Job Leads

Growth hacker

Fondateur

Vayne

Ambassadeur

APL DESIGN

Responsable Commercial 

IconoClass FR

Description
Week 8 of 12 at Icono : 402 Calls -> 57 appointments -> +/- 14% of transfer rate ! Learned the whole sales cycle (Pre-sales / Sales / AM) Long live the soft skills : We worked on it more than 75h : Active listening, resilience and personal development in general !

Business Developer

Restaurant Les Dunes

Versatile manager of a seasonal bistronomic restaurant with 350 covers. My qualities in this position: My discipline, innovative vision of managerial relationship, increased commercial spirit.

Chief of Head Waiter

Business Dev into IconoClass FR.

🔥 Currently training at Iconoclass to further develop sales techniques and complete my one goal 🔥:

I'll become Top Performer 🚀 

Leader, I remain convinced that we can perform as a team.

I have always been in search of the surrounding secrets, thirsting for discovery and novelty, nothing stops me.

Pugnacious, sharp and inspiring are my assets.

Some KPI's : Weeks 8 to 12 with IconoClass : 402 Call -> 57 Meet -> +/- 14%.

402 Call for more than 10 different company : Dood, SumUp, Nibellis, StaffMe, …
Few different profiles of company, requiring unparalleled agility during our Cold sessions. 

▶︎ Feel free to contact me by email or PM on LinkedIn


Take a meeting : 
https://app.lemcal.com/@enzoluciano-marty

＠ freelance@enzoluciano-marty.com

#Tech #Crypto #Sales #Team

Enzo Luciano-Marty

MLV Coaching

3 modules de formation  

- Formation à la prospection par téléphone
➤ Rédiger un script de cold call
➤ Prendre ses rendez-vous par téléphone
➤ Traiter les objections
➤ Posture et mind-set
- Formation aux rendez-vous de vente : Méthode Spin et Meddic
➤ Préparer son rdv
➤ Découverte des besoins
➤ Formuler les bones questions
➤ Construire son CAB 

- Formation à la négociation et au closing
➤ Trouver un accord win-win
➤ Construire sa ZIC
➤ Argumenter sans pression
➤ Répondre aux objections
➤ Conclure sa vente en gardant ses marges

Sales coach

iconoClass

- Coaching des futures commerciaux (+ de 6 promos = 400 commerciaux formés)
- Managment des coachs de vente du bootcamp
- Renforcement de l'équipe des formateurs (2 recrutements) 
- Amélioration du programme pédagogique
- Intégration de nouveaux partenaires au programme de formation
- Mise en place des nouveaux outiles IA  ( MuchBetter, Human Linker)

Head of Sales & sales coach

- Formation d'équipes commerciales BtoB ( + 30 entreprises accompagnées) 
- Coaching commerciale 
- Sales coach sur les Bootcamp intensifs ( + 400 commerciaux formés)

Pulp

- Managment des équipes commerciales ( 8 personnes) 
- Définition de la stratégie commerciale
- Amélioration constante des process de vente
- Formation des équipes de vente
- Accompagnement terrain
- Signature des key accounts ( + 8 pt de vente)

Head of Sales and Business Development

Sales manager et KAM
- Recruter, manager et coacher les équipes sales inbound et outbound ( 6 personnes+ 2 recrutements avant fin 2021) 
- Définition des objectifs de signature 
- Analyser, évaluer et réajuster les KPI
- Accompagnement des sales sur le terrain et aide aux techniques de vente
- refonte de l'onboarding sales
- refonte CRM Pipedrive
- rédaction du playbook d'ouvertures des villes
- Board sales et reporting au CEO


KAM
- Prospection et closing grands comptes
- Comité de pilotage et suivi des performances clients

Manager of Sales

WellPack

- Prospection et closing grands comptes 
- Développement du portefeuille
- Analyse et audit des besoins clients
- proposition de campagnes marketing locales ( retargeting, e-mailing, sms)

Senior Key Account Manager

Groupon

support opérationnel : détecter et aider au quotidien les commerciaux sur leurs différentes problématiques rencontrées 
développement des compétences : identifier les besoins de développement  (discours commercial, traitement des objections, dégager des axes de progressions)
reporting d'activité : transmettre aux managers les kpis 
accompagnement : accompagner les commerciaux  lors de leur phase de prospection et durant les rdv.

Team Leader

Groupon, le site internet de référence des meilleurs deals de votre région !

Développement du portefeuille client (100% chasse) : conseiller et mettre en place des partenariats pérennes sur l'ensemble des clients en cherchant la meilleure offre pour nos internautes.

Team Leader : management d'une équipe de 3 personnes avec un suivi quotidien des rdvs, accompagnements sur le terrain, reporting, suivi des chiffres partage des best-practice avec les coachés.

Référent étoilé : développer le partenariat avec les restaurants étoilés, mise en place des offres, suivi et reporting rigoureux.

Senior Commercial Account Manager 

LVMH

Commercial terrain représentante de la marque Benefit (marque du groupe LVMH)  pour les magasins Séphora (gestion de 15 magasins en France et Luxembourg)

Management de la force de vente sur le terrain avec une formation continue sur les produits Benefit.
Merchandising et veille au respect des accords passés avec les magasins sur la visibilité des produits de la marque et sa mise en valeur.
Veille concurrentielle
Construire, développer et mettre en oeuvre des plans d'actions afin d'augmenter le CA par magasin

Senior Business Developer

Décuplez la puissance de vos commerciaux ☞ Formation à la Prospection ➤ Négo ➤ Closing | +de 1000 commerciaux formés | +30 entreprises accompagnées

Je m'appelle Vanessa Amsili, je suis formatrice et coach de vente pour les équipes commerciales.

✦ 25 ans dans la vente.
✦ 5 ans dans la fabrication et la vente en gros de prêt à porter.
✦ 5 ans comme Account Executive chez LVMH (20 points de vente et l'ouverture de l'Italie).
✦ J’ai monté puis revendu un concept-store de prêt-à-porter en 2 ans.
✦ 8M€ généré en 8 ans chez Groupon. Top Sales 3 années consécutives.
✦ 2 ans en tant que Head of Sales chez Pulp, rachetée par Partoo 2 ans après.
✦ 3 ans en tant que Head of Sales et Sales Coach chez Iconoclass.
✦ 1000 personnes coachées & formées aux techniques de vente.
✦ 30 entreprises accompagnées (Payplug, Younited Crédit, Umi, Castallie, Lucca, Nespresso, UMI, France Mutuelle…)

Aujourd’hui j’ai décidé de mettre mes compétences à votre service en lançant :

« 𝐌𝐨𝐧𝐭𝐞 𝐋𝐞 𝐕𝐨𝐥𝐮𝐦𝐞 » 

Le meilleur programme de formation pour vos équipes commerciales, du sur-mesure.

Ce programme répond à un seul objectif : Aller chercher du CA.

Pour ça, on monte le volume des 4 piliers de la vente :

1. Le nombre de Calls.
2. Le nombre de rendez-vous.
3. Le nombre des Opportunités qualifiées.
4. Le nombre de Closing.

Monte Le Volume, c'est 100% de pratique, même dans la théorie.

Je le fais avec vous. Au coeur de vos équipes. Au coeur de vos locaux.

Pour prendre rendez-vous et mettre en place votre prochaine formation c'est ici :
➤ https://app.lemcal.com/@mlv-coaching/30-minutes-inf

Vanessa Amsili

Moi " T'as fait combien de rdv en physique le mois dernier" 
Lui " Hein, en quoi  ? " 
Les boomer en PLS 🫠

Je sais que plus personne n'a le temps.
Je sais que tout le monde veut aller vite.
Je sais qu'une visio, c'est super confort.

Mais si je te disais que 90% de mes plus gros deals, je les signais autour d'une table, tu ferais quoi ?

Pourquoi je signais autant ? 

Parce qu’en face, j’étais pas une petite pastille Teams.
J’étais une poignée de main, un regard, une vraie présence.

Parce qu’en physique, tu captes les non-dits.
Parce qu’un client qui sort son agenda devant toi, il va bloquer une vraie date.
Parce qu’une objection en face-à-face, tu la désamorces avec un sourire et un silence bien placé.

Et non, je te demande pas de faire 15 cafés par jour.
Mais juste de te rappeler que parfois, un rendez-vous dans un vrai lieu, ça vaut 10 visios où tout le monde regarde ses mails en scred.

Le business, c’est de l’humain.
Et l’humain, ben… il aime les vraies rencontres.

Alors la prochaine fois que ton prospect est à 20 minutes :
Tu poses le tel.
Tu montes dans ta caisse.
Ou tu chopes un velib.

Et tu vas lui vendre ton projet comme un vrai Jean-Claude Constant.

Vous êtes quelle team vous ? Team visio ou team physique ?

Vanessa Amsili 

Je forme vos commerciaux en Prospection ➤ Négo ➤ Closing | QUALIOPI | +1000 commerciaux formés | +30 entreprises accompagnées

Dans mes formations, je montre l'exemple.
Premier call de la session = 1 rdv 
Je t'explique comment je fais ↓

Tu veux un script qui transforme, voilà ma méthode :

✔️ Refait ton CAB, la base de ta proposition de valeur.

→ Caractéristique = Ce que c’est
→ Avantage = Ce que ça fait
→ Bénéfice = Ce que ça change pour le client

✔️ Part sur une trame simple : AIDA

→ Attirer l’Attention
→ Susciter l’Intérêt
→ Créer le Désir
→ Inciter à l’Action.

✔️ Et suit ces trois règles 

→ Ecrit comme tu parles = c'est plus naturel
→ Reste toi-même = Je veux entendre la sympathie
→ Lead ton call = c'est toi l'expert

En coaching, c'est facile de dire "fais-çi, fais ça".
Mais moi, je fais avec les équipes.
Pas de bla bla, juste le terrain qui parle.

Et 23 ans de terrain, ça forge.

PS: ici, j'ai lancé la session de cold call avec le script rédigé quelques heures avant. Bim. Un call, un décroché, un rdv...d'où les applaudissements ;) 

Et si tu veux que je fasse un tour dans tes équipes → www.mlv-coaching.fr

Tu veux une bonne accroche en cold call ?
Oublie les “Je me permets de vous déranger…”
Voici 8 phrases testées sur le terrain ↓

Avant de commencer
Et en savoir plus sur mes coaching cold calling
Clique ici : www.mlv-coaching.fr

Toutes marchent. À condition de bien les assumer.

① “Je vous le dis, OUI je suis la 25e commerciale de la journée.”
 → Tu humanises. Tu désamorces. Le ton est léger et tu assumes.

② “Si vous me dites que je vous dérange, je rentre chez moi de suite ”
 → L’humour. Le désespoir maîtrisé, ça fait mouche.

③ “Je sais que vous êtes très sollicité. Mais aujourd’hui, c’est vous ma priorité.”
 → Tu crées de l’attention. Tu revalorises la personne.

④ “On se connaît pas, arrêtez de chercher, par contre on va remédier à ça”
 → Tu casses la glace. Sans te vendre.

⑤ “Je suis probablement la commerciale la plus sympa que vous aurez aujourd’hui.”
 → Et là, il sourit. Donc il écoute.

⑥ “Je vous appelle pour une seule chose : un RDV. Pas pour vous vendre une solution de plus promis.”
 → Tu poses le cadre. Clair. Net. Droit au but.

⑦ “Vous êtes ma dernière cartouche de la journée. Après, j’abandonne.”
 → Il devient ton héros. Il va t’écouter c'est sur (ou se marrer à minima)

⑧ “Je sais, personne attend un appel de prospection, c'est bien ça le drame, mais maintenant que je vous tiens…”
 → Et là, tu déroules avec le sourire.

Ces accroches ne sont pas magiques.
Mais elles créent une ambiance.
Celui où la vente devient une conversation.

Seule condition : qu’elles TE ressemblent.
→ T’es pas à l’aise ? Ne les force pas.
→ T’as du répondant ? Amuse-toi.

Le cold call, c’est pas censé être chiant.
C’est censé être vivant.
Et c'est le premier maillon de la chaîne, ne l'oublie pas.

Perso, je m'amuse, je passe une heure à parler avec de parfaits inconnus que j'arrive à faire sourire, et ça, c'est déjà un premier pas vers la signature.

Ton script ne fera jamais le travail à ta place. Ton TON oui.
En cold call, on se prend tous la tête sur “quoi dire”.
Mais la vérité...

C’est que ton intention, ton énergie et ta sympathie ont 10 fois plus d’impact que n’importe quelle phrase parfaite tirée d’un script.

Tu peux avoir la meilleure accroche du monde…
Si tu la dis avec un ton plat, stressé ou “je-suis-désolé-de-vous-appeler”…

Ton prospect décroche directement dès la première seconde.

À l’inverse ?
Même une phrase moyenne, dite avec enthousiasme, sourire dans la voix, et vraie présence…
 
Ça ouvre une porte.
Ça donne envie d’écouter.
Ça crée une connexion humaine.

Parce qu’on n’achète pas un pitch. On achète une intention.

Alors oui :
Mieux vaut un script moyen avec un ton vivant qu’un script parfait avec un ton chiant.

Et toi, dis-moi :
Tu t’enregistres parfois pour écouter ton ton ?
Sincèrement, ça change tout.

Call-moi si tu peux !
Sors ta meilleure accroche en cold call et je t’offre ça 👇🏼


Tout le monde te dit comment faire, mais personne ne te montre l’exemple.

Alors j’ai décidé de changer les règles.

Imagine : tu me cold call.
Je décroche.
Tu as 15 secondes...
Pour me donner envie de rester au téléphone.

La meilleure accroche en commentaire 👇🏼
 → Je t’offre deux heures de coaching.

Au programme de ces 2h :
 
✔ Ton script en détail
✔ Une proposition de valeur forte
✔ Les pires objections que tu te manges
✔ Ta posture et ton attitude
✔ Ton organisation et ta préparation

Et on démarre les appels tous les deux. Je le fais AVEC toi.

3 règles simples pour jouer :
-> On est connecté
-> Tu es dispo 2h
-> Tu veux devenir une brute

📢 J’annonce le ou la gagnant(e) lundi 24 novembre à 9h.

Soyez bons, soyez créatifs. Sortez du lot.

Si tu passes ton temps à regarder le pipe de tes collègues, 
C'est que t'as surement pas encore compris ça 👇🏼

“Lui, il close plus vite.”
“Elle, elle a toujours les meilleurs leads.”

Mais la vérité c'est que tu joues pas dans la même course.
Tu joues contre toi-même.
Contre ton inertie.
Contre ton manque de régularité.

Et c'est pas simple, je le sais, je suis passée par là.

Chez moi, en coaching, on ne regarde pas le voisin.
On regarde ton pipe.
Tes routines.
Ton taux de transfo.

Et on monte le volume. Encore. Et encore.

Tu fais 3 appels par jour ? On vise les 15.
Tu convertis 1 deal sur 4 ? On décortique ce qui cloche.
T’as peur du cold call ? On en fait 20 en live.

Pas de bullshit.
Juste de la motivation et ma confiance dans tes capacités à le faire.

Parce qu’un top performer, c’est pas le plus rapide.
C’est celui qui s’améliore en continu.

Dis moi comment tu te challenge au quotidien, je te dirais comment faire mieux.

La semaine dernière, vous avez essayé de me cold-caller.
Il y a eu du bon, et du très bon, et puis le vainqueur.
Alors qui va passer deux heures avec moi ? 

Impossible de faire mon choix entre :

-> Joubine Sarvi pour son accroche direct et sans détour.
-> Aymeric Baranowski 🐙 pour la curiosité suscitée.

Donc les gars, comme j'ai pas envie de faire de jaloux, je vous prends tout les deux en coaching 💜  

Pour tout les autres, franchement, le cold call a encore de beaux jours devant lui! 

ps: mention spéciale à tous ceux qui m'ont DM pour continuer la conversation ou me relancer, vous êtes de super sales ;)

L'échec fait partie de la vie d'un entrepreneur.
L'échec fait partie de la vie.

Ici, l'échec, c’est loin d’être une fatalité. 
C’est une façon de dire : j’essaie, je teste, je me mets dans l’action, et si ça ne marche pas, j’en tire des conclusions et je change de stratégie.

Alors, le prochain que j’entends se plaindre parce que ça ne marche pas comme il veut, je lui répondrai simplement :

Tu as déjà réussi.

Et toi, c'est quand la dernière fois que tu t'es planté ?

taplio

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