Jifiti

Director of Data & Operations

WINT - Water Intelligence

Leading the foundations of the marketing department and marketing operations.

VP of Marketing

TYDEX

Tydex supports tech startups in their crucial high-growth moments by focusing on structure, execution and value creation. Whether it’s strategy, operations, marketing, sales, or fundraising, we work alongside our portfolio companies’ teams to build the foundations that will lead them to success.

Co-founder & COO

TimeTonic

TimeTonic is a leading no-code Business Application platform.

Perion Network

Perion is a B2B ad tech company offering data driven solutions for Brands & Publishers.
General Manager of the Smilebox Business Unit, reporting to CEO
•	Digital Marketing expertise
•	Full P&L responsibility, generated over $10M revenue
•	Managing sales and marketing, product and R&D
•	Drove product innovation
•	Built and led a team of 50+

Smilebox General Manager

Head Of Investor Relations

Chief Of Staff

•	Accompanied the entire process of the following acquisitions: Smilebox ($32M), Sweetpacks ($40M) and Conduit’s ClientConnect division ($700-800M).

Corporate Development Manager

Partner Communications Company Ltd.

Investor Relations & Corporate Development Manager

Business Analyst

Lehman Brothers

Investment Banking Analyst

Operations | Marketing | B2B SaaS Tech

Deborah Margalit

Laura Bokobza

There's no such thing as miracle recipes in business.
There is no universal method. There's your vision, your challenges, your doubts. 

If you're looking for ready-made phrases and discussions that lead nowhere, move along.
 
On the opposite, if you're looking for concrete action and decisions that move your business forward: I'm your Sparring Partner!

I help people who are tired of going round in circles to structure, clarify and execute their strategy. I don't do this by blowing them off with ready-made answers, but by helping them come up with their own.

👉 How does it work? 
You have a vision, but it's still vague → We bring order to it. 
You have an idea, but don't know where to start → We map out the route. 
You're overwhelmed by options and contradictory injunctions → We eliminate the noise to keep only the essentials. 
You're ready to move → We take action without delay.

Together, we'll...
→ Structure your vision and consolidate your business model
→ Transform this vision into a clear, actionable execution plan
→ Identify the right growth levers and optimize your offering, marketing, management and customer experience
→ Find the right answers without applying ready-made recipes

Why me?
- 20+ years navigating complex projects in the corporate, start-up, robotics, retail, real estate, tech and events sectors
- A broad perspective and strategic hindsight on what really works.
- Zero blabla, zero magic recipes, zero bullshit. Just business moving forward.
- A balance between perspective and concrete action, without imposing a single method.
- Flexible packages: one-off support or a true partner in your growth.

My other activities
- Speaker and presenter on cognitive biases impact on leaders, business trends, AI
- Start-up mentor (Willa, Paris&Co, La Ruche) and administrator (Flint, Carbon Saver)
- Newsletter #LeCommentDuPourquoi: a selection of tech, business and strategy insights

Do you need structuring and stimulating support to move forward clearly and effectively?
My DMs are open.

Founder ı Business Models ı Stratégie ı Positionnement ı Expérience Client ı Conférences

Si vous avez besoin de structurer, transformer, pivoter, brainstormer, réviser la stratégie, et faire, je suis la personne du "comment" délivrer la vision du dirigeant et/ou du conseil d'administration.

Après + de 20 ans d'expérience en corpo sur tous les sujets touchant au client (marketing stratégique - segmentation, ciblage, positionnement et opérationnel - produits, prix, distribution, commu ; parcours clients, service client, expérience client), j'accompagne les dirigeants pour leur permettre de prendre le recul nécessaire : diagnostiquer et challenger le statu quo, formaliser vision et stratégie, construire le plan de mise en œuvre opérationnel, et le piloter avec leurs équipes et les prestataires adéquats.

Votre start-up est en forte croissance et a besoin d’accompagnement dans la structuration et le « scale-up » ? Votre entreprise a besoin d’être accompagnée dans sa transfo digitale ? Vous souhaitez innover mais ne savez pas comment commencer ? Vous avez une nouvelle idée de produit ou service, mais vos équipes n’ont pas le temps de la développer ? Vous souhaitez un œil neuf sur la gestion de votre acquisition et fidélisation client ?

J’accompagne les entreprises sur la croissance de la topline (création de nouveaux business models, stratégie go-to-market, fidélisation et relation clients, audit des pratiques marketing & comms et recommandations, etc.) et sur une meilleure maîtrise des coûts (efficacité opérationnelle en marketing, ventes, services clients, etc.)

J'édite une newsletter de curation tech, marketing, innovation, business en français (#LeCommentDuPourquoi)

📥 https://lbkconsulting.fr/inspirer/

La bonne décision n’existe pas.


Oui, je sais, ça fait mal.

Pourtant, c’est la question que les dirigeants me posent le plus souvent : « comment prendre la bonne décision ? ».
Ce à quoi je leur réponds invariablement : « c’est une décision que tu prends et que tu rends juste, ensuite ».

Je sais, c’est déroutant.
Parce que beaucoup de dirigeants abordent la décision comme un problème d’analyse.

Ils pensent qu’avec assez de données, assez de comparatifs, assez de recul, la bonne réponse finira par sortir de la lampe comme le génie.

Dans la réalité, les décisions stratégiques se prennent souvent dans l’incertitude, avec des informations incomplètes et une bonne dose d’intuition.
Et, c’est dans cet espace que les biais cognitifs entrent en jeu.

Si tu me suis, tu sais que les biais, c’est mon dada. Et d’ailleurs, si tu n’es pas encore inscrit à ma newsletter qui en parle, c’est par ici : https://bit.ly/NLBiais.

Tu veux d’autres exemples ?

Beaucoup de dirigeants pensent recruter les meilleurs profils alors qu’ils recrutent souvent ceux qui leur ressemblent le plus. Parce que notre cerveau préfère instinctivement ce qui lui est familier : c’est ce qu’on appelle « le favoritisme intra-groupe ».

Dans un autre registre, il y a l’illusion de transparence : ce moment où un dirigeant est persuadé d’avoir été parfaitement clair alors que personne n’a compris la même chose.

Et il y a aussi tous ces angles morts qui apparaissent parce que ton cerveau sélectionne les faits qui confirment ce qu’il pense déjà.

Aucun dirigeant n’y échappe. Oui, oui, même les plus brillants.

C’est exactement de ça dont j’ai parlé avec Mounia Erkha au micro du podcast 108 Milliards.

De la manière dont notre cerveau influence nos décisions.
De ces mécanismes invisibles qui orientent nos choix.
Et de la raison pour laquelle un dirigeant gagne énormément à faire confronter ses décisions par un regard extérieur.

Parce qu’au fond, son rôle n’est pas de trouver la décision parfaite, mais de choisir une direction, puis de faire en sorte qu’elle soit favorable à son entreprise.

Le lien vers l’épisode est en commentaire.

Et, je suis curieuse : lorsque tu as pris ta dernière décision importante, qu’est-ce qui a pesé le plus lourd ? Les données, tes biais ou ton instinct ?

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Sparring Partner des dirigeants, j’aide à structurer la réflexion et débloquer les décisions quand tout devient flou.
Ici, on parle lucidité, stratégie et croissance sans se raconter d’histoires.
Reste si tu veux challenger ta vision chaque semaine.

Sparring Partner for CEOs / A strategic and pragmatic outsider to clarify your decisions making and accelerate your business / +25 years experience

Amoureux du vouvoiement, passe ton chemin. Enfin passez.
Vous / Tu m’as compris.

J’ai reçu ce retour d’un nouvel abonné à Le Comment Du Pourquoi pendant la séquence de bienvenue.
Et c’est tant mieux.

Parce que je ne peux pas vouvoyer quand j’écris mes éditions. Comme je ne peux pas vouvoyer quand je suis en session avec un dirigeant que j’accompagne.

Mon métier nécessite une proximité, une intimité, même. Et le “vous” ? Il met de la distance. Ancestral, mais vrai.

Et puis, à mon âge, qu’on vienne pas me dire que c’est une question de respect. J’ai élevé les cochons avec personne, attention. Mais j'écris comme je parle, comme je pense, comme je réfléchis.

Tu manques de respect à tous les gens que tu tutoies, toi ?

Moi non. Je tutoie mes clients, mes prestataires, Cher-et-Tendre, Petit d’Homme, mes amis, ma maman… sans leur manquer de respect.

Il vaut mieux qu’il parte maintenant, cet abonné, donc. Parce qu’avec les signaux faibles à décrypter en ce moment, je vais sans doute être encore plus familière dans l ‘édition 2️⃣1️⃣9️⃣ de lundi 23 février.

🗓️ Rendez-vous lundi, 7h.

🫵 Rejoins les 4 880+ leaders qui préfèrent le tutoiement efficace au vouvoiement surjoué 👉 https://bit.ly/LBkLCDP

PS : En 2026, les Premium recoivent un cadeau chaque fin de mois. Lundi, c’est aussi la fin Février. J'dis ça, j'dis rien.

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Le Comment du Pourquoi, c’est la newsletter des dirigeants qui veulent rester informés en moins de 20 mins. Les éditions sont envoyées le lundi matin à 7h pétantes.
Le sommaire :
• À la Une
• Pendant ce temps
• Pour passer à l'action
• On s'détend
👸🏻 Et une Femme de la Semaine. Comme chaque semaine depuis 4 ans.

Le numéro d'urgence 911 doit son existence à un drame : 38 témoins d'un meurtre, et personne n'a appelé la police.
Chacun pensait que quelqu'un d'autre le ferait.

C'est comme tes réunions à 12.
Tout le monde attend que quelqu'un d'autre tranche.
Résultat : "On continue à investiguer."

Ça s'appelle l'effet de responsabilité diluée. Plus il y a de monde, moins il y a de décisions.

Nouvelle édition de ma newsletter sur les biais cognitifs.

Cette semaine : pourquoi 12 cerveaux autour d'une table produisent moins de décisions qu'un seul. Et comment créer les conditions pour que quelqu'un prenne enfin la responsabilité.

Steve Jobs avait une règle chez Apple : chaque décision a un DRI - un "Directly Responsible Individual". Une seule personne. Pas un comité.

Le pire ? C'est que même si toi tu penses qu'ils existent, tes DRI, eux le savent peut-être pas...

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Je suis Laura, Sparring Partner des dirigeants.
J’aide à structurer la réflexion et débloquer les décisions quand tout devient flou.
Ici, on parle lucidité, stratégie et croissance sans se raconter d’histoires.
Et chaque semaine, un biais cognitif décrypté - abonne-toi !

Le leadership, au fond, c'est quoi à part prendre des décisions ? Que tu diriges une équipe de 3 personnes ou une entreprise de 1 000, que tu sois un 

Open article: #17 - L'effet de responsabilité diluée by Laura Bokobza • 12 min read

Arrête de vendre.
Fais-toi acheter.

C’est le titre de l’atelier que j’anime à chaque « Welcome Week » de Paris & Co.
Pour ceux qui ne connaissent pas : Paris & Co, c’est l’un des grands accélérateurs parisiens. Des start-up qui viennent chercher du réseau, des sponsors grands comptes, des experts pour les guider : un bel environnement pour se structurer.

La Welcome Week, c’est la semaine d’onboarding des nouveaux.
Celle où on pose les bases du programme.

La salle est pleine : des dizaines de start-up présentes, et des gens assis par terre dans l’amphithéâtre.
C’est super, ça veut dire qu’il y a de l’envie.

Je les challenge sur la façon dont elles formulent la vraie raison pour laquelle on les achète.
« Est-ce que ce que vous proposez répond à un besoin réel ? »
« Est-ce que vous savez le dire autrement qu’en listant des fonctionnalités ? »

En bref : est-ce que vous êtes capables d’expliquer le job to be done de votre produit ?

Le 𝘫𝘰𝘣 𝘵𝘰 𝘣𝘦 𝘥𝘰𝘯𝘦, théorisé par Clayton Christensen, c’est l’une des approches marketing que je trouve les plus puissantes.
On connaît tous l’exemple de la perceuse : on n’achète pas une perceuse, on achète un trou dans le mur.
Je pense que ça va plus loin : on n’achète ni la perceuse, ni le trou.
💗 On achète l’émotion qu’on ressentira en regardant le tableau accroché tous les matins.

Tant que tu ne sais pas ça, tu vends.
Dès que tu l’as compris, tu te fais acheter.

Alors, je ne déroule pas un cours magistral pendant 3h.
Je les fais bosser, et tester des phrases. Que je challenge. Pour les faire aller encore plus loin.

Je leur dis : « dites-le à voix haute. Imaginez que vous êtes face à votre prospect. Regardez si ça réagit. Si la phrase A ne déclenche rien, testez la B, puis la C. La première qui fait vibrer en face, vous la notez. »

C’est vraiment un super moment, parce que c’est du tac-au-tac, ça fuse dans tous les sens. J’adore ces moments collectifs.
Et, le moment où ça bascule, je le vois tout de suite : le regard change.
Petit à petit, ils construisent leur argumentaire, celui qui va faire tilt dans la tête de leur prospect.

Alors, quand en sortant, je reçois des messages pour m’acheter une heure de plus d’échange, pour continuer à creuser, je sais que j’ai allumé l’étincelle 🤗.

Mon rôle, que ce soit lors d’un tel atelier ou, de façon plus personnalisée, en Office Hour, ce n’est pas d’écrire le pitch à la place des fondateurs.
C’est de les faire accoucher des phrases qui résonneront avec les émotions de leurs futurs clients.

Alors, si toi aussi, tu veux arrêter de vendre pour te faire acheter, réserve une heure avec moi dans mon agenda : https://bit.ly/LBkOH60

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Tourner en rond, ça use.
Si tu veux mettre de l’ordre dans ta stratégie et passer à l’action sans bullshit, je t’aide à faire le tri et à décider.
Commence ici → https://bit.ly/LBkOH60

C’est pas parce que les associés sont d’accord sur le changement de gouvernance que tout roule tout seul dans l’exécution. 

Whodunit | Agence WordPress, je les connaissais déjà bien.

Je les avais accompagnés deux ans plus tôt, à un moment où chacun des 2 associés travaillait ses propres sujets : l’offre, le positionnement, le pricing, la manière d’adresser le marché.
Avec des rôles assez marqués entre Emilie LEBRUN, très présente dans l’opérationnel, et Nandor Wiener, plus exposé sur le commercial.

L’été dernier, ils m’ont rappelée.
Parce qu’ils arrivaient à un moment délicat dans la vie de leur entreprise.
Ils préparaient un changement de gouvernance important : Nandor allait devenir président et majoritaire, et Émilie faire un vrai pas de côté.

Sur le papier, entre eux, la décision était actée.
Seulement, entre décider quelque chose et réussir à le faire vivre dans une organisation de 25 personnes, avec 15 ans d’histoire, il y a tout un monde.

Chez Whodunit, il y avait beaucoup d’implicite.
Sauf que, quand les rôles changent, ce qui n’a jamais été dit devient un sujet.

Ces deux associés de longue date avaient besoin de se poser des questions très concrètes : qu’est-ce qu’on transfère réellement entre associés ? Comment on s’organise différemment ? Surtout, comment on explique tout ça à l’équipe sans créer de tensions ou de rumeurs ?

Il y avait aussi un autre enjeu : la montée en responsabilité du reste du comité de direction, avec des attentes qui n’étaient pas toujours alignées, et des désaccords sur une réorganisation possible.

Sur ce dossier, j’ai travaillé en mode commando sur juillet, août et septembre.

Des sessions individuelles, pour que chacun puisse poser les choses franchement, sans avoir à ménager l’autre.
Et des sessions communes, pour remettre les sujets sur la table de façon constructive.

En soi, cette mission n’avait rien de spectaculaire : pas de grand plan à dérouler.
En revanche, c’était un travail de précision, et surtout d’écoute, pour bien répartir les rôles, les responsabilités, définir les nouveaux process de décision et la façon de communiquer ces changements en interne.

Quand ils ont annoncé officiellement la nouvelle organisation début novembre, tout avait été bien pensé et préparé.
Et tout s’est bien déroulé.

C’est exactement ce genre de moments que j’aime accompagner.
Quand une entreprise change de phase et qu’elle a besoin d’un regard extérieur et d’une bonne dose de pédagogie pour réussir son pivot.

Alors merci encore à Emilie et Nandor pour votre confiance dans ce moment charnière pour vous et Whodunit.
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Tourner en rond, ça use.
Si tu veux mettre de l’ordre dans ta stratégie et passer à l’action sans bullshit, je t’aide à faire le tri et à décider.
Commence ici → https://bit.ly/LBkBrief

Ton équipe te demande d'arbitrer pour trancher sur le traiteur du séminaire interne. Alors qu'ils ont acquiescé en silence sur la stratégie produit.
C'est normal. C'est humain. Et c'est un problème.

Sur le traiteur, tout le monde a un avis. Personne ne veut céder. Ça s'enlise. Alors ça remonte jusqu'à toi.

Sur la stratégie produit, personne n'ose questionner. Trop complexe. Trop technique. On suppose que quelqu'un d'autre a vérifié.

En 1957, un historien britannique documente le phénomène. Il observe qu'un comité passe 2 minutes 30 sur un réacteur nucléaire à 10 millions de livres - et 75 minutes sur un local à vélos à 350 livres.

Il appelle ça la loi de trivialité. Aujourd'hui on dit "bike-shedding".

Nouvelle édition de ma newsletter sur les biais cognitifs.
Cette semaine : pourquoi les décisions à 10 millions passent en silence et les décisions à 50 euros déclenchent des guerres de tranchées. Et comment inverser la tendance.

C'est peut-être le moment de te demander : c'est quoi ton réacteur nucléaire en ce moment ?
Et qui s'en occupe pendant que tu choisis le traiteur ?

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Je suis Laura, Sparring Partner des dirigeants.
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(aussi appelé la loi de trivialité de Parkinson) Le leadership, au fond, c'est quoi à part prendre des décisions ? Que tu diriges une équipe de 3 pers

Open article: #19 - Le bike-shedding by Laura Bokobza • 10 min read

La preuve (s'il en fallait) qu'un regard extérieur est clé pour comprendre ses propres systèmes 😜

Merci Marc-Antoine Bouteille-Torre 🚲 pour l'interview, et pour ce récap !

J’apporte des clients aux entrepreneurs à impact 📅 Le 21/11 je dévoile en LIVE les 5 erreurs récurrentes qui empêchent les freelances à impact d’attirer des clients B2B sur Linkedin (basé sur +30 profils audités)

View Marc-Antoine Bouteille-Torre’s profile

Tout le monde se tue à créer du contenu Linkedin. Elle fait autrement. Et ça lui remplit ses mois.

Laura Bokobza est Sparring partner. 
Tel un médecin, psy ou avocat, 

Son métier l’empêche :
de prospecter. 
de citer le nom de ses clients.


L’enfer pour avoir une stabilité avec des clients réguliers.


Pourtant, 
Laura est full.


Sa technique repose sur 5 piliers :

1. Entretenir son réseau
2. L’alimenter avec sa Newsletter hebdo
3. Lui offrir des extraits de sa newsletter sur Linkedin
4. La recommandation
5. Les communautés privées


Tu veux atteindre la stabilité comme Laura ?

Si je serais à ta place, 
voici ce que je ferais 
(dans l’ordre) :

1 - Je referais mon profil Linkedin de A à Z
2 - Je me créerai 5 cas clients pour attirer rapidement des visiteurs dessus.
3 - Je créerai 2 posts/sem pour prévenir mon prospect des risques qu’impliquent la non-résolution de son problème (que tu résous)
4 - Je (re)prendrai contact avec mon réseau.
5 - Je m’engagerai dans 1 ou 2 communautés privées de mon secteur.
6 - Je réfléchirai à un concept de podcast ou newsletter à lancer


6 actions,
qu'on a mis en place en 1 jour lors du dernier Impact Day.


Vendredi 27 Février,
Je te montre en 45min comment créer rapidement des cas clients qui t'attirent des clients réguliers sans trahir ta déontologie.


💚 Réserve ta place ici : https://lnkd.in/eJVBjqgJ

taplio

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