Daniel Stojanovic

bits&birds GmbH

As the first “Digital Executive Search” bits&birds combines the best out of two worlds: innovation, speed & agility of a tech startup with quality, trust and many years of experience of an executive search agency. For the best AI-based recruiting for Digital & IT.

Here are some highlights of our current placements:

- "CEO" for start-up of an IoT start-up, Munich
- "Head of IT" for energy provider, Hamburg
- "Director of People & Culture" for design agency, Berlin
- "Head of eCommerce" for telecommunications company, Hamburg
- "Development Engineer" for automotive supplier, Stuttgart
- "Development Team" for PropTech company, Munich

CEO & Founder

International School of Management, Germany

WS21/22:
- Global HR Management (Master in Management)

WS20/21:
- Global HR Management (Master in Management)
- Strategic Mgmt & Ecosystems (M.Sc. Digital Transformation & HR Management)

SS 20:
- Strategic HR Management (B.Sc. International Mgmt)

Visiting Lecturer

CareerTeam

Responsible for the development of consulting services closely related to our recruiting portfolio; reported directly to Group CSO; team lead; strategic and operational sales activities related to entire group

Director

Responsible for bridging the role between sales and operations for one of the biggest verticals, PALTRON GmbH.
Took operational and strategic decisions as part of the management team.
Acted as deputy COO.
Lead a team of 7 as well as various external consultants and freelancers.
Had budget and revenue responsibility.
Build consulting products for specific client use cases as well as internal optimisation projects.

Partner

At PALTRON, we are creating the consultancy of the future and shaping an entire industry focussing on the most pressing IT topics of our global society - AI, BI, Data Science, Big Data, Blockchain, Cloud, IoT, (Cyber) Security, and everything that comes with it are at the core of our business. We engage in the perfect mix of world class personnel, exciting projects, and industry leading (tech) companies. Being digital experts ourselves, we know our partners and their projects from all potential viewpoints and find solutions tailored individually to the needs and wishes of each one of them.

Operations Manager

Roland Berger

Visiting Associate

etventure

Business Modelling, Lean Startup, Design Thinking, Business Analysis,  Product Development Support

Working Student Project Management

fino digital GmbH

Product Management; Data-Driven Marketing; Controlling; Business Development; Sales; Communication

Co-Founder & Product Developer

Commerzbank AG

Management Decision Presentations; Sales Pitch Decks; Mobile App Mockup-Design; Market Research; Product Development; Digital Transformation; Digital Retail; Conversion Rates

Digital Banking Project Staff

Five stars Event Management GmbH & Co. KG

Key Account Management; Event Management; Operations; Marketing

Co-Founder & CEO

Re-engineering recruiting || CEO & Co-Founder @ bits&birds

Building great companies is my passion! I am an enthusiastic and extremely driven serial-entrepreneur dedicated to building up bits&birds to help European companies find the right digital & IT talent.

We founded bits&birds around the idea that companies will only thrive in their journey towards digital transformation if the talent they hire are a 100% match to their company.
I put together a team of like-minded and enthusiastic experts, and together we successfully built a great recruiting process and an entire proprietary software and AI solution.

My goal for bits&birds is to create a company that would offer each employee absolute responsibility and appreciation from day one. For that reason, we are extremely transparent, ambitious and do the best we can to give our employees what they need to excel. I am confident that this is the best, nay, the only!, way to receive dedication and commitment from the team in return.

At bits&birds, we are dedicated to help companies:
▸ Identify the most suitable candidates through AI-driven multi-channel search
▸ Focus on the perfect match through professional, cultural and personal fit
▸ Optimize their recruiting processes through in-depth industry knowledge
▸ Share insights and validated market data in the digital environment

Interested? Get in touch!

EMAIL: daniel@bitsandbirds.de
WEBSITE: https://bitsandbirds.de/
COMPANY PROFILE: https://www.linkedin.com/company/bitsandbirds/

Areas of Expertise: Entrepreneurship, Digital Ecosystem, Digital Transformation, Change Management, Business Model Development, Design Thinking, Agile Methodology, Product Management, Organizational Development, Business Management, Management Consulting, HR Business Consulting, E-Recruiting, Executive Search, Personnel Consulting, Personalwesen, Personalauswahl

CEO & Co-Founder

DeepX

Bessere Conversion-Rates im Active Sourcing durch automatisierte Videos: 
Erstellen und versenden Sie vollkommen automatisiert persönliche Video-Botschaften über LinkedIn / Xing oder via E-Mail in die Inbox Ihrer Talente.
Die erste Kampagne läuft in unter 60 Minuten und bringt sofort Ergebnisse.

Co-Founder / CEO

SaleUp GmbH

Blueprint Outbound Vertriebsprozess für B2B StartUps und Recruiter, der in 4 Wochen zu Umsatz führt!

Co-Founder / Head of Sales 

kurz.ai

Ein eingespieltes Team aus Internationalen Entwicklern plant und realisiert Softwarelösungen.

Co-Founder / Strategic Development

B.E.S.T. FUTURE

Vertrieb und Partner Management für eine App, welche die persönliche Entwicklung in Schulen fördert.

Business Development  

Fossaback

Der Vertriebsaufbau für eine Software, welche die Kundenbeziehungen in der Gastronomiebranche verbessert.

Head of Sales

Recruiting and sales processes are my happy place :) 
We ensure that initial contact messages are painless to read! 

We help scale-ups develop profitable B2B outbound processes. 
Numerous accelerators such as Up2B, KI Garage & Co send their startups to us! 

With DeepX, we increase recruiters' response rates through automated videos. 
Our clients include top players like Topstep, Gero Hesse, and DIS AG. 

Looking forward to connecting!

Jonas Braun

Viele Founder die Geld einsammeln, haben ein Priorisierungsproblem:
Alles wirkt irgendwie okay, weil ja noch Geld auf dem Konto ist.

Die Präsentationen sehen gut aus & die Story klingt stark.

Und genau in diesem Nebel verkalkulieren sich viele, weil Sie sich in Nichtigkeiten verlieren:
neues Branding, noch ein Feature, noch ein Pivot-Deck.

Aber sie schauen nicht mehr auf das Einzige, was wirklich zählt:
Mehr Geld muss reinkommen, als rausgeht. Thats it!
Solange du burnst, tickt die Uhr.

Wenn du nie eingesammelt hast, muss alles sofort Geld reinbringen.
Du priorisierst radikal & hörst automatisch auf, dich in Kleinkram zu verlieren.

Der Fokus würde aus meiner Sicht vielen StartUps gut tun. 
Wenn du Profitabel bist macht Geld einsammeln sowieso mehr Spaß! 😎

Co-Founder SaleUp GmbH | B2B Outbound Strategist & Speaker

Wie holst du dir von jedem Kunden ein Video Testimonial?
Der Prozess mit dem unsere Kunden hunderte eingesammelt haben:

Je mehr Beweise du hast, dass dein Produkt funktioniert, desto leichter wird verkaufen.
Deshalb sind Testimonials super zentral, hier der Prozess:

𝗩𝗲𝗿𝗸𝗮𝘂𝗳:
In jedem Angebot steht ein Testimonial als fester Bestandteil drin. Eignet sich super als Verhandlungsmasse wenn nach Rabatt gefragt wird 😎

𝗭𝗲𝗶𝘁𝗽𝘂𝗻𝗸𝘁:
Je nachdem wie viele Testimonials du schon hast: Beginne beim ersten großen Kundenerfolg und arbeite dich dann die Journey nach unten mit neuen Testimonials.

𝗔𝘂𝗳𝗻𝗮𝗵𝗺𝗲:
Alle werden digital in einem 15Min Termin aufgenommen.
Wir nutzen Riverside (No Colab) damit das cutten Einwandfrei funktioniert.
Damit können Fragen einfach wiederholt werden, falls etwas nicht gepasst hat.

𝗩𝗼𝗿𝗯𝗲𝗿𝗲𝗶𝘁𝘂𝗻𝗴:
Schick dem Kunden 2 Tage vorher die Fragen via Mail.
Hier steckt richtig Arbeit drin - ich nehme ich mit mindestens 45 Minuten Zeit um wirklich die Fragen zu stellen die perfekt zu dem Kunden passen!
Jeder hat seine eigene Perspektive auf dein Produkt die MUSST du einfangen!

Liefer basierend auf seinen Ergebnissen auch Bullet Points zu seinen Antworten. Niemand will sich lange vorbereiten, jeder freut sich wenn du das für Sie übernimmst!

𝗖𝘂𝘁𝘁𝗲𝗻:
Niemand interessiert sich für dein Gesicht. Nur der Kunde sollte zu sehen sein. Die wichtigsten Ergebnisse zuerst

𝗕𝗼𝗻𝘂𝘀:
Selbst wenn ein Testimonial fester Bestandteil der Zusammenarbeit ist.
Dein Kunde freut sich umso mehr, wenn du ihm danach noch einen kleinen Bonus lieferst.
Wo kannst du einfach zusagen machen die viel Wert für deinen Kunden bedeuten?
Denk dir hier was schönes aus.

𝗦𝘂𝗺𝗺𝗮𝗿𝘆:
Wenn dein Kunde wirklich happy ist (Dein Job) und du es vorher schon besprochen wurde (Angebot Integration) und du es ihm einfach machst (15Min Zeitaufwand) - bekommst du von jedem eins. Indianer Ehrenwort ✌️

Speicher dir den Post und probiere es gerne aus :)

Jobwechsler im Bestand sind eine GOLDMINE für deine Pipeline! 
Mit diesem Prozess tracken wir jeden einzelnen:

Nutze den 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗡𝗮𝘃𝗶𝗴𝗮𝘁𝗼𝗿 wie ein Radar. 

𝗦𝘁𝗮𝘁𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗟𝗶𝘀𝘁𝗲 𝗯𝗮𝘂𝗲𝗻
Ich lege mir eine Liste an mit allen EntscheiderInnen und Champions, die schon Kunde sind oder waren.
Mach am besten eine Zweite mit all denen mit denen du in gutem Kontakt stehst die aber keine direkte Führungsverantwortung haben - auch dort ergibt sich oft Potenzial!

𝗝𝗼𝗯𝘄𝗲𝗰𝗵𝘀𝗲𝗹-𝗙𝗶𝗹𝘁𝗲𝗿 𝗮𝗸𝘁𝗶𝘃𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻
Im Sales Navigator gibt es den Filter für Jobwechsel.
Dann bekomme ich jedes Mal ein Signal wenn jemand wechselt einfach in einer Liste angezeigt.

𝗞𝗲𝗶𝗻 𝗣𝗶𝘁𝗰𝗵 𝘀𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝗻 𝗲𝗵𝗿𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲𝗿 𝗞𝗼𝗻𝘁𝗮𝗸𝘁.
Jetzt kommt der Teil, den viele falsch machen.

Ich schreibe nicht:
"Hey, lass uns drüber sprechen ob wir dir auch in der neuen Position helfen können."

Ich schreibe eher:
Wie läuft der Start? Hast du dich schon gut eingearbeitet? Hoffe beim Offboarding lief alles soweit?"

Ohne Angebot. Ohne Termingesuch - Nur echtes Interesse wie die neue Position ist.

𝗗𝗿𝗮𝗻𝗯𝗹𝗲𝗶𝗯𝗲𝗻, 𝘀𝘁𝗮𝘁𝘁 𝗱𝗿𝗮𝘂𝗳𝗵𝗮𝘂𝗲𝗻
In den seltensten Fällen sagt jemand im ersten Monat:
"Jonas, wir brauchen dich sofort."

Wenn du hier über Monate einfach locker in Kontakt bleibst kommt mit der Zeit meist von alleine:
"Ey, wir waren ja damals super happy mit euch.
Ich habe euch schon mal bei der Geschäftsführung erwähnt."

Genau darauf solltest du schauen - Nicht auf den schnellen Abschluss.
Wenn du einen guten Job gemacht hast, fallen aus dieser Liste fast automatisch neue Kunden raus.

𝗦𝘂𝗺𝗺𝗮𝗿𝘆:
Du brauchst kein komplexes System.
Nur Sales Navigator an, Liste bauen, Jobwechsel-Filter nutzen und menschlich bleiben.

Einfach Post speichern und nachbauen :)

taplio

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