Roads

Roads est une agence d'acquisition spécialisée dans le e-commerce & le retail.

En 2 ans, nous sommes passés de : 
- 0 à 25+ personnes
- 0 à 130+ marques accompagnées
- 0 à 25M€+ de budget publicitaire dépensé

Et nous avons fait passer plusieurs marques de quelques centaines de milliers à plusieurs millions d'euros de CA online.

Pour atteindre les objectifs de nos clients, nous nous appuyons sur 3 piliers : 

🏗️ La gestion de campagnes Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok Ads
🎨 La production de vidéos et statiques qui convertissent (via notre studio interne)
🛒 Notre expertise growth - retail - e-commerce

Ainsi que sur notre veille constante auprès des meilleurs acteurs du marché francophone et US.

Quelques unes de nos références : 
- Retail : Promod, IDKids, L'Occitane en Provence, Oxbow, Carré Blanc, Hoover, Clarins, Agour
- Pureplayers : Joone, Franklin Petfood, Wecasa, Les Sherpas, UnBonMaillot, The Smilist, Théobroma

Vous dépensez + de 10-20k€ / mois en publicité et vous voulez passer au niveau supérieur ? 

Réservez un appel de découverte pour en discuter 👇

CEO & Founder

Welcome Tomorrow

Co-création d'une agence de growth marketing pour startups & PME.
De 0 à 35k€ de MRR en 9 mois.
Revente de mes parts au bout de 12 mois.

Références : Morning, Oxbow, Sparkle, FIFA.

Co-Founder

Account Executive - Retail & E-Commerce

Google

Conseil en stratégie Google Ads auprès d'un portefeuille de 25 clients.
~15m€ de budget sous gestion

Références : Le Slip Français, Bergamotte, October, Corsica Ferries, Vinci Immobilier, Woodbrass, Wall Street English.

Account Manager

Conseil en stratégie Google Ads auprès d'un portefeuille de 100 clients.
~7m€ de budget sous gestion

Account Strategist

On accélère la croissance des e-commerce de 300k€ à 20m€ de CA avec des Social Ads et de la créa | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

Salut et bienvenue sur mon profil 👋 

Moi c'est Etienne.

Ces 8 dernières années j’ai travaillé pour Google, Meta et créé 2 agences de marketing.

J'ai conseillé + de 300 entreprises sur leur stratégie de publicité (+ de 90m€ de budget) et je suis désormais CEO de Roads, une agence d'acquisition spécialisée en e-commerce & retail.

Roads n'est pas une simple agence de media buying. 

C'est une équipe de 25+ passionnés du e-commerce qui en 2 ans a accompagné 130+ marques et en a fait passer plusieurs de quelques centaines de milliers à plusieurs millions d'euros de CA online.

Pour atteindre les objectifs de nos clients, nous nous appuyons sur 3 piliers : 

🏗️ La gestion de campagnes Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok Ads
🎨 La production de vidéos et statiques qui convertissent (via notre studio)
🛒 Notre expertise growth - retail - e-commerce

Ainsi que sur notre veille constante auprès des meilleurs acteurs du marché francophone et US.

Quelques unes de nos références : 
- Retail : Promod, IDKids, L'Occitane en Provence, Oxbow, Carré Blanc, Hoover, Clarins, Agour
- Pureplayers : Joone, Franklin Petfood, Wecasa, Les Sherpas, UnBonMaillot, The Smilist, Théobroma

Vous dépensez + de 10-20k€ / mois en publicité et vous voulez passer au niveau supérieur ? 

Réservez un appel de découverte pour en discuter - le lien est sur mon profil.

A très vite !

Etienne Garcia 🌀 Roads

Etienne Garcia

On accélère la croissance des e-commerçants & retailers avec de la publicité et des créas | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

C’est officiel : Roads passe la barre des 40+ personnes.

Il y a 3 ans, Roads n’était encore qu’une idée.

Aujourd’hui, nous sommes plus de 40 à travailler ensemble, à distance, pour faire grandir des marques e-commerce. Le tout en 100% auto-financé.

Honnêtement, si on m’avait dit qu'on serait autant en si peu de temps, je n’y aurais pas cru.

Je ne suis pas trop du genre à regarder derrière moi.

Mais ça fait parfois du bien de se rendre compte du chemin parcouru.

Merci à toutes les personnes qui ont cru et qui continuent de croire au projet.

Prochaine étape : 50 personnes.

PS : vous voulez rejoindre l'aventure ? On recrute des Performance Managers, des Creative Strategists et un bras droit du CEO en 100% remote - le lien est en commentaire

La meilleure décision que j’ai prise pour ma boîte ? Instaurer le 100% télétravail.

Quand j’ai créé ma boîte, j’ai fait le choix du full-remote.

Tout le monde me disait « tu verras quand vous serez plus de 10 ça marchera plus ».

3 ans plus tard, on est 40.	

En 2026, on sera 50.

Et on fait partie des agences indépendantes avec la plus forte croissance de France.

Le problème avec le remote n’est pas que ça ne fonctionne pas.

C’est que les entreprises s’y prennent mal.

Pour notre part :
- On recrute des gens autonomes et responsables
- On fixe des objectifs plutôt que des horaires
- On crée un cadre stimulant et épanouissant

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- NPS >90
- eNPS >85
- 0 à 4M€+ ARR en moins de 3 ans

Avec ce modèle, nos salariés peuvent :
- Vivre où ils veulent
- Travailler quand ils veulent
- Éviter 2h de transport par jour
- Voyager, faire du sport, passer du temps en famille

Et en échange, ils donnent tout pour atteindre leurs objectifs.

Je ne sais pas si ce modèle est applicable à tous.

Mais ce que je sais, c’est qu’il fonctionne pour nous.

Si vous avez besoin de voir vos salariés pour être sûr qu’ils travaillent, c’est que le problème n’est pas le remote.

PS : On recrute 1 bras droit du CEO (stage), 2 Performance Manager (CDI / alternant), 1 Acquisition Manager (CDI), 1 Creative Strategist (CDI) - pour postuler c'est ici : https://lnkd.in/evu6t4yB

PPS : je ne réponds pas aux candidatures en DM, tout passe par notre plateforme WTTJ.

Mon agence génère 30-40 leads par mois avec 0 prospection et 0 pub. 

Comment ?

Grâce à une machine d’acquisition 100% inbound bien huilé. 

Voici le détail de nos sources : 

1. Mon contenu personnel (~40%)

Mon contenu reste aujourd’hui notre levier n°1, même si sa part diminue au fur et à mesure que nous sources se diversifient.

La répartition est :
- 50% LinkedIn
- 20% TikTok
- 20% YouTube
- 10% Instagram / newsletter

Et mon rythme hebdomadaire :
- 5 posts LinkedIn
- 7 TikTok / Reels
- 1 vidéo YouTube
- 1 newsletter

Soit 50 à 60 pièces de contenu / mois, dont 80% sur des sujets BOFU directement liés à notre expertise.

2. Les mises en relation (~30%)

Près d’un tiers de nos leads viennent aujourd’hui de recommandations.

Nous n’avons pas de programme d’apport d’affaires complexe - la plupart des intros sont faites parce que nos prescripteurs ont confiance en notre travail.

Cet indicateur reflète directement notre réputation et la qualité de notre service.

On le suit de très près via le NPS que l’on monitore tous les mois.

3. Le contenu de l’équipe (~15%)

C’est la fameuse “stratégie Avengers”.

L’objectif est de ne pas tout faire reposer sur moi, mais de mettre en avant les talents de l’agence.

Chaque semaine, on vise / produit :
- 1 vidéo sur la chaîne YouTube de Nilsen (CEO de Kreads)
- 5 à 10 posts LinkedIn des membres de l’équipe
- 1 épisode de Market Makers (podcast technique)
- 4 à 5 extraits podcast diffusés sur Instagram & TikTok

Et régulièrement, j’invite un membre de l’équipe sur notre podcast DtoC pour parler de sujets ultra concrets autour du e-commerce.

Ce volet représente 40 à 50 pièces de contenu supplémentaires par mois portées par l’équipe. 

Et plus l’équipe grandit, plus ce levier devient puissant.

4. Les partenariats & les événements (~10%)

C’est un axe qu’on exploite sérieusement depuis 6 mois et qui porte déjà ses fruits.

Aujourd’hui, ça passe par :
- des intros croisées avec nos partenaires
- du co-pitch en avant-vente
- de la co-organisation d’événements
- des interventions en salons & conférences

Et au vu des résultats, on va structurer ce canal encore plus fort en 2026, avec notamment le recrutement un profil dédié dès le Q1.

5. Autres leviers (~5%)

- SEO (en montée de charge) : 1 article / semaine
- Podcast DtoC + shorts : 2 épisodes / mois
- Webinars ponctuels (ex : BFCM)
- Nurturing de prospects froids / tièdes

A noter que nous ne faisons pas de Ads et pas d’outbound pas parce qu’on y croit pas, mais parce qu’on a déjà bien assez à faire avec le flux entrant.

Vous avez des questions sur notre stratégie d’acquisition ?

Posez-les en commentaire, j’y répondrai.

Vos performances Meta ont chuté ces derniers mois ? Ce n'est peut-être pas vous le problème 👇

Andromeda

Vous savez ce que je regarde encore plus souvent que nos propres dashboards ?

Ceux de nos clients.

Hier s’est achevé le mois de novembre.

Et pour une agence spécialisée en e-commerce comme nous, c’est le mois de vérité.

C’est là que se joue une grande partie de l’année de nos clients et c'est là que nos stratégies sont réellement mises à l’épreuve.

Ce matin, j’ai ouvert les dashboards Shopify de nos clients pour voir comment le week-end s’était terminé.

Et j’ai souri.

Pas parce que notre agence grossit vite.

Mais parce que la quasi-totalité de nos clients ont battu leurs records historiques en novembre.

C’est précisément la raison pour laquelle on fait ce métier : voir que quand on grandit, nos clients grandissent aussi.

Un immense bravo à l’équipe Roads x Kreads pour son travail de titan ainsi qu'à nos partenaires CRO / CRM / Data pour leur soutien sans faille, et un grand merci à nos clients pour leur confiance.

C’est parti pour dernière ligne droite de l’année.

NB : tous nos clients ne sont pas sur Shopify, certains chiffres sont encore plus impressionnants !

CA novembre - Clients Roads

De 0 à 25M€ en 4 ans grâce à Meta :

C’est l'histoire folle de Lilly Skin.

Lilly Skin c'est la 1ère marque de pads démaquillants réutilisables en France.

Mais c'est surtout :
- 0 à 25M€ en 4 ans
- 400 000€ de dépenses / mois
- Une équipe de 12 personnes

Au départ, ses fondateurs ne connaissaient pas le e-commerce puisqu'ils étaient DJ.

Et quelques années plus tard, Lilly Skin est devenue une des références françaises sur Meta.

J'ai eu le plaisir de recevoir Christophe et Timothée sur DtoC, pour ouvrir le capot.

Pendant 1h40, ils m'ont tout partagé :

- Leur passage du dropshipping à la marque (30+ sites testés en 6 mois)
- Leur machine créa en interne (50+ créas par mois avec script writers et monteurs)
- Leur process complet : avatar, scripting, tournage, testing
- Leur structure de compte Meta et leur approche du scaling
- Leurs lancements produits et de leur record à 440k€ en 24h
- Pourquoi ils ont tout misé sur la créa plutôt que sur le media buying
- Leurs erreurs, leurs galères et leur exit

Pendant des années, on a analysé leurs pubs avec les équipes Roads.

C'était donc un vrai plaisir de creuser leur aventure et leur exécution.

Pour toutes les marques e-commerce qui font du Meta : cet épisode est une pépite.

Les liens sont en commentaire - enjoy ✌️

Vous voulez scaler sur Meta mais vos créas ne performent pas ?

Vous avez peut-être un problème d’indicateurs.

Sur Meta, on distingue 3 types de créas : 

- TOFU : pour faire découvrir la marque à des audiences froides
- MOFU : pour rassurer et éduquer des audiences tièdes
- BOFU : pour convertir des audiences chaudes

Pour les identifier, on peut les catégoriser au moment de la conception / production.

Mais on peut surtout observer comment l’algorithme les diffuse réellement.

Très souvent, on a :

- BOFU : ROAS élevé (>2,5) / répétition élevée (>2)
- MOFU : ROAS intermédiaire (1,5–2,5) / répétition moyenne (1–2)
- TOFU : ROAS plus faible (<1,5) / répétition basse (<1)

➝ Plus la répétition est faible, plus la créa touche de nouvelles personnes.

Et ce, indépendamment des ciblages (ACQ, RTG, LTV) des campagnes.

Le problème des marques n’est pas qu’elles ne produisent pas de concepts TOFU / MOFU.

C’est qu’elles les évaluent selon les mêmes critères que le BOFU : le ROAS.

Or, une créa TOFU avec un ROAS faible mais qui dépense 100k€ aura souvent plus d’impact qu’une créa BOFU avec un ROAS 4 qui en dépense 5k€.

C’est le principe même de l’entonnoir de conversion : le TOFU alimente le MOFU et le MOFU alimente le BOFU.

➝ Sans flux entrant, il n’y a plus de conversion.

Scaler sur Meta ce n’est pas optimiser chaque créa, c’est équilibrer tout un système.

Pour être certain de ne pas prendre de mauvaises décisions : 

1. Définissez des seuils de performance par niveau de funnel
2. Classez vos créas selon leur rôle réel dans votre acquisition
3. Optimisez chaque étage avec des objectifs différents

Et arrêtez de piloter votre compte comme si toutes vos créas devaient avoir le même ROAS que votre retargeting.

NB : la logique est exactement le même pour les campagnes de marque / hors-marque sur Google.

Vous voulez discuter avec nous de vos campagnes ? Le lien est en 1er commentaire.

Unpopular opinion : le COS ne vous aide pas à maîtriser vos budgets. Il vous ralentit dans votre croissance.

Régulièrement j’échange avec des marques qui ont un objectif de COS fixe.

Sur le papier c’est cohérent.

Mais en réalité, passé un certain stade, c’est contre-productif.

Imaginons que vous fassiez 300k€ de CA / mois et que vous ne souhaitez pas dépenser + de 20% de votre CA en budget publicitaire.

Vos OPEX sont de 50k€ / mois et vos COGS sont de 30%.

Avec cette structure de coûts, vous avez :

300 000€ de CA
- 90 000€ de COGS
- 50 000€ d’OPEX
- 60 000€ de pub

= 100 000€ de profit / mois.
Admettons maintenant que pour passer à 500k€ / mois, vous n’ayez pas besoin d’augmenter vos OPEX.
Mais que votre stratégie d’acquisition étant déjà optimisée, vous être obligés de dégrader votre COS à 30%.

Avec cette nouvelle structure de coûts, vous avez :
500 000€ de CA
- 150 000€ de COGS
- 50 000€ d’OPEX
- 150 000€ de pub

= 150 000€ de profit / mois.

Votre COS a empiré, certes. Mais vous gagnez 50k€ de profit en plus par mois, soit 600k€ / an.

La réalité est que pssé un certain stade de maturité, il est impossible de maintenir le même COS tout scalant.

Donc si vos unit economics tiennent, vous devez accepter de le dégrader pour maximiser votre profit en €.

Le problème n'est pas tant COS ou le MER en tant qu'indicateurs - ils sont tous deux très utiles.

Le problème, c'est de les fixer de manière statique plutôt que dynamique.

Plus une marque scale, plus elle doit piloter au profit en € plutôt qu'au ratio en %.

Sinon, elle reste bloquée.

Vous voulez discuter avec nous de comment on pilote / accompagne les marques avec qui on travaille ?

Le lien est en 1er commentaire pour réserver un appel de découverte.

Si vous aussi vous avez "saturé votre marché", lisez ce post 👇

Plafond Meta

@maxencetison.fr

L'École des Créateurs™ est un programme d’accompagnement individuel qui aide les entrepreneurs à atteindre 10 000 abonnés engagés sur Instagram et LinkedIn sans publicité, grâce à des stratégies de contenu optimisées et éprouvées pour la croissance organique.

→ Coaching Hebdomadaire : une heure de stratégie et mise en œuvre personnalisées chaque semaine
→ Support 7j/7 : Accès direct à moi via WhatsApp pour un soutien quotidien
→ Modules de formation : plus de 6 heures de modules vidéo dédiés à la création et la diffusion de contenu impactant
→ Outils et Ressources : ton système de création de contenu, des formats, templates, scripts à réutiliser pour aller plus vite
→ Une Communauté : un groupe de personne dans la même situation que toi, et avec les mêmes objectifs que toi.

L'École des Créateurs™ 

Je crée du contenu pour t’aider à créer du contenu.

C’est très meta hein ?

Mais après avoir monté mes 2 comptes à 100K abonnés en quelques mois, je me suis dit que je tenais quelque chose.

Je partage gratuitement mes meilleures stratégies pour mieux performer sur les réseaux sociaux sur ces plateformes : 

→ Instagram : 175 000 abonnés
→ Facebook : 270 000 abonnés
→ TikTok : 120 000 abonnés
→ YouTube : 40 000 abonnés
→ LinkedIn : 11 000 abonnés

Et également via mon podcast où j’ai reçu des créateurs à succès pour récolter leurs recettes de réussite.

Créateur de contenu

Le Klap - Studio Podcast & Vidéo à Lille

J'ai ouvert un studio tout équipé pour tourner podcasts, émissions d'entreprises, formations, vidéos YouTube courtes et longues.

Il y a différents décors, des micros et caméras professionnels à disposition.

A partir de 120€ TTC de l'heure.

Louez une session, on s'occupe du reste ✌️

Directeur et Fondateur

Arman et Max

J’ai quitté TikTok pour faire des TikToks.

Avec Arman, on s’est dit : 

Quoi de mieux que de créer du contenu pour comprendre les créateurs de contenus ?

Alors c’est ce qu’on a fait.

Notre compte TikTok est passé de 0 à 100 000 abonnés en 9 mois.

Et ça nous a permis de travailler avec des créateurs de contenus très reconnus pour les aider à mieux monétiser et structurer leur business.

Mais aussi avec des marques qui ont fait appel à nous pour cartonner sur TikTok.

C'était une expérience incroyable, et mes premiers pas en tant que créateur.

Fondateur

TikTok

J'ai participé au lancement de TikTok Ads en Belgique. Pour ça, j'ai travaillé avec les plus grosses agences et marques pour les aider à adopter TikTok comme nouveau canal marketing.
J'ai construit un portefeuille de plus d'1M$ en moins d'un an.

Brand Partnerships Manager - Belgium

Je travaillais avec les gros groupes de grande conso (Nestlé, Mondelez, Ferrero, General Mills) pour qu'ils intègrent TikTok dans la stratégie marketing de leurs marques.

Brand Partnerships Manager - CPG

J'étais en charge du développement commercial de la publicité à la performance sur YouTube pour le Mid-Market France.

Un côté commercial, où j'épaulais des Sales dans leur pitchs, j'organisais des évènements, et j'activais des clients sur ces nouvelles solutions.

Et un côté produit, où je rassemblais du feedback sur le produit de la part des clients pour essayer de le faire évoluer dans le bon sens, et où je m'assurais qu'il soit bien compris, aussi bien en interne qu'en externe.

J'ai beaucoup appris sur le Go-To-Market et sur la puissance de la publicité vidéo.

YouTube for Action lead for Mid-Market France

Je gérais un portefeuille de 30 entreprises qui investissaient 15M€ par an sur Google, à travers 8 agences partenaires.

J'ai créé un nouveau format de formation interactif pour ces agences, les "Rendez-Vous des Experts", qui les rassemblaient autour d'une thématique, et faisant intervenir un expert produit de chez Google.

J'ai appris comment la pub en ligne fonctionnait et comment parler à des dirigeants.

Agency Account Strategist

Google pour les pros

Pendant mes études, j'ai eu l'opportunité d'effectuer des missions pour Google dans le cadre du programme "Google pour les Pros", qui vise à digitaliser les petites et moyennes entreprises françaises.

J'ai commencé par aller voir plus de 300 commerçants de différentes villes de France pour les inciter à utiliser "Google My Business", qui permet à un établissement d'afficher ses infos principales sur Google (adresse, horaires, coordonnées, photos).

Puis j'ai été animateur lors de différents salons et ateliers pour évangéliser les différentes solutions gratuites que Google offre aux entreprises, jusqu'à mentorer des startups sur leur présence digitale.

J'étais freelance, mais c'est ce qui m'a un pied dans l'univers de Google et qui m'a donné envie de rejoindre le navire à la sortie de mes études.

Digital Coach

Wavestone

Si vous êtes arrivé jusque là, je vais être honnête, je n'ai pas vraiment aimé ce stage.

J'ai été attiré le "conseil en innovation digitale", les grandes tours à la Défense, les clients du CAC40, pour finalement me retrouver à faire de l'excel au find fond de la banlieue parisienne.

J'ai aussi bossé sur des projets internes que j'ai trouvé plus intéressants, comme l'organisation d'un hackathon ou la réalisation d'une étude de marché.

J'ai appris que je n'étais pas fait pour ce monde 😅

Digital Innovation Consultant

Cirruseo

Cirruseo est une société partenaire de Google for Work (désormais Google Workspace), qui revend la suite d'outils Google (Mail, Agenda, Drive, etc) aux entreprises.

J'y ai effectué un stage de 6 mois dans leur équipe commerciale. Ma mission consistait à prospecter et qualifier de nouvelles opportunités.

J'ai beaucoup appris sur les méthodes de vente "à la Google", sur le monde de la tech et du SaaS.

Inside Sales Google Apps ☁

TITRI Digital Services

Titri est une boîte basée en Inde, qui offre à ses clients français des services d'externalisation : traitement de données, retouche photo, social media, développement web.

J'étais l'interlocuteur entre les clients et nos équipes locales.

J'ai pu mettre un pied dans l'écosystème du digital : ma première rencontre avec Photoshop, WordPress, un peu de HTML/CSS. 

J'ai beaucoup appris sur le plan personnel également, via cette première longue expérience à l'autre bout du monde et le rencontre avec une culture si différente.

Web Project Manager

adidas

J'étais vendeur dans une boutique Adidas, en stage, puis intérim.

Premier job, premier salaire, je parlais de foot la journée, j'étais heureux.

Shop Assistant

Fondateur de Premier Plan, l’agence qui gère le personal branding des CEOs, et Le Klap, studio de podcast & vidéos à Lille | Ancien de Google et TikTok | Créateur de contenus (500K+ abonnés)

Ancien employé de Google et TikTok, je suis aujourd’hui un créateur de contenu avec plus de 600K abonnés. 

J'accompagne individuellement des entrepreneurs à construire leur audience et attirer des clients avec une stratégie de contenu organique, sans publicité.

Mon objectif ? Te faire gagner 10 000 abonnés en 90 jours.

Les piliers de mon programme incluent :

→ Coaching Hebdomadaire : une heure de stratégie et mise en œuvre personnalisées chaque semaine
→ Support 7j/7 : Accès direct à moi via WhatsApp pour un soutien quotidien
→ Modules de formation : plus de 6 heures de modules vidéo dédiés à la création et la diffusion de contenu impactant
→ Outils et Ressources : ton système de création de contenu, des formats, templates, scripts à réutiliser pour aller plus vite
→ Une Communauté : un groupe de personne dans la même situation que toi, et avec les mêmes objectifs que toi.

Pour postuler, le lien est juste en dessous :)

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