Job Leads

Growth hacker

Fondateur

Vayne

Ambassadeur

APL DESIGN

Responsable Commercial 

IconoClass FR

Description
Week 8 of 12 at Icono : 402 Calls -> 57 appointments -> +/- 14% of transfer rate ! Learned the whole sales cycle (Pre-sales / Sales / AM) Long live the soft skills : We worked on it more than 75h : Active listening, resilience and personal development in general !

Business Developer

Restaurant Les Dunes

Versatile manager of a seasonal bistronomic restaurant with 350 covers. My qualities in this position: My discipline, innovative vision of managerial relationship, increased commercial spirit.

Chief of Head Waiter

Business Dev into IconoClass FR.

🔥 Currently training at Iconoclass to further develop sales techniques and complete my one goal 🔥:

I'll become Top Performer 🚀 

Leader, I remain convinced that we can perform as a team.

I have always been in search of the surrounding secrets, thirsting for discovery and novelty, nothing stops me.

Pugnacious, sharp and inspiring are my assets.

Some KPI's : Weeks 8 to 12 with IconoClass : 402 Call -> 57 Meet -> +/- 14%.

402 Call for more than 10 different company : Dood, SumUp, Nibellis, StaffMe, …
Few different profiles of company, requiring unparalleled agility during our Cold sessions. 

▶︎ Feel free to contact me by email or PM on LinkedIn


Take a meeting : 
https://app.lemcal.com/@enzoluciano-marty

＠ freelance@enzoluciano-marty.com

#Tech #Crypto #Sales #Team

Enzo Luciano-Marty

🔶 STARTILABO 🔶

📍 Vous démarrez un plan d'action RSE ou vous désirez réduire votre bilan carbone (Elaboration d'une trajectoire de décarbonation) ? 
👉Je vous aide à évaluer l'impact de vos achats et mettre en place un plan de décarbonation achats. Spécialisation dans les entreprises ayant des laboratoires.
👉Je  forme vos équipes et je mets en place des actions de réductions carbone par des gestes éco-responsables.

📍 Vous cherchez à réduire les dépenses de laboratoire?
👉 J'évalue et je négocie, pour vous, vos contrats fournisseurs afin d'obtenir les meilleurs prix sans impacter votre chaine de valeur ( The New 360 Cost Killing Strategy ). Chaque économie générée aujourd'hui sera votre croissance en marge de demain !

📍 Vous recherchez une seconde source pour réduire les risques fournisseurs ou trouver des produits biosourcés ?
👉Je trouve votre futur partenaire selon vos critères

📍 Vous voulez monter en compétence pour négocier vous même ou vos équipes avec vos fournisseurs ou vos investisseurs ?
👉Je vous forme aux bonnes pratiques d'achats et des négociations dédiées au marché du laboratoire en transmettant mon expertise de plus de 25 ans dans le domaine de la vente et  achats.

💡Que ce soit en mission ponctuelle (forfait à l'heure, à la journée, à la semaine ou au mois), ou aux % d'économies réalisées (win-win), je vous accompagne pour que vous obteniez un laboratoire durable sans y laisser votre blouse !

Contactez-moi vite !

Consultant stratégie achats & négociations - (Décarbonation des achats - Scope 3)

📍Formation aux pratiques des achats et négociations fournisseurs pour les non acheteurs
Préparation et accompagnements aux RDV commerciaux
Spécial DG,CEO et Lab managers 


Devenez le meilleur ambassadeur de votre entreprise!

Formatrice pour la gestion des achats d’un laboratoire, technique de négociations et RDV business

One Health Pharma

Services et conseil aux entreprises
Membre consultant

One Health Pharma propose des prestations de conseil et de formation aux entreprises du
secteur de la santé dans une structure innovante et agile. Une équipe multidisciplinaire
d’experts en santé humaine, santé animale et RSE, couvrant l’ensemble du cycle de vie de
vos produits ou services, vous accompagne avec l’aide de consultants spécialisés.
Avec One Health Pharma, le conseil entre dans une autre dimension.

One Health Pharma offers consulting and training services to companies in the health sector,
within an innovative and agile structure. A multidisciplinary team of experts in human health,
animal health, and CSR, covering the entire life cycle of your products or services, will
support you with the help of specialized consultants.
With One Health Pharma, consulting enters another dimension.

www.onehealthpharma.net

Consultante achats responsables R&D biotech

CNA Conseil National des Achats

Adhérente Conseil National des achats

Team for the Planet

Associé

Eurofins Genomics

𝐊𝐞𝐲 𝐀𝐜𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐫 (𝐀𝐝𝐞𝐦𝐢𝐜𝐬, 𝐁𝐢𝐨𝐩𝐡𝐚𝐫𝐦𝐚, 𝐒𝐭𝐚𝐫𝐭𝐮𝐩𝐬, 𝐔𝐆𝐀𝐏)- 𝐄𝐱𝐩𝐞𝐫𝐭 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐫 - 𝐎𝐮𝐭𝐬𝐨𝐮𝐫𝐜𝐢𝐧𝐠-𝐌𝐢𝐝𝐬𝐜𝐚𝐥𝐞 𝐚𝐧𝐝 𝐋𝐚𝐫𝐠𝐞 𝐬𝐜𝐚𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐟𝐨𝐫 𝐬𝐭𝐚𝐫𝐭𝐮𝐩𝐬- 𝐂𝐮𝐬𝐭𝐨𝐦𝐞𝐫 𝐬𝐮𝐜𝐜𝐞𝐬𝐬 𝐦𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐫- 𝐄𝐃𝐈  𝐏𝐫𝐨𝐣𝐞𝐜𝐭 𝐋𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫.  Clients: Pasteur, Sanofi, Servier, Institut Curie, Inra de Jouy en Josas etc..
1ère vendeuse Europe du sud, classement des KPI (CA et marge)
Résultats :2017, 2018, 2019 , 2021 et 2022 au minimum 100 % de mes objectifs.
Succès aux appels d'offres ou marchés nationaux ANSES, INRA, MNHN, SANOFI etc...

Senior Key Account Manager

VWR, part of Avantor

•	Gestion des gammes en France en relation avec le marketing européen 
•	𝐍𝐞́𝐠𝐨𝐜𝐢𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐅𝐫𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐥𝐞𝐬 𝐟𝐨𝐮𝐫𝐧𝐢𝐬𝐬𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐞𝐮𝐫𝐨𝐩𝐞́𝐞𝐧𝐬 𝐝𝐮 𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐭𝐨𝐢𝐫𝐞 ( 𝐩𝐫𝐢𝐱, 𝐬𝐭𝐨𝐜𝐤, 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐞𝐭 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞)
•	Propositions, mise en place de plans d’actions avec des  outils d’aides à la vente (pour sales)
•	Formations  technique et commerciales des ventes internes et externes
•	Support technique auprès des équipes spécialisées et soutient opérationnel (démonstration, visites 
        clients) jusqu’à l’obtention des marchés
•	Actions Marketing digital sur la partie Life science
•	𝐌𝐢𝐬𝐞 𝐞𝐧 𝐩𝐥𝐚𝐜𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞𝐬 𝐚𝐬𝐬𝐨𝐜𝐢𝐞́𝐬 𝐚𝐮𝐱 𝐠𝐚𝐦𝐦𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭𝐬 (𝐂𝐮𝐬𝐭𝐨𝐦 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐬, 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐭𝐬 𝐒𝐀𝐕, 𝐥𝐨𝐠𝐢𝐬𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞…)
•	Animation des stands  sur  salons.
Résultat 2016 : + 24 %

Chef de produits operationnel Life Science

𝐂𝐫𝐞́𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐭𝐨𝐢𝐫𝐞𝐬:  𝐏𝐫𝐨𝐣𝐞𝐭 𝐁𝐈𝐎𝐋𝐀𝐔𝐍𝐂𝐇 𝐒𝐀𝐍𝐎𝐅𝐈 (𝐁𝐢𝐨𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧) 700k€ et 𝐏𝐫𝐨𝐣𝐞𝐭   𝐁𝐢𝐨𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐆𝐄𝐍𝐄𝐓𝐇𝐎𝐍 340k€

•	Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille de clients sur la zone géographique 
        concernée
        Clients public, privé, santé
•	Préparation des visites, identification des besoins du client et réponse par une offre adaptée 
•	Travail en équipe avec les fournisseurs (négociations tarifaires-visites conjointes)
•	Relance – suivi des dossiers et transformations
•	Rapport de visite, planning des tournées et qualification de la base de données, gestion CRM et forcast

Specialiste Instrumentation

•	Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille de clients sur la zone géographique concernée
Clients public, privé,santé
•	Préparation des visites, identification des besoins du client et réponse par une offre adaptée 
•	Travail en équipe avec les fournisseurs (Négociations tarifaires, Visite conjointes)
•	Relance – suivi des dossiers et transformations
•	Rapport de visite, planning des tournées et qualification de la base de données

Specialiste Life Science: consommables et reactifs

Promotion de l'ensemble du catalogue VWR Avantor dont gamme Life sciences, Chemicals, Instruments, Microbiology, EPI etc

Responsable développement commercial

Genethon

Activités : 	Etude de gènes candidats à la Polyarthrite Rhumatoïde

•	𝐋𝐚𝐧𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐮 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐭𝐨𝐢𝐫𝐞 𝐆𝐄𝐍𝐇𝐎𝐓𝐄𝐋 : 𝐏𝐥𝐚𝐧, 𝐝𝐞𝐯𝐢𝐬, 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐞𝐭 𝐧𝐞́𝐠𝐨𝐜𝐢𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐥𝐞𝐬  𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞𝐬 𝐝𝐮 𝐛𝐚𝐭𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐞𝐭 𝐟𝐨𝐮𝐫𝐧𝐢𝐬𝐬𝐞𝐮𝐫𝐬. 𝐒𝐮𝐢𝐯𝐢 𝐝u 𝐜𝐡𝐚𝐧𝐭𝐢𝐞𝐫
•	𝐆𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐜𝐡𝐚𝐭𝐬 𝐝𝐮 𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐭𝐨𝐢𝐫𝐞 𝐞𝐭 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐥𝐨𝐜𝐮𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐚 G𝐞́𝐧𝐨𝐩𝐨𝐥𝐞 𝐝’𝐄𝐯𝐫𝐲

•	Accueil et formation des membres du consortium Européen sur la Polyarthrite Rhumatoïde, Encadrement de stagiaires en formation de bac +2 à DEA
•	Techniques utilisées : 
               *Automatisation des techniques S.S.C.P : Single Strand Conformation Polymorphism (polymorphisme de conformation des simples brins) et R.F.L.P : Restriction Fragment Length Polymorphism (polymorphisme de longueur des fragments de restriction) en vue de la fabrication d’un prototype robotisé
                * PCR, Génotypage fluorescent, Pré-séquençage et analyse

Responsable Technique - Equipe Accueil Polyarthrite

Transformez votre laboratoire de demain en choisissant STARTILABO 

 J'ai crée STARTILABO afin de répondre à une demande croissante de la transition bas carbone, mais incluant aussi une réduction des dépenses des Startups/TPE/PME/PMI avec laboratoires.

👉 Il y a 25 ans, J'ai été en charge de la création des locaux et de la gestion des achats du laboratoire de recherche européen pour la polyarthrite Rhumatoïde GENHOTEL d'Evry.
Mon manque d'expérience a entraîné de nombreuses difficultés et de nombreuses erreurs lors de mes achats dans ce projet.
Puis, je suis passée un jour de l'autre côté du miroir.
Je suis devenue commerciale et chef de produit pour les plus grands fournisseurs du monde du laboratoire pendant plus de 20 ans.
J'ai travaillé sur des projets d'envergure comme le Biolaunch de SANOFI ou encore le laboratoire de bioproduction de GENETHON.
J'ai pu découvrir des produits efficaces et négocier des prix avec les plus grands fabricants européens et mondiaux.
Très vite, j'ai pris conscience de la manière dont j'aurais pu éviter certaines erreurs ou préjugés.

Aujourd'hui, forte de cette expérience, j'ai décidé d'être, à nouveaux, vos côtés.

 Qui êtes-vous ❓

👉 Une entreprise avec pour objectif la création d'un laboratoire avec un budget limité.
👉 Une Startup/TPE/PME ne disposant pas de ressources ou d’expertises pour les négociations de ses achats de laboratoire et qui veut se former ou s'assurer d'avoir les meilleurs partenaires au meilleur prix 
👉  Un entreprise désirant une stratégie pour ses approvisionnements, avec la mise en place d'axes de sobriété et de réduction des stocks.
👉 Une entreprise qui désire commencer une transition bas carbone incluant ses activités de laboratoire (scope 3)

Grâce à ma connaissance du marché, je peux obtenir les meilleurs prix pour votre laboratoire.
Mon rôle sera de vous conseiller en sélectionnant des produits durables et des fournisseurs de confiance, sans impacter votre budget.

Que ce soit lors de la création de votre laboratoire, pour un devis équipement ponctuel , ou pour vos achats récurrents, nous atteindrons ensemble 100% des objectifs d'économies que vous aurez fixés.

Mais aussi :
💡 Formation pratique aux achats / négociations de produits de laboratoire pour les non-acheteurs 
Préparation et accompagnement aux RDV commerciaux et investisseurs
Spécial DG, CEO et Lab managers

Je suis là pour vous aider à prendre la meilleure décision pour votre entreprise🎯
sandrine.foucher@startilabo.com ou RDV Calendly
A bientôt
Sandrine Foucher (EI)
🔸STARTILABO🔸
Membre consultant OneHealthPharma

taplio

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Enzo Luciano-Marty

🔸Sandrine Foucher🔸

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