Job Leads

Growth hacker

Fondateur

Vayne

Ambassadeur

APL DESIGN

Responsable Commercial 

IconoClass FR

Description
Week 8 of 12 at Icono : 402 Calls -> 57 appointments -> +/- 14% of transfer rate ! Learned the whole sales cycle (Pre-sales / Sales / AM) Long live the soft skills : We worked on it more than 75h : Active listening, resilience and personal development in general !

Business Developer

Restaurant Les Dunes

Versatile manager of a seasonal bistronomic restaurant with 350 covers. My qualities in this position: My discipline, innovative vision of managerial relationship, increased commercial spirit.

Chief of Head Waiter

Business Dev into IconoClass FR.

🔥 Currently training at Iconoclass to further develop sales techniques and complete my one goal 🔥:

I'll become Top Performer 🚀 

Leader, I remain convinced that we can perform as a team.

I have always been in search of the surrounding secrets, thirsting for discovery and novelty, nothing stops me.

Pugnacious, sharp and inspiring are my assets.

Some KPI's : Weeks 8 to 12 with IconoClass : 402 Call -> 57 Meet -> +/- 14%.

402 Call for more than 10 different company : Dood, SumUp, Nibellis, StaffMe, …
Few different profiles of company, requiring unparalleled agility during our Cold sessions. 

▶︎ Feel free to contact me by email or PM on LinkedIn


Take a meeting : 
https://app.lemcal.com/@enzoluciano-marty

＠ freelance@enzoluciano-marty.com

#Tech #Crypto #Sales #Team

Enzo Luciano-Marty

Enzo Colucci 🦘

Je forme vos commerciaux de la prospection au closing | Cold Call Expert ☎️ | +1500 commerciaux accompagnés

Et si on redorait le blason des commerciaux ?

Si on redonnait à cette profession ses lettres de noblesse, là où elle mérite d’être ?

🐉 De gamin qui revendait ses cartes Pokémon sur eBay
🛵 À vendeur de scooters sur Leboncoin pendant l’adolescence
💸 Puis lever de fonds pour des ONG en Suisse juste après le BAC
🚀 En passant par la création de ma boîte dans l’automobile à 23 ans
👵 Premier commercial, puis Head of Sales chez Ouihelp (aide à domicile pour seniors)
🍕 Petit détour par les Grands Comptes chez Sunday (solution de paiement pour restos)
🗣 Et validation de ma vocation chez Iconoclass, l’école n°1 en Sales & Business Development

Aujourd'hui ? Coach de vente B2B à mon compte, avec plus de 12 ans d’expérience sur le terrain. Je forme des commerciaux à devenir des machines de guerre en cold call et je les guide à travers tout le cycle de vente : de la découverte au closing.

Depuis 2022, j’ai coaché +2000 commerciaux dans quasiment tous les secteurs B2B : tech (Salesforce, Hubspot, Universign, Datadome), finance (Payplug, Mooncard), immobilier (Figaro Immobilier, Century 21, Leedpulse, Conseiller Influent, Flexiwork), conseil (Mercer, Great Place to Work, Cabinet De Bechade, Paragon, TVH Consulting), transport (Aigle Transport, Avico, SPIE ICS), restauration (Staycation, Zenchef, L'Addition, Malou), énergie et industrie (ENI, Air Liquide, Sigma, Cleany, Spie ICS), RH et recrutement (Hexagone Recrutement, Etincelle RH), événementiel (Wonderbox, Snapevent, Paris Society), luxe (La Maison du Chocolat), Cybersécurité (Antemeta, Telehouse), développement durable (To Good To Go, Vialytics), e-commerce (Choose App, BoGoods), et bien d’autres.

🎙 J’ai aussi créé un podcast sur l’échec et le rebond : Phénix : l’échec mention très bien
📙 Le livre L’échec mention très bien, aux éditions Eyrolles, est disponible sur Amazon, Fnac, et en librairies.

Sales Coach B2B

Faites passer votre équipe commerciale au rang de top performer !

Des formations sur :
☎️ Cold calling
🗣 Négociation
🤝 Closing
💡 Découverte 
⚙️ Structure de RDV
👤 Icp / buyer persona
🧬 Lead Gen
💞 Customer Success 

Attention, ici pas de formation bullshit où on s’ennuie !

Que du contenu ludique, actionnable et en phase avec les exigences du marché actuel.

T’as pas besoin d’un script.

Chez Baumann Hueppe,
on n’a pas déroulé des slides.

On a déroulé des vraies situations.

Le matin, on a pulvérisé les découvertes chiantes.
Tu sais, les trucs dignes d’un interrogatoire.

À la place :
➡ Cadrage clair
➡ Questions ouvertes
➡ Chrono logique

Pas pour cocher des cases.
Mais pour avoir une vraie conversation.
Et récolter des réponses utiles.

L’aprèm ?
On a bossé le closing.

Pas de pitchs tout droit sortis de 2006.
Pas de “techniques de gourous” rincées.

Juste une posture.
Un fil conducteur.
Et surtout, des objections levées… pour de vrai.

Tout ça, dans le jeu.
Dans l’interaction.
Dans le plaisir.

Avec Philippe Gillotin 🩺, mon frère moustache,
on transforme équipes de vendeurs 
en machines à créer du lien.

Si toi aussi tu veux que tes commerciaux prennent du plaisir à vendre…
Fais-nous venir. Et regarde-les kiffer.

Enzo Colucci 🍌

Ton équipe veut pas prospecter ? C’est pas un bug.

C’est le système qui est moisi.

À force de complexifier le moindre appel,
on a oublié l’essentiel.

Chez Itancia, j’ai eu 60 sales face à moi.

Zéro slide.
Zéro bullshit.

Juste une scène.
Une mission :
leur redonner envie de prospecter.

Et devine quoi ?
Ça a marché.

On a parlé d’organisation.
De discipline.
De structure.

Pas des routines à coller sur le frigo.
Des méthodes simples,
applicables dès le lendemain.

On a viré les pitchs soporifiques.
Créé des punchlines qui tranchent net.

Et surtout :
on a ri.
On a joué.
On a appris.

Pas besoin de PowerPoint moisi.

Il faut du fond.
De l’énergie.
Et du vrai.

Tu veux que ton prochain séminaire
laisse une trace dans les têtes ?
Tu sais où me trouver.

Si tu crois que 10 rendez-vous tombent grâce à des mails, tu rêves.

Même avec les meilleures IA du monde, arrête ton char Ben-Hur (expression validée par ma grand-mère Josette y'a quoi)

Les gens ouvrent plus leurs boîtes mails.
Ils scrollent, ils zappent, ils s’en fichent (t'as vu je deviendrai presque poli)

Et pourtant, toi, tu continues d’envoyer tes 100 messages quotidiens, en espérant que la magie opère.

Sauf qu’il n’y a pas de magie.
Juste un taux de réponse à 2,5 %.

Tu crois être productif, mais en réalité, t’as juste rempli ta journée.

Pendant ce temps, d’autres décrochent leur téléphone.
Et eux, ils font entre 30 et 70 % de conversions face aux décideurs.

La différence ?
Ils osent.
Ils passent à l’action.

La prospection, c’est pas qu'un jeu de chiffres.
C’est un jeu de contact humain.

Tu peux automatiser, bien sûr.
Mais si tu crois que ça suffit, tu te trompes de combat.

Les meilleurs se cachent pas derrière leur écran.
Ils vont chercher les opportunités là où les autres n’osent pas.

C’est pas une question d’outil.
C’est une question de courage.

J’ai rarement été aussi cash dans une interview.

Famille, argent, galères, drogue, haters, clients, CA…

J’ai tout lâché au micro du très solide Jed Jday.

Comment je gère mon rôle de père sans foirer mon business.

Pourquoi j’ai failli tout lâcher quand je bossais pour une ONG dans la rue.

Mon rapport au sport, au mental, au taf, et à ceux qui me critiquent sur les réseaux.

Et je te dis tout sur mes clients, mes chiffres, mes échecs et ce qui me fait vraiment kiffer.

Spoiler : c’est pas l’argent. 

On a aussi parlé de Kobe, Astier, Hormozi, Guillaume Moubeche (t’y es un monnnnnstre le G ❤️)… et de comment ces mecs m’inspirent au quotidien.

Bref, c’est drôle, dure, authentique.

C’est dispo sur YouTube : https://lnkd.in/exs9M9B6

Donc si t’as envie d’écouter deux mecs qui se prennent pas pour des stars mais qui aiment vraiment ce qu’ils font…

Tu vas kiffer.

Y’a pas de leçon.

Juste une vraie conversation.

Tu veux pas remplir ton CRM ? 

Ok, crame ton variable.

On te le dit. On te le répète.

Mais toi, non. Tu fais la sourde oreille.

Comme si c’était un détail. Un caprice de manager.

Alors écoute bien, génie incompris du B2B :

Ton CRM, c’est pas un Google Doc décoratif.
C’est ton ticket pour choper ton bonus sans te crever.

Imagine : 15 % de variable… juste en tapant 3 lignes et un statut.
Même un stagiaire sous caféine peut le faire.

Mais non. Toi t’es là à "oublier".
À "pas avoir le temps". 
À "le faire demain".

Résultat ?
Tu bosses comme un acharné.
Et tu t’assois sur de la thune. Volontairement.

Remplir ton CRM, c’est pas une option.
C’est la base. Comme mettre un pantalon avant d’aller en rendez-vous.

Tu veux un truc facile ? Fais des crêpes.

Mais vendre ?
Générer des leads qualifiés ?
Signer des contrats à 5 chiffres ?

Va falloir arrêter de croire aux hacks de growth bidons et aux outils magiques qui promettent de tout faire à ta place.

Oui, je sais, t’as vu cette pub YouTube :
“Voici comment j’ai généré 10K par mois avec une méthode secrète que personne ne connaît…”

Tu sais comment on appelle ça ?
Une carotte.

Ceux qui cherchent des raccourcis finissent généralement à poil, avec un compte en banque vide et une to-do list pleine d’excuses.

Cette semaine dans ma newsletter, je parle de ça.

De l’obsession du confort.
De ceux qui veulent closer sans transpirer.
De pourquoi la difficulté, c’est ton meilleur allié.

Tu veux performer ?
Commence par faire ce que les touristes évitent.

👉 Tous les lundis à 12h, je t’envoie une bonne claque (gratuite) ici : https://lnkd.in/e-QMkjhk

Et non, désolé y’a pas de bouton magique. Juste du sale boulot qui paie.

Tu veux un truc facile ? Fais des crêpes.

Les commerciaux sont des poètes en décembre.

Le marché est lent.
Les clients sont en vacances.
On verra en janvier.

Ah oui ? Et la marmotte, elle forecast aussi tes deals ?

La vérité, c’est que décembre ralentit rien.
Il met juste un grand miroir sous ton nez.
Et il te montre tout ce que t’as pas osé voir avant.

Ton pipe est flou ?
Tes relances sont molles ?
Ton forecast est une prière ?

Alors c’est pas “décembre” le problème.
C’est ton process.
Et il a décidé de te coller une bonne baffe.

À 12h, ma newsletter t’explique comment survivre à la purge.
Et finir l’année comme un patron, pas comme un stagiaire.

Rejoins les +8500 commerciaux ici : https://lnkd.in/eZJXTfJW

Décembre ne juge pas. Il trie.

Tu rates des ventes par peur du non.

Tu préfères finir un rendez-vous dans le silence plutôt que d’affronter la vérité.

"Des questions ?"
Et tu raccroches. Fin de l’histoire.

Sauf qu’en réalité, ton prospect n’a rien dit…
Mais il t’a déjà rayé de sa liste.

Parce que t’as pas eu le courage d’aller chercher ce qui bloque.

Tu veux closer ? Faut provoquer le non.

Pose cette question simple :
 "Sur une échelle de 1 à 10, combien de chances qu’on bosse ensemble ?"

Et enchaîne avec ce qui nous intéresse vraiment :
"Qu’est-ce qui manque pour arriver à 10 ?"

C’est là que le jeu commence.
C’est là que tu découvres les vraies objections.

Les bons vendeurs n’ont pas peur des réponses inconfortables.
Ils les cherchent.

Creuse, écoute, confronte.
C’est comme ça qu’on gagne la confiance, pas avec des sourires polis.

Arrête de fuir ce qui dérange.
C’est dans le non que tu trouves le oui.

Excusez-moi de vous déranger… je vous appelle pour "p'tit" Rdv

Rien que ça, t’es déjà en train de t’excuser d’exister.

Dans Coach moi si tu peux – Épisode 6, on a eu un festival de tics de langage :
“Je me permets”,
“Je me suis permis”,
“Pas mal de vos confrères”,
“On accompagne beaucoup d’entreprises comme la vôtre”…

Des phrases vides.
Des formules qui font perdre du temps.
Et surtout : zéro valeur.

En prospection, t’as 10 secondes pour prouver que tu mérites qu’on t’écoute.

Chaque mot compte.
Alors arrête de meubler.
Arrête de sur-justifier.
Arrête de sortir des expressions qui sentent le script moisi.

Sois précis.
Sois clair.
Sois utile.
Ton prospect n’a pas le temps pour les détours.

Le replay de ce call est dispo sur YouTube (Coach moi si tu peux – Épisode 6).

Et si tu veux, toi aussi, passer dans l’émission pour te faire coacher gratuitement (et anonymement),
voilà le formulaire :
 👉 https://lnkd.in/ePmh2ybu
—
 Merci à FullEnrich, notre sponsor officiel.
 Parce que quand tu parles aux bonnes personnes,
 t’as moins besoin de combler avec des phrases qui servent à rien.
 Tu veux tester ? MP-moi, je te file des crédits.

Arrête de draguer tes prospects au téléphone.

Ici c'est pas Tinder !

Parce que certains commerciaux se comportent comme de mauvais dragueurs.
"Ah bon ? Mais pourquoi vous n’êtes pas intéressé ?"

Tu vois le malaise ?
Ce besoin désespéré d’un oui à tout prix.

Comme si tout leur était dû !

Sauf qu’en vente, le non fait partie du jeu.
Et insister, c’est souvent le meilleur moyen de tout gâcher.

Pose-toi plutôt les bonnes questions.
Ton pitch est vraiment percutant ?
Ta cible est la bonne ?
 
Ou tu perds ton temps avec des gens qui n’achèteront jamais ?

Parfois, t’as juste appelé au mauvais moment.
Et c’est pas grave.

Le vrai talent, c’est pas de convaincre tout le monde.

C’est de comprendre pourquoi ça ne mord pas, et d’ajuster ton tir.

C’est là que tu progresses.
C’est là que tu deviens bon.

La vente, c’est pas de la séduction où tu matches à chaque profil.
C’est de la précision.

Et celui qui comprend ça arrête de supplier.
Il apprend à maîtriser le timing.

Brasser de l’air pendant 4 minutes.

Et honnêtement… c’est probablement l’un des pires calls de la saison.

Accroche copiée-collée de Giulio Segantini.
Shout-out à Giulio, machine de guerre,
mais n’est pas Giulio qui veut.

Derrière ?
Un pitch catastrophique.
Pas de concret.
Pas d’angle.
Pas de vraies infos.

Juste du vent.
4 minutes à brasser de l’air.
Je parle, je parle…
je ressors avec rien.

La qualification ?
Minimaliste.
Mal amenée.
Zéro subtilité.

Bref : TOUT est à retaffer.

Moralité :
Arrêtez de pomper des scripts LinkedIn/Instagram
Arrêtez de réciter des phrases qui ne sont pas les vôtres.
Mettez VOUS dans vos appels.
Votre ton. Votre logique. Votre personnalité.

Le replay complet est dispo ici :
👉 https://lnkd.in/e4k4hXBC

—
Merci à FullEnrich, notre sponsor officiel.
Parce que même un mauvais script peut faire des miracles…
si au moins t’appelles la bonne personne.
Tu veux tester ? MP-moi, je te file des crédits.

La question inversée.
Le NON qui veut dire OUI.

le meilleur CTA de l’histoire du cold call.

“Est-ce que vous verriez un inconvénient
à ce qu’on se bloque un créneau mardi à 15h ?”

Magnifique.
Propre.
Incontestable.

Pourquoi ça marche ?
Parce que le cerveau dit “non”…
mais “non” = zéro objection.
Donc “non” = accord.

C’est fin, c’est psychologique,
et surtout : ça évite les réponses molles du style
“oui éventuellement pourquoi pas revenez vers moi envoyez-moi un mail”.

Un CTA qui ferme la porte à l’échappatoire,
tout en restant hyper poli.
On adore.

Le replay complet est dispo sur YouTube (Coach moi si tu peux – Épisode 8).

Et si tu veux toi aussi passer dans l’émission, te faire coacher gratuitement et anonymement,
il reste 6 places pour la fin de la saison 1 :
👉 https://lnkd.in/ePmh2ybu
—
Merci à FullEnrich, notre sponsor officiel.
Parce qu’un CTA parfait, c’est bien.
Mais un bon numéro pour l’utiliser, c’est mieux.
Tu veux tester ? MP-moi, je te file des crédits.

Le bon vieux barrage secrétaire.

Le mur.
Le vrai.
Celui qui te renvoie au vestiaire en 8 secondes.

Dans Coach moi si tu peux – Épisode 7,
notre copain s’est mangé un mur en pleine face,
le genre de standard des familles qui t’éteint comme un interrupteur.

Et c’est exactement pour ça qu’en 2025,
on évite ces calls-là grâce à des outils comme FullEnrich
pour récupérer des portables ou des lignes directes.
Parce que parler au standard, c’est jouer à la loterie sans ticket.

MAIS.
Malgré le mur,
malgré le standard,
malgré le non catégorique…

Il repart quand même avec une info qualifiée.
Il a gardé sa posture.
Il a posé la bonne question.
Il a gratté une donnée utile.

Et c’est ça la mentalité qu’on veut :
chaque session d’appel = une session de qualification.
Un appel sans qualif, c’est un appel perdu.
Bravo à lui.

Le replay complet est dispo sur YouTube (Coach moi si tu peux – Épisode 7).

Et si tu veux toi aussi passer dans l’émission, te faire coacher gratuitement et anonymement,
il ne reste que 9 places avant la fin de la saison 1 :
👉 https://lnkd.in/ePmh2ybu
—
 Merci à FullEnrich, notre sponsor officiel.
 Parce qu’éviter les standards,
 ça commence par avoir les bons numéros.
 Tu veux tester ? MP-moi, je te file des crédits.

Enfin quelqu’un qui QUALIFIE à la fin de son call.

Il était temps.

Dans Coach moi si tu peux – Épisode 7, premier call,
on a enfin un sales qui a eu le bon réflexe :
avant de raccrocher, il pose ses questions de qualification.

Pas en découverte.
Pas “plus tard”.
Pas “on verra en RDV”.

NON.
Maintenant.

Arrêtez d’avoir peur que les gens annulent le rendez-vous.
Arrêtez de croire que qualifier ça fait fuir.
Ce qui fait fuir, c’est d’arriver en RDV en touriste.

La qualification, c’est 3-4 questions ouvertes.
Pas 15.
Pas un interrogatoire.
Juste de quoi préparer ton meeting,
et reprendre la main si ton prospect tente un no-show.

Notre ami de l’épisode 7 a eu le bon réflexe…
mais il est tombé dans le piège des questions fermées.

Donc :
prépare une petite liste de 4-5 questions ouvertes,
toujours sous les yeux,
toujours prête.

Le replay complet est dispo sur YouTube (Coach moi si tu peux – Épisode 7).

Et si tu veux passer dans l’émission, te faire coacher gratuitement et anonymement,
il ne reste que 9 places pour la fin de la saison 1 :
👉 https://lnkd.in/ePmh2ybu
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 Merci à FullEnrich, notre sponsor officiel.
 Parce qu’avant de qualifier,
 faut déjà appeler les bonnes personnes.
 Tu veux tester ? MP-moi, je te file des crédits.

Live - Coach Moi Si Tu Peux - 28/11/2025

J'analyse 3 appels de vente en direct !

L’accroche la plus foirée… 
et le rebond le plus propre.

Dans Coach moi si tu peux – Épisode 6,
on a vécu un moment d’anthologie.

Notre ami démarre avec une accroche catastrophique.
Vraiment.
Le genre d’ouverture où tu sais que t’es déjà en train de te tirer dans le pied.

Mais là…
Masterclass de rebond.

Posture nickel.
Calme.
Humain.
Expert sans être lourd.
 
Il s’était préparé le bougre, et ça se voyait.

Il se prend les pieds dans le tapis,
mais il retombe comme un chat qui a fait du yoga.

Petit bémol (évidemment) :
le pitch derrière était BEAUCOUP trop long.
Le prospect a pris un tunnel de 45 secondes qui aurait pu l’envoyer en PLS.

Mais…
Il ressort avec un RDV.
Donc respect.

Le replay complet + mon analyse sont sur YouTube (Coach moi si tu peux – Épisode 6).

Et si tu veux te faire coacher gratuitement et anonymement dans l’émission :
👉 https://lnkd.in/ePmh2ybu
—
 Merci à FullEnrich, notre sponsor officiel.
 Parce qu’un bon rebond, c’est bien…
 Mais encore faut-il appeler les bonnes personnes.
 Tu veux tester ? MP-moi, je te file des crédits.

12 cicatrices, 12 vérités que t’as jamais entendues sur la vente

Tu crois encore que la vente, c’est du talent ?
Du charisme ?
Un bon sourire et une démo bien léchée ?

Désolé mon pote, t’as rien compris.
La vérité, c’est que la vente, c’est moche.
C’est brut. C’est sale. C’est violent parfois.

12 ans que je prends des baffes dans ce métier.

Et aujourd’hui, je t’ai résumé les 12 leçons que j’aurais aimé lire le jour 1.
Pas des tips mignons. Pas des citations sur fond de coucher de soleil.
Du vécu. Du concret. Du sang séché.

Si t’es vendeur, manager, ou juste quelqu’un qui veut durer dans ce game :
Lis ça.

C’est la seule chose qui peut t’éviter de t’écraser à pleine vitesse.

Newsletter dispo à 12h ici :
https://lnkd.in/eZJXTfJW

Et ouais, ça va piquer.

Laisse un message vocal = enterre ton lead

Tu veux être sûr qu’on te rappelle pas ?
Laisse un message classique.

Trop poli.
Trop long.
Trop chiant.

Résultat : tu deviens un fond sonore entre deux pubs Lidl.

Mais y’a une autre façon de faire.
 
À 12h, je te donne 2 façons de laisser des messages sur répondeur.

C'est dans ma newsletter.

Rejoins +8 500 commerciaux 👉 https://lnkd.in/eZJXTfJW

Connaître son marché, ça change tout.

Dans Coach moi si tu peux – Épisode 7, troisième call,
notre ami a fait un truc que trop peu de commerciaux font encore :
il connaissait vraiment les concurrents de son prospect.

Résultat ?
Quand l’objection de concurrence tombe,
il rebondit sans forcer.
Pas de panique, pas de blabla,
juste un échange fluide, crédible, maîtrisé.

Et non, ça veut pas dire passer 25 minutes en recherche avant chaque call.
Sauf si tu fais du grand compte, bien sûr.
Mais pour du mid-market ou de la PME,
2-3 minutes de connaissance marché suffisent à faire la diff.

Le replay complet est dispo sur YouTube (Coach moi si tu peux – Épisode 7).

Et si tu veux toi aussi passer dans l’émission, te faire coacher gratuitement et anonymement,
il reste 9 places avant la fin de la saison 1 :
 👉 https://lnkd.in/ePmh2ybu
—
 Merci à FullEnrich, notre sponsor officiel.
 Parce que connaître ton marché, c’est bien…
 Mais connaître le bon contact, c’est mieux.
 Tu veux tester ? MP-moi, je te file des crédits.

“Vous connaissez notre solution ?”

Arrêtez.
Vraiment.
C’est LA pire question pour ouvrir un call.

Dans 90% des cas, la réponse c’est “non”.
Et derrière… vous sortez les rames.
Vous ramez comme si vous étiez en finale olympique.

Dans Coach moi si tu peux – Épisode 9, 3ᵉ call,
on a encore eu droit à cette entrée catastrophique.
Et pourtant… le call est une pépite,
que je conseille à absolument tout le monde.

Mais retenez ceci :
une question fermée en intro, c’est du suicide commercial.
Ton job, c’est d’ouvrir une conversation,
pas de la fermer dès la première seconde.

Le replay est dispo sur YouTube.

Et c’est la DERNIÈRE de la saison :
rendez-vous jeudi 12.12 à 11h11
pour le 10ᵉ et dernier épisode de Coach moi si tu peux.

Et si tu veux rattraper ton retard,
tous les replays sont déjà sur ma chaîne YouTube.

👉 https://lnkd.in/e4k4hXBC
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Merci à FullEnrich, notre sponsor officiel.
Parce qu’avant de poser une bonne question,
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