Qonto

Qonto is the leading European business finance solution helping SMBs to simplify everything from everyday banking and financing to bookkeeping and spend management. 

My responsibilities includes but are not limited to the following: 

→ Building dashboards in Metabase for outbound and inbound including funnel stage conversion rates, bookings, contract signed, ARR and KYB.

→ Owning the Demand Generation tech stack across 14 tools including budget preparation, selection, set up integrations, training, documentation of best practices and renewal.

→ Setting and driving the roadmap with stakeholders from partnership, legal, Sales, Teck, product, business intelligence, IT, and finance.

→ Serving as the primary POC across sales, marketing, and CS teams.

Demand Generation Ops manager

Country Lead France

Aptivio

Aptivio helps sellers by uncovering anonymous buyers, understanding their behavior, and directing you to engage the ones most likely to buy ↓


https://www.aptiv.io/

Strategic Advisor

SHIELD INTELLIGENCE

→ Took it from 0 to $2M ARR without funding.

→ Led global revenue strategy reporting directly to the CEO.

→ Directed & trained a team of 5 for sales, Sales Ops, Ops, CS ops.

→ Administered Hubspot including automations, sequences, workflows, reports and dashboards.

→ Owned the pricing strategy, reporting and tooling across sales and CSM.

→ Set and scaled quota setting, commissions, forecasting, pipeline management and invoicing.

→ Created and managed short and long-term Sales and Customer Success targets, reports, and metrics, including bookings, funnel stage conversion rate, ARR/ACV/TCV, churn, net $ expansion

→ Collaborated with cross-functional teams, including Sales, Marketing, Customer Success, Engineering, and Operations, to analyze and develop revenue strategies.

Head of revenue operations

1nfluencers

1nfluencers marketing is The B2B SaaS Influencer Marketing solution where brands and influencers unite at scale

1nfluencers marketing is a B2B SaaS Influencer Marketing solution.

→ Closed 220K ARR: $120K from my own pipeline and $100K inbound.

→ Hired, trained and onboarded 3 SDRs and an AE.

Head of sales

Queue-it

Queue-it is the leading  B2B SaaS virtual waiting room platform for managing online traffic peaks.

→ Closed $180K ARR from my own pipeline in the Italian market.

→ Trained new joiners in prospecting outbound activities and managing the full sales cycle.

Business Development Associate

We Own It ApS

COLLAGE is an online community dedicated to fashion.

→ Responsible for setting up tracking through Google Analytics & Tag Manager.

→ Performed ongoing keyword research to be used for blog post and paid campaigns.

→ Involved in SEO weekly update with the CMO and Growth Marketing manager.

→ increased App downloads by 400% & Sign-ups by 350%.

Growth Hacker

Supervisual

The platform connects brands with a community of creators for digital content for clients' SoMe channels. 

→ Performed market research on competitive landscape and industry trends.

→ Responsible for account development, cold calling, email marketing, assessing client needs, and customer service Tasks.

Business Development Representative

RevOps strategies for B2B SaaS companies

Ciao a tutti 👋

I'm an Italian who moved abroad at 19. At 30, I lived already in 5 different countries. 

I spent the first 6 years of my career in sales and Revenue Operations, mostly in the B2B software industry.

Two key principles have shaped me in becoming a better professional:

1️⃣ Learn and execute in order to gain data, insights, and optimize. 
2️⃣ Do extra and share your learnings with your team to make people around you better.

What are my interests? 😍

🍜 Food
🎧 Turntables and viniyls
🏃‍♂️ Fitness and hiking
🏝 Travelling

Shot me a funny DM and let's talk over a digital coffee ☕️

Filippo Piras

I help Founders, C-Levels and Experts to build or amplify their audience | Personal Brand | Content Strategy | Thought Leadership | I helped generate +R$ 70MM | Copywriter & Ghostwriter | IG @kaciowillian

You do brilliant work.
But, except for your parents, spouse, or colleagues, no one else knows about it.

And the market doesn't choose what it can't see.

What I do isn't just creating content.
It's helping you build reputation. Your reputation.

I transform technical depth into presence, so your authority stops being invisible and becomes inescapable.

On LinkedIn, publishing isn't enough.

You need:
• A clear thesis that creates market tension
• A proprietary narrative that instills a perception of dominance
• An editorial system that transforms consistency into magnetism
• A reputation architecture that gets your name out there before you

I work with Founders, Executives, and Specialists who have deep knowledge and concrete results, but are still remembered only by their acquaintances.

What I deliver:
• Strategic ghostwriting for LinkedIn
• Narrative architecture that reconfigures market perception
• Editorial structure to ensure consistency without consuming your schedule
• Positioning to be seen, cited, and competed for
• Foundation to establish your Thought Leadership and build your legacy

All of this with my own methodology, the Triple-A™:
→ Brutal Self-Knowledge
→ Narrative Architecture
→ Presence Acceleration.

If you already know that your next step is not to post anymore, but to build a reputation that generates business, opportunities, and invitations…

Let's talk.

Send me a DM or email me at eu@kaciowillian.work

Kácio Willian - Sr Copywriter

O teste A/B de US$ 2,1 milhões.

Em 2012, a equipe de Barack Obama fez um teste A/B simples durante a campanha de reeleição.

Dois e-mails com o mesmo conteúdo, mas com assuntos diferentes: um dizia “Michelle time”, o outro, “I will be outspent”.

O resultado?
“Michelle time” arrecadou US$ 403.600. 
“I will be outspent” gerou impressionantes US$ 2.540.866.

A mesma mensagem. A mesma campanha.

E uma diferença de mais de 2,1 milhões de dólares. Só por causa da linha de assunto.

Durante aquela eleição, Obama arrecadou US$ 690 milhões online. A maior parte veio do e-mail marketing.

O segredo? Uma equipe obcecada por testes A/B, que tratava cada e-mail como uma peça de engenharia de precisão.

David Ogilvy já dizia: "Escreva títulos excelentes e haverá investido corretamente 80% do seu dinheiro".

A equipe de Obama levou isso ao pé da letra. E transformou subjects em milhões.

Em um mundo saturado de mensagens, às vezes, tudo o que separa o sucesso do fracasso é uma linha de assunto bem escolhida.

Agora, corta para o presente.

Recentemente, implementei meu sistema em uma newsletter semanal que estava em queda livre: a taxa de abertura havia despencado para 30%.

(O que nem é ruim, considerando a média do mercado)

Mas ainda assim: menos gente abrindo → menos gente vendo → menos dinheiro circulando.

Auditei o histórico.

Mapeei padrões.

Isolei variáveis.

Implementei testes A/B cirúrgicos.

Resultado? A taxa de abertura saltou de 31% para 48,9%. Um ganho de 55% em atenção. E atenção, como dizem por aí, é o "novo petróleo".

Se você envia e-mails com frequência e percebeu que a abertura começou a cair, provavelmente está enfrentando um destes sintomas:

Promessas repetidas

Assuntos previsíveis

Timing mal calibrado

Se você é Creator, Infoprodutor, Consultor ou Empresa, e sabe que lista que não abre é menos grana no caixa, aqui está o acordo:

Eu vou auditar seu histórico de envios e, em até 72 horas, te entrego o sistema exato para recuperar sua taxa de abertura.

Não prometo 50%. Prometo clareza, diagnóstico e um plano real.

Se quiser os detalhes, envie “OPEN RATE” na DM.

Kácio Willian 🕸️

Founder @PersonaInc | Associate Director III @EQI Investimentos | I turn messy messaging into inevitable narratives | Copywriter & Narrative Architect | +R$ 80MM in revenue.

48,9%.

Quase 50% de Open Rate.

Esse foi o resultado que obtive depois de executar auditoria e implementar meu sistema em uma newsletter semanal que estava em queda livre na taxa de abertura, semana após semana, chegando bem perto dos 30%.

(O que não é um número ruim, considerando a média geral do mercado).

Mas estava incomodado.

Afinal: menos gente abrindo → menos gente vendo → menos dinheiro circulando.

---

Quando você envia pelo menos 1 e-mail por semana, a abertura vira uma métrica sensível demais para ser ignorada.

David Ogilvy, um dos maiores publicitários da história, já dizia: "Escreva títulos excelentes e haverá investido corretamente 80% do seu dinheiro". 

Cada ponto percentual ali faz diferença real.

Não é vaidade de métrica.
É matemática simples:

Mais abertura = mais atenção.

Mais atenção = mais gente vendo conteúdo ou oferta.

A taxa de abertura vira um multiplicador invisível.

E qualquer pequena melhoria pode significar centenas ou milhares de reais a mais no seu caixa.

---

No caso do meu cliente, as aberturas estavam caindo até ficar no platô, variando entre 30–35%.

Reuni o histórico das campanhas.

Mapeei padrões.

Isolei variáveis.

Criei hipóteses.

E implementei um sistema de testes A/B cirúrgicos.

Resultado?

As taxas começaram a subir novamente, indo de 31% para quase 50%.

Um ganho percentual de 55%.

---

Se você envia e-mails com frequência e percebeu que a abertura começou a cair, significa que uma ou mais destas coisas está acontecendo:

↳ Promessas repetidas.
↳ Assuntos previsíveis.
↳ Timing mal calibrado.

---

Se você usa e-mail para se relacionar e vender (seja Creator, Infoprodutor, Consultor, Empresa, etc.) e percebeu que a taxa de abertura começou a cair, eu posso te ajudar.

Aqui está o acordo:

Eu vou auditar seu histórico de envios, identificar padrões de sucesso e te entrego, em até 72 horas, o sistema exato para recuperar taxa de abertura.

Não. Não estou prometendo “garantia de 50% de taxa de abertura”.

Minha promessa é: identificar o que pode ter feito seus e-mails pararem de ser abertos e te entregar o sistema exato para reverter isso.

→ Esse diagnóstico é para quem já envia e-mails com consistência e sabe que lista que não abre é menos grana no caixa.

Se é o seu caso, comente "OPEN RATE" ou me envie mensagem na DM.

E vou te apresentar os detalhes.

taplio

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