Daniele Manucci

Linkedin Trainer 

Dal 2003 nel mondo delle vendite, affiancando imprenditori e professionisti che cercano nuove soluzioni per far crescere il loro business.

Per oltre 15 anni ho lavorato come consulente e Direttore Commerciale, guidando un team di 10 Area Manager sul territorio romagnolo.

Nel  2010 ho iniziato a esplorare LinkedIn, intuendo che entrare in contatto con i clienti diventava sempre più complesso. Ho compreso presto che i social media potevano trasformarsi in un potente alleato per costruire relazioni e generare nuove opportunità di business.

Un passaggio chiave è arrivato nel 2018 con il progetto di Social Selling per la rete WindTre Business (trovi il Case History nella sezione Esperienza), che ha consolidato la mia specializzazione in LinkedIn e Social Selling.


🔹 Oggi mi occupo di:
* Consulenza: ti aiuto a capire come sfruttare LinkedIn al meglio per raggiungere i tuoi obiettivi.
* Mentorship: sessioni individuali o di gruppo, in presenza o online.
* Formazione su misura: corsi aziendali personalizzati su vendite, LinkedIn Recruiter, Sales Navigator e strategie di Social Selling.

🔹 Mi rivolgo a:
✔️ Agenti che vogliono usare LinkedIn per aumentare il fatturato ✔️ Direttori vendite che desiderano supportare i propri team nella generazione di appuntamenti ✔️ HR alla ricerca dei migliori talenti ✔️ Professionisti che vogliono rafforzare il proprio Personal Brand ✔️ Aziende che vogliono ampliare la rete commerciale

🔹 Temi che affrontiamo insieme:
* Identità digitale e Personal Branding su LinkedIn
* Creazione di contenuti efficaci
* Vendite e Social Selling
* Uso avanzato di Sales Navigator
* Ricerca talenti con LinkedIn Recruiter
* Creazione e ottimizzazione della Company Page
* Integrazione di Linkedin con Crm e attività di vendita

🔹 Perché affidarti a me?
* Oltre 200 referenze sul mio profilo LinkedIn
* Collaborazioni con brand di formazione come Learnn, Ilas, IED Roma, Kir Academy, IAAD, Master Generation
* 7 anni di esperienza quotidiana tra formazione, coaching e affiancamento commerciale a team di vendita in tutta Italia

📩 Se vuoi saperne di più sui miei percorsi di consulenza, mentorship e formazione, scrivimi qui su LinkedIn oppure a: info@danielemanucci.com

Sales & Linkedin Specialist

OVERVIEW
I’m a Strategic Marketing Manager with 15+ years of experience.
I help B2B companies and professionals build clear, actionable and sustainable brand and marketing strategies.
I combine the rigor of scientific marketing with a pragmatic, human approach: no over-engineering, just clarity, structure and processes that truly work.
I support internal teams, train them, and help them grow.
I don’t just advise — I guide, simplify and build alongside them.
⸻
WHO I AM
I specialize in brand, marketing and content strategy for B2B companies, with solid experience in health, wellness and ICT sectors.
I help entrepreneurs and marketing teams bring order to chaos through structured yet agile frameworks that turn strategy into action — without wasting time or energy.
⸻
WHAT I OFFER
• Clear, grounded strategy: aligning business goals, branding and content through tailored, no-nonsense planning
• Team training and mentoring: empowering small marketing teams, improving internal processes and elevating strategic thinking
• Effective communication: crafting messages that align with the brand’s identity and resonate with the right audience
⸻
WHY ME
• Reliable: I bring structure, presence and a clear vision
• Pragmatic: my strategies are simple to understand, easy to implement and designed to last
• Human: I guide without pressure, educate without ego and help you grow with confidence and autonomy
⸻
CONTACT
You can message me directly here on LinkedIn, send an email to info@antoniodallalibera.com or visit antoniodallalibera.com.

Antonio Libera

Sono entrato da poco in azienda e mi sono ritrovato subito davanti a un dilemma abbastanza classico per chi si occupa di marketing: da una parte, avendo tempo, ci sarebbe da costruire una marca credibile e distinguibile, dall’altra servono lead subito, per alimentare la rete vendita.

Il contesto è quello di una nuova offerta commerciale che l’azienda aveva iniziato a proporre solo in modo blando, e che ora vuole spingere con molta più decisione. Il nuovo direttore commerciale è appena arrivato, ha una squadra da far lavorare e una pipeline da riempire. Dal suo punto di vista, non ha molto senso aspettare che il mercato ci conosca. Prima si parte, meglio è.

E in effetti, per come siamo messi oggi, ha ragione.
Non abbiamo ancora una marca costruita su quella linea di business. Non abbiamo casi studio e contenuti solidi che raccontino il nostro punto di vista e nemmeno una reputazione specifica in quel settore.

Quindi la scelta abbastanza naturale per partire è stata quella di attivare attività di marketing direct response. Mettiamo in campo advertising, raccolta contatti, flussi che possano generare opportunità nel breve. Non è la mia idea di marketing nel medio periodo, chi mi conosce sa quanto ami poco il direct ma è un passaggio che ci serve adesso. E non è detto che sia sbagliato, se lo tratti  come una fase tattica e non un modello da seguire e consolidare.

Quello che non possiamo permetterci è di abituarci a farlo diventare la normalità.
Perché se lavori solo con lead a freddo, se costruisci l’intero sistema attorno all’urgenza commerciale, prima o poi il sistema si rompe. I costi salgono, la qualità dei contatti si abbassa, l’unica leva che resta è quella del prezzo e il brand fa ciao ciao. 😅

Basta guardare le pubblicità in quel settore per rendersene conto per notare che sono quasi tutte uguali. Tutte incentrate sul risparmio, tutte basate sulla stessa sequenza di parole come qualità, affidabilità, sicurezza e nessuno spazio reale per la differenziazione, racconto o marca riconoscibile.

Non è una scelta, è una conseguenza poiché quando non hai un’identità costruita, comunichi solo quello che ti resta, cioè il prezzo.

Ed è proprio per questo che il prima possibile dovrò mettermi in moto per fare le due cose insieme.
Da una parte servono flussi, contatti, opportunità commerciali, e li attiviamo.
Dall’altra, serve costruire qualcosa che duri, che generi fiducia, che ti faccia scegliere non perché costi meno, ma perché sei riconoscibile, affidabile, coerente nei fatti e non a parole.

Tenere insieme queste due dimensioni è complesso, soprattutto quando l’urgenza è alta ma è l’unico modo per non rimanere ostaggi di un algoritmo o di un’offerta.
E per non trovarsi ogni mese a ripartire da zero.

Antonio Dalla Libera

Strategic Marketing Manager | 15+ years in Health & Wellness, 10+ in ICT | Proven B2B growth experience | Committed to restoring trust in marketing.

Ieri mattina in ufficio, il nuovo responsabile commerciale ha detto una cosa che mi ha fatto alzare le sopracciglia.
Parlavamo della gestione dei lead, e con molta tranquillità mi ha detto che preferisce che i suoi venditori non facciano troppe domande al telefono.
Secondo lui, se iniziano a profilare troppo, finiscono per convincersi che l’appuntamento non valga la pena.
E alla fine, non ci vanno.

L’ho trovata una posizione controintuitiva, almeno per chi viene dal marketing.
Online cerchiamo di qualificare ogni contatto con precisione, per non buttare budget, per capire se ha senso continuare a investire, per selezionare.
Ogni lead deve passare da un sistema, da un filtro, da una logica.
Sembra quasi che il nostro lavoro consista nel fare in modo che “chi non comprerà” sparisca prima possibile.

Poi però ti arriva un commerciale che ti dice che se fai troppe domande perdi vendite e che a volte è proprio quella visita che sembrava inutile a portare a casa il contratto.

E in fondo, se ci pensi, non è così assurdo.
Ci sono settori complessi, come quello del fotovoltaico, in cui l’acquisto è ancora percepito come difficile, tecnico, pieno di incognite e costoso.
Magari una persona risponde al telefono in modo distaccato perché è stanca, o ha paura di farsi convincere.
Poi arriva qualcuno preparato, che sa leggere la situazione, che ascolta senza forzare, che spiega le cose nel modo giusto.
E quella diffidenza iniziale si scioglie e poi magari al secondo tentativo chiude il contratto.

Significa che la profilazione è inutile? Ovviamente no, però dico anche che non è sempre il modo migliore per capire se vale la pena o meno continuare una tentata vendita.
Perché certi bisogni emergono solo quando trovi il contesto giusto e certe decisioni non vengono prese da chi le dichiara, ma da chi le costruisce, un passo alla volta.

Ci sono logiche che funzionano perfettamente su carta e quando arrivi sul campo, poi non reggono più.
E forse il vero lavoro è tenere insieme entrambe le cose, senza affezionarsi troppo a nessuna.

Consiglio di marketing strategico controintuitivo per il 2026 

Post un po’ tecnico, ma sono di fretta devo andare in ufficio. Ah, su questo vi racconterò presto. 😅

Tornando a noi, i dati mostrano chiaramente che le campagne e le azioni di marketing funzionano solo su una piccola percentuale del pubblico esposto. Questo significa che partire da un bacino troppo ristretto riduce drasticamente le probabilità di ottenere risultati, sia in termini di lead sia di vendite. Inoltre, i clienti sono eterogenei e nessuno strumento, per quanto avanzato, riesce a colpire solo i “clienti ideali” senza dispersione.

Segmentare troppo presto non rafforza il posizionamento, lo indebolisce. Un brand percepito come “di nicchia” in senso eccessivamente ristretto rischia di risultare irrilevante per il resto del mercato, e quindi di non entrare mai nella memoria delle persone. Il marketing strategico, quello fondato su evidenze, parte dalla costruzione di memoria su larga scala: awareness, familiarità, generazione di una base ampia di contatti.

C’è però un’eccezione che in realtà conferma la regola. Immagina un’azienda che produce una macchina industriale altamente specializzata, utilizzata solo da poche centinaia di stabilimenti nel mondo. In questo caso il mercato è la nicchia: ha senso concentrarsi solo su quei decisori, lavorare uno a uno, presidiare eventi di settore, contattare direttamente gli impianti, costruire relazioni personali molto profonde. Qui restringere il campo non è una scelta tattica di marketing, è semplicemente il perimetro corretto e reale del mercato.

Ma proprio questo esempio conferma la regola generale: quando *esiste* un mercato ampio, partire stretto è un errore strategico. Se il tuo prodotto può servire migliaia o milioni di persone, comprimere da subito il raggio d’azione non protegge il brand, lo condanna all’irrilevanza. Nel 2026, la strategia vincente sarà (o dovrebbe essere) espandere il raggio d’azione, e usare la segmentazione solo dopo che il brand ha conquistato spazio nella memoria del mercato.

Te capì?! 😊

Rompiamo uno schema, senza semplificare troppo?

Perché oggi così tante aziende faticano a trovare persone da assumere?
È una domanda che torna spesso, ciclicamente, soprattutto in settori come la ristorazione o il metalmeccanico, dove il lavoro è spesso oggettivamente più complesso e pesante. 

Per la solita logica del noi contro voi (e viceversa) si cerca sempre di cercare un colpevole unico.
I “dipendenti che non hanno voglia” da una parte, le “aziende che non sanno attrarre” dall’altra.
Il mondo del lavoro non funziona così, e ridurlo a buoni e cattivi serve solo a non affrontare il problema.

Questo video che ormai ha più di due anni ma ritengo ancora attuale, nasceva da una riflessione spontanea, e dopo una conversazione che mi ha aiutato a guardare la questione in modo meno ideologico e più concreto.

Ne parlo anche se mi occupo di marketing perché, prima dei messaggi e delle narrazioni, il mio lavoro riguarda le aziende e i loro processi.
Processi che funzionano o che si inceppano, risorse mal distribuite, ruoli poco chiari, attriti quotidiani che nessuno vede ma che pesano moltissimo.

A volte, al posto delle risposte definitive, servono domande fatte meglio e confronti onesti. Perché è da lì che nasce la possibilità di cambiare qualcosa, davvero.

Il cliente oggi si muove in modo disordinato e il marketing non può più permettersi di farlo a sua volta.

Per anni si è pensato che il processo d’acquisto fosse lineare, una sequenza logica in cui l’azienda comunica, il cliente capisce, decide e acquista.

Magari.

Ma fuori dalla teoria, le persone agiscono diversamente e tornano più volte sullo stesso dubbio, saltano da un brand all’altro senza una regola apparente.
Si bloccano, si convincono, poi si sfilano all’ultimo perché non seguono percorsi lineari, seguono stimoli. 
E ogni decisione è il risultato di una confusione da chiarire più che di una spinta da subire.

In mezzo a tutto questo c’è quello che in gergo viene chiamato tecnicamente messy middle.
Ma qui non ci interessa il nome, dobbiamo focalizzarci su quello che è proprio lì, in quel disordine in cui molte aziende perdono il cliente.

E spesso succede così:

Un’azienda lancia campagne per farsi conoscere, ma le persone arrivano sul sito e non capiscono bene cosa fa. Le parole sono tutte giuste, ma non dicono nulla. I commerciali ricevono contatti, ma passano più tempo a spiegare che a vendere.
Il problema non è nella comunicazione e risiede nel fatto che manca una posizione chiara nel mercato, un modo semplice e solido per farsi scegliere da chi davvero serve.

Un’altra azienda crea molti materiali commerciali, ma senza regia.
Ogni reparto produce qualcosa: brochure, articoli, presentazioni e il risultato è una comunicazione incoerente, che disorienta più che guidare.
Qui non serve più contenuto, serve allineamento interno, prima che esterno.

Oppure si prova a forzare la vendita con promozioni continue, cosa che funziona, ma solo nel breve perché nel lungo periodo il cliente si abitua e smette di percepire valore.
La domanda corretta non è come vendere di più, é perché dovrebbero scegliere noi anche senza sconto.

In tutti questi casi il marketing sta lavorando in modo reattivo, disordinato, scollegato dalla direzione aziendale.

Oggi, in un contesto saturo, complesso e affollato, il marketing non può più essere la cassa di risonanza di qualcosa che non è stato ancora chiarito.
Serve struttura, prima della voce, coerenza, prima della creatività ed è necessaria una regia che tenga insieme le domande del cliente con le scelte dell’impresa.

Perché il cliente si muoverà comunque nel disordine e se anche l’azienda lo fa, l’incontro tra i due non avverrà mai.

P.S. questo post integra quello di oggi di Federico e viceversa.

Più un problema è complesso, più servono occhi diversi per provare a capirlo davvero, perché nessuna singola prospettiva, da sola, è sufficiente a restituire l’interezza di ciò che abbiamo davanti.

Vale nella filosofia, vale nella scienza e vale, forse ancora di più, nel marketing strategico, dove la tentazione di semplificare troppo presto è fortissima e spesso viene scambiata per chiarezza.

Pensa a un’azienda B2B che “non cresce più”.
Dal punto di vista del commerciale il problema è il prezzo.
Dal punto di vista del marketing è la comunicazione che non funziona.
Per il prodotto manca una funzionalità chiave.
Per il management è il mercato che è diventato saturo.

Se scegli una sola di queste letture e la trasformi in una verità assoluta, ottieni una risposta rapida ma quasi sempre sbagliata. Abbassi i prezzi, rifai il sito, aggiungi una funzione, cambi messaggio. Qualcosa si muove, ma il problema resta.

Il lavoro strategico inizia quando smetti di cercare la causa e inizi a far convergere gli sguardi, accettando che il problema non sia in un punto solo ma nella relazione tra più fattori che si influenzano a vicenda.
Magari il prezzo non è alto in assoluto, ma è alto rispetto a un valore che non viene percepito.
Magari la comunicazione non è sbagliata, ma parla a un mercato che non è più quello di cinque anni fa.
Magari il prodotto è valido, ma inserito in una categoria che non lo aiuta più.

Il marketing strategico non serve a scegliere la prospettiva “giusta”.
Serve a tenere insieme prospettive diverse finché il quadro diventa leggibile, anche se meno comodo.

E spesso la vera decisione non è fare qualcosa in più, ma smettere di difendere una lettura sola della realtà, perché è lì che la complessità smette di essere un problema e diventa una leva.

P.S. Nell’esempio ho associato il marketing alla comunicazione “per fare contento” il mio amico Matteo. 😬

taplio

The Battle

Daniele Manucci

Antonio Libera

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreAntonio Libera's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Daniele Manucci

Antonio Libera

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Antonio Libera's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreAntonio Libera's LinkedIn Performance