Job Leads

Growth hacker

Fondateur

Vayne

Ambassadeur

APL DESIGN

Responsable Commercial 

IconoClass FR

Description
Week 8 of 12 at Icono : 402 Calls -> 57 appointments -> +/- 14% of transfer rate ! Learned the whole sales cycle (Pre-sales / Sales / AM) Long live the soft skills : We worked on it more than 75h : Active listening, resilience and personal development in general !

Business Developer

Restaurant Les Dunes

Versatile manager of a seasonal bistronomic restaurant with 350 covers. My qualities in this position: My discipline, innovative vision of managerial relationship, increased commercial spirit.

Chief of Head Waiter

Business Dev into IconoClass FR.

🔥 Currently training at Iconoclass to further develop sales techniques and complete my one goal 🔥:

I'll become Top Performer 🚀 

Leader, I remain convinced that we can perform as a team.

I have always been in search of the surrounding secrets, thirsting for discovery and novelty, nothing stops me.

Pugnacious, sharp and inspiring are my assets.

Some KPI's : Weeks 8 to 12 with IconoClass : 402 Call -> 57 Meet -> +/- 14%.

402 Call for more than 10 different company : Dood, SumUp, Nibellis, StaffMe, …
Few different profiles of company, requiring unparalleled agility during our Cold sessions. 

▶︎ Feel free to contact me by email or PM on LinkedIn


Take a meeting : 
https://app.lemcal.com/@enzoluciano-marty

＠ freelance@enzoluciano-marty.com

#Tech #Crypto #Sales #Team

Enzo Luciano-Marty

Arnaud Gagne

iconoClass

iconoClass L'école qui forme aux métiers de la Vente & du Business Development 

 ︎ Iconoclass s'adresse à deux cibles :
 Aux entreprises qui souhaitent améliorer les compétences sales de leurs collaborateurs.
 Ceux qui veulent acquérir un métier de Sales, BDR ou SDR en 3 mois.

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"Posez des questions pour comprendre, pas pour vendre"
C’est peut être de moi ... ou pas, j’en sais rien mais j’aime bien.   
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 ︎ Notre méthode est basée sur 3 principes... 

 La pratique ▾
Les sessions se déroulent et s'exécutent sur des cas concrets de votre propre portefeuille client ou sur des role plays créés par nos soins.
Nos Sales Coach participent aux différentes sessions d'entraînement.

 Le jeu ▾
La prise de conscience de la théorie par les participants se fait par le jeu en groupe ou en solo VS ensemble.
Ces jeux sont certifiés sans trucages et élaborés sur mesure pour s'adapter aux thèmes abordés.

 L'échange ▾
La meilleure façon d'apprendre est de partager le vécu des participants et construire ensuite des bases solides en partant de ces échanges.

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 ︎ LE BOOTCAMP 3 MOIS ICONOCLASS : L'excellence accessible à tous, mais pas n'importe qui.
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 Bootcamp en 3 mois : Présentielle ou À distance (En fonction de la situation sanitaire)

• Tu es en reconversion pro ? En reorientation ?

• Apprends un métier tremplin qui ne connaît pas le chômage.

• Construis un réseau efficace, Intègre la boite de tes rêves, boost ta carrière !

• Métiers: Business Developer, Sales, Commercial, Account Manager, Customer Success...
• Programme : Dev perso, Vente, Fondamentaux business, Outils digitaux...
• 70% de pratique et +100 intervenants.
--

Country Manager France

Head of Sales & Sales Coach

Kold Club

- Le Kold Club, c’est le rendez-vous incontournable des Sales, en live sur LinkedIn, sur des sessions de 11:00 à 12:00 (infos sur les dates dans mes posts)
- L’objectif : décrocher des rendez-vous en direct, dans des conditions réelles, sans filtre ni filet de sécurité.
- Mon rôle : en duo avec Julien, je passe des appels à froid à des prospects que nous n’avons jamais contactés. À chaque session, nous représentons une entreprise sélectionnée en amont, et nous faisons tout pour leur décrocher des opportunités qualifiées.
- Avec mon expérience de la prospection et mon style direct, je mets en pratique les techniques enseignées chez iconoClass, tout en partageant des astuces concrètes pour inspirer les commerciaux qui nous regardent.
- Au-delà des résultats, mon rôle, c’est aussi de montrer que la prospection, c’est du concret, du fun, et parfois même un peu de chaos... mais toujours un excellent apprentissage !

Je suis quasiment sur que nous avons à faire à un Serial Caller

Wisembly

Encadrement de l’équipe commerciale Grands Comptes (9 commerciaux), afin d’appliquer et de faire appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l’entreprise.

- Accompagnement des Key Account Manager
S’assurer de la maitrise du discours commercial.
Accompagnement des commerciaux lors des RDV clés ou à forts potentiels.
Conseils sur l'approche commerciale.
Mise en place et suivi d'actions pour l'atteinte des objectifs commerciaux.

- Formation
Présentation de la stratégie commerciale (business model, prix, cible)
Explications des processus commerciaux.
Formation aux outils utilisés au niveau de l’activité commerciale.

- Montée en compétence
Accompagnement sur les premiers rendez vous commerciaux
Débriefing
Suivi durant toute la durée du deal

- Suivi et reporting
Participation à la définition des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.  
Mise en place de réunions de revue de pipe avec l’équipe commerciale (cycle à définir : mensuel, hebdo …).
Définition et mise en place des animations commerciales permettant l’atteinte des différents objectifs.
Participation au recrutement des nouveaux commerciaux.
Participation aux différents entretiens individuels : Mi-période d’essai, fin de période d’essai, bilan annuel ...

Sales Team Manager

- Développement de portefeuilles clients grands comptes, clients «high profile» travaillant pour de grands groupes français et internationaux (la plupart au CAC40) 
- Secteurs confiés : Pharmacie, Energie, Conseils et Audits, Assurance
- Interlocuteurs : DG / Direction de la Communication / Direction de l'innovation / DRH / Direction Métiers / DSI 
- Gestion de projet et suivi sur des prestations à l'abonnement, passation et suivi de la relation avec le "Client Success Manager"​ sur de l'abonnement. 
- Remontée de suggestions des clients pour faire évoluer le produit auprès de l'équipe technique. 
- Présence sur les manifestations professionnelles associées (salons, conférences...).

Key Account Manager

Euroditel

Management d’une équipe commerciale pour la commercialisation d’offres télécoms complètes

-	Mise en place d’un planning complet d’activité : prospection physique, sessions téléphoniques, prises de rendez-vous, relances propositions.
-	Montés en compétence : accompagnement en rendez vous, débriefing, revue des propositions, et choix de la stratégie commerciale à adopter
-	Suivi de l’activité : mise en place d’un portefeuille d’affaires, d’un tableau de prospection, et du suivi client type CRM
-	Reporting de l’activité et des résultats commerciaux, auprès du Directeur Général
-	Rencontre avec les différents fournisseurs pour élargir l’offre produit.
-	Suivi des affaires réalisées avec le Directeur Technique pour ajuster les procédures internes
-	Vente de solutions packagées : matériel, trafic, abonnements, en contrat de location de service.
-	Suivi et entretien d’un portefeuille client.
-	Négociation du contrat de vente, suivi de son déroulement, et veille au respect des engagements et à la satisfaction du client.

Compétences développées à ce poste : 

-	Management d’une équipe commerciale (1 commercial sénior et 1 commercial junior)
-	Développement de la stratégie commerciale (mise en place des offres et des incentives)
-	Création d’outils de reporting et de suivi commercial

Sales Manager

Xerox

Recherche et mise en place de nouveaux contrats auprès des clients et de prospects :

-	Suivi et entretien d’un portefeuille client.
-	Prospection du marché potentiel, recherche de nouveaux clients.
-	Négociation du contrat de vente, suivi de son déroulement, et veille au respect des engagements et à la satisfaction du client.

Compétences développées à ce poste : 

-	Maitrise des produits et expertise sur les solutions à proposer.
-	Techniques de vente et de négociation.
-	Capacités d’écoute du client.
-	Aptitudes à engager, à convaincre et à entretenir la communication.
-	Facilité d’adaptation.

Ingénieur d'Affaires

Orange

Gestion de projet pour la mise en place de services anti-fraude et convergence fixe/mobile
-	Interface et coordinateur pour les équipes de développement, de validation et opérationnelle
-	Responsable du budget et du ROI (Return On Investments) du projet
-	Définition des spécifications techniques et fonctionnelles en fonction des besoins marketing

Compétences développées à ce poste : 
-	Gestion de projet, respect des plannings et des budgets
-	Support technique au marketing en phase de maturation des besoins
-	Maîtrise des processus projet

VAS Project Manager

Mise en place de la partie opérationnelle du Skill Centre IN Alcatel pour le groupe Orange/FT :
-	Support technique sur les PCS IN Alcatel pour les équipes opérationnelles en France ou directement dans les filiales dans le cadre de missions d’expertise (Cameroun, Slovaquie, DOM/TOM …).
-	Prescripteur technique des acheteurs corporate
-	Réalisation de monitorats (interne et externe) sur les services et les plates-formes 

Compétences développées à ce poste : 
-	Protocoles de signalisation SS7 (MAP, INAP et CAP), 
-	Connaissance de l’architecture du réseau GSM et des SVA d’Orange
-	Maîtrise des processus opérationnels

Responsible Network Operating Skill Center

Alcatel-Lucent Enterprise

Apprenti IN Platform

Country Manager France chez iconoClass - L’école de vente qui permet de trouver un job en 3 mois 💪

𝙞𝙘𝙤𝙣𝙤𝙘𝙡𝙖𝙨𝙨, 𝙘’𝙚𝙨𝙩 𝙦𝙪𝙤𝙞 ? 🤔

iconoClass, c’est l’école de vente nouvelle génération qui vous fera bondir quelque soit votre point de départ. 
Que vous souhaitiez rentrer rapidement dans la vie active ou que vous le soyez déjà, iconoClass saura vous faire grandir. 
En 3 mois, en ligne à la carte ou au bureau avec un coach icono, le métier, vous allez l’apprendre, le perfectionner, le faire décoller et surtout, vous allez le vivre.

Vendez pour apprendre à vendre. Vendez comme un pro, vendez avec les pros.
Techniquement, devenez irréprochables. Humainement, devenez accomplis. Et tout ça pour seule condition votre motivation.

Alors que vous cherchiez votre voie, que vous soyez en réorientation ou en reconversion, que vous ayez envie de passer à la vitesse supérieure, à 18, 27 ou 43 ans, entrez chez iconoClass.

𝗶𝗰𝗼𝗻𝗼𝗖𝗹𝗮𝘀𝘀. 𝗠𝗮𝗶𝗻𝘁𝗲𝗻𝗮𝗻𝘁, 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝘇.

𝟯 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻𝘀 :

- Nous 𝗰𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲𝗼𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗻𝗶𝗲𝗿𝗲 𝗱’𝗮𝗽𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 avec une pédagogie basée sur le learning by doing et le développement personnel, parce que nous croyons que le potentiel d’affirmation de chacun est très singulier.
- Nous **cassons l’élitisme académique en rendant l’éducation d’excellence accessible à tous. S**ans conditions d’âge, de localisation, de diplôme, d’expérience ou de garanties financières : seul le potentiel et la motivation y sont requis 🔥
- Nous réduisons le **chômage en formant à des métiers en pénurie.** Parce qu’il existe un réservoir de talent immense et sous utilisé.

𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗿𝗲𝗷𝗼𝗶𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻? 🤩
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    **👉 Vous êtes en reconversion pro ? En réorientation ? À la recherche d’un emploi rapidement ?**
    
    Le bootcamp en 3 mois vous fera bondir professionnellement, mais aussi personnellement. 
    
    - Apprenez un métier qui recrute et qui gagne (très) bien : Business Developer, Sales, Commercial, Account Manager, Customer Success...
    - Entourez-vous d’une centaine d’experts de la vente pour faire partie des meilleurs commerciaux du marché.
    - Vendez pour maîtriser : grâce à notre programme basé à 80% sur la pratique, vous aurez toutes les clés en mains pour progresser à vitesse grand V.
    - Transformez votre profil, construisez votre réseau et soyez embauchés par les startups les plus prestigieuses.
    
    Rejoignez iconoClass, changez de vie en 3 mois.

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***👉 Contactez-moi par mail ou en MP sur LinkedIn ✌️***
📩 arnaud@iconoclass.eu
☎️ +33 6 89 54 90 68

On dépense 5 fois plus pour un nouveau client que pour faire grossir un client existant.
Et on met 4 fois plus de temps à le rentabiliser. 
Logique commerciale : on met 90% de nos ressources sur... les nouveaux clients. (Source : ProfitWell, analyse de 5000+ entreprises B2B)

Wait, what?
4x plus rapide. 5x moins cher.
Mais on continue à courir après de nouveaux logos comme des hamsters dans leur roue.
Pendant ce temps, ta base client est une mine d'or inexploitée.
Les commerciaux ne savent pas quoi proposer. 
Les CSM n'ont pas de vision commerciale. 
Le marketing envoie des newsletters génériques.
Résultat : tes clients achètent chez tes concurrents ce qu'ils auraient pu prendre chez toi.
La vraie croissance rentable, elle est là. 
Dans les comptes que tu as déjà signés. Dans les relations que tu as déjà construites.

Start mining your base 🦙
Mom3nt is Now

Arnaud 🦙 Gagne

Le copilote IA qui transforme chaque relation CRM en opportunité de revenu | Co-founder @Mom3nt | 20 ans de Sales 🦙

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