Co-Founder @Tiipe & @ReadySize | Building generative AI apps for eCommerce

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✔️ Building generative AI app for eCommerce

Federico Osorio

Forever 21

Jefe de eCommerce y Marketing

Rusty y Vulk Eyewear

• Desarrollar, administrar e implementar el e-commerce B2B y B2C, potenciando la estrategia comercial del negocio.
• Crear e impulsar el Plan de Marketing anual.
• Liderar el proceso de transformación de negocio y comunicación digital con clientes mayoristas y consumidor final.
• Asegurar la coordinación de acciones de marketing Off y On, además de actividades para la venta OnLine y física.
• Identificar y liderar oportunidades de mejora en logística, producción y comercial para incrementar el negocio (+220% Vta$ en 6 meses).
• Coordinar proveedores: Desarrollo Web, Trade Marketing, POP, CM, plataformas eCommerce.
• Gestión comercial de clientes (80/20).
• Nuevas alianzas con influencers y marcas.
• Gestión del posicionamiento orgánico y pago, para la identidad digital de las marcas.
• Modelización de procesos, catálogos, KPI´ s, reportes para la toma de decisiones.

Gerente de Marketing, eCommerce y Nuevos Negocios

Mercado Libre

• Alcanzar objetivos comerciales en el eCommerce de sellers gestionando todas las áreas del negocio, adquisición de usuarios, optimización del funnel de conversión y operaciones de la plataforma, trabajando en coordinación con áreas: Marketing Digital, Producto IT, Customer Success, Diseño de Interfaces UI, Experiencia de Usuario UX.
• Medir indicadores de gestión comercial KPI´s: Venta, captación de clientes, rendimiento del canal y tráfico, seguimiento de campañas de Marketing Digital, detectar desvíos.
• Liderar objetivos de venta y rentabilidad maximizando el P & L para todas las verticales de negocio en Sellers de Argentina, México y Brasil. 
• Definir y ejecutar el plan comercial articulándolo con Product Owners priorizando proyectos estratégicos, roadmap y seguimiento del avance del Product Backlog, realizando relevamientos de mercado, competencia y tendencias.

eCommerce Product Manager

Familia Bercomat

* Lidero las acciones  comerciales de las categorías Griferías, Mesadas y Piletas de Cocina, Accesorios de Baño y Cocina, Electrodomésticos. Mi objetivo es cumplir con las metas comerciales incrementando las ventas. Responsable del negocio: volumen, precio, costos, inversión en comunicación y rentabilidad.
* Ser responsable de la marca propia AQUALIA analizando costos, condiciones comerciales, calidad, nivel de servicio, inversiones y estrategias de marca.
* Seguimiento y armado de pedidos de importación en base al análisis de proyección de ventas-forecast.
* Supervisar plazos de entrega, costos y rendimiento de los proveedores nacionales para mantener niveles de servicio altos y buscando mejora continua.
* Presentar productos y surtido a Ventas capacitándolos sobre lanzamientos y planes de acción promocionales.
* Garantizar el óptimo abastecimiento de los productos a cargo, respondiendo por las compras y negociaciones, el manejo de precios, armado de ofertas, participando en el  aprovisionamiento y el control de inventarios: S&OE, S&OP, Strategic Business Planing.
* Gestionar el desarrollo de nuevas categorías de negocio y productos analizando la factibilidad comercial, buscando la expansión en el mercado de la Empresa.
* Incrementar el cross selling y up selling de las categorías de producto.
* Desarrollar la experiencia del cliente en las sucursales y en el canal online. Dar visibilidad a las marcas dentro de la estrategia omnicanal.
* Seguir KPI’s del cumplimiento de objetivos comerciales, estrategias de precios, competitividad, resultados de promociones.
* Crear, Seguir y ejecutar el programa de incentivos para vendedores.
* Realizar análisis de la competencia, brindando nuevas perspectivas sobre oportunidades de mercado. Efectuar research y mantener actualizada la información sobre precios, tendencias y novedades para la definición de surtido.
* Generar informes para la Gerencia ante reuniones comerciales con proveedores estratégicos. Reportes de Gestión.

Buyer and Category Manager

Carrefour Argentina

• Plan de Marketing Non Food: Diagnóstico de las necesidades del canal. Generación de la estrategia de Marketing para potenciar el crecimiento y mix del portfolio de marcas y productos. Examinar el árbol de decisión de los clientes; definir el rol y estrategia de las categorías.
• Intelligence reporting: Definir y dar seguimiento a los KPIs del área, presentando los resultados. Analizar las variables del negocio y  los efectos de acciones especiales en los diferentes eventos comerciales del año.
• Negociar precios y condiciones comerciales con proveedores para acciones de volumen. 
• Gestionar inventarios, asegurando el mix y volumen de producto correcto en función de las ventas presupuestadas y reales. 
• Controlar el proceso de logística evitando quiebre de stock. Desarrollar presentaciones y dar seguimiento a variables de abastecimiento.
• Participar en la estrategia de surtido y promociones, exhibición, diseño e implementación de planogramas por categorías/clúster/tiendas. Análisis de Sell Out y desarrollo de Lay Out según los lineamientos y analizando oportunidades de mejora en la visibilidad del PDV.
• Analizar información de proveedores, la competencia y el mercado para la toma de decisiones.

Jefe de Producto-Category Manager Non Food

• Colaborar en el desarrollo de los modelos comerciales para cada unidad de negocio, reaperturas y nuevas tiendas.
• Planning anual de tiendas a reformar, diseño y seguimiento de las obras. Ser nexo entre las distintas áreas y los proveedores.
• Desarrollar junto a marketing innovadores elementos de Comunicación y navegabilidad en tienda.
• Definir Trade Marketing con los diferentes sectores comerciales buscando fidelización de marca y posicionamiento de productos estratégicos. Asistir en la implementación de las acciones de Marketing de las campañas, aperturas y remodelaciones. 
• Hacer un permanente seguimiento de los KPI´S y preparar informes de los mismos, realizando análisis de investigaciones de mercado, progresión de ventas de la empresa/sector comercial, market share, imagen de marca, competencia y target de consumidores.
• Implementar un nuevo modelo comunicacional “Iniciativa de Comunicación Digital” en diferentes tiendas de Carrefour Argentina.
• Aprobar el plan de medios para lanzamiento de reaperturas en hipermercados de Buenos Aires e interior del país.

Jefe de Modelos Comerciales

Dafiti

• Gestionar el proceso de compra desde el pedido inicial, hasta la coordinación de la logística de entrega. Generar órdenes de compra y dar seguimiento al stock. Control de la calidad de los productos. Confección semanal del Cash-Flow.
• Evaluación de proveedores actuales y búsqueda de nuevos; proponiendo Empresas que ofrezcan las mejores condiciones en relación a la calidad, precio, plazo de entrega.
• Revisión, negociación y análisis de costos. Realización de chequeo de precios VS la competencia para negociar mejora de los mismos.
• Revisar rotación, margen, días de inventario, condiciones de compra. Resolución de reclamos a proveedores y de clientes.
• Desarrollar acciones comerciales junto a Marketing para dar visibilidad a las marcas: Prune, Viamo, Havaianas, Anca & Co, Natacha, XL.
• Ejecutar el circuito de pago de las facturas, pre chequeos, siguiendo los saldos de las cuentas corrientes de cada proveedor.

Comprador

Falabella Retail S.A

• Administrar las líneas de Producto: Bazar, Muebles, Regalería (Decoración), Navidad (Estacional) para las Tiendas de Buenos Aires, Interior del país y Plataforma Web. Manejar el abastecimiento, la rotación, los márgenes y coberturas de Stock.
• Trabajar junto a los Compradores de las líneas en la Planificación y Control de las Compras y Recompras. 
• Controller en la aprobación de Órdenes de compra Importadas y Nacionales de acuerdo a los Presupuestos de Compra estipulados para las Líneas, identificando causas y soluciones de desvíos. Realizar semanalmente Reposición Automática y Manual de la mercadería. 
• Analizar la rentabilidad y proponer medidas comerciales para asegurar los Mark-Down necesarios de las Líneas de Productos. 
• Coordinar con las Tiendas y el Centro de Distribución, la llegada de Mercadería especialmente en eventos como publicación de Revistas. 
• Fijar prioridades en el tratamiento de mercadería: Comex-Centro de Distribución, con planes de contingencia y evaluando escenarios.
• Generar, monitorear y utilizar indicadores (KPI´S) para la mejora continua de los procesos. Elaborar y presentar reportes de gestión. 
• Establecer políticas de Precios para reactivar la venta de productos de baja rotación (Slow Movers) y Liquidaciones de Temporada.

Category Manager (Comercial y Logística)

Accenture Argentina

• Analizar los KPI´s del dto.: nivel de servicio, deducciones, facturación, costos, contratos promocionales, generación de nuevas ventas, mantenimiento de cuentas, revisión de los precios, resultado de los planes promocionales de Google y sus acuerdos comerciales; tomando medidas correctivas necesarias e identificando oportunidades de mejora en los indicadores. 
• Creación de reportes para consolidar resultados de Revenue (reconocimiento de ventas) de las operaciones del cliente Google.
• Preparación de presupuestos, análisis de desvíos, reporting, procesamiento de transacciones, control de gestión.
• Asesorar y ejecutar los procesos financieros del cliente Google, desarrollando informes, cálculos, armado de facturación y seguimiento de los procesos de cobro. Analizar y conciliar cuentas de Cash y de Resultados financieros.
• Conocimiento y desarrollo de diferentes procesos de facturación, procesamiento de cuentas a cobrar, atención al cliente, balances, presupuestos económicos y financieros, conciliaciones bancarias y auditorías internas de proceso.

Analista Comercial & Financiero

Productor Agrícola (B2B, B2C, Proveedor Municipal)

• Circuito del proceso de compra: comparativa de precios, realización de orden de compra, contacto telefónico con proveedores, coordinación de entrega, pago a proveedores.
• Tareas de cuentas a pagar, contabilización de facturas, realización de órdenes de pago, consolidación de cuentas de proveedores.
• Presentación de pliegos de licitación en la Municipalidad de la Matanza. Retiro de órdenes de compra.
• Confección y control de la facturación y remitos presentados en la Municipalidad de la Matanza. 
• Tareas administrativas contables de cuentas a cobrar, consolidación de cuentas corrientes de la Empresa.

Licenciada en Comercialización y en Administración (UM

#Compras #cadena de suministro #Product Manager & #Product Owner #marketing onminacal #retail #eCommerce #eBusiness #Project Manager #estrategias B2B.
Trabajo hace más de 15 años en Retail eCommerce y Consumo Masivo en áreas como Jefe de Producto, Comercial, Comprador, eCommerce Manager, Category Management, Planificación y desarrollo de Proyectos Comerciales y de Abastecimiento, Gerente de Marketing.
Como graduada de Comercialización-Marketing y Administración, estoy especializada en Negociación y Gestión de áreas Comerciales de productos en rubros como: IT, Deco, Indumentaria, Electro, materiales de construcción y accesorios de moda; adaptándome a los cambios de mercado y preferencias de los consumidores en las tiendas físicas y online, siendo prioridad generar valor para el cliente con una experiencia omnicanal satisfactoria para el entorno B2B y B2C.
Por fortuna, he podido trabajar para Argentina, Chile, Uruguay, Brasil, México, Estados Unidos y Francia, entendiendo las similitudes y diferencias en los consumidores y el mercado.
Soy una Apasionada de la Comercialización & Marketing, la Compra y Venta de productos pensando estrategias en todos los canales desde el punto de vista del cliente, creando planes para hacer realidad los objetivos empresariales, aprendiendo y aplicando día a día metodologías ágiles como Scrum Master (certificada) y soñando con un mercado más Digital, transparente y accesible.
Me siento orgullosa de haber contribuido con excelentes resultados de negocio en cada uno de mis desafíos profesionales y agregar mi impronta resolutiva a cada equipo de trabajo liderado.

taplio

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Federico Osorio

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