Roads

Roads est une agence d'acquisition spécialisée dans le e-commerce & le retail.

En 2 ans, nous sommes passés de : 
- 0 à 25+ personnes
- 0 à 130+ marques accompagnées
- 0 à 25M€+ de budget publicitaire dépensé

Et nous avons fait passer plusieurs marques de quelques centaines de milliers à plusieurs millions d'euros de CA online.

Pour atteindre les objectifs de nos clients, nous nous appuyons sur 3 piliers : 

🏗️ La gestion de campagnes Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok Ads
🎨 La production de vidéos et statiques qui convertissent (via notre studio interne)
🛒 Notre expertise growth - retail - e-commerce

Ainsi que sur notre veille constante auprès des meilleurs acteurs du marché francophone et US.

Quelques unes de nos références : 
- Retail : Promod, IDKids, L'Occitane en Provence, Oxbow, Carré Blanc, Hoover, Clarins, Agour
- Pureplayers : Joone, Franklin Petfood, Wecasa, Les Sherpas, UnBonMaillot, The Smilist, Théobroma

Vous dépensez + de 10-20k€ / mois en publicité et vous voulez passer au niveau supérieur ? 

Réservez un appel de découverte pour en discuter 👇

CEO & Founder

Welcome Tomorrow

Co-création d'une agence de growth marketing pour startups & PME.
De 0 à 35k€ de MRR en 9 mois.
Revente de mes parts au bout de 12 mois.

Références : Morning, Oxbow, Sparkle, FIFA.

Co-Founder

Account Executive - Retail & E-Commerce

Google

Conseil en stratégie Google Ads auprès d'un portefeuille de 25 clients.
~15m€ de budget sous gestion

Références : Le Slip Français, Bergamotte, October, Corsica Ferries, Vinci Immobilier, Woodbrass, Wall Street English.

Account Manager

Conseil en stratégie Google Ads auprès d'un portefeuille de 100 clients.
~7m€ de budget sous gestion

Account Strategist

On accélère la croissance des e-commerce de 300k€ à 20m€ de CA avec des Social Ads et de la créa | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

Salut et bienvenue sur mon profil 👋 

Moi c'est Etienne.

Ces 8 dernières années j’ai travaillé pour Google, Meta et créé 2 agences de marketing.

J'ai conseillé + de 300 entreprises sur leur stratégie de publicité (+ de 90m€ de budget) et je suis désormais CEO de Roads, une agence d'acquisition spécialisée en e-commerce & retail.

Roads n'est pas une simple agence de media buying. 

C'est une équipe de 25+ passionnés du e-commerce qui en 2 ans a accompagné 130+ marques et en a fait passer plusieurs de quelques centaines de milliers à plusieurs millions d'euros de CA online.

Pour atteindre les objectifs de nos clients, nous nous appuyons sur 3 piliers : 

🏗️ La gestion de campagnes Meta, Google, Pinterest, Snap, TikTok Ads
🎨 La production de vidéos et statiques qui convertissent (via notre studio)
🛒 Notre expertise growth - retail - e-commerce

Ainsi que sur notre veille constante auprès des meilleurs acteurs du marché francophone et US.

Quelques unes de nos références : 
- Retail : Promod, IDKids, L'Occitane en Provence, Oxbow, Carré Blanc, Hoover, Clarins, Agour
- Pureplayers : Joone, Franklin Petfood, Wecasa, Les Sherpas, UnBonMaillot, The Smilist, Théobroma

Vous dépensez + de 10-20k€ / mois en publicité et vous voulez passer au niveau supérieur ? 

Réservez un appel de découverte pour en discuter - le lien est sur mon profil.

A très vite !

Etienne Garcia 🌀 Roads

Etienne Garcia

On accélère la croissance des e-commerçants & retailers avec de la publicité et des créas | Ex-Meta | Ex-Google | CEO @Roads

C’est officiel : Roads passe la barre des 40+ personnes.

Il y a 3 ans, Roads n’était encore qu’une idée.

Aujourd’hui, nous sommes plus de 40 à travailler ensemble, à distance, pour faire grandir des marques e-commerce. Le tout en 100% auto-financé.

Honnêtement, si on m’avait dit qu'on serait autant en si peu de temps, je n’y aurais pas cru.

Je ne suis pas trop du genre à regarder derrière moi.

Mais ça fait parfois du bien de se rendre compte du chemin parcouru.

Merci à toutes les personnes qui ont cru et qui continuent de croire au projet.

Prochaine étape : 50 personnes.

PS : vous voulez rejoindre l'aventure ? On recrute des Performance Managers, des Creative Strategists et un bras droit du CEO en 100% remote - le lien est en commentaire

La meilleure décision que j’ai prise pour ma boîte ? Instaurer le 100% télétravail.

Quand j’ai créé ma boîte, j’ai fait le choix du full-remote.

Tout le monde me disait « tu verras quand vous serez plus de 10 ça marchera plus ».

3 ans plus tard, on est 40.	

En 2026, on sera 50.

Et on fait partie des agences indépendantes avec la plus forte croissance de France.

Le problème avec le remote n’est pas que ça ne fonctionne pas.

C’est que les entreprises s’y prennent mal.

Pour notre part :
- On recrute des gens autonomes et responsables
- On fixe des objectifs plutôt que des horaires
- On crée un cadre stimulant et épanouissant

Et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- NPS >90
- eNPS >85
- 0 à 4M€+ ARR en moins de 3 ans

Avec ce modèle, nos salariés peuvent :
- Vivre où ils veulent
- Travailler quand ils veulent
- Éviter 2h de transport par jour
- Voyager, faire du sport, passer du temps en famille

Et en échange, ils donnent tout pour atteindre leurs objectifs.

Je ne sais pas si ce modèle est applicable à tous.

Mais ce que je sais, c’est qu’il fonctionne pour nous.

Si vous avez besoin de voir vos salariés pour être sûr qu’ils travaillent, c’est que le problème n’est pas le remote.

PS : On recrute 1 bras droit du CEO (stage), 2 Performance Manager (CDI / alternant), 1 Acquisition Manager (CDI), 1 Creative Strategist (CDI) - pour postuler c'est ici : https://lnkd.in/evu6t4yB

PPS : je ne réponds pas aux candidatures en DM, tout passe par notre plateforme WTTJ.

Mon agence génère 30-40 leads par mois avec 0 prospection et 0 pub. 

Comment ?

Grâce à une machine d’acquisition 100% inbound bien huilé. 

Voici le détail de nos sources : 

1. Mon contenu personnel (~40%)

Mon contenu reste aujourd’hui notre levier n°1, même si sa part diminue au fur et à mesure que nous sources se diversifient.

La répartition est :
- 50% LinkedIn
- 20% TikTok
- 20% YouTube
- 10% Instagram / newsletter

Et mon rythme hebdomadaire :
- 5 posts LinkedIn
- 7 TikTok / Reels
- 1 vidéo YouTube
- 1 newsletter

Soit 50 à 60 pièces de contenu / mois, dont 80% sur des sujets BOFU directement liés à notre expertise.

2. Les mises en relation (~30%)

Près d’un tiers de nos leads viennent aujourd’hui de recommandations.

Nous n’avons pas de programme d’apport d’affaires complexe - la plupart des intros sont faites parce que nos prescripteurs ont confiance en notre travail.

Cet indicateur reflète directement notre réputation et la qualité de notre service.

On le suit de très près via le NPS que l’on monitore tous les mois.

3. Le contenu de l’équipe (~15%)

C’est la fameuse “stratégie Avengers”.

L’objectif est de ne pas tout faire reposer sur moi, mais de mettre en avant les talents de l’agence.

Chaque semaine, on vise / produit :
- 1 vidéo sur la chaîne YouTube de Nilsen (CEO de Kreads)
- 5 à 10 posts LinkedIn des membres de l’équipe
- 1 épisode de Market Makers (podcast technique)
- 4 à 5 extraits podcast diffusés sur Instagram & TikTok

Et régulièrement, j’invite un membre de l’équipe sur notre podcast DtoC pour parler de sujets ultra concrets autour du e-commerce.

Ce volet représente 40 à 50 pièces de contenu supplémentaires par mois portées par l’équipe. 

Et plus l’équipe grandit, plus ce levier devient puissant.

4. Les partenariats & les événements (~10%)

C’est un axe qu’on exploite sérieusement depuis 6 mois et qui porte déjà ses fruits.

Aujourd’hui, ça passe par :
- des intros croisées avec nos partenaires
- du co-pitch en avant-vente
- de la co-organisation d’événements
- des interventions en salons & conférences

Et au vu des résultats, on va structurer ce canal encore plus fort en 2026, avec notamment le recrutement un profil dédié dès le Q1.

5. Autres leviers (~5%)

- SEO (en montée de charge) : 1 article / semaine
- Podcast DtoC + shorts : 2 épisodes / mois
- Webinars ponctuels (ex : BFCM)
- Nurturing de prospects froids / tièdes

A noter que nous ne faisons pas de Ads et pas d’outbound pas parce qu’on y croit pas, mais parce qu’on a déjà bien assez à faire avec le flux entrant.

Vous avez des questions sur notre stratégie d’acquisition ?

Posez-les en commentaire, j’y répondrai.

Vos performances Meta ont chuté ces derniers mois ? Ce n'est peut-être pas vous le problème 👇

Andromeda

Vous savez ce que je regarde encore plus souvent que nos propres dashboards ?

Ceux de nos clients.

Hier s’est achevé le mois de novembre.

Et pour une agence spécialisée en e-commerce comme nous, c’est le mois de vérité.

C’est là que se joue une grande partie de l’année de nos clients et c'est là que nos stratégies sont réellement mises à l’épreuve.

Ce matin, j’ai ouvert les dashboards Shopify de nos clients pour voir comment le week-end s’était terminé.

Et j’ai souri.

Pas parce que notre agence grossit vite.

Mais parce que la quasi-totalité de nos clients ont battu leurs records historiques en novembre.

C’est précisément la raison pour laquelle on fait ce métier : voir que quand on grandit, nos clients grandissent aussi.

Un immense bravo à l’équipe Roads x Kreads pour son travail de titan ainsi qu'à nos partenaires CRO / CRM / Data pour leur soutien sans faille, et un grand merci à nos clients pour leur confiance.

C’est parti pour dernière ligne droite de l’année.

NB : tous nos clients ne sont pas sur Shopify, certains chiffres sont encore plus impressionnants !

CA novembre - Clients Roads

De 0 à 25M€ en 4 ans grâce à Meta :

C’est l'histoire folle de Lilly Skin.

Lilly Skin c'est la 1ère marque de pads démaquillants réutilisables en France.

Mais c'est surtout :
- 0 à 25M€ en 4 ans
- 400 000€ de dépenses / mois
- Une équipe de 12 personnes

Au départ, ses fondateurs ne connaissaient pas le e-commerce puisqu'ils étaient DJ.

Et quelques années plus tard, Lilly Skin est devenue une des références françaises sur Meta.

J'ai eu le plaisir de recevoir Christophe et Timothée sur DtoC, pour ouvrir le capot.

Pendant 1h40, ils m'ont tout partagé :

- Leur passage du dropshipping à la marque (30+ sites testés en 6 mois)
- Leur machine créa en interne (50+ créas par mois avec script writers et monteurs)
- Leur process complet : avatar, scripting, tournage, testing
- Leur structure de compte Meta et leur approche du scaling
- Leurs lancements produits et de leur record à 440k€ en 24h
- Pourquoi ils ont tout misé sur la créa plutôt que sur le media buying
- Leurs erreurs, leurs galères et leur exit

Pendant des années, on a analysé leurs pubs avec les équipes Roads.

C'était donc un vrai plaisir de creuser leur aventure et leur exécution.

Pour toutes les marques e-commerce qui font du Meta : cet épisode est une pépite.

Les liens sont en commentaire - enjoy ✌️

Vous voulez scaler sur Meta mais vos créas ne performent pas ?

Vous avez peut-être un problème d’indicateurs.

Sur Meta, on distingue 3 types de créas : 

- TOFU : pour faire découvrir la marque à des audiences froides
- MOFU : pour rassurer et éduquer des audiences tièdes
- BOFU : pour convertir des audiences chaudes

Pour les identifier, on peut les catégoriser au moment de la conception / production.

Mais on peut surtout observer comment l’algorithme les diffuse réellement.

Très souvent, on a :

- BOFU : ROAS élevé (>2,5) / répétition élevée (>2)
- MOFU : ROAS intermédiaire (1,5–2,5) / répétition moyenne (1–2)
- TOFU : ROAS plus faible (<1,5) / répétition basse (<1)

➝ Plus la répétition est faible, plus la créa touche de nouvelles personnes.

Et ce, indépendamment des ciblages (ACQ, RTG, LTV) des campagnes.

Le problème des marques n’est pas qu’elles ne produisent pas de concepts TOFU / MOFU.

C’est qu’elles les évaluent selon les mêmes critères que le BOFU : le ROAS.

Or, une créa TOFU avec un ROAS faible mais qui dépense 100k€ aura souvent plus d’impact qu’une créa BOFU avec un ROAS 4 qui en dépense 5k€.

C’est le principe même de l’entonnoir de conversion : le TOFU alimente le MOFU et le MOFU alimente le BOFU.

➝ Sans flux entrant, il n’y a plus de conversion.

Scaler sur Meta ce n’est pas optimiser chaque créa, c’est équilibrer tout un système.

Pour être certain de ne pas prendre de mauvaises décisions : 

1. Définissez des seuils de performance par niveau de funnel
2. Classez vos créas selon leur rôle réel dans votre acquisition
3. Optimisez chaque étage avec des objectifs différents

Et arrêtez de piloter votre compte comme si toutes vos créas devaient avoir le même ROAS que votre retargeting.

NB : la logique est exactement le même pour les campagnes de marque / hors-marque sur Google.

Vous voulez discuter avec nous de vos campagnes ? Le lien est en 1er commentaire.

Unpopular opinion : le COS ne vous aide pas à maîtriser vos budgets. Il vous ralentit dans votre croissance.

Régulièrement j’échange avec des marques qui ont un objectif de COS fixe.

Sur le papier c’est cohérent.

Mais en réalité, passé un certain stade, c’est contre-productif.

Imaginons que vous fassiez 300k€ de CA / mois et que vous ne souhaitez pas dépenser + de 20% de votre CA en budget publicitaire.

Vos OPEX sont de 50k€ / mois et vos COGS sont de 30%.

Avec cette structure de coûts, vous avez :

300 000€ de CA
- 90 000€ de COGS
- 50 000€ d’OPEX
- 60 000€ de pub

= 100 000€ de profit / mois.
Admettons maintenant que pour passer à 500k€ / mois, vous n’ayez pas besoin d’augmenter vos OPEX.
Mais que votre stratégie d’acquisition étant déjà optimisée, vous être obligés de dégrader votre COS à 30%.

Avec cette nouvelle structure de coûts, vous avez :
500 000€ de CA
- 150 000€ de COGS
- 50 000€ d’OPEX
- 150 000€ de pub

= 150 000€ de profit / mois.

Votre COS a empiré, certes. Mais vous gagnez 50k€ de profit en plus par mois, soit 600k€ / an.

La réalité est que pssé un certain stade de maturité, il est impossible de maintenir le même COS tout scalant.

Donc si vos unit economics tiennent, vous devez accepter de le dégrader pour maximiser votre profit en €.

Le problème n'est pas tant COS ou le MER en tant qu'indicateurs - ils sont tous deux très utiles.

Le problème, c'est de les fixer de manière statique plutôt que dynamique.

Plus une marque scale, plus elle doit piloter au profit en € plutôt qu'au ratio en %.

Sinon, elle reste bloquée.

Vous voulez discuter avec nous de comment on pilote / accompagne les marques avec qui on travaille ?

Le lien est en 1er commentaire pour réserver un appel de découverte.

Si vous aussi vous avez "saturé votre marché", lisez ce post 👇

Plafond Meta

KOKO Kombucha

KOKO est la boisson raffinée qui allie santé & plaisir. 🥂
Finement brassée, à base de thé, elle est naturellement pétillante & acidulée.

📍 500+ PDV en France et à l'export (Belgique, Luxembourg & Maroc) 
Parmi nos références : Disney, Club Med, BHV, V&B, Galeries Lafayettes, La Bastide de Gordes, Les Collectionneurs, Greenweez, Drinks & Co ✨ 

x Production française
x Eco-friendly & Biologique
x Faible en sucres & Sans Gluten

Rejoignez le club !

Fondatrice

Prism Lab

Envie de faire décoller votre business ? 🚀

On vous aide à identifier vos axes de croissance inexploités !

Experte Stratégie

Le Zesteur

Accélérateur  Agri.Food.Tech - Promo #1

Advancy

Tasks:
• Collected and analysed data (experts interviews, financial modelling) 
• Elaborated and presented strategic recommendations to top management clients
Key projects:
• Strategic plan assistance of a worldwide leader hotel REIT/operator (€4Bn Revenue): assessment of key growth levers, market potential (EU, LatAm) and operational efficiency – 6 months
• Stabilization of a dermocosmetics player: 3-year detailed plan (offer, sales, etc.), China launch analysis – 2 months
• Innovation strategy benchmark analysis for a global health player (focus on US and China): organization, innovation type and decision process – 2 months
• Spain performance review of a European hotel player for potential acquisition: market analysis, competitive landscape, pipeline potential – 1 month

Strategy Consultant

Green Consulting 2017

Green Consulting is an initiative of 3 emlyon students that have decided to take a 4-months trip to South America to meet with innovative entrepreneurs . Its aim is to promote sustainable development and ecology by acheving 3 main goals: 

• Accelerate the development of innovation in the sector thanks to strategic guidance of entrepreneurs in South America
• Help companies and public institutions achieve their energy transition through the provision of advice, innovative, solutions and reports 
• Sensitize and raise awareness on these issues thanks to articles, video reports, workshops, conferences, etc.

Co Founder

• Produced analysis of the competition’s results and of Axa’s performances on specific perimeters 
• Realized a monthly press review addressed to the Executive Committee 
• Contributed to the production of strategic reviews : 
     - realization of market studies
     - analysis of quantitative Excel databases
     - synthesis of reports and analysis of trends

Corporate Strategy Analyst Intern

Stonup

Stonup is the first strategic consultancy company dedicated to Real Estate innovations.
Stonup projects a genuine approach by crossing its real estate experience with the most advanced trends.

Real Estate Innovation Consultant

LOUIS 21

• Played a role of project manager : organized and prepared interviews as well as focus groups, established meeting minutes, coordinated all the stakeholders
• Realized sector analysis, benchmarks and technological watch reports
• Participated in the elaboration of strategic recommandations (business, marketing, process, HR, IS)  for two important real estate companies 
• Contributed to the reflection on the internal strategy of the group 
• Helped developing a new HR software : positioning, definition of its functionalities, SWOT

Strategy and Digital Transformation Intern Consultant

Raid Hannibal

The Raid Hannibal is a thirty-member student association of emlyon business school that organizes several sporting events, especially the "Raid Hannibal", a multidisciplinary four-day trek in the French and Italian Alps for students and professionals (300 participants / 100.000€ budget).

Partnerships Manager

Unex aparellaje eléctrico, S.L.

Unex is an independent European group specializing in insulating systems for the conduction, tying and marking of cables and tubes in power, data, HVAC and ancillary installations. 

• Realised  products data bases for professional clients
• Analysed the direct competitors strategies
• Studied the websites of the resellers

Marketing Intern

CEO @ KOKO | Food Business 2.0 ® : le guide pour créer une marque Food à succès et rentable

Pourquoi choisir entre santé & plaisir ?

Sportive & très sociable, j'étais frustrée de ne pas trouver de boisson qui me plaise vraiment. 
J'ai donc décidé de lancer KOKO Kombucha. 🥃

Une boisson sans alcool, finement brassée, à base de thé, naturellement pétillante & acidulée. 
A la fois saine, savoureuse & conviviale.
Qui permet de passer de bons moments entre amis & de profiter pleinement le lendemain 🏄♀️

KOKO est à consommer sans modération & de préférence (bien) accompagné. ❤
Drink Better. Live Better. #DrinkKOKO 

Envie d'en savoir plus ou de devenir partenaire ? 🤝

Envoyez-moi un 📩 sur hello@kokokombucha.com

Laura Chetail 🥂

J'ai des habitudes très bizarres pour une CEO :

- Je travaille 5h par jour (pas plus)
- Je pars en vacances 10 semaines par an
- Je ne réponds jamais au téléphone
- J'ai arrêté de faire des business plans
- Je place ma santé mentale avant la croissance

Résultat ?

KOKO est la marque #1 en CHR. 1000 points de vente. Sans lever un euro.

Les "règles" du business sont des suggestions.
Pas des obligations.

Il n'y a pas UNE bonne façon de réussir.
Juste celle qui vous convient.

Et vous, quelle est votre habitude "bizarre" qui fait lever les yeux au ciel ?

Laura CHETAIL 🥂

Il y a 2 ans, Hook, c'était 2 personnes : Kévin et Baptiste.
Aujourd'hui, ils sont 27. 
1 Million d'euros de chiffre d'affaires.
Spoiler : ce n'est pas un hasard.

Je travaille avec Kevin Gohin et Baptiste Grimaud 🏎️ depuis le début.

Ce qui les différencie ?

Ils font de la prospection comme elle devrait être faite :
→ Une vraie stratégie (pas un script générique)
→ Des SDR formés (pas des robots)
→ Transparence totale (plateforme temps réel)

Tout le monde dit que la prospection B2B est morte.
Faux.
Elle est juste mal faite.

Quand c'est fait bien, cela fonctionne.
La preuve : mes plus gros clients KOKO viennent de leur prospection.

La prospection n'est pas morte.
Les mauvaises agences, oui.

Bravo Kévin, Baptiste et toute l'équipe Hook 🔥
Hâte de voir la suite !

« 𝐈𝐥 𝐟𝐚𝐮𝐭 𝐬𝐨𝐮𝐟𝐟𝐫𝐢𝐫 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐞̂𝐭𝐫𝐞 𝐛𝐞𝐥𝐥𝐞. » 
La phrase que je ne veux plus entendre en 2025. 
Il est temps de réinventer la beauté. 
Mesdames : vous êtes parfaites telles que vous êtes. 🤍

« Il faut souffrir pour être belle. »
Sous-entendu : vous n'êtes pas « assez ». 
Vous ne le serez jamais.

Je l’ai vécu. 
On l’a toutes vécu. 

Cette injonction à se faire violence. 
À entrer en guerre avec son corps.
À se sous-alimenter, s’épuiser par le sport, s’appliquer tous types de produits chimiques. 

Il est temps que cette folie cesse. 
La véritable beauté est ailleurs. 

Une belle femme est une femme en pleine santé. 
Qui prend réellement soin d’elle, de son corps, son esprit et son âme. 
Qui s’aime, se respecte et s’accepte pour ce qu’elle est.

Je vous invite à la révolte Mesdames. 
Ceci est un acte d’amour. 
Aimez-vous, comme vous êtes. 

Admirez-vous dans le miroir. 
Vous méritez de rayonner. 
Pas de souffrir. 

Ceci est un rappel.
Vous êtes parfaites comme vous êtes. 
Ne croyez pas ce que l’industrie vous a mis dans la tête. 

Prenez soin de vous 🤍

Qu'en pensez-vous ?

Ps : bien sûr cela n’empêche pas de se faire plaisir avec l’esthétique, mais cela doit rester un plaisir, pas une torture ou une obligation ✨

—

Je suis Laura, fondatrice de la boisson KOKO Kombucha.

Abonnez-vous pour ne pas louper mes prochains posts.
Je parle d’entrepreneuriat, de bien-être et de Food (entre autres). 🤍

See You There !

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#DrinkBetterLiveBetter 

Je suis Laura, fondatrice de la boisson KOKO Kombucha.

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See You There !

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Comment passer de 500K à 8,5M d'abonnés en 5 ans ?
Et générer 2,5 milliards de vues pendant un événement ?

Le Social Media Manager des JO de Paris répond la semaine prochaine.

C'est aux Swello Days à Paris.

Au programme (avec des vrais retours terrain, pas de la théorie LinkedIn) :
→ Julien (SMM des JO & Paralympiques 2024)
→ Micode (hacking éthique, IA - créateur YouTube)
→ Basti UI (design qui fait la différence)

Le tarif classique expire dimanche minuit.
Après, le prix augmente.
Vous paierez plus cher pour exactement la même chose.

Derniers jours pour profiter du tarif classique.
Par ici : https://lnkd.in/g3YnD454

Qui sera de la partie ? 🤍

Brand partnership • Founder & CEO @ KOKO Kombucha

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