Floryane Charlery-Adèle

Founder and CEO at Revele I Ghostwriting agency specialized in personal branding on LinkedIn

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Fondatrice et experte en personal branding

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Floryane Charlery-Adele

Les dirigeants de PME n’ont pas besoin de poster plus d’une fois par semaine.


(Je sais, ce post ne fera pas l’unanimité.)

Beaucoup d’experts LinkedIn recommandent de poster tous les jours.
Ce rythme a du sens…
quand créer du contenu est le cœur de votre métier.

Mais pour un dirigeant, la réalité est différente.

Son rôle n’est pas d’être créateur de contenu.
Son rôle est d’être leader d’opinion.

D’expérience,
un post par semaine, bien pensé,
marque les esprits bien au-delà de sa date de publication.

À condition que ce post :
— ne dise pas de banalités
— apporte un vrai point de vue
— reflète l’identité singulière du dirigeant
— s’inscrive dans une direction claire

Sparkle est née de ce constat simple :
👉 pourquoi faire plus, quand on peut faire mieux ?

Choisir chaque mot pour son sens.
Inscrire chaque prise de parole dans une stratégie à moyen terme.
Créer de l’attente, pas de la saturation.

Car un leader d’opinion n’a pas besoin d’occuper l’espace en permanence.
Il est présent au bon moment,
avec le bon message.

On l’écoute. On l’attend.

--
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Et au fait…
On se souhaite quoi pour 2026 ?

Du succès ?
De la croissance ?
Des objectifs atteints ?

Bien sûr.

Mais si on allait un peu plus loin que ça ?

Pour 2026, je nous souhaite :

— plus de clarté
— moins de pression inutile
— le courage de dire non à ce qui ne nous ressemble plus
— des projets alignés, pas juste “rentables”
— de la douceur dans les ambitions

Je nous souhaite de réussir sans perdre notre humanité.

De grandir sans nous trahir.

Et de construire des trajectoires qui ont du sens,
pas seulement des cases à cocher.

Que 2026 soit une année où l’on ose poser des intentions,
faire confiance au chemin,
et laisser de la place à ce qui doit émerger.

Et vous,
qu’est-ce que vous vous souhaitez vraiment pour 2026 ?

Je ne suis plus team résolutions.
Je suis plutôt team Vision Board.

Ça y est, on est en 2026.
Et comme chaque début d’année, beaucoup prennent des résolutions.

De mon côté, j’ai arrêté.

Pas parce que je n’aime pas les objectifs.
Mais parce que je n’ai jamais vraiment su tenir des listes de résolutions “par principe”.

L’an dernier, pour la première fois, j’ai fait un vision board.
Sans trop savoir pourquoi, ni vraiment ce que ça allait donner.

Sur ce vision board, j’avais mis une chose très claire :
écrire un livre.

Et ce qui est assez fou, c’est que cette intention s’est concrétisée.
J’ai écrit ce livre.
Et derrière, des opportunités que je n’avais pas anticipées sont arrivées.

Bien sûr, tout ce que j’avais mis sur ce vision board ne s’est pas réalisé.
Et c’est très bien comme ça.

Parce que pour moi, l’intérêt n’est pas de “tout manifester”.

Il est ailleurs.

Il y a, je crois, une forme de magie dans le fait de rêver consciemment.
Dans le fait de poser des intentions.
Et encore plus quand ces intentions dépassent notre simple réussite personnelle
et cherchent, à leur échelle, à contribuer à un monde un peu meilleur.

C’est pour ça que je préfère cette approche-là
à celle, parfois plus froide, des résolutions à tenir coûte que coûte.

Cette année encore, j’ai fait mon vision board.
Avec des choses ambitieuses.
Peut-être même un peu folles.

On verra ce qui prendra forme.

Mais une chose est sûre :
je préfère avancer avec une vision
qu’avec une liste d’obligations.

Et vous, en ce début d’année,
vous êtes plutôt team résolutions…
ou team vision board ?

No alternative text description for this image

Je suis désolée et honteuse ! 

Cela fait officiellement 1 mois,
que je ne vous ai pas donné de nouvelles du livre. 

Fin septembre, je lançais les précommandes.
Fin octobre, j'atteignais les 150 précommandes. 
(demandées par Dashbook pour être éditée.) 

Début Novembre, je vous remerciais de votre soutien... 
Début décembre, ma premiere table ronde en tant qu'auteur.

Et puis, plus rien. 
Alors que s'est il passé ces derniers jours ? 

J'étais en galère haha. 

J'ai rendu mon manuscrit mi-novembre, 
toute fière de mon beau bébé de 150 pages Word.

Mais mon éditrice m'avait commandé un manuscrit de...
90 pages Word... 

Et oui... Pour un livre final de 180 pages.. 
Il faut un manuscrit de 90 pages.

Ahem... 
Voilà donc qui explique mon silence radio. 

Je faisais du jus de cerveau pour raccourcir le livre. 
Sans en perdre le sens. 
Ou diminuer sa valeur. 

Et voilà c'est chose faite. 
Enfin presque. 
J'ai rendu un manuscrit de 110 pages.
 
Il est actuellement en relecture.
Et j'attends avec impatience le retour de mon éditrice ! 

Pour débuter la mise en page avec la graphiste. 
Passer à l'impression. 
Et dédicacer chacun des 150 livres précommandés. 
(Avant qu'ils ne vous soient envoyés.)

📸 : Franck CHARLERY-ADELE

Ps. Je prévois de reprendre l'animation de la communauté Whatsapp ce mois-ci. D'ici une semaine ou deux.

Pps. Pour ceux qui veulent avoir accès aux extraits en avant première, rdv en premier commentaire pour rejoindre la commu.

60kg face à 500kg.
La moindre erreur peut coûter cher.  

On m'a souvent complimenté pour mon sens de l'observation. 
Ma rigueur, et ma capacité à anticiper.

Mais si je dois être honnête...
Je n'ai aucun mérite. 

C'est le cheval qui m'a tout appris. 

Pour être une bonne cavalière.
Tu dois observer son caractère. 
Décrypter ce qu'il ne peut pas dire.
Anticiper ses craintes et réactions. 

Et c’est exactement pareil en business.

On a beau croire qu'il faut être extraverti pour réussir. 
C'est faux. 

Je n’ai jamais été la plus bruyante de la pièce.
Mais j’ai souvent été celle qui comprend avant les autres.

Celle qui entend ce qui n'est pas dit.
Celle qui voit venir les déséquilibres.
Celle qui ajuste avant que ça casse.

On vit dans un monde qui valorise :
- ceux qui parlent vite
- ceux qui occupent l’espace
- ceux qui ont toujours quelque chose à dire

Mais la vérité, c’est que :
👉 les meilleurs stratèges ne sont pas toujours les plus visibles.

Et c’est peut-être sous-coté, mais j’en suis convaincue :
la vraie puissance est silencieuse.

— 
Je suis Floryane.
Je travaille avec celles et ceux qui n’ont jamais eu besoin de parler fort pour être brillants. ✨

Créer avec ma fille m’a appris une chose essentielle sur mon métier :
le résultat n’est jamais ce qu’on avait prévu… et c’est très bien comme ça.

Quand on dessine ensemble, il n’y a pas de modèle à suivre.
Pas d'obligations.
Pas de rendu attendu.

Il y a des couleurs qui débordent.
Des idées qui changent en cours de route.
Des gestes spontanés, parfois maladroits, souvent magnifiques.

Et surtout :
il n’y a aucune frustration quand le résultat diffère de l’intention initiale.

Parce que ce qui compte, ce n’est pas d’exécuter.
C’est de laisser émerger.

Dans mon travail, c’est exactement la même chose.

On peut arriver avec une idée très claire de ce qu’on pense vouloir montrer.
Mais si on s’accroche trop au résultat attendu,
on passe souvent à côté de quelque chose de plus juste.
De plus vrai.
De plus puissant.

Créer une marque personnelle, ce n’est pas faire la reproduction d'une image.
C’est accepter que le chemin transforme l’idée de départ.

C’est faire confiance au processus.
À l’humain.
À ce qui se révèle quand on lâche le contrôle juste ce qu’il faut.

Et c’est souvent là que la magie opère.

👉 Et toi, dans ton travail ou dans ta vie,
est-ce que tu laisses encore de la place à ce qui n’était pas prévu ?

Avant, tous les dimanches, je faisais un post développement personnel...
Ça me manque un peu ... Je devrais recommencer ? 

Je partageais surtout de quoi affronter la semaine à venir. 

Un format : on se motive, on se soutient.
Pas long, pas chiant.
Écrit avec le coeur.

Et surtout, en petit comité... 

Car au final, qui se connecte sur LinkedIn, 
Le dimanche après-midi... 

À part un groupe d'irréductibles Gaulois ?

Geoffrey Dulac

J’enseigne les techniques de persuasion des hommes et des femmes les plus puissants du monde dans la vente I + 130 clients aidés I Former @Swile (Next40) / @PwC France (Big Four) / @BNPParibas I ↓ Découvrez ma formation

Depuis mes 18 ans, je vendais sans m’en rendre compte.


→ Dans l’entreprise.
Pendant 10 ans, j'ai évolué dans les plus grosses structures professionnelles
(Big Four, Grand Groupe, Banque Mondiale, ou organisation internationale)
Ex : PwC France, BNP Paribas, Side ou encore la licorne Swile.

→ Dans mes engagements. 
Engagé depuis près de 13 ans dans la vie publique, j'ai pu participer et travailler avec de nombreuses personnalités politiques ou leurs équipes dans le cadre d'échéances électorales clés 
(Election présidentielle, élection municipale, élection législative).


→ Et finalement, depuis 3 ans, j’ai décidé de vous aider.
Vous partager ce que j’avais appris au cours de toutes ces années

Vous apprendre à vous vendre.
Vous rendez redoutable dès que vous ouvrez la bouche.

⇾ Mon objectif    
Vous réconcilier avec la prospection.

Quelques stats :

+ 200 entreprises aidées
- Des centaines de profils aidées en FR et à l’étranger (expatriés)
- Des interventions dans le milieu public, associatif et médias  (CCI Paris, BFM Business, Femmes de Territoires, Horizons, Groupement du Patronat Francophone)
- Création d’un podcast unique « Je Prospecte «  pour apprendre la prospection 

◉ Vous êtes un indépendant/un salarié
Obtenez vos 1ers clients grâce à la prospection

◉ Vous êtes une entreprise/une institution
Renforcez la prospection au sein de vos équipes

◉ Vous êtes dans un projet de reconversion ou de création
Capitalisez sur la prospection pour rebondir.

Vous savez tout.
Il ne reste plus qu’à envoyer un ✉️ pour commencer.

Fondateur

Apprenez les compétences des meilleurs perfomeurs de l'écosystème 
(Sales, branding, copywriting)

___
Transformer votre stratégie sales?
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Hier, j’ai eu un dev au téléphone
qui m’a raccroché au NEZ.

Motif ?
Je n’allais pas assez vite pour lui.

Historique du call :
1) On s’est présenté
2) Je lui ai demandé son problème
3) Je lui propose une solution
4) il me coupe la parole
5) J’accélère pour aller au fait
6) Il me demande de lui réexpliquer
7) Il me recoupe la parole 
8) Je lui dit qu’on ne va pas y arriver
9) Il raccroche

Que pouvez-vous faire contre l’impatience ?
Rien.

Si votre prospect n’a pas 5 min pour vous,
c’est qu’il n’en a pas pour son activité.

Un bon rappel en ce mercredi.
Déceler les premiers signaux dès la présentation.

Et vous, avez-vous vécu ce type de scènes ?

Je réconcilie les Français du secteur public & privé avec la prospection I + 200 entreprises aidées I Former @PwC France / @BNPParibas / @Swile / @Ausy / @GPF I 🏎️ F1 Expérience & Sponsoring

Je ne crois pas aux 2èmes chances dans le business.
Bizarrement,

L’humain n’est pas pareil,
dans le pro et le perso.

Quand tu n’es pas serieux :
- sur un rendu
- sur un engagement
- sur ton travail 

Il y a peu de doute que ça change.

Alors que dans la vie personnelle,
il peut y avoir des changements :
- lié à l’amitié
- lié à des faits personnels
- lié à la vie

Certains me diront que c’est pareil.

Je leur dirais, réfléchissez à votre vie personnelle et identifiez un moment.

N’avez-vous jamais pardonné ?
Si.

Et dans le business ?
Next. 

En prospection,
C’est pareil.

Si vous sentez : 
- un client flou
- un client trop sur de lui
- un client trop arrogant
- un client qui n’écoute rien 
- un client qui ne parle que de lui

Passez votre chemin.

Et vous, êtes-vous aussi radical en prospection que dans votre vie personnelle ?

J’ai fait un exercice difficile ces 2 derniers mois.
Un exercice qui nous concerne tous.

Faire évoluer mon site internet.
www.geoffreydulac.com

Il m’a fallu du temps.
Pour créer quelque chose qui me ressemble vraiment.
Simple, clair, direct.
Comme ma façon de vendre.

Je voulais un site qui ne parle pas de moi,
mais de vous.

De ceux qui veulent apprendre à prospecter,
à savoir se vendre.
Sans système.
Sans phrase toutes faites.

Ce site, a 2 vocations : 
- vous redonner confiance dans la prospection
- réaliser des progrès immédiats en vente

Je compte pousser des formats inédits ces prochaines semaines : 
J’y reviendrai

Merci pour votre confiance jusqu’à présent.
Encore tous mes vœux pour 2026

Pour celles et ceux qui veulent passer à l’action
un simple message suffit.

➡️ Allez jeter un œil : www.geoffreydulac.com

Et vous, quel est la dernière chose difficile que vous avez faite pour votre activité ?

Les commerciaux boycottent la prospection.
Et le moins qu’on puisse dire,

C’est que c’est réel.

A chaque fois, que je m’adresse à une boite
et que je parle avec des commerciaux, très souvent :
- Ils cherchent des raccourcis
- Ils cherchent des IA
- Ils cherchent des « hacks »
Pour ne pas faire.

Je ne généralise pas. Mais c’est fréquent.

Pourquoi ?
Car on a rendu la prospection compliquée.

Je comprends le commercial.
On lui demande 1000 choses + prospecter.

C’est impossible.

Pourquoi ne pas commencer déjà par prospecter + faire 1000 choses.

Si j’en avais marre de la prospection,
je commencerai par ça.
1) Essayer de créer une connexion avec 5 personnes cette semaine.
2) S’intéresser à ces cibles 
3) Ne rien demander
4) Juste échanger

Et vous, êtes-vous écœurée par la prospection ? Et si oui, pourquoi ?

Prospecter, ce n’est pas déranger.
C’est mal le faire qui dérange.

Je reçois des dizaines de messages chaque semaine.
Certains me donnent envie d’échanger.
D’autres… de disparaître.

Le problème, ce n’est pas la prospection.
C’est la paresse.

Les “Bonjour Geoffrey, on aide les formateurs à exploser leurs ventes.”
Les “Je vois qu’on a des synergies.”
Les “Vous avez 10 minutes demain ?”

Non.
Je n’ai pas 10 minutes.
Et non, on n’a pas de synergies.

Mais parfois,
il y a ce message rare.

Court.
Sincère.
Précis.
Humain.

Et là, je réponds.

Parce qu’on ne répond pas à une offre.
On répond à une intention.

Ce n’est pas la prospection qui fatigue les gens.
C’est le manque d’attention.

Alors dites-moi,
qu’est-ce qui vous donne envie de répondre à un message ?

Je ne fais jamais de RDV inutile 
Pour une raison.

Je qualifie.
Dès mes débuts de commercial, je devais 
- prendre des RDV
- faire des RDV

Pour ne rien vous cacher,
il m’arrivait de faire 4 rendez-vous et.. rien

Je ne comprenais pas
jusqu’au jour où je me suis aperçu que
je ne… m’adressais pas à la bonne personne.

Vous pouvez parler au 
- RH
- Legal
- Marketing
- IT

Si votre cible n’est pas le décisionnaire,
vous perdez votre temps

Quand vous prospectez,
votre priorité doit rester le décisionnaire

Celui qui va indiquer si oui ou non il appuie sur le bouton pour payer.
Le reste n’a pas d’importance.

Comment faire ?
Qualifiez (Qui il est, ce qu’il fait, quel est le budget, quel est l’existant)

Sans ces infos,
n’allez jamais en RDV, vous perdrez votre temps.

Et vous, arrivez-vous à déterminer rapidement le décisionnaire ?

Délai de réponse : 48h
Vous allez me dire,

C’est impossible.
Et pourtant,

c’est bien réel.

Quand vous prospectez un client,
vous faites le RDV,
vous négociez avec lui.

Une fois sur 2,
Il doit réfléchir.

2 scénarios :
1) Soit il veut vous dire au revoir
2) Soit il veut vraiment réfléchir.

Le problème ?
Vous perdez le rapport de force.

Je ne fais jamais face à ce cas de figure.
Je propose toujours 48h max de réponse.

Avantage ?
- C’est confort pour le client
- C’est confort pour moi

La vie est courte.
Votre business aussi.
Alors facilitez-vous la vie.

Et vous, quel délai de réponse proposez-vous à vos clients ?

Si vous détestez la prospection,
j’ai un remède pour vous.

Apprenez à parler de vous.

Quand vous pensez prospection,
les 1ers réflexes sont les mêmes :
- le téléphone
- les mails
- les Non
- le mur

L’enfer, comme certains le disent.

Je peux l’entendre.
Mais, il y a un remède à cela

Savoir parler de soi.

Quand vous avez la faculté de : 
- Vous présenter
- Parlez de ce que vous faites
- Expliquez la valeur apportée
- Faites preuve d’une écoute forte

Vous faites déjà de la prospection.

Et là, c’est des millions d’opportunités qui s’offrent à vous.
Alors, 
En ce début d’année, s’il est difficile de s’y remettre,

Posez-vous cette question.
Est-ce que je parle de moi suffisamment bien ?

Si la réponse est non,
écrivez-moi « Reflexe » en messagerie.

Si la réponse est oui,
c’est une belle nouvelle.

Et vous, arrivez-vous à parler facilement de ce que vous faites ?

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