Founder, P33 | Executive Thought Leadership Agency

Helped 50+ B2B tech companies build their Founder/CEO Brand and implement Executive Thought Leadership Programs for LinkedIn. Customers, results & process: project33.io

About me:

I'm Finn, 29, grew up in Bremen, Germany, studied Physics & Philosophy in Heidelberg for 3 semesters, dropped out of college in 2017 because I was doing it for other people, flew to New York with no plans, documented the journey on Linkedin, Instagram and Youtube, and started my first company (Project 33) on the back of having grown a small audience. We're a small remote agency that helps B2B founders & execs create thought leadership content for Linkedin.

In my free time, which I try to have as much as possible of, I read (fav author: Nassim N. Taleb), write, run, lift, code (currently building an app), cook, make Youtube videos, turn books into Instagram accounts, grapple (BJJ), and travel (lived in NYC, Cape Town, Bali, Minsk, CMDX, Lima & Antalya so far). In December 2020 I married the most beautiful woman in the world. In January 2023, I became dad to the most beautiful baby girl. We currently live in Berlin, Germany.

Finn Thormeier

Strategie & Website Copywriting für B2B SaaS / Tech | Gründer saasitect.de | 20+ Jahre Erfahrung, 250+ erfolgreiche Webprojekte

Was ist der Clarity Sprint für B2B-Software-Unternehmen? 👇

1. Wir schärfen deine Strategie und deine Positionierung 
2. Wir entwickeln daraus praxistaugliche Botschaften für Marketing und Sales 
3. Wir upgraden die Kernbotschaften, die Struktur und die Inhalte deiner Website

So zeigst du schon auf deiner Website, was deine Software besonders macht, machst den Wert greifbar, baust Vertrauen auf und beantwortest entscheidende Fragen potenzieller Kunden.

Die Folge: Oft mehr Anfragen passender Kunden, kürzere Sales-Zyklen, leichtere Sales-Gespräche und besseres Team-Alignment. Außerdem ist eine kundenorientierte Website die beste Basis für die Auffindbarkeit in KI-Suchen.

Der Clarity Sprint ist ein schnelles Projekt von 2 bis 3 Wochen, zum Fixpreis und OHNE risikoreichen Website-Relaunch inkl. CMS, Design etc.

Ich hab bereits 60+ B2B-Software-Unternehmen wie Circula, Local Brand X, keelearning, DIEHL Metering, Famedly oder PeopleIX bei diesem Thema begleitet. 

Vereinbare gerne einen Termin und ich zeige dir im Detail, wie ein Clarity Sprint mit mir funktioniert und welche Ergebnisse für Euch drin sind.

👉🏽 https://calendly.com/thomas-kemp/30min

Thomas Kemp

Sales kann mit deinen Marketing-Leads nichts anfangen? So schaffst du es als B2B-SaaS-Marketer, dass du Anfragen wirklich idealer Kunden generierst 👇 

1. Spricht mit Sales zum ICP

Dampft das ICP auf wenige Merkmale herunter: Unternehmenstyp, Persona/Champion + Merkmale zur Selbstqualifikation (Tech Stack, Kultur, Teamgröße etc.) Kernfrage: Welches Merkmal unterscheidet einen idealen Kunden von einem nicht so idealen Kunden?

2. Bring dein ICP ins Messaging über die gesamte Customer Journey

Belass es nicht bei der Theorie. Bring deine ICP-Botschaften in Ads, auf Landingpages, auf die Website, in Case Studys und auch ins Sales Deck. Kommuniziere nach außen glasklar, wer dein idealer Kunde ist – und wer nicht. Nur so können sich ideale Kunden erkennen und selbst qualifizieren („Das ist ja speziell für MICH gemacht!“)

In meinen Clarity Sprint machen wir genau das. Wir bringen Sales und Marketing zusammen, entwickeln ein gemeinsames Messaging und bringen es in die Praxis.

Willst du mehr wissen? Auf meiner Website findest du meinen Prozess, Arbeitsbeispiele und Preise. Oder schreib mir einfach hier auf LinkedIn.

Was denkst du zum Thema?

👇

Starke B2B Software, schwaches Messaging? Lass uns das ändern 💪 | Im Clarity Sprint zu Leads, über die sich Sales freut | Erprobter Prozess, Fixpreis | 23+ Jahren Erfahrung | Background techn. Kommunikation/Informatik

Texte erstellen ist dank ChatGPT, Claude oder Gemini meist NICHT nicht mehr das Problem bei der Entwicklung konvertierender B2B SaaS Landingpages und Websites. Eine andere Sache fällt vielen schwerer 👇 

Die größte Herausforderung bei der Erstellung konvertierender Landingpages und Websites sehe ich darin, die richtige Perspektive für das Messaging zu finden, um wirklich Resonanz bei Leser:innen zu erzeugen. 

Damit einher gehen etwa folgende Fragen:

👉  Für wen schreibe ich die Seite eigentlich? Es sind ja mehrere Personen in den Kaufprozess involviert 🤔
👉 Was schreibe ich in die Headline ganz oben auf die Seite?
👉 Wie strukturiere ich die Seite? Welche Sektionen brauche ich?
👉 Soll ich über Probleme sprechen?
👉 Mein Produkt hat 1000 Funktionen? Welche gehören auf die Seite?
👉 Wie spreche ich die Vorteile und Benefits an, die meine Software mit sich bringt?
👉 Welche Fragen beantworte ich auf der Landingpage?
etc.

Viele B2B SaaS Gründer:innen und Marketer sind aus meiner Erfahrung lost, wenn es um diese Fragen geht.

In den nächsten Beiträgen möchte ich hier etwas Orientierung bieten, basierend aus meinen Erfahrungen aus 70+ Clarity Sprints mit B2B SaaS Unternehmen.

Heute im Video stelle ich dir meinen Messaging Canvas vor, den ich als Grundlage für die Erstellung von Websites und Landingpages nutze. (Falls ich dir einen Link zum Messaging Canvas schicken soll, schreib mir gerne 😊 )

Was denkst du zum Messaging Canvas? Hilft dir das Video weiter?

👇

Aus meiner Sicht die größte Wachstumsbremse für B2B SaaS: inkonsistentes Messaging 👇 

Ich schaue mir jede Woche viele Websites von B2B-SaaS-Unternehmen an und natürlich auch LinkedIn-Profile, andere Social-Media-Kanäle und oft auch Ads (von denen ich verfolgt werde).

99 % schaffen es nicht, mir eine klare Sales-Story zu erzählen, die bei mir hängen bleibt 🤷

Spaghetti-Messaging. Verworren. Chaotisch. Schwer zu entwirren. 

👉 Auf dem LinkedIn-Profil präsentiert sich ein Unternehmen als „CX-Plattform“. Auf der Website steht „Feedback-Tool“. Damit entstehen bei mir total unterschiedliche Erwartungen hinsichtlich Funktionsumfang, Preis etc. Mein Top-Scorer nutzte 10 verschiedene Software-Kategorien in der Kommunikation. 

👉 Idealer Kunde, Use Case, „Feinbild“, Point of View, Werteversprechen, Einwandbehandlung – auch was andere Messaging Bausteine angeht, gibt es meisten organischen Wildwuchs.

👉 Egal in welcher Software-Kategorie: Es ist wirklich ein Sechser im Lotto, wenn ich ein Produkt finde, das glasklar in seiner Kategorie positioniert ist. “Alle anderen Remote-Privileged-Access-Lösungen sind ultrakomplex. Wir bringen Enterprise-Security OHNE Enterprise-Overhead.”

 Welche Auswirkungen hat das?

👉  Mit inkonsistentem Messaging verwirrst du potenzielle Kund:innen und die KI.
👉  Du wirst in KI-Suchen weniger zitiert, deine Brand verwässert 
👉  Potenzielle Kund:innen kommen mit falschen Erwartungen in Sales Calls (wenn überhaupt)
👉 Marketing-Leads sind schlecht, ebenso die Conversion Rates
👉 Laaaange Sales-Zyklen, schwierige Sales Calls und Abschlüsse

Die Gründe für inkonsistentes Messaging liegen auf der Hand: Kein gemeinsames Fundament für interne Mitarbeiter:innen aus Marketing und Sales und auch externe Agenturen und Freelancer. Immer wieder wird das Rad neu erfunden (Wer war nochmal unser ICP?). Niemand hat den Hut auf.

Was denkst du zum Thema?

👇

Hol dir ein kostenfreies Video-Review deiner B2B-SaaS-Website👇 

👉 Ich liefere dir eine Einschätzung deiner Positionierung und deines Messagings 

👉 Du erhältst direkt umsetzbare Impulse (für Texte, Visuals, UX etc.) um deine Conversion Rates zu steigern

👉 Ich hab 23+ Jahren Erfahrung und grob geschätzt 400+ Website-Projekte für Unternehmen mit komplexen Tech-Produkten hinter mir

Du willst, dass ich 20-30 Minuten deine Website roaste?

Schreib mir einfach eine kurze Nachricht hier bei LinkedIn. Oder verlinke Leute, für die das interessant wäre ☺️ 

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