Founder, P33 | Executive Thought Leadership Agency

Helped 50+ B2B tech companies build their Founder/CEO Brand and implement Executive Thought Leadership Programs for LinkedIn. Customers, results & process: project33.io

About me:

I'm Finn, 29, grew up in Bremen, Germany, studied Physics & Philosophy in Heidelberg for 3 semesters, dropped out of college in 2017 because I was doing it for other people, flew to New York with no plans, documented the journey on Linkedin, Instagram and Youtube, and started my first company (Project 33) on the back of having grown a small audience. We're a small remote agency that helps B2B founders & execs create thought leadership content for Linkedin.

In my free time, which I try to have as much as possible of, I read (fav author: Nassim N. Taleb), write, run, lift, code (currently building an app), cook, make Youtube videos, turn books into Instagram accounts, grapple (BJJ), and travel (lived in NYC, Cape Town, Bali, Minsk, CMDX, Lima & Antalya so far). In December 2020 I married the most beautiful woman in the world. In January 2023, I became dad to the most beautiful baby girl. We currently live in Berlin, Germany.

Finn Thormeier

People forget that *high engagement* usually means *easy to engage with*. What's easy to engage with? Short posts, selfies, black/white takes. 

That's the real reason why there's so much of that stuff on Linkedin.

So when your local Linkedin influenster who gets hundreds of likes on every post and whose main product is a $99 course tells you that this is the kind of content your NEED to create, remember:

In B2B, inbound/customers/conversations with VPs+ often come from high trust. 

What builds high trust? Deep insights, balanced/nuanced takes, complete breakdowns - aka stuff that can't be skimmed in 3 seconds.

Top LinkedIn ghostwriting agency for CEOs, founders & execs -- Founder at Project 33 and Host of the Executive Brand Podcast

I discovered Louis Grenier a couple weeks ago - how did it take me so long?? This man grew his LinkedIn to 39,000+ followers and built a successful solo-consulting biz while breaking ALL the rules of LinkedIn the "gurus" want you to believe in:

- Bright orange profile pic
- Uses the F word ALL the time
- Spent $8,500 to produce a YouTube (!) mini-series to market his services
- Wildly mixes his post formats
- Regularly includes links in the post copy
- Publicly ROASTS his sponsors
- Pays zero attention to the algorithm

Dave Gerhardt called him the french Harry Dry

If the all LinkedIn Gurus were right, Louis should be nowhere near where he is today, getting nowhere near the results he's getting.

Want to learn how he does it?

This Thursday at 11am EST, I'm doing a live Zoom call with Louis to ask him about his approach and how, you too, can Stand The F*ck Out. We'll include audience Q&A, so you can bring your own questions.

Join us here: https://lnkd.in/dQ7J9vXh

I strongly believe almost all companies who currently do great marketing, I'd eg. list Clay, PostHog, 37signals, have some version of this mindset when it comes to brand. Here articulated by Chris Evans, co-founder of incident.io. 

You gotta have taste, take some risks, have fun, think about the customer, and just trust that it will all somehow, in the end, benefit your company. You can't measure it and you shouldn't even try. Almost by definition, if you could measure and attribute brand marketing, it would be called demand gen.

In prepping for a podcast episode, I was reading a CEO's Linkedin content today. What stood out to me: I actually LEARNED things. It's crazy that this feels like a rare experience these days on Linkedin.

The posts weren't formatted with tons of bullet points and 5-part lists and one-line paragraphs.

The hook was just a regular sentence that didn't feel "optimized"

The overall posts and topics didn't feel engineered - no trend jacking - just grounded lessons from 10 years being in the industry.

The average post of this CEO got 20-40 likes.

There's plenty of people in his space that are getting 10x that.

But he was talking about marketing fundamentals, lessons learned, deeply thought-out takes or rebuttals on current trends, and I actually found myself taking notes, rethinking certain decisions of mind, doing additional research to fully understand his point of view.

Maybe because of this, when I looked at the 20-40 people who did engage, many were CMOs, VPs, CEOs, and a good amount of lengthy comments, people who actually, read, internalized and responded to the post with their own thoughts.

This is much rarer than it should be.

So much of content is performance. Probably my own included. Trying to fit some template. Trying to stick to some "best practices". Optimized and engineered for engagement, which is often a race to the bottom.

My sense is that this CEO has his own quality bar. Decides what to publish based on what *he* deems insightful, not what the algorithm is nudging him towards. Maybe I'm wrong here.

We should normalize publishing content we feel PROUD of, in the style that feels like ourselves - that's the bar.

My podcast episode with Jessica Gilmartin is live!!! Jessica has an insanely impressive track record: CMO at Calendly, Head of Revenue Marketing at Asana, Head of Product Marketing at Google. Today, she advises founders and first-time CMOs through $100M ARR on marketing, GTM strategy, hiring and org design.

And last week, she joined me on The Executive Brand podcast.

What we cover:

- Why CMO + CRO combo roles usually fail
- Why companies now hire CMOs from smaller, scrappier startups
- Where AI is truly useful vs pure hype
- Why random acts of marketing kill momentum
- How Calendly moved from viral PLG to focused enterprise ABM
- The real reason CMOs only last 18 months
- Why taste, courage, and focus still matter more than tools
- And much more

Listen here:

-- YouTube: https://lnkd.in/grQb6kgv
-- Spotify: https://lnkd.in/gpBmkJWg
-- Apple: https://lnkd.in/gXPSpKEU
-- Substack: https://lnkd.in/gBeDP56X

Some of my takeaways:

1. We’ll replace most of our day-to-day work with AI in 5-10 years. But right now board members are mandating AI adoption without specific use cases. The reality is AI is making teams 10-20% more efficient and that it works as an enabler, but not as a replacement. The best use cases she’s seeing are data enrichment for lead prioritization, competitive research for product marketing, and using LLMs as synthetic customer panels

2. There are three paths to CMO: via product marketing, via demand gen, and via brand. In B2B, 50% of CMOs come from product marketing, 50% from demand gen, almost none from brand. That might be an opportunity

3. CEOs keep hiring the wrong CMO. They want a unicorn who's great at both strategic messaging (product marketing) and growth (demand gen). It’s like finding an engineer who's great at backend AND designing beautiful interfaces. Hire for your actual problem/bottleneck right now, not the one you’ll have at $100M

4. Attribution is broken and that’s okay. You’re getting 70-80% accuracy at best. Jessica’s approach is to use the 80-20 rule. Get directionally correct data so teams understand where they can make impact and then work from there. The bigger issue is that companies wait too long to implement basic data and reporting infrastructure

5. Random acts of marketing kill focus. At Calendly, Jessica pivoted the entire team to one thing: repositioning for enterprise customers. Marketers hate focus and they want to sprinkle seeds everywhere. But the winning strategy is making big bets, being explicit about trade-offs, and ensuring no one goes off track

Reminder: your most interesting thoughts are those you want to keep to yourself.

LinkedIn Playbook with Jess Cook and Joshua Perk of Vector 👻

Strategie & Website Copywriting für B2B SaaS / Tech | Gründer saasitect.de | 20+ Jahre Erfahrung, 250+ erfolgreiche Webprojekte

Was ist der Clarity Sprint für B2B-Software-Unternehmen? 👇

1. Wir schärfen deine Strategie und deine Positionierung 
2. Wir entwickeln daraus praxistaugliche Botschaften für Marketing und Sales 
3. Wir upgraden die Kernbotschaften, die Struktur und die Inhalte deiner Website

So zeigst du schon auf deiner Website, was deine Software besonders macht, machst den Wert greifbar, baust Vertrauen auf und beantwortest entscheidende Fragen potenzieller Kunden.

Die Folge: Oft mehr Anfragen passender Kunden, kürzere Sales-Zyklen, leichtere Sales-Gespräche und besseres Team-Alignment. Außerdem ist eine kundenorientierte Website die beste Basis für die Auffindbarkeit in KI-Suchen.

Der Clarity Sprint ist ein schnelles Projekt von 2 bis 3 Wochen, zum Fixpreis und OHNE risikoreichen Website-Relaunch inkl. CMS, Design etc.

Ich hab bereits 60+ B2B-Software-Unternehmen wie Circula, Local Brand X, keelearning, DIEHL Metering, Famedly oder PeopleIX bei diesem Thema begleitet. 

Vereinbare gerne einen Termin und ich zeige dir im Detail, wie ein Clarity Sprint mit mir funktioniert und welche Ergebnisse für Euch drin sind.

👉🏽 https://calendly.com/thomas-kemp/30min

Thomas Kemp

👉 Du gewinnst als B2B-Software-Unternehmen zu wenige Marketing-Leads (mit denen Sales auch was anfangen kann)?

👉 Deine Conversion Rates auf der Website, in Ads oder im Sales sind optimierungsbedürftig?

👉Dein Marketing- und Sales-Team arbeiten oft aneinander vorbei und haben kein geteiltes Verständnis von ICP und Value Propositions?

Dann ist vielleicht mein Clarity Sprint was für dich 💪 

Hast du Fragen zu meinem Angebot?

👇

Starke B2B Software, schwaches Messaging? Lass uns das ändern 💪 | Im Clarity Sprint zu Leads, über die sich Sales freut | Erprobter Prozess, Fixpreis | 23+ Jahren Erfahrung | Background techn. Kommunikation/Informatik

Clarity Sprint von Thomas Kemp

🤔 Was macht eine B2B SaaS Landingpage zur Leadmaschine? 

Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage, die 0 bis 5 Leads im Monat bringt, und einer Landingpage, die konstant 20 Leads im Monat bringt?

Im Video (Link in den Kommentaren) zeige ich dir im Detail einen echten Kundencase. 

👉 Wie sah die Landingpage vorher aus? Was haben wir in meinem Clarity Sprint geändert? Was sind die entscheidenden Hebel?

Falls du Zugriff auf das Miro willst, um dir die beiden Landingpages in Ruhe anzuschauen, schreib mir gerne einen Kommentar oder eine Nachricht.

Ich freue mich auf Feedback zum Video und Diskussion 👇

🫰 Preise auf der B2B SaaS Website zeigen – ja oder nein? 👇 

Bei jedem zweiten Clarity Sprint gibt es diese Diskussion:

Kunde: „Thomas, wir können keine konkreten Preise auf die Website nehmen. Der Wettbewerb macht das auch nicht. Und außerdem ist unser Pricing viel zu komplex. Das versteht niemand. 😐 “

Thomas: „Ok. 🤷 Dir ist sicher bewusst, dass Kunden wissen wollen, was deine B2B SaaS Lösung kostet. Und das immer häufiger, bevor sie eine Demo buchen oder eine Anfrage starten. Regelmäßig starten Website-Besucher eine Termin-Anfrage von der Preise-Seite aus. Deswegen würde ich dir empfehlen, NICHT auf eine Preise-Seite zu verzichten.“

Statt auf der Preise-Seite konkrete Preispakete zu zeigen, schlage ich dann folgende Alternativen vor: 

👉 Bilde deine Pricing-Model ab – ohne konkrete Zahlen

Zeige deine Pakete, was sie enthalten und für wen sie gedacht sind. Kommuniziere zudem dein Preismodell (Seat-based, Usage-based, Feature-based etc.) und zeige im CTA einen Weg auf, schnell ein Angebot zu erhalten.

👉 Zeige Preisbeispiele

Anstatt Preispakete vorzustellen, zeige beispielhaft einen Kunden-Case. Gib die im Kontext wichtigen Infos (Branche, Anzahl Mitarbeiter, Tech-Stack etc.), zeige den konkreten Preis für diesen Kunden – und nach Möglichkeit auch den Return on Invest. 

👉 CTA zum individuellen Angebot

Argumentiere nachvollziehbar, dass du bestimmte Rahmenbedingungen kennen musst, um einen konkreten Preis nennen zu können. Kommuniziere aber, wie dein Preismodell funktioniert und von welchen Faktoren der Preis abhängt. Diese Variante können man mit einem interaktiven Element wie einem Quiz etc. verbinden.

Hast du weitere Ideen? Wie gehst du mit dem Thema „Preise auf der Website“ um?

👇

Viele ICPs (Ideal Customer Profiles) von B2B-SaaS-Unternehmen sind für das Marketing komplett unbrauchbar 👇 

Ich höre es jede Woche in meinen Workshops: 

"Unsere Zielgruppe sind KMU."

"Unsere idealen Kunden kommen aus Branche X und Y und Z." 

"Wir verkaufen an Mittelständler mit 50 und 500 Mitarbeitern."

Oder: Ich bekomme ein gigantisches Miro-Board voller Zahlenkolonnen,  Personas und Marktsegmenten.

Beides funktioniert nicht im Marketing 🤷

Weil all das in der Praxis nichts darüber verrät, wie sich ideale Kunden selbst sehen und welchen Kontext sie wiedererkennen müssen, damit Messaging wirkt.

Was Marketing braucht 👇 

Ein Set prägnanter Kernbotschaften, in denen sich ideale Kunden wiedererkennen, in denen ihr Kontext gespiegelt wird und die so sofort Resonanz erzeugen 🎯

Nur so gewinnst du die Aufmerksamkeit deiner idealen Kunden und generierst schließlich Leads oder Anfragen.

Mit diesen Bausteinen habe ich in meinem Clarity Sprint gute Erfahrungen gemacht:

👉 Unternehmenstyp (Startup, Scaleup, Kleinunternehmen, Agentur, Enterprise ...)

👉 Persona / Champion (Head of CS, CFO, CTO ...)

👉 3 Merkmale (Branche, Kultur, Technologie, Geografie, Geschäftsmodell ...)

👉 High-Level-Use-Case (Sichtbarkeit in LLMs überwachen, Leads recherchieren, Projekte managen ...)

👉 Aktuelle Lösung (Direkter Wettbewerber, Notlösungen, Excel, manuelle Prozesse ...)

👉 Probleme / Limitierung (Geringer Automatisierungsgrad, viele Logins managen, hoher manueller Aufwand ....)

👉 Struggling Moment (Wo wirken die Probleme besonders schmerzhaft? Wo werden sie sichtbar?)

Wichtig: Definiere diese Elemente auf Basis von Daten aus deinem CRM, nutze das Wissen deines Sales-Teams, nutze Customer Insights.

Das ist keine konzeptionelle Übung. Alle diese Elemente tauchen dann im Messaging (z. b. auf der Website etc.) auf. So entfaltet Messaging Wirkung.

Wie hast du deinen idealen Kunden definiert?

👇

Welche Bausteine benötigst du, um als B2B-SaaS/Softwareunternehmen deine Positionierung auf den Punkt zu bringen 👇 

👉 Idealer Kunde
Wer ist dein idealer Kunde? (Unternehmenstyp, Persona/Team/Abteilung/ + qualifizierende Merkmale)

👉 Use Case
Welche Aufgabe/Jobs wollen ideale Kunden erledigen? (z. B. SEO Texte schreiben, von LLMs zitiert werden, Projekte managen etc.)

👉 Aktuelle Lösung + Limitierung/Probleme
Was nutzen sie aktuell, um diese Aufgabe zu erledigen? Und zu welchen Problemen führt das?

👉 Software-Kategorie
In welcher Software-Kategorie suchen Kunden nach einer Lösung?

👉 Wettbewerber + Limitierung/Probleme
Welche Alternativen schauen sich ideale Kunden an? Und warum sind diese Lösungen für sie nicht ideal?

👉 Eigener Blickwinkel
Was ist dein Blick auf den Markt? In welche Richtung entwickelst du dein Produkt? Was unterscheidet dich vom Wettbewerb?

👉 (Differenzierendes) Wertversprechen
Welcher Wert entsteht auf Basis deiner differenzierenden Merkmale für deine idealen Kunden? 

Aus diesen Bausteinen solltest du Kernbotschaften formulieren und diese konsistent in deiner Kommunikation auf Website, in Ads, in Social Media und im Sales Deck oder Elevator Pitches verwenden. 

So gibst du deinen Kunden Orientierung bei der Auswahl einer Lösung. Du machst klar, warum sich deine idealen Kunden für dich entscheiden sollten 🥳 

Das ist natürlich nur ein grobes Framework. Der Teufel (und die Qualität) steckt wie immer im Detail.

Ich habe dieses Framework schon mit 70+ B2B-SaaS/Softwareunternehmen durchgespielt – und damit das Fundament entwickelt, um sich im Marketing vom Wettbewerb abzuheben 🛫 

Nach einem erprobten Prozess. Zum Fixpreis. Bei Interesse, melde dich gerne.

Was ist deine Positionierung? Kannst du das auf den Punkt kommunizieren?

👇

Ein herausragendes Software-Produkt reicht heute NICHT mehr 🤷

Gerade bei produktorientierten Unternehmer:innen (Ingenieurs- oder Informatikbackground) ist folgender Glaubenssatz meiner Erfahrung nach weitverbreitet:

"Ein gutes Produkt verkauft sich von selbst!"

Dahinter steckt nicht nur der Stolz auf das eigene Werk (vollkommen verständlich), sondern auch eine Geringschätzung von Marketing und Sales (hmm).

👉 Marketing ist reißerisch, unauthentisch und peinlich

👉 Sales ist aufdringlich, penetrant und profitsüchtig

Ich komme auch aus der Informatik/technischen Kommunikation und ich habe auch mal ähnlich gedacht.

Das Ding ist:

Dass ein Produkt theoretisch funktioniert, heißt noch nicht, dass deine Nutzer dein Produkt auch verstehen, wirklich nutzen und Ergebnisse erzielen. Und darum geht es doch am Ende.

Gerade bei komplexeren Produkten ist es nicht primär Aufgabe von Marketing und Sales dein Produkt “schönzureden”. 

Es geht vielmehr darum, aus der Produktsicht in die Kundenperspektive zu kommen und Kunden zu befähigen, ihre Kaufentscheidung zu treffen.

👉 Wurde das spezielle für mich mein Problem entwickelt?
👉 Wie funktioniert die Problemlösung?
👉 Kann ich das auf mein Unternehmen übertragen?
👉 Welche Ergebnisse sind zu erwarten?
👉 Haben ähnliche Kunden wirklich diese Ergebnisse erreicht?

Beantwortest du in deinem Marketing diese Fragen überzeugend, drehst du niemandem etwas an, bist nicht pushy oder peinlich.

Vielmehr unterstützt du deine Kunden, eine Kaufentscheidung zu treffen. Das wird nämlich immer schwieriger, weil immer mehr Software-Produkte funktional gleichauf sind und dieselben Versprechungen machen. 

Deshalb sind Differenzierung und Kontext King und Queen.

Verkaufserfolg = Ein super Produkt + scharfes Messaging in Marketing und Sales

Wie siehst du das?

👇

Viele Software-Unternehmen tun so, als gäbe es keinen Wettbewerb 🤷

Realität ist: In 9 von 10 Fällen findet vor dem Kauf ein Vergleich zu Wettbewerbern statt (gerade bei risikoreicheren, komplexeren Produkten). 

Und: 40 % bis 60 % (je nach Studie) der Kaufprozesse enden ohne Entscheidung (mutmaßlich, weil sich kein Anbieter als die ideale Lösung herauskristallisiert).

Vor diesem Hintergrund macht es im Marketing (auf der Website, in Ads, im Content-Marketing) keinen Sinn, nur die Probleme mit der aktuellen Lösung (Excel, Zettelwirtschaft, Papierchaos etc.) zu adressieren – sowie den Wert, der mit deiner Lösung entsteht (Effizienzsteigerung etc.).

Das machen alle deine Wettbewerber, und so landest du schnurstracks in der Vergleichbarkeit (45 Effizienzsteigerung vs. 51 Effizienzsteigerung, so what!). 

Gerade in etablierten Software-Kategorien und reifen Märkten solltest du vielmehr die Unterschiede zu Wettbewerbern herausstellen:

👉 In welchen Dimensionen bist du besser/anders (z. B. Funktionsumfang, Use-Interface, Integrationen, Implementierung)?
👉 Gibt es Dinge, die du vollkommen anders siehst als der Wettbewerb (Technologien, Konzepte, Approaches etc.)?
👉 Und welcher Wert resultiert daraus für deine idealen Kunden?
👉 Welche Merkmale zeichnen deine idealen Kunden aus (im Vergleich zum Wettbewerb?)

Nur wenn du diese Differenzierung auch in deinem Marketing-Messaging auf die Straße bringst, kannst du in reifen Märkten systematisch Kunden gewinnen 🥳 

Was denkst du dazu?

👇

Shit in, Shit out – das gilt auch für B2B SaaS Websites 👇 

Beauftragst du eine Agentur mit dem Relaunch deiner Website wird oft ein Briefing verlangt (Zielgruppe, Werteversprechen etc. pp. bitte!).

Die Agentur baut dann schicke Templates und vielleicht wird eine Texterin beauftragt, um aus den Infos Texte zu erstellen, die dann eingepflegt werden. 

100 Mal erlebt. Die meisten Agenturen arbeiten am Ende so.

Warum ich als Auftraggeber vorsichtig wäre 👇 

👉 Ob deine Website bei deinen Kunden ankommt und Anfragen generiert oder nicht, hängt primär an deiner Strategie/der Positionierung sowie den resultierenden Botschaften und Inhalten (Positionierung und Messaging). 

Keine überzeugenden Botschaften, keine Conversions.

👉 Werden einfach nur Texte aus deinen Infos erstellt, ist die Chance groß, dass die Botschaften nicht ankommen. Denn im Normalfall steckst du viel zu tief drin in deinem Produkt und dir fällt es schwer, die Kundenperspektive einzunehmen.

👉 Gute Texterinnen challangen deshalb das bereitgestellte Briefing, machen Research, bringen neue Perspektiven und stellen am Ende vielleicht auch die Templates der Agentur infrage. Leider haben sie oft nicht das Standing im Projekt, sodass auf sie gehört wird. 

👉 Am Ende hast du eine schicke Website, die super aussieht, aber keine Anfragen generiert, weil die Botschaften nicht passen.

100 Mal erlebt. 


Deswegen hab ich meinen Clarity Sprint entwickelt 👇

👉 In einem initialen Workshop schau mir deine Customer Insights an, mache selbst Research, nehme die Kundenperspektive ein und schärfe mit dir gemeinsam deine Positionierung und deine Botschaften.

👉 Steht die Strategie, erstelle ich Wireframes in Miro (inklusive Struktur, Texten, Bildvorschläge, UX-Elemente), sodass alle eine Vorstellung von der Website haben.

👉 Das ist dann die ideale Vorlage, damit die Agentur die Website in Webflow, Wordpress, whatever bauen kann.

Geht im Normalfall schneller, braucht weniger Korrekturrunden, ist am Ende günstiger, liefert bessere Resultate und macht mehr Bock 😊 

Macht Sinn?

Welche Erfahrungen hast du bei Website-Relaunches gemacht?

👇

So nutzt du als B2B SaaS Kundenstimmen richtig, um deine Positionierung in die Praxis zu bringen und Interessenten zu überzeugen 👇 

„Mega Software. Chapeau. Absolute Empfehlung.”

Solche Kundenstimmen lese ich immer wieder. Ob auf der Website oder in Retargeting Ads.  

Doch soche Kundenstimmen sind für die Katz.

Unglaubwürdig, lieblos, sie helfen niemandem.

Dabei sind Kundenstimmen ein mega Tool, um deine Positionierung in der Praxis für deine zum Leben zu erwecken. 

Zum Beispiel mit diesem Framework 👇 

„Früher haben wir [aktuelle Lösung deiner Kunden] genutzt, um [Use Case] anzugehen. Leider traten immer wieder [Probleme] und [Limitierungen] auf. Wir haben uns viele Anbieter in [Software-Kategorie] angesehen. Doch die brachten [Probleme] und [Limitierungen] mit sich. [Deine Lösung] hingegen hat [Differenzierende Merkmale / Value Propositions], sodass wir [Benefits] erreichen.“ 

[Absender mit idealem Kundenprofil]

Solch ein Testimonial wirkt zum Beispiel gut direkt unter der Hero Section, um dein Wertversprechen zu untermauern.

Nutz doch mal ChatGPT & Co., gib ihm deine Website als Input und schau, was mit diesem Framework für eine Kundenstimme rauskommt. 

Sende das Ergebnis deinen besten Kunden. Lass sie es anpassen und pack es auf die Website. Das kann aus meiner Erfahrung eine Riesenwirkung auf deine Conversions haben.

Hilft dir das Framework?

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