Job Leads

Growth hacker

Fondateur

Vayne

Ambassadeur

APL DESIGN

Responsable Commercial 

IconoClass FR

Description
Week 8 of 12 at Icono : 402 Calls -> 57 appointments -> +/- 14% of transfer rate ! Learned the whole sales cycle (Pre-sales / Sales / AM) Long live the soft skills : We worked on it more than 75h : Active listening, resilience and personal development in general !

Business Developer

Restaurant Les Dunes

Versatile manager of a seasonal bistronomic restaurant with 350 covers. My qualities in this position: My discipline, innovative vision of managerial relationship, increased commercial spirit.

Chief of Head Waiter

Business Dev into IconoClass FR.

🔥 Currently training at Iconoclass to further develop sales techniques and complete my one goal 🔥:

I'll become Top Performer 🚀 

Leader, I remain convinced that we can perform as a team.

I have always been in search of the surrounding secrets, thirsting for discovery and novelty, nothing stops me.

Pugnacious, sharp and inspiring are my assets.

Some KPI's : Weeks 8 to 12 with IconoClass : 402 Call -> 57 Meet -> +/- 14%.

402 Call for more than 10 different company : Dood, SumUp, Nibellis, StaffMe, …
Few different profiles of company, requiring unparalleled agility during our Cold sessions. 

▶︎ Feel free to contact me by email or PM on LinkedIn


Take a meeting : 
https://app.lemcal.com/@enzoluciano-marty

＠ freelance@enzoluciano-marty.com

#Tech #Crypto #Sales #Team

Enzo Luciano-Marty

Récupérer le plugin Claude qui fait le travail de 3 SDR en 10 minutes : 50 campagnes, chaque email personnalisé par prospect -> Accès gratuit 72h...

Claudes génère 50 campagnes multi-canaux personnalisées en fonction du prospect, de son contexte et de son secteur d’activité.

Pas du "Bonjour {firstName}".
De la personnalisation chirurgicale à l'échelle.

Chez BYS, on a construit un plugin Claude qui fait exactement ça :

→ Soumettez votre offre, votre ICP et vos ressources clés.
→ Claude génère les listes de prospects.
→ Ensuite, les 50 campagnes Lemlist sont prêtes à être envoyées.
→ Chaque élément de texte est adapté au contexte du prospect.
→ Le tout suit notre méthodologie de ciblage, éprouvée sur plus de 200 clients.

Concrètement : 9% de reply rate chez nous en interne, on à donc décidez de vous l'offrir ! Pendant 72h. Après, c'est terminé.

→ Like + commente ce post avec "BYS"
→ Connecte-toi avec moi
→ Tu reçois l'accès en DM

Enzo Luciano

Predictable Outbound Architect : Clean Data → Smart Systems → Scalable Revenue

Si j'étais Head of Sales chez Pennylane, je ne recruterais pas un seul SDR avant d'avoir posé ces 5 briques. Voici mon plan d'attaque complet pour transformer leur outbound...

Pas de spray & pray.
Pas de séquences de 12 emails copiées-collées.

Une approche chirurgicale, signal par signal.

1° Le ciblage chirurgical
↳ Je ne contacte personne "au hasard".
↳ Je tracke les signaux de croissance : levée de fonds, recrutement d'un DAF, changement d'outil comptable.
↳ Le bon message, au bon moment, quand la gestion financière devient un vrai sujet.

2° Le tracking d'intention (bottom of funnel)
↳ J'installe un outil de déanonymisation sur la page Pricing.
↳ Deuxième visite ? Tâche de warm call immédiate pour le SDR.
↳ On ne guess pas. On réagit à un signal concret.

3° L'enrichissement automatisé
↳ Via Clay, chaque lead est nettoyé et enrichi en temps réel.
↳ Changement de poste, stack technique, taille d'équipe.
↳ Le message est contextualisé sans qu'un humain lève le petit doigt.

4° Le nurturing éducatif
↳ Avant de pitcher, je donne de la valeur.
↳ Templates de reporting, checklists de clôture comptable.
↳ Pennylane devient un partenaire conseil avant même la démo.

5° Le pilotage par la donnée
↳ Tout centralisé dans un CRM propre.
↳ Relances post-meeting automatisées.
↳ No-shows rattrapés.
↳ Aucun deal ne s'échappe du pipe.

Spoiler : 90% des équipes sales recrutent des SDR avant d'avoir posé ces fondations.

Résultat ? Du burn rate en plus, du pipeline prédictible en moins.

Si tu es founder et que ton outbound ne convertit pas → le problème n'est pas ton équipe. C'est ton système.

Oubliez les formations théoriques. Venez passer 1 jour par semaine dans l'arène avec Build Your Sales.

On recrute des cold callers. Pas des preneurs de RDV. Des artistes du téléphone.

Le deal est simple :

→ 1 jour de call par semaine pour BYS
→ On vous onboard sur nos outils, nos systèmes, notre méthode
→ On fournit la liste la plus quali du marché (numéros directs, intent signals, zéro barrage secrétaire)
→ Session de debrief après chaque journée pour analyser les résultats
→ Accès exclusif au coaching commercial de Vincent Dounon, 1x par semaine

Ce qu'on cherche ?

Des gens qui savent créer de la curiosité au téléphone.
Qui qualifient un prospect en 3 minutes.
Qui ne raccrochent pas au premier "non".

Pas besoin d'un CV parfait. On veut du jeu de jambe.

Tu es freelance, entre deux missions, ou tu veux aiguiser ton approche chirurgicale du cold call ?

Envoyez-moi un message. On en parle. (lien pour prendre RDV avec notre head of growth en 1er commentaire)

🚨 J-2 avant notre Live ! Qu'est-ce qui fonctionne vraiment en Outbound en 2026 ?

L'IA a tout bouleversé et les règles de délivrabilité ont drastiquement changé. Fini les envois massifs à l'aveugle.

Avec plus de 10 ans d'expérience, 500+ clients accompagnés et l'expertise de l'un des meilleurs SaaS de data B2B au monde, on fait le point ce jeudi avec Pierre-Baptiste Landouin (Icypeas) et Guillaume Albisetti (Leadger).

Au programme, 100% de concret et zéro langue de bois :

- Infrastructure Cold Email : les fondations pour passer les filtres en 2026.
- Data & Ciblage : comment garantir une donnée irréprochable.
- Sales Tech & IA : Claude Code, MCP, et l'avenir du Go-To-Market.
- Workflows : l'art du Warm Call et les séquences d'automatisation qui convertissent aujourd'hui.

📅 Ce jeudi 26 mars à 13h00
📍 En direct sur LinkedIn

Le lien pour vous inscrire est juste en dessous 👇 Préparez vos questions !

Outbound 2026 - Le Guide Ultime pour délivrer et convertir.

Enzo Colucci 🦘

Je forme vos commerciaux | QUALIOPI | Cold Call Expert ☎️ | +13 ans d’XP en vente | +3000 coachés | Newsletter tous les lundis 👇

Et si on redorait le blason des commerciaux ?

Si on redonnait à cette profession ses lettres de noblesse, là où elle mérite d’être ?

🐉 De gamin qui revendait ses cartes Pokémon sur eBay
🛵 À vendeur de scooters sur Leboncoin pendant l’adolescence
💸 Puis lever de fonds pour des ONG en Suisse juste après le BAC
🚀 En passant par la création de ma boîte dans l’automobile à 23 ans
👵 Premier commercial, puis Head of Sales chez Ouihelp (aide à domicile pour seniors)
🍕 Petit détour par les Grands Comptes chez Sunday (solution de paiement pour restos)
🗣 Et validation de ma vocation chez Iconoclass, l’école n°1 en Sales & Business Development

Aujourd'hui ? Coach de vente B2B à mon compte, avec plus de 12 ans d’expérience sur le terrain. Je forme des commerciaux à devenir des machines de guerre en cold call et je les guide à travers tout le cycle de vente : de la découverte au closing.

Depuis 2022, j’ai coaché +2000 commerciaux dans quasiment tous les secteurs B2B : tech (Salesforce, Hubspot, Universign, Datadome), finance (Payplug, Mooncard), immobilier (Figaro Immobilier, Century 21, Leedpulse, Conseiller Influent, Flexiwork), conseil (Mercer, Great Place to Work, Cabinet De Bechade, Paragon, TVH Consulting), transport (Aigle Transport, Avico, SPIE ICS), restauration (Staycation, Zenchef, L'Addition, Malou), énergie et industrie (ENI, Air Liquide, Sigma, Cleany, Spie ICS), RH et recrutement (Hexagone Recrutement, Etincelle RH), événementiel (Wonderbox, Snapevent, Paris Society), luxe (La Maison du Chocolat), Cybersécurité (Antemeta, Telehouse), développement durable (To Good To Go, Vialytics), e-commerce (Choose App, BoGoods), et bien d’autres.

🎙 J’ai aussi créé un podcast sur l’échec et le rebond : Phénix : l’échec mention très bien
📙 Le livre L’échec mention très bien, aux éditions Eyrolles, est disponible sur Amazon, Fnac, et en librairies.

Sales Coach B2B

Faites passer votre équipe commerciale au rang de top performer !

Des formations sur :
☎️ Cold calling
🗣 Négociation
🤝 Closing
💡 Découverte 
⚙️ Structure de RDV
👤 Icp / buyer persona
🧬 Lead Gen
💞 Customer Success 

Attention, ici pas de formation bullshit où on s’ennuie !

Que du contenu ludique, actionnable et en phase avec les exigences du marché actuel.

Enzo Colucci 🍌

Tu veux closer ? Cadre ton call.

Trop de commerciaux débarquent en visio comme à une soirée Tinder.

Pas de plan. Pas d’intro. Pas d’objectif.

Et après, ils s’étonnent que le rendez-vous parte en freestyle.

Si tu veux vendre, tu dois prendre le lead.

Et ça commence dès la première minute.

Méthode OPA.
Objectif. Plan. Accord.

Tu dis :
“On a 45 minutes Serge. Je vous propose, en 10min je comprends votre contexte, en 20min on creuse où ça bloque et ce que vous voulez changer, en 10min je vous dis ce que je êux faire pour vous, et on termine par décider si on cale une suite. Ça vous va ?”

Boum. C’est cadré.

Tu passes pour un pro.
Pas pour un touriste.

Même quand c’est le prospect qui t’a booké, c’est toi qui mènes le jeu.

Et quand tu maîtrises le cadre, tu maîtrises le deal.

Les meilleurs closent pas parce qu’ils parlent bien.
Ils closent parce qu’ils contrôlent.

Un salon, c'est pas un musée.

T'es pas là pour regarder passer les gens. 
T'es pas là pour distribuer des goodies et espérer que ça convertisse. 
T'es là pour pitcher.

La plupart des commerciaux en salon font la même erreur : ils attendent. 
Ils soignent leur stand. Boivent leur café. 
Espèrent que quelqu'un s'arrête.

Chez sunday, on ne faisait pas ça. 
Tables roses, musique, café offert aux passants. 
Le stand était vivant. 
Il se passait quelque chose là-dedans. 
Et surtout : on allait chercher les gens, pas l'inverse.

Parce qu'un salon, c'est le meilleur terrain de chasse qu'on te donne. 
T'as 2 jours. Des prospects qualifiés à portée de main. 
Un prétexte en béton pour engager la conversation.

20 000€ de stand. 3 cartes de visite échangées. Ça te parle ?

Alors crée du lien, fixe des RDV, et rentre avec un pipe qui a bougé.
Un salon sans RDV pris, c'est de la com. Pas de la vente.

Si tu veux que j'accompagne tes commerciaux sur ton prochain salon, écris moi !

J'ai pas de liste.

C'est l'excuse préférée des sales qui prospectent pas.

La vérité : ils savent juste pas en créer une.

Ils attendent que le marketing leur serve sur un plateau.
Et quand ça arrive pas ils restent les bras croisés.

Dans 80% des boîtes y'a ni ops ni growth ni listes toutes prêtes.

Donc soit tu pleures.
Soit tu apprends à pêcher.

FullEnrich vient de sortir une fonctionnalité qui te permet de construire ta liste en 3 clics.

Tu filtres tes critères.
Tu vois les décideurs.
Tu enrichis en un clic.

Mail, téléphone, données vérifiées.
Fini les excuses de gamin.

Tu construis ta liste.
Tu enrichis.
Tu appelles.

Un bon sales attend pas qu'on lui donne une liste.
Il sait la faire lui-même.

Clique pas sur ce lien si tu veux pas 200 crédits pour tester : https://lnkd.in/eEYyqnGx

—

Post en collaboration avec Fullenrich. Le meilleur outil pour enrichir sa data.

Il n’y a pas de “bon jour” pour prospecter.

C’est un mythe.

Mardi.
Jeudi.

Toute la France commerciale appelle ces jours-là.
Depuis 20 ans.

Résultat ?
Des prospects H24 en réunion.
Sollicités de partout.
Qui ne répondent plus.

Parce que mardi et jeudi, aujourd’hui,
ce sont des journées de présence.
Des comités.
Des points internes.
Des agendas blindés.

Et pendant ce temps-là, vous ignorez :

Le lundi fin de matinée.
Le lundi après-midi.
Le mercredi.

“Oui mais le mercredi, c’est le jour des enfants.”
 Arrêtez.

On est en 2026.
Les gens font garder leurs gosses.
Sauf secteurs très spécifiques.
Pas une généralité.

Et le vendredi ?
Encore mieux.

Les gens sont plus détendus.
Plus disponibles.
Moins sur la défensive.

La vérité, c’est qu’il n’existe aucune règle universelle.

Même les stats de gros acteurs comme Salesforce le montrent :
les meilleurs taux sont répartis sur tous les jours.

Ce qui fait la différence, ce n’est pas le créneau.
C’est votre capacité à tester.

Choisissez un créneau.
Tenez-le 4 semaines.
Mesurez vos taux de réponse.
Comparez.
Ajustez.

Mais arrêtez de vous mettre des barrières mentales.

La prospection, ce n’est pas une croyance.
C’est une discipline.

---
Extrait du séminaire Itancia

“Bonjour, je suis Jean-Michel, responsable commercial chez…”

Stop.

Personne n’écoute ça.
Ça sonne corporate, lourd, chiant.

Et ça met votre prospect direct en mode défense.

La vérité ? Vous avez 3 secondes.
Pas plus.

Alors simplifiez. À mort.

“Bonjour, je suis Enzo de X.”
Point.

Ensuite ?
Vous enchaînez sur LEUR problème.
Pas sur votre parcours, vos valeurs ou la vision de votre boîte.

Parlez de ce que vous résolvez.
Pas de votre organigramme.

Parce que ce qu’ils veulent savoir, c’est pas qui vous êtes.
C’est pourquoi vous les appelez.

Et si vous ratez ces 3 secondes…
Vous pouvez raccrocher.

J’ai une méthode qui décroche des rendez-vous.

Presque à tous les coups. Et vous pouvez la copier.

Vous galérez à prospecter ?
Vous parlez, vous parlez… et à la fin, on vous dit “j’ai pas le temps” ?

Voici ma méthode AIDA pour choper l’attention, éveiller l’intérêt, créer le désir… et finir sur un vrai “oui” (ou un non 😅)

1. ATTENTION – Captez direct.
“Bonjour Pierre, Enzo de Sunday. 
Une amie a dîné chez vous la semaine dernière. Elle m’a dit que c’était dingue.
Mais je vous appelle pas juste pour flatter votre cuisine.”

Laissez un blanc. Laissez-le respirer.

2. INTÉRÊT – Touchez sa réalité.
“Depuis le Covid, je travaille avec des restaurateurs comme vous.
Je sais que recruter, c’est devenu un cauchemar.
Et parfois, même ouvrir le midi, c’est un challenge.”

3. DÉSIR – Apportez la solution + preuve sociale
“On fait gagner du temps sur l’encaissement.
Résultat : plus de présence client.
Et vous pouvez tourner avec 30 % de staff en moins.
On bosse déjà avec Bouillon Pigalle ou Big Mama.
Chez eux, les pourboires ont explosé de 40 %, les tickets de 10 %.”

4. ACTION – Provoquez la décision.
“Vous êtes dispo mardi ou jeudi après le service pour en discuter 15 minutes ?”

Pas besoin de scripts magiques.
Juste une méthode claire, une vraie valeur… et un appel maîtrisé.

Les commerciaux veulent signer trop vite.

Et c’est précisément pour ça qu’ils ne signent pas.

En prospection, tout le monde est pressé.

Pressé de savoir si c’est le décideur.
Pressé de savoir s’il y a du budget.
Pressé de savoir s’il y a un timing.

Le fameux BANT.
Budget. Autorité. Need. Time.

Le problème ?
En chasse, en outbound, c’est presque impossible à obtenir comme ça.

Alors les commerciaux posent des questions…
Mais des questions pour eux.
Pas pour le prospect.

“C’est vous le décisionnaire ?”
“Vous avez un budget ?”
“C’est prévu quand ?”

C’est brutal.
Et surtout, ça trahit une chose :
vous avez peur de perdre du temps.

Sauf qu’à aller trop vite,
vous perdez la personne.

La vente, c’est un entonnoir.
Pas un interrogatoire.

Commencez par lui.
Ses outils.
Son organisation.
Ses usages.
Ce qu’il fait aujourd’hui.

Tournez autour de son monde.
Pas autour de votre closing.

Le budget, l’autorité, le timing viendront après.
Quand la confiance est là.

Un bon commercial ne cherche pas à qualifier vite.
Il cherche à comprendre.

---
Extrait d’une intervention lors du séminaire Itancia

Le closing commence quand vous osez le NON.

En vente, on vous a bourré le crâne avec des théories bancales.
“Il faut obtenir 5 oui.”
“Valider à chaque étape.”
“Créer de l’adhésion.”

Résultat ?
Des prospects OUI-OUI.

Ils disent oui pour être polis.
Oui pour écourter.
Oui pour éviter le malaise.

Et derrière ?
Ghosting.
Silence.
Deal mort.

La vérité, c’est que le vrai closing commence avec le NON.

Parce que le non est honnête.
Le non fait mal.
Le non fait avancer.

Mais pour l’entendre, il faut du courage.

Le courage de poser les questions qui fâchent.
Celles qu’on évite “pour ne pas casser la dynamique”.

Le closing, ça ne se joue pas à la fin.
Ça se prépare en découverte.

Si vous n’avez pas creusé les enjeux, les freins, les risques,
vous n’aurez jamais un non exploitable.

Et à la fin, il faut cadrer.
Aller chercher la décision.
Quitte à entendre un non clair.

Parce qu’un non assumé vaut mille oui mous.

Il vous évite de perdre du temps.
Et il vous apprend pourquoi vous avez perdu.

Un commercial qui fuit le non
se condamne à courir après des fantômes.

---
Extrait d'un coaching sur le closing chez Espaces Atypiques

La prospection, c’est pas juste pour prendre des rendez-vous.

C’est la meilleure arme pour comprendre votre marché.
Mais encore faut-il savoir quoi écouter.

Quand vous prospectez, vous devriez traquer les objections.
Pas pour les contourner.
Pour apprendre.

Parce que derrière une objection,
il y a souvent un concurrent.

“On travaille déjà avec X.”
“On a testé Y.”
“On est en train de voir Z.”

Et là, beaucoup passent à l’appel suivant.
Erreur.

C’est de l’or.

Ces infos doivent être centralisées.
Noires sur blanc.
Dans un doc partagé.

Concurrents identifiés.
Leurs forces.
Leurs faiblesses.
Ce que le marché dit d’eux.


Pour être plus pertinent en prospection.
Mais aussi plus solide en rendez-vous.

La prospection, c’est le premier rempart pour connaître son marché.
Le plus rapide.
Le plus brutal.
Le plus honnête.

À condition de traquer les bonnes stats.
Et pas juste le nombre d’appels.

Sinon, vous appelez.
Mais vous restez aveugle.

---
Extrait d’un workshop chez Hexa

Le “oui” est un gros mytho.

C’est sexy sur le moment.
Mais en vrai ? C’est le début de ta descente aux enfers.

Tu penses avoir accroché ton prospect.
Spoiler : il te ghostera avant même de lire ton mail.

Pourquoi ? Parce que t’as cherché le “oui”.
Le gentil “oui”.
Le “oui, bien sûr” avec une voix mielleuse et une envie de fuir.

Alors qu’il fallait aller chercher le “non”.
Oui, ce mot qui fait flipper les commerciaux à peine formés.

Mais le “non” est un cadeau.
Il ouvre des vraies conversations.
Des objections. Des blocages. Du vrai.

Tandis que le “oui” te fait croire que t’as gagné.
Jusqu’à ce que tu réalises que t’as juste perdu ton temps.

Pose des questions qui dérangent.
Crée du désaccord.

Parce qu’un client qui dit “non” est en train de réfléchir.
Un client qui dit “oui” trop vite est déjà en train de t’oublier.

Je te file mon top 3 de questions que j'adore poser quand ça bloque (et t'as pas de besoin de commenter, liker ou d'appeler ma grand-mère pour les avoir) 

Mon top 3 👇

« À quoi je saurais que j’ai mal fait mon job dans ce rendez-vous ? »

« Qu’est-ce qui pourrait rendre cette décision évidente, au point que vous n’auriez même plus besoin de réfléchir ? »

« Bon… d’expérience, quand j’ai zéro question à la fin, c’est soit que j’ai été exceptionnel, soit que ça pue. Et j’ai pas l’impression d’avoir été exceptionnel aujourd’hui 😅… Qu’est-ce qui coince ? »

Manager commercial c’est le job le plus ingrat.
T’es jugé sur le chiffre des autres.
Et formé par personne.

Pierre Touzeau est passé de 1 sales à 30 commerciaux sans mode d’emploi.
Rémi Kokabi était top performer et ne savait pas coacher son équipe.
Moi je vois des managers qui commentent au lieu de former.
Et qui burn entre les écoutes d’appels et le reporting.

Le 12 mars à 11h on arrête ce massacre.

Session de coaching gratuite avec Pierre de Claap et Rémi de lemlist.
45 minutes sans bullshit pour apprendre les 5 routines des managers élites.

Comment analyser un call sans perdre 2 heures.
Comment structurer un débrief qui fait vraiment progresser.
Comment arrêter de commenter et commencer à coacher.

Si tu manages une équipe commerciale et que personne ne t’a jamais appris à faire ce job correctement c’est pour toi.

Inscription ici : https://luma.com/xvsrwpum

Rendez vous jeudi.

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