Dirk Sahlmer

Acquiring SaaS companies @ saas.group | saas.wtf Newsletter

Engineer turned M&A professional. After 20+ transactions on the buy-side, I'm now helping tech founders run a structured exit process.

Posting regularly here on LI and in my saas.wtf newsletter on SaaS and  M&A topics.

Head of Origination

It's Sunday and you're scrolling LinkedIn instead of doing anything productive? Cool, I have something for you..


Alexander from MRR Unlocked 🚀 asked me to contribute to a playbook for SaaS founders scaling from 0 to €1M ARR.

My brief: Share your #1 tip.

If you've been following me for a while, you can probably guess what mine was ab

(Spoiler: It involves KPIs)

The article also includes insights from many other people who are smarter than me covering positioning, ICP, content strategy, pricing, and CRM.

Definitely worth a read: https://lnkd.in/es-EzACY

One more thing: Alex asked me to post about it tomorrow. But I'm doing it on Sunday evening because I like to make life difficult.
 
Please engage and help me send this to the moon, so he won't complain that I didn't follow directions.
 
Thanks in advance. 🫶

I help Tech founders exit | Partner @ FE International | saas.wtf Newsletter

Building the Micro-SaaS ecosystem in Brazil

I'm a passionate entrepreneur with deep knowledge of technology-driven creative economy (gig economy) and tech business models with a keen interest in bringing new ideas to light and scaling them.

In my entrepreneurial journey spanning a decade, I had the opportunity to see both ups and downs and learn valuable lessons as a generalist. I've built teams, products, communities and strategies for different business models and markets.

I also invest a large part of my time in sharing and learning from fellow entrepreneurs and enthusiasts as mentor and advisor. Helped +250 startups to launch their first MVP.

Currently, cofounder of EUNERD & building the Micro-SaaS ecosystem. I strong believe in the power of small bets. You can see my MicroSaaS project here: https://www.microsaas.com.br (pt-br)

Last but not least, I work as a mentor, advisor, and board member for early-stage tech companies.

--

Top 20 Global SaaS influencer and the only Brazilian in the list
https://www.favikon.com/blog/top-saas-influencers#heres-the-list-of-the-top-20-saas-influencers-in-2025

Bruno Okamoto

O cara clonou em um fim de semana o concorrente que captou $18 milhões.

E ainda trabalha full-time na Disney. 

Conheça o Lucas Montano, Lead Engineer do Disney Plus e fundador do Persua.

O empreendedor que decidiu competir contra uma startup da A16Z nas horas vagas.

Tudo começou quando ele viu o Roy Lee faturando $200 mil com um app simples.

Um software que ajudava programadores a "roubar" em entrevistas técnicas.

Lucas olhou e pensou: "Eu faço isso num final de semana."

E fez.

→ Stealth mode + integração com OpenAI + screenshot automática.

Ou seja, três funcionalidades. Um fim de semana. Pronto.

Só que aí veio o dilema:
→ Ele é YouTuber conhecido na comunidade tech (+350k seguidores)
→ Sempre pregou a importância de estudar
→ Como ganhar dinheiro ensinando a roubar em entrevista?

Aí ele pivotou.

Transformou o app em assistente genérico de IA em tempo real.

E no mesmo momento, o Roy teve a mesma ideia.
Pivotou para o Cluely e captou $18 milhões com a A16Z.

Mas Lucas fez diferente.

Enquanto o Cluely se tornou note-taker de reuniões cobrando $70/mês:
→ Lucas cobra $12/mês
→ Usuário conecta sua própria API (sem custo de token)
→ Funciona com modelo local (privacidade total)
→ Suporta MCPs (Google Calendar, Drive, Slack)

A estratégia foi a seguinte:
⤷ Montou uma comunidade no Discord 
⤷ Usou os 50-100 membros como beta testers
⤷ Comunidade ganhou acesso gratuito para sempre
⤷ Feedback direto no Discord

Resultado hoje (5 meses depois):
→ €2.200/mês de MRR
→ 211 assinantes pagantes
→ 4.400 usuários ativos
→ Trabalha de noite e fins de semana
→ Esposa cuida da parte comercial
→ Full-time na Disney de dia

O maior desafio agora?

Churn de 40%.

Então ele colocou no fluxo de cancelamento:
"Quer pausar a assinatura e falar comigo?"

E liberou horários na agenda para conversar com quem vai cancelar.

Aprendeu mais em 1 conversa dessas do que em meses de analytics.

A lição que fica:
→ Você não precisa de $18M para competir.
→ Precisa de um diferencial claro.
→ Lucas não cobra token, concorrente cobra.
→ Quando eles subirem preço, ele continua em $12.

E o mais importante:
⚠️ Se no final de semana você não conseguir criar algo e colocar em produção, é porque você não quer.

Lucas clonou uma startup de $18M em 48 horas.

Trabalha full-time na Disney. Produz conteúdo.

E ainda faz €2.200/mês nas horas vagas.

Esse é o tipo de founder que não precisa de desculpa.

Só de Wi-Fi e feedbacks.

E você? O que falta para lançar sua ideia? :)

Bruno Okamoto 

3x Founder | TEDx Speaker | Creator | 2.800+ SaaS

Depender de uma única fonte de renda quase me destruiu.

Passei anos construindo uma startup.

Era o meu grande sonho.

Apostei tudo. Tempo, energia, dinheiro.

E no final… deu errado.

Sem IPO. Sem M&A.

A pandemia veio e desmontou quase tudo.

Fiquei sem chão.

Porque eu só tinha um plano.

Foi aí que entendi:
Depender de uma única fonte de renda é um risco gigante.

A ideia de “sonhar grande” perdeu o sentido pra mim.

E comecei a sonhar pequeno.

Pequenas apostas. Pequenos projetos. Pequenos ganhos.

No começo, parecia um passo para trás.

Mas na verdade, era um caminho para a liberdade.

↳ Lancei meu primeiro Micro-SaaS (R$ 30k de MRR).
↳ Criei um infoproduto simples (faturou R$ 10 mil no 1º ano).
↳ Fiz turmas pequenas de aulas online (ticket de R$ 1,5k).

E, de aposta em aposta, montei um portfólio.

Hoje, tenho um modelo sustentável.

E o melhor: posso crescer com equilíbrio nas minhas atividades.

O que aprendi nesse processo?
↳ Ter uma fonte principal de renda traz segurança e previsibilidade.
↳ A única forma de ter várias fontes pequenas é produzindo conteúdo
↳ Pequenas apostas reduzem risco e aumentam aprendizado.
↳ Vender é a habilidade mais importante de todas.
↳ Produzir conteúdo é um ativo poderoso.

Não existe dinheiro fácil, só negócios bem estruturados.

Se pudesse voltar no tempo, começaria antes.

Se você sente que está apostando tudo em um único caminho…

Talvez seja hora de monetizar seu hobby favorito :)

O que o lançamento do Ruyter mostra pro SaaS? 

E se o SaaS vira moda no digital?

Tô há 3 anos no marketing. E 12 na bolha tech.

Aprendi sobre a tal da escada de valor:
- Eu ensino você a fazer
- Eu faço com você
- Eu faço por você

A IA trouxe a primeira onda forte. 
E lotou o mercado de agentes.
→ Agentes dentro de cursos 
→ Agentes pra apoiar alunos 
→ Ferramentas inteiras feitas com agentes

Agora dizem que vem a onda de SaaS. 

Mas será mesmo?

Criar SaaS tá mais acessível. 

Mas o jogo é outro.

→ Fácil fazer 
→ Difícil crescer 
→ Mais difícil ainda reter

Vender curso é um universo. 
Construir tech é outro.

O hype não preocupa. 
O churn resolve sem dó.

O que importa é outra coisa. 

A educação do mercado.

→ Cada lançamento ensina mais gente 
→ Cada tentativa cria novos adotadores 
→ Cada falha deixa tudo mais maduro

O recado do Ruyter é claro. Infoprodutores vão migrar pro SaaS.

Isso tem dois lados.

O lado bom: 
→ Concorrência gera produto melhor 
→ Infoprodutores trabalham com founders 
→ Mercado brasileiro evolui com tech

O lado ruim: 
→ Expectativa alta cria frustração 
→ Vendas não salva churn 
→ Topo de funil fica lotado

Quem entende marketing e tech. Vai surfar bem essa onda.

E sobre o lançamento, minha opinião: Só comprou quem é early-adopter. 
E muitos deles vão se frustar. 
No final é Lovable com curso de prompt.

Mas a mensagem segue firme. 

Todo mundo busca novas formas de gerar valor. 
Seja para si ou para outros.

Por isso empreender por nicho importa cada vez mais.

A dúvida que fica: Como o tech ganha com essa junção?

Qual sua opinião? 👇🏽

Faço 37 anos hoje.

Quero te ensinar como validar uma ideia de negócio.

Sem complicar, direto ao ponto.

Neste domingo 20h, vou fazer uma live ensinando qualquer pessoa a validar uma ideia de negócio.

Qualquer pessoa mesmo.

Você vai entender:

→ Como encontrar ideias de tecnologia pra validar
→ Como validar ideias sem saber programar
→ Como usar IA pra acelerar o processo de validação

No final da live, você sabe exatamente o passo a passo pra criar seu primeiro negócio de tecnologia.
E usa IA pra andar mais rápido.

E pra celebrar meu aniversário, vou sortear 2 mentorias comigo.
Simples e prático.

Bora lá? Link nos comentários

"ChatGPT. Me dê 10 ideias de negócios para empreender na internet".

Você usa IA assim? 

Hoje, usamos IA para ter ideias. 
Mas IA não cria por você. 

Ela cria COM VOCÊ.

Quando escuto dizerem que a tecnologia matou a criatividade. 
Eu discordo. 
Ela nos deu uma arma para explorar nossa criatividade mais a fundo.

O segredo da IA é tratá-la como um colega. 
Não como uma ferramenta.
Ao tratar a IA como um colega, você se força a pensar diferente. 
E acaba treinando a sua criatividade. 

A criatividade vem das vezes que somos forçados a pensar diferente.

A IA precisa ser utilizada para te provocar intelectualmente: 
→ Te trazer diferentes perspectivas da sua ideia 
→ Ampliar seus limites mentais 
→ Transformar esboços em ideias brilhantes

A criatividade é ir além do primeiro pensamento. Da primeira ideia. 
E a IA é perfeita pra isso.

Ela gera volume, variação e provocação.

No final do dia, a grande ideia vem quando você filtra, combina e refina suas pequenas ideias.

Pensando nisso, criei um agente de IA que analisa criticamente suas ideias de negócio e:
→ Revela suas forças, vulnerabilidades, riscos e ilusões.
→ Obriga você a defender sua ideia com argumentos sólidos
→ Propõe próximos passos práticos para você validar sua ideia
→ Te da sugestões de diferentes perspectivas

Comenta “AGENTE” e eu te mando, DE GRAÇA, o link do agente :)

Conselho que eu gostaria de ter recebido cinco anos atrás:

O melhor momento para construir uma rede de contatos é quando você não precisa dela. O pior momento é quando você precisa.

Ajude incansavelmente os outros sem ficar contabilizando pontos.

Chegue ao topo e jogue uma corda para ajudar os outros a subirem.

Faça isso consistentemente, e isso trará benefícios pelo resto da sua carreira.

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