-Pay” (2000)
✅ Pourquoi l’avenir appartient à l’acheteur durable (2025) 

👉 Si tu veux devenir un acheteur crédible et structuré, tu dois comprendre cette évolution : elle explique pourquoi ton job n’est plus juste “négocier”.


🚀 Aller plus loin : Formation DAP – Devenir Acheteur Professionnel

La formation DAP a été conçue pour t’aider à passer un cap et maîtriser les compétences clés du métier :
📌 méthode achats, posture, stratégie, négociation, structuration, pilotage de la performance…


📌 Pour qui est cette vidéo ?

- reconversion vers les achats
- acheteur junior qui veut devenir crédible
- approvisionneur qui veut devenir acheteur
- acheteur en poste qui veut structurer sa méthode

🔔 Abonne-toi

Si tu veux progresser en achats avec une approche terrain, abonne-toi et active la cloche.

#acheteur #formationachats #negociation #sourcing #procurement

Il y a 3 ans, Paul était assistant logistique. Aujourd'hui, il dirige les achats d'une PME industrielle. Il n'a pas eu de "chance". Il a eu une méthode.

Paul (prénom modifié) a suivi notre programme DAP alors qu'il se sentait bloqué. Il avait l'impression d'être un exécutant. Il passait ses journées à relancer des commandes et à gérer des litiges. Il voulait être stratège, mais personne ne lui donnait les clés du camion.

On a travaillé sur 3 axes :
La Posture : Arrêter de s'excuser. Parler d'égal à égal avec les fournisseurs et l'interne.
L'Outillage : Maîtriser l'analyse TCO pour parler "Cash" avec son DAF.
La Vision : Proposer un plan d'action Achats à sa direction, sans qu'on lui demande.

Résultat ? En 6 mois, il a généré 80k€ d'économies réelles. Sa direction a créé le poste de Responsable Achats pour lui. Ce n'est pas de la magie. C'est ce qui arrive quand on arrête de "faire des achats" et qu'on commence à "piloter la dépense". Je suis fier de voir des profils comme Paul prendre le pouvoir.

Si vous vous sentez bloqué comme Paul, envoyez-moi un DM. On regarde si on peut vous débloquer.

À quel niveau se situe réellement votre équipe Achats aujourd'hui ? Soyez honnête. (La plupart des managers se mentent à eux-mêmes).

Après avoir audité des dizaines d'organisations, j'observe systématiquement 4 niveaux de maturité. La triste vérité, c'est que la plupart sont coincés au niveau 2.

Niveau 1 : Passif (Le Greffier). Il attend la demande d'achat dans sa boîte mail. Il passe la commande. Il ne pose pas de questions. C'est un centre de coûts administratif, un mal nécessaire.

Niveau 2 : Réactif (Le Négociateur). Il challenge le prix. Il fait des économies faciales. C'est bien, c'est ce qu'on attend de lui, mais c'est limité.

Niveau 3 : Proactif (Le Challenger). Il challenge le besoin . "Pourquoi achetez-vous ce crayon ? A-t-on vraiment besoin de cette spécification technique coûteuse ?" C'est là que les vrais gains de compétitivité commencent.

Niveau 4 : Stratégique (Le Business Partner). Il influence le Business Model de l'entreprise. Il apporte de l'innovation fournisseur qui permet de vendre plus cher ou d'ouvrir de nouveaux marchés. Il est invité au CODIR.

Pour passer du niveau 2 au niveau 3, ce n'est pas une question d'outils digitaux ou de tableaux Excel. C'est une question de posture . C'est oser poser la question qui fâche à l'ingénieur ou au directeur marketing. C'est prendre le leadership.

Regardez l'échelle ci-dessous. Où êtes-vous ? Où voulez-vous être l'année prochaine ?

Identifiez un collègue qui est clairement au Niveau 4 (c'est une perle rare, il faut les chérir). 👇

C’est une erreur que beaucoup font… et qui coûte cher en achats.  

Lire la suite 👇  

Dans un monde où les chaînes d'approvisionnement sont de plus en plus instables, as-tu une vision claire de tes achats ?  

Sans une cartographie précise, il devient difficile d’identifier les risques et de définir la bonne stratégie.  

C’est là que la matrice de Kraljic entre en jeu ! Un outil puissant pour segmenter ton portefeuille achats et prendre des décisions éclairées.  

✅ Pourquoi utiliser la matrice de Kraljic ? 

➡️ Identifier les familles d’achats stratégiques et limiter les risques.  
➡️ Anticiper la rareté des ressources et les tensions sur les marchés.  
➡️ Adapter ta stratégie d’achat en fonction de la complexité de l’offre.  

Sans cet outil, tu avances sans carte dans un territoire incertain.  

Télécharge gratuitement ta matrice de Kraljic (Excel) pour cartographier tes achats et optimiser ta stratégie.  

📥 Le lien est en premier commentaire !  

#achats #supplychain #gestion #stratégie

[LIVRE BLANC] Êtes-vous payé à votre juste valeur en 2026 ? La réponse risque de ne pas vous plaire (ou au contraire, de vous donner des arguments en béton pour demain matin).

Le marché des Achats est en tension extrême. L'inflation a bougé les lignes, et la pénurie de talents sur certains profils techniques (IT, Capex, Supply Chain) a fait exploser les grilles de rémunération.

Pourtant, je vois encore des Acheteurs Séniors payés comme des Juniors, et des entreprises qui perdent leurs meilleurs éléments pour 2k€ d'écart annuel.

L'ignorance coûte cher des deux côtés :

Côté Recruteur : Si vous ne connaissez pas le prix marché, vous n'attirerez que des profils moyens ou vous subirez un turnover infernal. Saviez-vous que le poste le plus recherché cette année est l'Acheteur Transport & Logistique ?

Côté Candidat : Si vous ne savez pas ce que vous valez, vous laissez de l'argent sur la table. Le salaire brut moyen d'un Acheteur de 5 ans d'expérience est désormais de 48 K€. Êtes-vous au-dessus ou en dessous ?

Nous avons compilé les données réelles du marché francophone dans notre Guide des Salaires Achats 2025 . Ce n'est pas du "doigt mouillé". Ce sont des données issues de milliers d'échanges, de recrutements et d'audits salariaux.

On y détaille tout :
Les salaires par niveau d'expérience (Junior, Confirmé, Senior) pour plus de 100 métiers.
Les écarts Paris / Province.
Les spécificités par famille d'achat (Indirect, IT, Production...).

Savoir, c'est pouvoir négocier. Ne restez pas dans le flou.

Le lien de téléchargement direct est en premier commentaire. 👇

Si vous entrez en négociation sans avoir passé 3 fois plus de temps à la préparer qu'à la mener, vous avez déjà perdu. L'improvisation n'est pas un talent, c'est de la paresse.

J'entends souvent des acheteurs dire : "Je le sens bien, j'ai le feeling avec ce fournisseur". Le "feeling" ne résiste pas à une hausse de matières premières de 15%. Le "feeling" ne vous protège pas d'une clause de résiliation abusive.

Chez Buy Made Easy, j'interdis à mes équipes d'aller en rendez-vous fournisseur sans une "Prep Sheet" validée. Une négociation se gagne AVANT de s'asseoir.

Voici la règle du 80/20 appliquée à la négo :
80% de Préparation : Analyse du rapport de force, construction du CBD (Cost Breakdown), scénarios d'alternative (BATNA), définition des ZOPA (Zone of Possible Agreement).
20% d'Exécution : Le théâtre de la réunion.

Si vous ne connaissez pas la marge exacte de votre fournisseur, ses contraintes d'usine et son année fiscale... vous ne négociez pas. Vous mendiez une remise. Arrêtez de jouer au poker. Jouez aux échecs.

Quel est votre ratio temps de prépa / temps de réunion ? 1 pour 1 ? 3 pour 1 ? Dites-le-moi en commentaire.

Pourquoi une entreprise achète ? Les 3 raisons que tout #acheteur doit connaître ➡️

La plupart des personnes pensent “prix” et “négociation”… mais le vrai sujet, c’est la raison d’achat. Et tant que tu ne comprends pas ça, tu ne peux pas être un acheteur crédible.

Dans cette vidéo, je t’explique les 3 grandes raisons d’achat en entreprise : 

🎯 Les 3 raisons d’achat en entreprise

✅ 1) La consommation interne
→ investissements, frais généraux, prestations de services 

✅ 2) Les achats intégrés à la production
→ fabrication, sous-traitance industrielle 

✅ 3) Les achats pour revendre
→ négociation, dropshipping 

👉 Comprendre cette base te permet de mieux cadrer tes achats, choisir les bons leviers, et éviter les erreurs classiques (qualité / délai / risque / valeur).

🚀 Aller plus loin : Formation DAP – Devenir Acheteur Professionnel

Si tu veux structurer ta méthode achats, gagner en crédibilité et passer un cap (stratégie, outils, posture, négociation…), la formation DAP est conçue pour ça.

🔔 Abonne-toi pour progresser en achats avec une approche terrain, structurée et directement applicable.

#achats #procurement #supplychain #approvisionnement #negociation #formationachats

Masterclass privée DAP - Comment parler la langue de la direction financière quand on est #Acheteur ?

Animé par Marc-Antoine Parouty, Expert Achats & Performance Économique.

Avec la participation de Jacques Fayet, Coach en emploi Achats et membre actif du CNA Conseil National des Achats 

Dans beaucoup d’entreprises, les #achats créent de la valeur… mais peinent encore à la faire reconnaître.
Pourquoi ? Parce que la performance achat est souvent exprimée dans un langage opérationnel, alors que les décisions se prennent en langage financier.

‼️ Nos Masterclass mensuelles accompagnent notre communauté privée DAP (Devenir Acheteur Professionnel). Nous ouvrons 5 à 10 places aux Acheteurs intéressés à rejoindre le réseau DAP.
👉🏼 Dites nous en commentaire votre motivation pour nous rejoindre.

La direction financière ne raisonne ni en gains théoriques, ni en efforts fournisseurs, ni même en “bonnes négociations”.
Elle raisonne en cash, en compte de résultat, en risque, en création de valeur mesurable et durable.

Dans cette Masterclass, l’objectif est clair :
👉 te donner les clés pour traduire ton action d’acheteur en indicateurs compréhensibles, crédibles et exploitables par la direction financière.

Nous allons voir comment :
- aligner les économies achats avec les attentes réelles de la finance,
- éviter les incompréhensions classiques entre acheteurs et financiers,
- et surtout, parler la même langue pour peser dans les décisions stratégiques.

Parce qu’un acheteur qui maîtrise le langage financier n’est plus un centre de coûts optimisé…
👉 c’est un acteur de la performance économique de l’entreprise.

🏗️ Acheteur Investissements / Capex : pilote des grands projets industriels.

L’Acheteur Investissements / Capex (Capital Expenditure) est responsable des achats liés aux investissements stratégiques de l’entreprise, incluant les équipements industriels, infrastructures, machines, systèmes informatiques et projets de construction. Il optimise les coûts, négocie les contrats avec les fournisseurs et veille à la conformité des achats avec les exigences techniques, réglementaires et budgétaires.

Le métier des Achats est un des plus polyvalents qui soit. Nous avons rassemblé plus de 100 fiches métiers dans une étude inédite de 400 pages sur les Métiers & Salaires Achats 2025.

Chaque fiche métier détaille :

➡️ la description de la spécialité achats
➡️ les missions principales
➡️ les compétences requises
➡️ la formation et le parcours professionnel
➡️ la rémunération brute annuelle en France
➡️ les perspectives de carrière
➡️ les tendances et challenges
➡️ les spécificités du métier
➡️ un témoignage

Envie de découvrir ce métier dans les moindres détails ?

Téléchargez notre 𝐆𝐮𝐢𝐝𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐌𝐞́𝐭𝐢𝐞𝐫𝐬 & 𝐒𝐚𝐥𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐀𝐜𝐡𝐚𝐭𝐬 𝟐𝟎𝟐𝟓.

Le lien est en commentaire.

Acheteur Investissements / CapEx - Fiches Métiers Achats

[LIVRE BLANC] Un Master Achats à 20 000€ vaut-il vraiment le coup en 2025 ? J'ai analysé 58 Masters francophones pour répondre à cette question qui fâche.

Le marché de la formation est devenu une jungle illisible. Entre les Grandes Écoles historiques, les Universités publiques et les nouveaux acteurs privés qui poussent comme des champignons, il est impossible de s'y retrouver.

Les frais de scolarité explosent. Certains atteignent des sommets, mais le ROI (Retour sur Investissement) suit-il vraiment pour l'étudiant ? Et la compétence suit-elle pour l'entreprise qui recrute ?

Saviez-vous que faire un Master complet peut représenter un investissement global de plus de 200 000 € (coûts + manque à gagner) ?. C'est colossal.

Nous avons passé des semaines à décortiquer l'offre de formation francophone (dont 75% est en France ) :
Coût réel des programmes.
Contenu pédagogique (sont-ils à jour sur l'IA, la RSE, ou recyclent-ils des cours de 2010 ?).
Salaires réels à la sortie.
Réputation auprès des Directeurs Achats qui recrutent.

Ce classement n'est pas un classement de complaisance payé par les écoles. C'est une analyse brute, chiffrée et indépendante, pour vous aider à orienter votre carrière ou vos recrutements.

Que vous soyez étudiant, en reconversion, ou DRH cherchant où sourcer vos futures pépites, ce document est votre boussole.

Téléchargez l'étude complète et le classement via le lien en commentaire.

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