Job Leads

Growth hacker

Fondateur

Vayne

Ambassadeur

APL DESIGN

Responsable Commercial 

IconoClass FR

Description
Week 8 of 12 at Icono : 402 Calls -> 57 appointments -> +/- 14% of transfer rate ! Learned the whole sales cycle (Pre-sales / Sales / AM) Long live the soft skills : We worked on it more than 75h : Active listening, resilience and personal development in general !

Business Developer

Restaurant Les Dunes

Versatile manager of a seasonal bistronomic restaurant with 350 covers. My qualities in this position: My discipline, innovative vision of managerial relationship, increased commercial spirit.

Chief of Head Waiter

Business Dev into IconoClass FR.

🔥 Currently training at Iconoclass to further develop sales techniques and complete my one goal 🔥:

I'll become Top Performer 🚀 

Leader, I remain convinced that we can perform as a team.

I have always been in search of the surrounding secrets, thirsting for discovery and novelty, nothing stops me.

Pugnacious, sharp and inspiring are my assets.

Some KPI's : Weeks 8 to 12 with IconoClass : 402 Call -> 57 Meet -> +/- 14%.

402 Call for more than 10 different company : Dood, SumUp, Nibellis, StaffMe, …
Few different profiles of company, requiring unparalleled agility during our Cold sessions. 

▶︎ Feel free to contact me by email or PM on LinkedIn


Take a meeting : 
https://app.lemcal.com/@enzoluciano-marty

＠ freelance@enzoluciano-marty.com

#Tech #Crypto #Sales #Team

Enzo Luciano-Marty

Décuplez la puissance de vos commerciaux ☞ Formation à la Prospection ➤ Négo ➤ Closing | +de 1000 commerciaux formés | +30 entreprises accompagnées

Je m'appelle Vanessa Amsili, je suis coach de vente pour vos équipes commerciales.

✦ 1000 personnes coachées & formées aux techniques de vente.
✦ 48 entreprises accompagnées en 2025 (Payplug, Brevo, Younited Crédit, Umi, Castallie, Lucca, Nespresso, UMI, France Mutuelle, Fountain, Up coop…)

Grâce à 25 ans d'expérience terrain :

✦ 5 ans comme Account Executive chez LVMH (20 points de vente et l'ouverture de l'Italie).
✦ J’ai monté puis revendu un concept-store de prêt-à-porter en 2 ans.
✦ 8M€ généré en 8 ans chez Groupon. Top Sales 3 années consécutives.
✦ 2 ans en tant que Head of Sales chez Pulp, rachetée par Partoo 2 ans après.
✦ 3 ans en tant que Head of Sales et Sales Coach chez Iconoclass.

Aujourd’hui j’ai décidé de mettre mes compétences à votre service en lançant :

« 𝐌𝐨𝐧𝐭𝐞 𝐋𝐞 𝐕𝐨𝐥𝐮𝐦𝐞 » 

Le meilleur programme de formation pour vos équipes commerciales, du sur-mesure.

Ce programme répond à un seul objectif : Aller chercher du CA.

Pour ça, on monte le volume des 4 piliers de la vente :

1. Le nombre de Calls.
2. Le nombre de rendez-vous.
3. Le nombre des Opportunités qualifiées.
4. Le nombre de Closing.

Monte Le Volume, c'est 100% de pratique, même dans la théorie.

Je le fais avec vous. Au coeur de vos équipes. Au coeur de vos locaux.

Pour prendre rendez-vous et mettre en place votre prochaine formation c'est ici :
➤ https://app.lemcal.com/@mlv-coaching/30-minutes-inf

Vanessa Amsili

A la base j'étais venu les coacher sur du cold calling, 
Et finalement...


Bah, c'est bien ce que j'ai fait 😂

Équipe 100% masculine.
Tête bien faite, jargon bien chargé.

Mais trop de termes techniques et de script à rallonge.

Alors on a :

✔ Repris les bases du pitch (en français, pas en tech)
✔ Simplifié le script à l’os
✔ Vulgarisé la proposition de valeur pour qu’elle parle au client
✔ Retravaillé la posture : moins d’infos, plus d’impact
✔ Touver la parade aux objections
✔ Et surtout… passé des appels.

En vrai. En live. À des gros comptes.

Le cold calling, c'est ta capacité en moins de deux minutes à susciter assez de curiosité à ton interlocuteur pour qu'il t'ouvre la porte.

Peu importe ce que tu vends.
Peu importe à qui tu le vends.

Merci aux équipes Keewe et à Hubert Bigeard pour la confiance, à très vite les gars !

Vanessa Amsili 

Je forme vos commerciaux en Prospection ➤ Négo ➤ Closing | QUALIOPI | +1000 commerciaux formés | +30 entreprises accompagnées

Ces commerciaux sont passés par mon coaching.
Voilà le résultat 🔥

Deux jours. Deux atmosphères.

Mais un seul objectif : muscler l'efficacité commerciale de Stéphanie Cara et Camille Boudonnet pour Rout'in.

Jour 1 : Cold calling intensif

On a repris les bases. Mais version terrain, pas version slides.

→ Redéfinir la valeur de leur offre (et savoir l’expliquer en 15 sec)
→ Écrire un script qui accroche dès l’ouverture
→ Se démarquer au téléphone sans jouer un rôle
→ Prendre des rendez-vous avec des décideurs
→ Traiter les objections avec finesse, posture et méthode
→ Appeler en live leur prospect, prendre des RDV.
→ Et mes fameux conseils « secrets »... ceux que je ne donne qu’en coaching.

Jour 2 : Structurer un RDV de vente qui va au closing

On est allés chercher la précision. Celle qui fait vendre.

→ Reconstruire le CAB de leur offre
→ Travailler leur positionnement face à la concurrence
→ Identifier les vraies contraintes de leurs prospects
→ Apprendre à se mettre dans la tête (et les baskets) du client
→ Construire une trame solide d'entretien de vente 
→ Poser les bonnes questions pour naître le besoin
→ Traiter les objections dès le cœur de l’entretien

Le résultat ?

✔ 6 rendez-vous posés avec des comptes stratégiques
✔ Une vision claire de leur offre et surtout, de comment la vendre
✔ Un déclic immédiat sur la puissance d’une prospection bien faite

Mention spéciale 💜

Stéphanie, qui a décroché son tout premier RDV en cold call.
Et elle n’a pas tremblé (trop fière de toi !)

Tu veux obtenir ce genre de résultats avec ton équipe ?
C’est ici que ça commence → www.mlv-coaching.fr

Ou directement en message privé.

Un script de cold call n'a qu'un seul objectif.
Prendre un rdv qualifié (et de l'info).
Je t'offre le prompt parfait pour rédiger le tien.

Mais avant de recevoir le prompt, check d'abord ça :

◉ Étape 1 :

Expliquez pourquoi vous l'appelez LUI spécifiquement.

↳ Pour son rôle dans l'entreprise.
↳ Pour le projet qu'il porte.
↳ Pour l'intérêt particulier que vous lui portez.

Votre prospect doit sentir que cet appel n'est pas le hasard d'un fichier excel.

◉ Étape 2 :

Définissez le bénéfice principal de votre offre et faites en votre valeur ajoutée.

↳ Je simplifie X en faisant Y
↳ J’apporte X grâce à Y
↳ J’offre X en proposant Y

Le but, c’est de susciter rapidement l’intérêt de mon interlocuteur.

◉ Étape 3 :

Validez une problématique que votre interlocuteur rencontre souvent.

↳ Son manque de compétences sur le sujet.
↳ Le manque de temps pour la traiter.
↳ Le manque de ressource pour avancer.
↳ L’organisation défaillante.

Cette problématique nous servira de déclencheur.

◉ Étape 4 :

Montrez de la preuve sociale ou des résultats.

↳ Les clients déjà accompagnés.
↳ Un avant / après
↳X% de CA en plus
↳Augmentation du X nombre de clients / mois
↳ Plus de temps gagné

Vous appuierez votre notoriété et votre expertise dans son domaine.

◉ Étape 5 :

Préparez-vous à qualifier cette opportunité avec 3 questions

↳ Evaluez la connaissance de sa problématique
↳ Assurez-vous qu’il gère cette problématique
↳ Quel est son appétence à votre service / produit.

Vous pourrez arriver en rendez-vous avec plus de matière.

Les tips pour un pitch parfait :

↳Parlez simplement
↳Vulgarisez votre offre
↳Faites court et concis
↳Leadez le call

Et bien sur :
Prospectez avec des leads qualifiés, coucou ZELIQ 👋
Remplissez votre CRM.
Respirez, ça va bien se passer.

𝗦𝗶 𝘁𝘂 𝘃𝗲𝘂𝘅 𝗺𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗺𝗽𝘁 𝗱𝗲 𝘀𝗰𝗿𝗶𝗽𝘁 𝗽𝗮𝗿𝗳𝗮𝗶𝘁, 𝘁𝘂 𝗽𝗲𝘂𝘅 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲𝗿 "𝘀𝗰𝗿𝗶𝗽𝘁" 𝗲𝘁 𝗷𝗲 𝘁𝗲 𝗹'𝗲𝗻𝘃𝗼𝗶𝗲 𝗲𝗻 𝗗𝗠...𝗲𝘁 𝗮𝗷𝗼𝘂𝘁𝗲 𝗺𝗼𝗶 𝘀𝗶𝗻𝗼𝗻 𝗷𝗲 𝗻𝗲 𝗽𝗲𝘂𝘅 𝗿𝗶𝗲𝗻 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 💟 .

Les 8 tendances commerciales à suivre en 2026 👇🏼


Voici ce que je vois émerger chez les meilleurs commerciaux que j’accompagne :

 1. Personnalise chaque action
 Fini les séquences  copiées-collées.

✔︎ Fais ça :
 → Recherche 2 signaux récents (actu, poste LinkedIn...)
 → Intègre-les dans ton message d'accroche
 → Pose une question qui ne peut pas être imitée

2. Privilégie le contact physique
Le digital, c’est bien. Mais rien ne remplace une poignée de main.

✔︎ Fais ça :
 → Planifie X RDV physiques par semaine sur ton secteur
 → Bloque 1 salon ou événement pro par mois
 → Organise un café ou un petit-déj client tous les trimestres

3. Maîtrise l’IA pour préparer tes actions
Ceux qui s’en servent gagnent en précision et en vitesse.

✔︎ Fais ça :
 → Utilise ChatGPT pour résumer les enjeux business d’un compte
 → Analyse les signaux forts avec Zeliq
 → Crée des scripts personnalisés à la volée

4. Démarque-toi avec de l’audace
Dans un océan de messages creux, la prise de risque paie.

✔︎ Fais ça :
 → Ouvre tes appels avec une accroche inattendue
 → Ose une vidéo Loom au lieu d’un 4ème mail
 → Invite ton prospect à déjeuner  si le deal est stratégique

5. Devient inimitable sur ton marché
Le vrai différenciateur, c’est toi. Pas ton produit.

✔︎ Fais ça :
 → Maîtrise ton secteur comme un analyste
 → Crée des contenus qui montrent ton expertise
 → Adopte une posture de conseiller, pas de vendeur

6. Investis dans les bons outils 
Ton temps est ta première richesse. Protège-le.

✔︎ Fais ça :
 → CRM ultra propre = pipe lisible en 2 clics (Pipedrive)
 → Prospection multicanal gérée en 1 seul endroit 
 → Notes automatiques sur tous tes RDV (Claap)

... le rest sur le carrousel.

Quelles autres tendances tu vois émerger en 2026 toi ?

Les tendances 2026 

Si je te dix XEROX, tu me dis ? 


Longtemps, on parlait de cette boîte comme de l'école de vente par excellence.

Mais pourquoi au juste ? 

Pour une seule chose, les commerciaux avaient compris que pour vendre il fallait : 

- Arrêter de parler photocopieurs
- Eviter le jargon technique
- Laisser place aux questions
- Faire comprendre le coût de l'inaction

Simple et puissant.

Cette méthode, je l'enseigne au quotidien dans mes coaching.

Pourquoi ? 

Parceque je viens d'une école similaire, et que chez Groupon, on avait compris que pour vendre, il fallait d'abord comprendre.

Ps : c'est la vidéo du lundi, et comme chaque lundi je compte sur vous pour republier, commenter et liker !

Linkedin n’est pas le problème.
C’est ta manière de prospecter qui l’est, voilà pourquoi.

Ce n’est pas Linkedin qui spam.
Ce n’est pas Linkedin qui balance 800 mots en DM.
Ce n’est pas Linkedin qui écrit “On a des synergies communes"

C’est TOI.
C’est TA façon d’aborder les gens qui est claquée.
Résultat t'es ghosté, bloqué et clashé en public.

Tu veux faire du business sur LinkedIn ?
Très bien. Moi aussi figure toi.

Parce que LinkedIn est un réseau PRO, avec des pros qui parlent àd'autres pros.

Donc si tu veux y réussir, t’as deux choix :

Débarquer en DM façon VRP des années 80.
Ou apprendre à prospecter avec pertinence et timing

Quelques règles simples (et gratos) :

•Lis les posts de ta cible avant d’écrire.
•Trouve un vrai point commun(non, “j’ai vu qu’on avait Jean Bon en commun” ne suffit pas).
•Fais court, précis, qui parle de son business, pas du tien.

Tu veux des résultats ?
Commence par mériter l’attention.
Si t’as jamais appris à prospecter sur LinkedIn, dis-le.
C’est pas une honte.

Mais continue pas à flinguer ton image à chaque message, de grâce.

Ps :Post rédigé à la plume.

J'ai fait 25k de vues sur Tik Tok avec une vidéo.
Et j'y racontais ça 👇🏼

Mardi dernier, 10h30, j'avais rdv chez un coiffeur.

Les route du 94 sont enneigées, certes, mais praticables.

Je décide donc de me rendre à mon rdv, jusque là, tout va bien.

J'arrive devant le salon, fermé. Aucun mot sur la porte.

J'appelle le 07 affiché sur la vitrine, messagerie.

Je check sms et mail, rien.

Je regarde le compte Instagram de ce salon (que je ne suis pas au demeurant), 

Et là.

Une STORY. une story, qui dit :

"Nous sommes fermées, déso. Emoji neige"

C'est donc ÇA la relation client en 2026 ? Une publication éphémère pour prévenir sa clientèle d'un imprévu ?  Une clientèle qui doit aller chercher l'info ? 

Et quand, passablement énervée, j'envoie un message Instagram au salon en disant "Vous auriez pu prendre la peine de prévenir vos clientes afin d'éviter qu'elles se déplacent"

Réponse : "J'ai fait une story, je pensais que ça suffisait, on communique que par Insta."

Résultat : 
- Elle perd une future cliente (Budget coiffure 500€ / an)
- Elle se risque à une mauvaise presse
- Et zéro recommandation évidemment

Mais visiblement, en 2026, le retail va très bien, trop bien pour prendre soin de ses clients.

C'était les commérages du vendredi, vous pouvez reprendre une activité normale.

#mescheveuxmabataille

Moi "Ton SDR n'a pas besoin d'un manager." 
Pardooon ?

Parce que le micro-management tue la performance.
Là où le coaching la décuple.

Résultat : des SDR qui se barrent, des équipes qui ne performent pas, du CA qui dort.

Je vais en parler mardi 3 février à 12h00 -> https://lnkd.in/eenhJr3q

Pour cette Table Ronde exceptionnelle, je confronte 3 réalités : 

Mon expertise, ma vision et mes méthodes radicales de coaching (attention, ça va saigner)
Un Junior : Matheo BONNET, qui va nous dire ce qu'il attend vraiment de son boss. 
Un CEO : Enzo Luciano-Marty, face à ses propres process.

On va parler recrutement, onboarding et rétention sans langue de bois.
Si vous cherchez à construire une équipe Sales d'élite, vous ne pouvez pas rater ça.

DISPARITION INQUIÉTANTE.


Nous recherchons activement tous les commerciaux qui, 
une fois le deal signé, prennent la poudre d’escampette.

Les plus grandes entreprises l’ont très bien compris
La relation démarre quand le contrat se signe.

3 conseils à mettre en place dès maintenant :

✔️ Cadrer l’après-vente avec une roadmap clair.
✔️ Rester présent après signature sans vendre.
✔️ Projeter la suite avec le prospect.

Maintenant, rappelle-toi à quel point c’est insupportable de se faire ghoster.
Voilà, tu ne le feras plus.

Donne moi une chose que tu fais systématiquement après la signature et qui rend pérenne la relation avec ton client en commentaire 👇🏼

En 5 ans de coaching, j'avais jamais vu ça. 
(Et c'est pire que ce que tu crois)

Il y a 7 mois, une boite qui vend un produit destiné à la GMS m'appelle pour former ces 5 sales au cold calling.

Elles n'en font jamais, l'exercice est donc tout nouveau.

Et donc très stressant pour elles.

Dès le début, je sens une certaine réticence.

Même si elle savent l'importance de la prospection.

Mais pour l'une d'entre elles, le simple fait de décrocher le téléphone est une souffrance.

Et je la vois palir à vue d'oeil.

La partie théorique étant passée, on arrive donc à la pratique.

L'appel en direct sur leur liste de lead. Une heure de call.

Et là, je l'observe attentivement.

Elle pâlit.
Elle a chaud. Très chaud.
Elle se tortille sur sa chaise.
Elle se tord les mains.
Ses jambes battent la mesure.

Le malaise Vagal n'est pas loin. Et je sais de quoi je parle...

J'ouvre la fenêtre et lui demande d'aller s'assoir sur le canapé au fond de la salle.

Elle comprend que j'ai compris.

Il n'y aura rien d'obligatoire pour elle. J'ai lancé la session, et je lui ai demandé d'écouter ses collègues. Juste d'écouter. Et de me faire un debrief des appels.

La prospection téléphonique ne doit pas devenir anxiogène. Et ça doit rester à minima agréable même si vous n'en ferez jamais votre passion.

A tout ceux qui ont les mains moites et les jambes qui tremblent à l'idée de passer un appel, go en DM, j'ai la réponse ;)

Et moi, et bien je continuerai d'être cette coach humaine 💜

Quand mes clients parlent de moi, ça m'émeut toujours.
Parceque je sais avec quelle énergie je pars former leurs commerciaux 👇🏼

La volonté de vouloir apporter des bases solides.
L'envie de faire progresser rapidement.
Le besoin de donner confiance.
L'amour de mon métier.
La vente pour tous.

Et même quand les missions son complexes, que les produits sont techniques, j'arrive toujours à transmettre ce même message.

Une formation autour de la prospection avec le cold calling à l'honneur.
Et la maîtrise de son entretien de vente pour faire émerger les besoins.

Merci aux équipes Synapsun, à Franck Catanese pour la confiance, vous avez toutes les cartes en main pour aller chercher de nouveaux projets.

Et pour ceux qui veulent eux aussi faire profiter leurs équipes de mes formations, on en parle en DM.

taplio

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