¿Sabías que el 76% de los usuarios de LinkedIn consideran que las relaciones auténticas en LinkedIn son clave para el éxito profesional?(Fuente: LinkedIn Research)  

Hoy más que nunca, LinkedIn se ha convertido en el puente entre conexiones genuinas y resultados extraordinarios, y mi misión es ayudarte a cruzarlo.

Soy consultora y especialista en estrategias de LinkedIn, dedicada a empoderar tanto a profesionales independientes como a empresas para que utilicen esta herramienta al máximo.

🔑 Para Profesionales Independientes:

Te enseño mi metodología CI + 7, un sistema probado de conexión e interacción en 7 pasos que transforma perfiles individuales en imanes 🧲 que atraen clientes. 

Desde optimizar tu perfil hasta convertir métricas en reuniones de ventas, te ayudo a construir una presencia que cautiva y genera resultados. 

Porque sé que no necesitas una agencia de publicidad para conquistar LinkedIn, solo necesitas una estrategia sólida y hacerlo tú mismo con tus propios recursos.

¿Qué vas aprender de forma práctica y simple?

✅Optimizar tu cuenta de perfil al
máximo.
✅ Posicionarte como un referente tú  sector.
✅ Realizar contenidos de alto impacto que aporten valor a tu audiencia.
✅ Aumentar tu número de contactos   (cliente ideal) entre 160 a 500 mensuales.
✅ Generar reuniones de ventas que te permitan aumentar tu facturación.
✅ Elevar el número de visualizaciones e interacciones.
✅ Construir tu página empresa y sacarle partido.
✅ Medir resultados para mejorar de forma continua.


📈 Para Empresas:
Lidero talleres y cursos que convierten a tus colaboradores en Embajadores de Marca estratégicos, alineando su comunicación personal con los valores de la empresa. 

📌Es importante destacar que en estos talleres entrego herramientas que dan seguridad para tomar acción desde el día UNO.

📌Además, mis programas de LinkedIn y Social Selling, han demostrado aumentar las ventas hasta en un 23% cuando los equipos aprenden a usar LinkedIn de forma estratégica y efectiva.

¿Mi compromiso? 🙌
Impulsar tu potencial en LinkedIn con un enfoque práctico, auténtico y centrado en resultados. 

Juntos lograremos que tanto tú como tu empresa destaquen, no solo por lo que hacen, sino por cómo lo comunican.  

📩 ¿Listo para transformar tus conexiones en oportunidades?

¡Hablemos y hagamos que LinkedIn trabaje para ti!


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🔺P.D : Háblame por interno siempre estoy organizando cursos grupales.

Constanza Illanes

Pocos conocen mi marca empresa.

Y no es un problema… fue una estrategia.

Partí mi proyecto sin presupuesto para marketing.

Así que tomé la decisión más obvia (y más incómoda):
apostar por mi marca personal antes que un logo.

Porque entendí esto:

Antes que exista una marca, la confianza tiene que estar en algún lugar, y casi siempre está en manos del fundador

La gente no conecta con logos ni las páginas de destino desde el día cero.

Se conectan con un humano dispuesto a presentarse, explicar y respaldar lo que está construyendo.

La marca personal no es ego ni autopromoción, es alcance, credibilidad y creación de demanda en un solo lugar”

Sobre todo cuando el capital es limitado, tú eres el canal de comunicación.

Mi marca se llama : #Elévateyconecta

Y al final mi perfil de LinkedIn es lo que más uso como embudo de ventas, incluso más que mi propia página web.

Me encantaría saber que te pasa a ti 

¿Tus posibles clientes llegan por ti o por tu marca empresa?

Constanza Ibieta Illanes

Especialista en LinkedIn & Social Selling (con y sin IA)| Convierto perfiles en imán de clientes y marcas en referentes | Taller embajadores de marca en LinkedIn | Capacitaciones a Equipos Corporativos| Speaker.

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Pensé que sería una entrevista, 
y al final fue una conversación que fluyó sola 

De esas donde uno piensa en voz alta, cuestiona, contrasta experiencias… y saca conclusiones en conjunto.

Gracias por la invitación a tu podcast #MentesdeNegocios Ramiro José Anastasi  

Hablamos sobre el rol que cumple #LinkedIn hoy.
 No como red social “para estar”, sino como una herramienta estratégica para crecer profesionalmente y generar negocios.

Coincidimos en algo clave: LinkedIn dejó hace rato de ser un currículum digital.
 Hoy es un canal de ventas, posicionamiento y autoridad personal de alto impacto.

También conversamos sobre algo que muchos pasan por alto👇 El algoritmo ya no premia publicar por publicar.
 Premia la coherencia: lo que dices en tu perfil, lo que comunicas en tu contenido y cómo interactúas con otros.

Si eso no conversa entre sí, se nota.

Entramos además en el uso de la inteligencia artificial, como nos ayuda a potenciarnos aún más.

Ojo sin perder lo más importante: la conexión emocional y humana con quien te lee.

Y el cierre estuvo genial… 
Acá te dejo unos segundos: si te animas, revísala entera. En los comentarios te dejo el enlace de #Youtube
 Estoy segura que te servirá un montón.

📌Si tienes más preguntas sobre los temas que hablamos, déjala en los comentarios o háblame por interno…feliz 😊 te respondo.

#LinkedIn #TipslinkedIn #SocialSelling

La semana pasada, en 3 días, contestaron una encuesta 191 personas

Y el dato que más me llamo la atención:
Es que casi 3 de cada 10 (29%) siente que está débil en TODO en su posicionamiento de marca en #LinkedIn.
- Perfil
- Red de contactos
- Contenido
- Networking.

Y no es que no sepan como sacarle partido, es que no tienen un mapa claro.

En el 2026 sobran tips, plantillas y “hackcitos”.
Y lo que falta es contar con una metodología clara que te diga:
- Qué va primero
- Qué va después
- Y qué NO deberías hacer todavía

Si solo te dedicas a improvisar en LinkedIn pasa esto: publicas con inseguridad, conectas sin norte y al final piensas “esto no me funciona”

Por eso, con los resultados de esta encuesta tomé acción.

Armé un test de 2 minutos para que dejes de suponer y tengas un diagnóstico claro de tu posicionamiento hoy...basado en mi Metodología CI+7.

Y luego si lo contestas vas a poder participar en una Masterclass gratuita este viernes 30 de Enero, donde te voy a enseñar la ruta para formular tu estrategia (paso a paso) y te voy a explicar cómo está funcionando el algoritmo este 2026.

LinkedIn no es difícil. Lo difícil es hacerlo sin método.

👇 Haz el test aquí: 
https://lnkd.in/d4X8KEuR

Bonus: si lo haces, te llega el acceso directo de la Masterclass.

Anda ..anímate y realiza el test, son solo 2 minutos.

#LinkedIn #MarcaPersonal #SocialSelling #Estrategia

No necesitas saber cada regla del algoritmo

Necesitas entender qué te falta para posicionarte como referente en tu nicho.

En 2025 el alcance orgánico promedio cayó cerca de un 50%, pero la calidad del engagement subió: #LinkedIn está filtrando lo inútil y está premiando interacciones más profundas.

El algoritmo hoy prioriza tiempo de lectura, relevancia del tema y calidad de los comentarios por encima de los likes rápidos o la gran cantidad de publicaciones.

Por eso ya no tiene sentido tratar de manipular con pods, o contenido genérico solo para aumentar tus métricas: esas tácticas las percibe cada vez más fácil y estancan el alcance.

Lo que sí funciona es estrategia: 
- nicho claro
- problemas que resuelves 
- contenido útil 

En el fondo contenido que la gente quiera leer hasta el final, guardar y comentar.

Si quieres profundizar en:
- Cómo funciona el algoritmo hoy.
- Por qué tu perfil actual no genera resultados
- Las 7 dimensiones del CI+7
- Cómo crear contenido que conecta
- Cuál debería ser tu plan de acción este 2026

Lo voy a explicar en detalle mañana en mi Masterclass de LinkedIn Estratégico 2026, con ejemplos, datos y pasos accionables.

Inscríbete acá si quieres participar mañana 👇 : 
https://lnkd.in/dhfWm7zM

Si crees que le puede servir a alguien más...ayúdame a compartir ♻️  y de paso me regalas una 😊

¿Sientes que aún no sabes cómo sacarle partido a LinkedIn como quisieras?

Ayúdame a contestar esta encuesta y te mando un 🎁 

“30 ideas de contenido para publicar en LinkedIn” 

Tú me ayudas y yo te ayudo 🙌💙

El regalo solo será válido si contestas :
jueves 22 de enero
viernes 23 de enero
sábado 24 de enero

Comparte ♻️ si crees que le puede servir a alguien más y de paso me regalas 😊😉

¿En qué área de LinkedIn te sientes débil y te gustaría mejorar este 2026?

The author can see how you vote. Learn more

Gracias Favikon por ser el patrocinador oficial del Workshop más relevante que se haya realizado en Chile : "LinkedIn 2026: Impacta con tu marca y estrategia (con y sin IA)"

What gives an award real credibility?

Data.

At the workshop “Impacta con tu Marca y Estrategia en LinkedIn, with and without AI” in Chile, creator recognition was powered by Favikon’s rankings, scoring, and market data.

Creators weren’t selected subjectively... 

they were vetted, scored, and recognized based on real influence, consistency, and expertise on LinkedIn.

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Ayudo a las empresas a incrementar sus ventas ⬆ A través de procesos de Transformación en el área comercial 📍 Formación en equipos de venta 📍 Procesos de coaching comercial y consultoría en ventas 📍💯

Sacudo y Transformo desafíos en oportunidades y llevo a las empresas a descubrir el verdadero potencial de sus ventas. Ayudo a propietarios de empresas, líderes de equipos comerciales, o profesionales de ventas buscando mejorar tus resultados y llevar su negocio al siguiente nivel. 🚀

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Jordi Mármol Boluda

Durante años pensé que vender era saber hablar bien (y me equivoqué)

Durante mucho tiempo creí que vender bien era cuestión de discurso.

Saber explicar, convencer, cerrar.
Hablar más y mejor que el cliente.

Hasta que empecé a escuchar de verdad.

No sé si te ha pasado, pero yo veía reuniones donde el comercial hablaba el 80% del tiempo… y luego se preguntaba por qué no había conexión. 😅 

El cliente asentía, pero algo no encajaba.

Con los años entendí algo clave:

Las ventas han cambiado más de lo que muchos quieren admitir.

Hoy el cliente llega informado, cansado de discursos y con poco tiempo.

Y cuando detecta que le quieren vender “algo”, levanta el escudo.

Ahí descubrí el concepto de vender sin vender:

Dejar de empujar y empezar a ayudar.

Cambiar el foco del producto a la persona.
Escuchar antes de proponer.

Curiosamente, cuando bajas la presión por cerrar, sube la confianza.

Y cuando hay confianza, la venta llega sola… o no, pero la relación queda abierta.

💬 Te lanzo una pregunta:

¿Alguna vez has sentido que cuanto más intentabas vender, menos te escuchaban?

Te leo en comentarios 😉 

#Ventas #Negocios #Productividad #Liderazgo

Jordi Mármol

Mejoro tus ventas | Consultor estratégico comercial | creador Método EMA™ | Formador y conferenciante internacional

Da gusto trabajar con equipos que no solo escuchan, sino que preguntan, cuestionan y quieren aplicar lo aprendido al día a día.

🙌 Gracias al equipo comercial de Euroembalaje por el nivel de implicación y actitud durante la formación. Gracias Arturo López por la confianza 🙏 

Y precisamente a raíz de este tipo de formaciones aparece siempre la misma reflexión:

👉 Invertir en formación comercial es fácil.
 Medir su impacto real en ventas, no tanto.

Muchas empresas forman a su equipo…

pero pocas se paran a medir qué cambia realmente después.

Desde un enfoque EMA (Estrategia, Método y Acción), hay tres formas muy claras de hacerlo:

1️⃣ Estrategia
¿Ha cambiado el foco comercial?
¿Se priorizan mejor los clientes, el margen o el tipo de oportunidad?
Si la estrategia sigue igual, la formación se queda en ideas.

2️⃣ Método
¿El equipo vende de forma distinta?
Más preguntas, mejor diagnóstico, seguimiento más estructurado.
Aquí es donde se nota si la formación baja a tierra.

3️⃣ Acción y resultados
Datos simples: oportunidades reales, ratio de cierre, calidad del pipeline.
No hace falta complicarse. Hace falta mirar lo que importa.

La formación funciona cuando se conecta con el negocio, no cuando se queda en la sala.

💬 Y ahora te pregunto:

¿En tu empresa medís el impacto de la formación en ventas… o solo la asistencia?

Te leo en comentarios 😉 

#Ventas #Productividad #FormaciónVentas

En muchos equipos comerciales sigue existiendo un prejuicio peligroso:

“Si no empujas, no vendes”.

Yo también lo pensé durante años.

Hasta que empecé a analizar datos y procesos reales.

Hoy, más del 50% del proceso de compra ocurre antes de hablar con un vendedor.

El cliente ya ha comparado, leído y decidido si quiere escucharte… o no.

En este contexto, vender como antes no solo es ineficaz, es contraproducente.

Vender sin vender no significa ser blando ni evitar la venta.

Significa cambiar el orden:

1️⃣ Entender antes de proponer
2️⃣ Preguntar antes de presentar
3️⃣ Personalizar en lugar de recitar

He visto equipos pasar de tasas de cierre del 12% al 28% sin cambiar precios, solo cambiando conversaciones.

Menos guion, más diagnóstico.
Menos catálogo, más criterio.

El vendedor del siglo XXI no convence.
Acompaña decisiones.

Y eso no se improvisa:

se entrena, se estructura y se convierte en método.

💬 Reflexión para hoy:

¿tu proceso comercial está diseñado para ayudar al cliente… o para defender tu producto?

#Ventas #Liderazgo #Venderhoy #Formacionventas

El problema no es que tu equipo esté desmotivado (aunque lo parezca)

Muchas veces, cuando hablo con gerentes, la frase es siempre la misma:

“Mi equipo está desmotivado”.

Y lo entiendo.

Los números no salen, el ambiente pesa y parece que falta actitud.

Pero después de analizar muchos equipos comerciales, casi siempre llego a la misma conclusión:

el problema no es emocional, es estructural.

Un equipo se desmotiva cuando:

No tiene objetivos claros
Cada uno vende a su manera
No sabe si lo está haciendo bien o mal
Trabaja mucho, pero no ve resultados.

Nadie puede estar motivado mucho tiempo en una carrera sin meta.

Aquí es donde entran los atajos peligrosos: charlas motivacionales, incentivos puntuales, “subidón” de un día…

Y al poco tiempo, todo vuelve a su sitio.

Cuando trabajamos con un enfoque Estrategia, Método y Acción, pasa algo curioso:

la motivación deja de ser el objetivo y se convierte en la consecuencia.

Porque cuando el vendedor sabe qué hacer, cómo hacerlo y qué impacto tiene su trabajo, la energía aparece sola.

💬 Pregunta para reflexionar:

 ¿en tu empresa intentáis motivar al equipo… o darle dirección?

👇 En el artículo de mi web explico cómo hacerlo sin gastar más dinero, lo comparto en comentarios 👇 

#Ventas #Productividad #Liderazgo

Voy a decir algo que no siempre gusta escuchar:

La mayoría de áreas comerciales no funcionan mal por falta de ganas…

Funcionan mal porque no tienen un sistema.

He trabajado con pymes que facturan 3, 10 o 40 millones.

Sectores distintos, personas distintas…

y el mismo patrón repetido hasta el infinito:

– Cada comercial vende “a su manera”
– Las decisiones se toman por intuición
– El gerente está en todas las ventas importantes
– Los resultados dependen de héroes, no de procesos

Eso no es una estrategia.
Es supervivencia organizada.

Por eso desarrollé el método EMA™.

No como una teoría bonita, sino como una forma de pasar del caos a la estructura:

👉 Estrategia para decidir dónde tiene sentido vender
👉 Método para que no todo dependa de personas concretas
👉 Acción para que cada semana pasen cosas medibles

Cuando aplicas esto, ocurre algo curioso:

Las ventas se vuelven más predecibles
el equipo gana autonomía
y la motivación deja de ser un problema

No porque haya más discursos…
sino porque hay más claridad.

💬 Pregunta incómoda:

¿tu área comercial tiene un sistema… o funciona por fe y experiencia acumulada?

Te leo 😉 

#Ventas #Productividad #Liderazgo

Enero, objetivos nuevos… y el mismo caos de siempre 😅 

Enero es ese mes mágico en el que todo parece posible.

Objetivos ambiciosos.
Reuniones motivadoras.
Frases tipo: “Este año vamos a vender más”.

Y, sin embargo, pocas semanas después, vuelve lo de siempre:
Urgencias, improvisación y sensación de ir apagando fuegos.

El problema no es la falta de ganas.

Tampoco el compromiso del equipo.

El problema es empezar por las acciones sin tener un rumbo claro.

Un plan de acción comercial no es una lista eterna de tareas ni un Excel que se guarda tras la reunión.

Es una hoja de ruta que conecta lo que quieres conseguir con lo que haces cada día.

Cuando no existe:

Las ventas dependen de personas concretas
El gerente acaba haciendo de todo
El equipo se esfuerza, pero no avanza.

Trabajar sin plan es como salir a correr sin saber hacia dónde.

Te cansas… pero no llegas.

Enero no es para correr más.

Es para decidir qué merece tu energía este año.

💬 Pregunta para empezar bien la semana:

¿Tu equipo comercial tiene un plan que guía el día a día… o solo buenos propósitos?

Te leo en comentarios 😉 

PD: Y si necesitas alguien que te ayude con todo esto, no dudes en contactarme  💪 

#Ventas #Liderazgo #Productividad

Señales de que estás vendiendo… pero el cliente ya se ha ido 😅

Vamos con un poco de humor (y verdad):

❌ Hablas más tú que el cliente
❌ Enseñas todo el catálogo “por si acaso”
❌ Respondes antes de entender la pregunta
❌ Cierras con presión porque “si no, se enfría”
❌ Sales de la reunión pensando que ha ido genial… y no vuelven a llamar

No lo digo con ironía.

Lo digo porque lo he hecho.

Y porque lo sigo viendo cada semana en muchas empresas.

El problema no es la intención.

Es el enfoque.

Hoy el cliente no quiere que le vendan.

Quiere sentirse entendido.
Quiere alguien que le ayude a decidir, no que le empuje a comprar.

Las marcas que mejor venden no son las que más insisten.
Son las que mejor conectan.

Vender sin vender no es disfrazar la venta.
Es ser honesto, útil y paciente.

Incluso cuando eso significa no vender hoy.

Paradójicamente, es ahí donde empiezan las relaciones que sí venden mañana.

¿te reconoces en alguna de estas situaciones… o soy el único al que le ha pasado?

Te leo 😉 

#Venderhoy #Formacionventas #Liderazgo #Productividad

Cosas que NO motivan a un equipo comercial (aunque lo parezca 😅)

Vamos a terminar la semana con un poco de humor… y realidad:

❌ Decir “hay que vender más”
❌ Reuniones eternas sin conclusiones
❌ Objetivos que cambian cada mes
❌ Premiar solo al que más vende
❌ Charla motivacional + foto + vuelta al caos

Todo esto se hace con buena intención.

Pero no motiva. Agota.

La motivación no se sostiene con frases bonitas ni con presión constante.

Se sostiene con claridad.

Un comercial se motiva cuando:

Sabe qué se espera de él
Entiende cómo mejorar
Ve avances, aunque sean pequeños
Siente que su trabajo tiene sentido.

He visto equipos “quemados” recuperar energía sin cambiar sueldos ni incentivos.

Solo ordenando objetivos, rutinas y seguimiento.

La motivación es como el café:
Te da un empujón… pero si no comes bien, no dura.

Lo que realmente engancha es el compromiso.

Y el compromiso aparece cuando el sistema funciona.

💬 Reflexión de viernes:

¿En tu empresa buscáis motivación rápida… o compromiso duradero?

👉 Si te suena, en el artículo explico por qué el sistema importa más que el discurso.

#Productividad #Liderazgo #Ventas

Cosas que NO debes hacer si quieres vender mejor (manual no oficial)

Si quieres que tu área de ventas sea un espectáculo…
sigue estos pasos 😂

1️⃣ No tengas plan comercial
Improvisar siempre es más emocionante.

2️⃣ Deja que cada vendedor venda como quiera
Así nunca sabrás qué funciona.

3️⃣ Mide solo esfuerzo
“Ha hecho muchas llamadas” suena bien aunque no venda nada.

4️⃣ No hagas seguimiento
Si el cliente está interesado, ya llamará… ¿no?

5️⃣ No formes al equipo
Total, el mercado no cambia nunca.

6️⃣ Que el gerente lo haga todo
Porque delegar está sobrevalorado.

Ahora en serio.

Muchísimas pymes funcionan así sin darse cuenta.

Y luego se preguntan por qué las ventas no son estables.

Vender bien no es cuestión de suerte, talento o heroicidades.

Es cuestión de orden, método y disciplina.

Cuando el área comercial se estructura:

el equipo trabaja con claridad
la dirección respira
las ventas dejan de depender de milagros

💬 Reflexión de viernes:

¿Tu área de ventas está pensada para crecer… o para sobrevivir?

Te leo en comentarios 😉 

PD: Y si necesitas alguien que te ayude con todo esto, no dudes en contactarme  💪 

#Ventas #Liderazgo #Productividad

Volver al ritmo no va de correr más, va de vender mejor

Llega enero y se repite el mismo patrón.

Objetivos nuevos, presión renovada y una falsa urgencia por contactar a todo el mundo y vender como pollo sin cabeza.

Más llamadas.
Más emails.
Más reuniones.

¿Más ventas? No necesariamente.

El error típico de enero es confundir actividad con resultados.

Creer que acelerar sin foco va a compensar la falta de estrategia.

Enero no es el mes para volverse loco.
Es el mes para ordenar las ventas.

Revisar:

qué clientes sí generan negocio
qué oportunidades son reales
qué acciones convierten y cuáles solo ocupan agenda

Si hiciste los deberes el año pasado, enero no debería empezar desde cero.

Debería empezar dando continuidad: cuidando a tus clientes, ampliando cuentas, recuperando oportunidades abiertas y ejecutando con método.

Vender más no va de hacer ruido.

Va de priorizar bien, seguir un proceso claro y hacer seguimiento cuando toca.

Las empresas que venden bien en enero no corren más.

Corren mejor.

💬 Y ahora dime:

¿Este enero estás sumando actividad… o construyendo ventas reales?

Te leo 😉 

#Ventas #Productividad #Liderazgo

Si quieres que tu plan comercial fracase, toma nota:

1️⃣ Hazlo una vez al año y no lo vuelvas a mirar

2️⃣ Llénalo de tareas sin prioridades

3️⃣ No asignes responsables (que ya se apañen)

4️⃣ No midas nada, confía en la intuición

5️⃣ Cambia de objetivo cada mes

6️⃣ Espera resultados distintos haciendo lo mismo

Suena exagerado… 😂 

pero muchas pymes funcionan exactamente así.

Luego aparecen frases míticas:

“Tenemos plan, pero no se cumple”
“El equipo no se implica”
“Las ventas no son estables”

Un buen plan de acción comercial no es rígido, pero sí claro.

No controla, da foco.
No complica, ordena.

Cuando el equipo sabe:

qué objetivo persigue
cómo debe vender
qué acción toca esta semana
y cómo se mide

la motivación deja de ser un problema.

Porque la claridad vende más que la presión.

¿Tu plan comercial está pensado para ayudarte a decidir… o para justificar por qué no se cumplen los objetivos?

Te leo 😁 

PD: ¿Quieres saber cómo realizar uno de forma sencilla? Lee el artículo que comparto en comentarios 👇 

#Ventas #Productividad #Liderazgo

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