As a referral-focused sales trainer and commercial leader, I help founders and sales teams build pipeline through trust – not pressure.

With 15+ years in B2C and B2B sales, I bring hands-on experience across the full sales cycle: from outbound strategy and qualification, to value-driven discovery, closing, and structured deal management. I’m process-oriented, pragmatic, and focused on what actually works in the field.

Today, I train ambitious teams to win more business, and support founders and scale-ups as a fractional sales leader – with clear priorities, better systems, and measurable impact.

As the host of the Go To Network podcast, I share weekly sales insights from real-world challenges – honest, tactical, and always close to the real work.

Curious by nature and driven by outcomes, I believe that better sales comes from clarity, accountability, and continuous learning.

Christoph Karger

Mattia Schaper

Co-Founder @ SDRs of Germany | between London and Berlin ✨

Ich bin Mattia - Geschäftsführerin von SDRs of Germany, leidenschaftliche Unternehmerin, Vertrieblerin, Community-Builderin und Mama.

LinkedIn ist für mich mein digitales Karrieretagebuch, dass ich so authentisch und ehrlich versuche zu schreiben, wie möglich ;)

Hier teile ich täglich, was mich in meiner Karriere bewegt:
- was ich lerne
- was mir widerfährt
- woran ich scheitere
- und worin ich erfolgreich bin

Seit November 2025 bin ich Mama von Alfons. Ehrlich gesagt, hatte ich in meiner Schwangerschaft viele Zweifel. Zu viel Content, zu viele Stimmen, zu viele Warnungen darüber, wie schwer Vereinbarkeit von Unternehmertum und Muttersein angeblich ist. Ich habe mich oft gefragt, ob das wirklich zusammengeht.

Jetzt liebe ich es, Mama und Unternehmerin zu sein. Auch, weil ich meinen wunderbaren Mann Felix an meiner Seite habe – der nicht nur ein Baby haben, sondern auch Vater sein wollte. Gemeinsam bauen wir unsere Unternehmen jetzt eben mit Baby und planen definitiv auch noch die Familie zu vergrößern.

Seit ich Mutter bin, fühle ich mich nicht schwächer. Ich fühle mich stärker.

Auch Sport ist ein fester Teil meines Lebens – und meiner Identität. Triathlon, Ironman 70.3, drei Boxkämpfe. Ich liebe es, körperlich an meine Grenzen zu gehen und mich zu verausgaben.

Ich freue mich, wenn du meinen Content nicht nur mitliest sondern auch deine Gedanken und Erfahrungen mit mir teilst 🫶🏻

Sales Development Coach

We offer strategic coaching for your Sales Development Team, that we wished we had as SDRs. We have been on the ground and know exactly what works in today's world and what doesn't. Visit our website to get in touch or just drop me a message!

Momentan hab ich das Gefühl, das beide, Arbeitgeber und Arbeitnehmer, komplett delulu sind. 

Auf der einen Seite haben wir Arbeitnehmer die denken, sie können 120.000 € im Jahr mit einer 30 Stunden Woche verdienen und müssen sich nicht mal vorbereiten für das Interview, weil so ein Gehalt steht ja jedem im Tech Sales zu - egal wie viel Erfahrung man hat 😵‍💫😵‍💫

Und auf der anderen Seite: Arbeitgeber, die vom Kandidaten ein krankes Hustler-Mindset, fünf Tage die Woche im Office und zehn Jahre Berufserfahrung für 55.000 € im Jahr verlangen 😵‍💫😵‍💫

Kein Wunder, dass die meisten bei der Job- oder Mitarbeitersuche komplett frustriert sind. 

Wie oft ich momentan am Tag „ Sorry, darf ich dir mal meine ehrliche Meinung zu deinen Vorstellungen sagen?“ frage, ist crazy 😂

Wie seht ihr die Situation am Markt gerade? Beobachtet ihr ähnliches?

Du bist im Sales? Dann gehörst du zu uns - denn wir bringen die inspirierendsten und coolsten Menschen in der Sales Szene zusammen 🪩

No alternative text description for this image

Ich hatte Angst davor, was Mama werden mit meiner Karriere machen wird - ziemliche Panik hatte ich sogar, bin ich euch ehrlich. 

Und ich weiß es geht vielen so. 

Aber ey, ich hab das Gefühl  ich bin so viel stärker geworden - und nicht schwächer. 

Seit Alfons da ist, bin ich einfach Superhuman: während ich früher ewig rumgepimmelt hätte, bin ich jetzt so „Ok, ich hab genau zwei Stunden bis mein Mann mit Alfons wieder kommt - was kann ich alles an Tasks abreißen und was hat wirklich Prio?“

Wenn ich dann mit meinem Baby bin, komm ich runter, denk nicht an die Arbeit und regeneriere. Nehme mir endlich die mentalen Pausen, die ich mir früher immer verweigert habe. 

Noch nie hab ich so viel geschafft, wie jetzt, obwohl ich weniger Zeit zur Verfügung habe.

Übrigens, mit Baby auf dem Arm steigt die Conversion Rate übrigens extrem - Baby so süß, die Leute können gar nicht anders als den Vertrag zu Unterschreiben 🤣

An alle Mamas: Macht denen, die Zweifel haben, doch mal Mut in den Kommentaren - was feiert ihr alles an Karriere und Mama sein? Ich hätte mir während der Schwangerschaft mehr positiven Content und mehr Zuspruch gewünscht!!

DANKE an 40.000 Menschen 😍😍😍

Als ich vor 5 Jahren angefangen habe, mein Netzwerk hier auf LinkedIn aufzubauen, hätte ich niemals gedacht, das es heute so groß sein wird. 

Sichtbar auf LinkedIn zu werden und sich der Meinung und dem Urteil so vieler Menschen öffentlich zu stellen, war und ist schon echt auch eine Persönlichkeitsentwicklung. 

Dabei ist LinkedIn eine extrem positive Plattform, doch sobald man eine gewisse Größe und Reichweite erreicht, gibt es auch hier Leute, die dich versuchen, negativ runterzuziehen. 

In den letzten fünf Jahren habe ich gelernt, wie wichtig es ist, sich selbst nicht zu ernst zu nehmen, sich nicht verunsichern zu lassen und einfach sein eigenes Ding durchzuziehen. 

Doch das Wichtigste Learning bleibt: Dein Netzwerk wird dir immer nur so viel zurückgeben, wie du hinein investierst. 

Anders als viele immer sagen, geht es auf LinkedIn eben nicht darum, sich selbst darzustellen, sondern darum, andere zu unterstützen, ihnen Mut zu machen und zu inspirieren.

Nur dann wird man erfolgreich auf LinkedIn und im Netzwerk Aufbau. 

Ich jedenfalls werde glaube ich nie damit aufhören, meine Gedanken und meine Geschichte hier auf LinkedIn mit euch zu teilen 🫶🏻

Ich hab dieses Jahr schon Tausende von Euro für unnötige Dinge ausgegeben. Hier mal eine Auflistung von Dingen, die finanziell keinen Sinn ergeben: 

1. ein Office, obwohl wir bisher als Team alle von zuhause gearbeitet haben und das viel günstiger ist als ein Büro

2. Mac Studio Displays für mein Team, obwohl es ganz normale Displays auch getan hätten und iPhones - aber I‘m telling you it’s a vibe thing 

3. regelmäßige fancy Team Dinners in Berlins besten Restaurants und mindestens einen Teamtrip nach Wien dieses Jahr

4. und da wir endlich die mindest Mitarbeiterzahl für Urban Sports Club und EGYM Wellpass DE haben, werden wir uns jetzt entscheiden, welchen Anbieter wir als Team nutzen wollen - schreibt mir mal, was ihr geiler findet, egym oder USC? 

All diese Dinge braucht man nicht als Team, aber ich bin der Meinung, dass dieses Investment in mein Team dafür sorgt, dass wir 2026 noch erfolgreicher werden - und zwar nicht einzeln, sondern gemeinsam. 

Ich bin unglaublich stolz darauf, so krasse Frauen (und Männer, sorry Felix) in meinem Team zu haben - ab nächster Woche dann auch im SDRS Büro Berlin!! 

Was denkt ihr? Sind diese Ausgaben unnötig oder gerechtfertigt?

Dinge, die mich als Chefin so gar nicht jucken: 

1. Wie deine Arbeitszeiten aussehen - ich erwarte, dass du deinen Jon richtig machst und an wichtigen Terminen da bist. Ob du innerhalb der Arbeitszeit auch mal was privates machst und dann Abends noch mal arbeitest: I couldn’t care less.

2. Dass du ein Side Project hast - solange wir offen drüber sprechen und es abgesprochen ist, finde ich das sogar gut. Leidenschaft entsteht nicht nur an einer Stelle. Ich gehe nicht davon aus, dass mein Unternehmen für jeden im Team der einzige Lebensinhalt sein muss. 

3. Dass du einem Kunden auch mal die Meinung sagst - wir arbeiten auf Augenhöhe und sind Experten in dem was wir tun. Blindes Ja-Sagen finde ich viel schlimmer, als ein gekränktes Ego meiner Kunden. 

4. Wir viel Urlaubstage du nimmst - solange du performst und deine Ziele erreichst, werde ich dir niemals sagen, du darfst da keinen Urlaub nehmen. 

5. und vielleicht am wichtigsten: Dass du Fehler machst - Fehler passieren, das gehört zum Arbeiten dazu. Was mich allerdings nervt: Wenn du vor lauter Angst davor einen Fehler zu machen nicht ins Tun kommst. 

Würde euch etwas davon jucken? Und was juckt euch nicht?

Wir geben keine Discounts. Nie. 

Aber lasst mich erklären, warum, bevor ihr mir eure Meinung in die Kommentare knallt - auf die ich übrigens sehr gespannt bin - also, nachdem ihr euch das durchgelesen habt, haut in die Tasten!

Hab euch sogar mal einen typischen Mail-Verlauf angehangen mit einem Kunden, der in der Preisverhandlung nach einem Discount fragt.

Was denkt ihr? Was ist eure Meinung zu Discounts in der Preisverhandlung?

Wir geben keine Discounts. Nie. 

Letztens sagt jemand zu mir: "Ich bin so gut im Sales, ich kann jedes Produkt verkaufen - deswegen mir egal, für wen ich arbeite".

Und ich habs wirklich so gar nicht gecheckt 🤣 

Ich finde es SO wichtig, dass das Produkt, was ich verkaufe, ein geiles Produkt ist und die Leute es feiern, auch nach dem ich den Deal eingetütet habe. 

Deswegen ist einer meiner ersten Fragen, wenn Leute zu mir kommen und mir sagen, dass sie sich für einen unserer Jobs interessieren: Wie findest du das Produkt? Kannst du dich damit identifizieren? 

Ich hätte ja einfach gar keinen Bock, den ganzen Tag über etwas zu sprechen was mich nicht interessiert oder hinter dem ich nicht stehe. 

Wie sieht's bei euch aus? Ist euch das auch egal, welches Produkt ihr verkauft? Oder ist das einer der wichtigsten Kriterien bei der Job Auswahl?

An meine geliebte Heimatstadt Berlin - ich suche 3 Sales Maschinen, die Bock haben, ihre Karriere so richtig in Fahrt zu bringen!!

Ein Investment der Familie Schaper Huschke hat es in den letzten 2 Jahren von 0 auf 15 Millionen € ARR geschafft. Crazy, oder?

Mein Mann ist ein echtes Trüffelschwein, der ist nämlich verantwortlich für unsere Angel-Investment-Strategie 🤣

Wir suchen jetzt also ein paar wilde, die dieses krasse Start Up im Wachstum noch weiter unterstützen: 2 SDRs mit bis zu 100k OTE, wenn du krass bist! 

Erfahrung im Sales oder im Finance Bereich sind von Vorteil, aber kein Muss. Leben in der Mutterstadt ist jedoch Pflicht.

Schreibt mir gerne 'ne Nachricht oder teilt diesen Post mit eurem Netzwerk - ich weiß, der Jobmarkt ist gerade zäh und es gibt nicht viele geile Jobs, also vielleicht helft ihr ja jemandem, wenn ihr diesen Post pushed✌

Sobald die Sonne scheint, wird meine Laune schlagartig besser und ich habe einfach auf alles mehr Bock, auch auf die Arbeit - geht euch das auch so?!

Die letzten Tage hat in Berlin die Sonne geschienen und natürlich hab ich das sofort ausgenutzt: Walking Meetings mit meinem Baby, Mittagessen in der Sonne, ein Drink nach der Arbeit im Garten.  

Ich persönlich brauch keine 35° (das ist mir eh immer zu heiß), es können auch 16° sein - solange die Sonne scheint und der Himmel blau und nicht grau ist!!! 

Januar und Februar sind immer die schwierigsten Monate in Deutschland, ABER LEUTE, WIR HABEN ES GESCHAFFT. Es ist März!! 

Ich freue mich Mega auf alle unsere Pläne im März und obwohl die Ziele ambitioniert sind, bin ich zuversichtlich das mit ein paar mehr Sonnenstrahlen alles viel einfacher geht.

Wie ist das bei euch? Geht es euch auch besser mit Sonne? Seid ihr froh, dass Januar und Februar vorbei sind?

Ich liebe es wenn mir jemand etwas richtig gut verkauft. Anders als manche, die das nervig finden, finde ich das richtig geil. 

Leider muss ich in dem Zuge auch zugeben: Ich habe eine Schwäche fürs Geld ausgeben 😭 - bin also ein sehr guter Kunde! 

Aber mein Mann sagt wenigstens immer, dass ich auch ein gutes Verhältnis zu Geld machen habe - damit gleicht es sich aus, das ist zumindest wie ich mir das schön rede. 

Hab die letzte Woche nämlich ein neues Leuchtlogo von Sygns gekauft, der Verkaufsprozess war einfach smooth und - ich hab’s genossen.

Oliver im Sales hat relativ schnell verstanden, was ich will. Er hat mich gut beraten, wir haben gemeinsam Scherze gemacht und hatten Spaß in der Preisverhandlung. 

Jetzt muss ich nur noch 4-5 Wochen warten bis das neue Leucht Element im Büro ankommt. Es wird so geil aussehen - Bild findet ihr in den Kommentaren.

Wie viel Discount glaubt ihr konnte ich Oliver entlocken? Gebt ihr gerne Geld aus, wenn der Sales Prozess gut ist?

P.S.: Ja, ich weiß, ich habe gestern einen Post zu unserer No-Discount Policy gemacht, aber I enjoy being on the other side 😈

Mein Team hat eine extrem hohe Reply-Rate auf ihre LinkedIn Nachrichten. Und der Grund dafür ist ziemlich simpel:

Sie machen alles anders als alle anderen.

Während die meisten Recruiter oder SDRs Nachrichten und Follow-ups schreiben, die ungefähr so klingen wie alle anderen auch.

„Hi X, dein Profil sieht perfekt aus für dieses Rocketship an Firma für die ich arbeite“

„Ist meine letzte Nachricht untergegangen?“

„Hatten Sie meine letzte Nachricht gesehen?“

Alle Nachrichten klingen gleich langweilig. Natürlich antwortet darauf niemand.

Mein Team macht das ANDERS.

Die Nachrichten sind frech, persönlich, witzig. Hören sich eher an, als würde dir dein Kumpel schreiben. Wer die Mädels kennt, weiß das es authentisch ist. 

Nicht immer sind die Antworten darauf nur positiv, manchmal kommt da auch Gegenwind.

Manche sagen:
„Das ist mir etwas zu direkt.“

Oder:
„Das ist schon ziemlich viel Humor für LinkedIn.“

Fair enough.

Unser Anspruch ist nicht, dass es jedem gefällt.

Unser Anspruch ist, dass es niemand übersieht, dass wir Spaß daran haben, uns nicht verstellen und so sind wie wir sind. 

Was denkt ihr? Antwortet ihr auf diese Nachrichten auf LinkedIn, die automatisiert und wie 08/15 klingen? Oder eher auf außergewöhnlich sympathisches?

Wenn dein Post keine Impressionen bekommt und niemand kommentiert, dann liegt das NICHT am Algorithmus - sondern immer daran, dass entweder niemand deinen Post versteht oder er einfach langweilig ist. 

Sorry, not sorry. Dieses Gerede über den Algorithmus und wie er uns versucht runterzuziehen oder noch besser: LinkedIn schafft sich ab, guter Content wird nicht mehr ausgespielt - es nervt. Und kommt immer nur von Leuten, die nicht erfolgreich auf dieser Plattform sind. 

Denn damit schiebst du die Verantwortung ab, und hinterfragst dich nicht mal selbst: ist mein Post so geschrieben, dass jeder ihn verstehen kann? Spreche ich über etwas wirklich relevantes oder ist das den meisten Menschen egal? Sind meine Posts eine Dauerwerbesendung? 

Ja, vielleicht fördert der Algorithmus ein bisschen Ragebait hier und da. Aber der Algorithmus pushed auch einfach guten Content mit dem die Leute interagieren und zu dem man etwas sagen kann. Das war schon immer so. 

Ich kann das rumgeheule einfach nicht mehr hören. Das ist auch kein Growth Mindset - sondern für mich einfach ein sehr limiting Mindset.

Wie seht ihr das? Schafft sich LinkedIn wirklich ab oder nimmt die Plattform gerade erst Fahrt auf?

In letzter Zeit merke ich immer wieder, was für ein krasser Skill „zufrieden sein“ eigentlich ist. 

Denn „zufrieden sein“ ist nichts, was einfach so kommt. 

Wir Menschen sind nämlich gar nicht designt dafür, zufrieden zu sein. Wir wollen immer weiter, immer mehr erreichen - wir geben uns nicht zufrieden. Und das war sicherlich Teil der Überlebensstrategie vor vielen, vielen hunderten von Jahren.

So, häufig denke ich: wenn ich das geschafft habe, bin ich zufrieden. Doch komischerweise, bin ich das dann selten - denn auf dem Weg zum Ziel ist mir klar geworden: da geht noch mehr. 

Und so befinde ich mich in einem Hamsterrad - immer noch nicht ganz zufrieden mit dem was ich erreicht habe. 

Mein jüngeres Ich würde mich am liebsten manchmal klatschen, mich anschreien und mir sagen: Siehst du nicht, was du alles erreicht hast? Warum konzentrierst du dich so stark, auf die Dinge, die du (noch) nicht erreicht hast?

Und ich weiß nicht, ob das jemals weggehen wird, aber was ich weiß ist: Das ist ganz normal. Jeder kämpft damit - manche mehr, manche weniger. 

Ich schwöre, selbst die erfolgreichsten Menschen die ich kenne, haben eine kleine Stimme im Ohr, die sagt: da geht noch mehr 🤫

Wie ist das bei euch? Könnt ihr relaten? Geht euch das auch manchmal so? Please tell me I am not the only one.

Leute, wer von euch hat sich noch nicht bei der Cold Calling Champion Ship angemeldet? Ich würde das echt machen - schon alleine um Sleak AI - KI im Verkaufstraining einfach mal auszuprobieren. Weil du weiß, wer sich mit solchen Dingen nicht beschäftigt, bleibt zurück. 

Also so läuft's ab: Ihr kriegt am 4. März morgens einen QR Code zugesendet, um euch bei Sleak AI einzuloggen. Dann ruft ihr die KI Gatekeeperin an und versucht sie zu dribbeln - die AI gibt euch daraufhin Feedback und ihr könnt es noch mal versuchen. 

Mit dem Ticket könnt ihr euch Mittags noch zu einer richtig geilen Session mit Danny Wörns und Vinzenz Maier einloggen, die zeigen, wie sie AI im Cold Calling wirklich nutzen.

Und am Nachmittag krönt die AI den besten Call und überreicht damit €1000 Preisgeld!!!!!!!

Schon ein echt mega Format, oder? Meldet euch hier an: https://luma.com/4hhth7j1

Wer hat Bock mit dabei zu sein? Wer redet immer darüber, der beste zu sein und solle sich jetzt mal unter Beweis stellen? Markiert ihn/sie gerne in den Kommentaren 🤣

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