Saturne Marketing

Vous souhaitez scaler votre site E-commerce sur Google Ads ?
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Fondateur & CEO

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Fondateur & Media Buyer

Twelve Consulting

Twelve Consulting est un cabinet de conseil indépendant accompagnant ses clients dans leur transformation digitale et développant des solutions métiers à partir de plate-formes innovantes et leader sur leurs marchés.

Une organisation agile, un esprit entrepreneurial et des compétences mixtes métier et solution pour accompagner ses clients sur l’identification des bons usages, leur expérimentation et leur généralisation.

Chez Twelve Consulting j'ai réalisé les actions suivantes : 
- Rédaction de spécifications fonctionnelles détaillées pour la mise en place d'un nouveau CRM
- Rédaction et Exécution de cahiers de recette (CRM, portail Web, Web Agenda)
- Pilotage fonctionnel d'une équipe de développeur
- Conception et présentation de parcours de démonstration dans un outil CRM
- Elaboration de supports de communication pour la conduite du changement

Digital transformation consultant

BNP Paribas Asset Management

• Mise à jour des process de gestion (Screening via Factset)
• Préparation des comités de gestion (données macroéconomiques)
• Analyse financière de valeurs Européennes
• Suivi du respect des critères financiers des titres en portefeuille

Buy-Side Equity Analyst Assistant

BRED

• Analyse sectorielle (Industrials, Buildings & Materials, Automotive, Healthcare, IT Services)
• Analyse financière des groupes clients (environnement économique, rentabilité, structure
financière, perspectives)
• Rédaction des dossiers de crédit (ligne CT, crédit syndiqué, EuroPP, Schuldschein)
• Analyse du risque de crédit (ratio solvabilité, gearing, leverage, suivi notation)

Credit Analyst - Large Caps

Hello moi c'est Fabrice 👋

Si vous êtes tombé sur mon profil c'est que vous avez probablement une marque E-commerce et vous avez atteint un plateau de chiffre d'affaires. 

Les marques qui font plus de 2 millions de chiffre d'affaires et plus ont parfaitement compris l'équation de la croissance, elles savent que la croissance nécessite de travailler sur ces 3 piliers : L'acquisition, la conversion et la rétention. 

Les meilleures marques vont s'entourer de différents spécialistes (en interne ou en externe) pour piloter ces 3 piliers. 
C'est assez courant qu'une marque à plus de 2 millions se tourne vers une agence pour les Ads, une autre pour les Email et une autre pour la conversion du site. 

Mais ce n'est pas votre cas, si vous réalisez plus de 300k€ par an et moins d'1M€, certes vous avez besoin de vous entourer d'experts en E-commerce mais vous n'avez pas envie de multiplier les interlocuteurs. 

C'est là qu'on intervient. 

Avec Saturne Marketing on accompagne les entreprises E-commerce dans leur croissance en créant un vrai partenariat de confiance. 

C'est pour vous si : 
-> Votre CA est supérieur à 300 000€ /an
-> Vous faites de l'acquisition payante
-> Vous souhaitez doubler votre CA en 12 mois. 

Avec notre accompagnement 
-> Vous connaîtrez les data indispensables à votre croissance (avatar client, LTV, CAC, nCAC, MER, etc...)
- Vous serez présent sur les leviers d'acquisition les plus impactant pour vous (Spécialisation Google Ads, Socials Ads & Créas)
- Vous dépasserez 2% de tx. de conversion (Optimisation de la conversion, offres, panier moyen)
- Vous réaliserez 20% à 40% de votre CA grâce à la Rétention (Email Marketing & SMS Marketing)

Parmi nos clients : 
- Le vent à la française : 700 000€ générés sur 26 mois
- Jump Bagages : 171 000€ de CA supplémentaire générés sur 12 mois
- Seven Young : 76 000€ de CA supplémentaire générés sur 4 mois

Nous ne prenons que 10 clients par an pour garantir une relation de proximité entièrement personnalisée. 

Si vous êtes une marque E-commerce qui réalise au moins 300 000€ de CA/an, on en parle en DM ou par mail : fabrice@saturne-marketing.com

PS : Sinon vous pouvez réserver un RDV avec moi ici : https://calendly.com/saturne-marketing/rdv-decouverte

Fabrice Fouchan

Google Ads Expert | Author of "The Google Ads Strategist's Handbook 2023" | Ex-Googler | matthieu-tranvan.fr

If you're a business looking to make Google Ads your number one profit centre, I can help. I am a Google Ads expert - and that's what I do best! 🤓

I've been running Google Ads campaigns for 17 years. I worked at Google for ten (10) years in the global teams supporting the world's most beautiful brands, such as L'Oréal or LVMH. The annual budget I managed was $350M per year: the payroll of a football club!

Today, I work with ambitious advertisers to manage their advertising campaigns (+€27M budget/year) or teach them how to do it themselves profitably.

Other areas of expertise: Digital Marketing, E-commerce, Programming, SEO, SEM, Google Analytics, Google Ads, Entrepreneurship, Management

5 FACTS TO KNOW ABOUT MY GOOGLE ADS EXPERT HAT
➡️ Salaried at Google for ten (10) years (as a Performance Marketing Expert)
➡️ 3 Certifications (Google Ads, Google Analytics and Google Marketing Platform)
➡️ A blogger since 2009 (more than 850 articles published on matthieu- tranvan.fr)
➡️ A lecturer in several business schools (186h of courses/year in Masters and MBA)
➡️ A member of the SMX Paris Jury since 2018 (election of the best Google Ads campaigns in France)

THE ACHIEVEMENTS I AM MOST PROUD OF
➡️ Grow a customer from 200 to 600 leads per month in less than 30 days
➡️ To have doubled the turnover of an e-commerce site in two months while improving the ROI by 25%
➡️ At Google, to have received 15 awards for my performance.
➡️ To have propelled my eponymous blog into the Top 30 of the best Marketing blogs in France.
➡️ To have been elected " Meilleur Conseil Marketing 2009 " (Best Marketing Consultancy 2009) with my blog by internet users & a jury of experts. 

I AM : 
➡️ A curious, passionate and pragmatic business owner.
➡️ A keen expert who helps my partners maximise their profits, even in the most complex situations.
➡️ An excellent teacher who likes to educate and share with others.
➡️ A proud father of three great kids

If you are still with me at this point, here are three things I would like you to do:
✅ Get us connected on LinkedIn,
✅ ️Visit my website matthieu-tranvan.fr
✅ ️Please write to me directly: http://ow.ly/UGdmK

Matthieu Tran-Van

𝐋𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞̀𝐦𝐞 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐬𝐢𝐫 𝐥𝐞 𝐦𝐚𝐮𝐯𝐚𝐢𝐬 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥 𝐏𝐏𝐂/𝐒𝐄𝐀.
C’est de le choisir trop tôt.

Un membre du Mastermind m’a posé une question simple :
“𝑄𝑢𝑒𝑙𝑙𝑒 𝑒𝑠𝑡 𝑙𝑎 𝑑𝑖𝑓𝑓𝑒́𝑟𝑒𝑛𝑐𝑒 𝑒𝑛𝑡𝑟𝑒 𝑂𝑝𝑡𝑒𝑜, 𝐴𝑑𝑎𝑙𝑦𝑠𝑖𝑠, 𝑂𝑝𝑡𝑚𝑦𝑧𝑟… ?”

Question simple.
Réponse dangereuse.

Parce qu’on compare souvent des outils comme s’ils faisaient le même métier.
↳ Alors qu’ils n’agissent 𝐧𝐢 𝐚𝐮 𝐦𝐞̂𝐦𝐞 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭,
↳ ni avec la même 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐨𝐧𝐝𝐞𝐮𝐫,
↳ ni pour la même 𝐦𝐚𝐭𝐮𝐫𝐢𝐭𝐞́ 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐭𝐞.

J’ai donc pris du recul.
Et j’ai cartographié le marché.

Voici la lecture qui m’a semblé la plus honnête 👇

👀 𝐃𝐚𝐭𝐚 / 𝐫𝐞𝐩𝐨𝐫𝐭𝐢𝐧𝐠
⪢ Supermetrics : connecteurs data ultra robustes vers BI. Indispensable pour structurer l’info. Totalement passif côté opti.
⪢ NinjaCat : reporting & analytics unifiés, très orienté agences. Excellente restitution. Zéro exécution.

🧼 𝐀𝐮𝐝𝐢𝐭 & 𝐦𝐨𝐧𝐢𝐭𝐨𝐫𝐢𝐧𝐠
⪢ Semrush : outil SEO avant tout. La brique PPC éclaire la décision, mais ne pilote rien.
⪢ TrueClicks : audits + monitoring Google & Microsoft Ads. Efficace pour détecter les écarts aux bonnes pratiques.
⪢ Opteo : surveillance continue + reco. actionnables Google Ads. Excellent garde-fou, dépendant du jugement humain.

🧪 𝐎𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 “𝐬𝐞𝐚𝐫𝐜𝐡-𝐟𝐢𝐫𝐬𝐭”
⪢ Adalysis : spécialiste Google & Microsoft Ads. Très fort sur l'analyse des perf' via l'IA, les tests d’annonces, le QS et l’alerting. Peu adapté au multi-plateformes.

🧠 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐒𝐌𝐁+ / 𝐦𝐮𝐥𝐭𝐢-𝐩𝐥𝐚𝐭𝐞𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐬
⪢ Adzooma : audits automatiques & tests simplifiés. Pensé pour aller vite. Perd en pertinence quand la structure devient complexe.
⪢ Acquisio : approche multi-canal avec insights & automatisations. Utile pour centraliser, plus rigide sur les stratégies avancées.

🤖 𝐎𝐩𝐬 𝐏𝐏𝐂 𝐚𝐯𝐚𝐧𝐜𝐞́𝐞𝐬 / 𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞
⪢ Optmyzr : suite PPC très complète (règles, scripts, reporting, multi-plateformes). Puissant avec un cadre clair. Risqué sans gouvernance.
⪢ Skai (Kenshoo) : très orienté e-commerce et retail media. Pensé pour des équipes structurées et des budgets conséquents.
⪢ Blobr : agents IA orientés “best practices → actions”. Promesse intéressante. À manier avec discernement selon la maturité réelle.

J’ai résumé tout ça dans une matrice :
➡️ maturité de l’annonceur
➡️ profondeur d’action de l’outil

⚠️ 𝐃𝐢𝐬𝐜𝐥𝐚𝐢𝐦𝐞𝐫 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐭
Cette matrice est forcément imparfaite.
Elle n’est ni exhaustive, ni universelle.

Les arbitrages reposent sur :
↳ les fonctionnalités publiquement documentées,
↳ parfois mon expérience personnelle,
↳ le niveau réel d’exécution possible (alerte → reco → action),
↳ la maturité organisationnelle nécessaire pour éviter les dégâts

👉 Ce n’est 𝐩𝐚𝐬 𝐮𝐧 𝐜𝐥𝐚𝐬𝐬𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭.
👉 C’est une 𝐠𝐫𝐢𝐥𝐥𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐞́𝐯𝐢𝐭𝐞𝐫 𝐮𝐧 𝐦𝐚𝐮𝐯𝐚𝐢𝐬 𝐭𝐢𝐦𝐢𝐧𝐠

Google Ads Expert (27M€/yr under management) | Author of "The Google Ads Strategist's Handbook 2023" | Top 100 Most Influential PPC Experts | Ex-Googler | matthieu-tranvan.fr

𝐋𝐚𝐪𝐮𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐞𝐬 𝐝𝐞𝐮𝐱 𝐚𝐧𝐧𝐨𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐚 𝐥𝐞 𝐦𝐞𝐢𝐥𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐑𝐎𝐀𝐒 ?
❌ 𝟗𝟓% 𝐝𝐞𝐬 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐬𝐢𝐬𝐬𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐮𝐯𝐚𝐢𝐬𝐞. 𝐄𝐭 𝐯𝐨𝐮𝐬 ?

Instinctivement, vous choisissez l’annonce avec les étoiles.
Les données racontent autre chose.

Sur 36 comptes e-commerce analysés sur 360 jours glissants de diffusion Shopping (données agrégées et pondérées par le coût média) : 

➡️𝐒𝐀𝐍𝐒 𝐩𝐫𝐨𝐦𝐨𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐌𝐞𝐫𝐜𝐡𝐚𝐧𝐭 𝐂𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫 :
⪢ CVR 1,8%
⪢ ROAS 4,1
⪢ AOV 69€

➡️𝐀𝐕𝐄𝐂 𝐩𝐫𝐨𝐦𝐨𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐌𝐞𝐫𝐜𝐡𝐚𝐧𝐭 𝐂𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫 :
⪢ CVR 4,5%
⪢ ROAS 7,6
⪢ AOV 90€

Le volume coupon reste marginal. Mais la valeur par clic change radicalement :
↳ 4,1€ de revenu par clic
↳ 1,3€ en standard

Est-ce universel ? Non.

Sur des verticales premium ou à panier très élevé, la preuve sociale peut rester dominante. Mais dans la majorité des environnements compétitifs, le signal prix visible surpasse le signal réputationnel.

Alors la vraie question n’est pas : “𝐸𝑠𝑡-𝑐𝑒 𝑞𝑢𝑒 𝑙𝑒 𝑐𝑜𝑢𝑝𝑜𝑛 𝑝𝑟𝑒𝑛𝑑 𝑙𝑎 𝑝𝑙𝑎𝑐𝑒 𝑑𝑒𝑠 𝑒́𝑡𝑜𝑖𝑙𝑒𝑠 ?”
C’est : "𝑄𝑢𝑒𝑙 𝑠𝑖𝑔𝑛𝑎𝑙 𝑚𝑎𝑥𝑖𝑚𝑖𝑠𝑒 𝑙𝑎 𝑣𝑎𝑙𝑒𝑢𝑟 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑖𝑛𝑎𝑙𝑒 𝑑𝑒 𝑣𝑜𝑡𝑟𝑒 𝑐𝑙𝑖𝑐 𝑎𝑢𝑗𝑜𝑢𝑟𝑑’ℎ𝑢𝑖 ?"
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analyse promotion merchant cenetr google shopping

Vous cherchez le hack Google Ads.
𝐄𝐭 𝐬𝐢 𝐥𝐚 𝐫𝐞́𝐩𝐨𝐧𝐬𝐞 𝐞́𝐭𝐚𝐢𝐭… 𝐞𝐧 𝐝𝐞𝐡𝐨𝐫𝐬 𝐝𝐞 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 ?🤯

90% des comptes que j’audite optimisent les enchères.
Très peu optimisent la valeur.

Eric Almquist montre que la croissance vient rarement d’une rupture. 
Elle vient de l’addition d’éléments de valeur (source : https://lnkd.in/eHkUtJYh)

30 exactement. 
Répartis en 4 blocs : 
⚙️ fonctionnel, 
❤️ émotionnel, 
🚀 transformationnel, 
🌍 social. 

Regardez votre funnel. Est-ce qu’il :
↳ Fait vraiment gagner du temps ?
↳ Réduit clairement le risque ?
↳ Rassure au moment du paiement ?
↳ Explique pourquoi vous êtes différents ?

Ou est-ce qu’il se contente de pousser un bouton “Acheter” ?

En SEA, cela change tout.
⪢ Une meilleure valeur augmente le taux de conversion.
⪢ Elle améliore aussi le CTR via une promesse plus forte.
⪢ Meilleur CTR + meilleure expérience = meilleur Quality Score.
⪢ Meilleur QS = CPC plus bas.
⪢ Et là, Google vous récompense.

La vraie optimisation commence après le clic.

Si vous deviez ajouter un seul élément de valeur à vos campagnes cette semaine… 
lequel aurait le plus d’impact selon vous ? 👇

🚨 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐬 : 𝟑 𝐚𝐜𝐭𝐮𝐬 𝐒𝐄𝐀 𝐪𝐮’𝐢𝐥 𝐧𝐞 𝐟𝐚𝐥𝐥𝐚𝐢𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐦𝐚𝐧𝐪𝐮𝐞𝐫
Une session très “fond de jeu” jeudi dernier dans notre M&M Mastermind SEA.

Entre vision de l’IA, architecture des signaux et compréhension profonde du smart bidding… voici ce qu’il fallait retenir 👇

1️⃣ 𝐂𝐥𝐚𝐮𝐝𝐞 (𝐀𝐧𝐭𝐡𝐫𝐨𝐩𝐢𝐜) 𝐧𝐞 𝐯𝐞𝐮𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐮𝐛 (𝐧𝐢 𝐚𝐮𝐣𝐨𝐮𝐫𝐝’𝐡𝐮𝐢, 𝐧𝐢 𝐝𝐞𝐦𝐚𝐢𝐧)
Le fondateur de Claude a pris position : jamais d’annonces dans leur IA.
👉 Leur vision : la pub biaise la confiance.
👉 Leur modèle : B2B only, sans besoin de monétiser l'attention.
👉 Leur pari : si les utilisateurs s’habituent à une IA “pure”, alors tout produit ad-driven semblera biaisé.
↳ Une philosophie à contre-courant d’OpenAI & Google… mais très intéressante à suivre pour l’avenir du search conversationnel.

2️⃣ 𝐋𝐚 𝐯𝐞́𝐫𝐢𝐭𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐡𝐢𝐞́𝐫𝐚𝐫𝐜𝐡𝐢𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐚𝐮𝐱 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐬
Un excellent article de Search Engine Land synthétise enfin ce que Google écoute… vraiment. Et ça se joue en 4 niveaux :
👉 Niveau 1 : vos signaux business (revenus, LTV, marges, ventes offline).
👉 Niveau 2 : vos contraintes (budget, CPA, ROAS).
👉 Niveau 3 : votre intention (requêtes, audiences, géos…).
👉 Niveau 4 : vos annonces (RSA, extensions, micro-tests créa…).
↳ Le signal fort ? C’est votre valeur business.

3️⃣ 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐬 𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧 𝐬𝐲𝐬𝐭𝐞̀𝐦𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐢𝐧𝐭𝐞𝐬, 𝐩𝐚𝐬 𝐝’𝐞𝐧𝐜𝐡𝐞̀𝐫𝐞𝐬 
Dans un papier de recherche Google passionnant (2024), on découvre le fonctionnement réel de Smart Bidding :
👉 Google Ads n’est plus un système d’enchères, mais une optimisation multi-contraintes à l’échelle du marché.
👉 En touchant votre cible de ROAS, vous ne touchez pas vos enchères : vous montez ou écrasez le “multiplier” utilisé par Google.
👉 Le système ne cherche pas à optimiser votre perf individuelle, mais à maximiser un équilibre global de marché.
👉 Ce qui fait la diff ? Vos signaux first-party, votre tracking, vos valeurs de conversion.
↳ À ROAS égal, c’est celui avec le meilleur signal qui gagne. CQFD.
↳ Vous voulez plus de détails ? J’ai décortiqué ce papier de recherche soporifique de 27 pages pour vous, et j’ai livré mon analyse dans notre dernier M&M Mastermind SEA.
__________
𝐄𝐱𝐩𝐞𝐫𝐭𝐬 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐬 :
💡 La compétence et l’expérience ne protègent pas des mauvaises décisions.

C’est pour ça que +25 prestataires & annonceurs chevronnés ont déjà intégré notre Mastermind SEA :
↳ Un groupe qui parle leur langue : celle du SEA.
↳ Des échanges entres pairs, au même niveau d’exigence.
↳ Et surtout… ils ne restent pas seuls face aux nouveaux défis de notre métier : IA, automatisation, etc.

Pour les rejoindre, postulez à notre M&M Mastermind SEA avec Mehdi Bouazza :
📍 https://lnkd.in/e-e3sKEt

Actu Google - 5 Février 2026

𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐛𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞𝐳 𝐌𝐞𝐭𝐚. 𝐕𝐨𝐬 𝐫𝐞𝐪𝐮𝐞̂𝐭𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞 𝐬𝐮𝐫 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐜𝐡𝐮𝐭𝐞𝐧𝐭 𝟔 𝐬𝐞𝐦𝐚𝐢𝐧𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐭𝐚𝐫𝐝. Coïncidence ?

On oppose souvent Meta et Google.
On compare les ROAS.
On tranche vite.

J’ai étudié 21 mois de données d'un site e-commerce dans la beauté (deux Q4 inclus).

Je trouve des corrélation forte :
↳ Requêtes ↔ New = 𝟎,𝟗𝟐
↳ Google ↔ New = 𝟎,𝟗𝟐
↳ Meta ↔ Requêtes = 𝟎,𝟗𝟕

Impressionnant.
Mais trompeur.

Ces corrélations capturent la tendance (et l’effet Black Friday). Or, quand tout monte ensemble, tout semble lié. 

Alors j’observe les variations mensuelles. Les mouvements réels.
↳ ΔMeta ↔ ΔRequêtes ≈ 𝟎,𝟕𝟓
↳ ΔGoogle ↔ ΔNew ≈ 𝟎,𝟔𝟓
↳ ΔRequêtes ↔ ΔNew ≈ 𝟎,𝟔𝟎

Le signal reste. Voici ce qu'on peut retirer de la lecture de ces données :
⫸ Meta semble corrélé à la dynamique de demande.
⫸ Les requêtes de marque jouent un rôle intermédiaire observable.
⫸ Google semble corrélé à la capture d’intention existante.

En d'autres termes, les données sont compatibles avec l’hypothèse suivante : 

𝑀𝑒𝑡𝑎 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑒 𝑝𝑙𝑢𝑠 𝑎̀ 𝑙𝑎 𝑑𝑦𝑛𝑎𝑚𝑖𝑞𝑢𝑒 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑒
⬇️
𝑙𝑒𝑠 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒̂𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑞𝑢𝑒 𝑎𝑢𝑔𝑚𝑒𝑛𝑡𝑒𝑛𝑡
⬇️
𝑙𝑎 𝑚𝑎𝑟𝑞𝑢𝑒 𝑎̀ 𝑢𝑛 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑡𝑖𝑒𝑙 𝑝𝑙𝑢𝑠 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑛𝑡 𝑑𝑒 𝑁𝑜𝑢𝑣𝑒𝑎𝑢𝑥 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑠
⬆️
𝐺𝑜𝑜𝑔𝑙𝑒 𝑙𝑒𝑠 𝑐𝑎𝑝𝑡𝑢𝑟𝑒 𝑝𝑙𝑢𝑠 𝑒𝑓𝑓𝑖𝑐𝑎𝑐𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑞𝑢𝑒 𝑀𝑒𝑡𝑎

Je ne parle pas d’incrémentalité. Aucun test de causalité formel n’a été réalisé. C'est un échantillon limité (21 mois), et je rappelle que deux Q4 qui amplifient les relations.

Mais stratégiquement ?
Les deux leviers n’agissent probablement pas au même étage du système.

Si vous voulez challenger vos arbitrages budgétaires :
↳ Tracez les courbes indexées Meta / Requêtes / New
↳ Faites un scatter ΔMeta vs ΔRequêtes
↳ Faites un scatter ΔGoogle vs ΔNew

Puis regardez la mécanique sur votre propre compte.
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𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐞𝐳 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞 𝐒𝐄𝐀 𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞 𝐜𝐚𝐧𝐧𝐢𝐛𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞 𝐥𝐞 𝐒𝐄𝐎 ?
Les données disent l’inverse🤯

J’ai vu des comptes couper la marque pour “économiser” 10 à 20% de budget.
Trois semaines plus tard, la clickshare s’est effondrée.
Pas la demande. La clickshare.
Alors j’ai voulu vérifier.

J’ai analysé 𝟏𝟓 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐭𝐞𝐬 annonceurs via le rapport “Liens commerciaux et résultats naturels” (croisement Google Ads + Search Console).
👉 𝟐,𝟒𝟓 𝐦𝐢𝐥𝐥𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐪𝐮𝐞̂𝐭𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐛𝐢𝐧𝐞́𝐞𝐬
👉 Sur ~50 jours d’observation
👉 Données agrégées et pondérées par volume

Voici ce que montrent les données : 

➡️ 𝟔𝟖% 𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐪𝐮𝐞̂𝐭𝐞𝐬 𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞 𝐚𝐟𝐟𝐢𝐜𝐡𝐞𝐧𝐭 𝐀𝐝𝐬 + 𝐒𝐄𝐎
La configuration dominante n’est pas “SEO seul”. C’est la co-présence.

➡️ 𝐋𝐞 𝐒𝐄𝐎 𝐬𝐞𝐮𝐥 𝐜𝐚𝐩𝐭𝐞 "𝐬𝐞𝐮𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭" 𝟏𝟑% 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐥𝐢𝐜𝐬 𝐞𝐧 𝐦𝐨𝐲𝐞𝐧𝐧𝐞 
(𝑚𝑒́𝑑𝑖𝑎𝑛𝑒 𝑙𝑒́𝑔𝑒̀𝑟𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑠𝑢𝑝𝑒́𝑟𝑖𝑒𝑢𝑟𝑒, 𝑚𝑎𝑖𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛 𝑓𝑜𝑟𝑡𝑒)
Être premier en organique ne garantit plus la captation. La SERP moderne est fragmentée.

➡️ 𝐒𝐨𝐮𝐬 𝟓% 𝐝𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐜𝐤𝐬𝐡𝐚𝐫𝐞 𝐒𝐄𝐎, 𝐥’𝐮𝐩𝐥𝐢𝐟𝐭 𝐒𝐄𝐀 𝐞𝐱𝐩𝐥𝐨𝐬𝐞
Dans plusieurs cas, x15 à x20 vs SEO seul. Autrement dit : quand l’organique capte peu, le paid compense structurellement.

➡️ 𝐃𝐚𝐧𝐬 𝟏𝟑 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐭𝐞𝐬 𝐬𝐮𝐫 𝟏𝟓, 𝐒𝐄𝐀 + 𝐒𝐄𝐎 𝐜𝐚𝐩𝐭𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐒𝐄𝐀 𝐬𝐞𝐮𝐥
Si le SEA cannibalisait vraiment le SEO, la double présence ne surperformerait pas. Or elle surperforme.

➡️ 𝐄𝐧 𝐞𝐧𝐯𝐢𝐫𝐨𝐧𝐧𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐒𝐡𝐨𝐩𝐩𝐢𝐧𝐠, 𝐥𝐚 𝐜𝐚𝐩𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐛𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝟗 𝐩𝐨𝐢𝐧𝐭𝐬
La présence du carrousel rend la SERP multi-acteurs. Même en double présence, la clickshare devient plus instable.

Oui, certains comptes ultra dominants en SEO peuvent capter largement sans Ads. Mais ils sont minoritaires ici.

𝐂𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐜𝐞𝐥𝐚 𝐬𝐢𝐠𝐧𝐢𝐟𝐢𝐞 𝐯𝐫𝐚𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭 ?
Le SEA marque ne sert pas à acheter des clics.
Il sert à empêcher qu’ils partent ailleurs.

Quand vous retirez le SEA, la demande ne disparaît pas.
Elle se redistribue.
↳ Concurrents.
↳ Retailers.
↳ Comparateurs.

La vraie question n’est pas : 
“Est-ce incrémental ?”

C’est 👉 𝐐𝐮𝐞𝐥 𝐞𝐬𝐭 𝐥𝐞 𝐧𝐢𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐝’𝐡𝐨𝐬𝐭𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́ 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐒𝐄𝐑𝐏… 𝐞𝐭 𝐪𝐮𝐢 𝐜𝐚𝐩𝐭𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞 𝐪𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐝𝐢𝐬𝐩𝐚𝐫𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞𝐳 ?
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5 lois structurelles du SEA marque révélées

Vous voulez plus de volume sur Google Ads. Alors vous baissez la cible ROAS. 
𝐃𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐣𝐨𝐫𝐢𝐭𝐞́ 𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐢𝐭𝐮𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐣𝐞 𝐯𝐨𝐢𝐬 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐞 𝐭𝐞𝐫𝐫𝐚𝐢𝐧, 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐞𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫 🤦‍♂️

Baisser la contrainte de rentabilité pour gagner en volume parait logique en apparence. Et c'est factuellement vrai :
👉 𝐮𝐧 𝐑𝐎𝐀𝐒 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐛𝐚𝐬 𝐚𝐮𝐭𝐨𝐫𝐢𝐬𝐞 𝐥’𝐚𝐥𝐠𝐨𝐫𝐢𝐭𝐡𝐦𝐞 𝐚̀ 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐢𝐬𝐪𝐮𝐞.
👉 Il entre dans plus d’enchères.
👉 Il capte plus d’opportunités.

Mais là où beaucoup se trompent, c’est en croyant que ce levier suffit.

𝐋𝐞 𝐬𝐡𝐨𝐫𝐭 𝐢𝐥𝐥𝐮𝐬𝐭𝐫𝐞 𝐮𝐧 𝐜𝐚𝐬 𝐩𝐫𝐞́𝐜𝐢𝐬 : 𝐜𝐞𝐥𝐮𝐢 𝐨𝐮̀ 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐬𝐭 𝐥𝐞 𝐩𝐥𝐚𝐟𝐨𝐧𝐝.
(https://lnkd.in/e-C3yiCh)

Et dans ce cas-là, baisser la cible ROAS ne fait que diluer la performance.
Mais ce n’est qu’un scénario parmi d’autres. 

Un manque de volume peut venir de plusieurs verrous très différents :
↳ une 𝐜𝐨𝐮𝐯𝐞𝐫𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐭𝐫𝐨𝐩 𝐞́𝐭𝐫𝐨𝐢𝐭𝐞 (intentions limitées, produits absents, canaux sous-exploités)
↳ un problème de 𝐜𝐥𝐢𝐜𝐤 𝐬𝐡𝐚𝐫𝐞 (annonces peu différenciantes, promesse faible, CTR plafonné)
↳ un problème de 𝐪𝐮𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́ / 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞́𝐭𝐢𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐞́ (obligé de surpayer pour gagner l’emplacement)
↳ ou effectivement, un problème de 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧, comme montré dans le short

👉 Dans tous ces cas, 𝐛𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞𝐫 𝐥𝐞 𝐑𝐎𝐀𝐒 𝐧’𝐚𝐭𝐭𝐚𝐪𝐮𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐥𝐚 𝐜𝐚𝐮𝐬𝐞.
Ça contourne le problème. Et ça le fait payer par la marge.

Oui, le target ROAS est un levier de volume.
Mais c’est un 𝐥𝐞𝐯𝐢𝐞𝐫 𝐝’𝐚𝐫𝐛𝐢𝐭𝐫𝐚𝐠𝐞, pas un levier de construction.

Le scale durable vient d’ailleurs :
⪢ élargir le territoire de conquête
⪢ enrichir les intentions et l’inventaire
⪢ améliorer l’attractivité des annonces
⪢ renforcer la capacité à transformer le trafic
⪢ puis seulement ajuster le niveau de risque économique

Le volume ne se décrète pas.
Il se construit, verrou par verrou.
_________
PS: 𝐉’𝐚𝐢 𝐝𝐞́𝐬𝐨𝐫𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐮𝐧𝐞 𝐩𝐞𝐭𝐢𝐭𝐞 𝐜𝐡𝐚𝐢̂𝐧𝐞 𝐘𝐨𝐮𝐓𝐮𝐛𝐞 👉 https://lnkd.in/eiFkjWHZ

Uniquement des 𝐬𝐡𝐨𝐫𝐭𝐬 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐬.
Des retours bruts du terrain, tirés de dizaines d’échanges hebdomadaires avec des annonceurs et des experts SEA. Parfois aussi, un décryptage d’actualité Google, quand ça compte vraiment.

Open video: Taux de conversion : l'impact sur vos campagnes Google Ads on youtube.com

Taux de conversion : l'impact sur vos campagnes Google Ads

𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐣𝐞 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐝𝐞 𝐬𝐢 𝐣’𝐚𝐜𝐜𝐞𝐩𝐭𝐞 (𝐨𝐮 𝐧𝐨𝐧) 𝐮𝐧 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐬 ? Lors d’un premier RDV, j’analyse toujours le compte Google Ads. Mais uniquement à la lumière du business, du marché et de l’objectif réel. 

La plupart du temps, la réponse ne vient pas d’un KPI.
Elle vient du moment où je relie ce que montre le compte à ce que le client me raconte.

1️⃣𝐋𝐞 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐝𝐞𝐫𝐫𝐢𝐞̀𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐭𝐞 
↳ Est-ce que ce business sait déjà vendre sans Google Ads ? 
↳ Est-ce que la proposition de valeur est éprouvée ? 
↳ Si Google Ads est censé compenser quelque chose qui ne fonctionne pas, le compte le montre presque toujours. 

2️⃣𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐥’𝐚𝐧𝐧𝐨𝐧𝐜𝐞𝐮𝐫 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐞 𝐧𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐚𝐯𝐨𝐢𝐫 𝐞𝐱𝐩𝐥𝐨𝐢𝐭𝐞́ 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐬 𝐚𝐮 𝐦𝐚𝐱𝐢𝐦𝐮𝐦 
Quand j’ouvre le compte, deux situations reviennent souvent : 

👉 𝑳𝒆 𝒄𝒐𝒎𝒑𝒕𝒆 𝒆𝒔𝒕 𝒕𝒓𝒆̀𝒔 𝒎𝒂𝒍 𝒔𝒕𝒓𝒖𝒄𝒕𝒖𝒓𝒆́
Alors je cherche à comprendre : manque de méthode, manque de temps, ou mauvais arbitrages passés ? 
👉 𝑳𝒆 𝒄𝒐𝒎𝒑𝒕𝒆 𝒆𝒔𝒕 𝒅𝒆́𝒋𝒂̀ 𝒕𝒓𝒆̀𝒔 𝒑𝒓𝒐𝒑𝒓𝒆 
Alors la question devient différente : où est encore la valeur marginale possible ? Certains comptes sont techniquement propres. Mais stratégiquement vides.

Dans les deux cas, je fais la même chose : 
↳ j’estime l’écart entre la situation actuelle 
↳ et une vision cible réaliste, business comprise. 

Parfois, cet écart est important. 
Parfois, il est très faible. 
Et ça change tout. 

3️⃣𝐋𝐚 𝐟𝐚𝐜̧𝐨𝐧 𝐝𝐨𝐧𝐭 𝐥𝐞 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐭𝐫𝐚𝐯𝐚𝐢𝐥𝐥𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐬𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 
Le compte donne des indices. Les réponses aussi. 
↳ Comment les décisions sont-elles prises aujourd’hui ? 
↳ Qu’est-ce qui a déjà été testé, et pourquoi ça n’a pas fonctionné ? 
↳ Jusqu’où le client est-il prêt à déléguer l’opérationnel ? 

Ce n’est pas une question d’ego. C’est une question d’efficacité. 

À la fin, je ne me demande pas : “est-ce que je peux optimiser ce compte ?” 
Je me demande : “est-ce que je peux créer de la valeur significative, durable, dans ce contexte précis ?” 

Si la réponse est non, je préfère le dire. 
Si la réponse est oui, alors on peut travailler sérieusement. 

Si vous voulez savoir dans quelle situation vous êtes aujourd’hui 👉 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐞𝐳 𝐑𝐃𝐕 : https://lnkd.in/e3btZhwc 

La discussion sera claire. Et surtout utile.

🚨 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐬 : 𝟒 𝐚𝐜𝐭𝐮𝐬 𝐒𝐄𝐀 𝐪𝐮’𝐢𝐥 𝐧𝐞 𝐟𝐚𝐥𝐥𝐚𝐢𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐦𝐚𝐧𝐪𝐮𝐞𝐫
Entre A/B testing dans Merchant Center, Gdrive qui remplace le FTP, et ChatGPT qui lancent ses Ads… voici ce qu’il fallait retenir 👇

1️⃣ 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐃𝐫𝐢𝐯𝐞 𝐝𝐞𝐯𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐬𝐨𝐮𝐫𝐜𝐞 𝐧𝐚𝐭𝐢𝐯𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐬
Vous pouvez désormais connecter Google Drive à Google Ads pour :
👉 Importer vos conversions offline
👉 Alimenter vos listes Customer Match
👉 Automatiser via Google Sheets sans passer par un FTP
👉 L’intérêt ? Moins de friction technique et plus de fraîcheur dans les signaux envoyés au Smart Bidding.
↳ Pour rappel : un import de conversion qui date de 7 jours… est déjà sous-exploité par l’algo

2️⃣ 𝐃𝐞 𝐥’𝐀/𝐁 𝐭𝐞𝐬𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐌𝐞𝐫𝐜𝐡𝐚𝐧𝐭 𝐂𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫 ?
C’est une demande historique des e-commerçants, enfin comblée :
👉 Google déploie (en alpha, US only pour l’instant) la possibilité dans Merchant Center d’A/B tester vos titres produits et images.
👉 Si le roll-out mondial arrive, le flux deviendra officiellement un terrain d’expérimentation stratégique.
↳ Préparez vos catalogues !

3️⃣ 𝐍𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝 𝐆𝐞𝐧
Une nouvelle action de conv. apparaît dans Demand Gen :
👉 Son petit nom ? “L’Attributed Brand Searches”.
👉 Elle mesure l’impact de vos campagnes sur le volume de recherches de marque.
👉 Plus actionnable qu’un “Search Lift”, c’est un véritable signal d’influence mesurable.
↳ Google pousse clairement Demand Gen vers le “perf-first”.

4️⃣ 𝐂𝐡𝐚𝐭𝐆𝐏𝐓 𝐀𝐝𝐬 : 𝐥𝐞 𝐝𝐞́𝐛𝐮𝐭 𝐝’𝐮𝐧 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐦𝐨𝐝𝐞̀𝐥𝐞 ?
Après la prise de position d’Anthropic pour le no-ads début février, c’est au tour de d’OpenAI de se positionner :
👉 Des annonces sponso apparaissent désormais en bas des réponses (US).
👉 Format non natif (plutôt display-like).
👉 Présence d’annonceurs majeurs type Expedia.
👉 Pendant ce temps, Perplexity abandonne aussi la piste Ads.
👉 Mon analyse ? On tend davantage vers un monde des LLM sans ads. 
↳ En tout cas : le marché est en train de se structurer.
_________
𝐄𝐱𝐩𝐞𝐫𝐭𝐬 𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞 𝐀𝐝𝐬 :
💡 𝐋𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞́𝐭𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐞𝐭 𝐥’𝐞𝐱𝐩𝐞́𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐧𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐭𝐞̀𝐠𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐬 𝐦𝐚𝐮𝐯𝐚𝐢𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬.

C’est pour ça que +25 experts chevronnés ont déjà intégré notre M&M Mastermind SEA :
↳ Un groupe qui parle leur langue : celle du SEA.
↳ Des échanges entres pairs, au même niveau d’exigence.
↳ Et surtout… ils ne restent pas seuls face aux nouveaux défis de notre métier

📍 𝐏𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐣𝐨𝐢𝐧𝐝𝐫𝐞, 𝐩𝐨𝐬𝐭𝐮𝐥𝐞𝐳 𝐝𝐞̀𝐬 𝐦𝐚𝐢𝐧𝐭𝐞𝐧𝐚𝐧𝐭 : https://us4.list-manage.com/survey?u=2bfde111ef3daca2c943ddb01&id=e31636f978&attribution=false

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