Tu mentora de LinkedIn y marca personal | Emprendedor, te ayudo a BRILLAR en LinkedIn 🚀 para que nunca te falten clientes| Trabajé para BBVA y MAPFRE y ahora trabajo para ti

Hace 5 años me enamoré de LinkedIn.

No fue amor a primera vista, pero casi.

Donde todo el mundo veía un canal gris —que daba cierta perecilla…—

Yo veía un refugio en Internet.

Solo tenías que compartir algo decente y la gente venía.

Parecía casi… fácil. 

Así que LinkedIn tenía sentido para mí, porque nunca quise ser influencer.

Más bien, al revés. 

Publicar en redes sociales me daba una pereza épica.

Yo solo quería que mi trabajo encontrara a las personas correctas. 

Nada más. 

Y durante un tiempo… funcionó sin esfuerzo.

Pero llegó un punto en el que algo se rompió.

Recuerdo un lunes, frente al portátil, con el cursor parpadeando en el editor… 
…la taza de café ya fría, la sensación de que llevaba una hora sin hacer nada útil.

“Pfffff, ¿de verdad quiero seguir alimentando este circo?”

Ese día no publiqué nada.

No fui capaz. 

Me sentía un poco ridícula. 

Como si me estuviera agarrando a algo que ya no funcionaba.

Llegué a pensar que igual LinkedIn ya no era para mí. 🤷‍♀️​

Un día, rebuscando en mis notas de una conferencia, encontré una frase que me hizo cerrar el cuaderno de golpe: “El marketing se ha convertido en un concurso de gritos”.

Y ahí entendí que, en realidad, lo que me estaba quemando era levantarme cada día sin saber si todo ese esfuerzo servía de algo.

Aun así, no te voy a mentir: me costó horrores dejar de publicar cada día pensando que si desaparecía dos semanas, mi negocio se iría al carajo.

Las primeras veces que veía a mis competidores publicar a diario, mientras yo me sentaba con lo incómodo, me entraba una ansiedad que me subía por las paredes. 

Pensé que me iba a quedar atrás. 

O, peor, que todo el mundo se olvidaría de mí. 

Hasta que un día, algo en mi cabeza hizo clic. 

Y encontré mi método.

Lo llamo Minimalismo Digital. 🚀​🚀​

Es una nueva forma de entender el marketing y las ventas online, sí… pero también un acto de supervivencia. 

En cuanto empecé a tener claridad sobre en qué debía enfocarme en cada momento, volvió la motivación.

No porque el trabajo de repente se volviera fácil, sino porque volví a sentir algo que había perdido:

​👉​ La seguridad de que estaba haciendo lo que tocaba. 

Si tú también sientes que LinkedIn se ha convertido en un escaparate vacío… te entiendo.

Pero la solución no es largarte. 

(Siento la mala noticia, pero tampoco tienes otro sitio mejor al que ir). 

Tampoco resignarte.

A veces, recuperar la ilusión no es cuestión de hacer más. 

Es cuestión de hacer lo que ya sabías que tocaba.

Empieza por aquí: https://theminimalproject.com/captar-clientes-linkedin-45-dias/

Esther Silván

Alquilo mis neuronas para que tus equipos de marketing y ventas trabajen mejor juntos | Consultora de marketing y ventas | Comunicación | Transformación digital | Docente de Comunicación y marketing

"No es solo marketing. Es tu negocio".

Si has llegado hasta aquí es porque quieres saber más.

Soy Marta Calvo, consultora en dirección de Marketing y Ventas con foco en negocio. Acompaño a agencias y pymes B2B a definir su estrategia, alinear objetivos y transformar su forma de trabajar: menos silos, mas colaboración, más comunicación, más sistema.

Después de más de 4 años como freelance, y más de 20 en el mundo corporativo desarrollando y gestionando equipos de ventas y de marketing, además de consultoría y account management sé que el mayor reto no está sólo en vender más y comunicar mejor, sino en tomar mejores decisiones. 
En entender al cliente, no en describir el producto. 
En alinear a los equipos de marketing y ventas para que compartan visión, datos y responsabilidades.

Trabajo con marcas que quieren construir con propósito, diferenciarse con coherencia y crecer con estrategia. 
No creo en el marketing como un departamento decorativo. Creo en su poder para generar negocio si se construye desde dentro, con datos, emociones, sentido común y decisiones bien tomadas.

Qué hago y para quién:

Definición de servicios y modelos de negocio para agencias de marketing.
Estrategia comercial y posicionamiento para pymes.
Alineación y unificación de equipos de marketing y ventas.
Diagnóstico y rediseño de la propuesta de valor y servicios
Planes estratégicos orientados a rentabilidad, crecimiento y diferenciación.
Formación de LinkedIn para empresas

 Mis pilares de trabajo:
 Visión estratégica y diagnóstico.
Comunicación clara, útil y centrada en el cliente.
Escucha activa para definir qué decir, cómo decirlo y a quién.
Equilibrio entre datos, experiencia.

 El marketing te puede ayudar a vender. Pero solo si se entiende el negocio y se conoce al cliente.

"No es sólo marketing. Es tu negocio"

¿Quieres hablar conmigo?
marta@martacalvo.com

Marta Calvo

👉 “Si algún día dejamos de hablar y no sabes cómo volver, envíame una canción”


Tener una pasión y luchar.
Ilusionarte
Decepcionarte
Perderte y olvidarte de ti.
Volver a encontrar (te)

Empezar de nuevo.

🍿 "Begin Again" es una pequeña delicia protagonizada por Mark Ruffalo y Keira Knightley.

(En su día la vi porque también sale Adam Levine 🤷‍♀️ y porque John Carney narrra como nadie un drama musical)

El irlandés cuenta la historia de dos personas que se sienten perdidas, se encuentran y se unen para dar una nueva dirección a sus vidas.

La música es el hilo conductor de toda la película.

Cada canción está seleccionada para encajar en la historia y consigue transmitir los momentos por los que van pasando los personajes.
Amor, pérdida, esperanza…

Una banda sonora que vale la pena escuchar.

Esa conexión emocional entre los personajes, nos demuestra (otra vez más) como a través de la música, se pueden comunicar los  sentimientos más profundos y  al mismo tiempo, encontrar un sentido de identidad y propósito. 

La música  actúa como un catalizador para el cambio y la transformación en la vida de los personajes.

Les permite encontrar una nueva dirección y redescubrirse a sí mismos. 

Vuelve a ser ese lenguaje universal que une a las personas. 

Y en este caso, les ofrece una oportunidad de reinventarse y encontrar ese camino por el que llegar a ser felices de nuevo.

Por eso, si alguna vez dejamos de hablar y no sabes como encontrarme, envíame una canción.

“Se puede saber mucho de una persona por lo que hay en su playlist”, dicen en uma secuencia de la película.

¿Piensas lo mismo?

Es por tu bien 👈



Acabas de crear un producto que complementa o mejora otro anterior.
Ese que hará crecer tu facturación y además, fidelizar tus clientes actuales, los que ya te pagan.

Horas de trabajo, investigación y análisis para luego pifiarla al final ⬇️

Haces una estrategia con su plan para lanzarlo y venderlo.
Todo en orden.

El problema empieza cuando marketing va por un lado y ventas por otro:

1️⃣ Si marketing hace contenido sobre las ventajas de ese producto, servicio o lo-que-sea-que-vendas, el departamento comercial tiene que estar contando lo mismo a sus clientes.

2️⃣ Si marketing lanza una campaña, ventas tiene que saber que esa campaña existe para comunicársela a sus clientes.
(No es la primera vez que los clientes se enteran antes que los comerciales.)

3️⃣ Si ventas lanza una promoción, marketing tiene que saberlo para poder comunicarla bien.
No después. Antes o durante.

4️⃣ Si marketing lanza una promo con un descuento, ni siquiera tu mejor vendedor puede pasarse por el forro la fecha final de esa promoción.

5️⃣ Y nunca, jamás de los jamases, ofrezcas mejores condiciones a los clientes nuevos que a los que ya te pagan.
Esto lo tienen que tener clarinete los dos departamentos.

Deja de pensar en silos, que ya sabes que solo sirven para almacenar cemento.

La colaboración empieza cuando tú decides que empiece.

Lo otro, eso que estás pensando ahora mismo, pasa porque tú permites que pase.


No es solo marketing. Es tu negocio.

La responsabilidad de dar voz


Mucho se habla de la salud mental “cuando toca”.

Esta semana ha pasado. Tocaba.

Los medios tradicionales sacando el artículo de turno o publicando una reseña de puntillas. 
No vaya a ser.

Los líderes políticos, como siempre, lo normal, están a otra cosa.
Parece que siempre están a otra cosa.

Mira, hay personas en este mundo (muchas) que están tratando de superar situaciones muy difíciles y la mayoría de ellas probablemente estén solas. 
Lo más seguro es que no sepan qué hacer.


El mundo de la música me parece una excepción a la hora de hablar del tema.

Llámalo sentido de responsabilidad, consciencia o empatía.

Llevan décadas contando y cantando al mundo sus experiencias.

No sé, pero igual cuando te toca de cerca eres capaz de entender mejor.

O te sientes en la obligación de utilizar tu (alta)voz para servir de hilo conductor o activador de conciencias.

Ejemplos, tenemos para dar y tomar.

Bruce Springsteen reveló que tuvo dos colapsos emocionales y que padece esquizofrenia paranoide. Incluso, llegó a admitir que depende de la medicación para mantener su salud mental.

Billie Eilish se enfrentó a la depresión y los pensamientos suicidas cuando alcanzó el éxito a los 14 años. 
Reflejando en sus canciones, sus sentimientos más íntimos.

Pink Floyd, que con su conceptual The Wall narra la historia de Pink, un músico de rock que sufre una crisis existencial y se aísla del mundo exterior construyendo un muro mental. 
Explorando temas como la alienación, el trauma, la opresión y la locura. 

Amy Winehouse en Back to Black, refleja su lucha contra la adicción y la depresión.
Con su voz soul, expresó sus sentimientos más profundos y dolorosos.

Nirvana con In Utero, que fue un grito desesperado de Kurt Cobain, que padecía problemas graves de depresión y adicción a las drogas.

Radiohead, que con OK Computer, además de ser una obra maestra por su innovación musical y su crítica social, aborda temas como la ansiedad, el aislamiento o el consumismo incontrolado.


No sabemos cuándo alguien llega a ese momento en el que no puede más.
Puedes tenerlo delante y no darte cuenta.

Sabemos que muchas veces se llega tarde. La depresión se esconde demasiado detrás de una sonrisa.


La música es una muy buena forma de conectarnos con nosotros mismos y con el resto del mundo.

Nos  ayuda a encontrar una vía de escape a través de ella porque es un arma muy poderosa.

Y aunque no es suficiente, siempre será mejor que ese artículo de cualquier medio que se hace eco un día porque toca.

Y bastante mejor que leer a nuestros políticos de cualquier color, poniéndose de perfil.

¿Crees que es un tema con el que debemos hacer más ruido?

¿Normalizamos hablar de ello o nos quedamos mirando?


#Música #Reflexión

La misma historia de siempre, versión IA
[Y venga a hacer lo mismo que otros, sólo porque otros lo hagan]

Mucha gente ya no se cree casi nada de lo que ve online.


Según el estudio “Trust, Attitudes and Use of AI” de KPMG, el 94% de los encuestados se preocupa por la proliferación de contenido generado por IA o bots.

La sensación  general es que suena bien. Pero llega con eso? Pues claro que no. 

Creo que nunca ha habido tantas oportunidades para negocios B2B.

Durante años, casi nadie hacía contenido, ni se comunicaba nada excepto este es nuestro producto, este es nuestro equipo o estoy en la feria más importante del sector.

Para dormirse, pero esto es lo que hay.
O había, que algunas empresas ya no se conforman con contar y bien que les va, oye. 

Sin embargo, como parece fácil, muchos han entrado en el juego, peeero, el resultado es casi igual de soporífero.

Más empresas publicando
pero casi todas sonando igual.

Mismo tono. De l voz ni hablamos.
Mismas frases.
Mismo tipo de comunicación que podría llevar cualquier logo sin que nadie se diera cuenta.

La IA aquí no tiene ni parte de culpa.
El problema, como casi siempre, es por cómo se está usando:
Se delega en la herramienta justo lo que te diferencia. Después pasa lo que pasa.

👉Cuanto más lejos (del funnel) estés del cliente, más te puede ayudar la IA.
Organizar info, resumir, ordenar datos, preparar un esquema o lo que sea.

👉Cuanto más cerca (del funnel) estés del cliente, más tienes que ser tú.
Escuchar, interpretar, decidir qué decir y cómo decirlo, responder a dudas reales, tomar posición.

No es blanco o negro. Nunca lo es.
Es entender qué parte del trabajo puedes automatizar
y qué parte no puedes permitirte que suene a plantilla o a copia pega.

Si tu buyer ya llega mosqueado por lo que suele ver, tu trabajo no es producir más contenido, o estar en más sitios, sino que lo que hagas deje señales de que hay una marca y una cabeza detrás que se preocupa. 
Ya me entiendes.

Revisa tu marca, no sólo tu logo.
Revisa qué es lo que realmente te acerca a tu cliente.

No es solo marketing. Es tu negocio.

Porque tú lo que quieres es vender, o no?

Compartir mesa y mantel.

Saber elegir no va solo de clientes. Va de con quién compartes tus cosas. 
La comida también. 

Cuando trabajas por tu cuenta te machacan con temas que te (nos) agobian mucho, sobre todo al principio.
El nicho
La cartera de servicios.
Los canales
La propuesta de valor
Crecer
Escalar

Clave, sí. Mucho.
Pero hay algo igual de importante : la gente de la que te rodeas cada día.

Esa con la que compartes valores, principios, ideas, conocimientos y un montón de cosas más. 

No hablo solo de huir de la gente tóxica, que también, hablo de elegir a tu entorno con la misma seriedad con la que eliges un proyecto.

No es solo elegir clientes.

También es saber:
Quién te escucha cuando dudas.
Quién entiende que decir no a algo bien pagado, a veces es avanzar.
Quién celebra tus logros sin convertirlos en competición.
Quién te impulsa a ponerte las pilas en un momento dado.

Porque puedes tener la mejor oferta del mundo, pero si tu entorno personal vive en modo duda permanente con lo tuyo (como si con tus propias dudas no fuera suficiente) te va a costar el triple tomar decisiones.

Tampoco es solo elegir proyectos

Es elegir con quién trabajas, con quién te asocias, a qué comunidades te unes y de qué conversaciones te rodeas.

Si todo tu entorno profesional se queja de clientes, acabarás creyendo que todos son iguales.
Si te rodeas de gente que mejora, comparte y se cuestiona, es difícil no contagiarse de eso.

Un negocio no solo se sostiene con una cartera de productos sólida, sino también, con una red de personas que te impulsa en vez de frenarte.

Creces más y mejor bien rodeada y acompañada de gente que te habla claro, que no te compra excusas o que quiere verte crecer sin sentir que eso les quite nada.

Así que sí, elige bien a tus clientes.
Pero elige igual de bien a la gente con la que compartes dudas, ideas y planes.

Porque no es solo lo que vendes.
Es de quién decides rodearte para avanzar.

No es solo marketing. Es tu negocio.

#Desarrolloprofesional
#MarketingB2B #Negocio

No alternative text description for this image

Volvamos a 1999 🫢
[Sólo unos pocos lo entenderán 💅]


Entre propósitos, objetivos y mandangas, se nos han ido (escapado) dos semanas preciosas.

Que si tendencias, que si esto, lo otro o la abuela que fuma. 

A finales de los 90’s hablábamos de estar en internet o morir.
Ahora, hablamos de IA o morir.

Siempre sobre o estás o mueres. 
Casi nunca de por qué o para qué estás.

Llámame rara, cosas de la edad. 
Pero una lleva en este mundo lo suficiente como para saber que las herramientas y los canales son importantes, aunque NUNCA son lo más importante.

Peeeero, se nos pasa la vida entre propósitos y tendencias, mientras nos olvidamos de lo que siempre funciona y valdrá: qué solucionas y a quién. 

Da igual el mes, la época del año o la estación. 
Da lo mismo si hace frío o calor.

Entiende cómo consumen tus clientes.
Conócelos como a ti te conoce tu madre.

El resto, son herramientas que te ayudarán a hacerlo mejor. 

En enero, en abril o en agosto.
ENSERIOTELODIGO, habla con tus clientes. 

Hazme caso, que está empezando el año y seguimos con las chorradas de siempre. 

P.D: que tus objetivos se cumplan sin flipadas innecesarias. 

[Cabezas pensantes en cualquier mes de 2025 o de 1999, ya me entiendes]

Diez años sin Bowie

El artista que hizo de su llegada a la música algo desconcertante, nuevo y sobre todo raro.,

Bueno, igual que su marcha. 
Hasta para despedirse lo hizo a su manera.

Parece que seguimos sin tener claro quién era de verdad. 
Diría que le gustaría bastante la idea.

Cambió de nombre, de estilo, de personaje cada pocos años.
Ante todo, buscaba alejarse de la comodidad.
Ziggy, el Duque Blanco, Berlín, Blackstar. Y porque no tuvo tiempo a más. 

Me pregunto cómo alguien puede hacer todo eso y 
que todo tenga sentido.
O precisamente por eso.

Estos días han estrenado el documental Bowie: The Final Act, supongo que merecerá (mucho) la pena verlo.

Quienes le conocieron, dicen que vivía con un pie en el presente y otro en el futuro.  
El resto de los atributos ya los hemos leído muchas veces. 
Me valen todos.

Siendo él, no suena muy exagerado, la verdad.

No quería ser una estrella del rock,  SOLO quería ser un artista. 

Y tanto que lo fue.
Lo fue hasta el final, incluso cuando convirtió su despedida en Blackstar en una obra pensada al milímetro.

Supongo que por eso todavía estamos hablando de él diez años después:
porque nunca se conformó con ser lo que tocaba en cada momento.

Yo no sabría con cual quedarme.
Pero es que no creo que haga ninguna falta.

Algo en lo que sí deberiamos hacerle caso:

Si te sientes seguro en tu área de trabajo, no está en la zona adecuada.

Y nunca hagas las cosas según las expectativas de los demás.


¡Feliz domingo!

50.000 €.

Ese es el presupuesto medio que se deja una empresa en una feria como Fitur:

➡️ Stand y espacio
➡️ Folletos y roll ups
➡️ Merchandising
➡️ Comidas y cenas
➡️ Traslados y alojamiento

Y claro, dices que tu objetivo es branding. 

Otro día hablamos de eso porque el 80% de las empresas que acuden a las ferias lo hacen sin planificar la inversión ni los objetivos de su asistencia


El tema no es cuánto te gastas, sino  qué falta en esa partida para poder llamarlo inversión.

Porque estás en Fitur, sí.
Pero:
¿Cuántos de esos clientes que tanto te interesan sabían con antelación que ibas a estar ahí?
¿Cuántos rechazaron tu invitación a cenar porque ese día ya estaban comprometidos con otra empresa (de tu competencia) que se anticipó?
¿Cuántos te has encontrado, por casualidad, paseando por el stand de otra empresa  que oh, casualidad, vende lo mismo que tú?

Comunicar digitalmente un evento offline es bastante más que:

Vamos a estar en Fitur
Estamos en Fitur
Dos días después: Qué pasada Fitur, nos vemos en 2027.

Me vas a perdonar, pero parece que le estás haciendo el trabajo a Ifema y encima te cuesta dinero 🫢

Si quieres que esos 50.000 euros se parezcan más a una inversión, como mínimo necesitas:

1️⃣ Antes de la feria
Primero de todo lo que te pongo arriba que el 80% no hace.
Luego ya las acciones.
Avisar a tus clientes y cuentas objetivo con tiempo.
Reservar agendas, no cruzar los dedos.
Calentar el terreno con contenido que explique por qué merece la pena verte allí.
Elegir los canales adecuados para hacerlo.

2️⃣ Durante la feria
Comunicar algo más que la foto del stand.
Contar por qué estás allí y por qué merece la pena pasar a visitarte.
Aprovechar ese cara a cara para generar siguientes pasos, no sólo selfies.

3️⃣ Después de la feria
Hacer seguimiento de verdad, no un “gracias por pasar por nuestro stand”.
Conectar lo que pasó allí con tu comunicación.

La feria no es el objetivo.
Es un acelerador si llegas preparado y te vas con un plan.

Si no, son tus € en fotos y bolsas de tela.

No es sólo marketing. Es tu negocio.

[Que no te pase como al de la foto]

#MarketingB2B #VentasB2B
#Comunicaciondigital

Google contratando filósofos
[No es ninguna novedad, por cierto]

Lo que pasa es que ahora nos estamos empezando a enterar un poco más de qué tipo de estructuras están desarrollando y porqué.

Bueno, la cosa es que llevan años fichando perfiles de humanidades: filosofía, psicología, sociología, lingüística para algo muy concreto:
 
👉 pensar en personas, contexto y lenguaje
👉 meter ética y criterio humano y no solo datos y modelos
👉 evitar que la tecnología sólo sea bonita en el papel.

Mientras tanto, en muchas empresas siguen el discurso de siempre:

Aquí lo que hace falta son técnicos y comerciales, lo de humanidades no nos aporta.

Pues mira, es justo al revés.

Si tu negocio depende de cómo la gente entiende, confía y usa lo que haces,
no tener a nadie que piense desde ahí es un riesgo, no un ahorro.

La pregunta no es por qué Google tiene filósofos.
La pregunta es por qué tu empresa sigue tomando decisiones de negocio y de IA sin nadie que mire má allá del dashboard.

A mí este tipo de noticias me parecen estupendas, ¿a ti?


No es solo marketing. Es tu negocio.

#Negocio #Marketing B2B 
#IA

Respira! 
ENSERIOTELODIGO 

Respira porque de tanto escuchar mamoneces te va a dar algo. 

Vamos a ver, tú qué (co7one3) quieres? 

No pasa nada porque tengas 50+ y no lo sepas.
Por aquí verás gente sin pelos en algunos sitios que sí lo saben. 
Y otros/as/es que gracias a las herramientas que piensan por ell@s, parece que lo saben todo. Pero no. 
Parece, pero no.

Miedito me dan. 
ENSERIOTELODIGO (otra vez) 

Si yo veo a mis hijos dando lecciones por aquí o por allí o por allá de lo significa alcanzar el culmen de la vida que quieres llevar, les doy a los dos una bofetada con la mano abierta que se les quita la tontería en medio telediario. 

Hace tiempo que decidí no publicar aquí los lunes (me aleja de mis cosas de los lunes) y si no lo entiendes es porque eres de esos a los que el pelo les está saliendo, que no cayendo 🫣

Y esto es lo que me pasa cuando reflexiono en voz alta. 
Que digo una cosa y luego hago otra. Como tú, por cierto. 

Pero es que ha sido leer le post de mi querida socia/colega/amiga Mariam Veiga  y me he puesto a pensar en las cosas que de verdad importan. 
Sí, esas en las que estás pensando y que  no resuelve una IA. Esas. Esas mismas.

Tú sabrás si los atajos solucionan tus problemas o les ponen un parche.

Si tienes una responsabilidad sobre los resultados de tu empresa, dale una vuelta, dos. 

Pero yo te digo una cosa, nada, y cuando digo nada es que es nada, se consigue dando ppr hecho lo que hasta ahora conseguías por inercia.
Nada. 

El éxito tiene mucho que ver con sentirse bien. 
El resto es aleatorio, venga de donde venga. 
Y de si eres capaz de ver que el éxito de los demás no es tuyo por mucho que les hayas ayudado a conseguirlo. 

Estoy muy de lunes y no me importa que se note.

(Te dejo el post de Mariam en comentarios)

Feliz semana, queridiños.

P.D: Hoy he visto cómo un Ceo le ha dicho a su CMO (cliente mío, por cierto) que sus publicaciones perjudicaban a su empresa y sólo le favorecían a él, ella/elle. Nada más lejos de la realidad. ENSERIOTELODIGO ( Otra vez) 

P.D2: Qué cuidado hay que tener por no herir a ciertos “head of movidas” como diría Jorge Hernandez. 

Hala, ya está, me voy a mis cosas. 
Tú di por aquí lo que quieras que se te lee siempre.

Por qué tus campañas de outreach no funcionan
[Y qué hacer antes]

Tus campañas de outreach no funcionan. Normal.
El problema no es el crees.

El problema es todo lo que no has hecho antes.

Escenario típico en B2B:

– “Queremos llegar a más mercado.”
– “Perfecto, os montamos una campaña de outreach en LinkedIn con automatizaciones para crecer la red.”

Y allá vamos:
 • Mensajes en cadena con secuencias rarísimas.
 • Conexiones que no te sirven para nada.
 • Secuencias en frío, sin pensar y sin contextualizar.

👉 Resultado
Más contactos, misma visibilidad y misma falta de interés.

El outreach no funciona porque lo haces demasiado pronto.
No tienes cimientos.

No tienes los contactos adecuados, no te conoce nadie. 
No has trabajado tu marca.

Por qué fallan tus campañas

1️⃣ No hay nada detrás del mensaje
Cuando alguien responde o, simplemente, te mira el perfil, no encuentra contenido, ni criterio, ni una marca que le diga nada intesante para el que te mira.

2️⃣ No sabes bien a quién le hablas
El mercado es empresas industriales, pymes, tecnología y cosas igual de vagas.
Sin un perfil claro de cliente y sin entender su contexto, el mensaje es genérico. 
O solo habla de ti.

Y lo genérico y el libro propio, en 2026, no genera oportunidades.
Antes tampoco, pero ahora mucho menos.

3️⃣ Tu marca no está trabajada
No hablo de logo y color corporativo.
Hablo de posicionamiento:
qué haces, para quién y por qué deberían escucharte a ti antes que a otro.

Si todo esto no existe, el outreach no es estrategia.
Es ruido dentro del ruido. 

👉 Qué hacer antes

Definir objetivos, no solo va  de número de leads la cosa.

Elegir y conocer a quién quieres llegar.
Trabajar los cimientos, ya sabes, para que la casa no se caiga al primer temporal.

Crear contenido con sentido y crecer de forma orgánica. 
Es lento, pero es lo que hay si quieres que te funcione lo otro.

Entonces, y solo entonces, una campaña de outreach tiene sentido.

Porque ya no se apoya en algo inconsistente, sino en una marca y un mercado trabajados.
Sin atajos.

¿En qué punto estás, construyendo base o disparando mensajes en automático?
Bueno, me lo cuentas por privado si quieres.

No es solo marketing. Es tu negocio.

#MarketingB2B #BrandingCorporativo
#LinkedIn

Cuando todo te parezca urgente, para 👈

Si todo es urgente, nada es urgente.

Lo veo cada vez más en clientes. 

Algo que se te escapó y que sabias desde hace tres meses, ahora te corre prisa.

Un plan, un producto nuevo, una línea de negocio a explorar. 

No te falla el plan porque no tienes uno.

Volver a los básicos para tomar decisiones siempre es bien. 

Así que para y revisa esto:

Enfocarse implica eliminar.
Borra ideas, distracciones, cualquier cosa que no haga avanzar tu marca.

La simplicidad requiere sacrificio.
Lo simple no es fácil, solo que se han quitado cosas que estorbaban de forma deliberada.

Piensa en todo tu ecosistema.
Nada en marketing existe por sí solo.

El cliente no siempre tiene la razón y no siempre sabe lo que quiere.
Escuchar al cliente es importante, seguir sus peticiones ciegamente solo ayudará a que tu marca se diluya.

Los clientes hablan de síntomas. Te dicen lo que quieren, no lo que resuelve su problema.
Tu trabajo es traducir e ignorar el ruido.

Controla toda la experiencia.
Tu marca es la suma de momentos. Controla los momentos y la percepción.

Mantente fiel a tus valores.
Las marcas se pierden cuando persiguen tendencias y se olvidan del propósito.

No son reglas perfectas, pero te mantienen con los pies en la tierra.

¿Añades alguna?

No es solo marketing. Es tu negocio.

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