I help B2B salespeople and companies find and close more sales in less than 30 days through training, coaching and mentoring programs - visit masventasb2b.com

I am here at LATAM to change the perception of B2B sales. Make it something to be proud of (not shameful) and to highlight the value of solutions (not the price).

I fell in love with the Latin culture in 2014 and since then I have helped thousands of sellers and B2B companies in the finance, technology, industrial and logistics sectors find more opportunities, increase their average of a sale, increase their closing rate and decrease the cycle to close a sale.

I have lived in the B2B world since 2005, working with multinationals on 4 continents. During this time I have become an international speaker, #1 on amazon and best selling author with the book "la venta disruptiva", founder of masventasb2b.com and the host of the TOP PODCAST in LATAM the "vender diferente podcast".

If you are ready to start the transformation from a normal B2B seller to an extraordinary B2B seller, I invite you to write to me on WhatsApp at +50762833959 or email chris@masventasb2b.com.

"The definición of insanity is doing the same thing over and over again and expecting different results" (Albert Einstein)

...it's time to sell different :-)

Chris Payne

Si terminas una reunión B2B con “listo, estamos hablando” te garantizo que no estarás hablando con nadie.

Hace unos meses revisé el pipeline de un Director Comercial que no entendía por qué sus cierres habían caído.

Tenía buena prospección.
Buenas reuniones.
Buenas propuestas.

Pero nada avanzaba.

Cuando analizamos su proceso, descubrimos algo que pasa en el 90% de los equipos:

✘ Hacen demasiadas actividades, pero muy pocas decisiones avanzan.

Sus vendedores estaban terminando sus reuniones con lo típico “listo, estamos hablando”. 

No tenían control de las oportunidades.

Porque en ventas complejas, no importa cuánto hagas… importa cómo guías la conversación, cómo lideras la reunión y cómo clarificas el siguiente paso.

Estas 16 claves son exactamente eso:

Micro-disciplina comercial para controlar el avance, elevar el valor y diferenciarte en mercados donde todos suenan iguales.

Si tu equipo aplicara solo estas 3 de estas 16 claves, ya tendrías un pipeline más sano:

✓Vende el siguiente paso, no el final
✓ Comienza con el problema, no con el pitch
✓ Gánate la segunda reunión durante la primera
✓ Repite lo que dijeron, pero mejor
✓ Descalifica más rápido
✓ Mantén tu pipeline ligero y real
✓ Haz que tu seguimiento se sienta como un favor
✓ Define la agenda antes de que ellos lo hagan
✓ Haz preguntas difíciles temprano
✓ Controla el calendario
✓ Convierte las objeciones en respuestas co-creadas
✓ Personaliza con precisión, no con relleno
✓ Acumula pequeños “sí”
✓ Di que no cuando sea necesario
✓ Trata cada deal como ganable, no como garantizado
✓ Cierra cada llamada con claridad

Cuando ejecutas así, tu tasa de cierre sube porque:

→ Tus conversaciones tienen estructura
→ Tus deals avanzan con intención
→ Tus propuestas llegan a influenciadores clave bien preparadas

Y no vuelves a competir por precio… compites por valor

Si quieres llevar esto al siguiente nivel —especialmente optimizando tus propuestas comerciales para RFPs, licitaciones o proyectos estratégicos—

👉 Escribe “proposal coach”

Y te envío mi GPT gratuito que te ayuda a crear propuestas irresistibles: claras, estratégicas, orientadas a impacto… y diseñadas para ganar sin descuentos.

+500 B2B professionals are now winning bids and complex sales without depending on price | The Value Accelerator | The Proposal Guy | Join my next live workshop ↓

Ayer mi cliente me contó que en 2024 cerró 1 proyecto importante y en el 2025 (trabajando conmigo) cerró 8.

Te explico…

Él no perdía por precio.
Tampoco por competencia.

Perdía porque estaba cometiendo errores “invisibles” que matan los deals antes de llegar al comité.

Estos fueron los 5 errores que eliminamos:

1️⃣ Enviar propuestas sin presentarlas ↓

Cuando envías, pierdes control. Cuando presentas, diriges la decisión.

2️⃣ Hablar de la solución antes del problema ↓

Si no hay tensión, no hay urgencia. Sin urgencia, no hay decisión.

3️⃣ Involucrar a una sola persona ↓

Las decisiones B2B no se toman uno a uno. Se ganan llenando la sala correcta.

4️⃣ No ayudar al sponsor a vender internamente ↓

Si tu contacto no puede defender tu propuesta cuando tú no estás, el deal muere en comité.

5️⃣ Tratar la propuesta como un documento, no como una herramienta estratégica ↓

Cumplir requisitos no te hace ganar.
Crear contraste, sí.

Cuando corregimos esto,
la propuesta dejó de ser “una más”…
y empezó a defenderse sola, sin descuentos.

Ahora dime..

¿Tus propuestas se están aprobando en comité o se están quedando “en revisión” sin fecha clara?

Comenta “WORKSHOP”

Y te envío el link para inscribirte a mi Workshop gratuito de este jueves:

“Cómo ganar licitaciones y propuestas B2B” Los diferenciales que ya tienes (pero no usas) para ganar proyectos grandes SIN bajar el precio.

+500 B2B professionals are now more winning bids, proposals and complex sales without depending on price | The Value Accelerator | Join my next live workshop ↓

¿Tus propuestas fallan? Mira esto

¿Tienes oportunidades en tu pipeline que llevan más de 3 meses?

No es que el cliente no quiera comprar.
Es que el tiempo está jugando en tu contra.

Y no porque el deal sea complejo…

Sino porque nadie definió cuándo, cómo y con quién se iba a decidir.

En ventas B2B complejas, los deals no se pierden por precio.

Se pierden cuando el proceso queda en el aire.

Cuando el tiempo se estira:
– El riesgo aumenta.
– Aparecen más decisores.
– La propuesta pierde fuerza.
– Y el precio se convierte en el único criterio.

La velocidad correcta no es presión.
Es control.

3 estrategias rápidas para que el tiempo no mate tus ventas:

✓ Acuerda siempre la fecha de decisión antes de presentar la propuesta.

✓ Define quiénes participan y quién realmente decide.

✓ Cierra cada reunión con un siguiente paso calendarizado.

Sin eso, el deal no avanza…
Solo envejece.

¿Quieres reducir tu ciclo de ventas, mantener control del proceso y lograr decisiones claras sin regalar margen?

Aquí está tu próximo paso https://lnkd.in/eusdB5QS

En 90 días puedes cerrar el DOBLE de propuestas comerciales B2B, si haces esto:

La mayoría de las propuestas B2B no se pierden por precio.

Se pierden por falta de:
Claridad, impacto y control del mensaje.

Estas son acciones concretas que puedes aplicar hoy para que tus propuestas empiecen a jugar a tu favor:

✓ Arranca la propuesta desde el problema crítico del cliente, no desde tu solución

✓ Define explícitamente qué decisión debe tomar el evaluador

✓ Prioriza 3 necesidades clave (no intentes cubrir todo)

✓ Traduce funcionalidades en impacto de negocio medible

✓ Anticipa las objeciones que no te dirán en la reunión

✓ Diseña la narrativa para comité, no solo para tu contacto

✓ Facilita la comparación (pero en tus términos, no en precio)

✓ Reduce el riesgo percibido con evidencia concreta

✓ Incluye casos de éxito relevantes (no logos)

✓ Controla el orden en el que el evaluador entiende la propuesta

✓ Simplifica el mensaje para dirección

✓ Ayuda al sponsor interno a defenderte cuando tú no estás

✓ Elimina lenguaje genérico que no dice nada

✓ Decide qué no vas a explicar (menos es más)

✓ Presenta la propuesta como una herramienta de decisión, no como un documento informativo

Cuando haces este trabajo “invisible”, pasan cosas visibles:

→ Propuestas que se defienden solas
→ Comités alineados
→ Menos descuentos
→ Más cierres estratégicos

¿Te gustaría saber exactamente cómo mejorar la estructura de tus propuestas para que sean claras, persuasivas y aprobadas sin descuentos?

Comenta “Proposal Coach”

Y te comparto mi GPT que analiza tus propuestas y te da recomendaciones concretas para mejorar claridad, impacto y persuasión.

4 estrategias que te ayudarán a diferenciarte en una licitación o RFP… 100% asegurado.

Si tu propuesta solo responde al pliego, no estás compitiendo por valor.

Estás compitiendo por precio, riesgo percibido y confianza.

Y ahí es donde muchas ofertas “buenas” se vuelven intercambiables.

En procesos de venta B2B complejos, ganar una licitación no depende de explicar más…

Depende de pensar mejor la narrativa de la propuesta.

Estas son las 4 estrategias prácticas que uso para diferenciar una oferta sin romper reglas ni sonar arrogante:

✓ Estrategia 1:
Reformula el problema (mejor que nadie)

✓ Estrategia 2:
Vincula tu solución a impacto, no a tareas

✓ Estrategia 3:
Haz explícita tu ventaja competitiva

✓ Estrategia 4:
Ayuda al evaluador a justificar la decisión

El error común es pensar que diferenciar es:
✓ Más páginas
✓ Más detalles
✓ Más texto técnico

La diferenciación real está en la claridad.

¿Eres director comercial o gerente de ventas y quieres dejar de competir por precio y empezar a ganar licitaciones y RFPs por valor, incluso cuando "todos" cumplen los requisitos?

Comenta “Proposal Coach” y te paso mi GPT para evaluar tu última propuesta y tomar los primeros para mejorarla.

Así te diferencias en una licitación o RFP

Año nuevo, vida nueva 😜
Y por eso hoy quiero volver a presentarme.

Soy Chris Payne, un latino-australiano apasionado por las ventas B2B y el cricket.

Tengo una hermosa esposa colombiana
y una bella hija panameña llamada Maya.

Y aquí viene la parte que casi nadie conoce…

2005: Empecé en ventas recorriendo Australia con mapas de papel.

2006–2009: Trabajé en Nueva York y Londres, entre banca y firmas de abogados.

2009: La crisis financiera me dejó sin trabajo y volví a Australia.

2014: Me mudé a Colombia para “terminar un MBA”.

2016: Me lancé como consultor independiente en ventas B2B.

2020: Creé mi podcast Vender Diferente.

2021: Publiqué mi libro La Venta Disruptiva.

2022: Me mudé a Panamá y fundé Más Ventas B2B.

2024: Me convertí en papá, el rol más desafiante (y gratificante) de todos.

2025: Creé una comunidad para quienes venden proyectos estratégicos y ventas complejas y no quieren competir solo por precio.

Hoy ayudo a gerentes y directores de ventas B2B que venden soluciones de alta inversión a ganar más licitaciones y propuestas comerciales SIN competir por precio.

Si tienes un pipeline lleno de oportunidades grandes, pero todas estancadas en la etapa de “propuesta enviada”…

Envíame un DM 🙂

Y si no, igual me encantaría conocerte.
¿Desde dónde me lees?

Cuando empecé en ventas, abría mis propuestas con “Quiénes somos”.

Logo.
Historia.
Años de experiencia.
Clientes “importantes”.

Y perdí negocios de +$200K USD haciendo exactamente eso.

Hoy, si pudiera hablarle a mi yo del pasado —como en esa escena de Interestelar— le diría solo una cosa:

👉 NO EMPIECES POR QUIÉNES SON. YA LO SABEN.

Cuando estás presentando una propuesta:

• Ya te conocen
• Ya te evaluaron
• Ya dijeron “sí” a escucharte

Nadie está ahí para aprender tu historia.
Están ahí para responder una sola pregunta:

“¿Esto resuelve mi problema mejor que las otras opciones?”

Una buena propuesta NO empieza con quiénes somos.
Empieza con:

1️⃣ La necesidad real (en sus palabras, no las tuyas)
2️⃣ El impacto de no cambiar
3️⃣ El resultado que quieren lograr
4️⃣ Tu solución, conectada a ese resultado
5️⃣ Evidencia concreta de que ya lo hiciste antes

Cuando empiezas con quiénes somos:
→ Pierdes atención
→ Pierdes relevancia
→ Te comparan por precio

Cuando empiezas con necesidad y resultado:
→ Lideras la conversación
→ Elevas el valor
→ Cambias el juego

Si quieres aprender cómo estructurar propuestas y licitaciones B2B que se ganan por valor (no por precio), usando diferenciales que ya tienes pero no estás usando…

Comenta “Workshop”

Y te envío el acceso a mi próximo workshop gratuito “Cómo ganar licitaciones y propuestas B2B”

Tu yo del futuro te lo va a agradecer.

2026 no va a ser el año de vender más.
Va a ser el año del VALOR.

Y no del valor que crees que tienes.

Sino del valor que sabes explicar, demostrar y defender cuando el cliente duda.

En ventas B2B, 2026 va a separar muy rápido a dos grupos:

👉 Los que entienden su valor → prosperan.
👉 Los que no → compiten por precio y margen.

Durante años nos entrenaron para:

• Decir que sí a todo
• Perseguir prospectos
• Bajar precios para “no perder”

Ese modelo ya murió.

En 2026 gana quien:

✔️ Entiende el impacto económico real que genera
✔️ Sabe decir NO sin miedo
✔️ Traduce su solución en dinero, riesgo y decisiones
✔️ Deja de justificar precios y empieza a liderar decisiones

Por eso quiero ser muy claro desde el primer post del año:

2026 es el año del VALOR.

Y solo quienes lo dominen van a tener prosperidad sostenida.

📍 Enero – Medellín
Voy a hablar de esto en vivo en el evento Academia de las Ventas.

No va a ser motivación.
No va a ser teoría.

Va a ser cómo vender desde el valor cuando el precio quiere tomar el control.

Si sientes que este mensaje es para ti,
nos vemos en Medellín.

Dejo el link de inscripción en los comentarios :-)

Bienvenidos al año del VALOR. 🚀

Cuando inicié en ventas cometí este error y lo pagué CARO.

Enviar propuestas es cómodo.
Presentarlas es lo que cierra.

Si solo envías la propuesta, ya perdiste el control del proceso.

Por eso la regla es simple:

✗ Enviar la propuesta primero
✓ Presentarla siempre

¿La razón?
Una propuesta no se aprueba sola.

Si la presentas solo a un contacto,
pero hay 4 o 5 personas más decidiendo,
estás dejando que otros interpreten tu valor por ti…

Y eso casi siempre termina en precio.

Las propuestas que ganan proyectos grandes hacen 3 cosas bien:

✓ Se presentan, no se envían
✓ Involucran a todos los decisores desde el inicio
✓ Se usan para mapear poder, riesgos y criterios reales de decisión

Un tip práctico:
Pregunta cómo se tomó una decisión similar en el pasado.

Ahí aparecen los cargos, las áreas y las personas que sí influyen.

¿Quieres que tus propuestas se presenten con todos los decisores, se defiendan internamente y no terminen siendo “un PDF más en el correo”?

Comenta "WORKSHOP"

Y te envío el link para inscribirte a mi Workshop gratuito de este jueves:

"Cómo ganar licitaciones y propuestas B2B"... los diferenciales que ya tienes (pero no usas) para ganar proyectos grandes SIN bajar el precio.

No recomiendo la ensalada de pollo

Este martes llegué a Medellín invitado por Andres Botero para participar en Academia de Ventas 2026.

Todo bien. Check-in, cansancio del viaje (pues, la espera en migración que fue casi 2 horas) y un poco de hambre.

Pedí room service: una ensalada de pollo.
Nada raro. Nada extravagante.

A la 1:30 a.m. me desperté intoxicado.

Vomitando.
Con diarrea.
Sin parar.

Así estuve hasta las 7:00 a.m.
Con una conferencia programada a las 10:00 a.m.

Medicamentos. Electrolyte. Respirar.
Y una conversación interna muy clara:

👉 “¿Cancelo?”
👉 “¿Busco una excusa elegante?”

La respuesta fue la misma de siempre:

No hacerlo nunca fue una opción.

A las 10:00 a.m. estaba en el escenario.
Débil físicamente, pero clarísimo mentalmente.

Di la conferencia.
La gente conectó.
El feedback fue brutal.
Las conversaciones después… todavía mejores.

Y una vez más confirmé algo que repito todo el tiempo:

El problema nunca es lo que pasa.
El problema es lo rápido que usamos eso como excusa.

Siempre lo escucho en las ventas, las elecciones, la economia, la competenica…BASTA!

La vida siempre te va a dar una razón para parar.
El camino fácil siempre va a estar ahí.
Pero el crecimiento, el impacto y el verdadero éxito
están del otro lado del miedo, la incomodidad y las ganas de abandonar.

Si tienes miedo, hazlo con miedo.
Si estás mal, hazlo igual.
Si todo se complica… no negocies tu compromiso contigo mismo.

Gracias Medellín.
Gracias Andrés.

Si quieres un “sabor” de lo que compartí en Medellín (no de ensalada de pollo picha)...

Escribe “workshop” en los comentarios y te enviaré una invitación a mi live workshop este jueves se llama “Cómo ganar licitaciones y propuestas comerciales B2B”.

Dar un descuento puede ser una estrategia efectiva… pero solo si lo haces así.

Si das descuentos sin pedir nada a cambio, estás regalando valor.

Y lo peor:

Estás entrenando al cliente a pedirte más la próxima vez.

En ventas B2B complejas, el descuento no es el problema.

El problema es cómo lo usas.

Si tienes margen y decides ceder un poco, hay una regla que no debes romper:

→ Siempre debes recibir algo en retorno.

Un descuento inteligente se intercambia por:

✓ Velocidad en la decisión
✓ Mejores condiciones de pago
✓ Compromiso real
✓ O activos estratégicos (como testimonios y casos de éxito)

Eso cambia por completo la dinámica.

Ya no es:
“Bajé el precio porque me lo pidieron”.

Es:
“Intercambiamos valor por valor”.

Y ese intercambio:
→ Protege tu margen
→ Refuerza tu posicionamiento
→ Y eleva la percepción de profesionalismo

En proyectos de alto valor, negociar bien no es ceder.
Es pensar estratégicamente.

El descuento sin retorno es debilidad.
El descuento negociado es control.

Ahí está la diferencia entre vender…
y vender con criterio.

¿Eres gerente comercial o director de ventas y quieres aprender a vender tu solución por lo que vale sin necesidad de siempre dar descuentos?

Aquí está tu próximo paso https://lnkd.in/eusdB5QS

Tengo que vender todos los meses, soy Autónomo, especie rara

Si eres vendedor autónomo y estás ganando entre 1.000€ y 2.000€ al mes, hay algo que ya sabes aunque no lo digas en voz alta:

👉 Cada fin de mes te la estás jugando.

No porque no sepas vender.

Sino porque tus ingresos no son predecibles.

Un mes entra dinero.

Al siguiente no sabes qué va a pasar.

Y así no se construye nada.

Yo ya estuve ahí.

En 2008 lo perdí todo.

Negocio fuera. Dinero fuera. Orgullo fuera.

Empecé desde cero en ventas, en la calle, en uno de los sectores más duros: telecomunicaciones.

Sin teoría. Sin red de seguridad.

El resultado:

– 10 años consecutivos liderando ventas en España
 – Equipos comerciales de alto rendimiento
 – Más de 15 años entrenando vendedores reales, no motivando a curiosos

Con el tiempo entendí algo clave:

El problema no es vender más.
El problema es no poder repetirlo cada mes.

Por eso creamos un sistema de ventas predecible, diseñado para vendedores autónomos que:

– Ya venden
– No son novatos
– Y no pueden permitirse fallar

Hoy ayudamos a vendedores a:

– Pasar de 1.000–2.000€ a +4.000€/mes
– Dejar de empezar de cero cada mes
– Tener ingresos estables sin depender de la suerte

❌ Esto NO es para:

 – Asalariados
 – Principiantes
 – Gente “curiosa”

✅ Esto SÍ es para ti si:

 – Vives de las ventas
 – Estás cansado del caos
 – Y quieres control real sobre tus ingresos

Si encajas, escríbeme “VENTAS” por DM
y vemos si tiene sentido ayudarte.

Francisco Pedreño Marín

Es más importante lo que NO debes hacer que lo que haces.
 
Los 10 “Noes” que todo vendedor debe respetar.
 
1. No escuchas si hablas más de la cuenta.
Escucha más.
Haz mejores preguntas.
Detecta necesidades.
 
 
2. No vendas solo por precio.
Ofrece valor.
Evita descuentos.
Sé indispensable.
 
 
3. No improvises en cada visita.
Prepárate siempre.
Investiga antes.
Lleva plan claro.
 
 
4. No hables de la competencia.
No critiques.
Enfócate en ti.
Muestra tu valor.
 
 
5. No prometas por vender.
Sé realista.
Cumple siempre.
Cuida tu palabra.
 
6. No envíes ofertas por mail.
Averigua la intención.
Explica el valor.
Da contexto.
 
 
7. No dejes de formarte.
Aprende diario.
Mejora habilidades.
Evoluciona siempre.
 
 
8. No vendas sin aportar más.
Aporta ideas.
Sé útil.
Entrega valor.
 
 
9. No insistas sin un plan.
Ten estrategia.
Contacta con sentido.
Sigue un proceso.
 
 
10. No vendes desde la necesidad.
No ruegues.
Transmite seguridad.
Confía en ti.
 
 
✅ Conclusión:
Vender bien no es presionar, es aportar, escuchar y actuar con intención. Menos improvisación, más profesionalismo.

Si te gusto compártelo con tu red.
 
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Soy Francisco y entreno a profesionales a mejorar sus ventas para cerrar clientes nuevos cada mes de manera recurrente sin trabajar el doble ni perseguir clientes.
 
Si esto te interesa, sígueme y dale una mirada a mi perfil Francisco Pedreño.

Ayudo a Vendedores Autónomos a pasar de 1.000–2.000€ a +4.000€/mes con un sistema de ventas predecible, sin jugártela cada fin de mes | Envíame” VENTAS” para empezar

Hubo una época en la que me obsesioné con compararme. 

Veía a otros crecer más rápido, cerrar más clientes, ganar más dinero. 

Pero si somos realistas, nadie enseña lo que hay detrás.

– Los clientes o proyectos que se caen.
– Las horas de trabajo que no se pagan.
– Los meses en los que no cierras ni una venta.
– La ansiedad de llegar a todas las reuniones a tiempo.
– Las decisiones que tienes que aceptar con un nudo en el pecho.

Solo ves el éxito y los números que quieren enseñarte. 

Si estás en la fase de trabajar día y noche y piensas que vas mal, deja de pensar eso. 

Quédate con que no estás fallando, y SI estás construyendo. 

Recuerda que esa parte casi nadie la muestra.

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Cuando vendes desde la necesidad, se nota. 

En el tono, en la energía y en la mirada. Y tu posible cliente también lo nota. 

Con los años fui entendiendo que si vendes desde la escasez, proyectas miedo. 

Si vendes desde la confianza, proyectas valor. 

Por eso, antes de aprender técnicas de cierre o prospección, trabaja la mentalidad. 

Nadie te compra por decirle lo mal que lo está haciendo. 
Ni te responde un mensaje que le hace sentir mal. 

Las personas no compran para escapar del miedo, compran porque sienten que están en buenas manos. 

Adoptar esa mentalidad fue lo que transformó mis resultados. 

pd: deja de vender con hambre si quieres aprender a vender de verdad.

Después de más de 20 años vendiendo, estas son las 3 cosas que más me han servido: 

1️⃣Mostrar lo que haces vende más que intentar convencer. 

Cuando eres bueno en lo tuyo, se nota. 

Cuenta lo que has hecho, cómo ayudas y deja que hablen tus resultados. 

2️⃣No esperes a tener autoridad para vender. 

Vende para construirla.Habla con clientes, enseña tu método, demuestra con hechos.

La confianza llega haciendo, no esperando. 

3️⃣Lo que bloquea tu venta es lo formal que intentas parecer. 

Las personas compran a personas. Escribe, habla y vende como si estuvieras tomando un café con el cliente. 

Vender no es cuestión de suerte. 
Es cuestión de constancia y humanidad. 

Cualquiera que quiera ser un buen vendedor, debería estar más obsesionado por aprender psicología que inteligencia artificial.

Si eres vendedor autónomo y no vendes todos los meses, deja de engañarte: este es tu problema.

¿Cuántos libros de autoayuda has leído?
Yo, más de 50.

¿Cuántos vídeos motivacionales de YouTube has visto?
Miles.

¿Cuántos eventos, charlas y congresos de desarrollo personal has pisado?
Más de 40.

¿Y sabes cuánto dura toda esa mierda?

En el mejor de los casos, una semana.

Lo normal: 24 horas.

La motivación es gasolina barata.

Se quema rápido.

Un vendedor puede pasar de creerse invencible a querer dejarlo todo varias veces en el mismo día.

Y ese es el verdadero motivo por el que no vendes de forma constante cada mes.

Hoy no voy a hablarte de técnicas de cierre, scripts ni frases mágicas.

Eso no es lo que marca la diferencia.

Lo que marca la diferencia es lo que me ha permitido lograr grandes resultados en mi vida personal y profesional.

Más de 15.000 € al mes en comisiones.

AUTODISCIPLINA.

La autodisciplina es lo que aparece cuando la motivación desaparece.

Es lo que te saca de la cama cuando no te apetece una puta mierda.

Es lo que me hace entrenar cuatro horas, salir en bici, correr o hacer lo que toque, llueva o truene.

Es lo que hace que no me pare nadie hasta conseguirlo.

Y ahora viene la pregunta incómoda:

¿Cómo se consigue ser autodisciplinado?

Respuesta corta:

Cuando aprendes a respetarte.

Punto.

Respuesta larga:

Cuando eres capaz de cumplirte a ti mismo incluso en los días en los que no tienes ganas, no estás motivado y preferirías rendirte.

Te lo dejo claro en dos palabras:

Respétate.

Comprométete.

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Soy Francisco y entreno a profesionales a mejorar sus ventas para cerrar clientes nuevos cada mes de manera recurrente sin trabajar el doble ni perseguir clientes.
 
Si esto te interesa, sígueme y dale una mirada a mi perfil Francisco Pedreño.

Para un vendedor autónomo, "lo que no son cuentas, son cuentos."

Y para muestra, un botón.

Da igual que vendas un producto o un servicio.

Todo lo que no sea facturar más de 4.000 € en comisiones es ruina.

Gasoil.
Dietas.
Cuota de autónomos.
Coche.
Asesoría.
Teléfono.
Viajes.

No hace falta que siga, ¿verdad?

Si eres vendedor y ganas entre 1.000 € y 2.000 € en comisiones, estás como en la película "Los otros:" estás muerto y no lo sabes.

Si de verdad quieres salir de la carrera de la rata.

Si de verdad quieres vender todos los meses.

Si de verdad estás comprometido.

Sin tener que ser el más barato.

Sin perseguir clientes.

Sin regalar tu trabajo.

Comenta la palabra “Ventas” y vemos si podemos ayudarte.

PD: Parece que el del comentario sí ha facturado algo más de 4.000 € en comisiones

Si hay algo que siempre tuve claro, es que no puedes dejar de vender. 

Ni cuando te va mal.
Ni cuando te va bien. 

He visto a muchos bajar el ritmo cuando las cosas empiezan a funcionar. 

Dejan de llamar.
Dejan de buscar clientes nuevos. 
Dejan de hacer seguimiento porque ya tienen su cupo de clientes cubiertos. 

Ese es el mayor error. 

Las ventas no se paran, se mantienen. 

Aunque no necesites cerrar hoy, lo que siembres ahora te da resultados mañana. 

Es como entrenar: si un día dejas de hacerlo, no pasa nada. 

Pero si paras una semana, luego cuesta el doble volver a arrancar. 

Así que, si tienes un negocio, mantén el motor encendido siempre.

Las 3 preguntas que nunca te deben de faltar en una reunion.
Me da igual lo que vendas.
 
Valen para cualquier sector.
 
Preguntas puedes hacer mil, pero estas tienen que estar como prioridad.
 
¿𝐐𝐮𝐢𝐞́𝐧 𝐭𝐨𝐦𝐚 𝐥𝐚 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨́𝐧?
 
 Con esto evitaras las típicas respuestas, lo veo con mi socio, mujer, padre o espíritu santo.
 
¿𝐂𝐮𝐚́𝐧𝐝𝐨 𝐯𝐚𝐢𝐬 𝐚 𝐭𝐨𝐦𝐚𝐫 𝐮𝐧𝐚 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨́𝐧?
 
Algunos vendedores me dicen que esa pregunta es muy directa.
 
¿Y? quieres vender o perder el tiempo?
 
La siguiente pregunta la hago al acabar de presentar la oferta.
 
¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐩𝐨𝐫𝐜𝐞𝐧𝐭𝐚𝐣𝐞 𝐭𝐞𝐧𝐠𝐨 𝐝𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐦𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬? 𝐔𝐧 𝟐𝟓%,𝟓𝟎% 𝐨 𝟕𝟓%
 
Boom.
 
Ahora toca lo más difícil.
 
Ponerlo a la práctica.
 
De nada sirve saber la información y no ponerla en práctica.

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Soy Francisco y entreno a profesionales a mejorar sus ventas para cerrar clientes nuevos cada mes de manera recurrente sin trabajar el doble ni perseguir clientes.
 
Si esto te interesa, sígueme y dale una mirada a mi perfil Francisco Pedreño.

Cuando empecé como vendedor autónomo, nadie me enseñó a vender.

Hoy el cuento a cambiado.

Había meses buenos… y otros en blanco.

Seguro que a más de uno esto le suena.

Durante mucho tiempo estuve atrapado en el “Este mes sí, el siguiente ya veremos”.

Hasta que encontré un método.

Un sistema que me permitió tener ventas todos los meses, sin perseguir clientes y sin ser el más barato.

Los números hablaron solos:

Pasé de ganar 1.000€ – 2.000€ en comisiones.

A superar los 6.000€ mensuales.

Hoy, 16 años después, puedo decir algo con total tranquilidad:

Vendo todos los meses.

No persigo clientes.

No compito por precio.

Trabajo con un sistema, no con suerte.

Si eres vendedor autónomo y sientes que vendes más por insistencia que por estrategia, quizás el problema no seas tú… sino que nadie te enseñó un método.

Si quieres saber cómo funciona este sistema, escríbeme la palabra “Ventas” por mensaje privado y lo hablamos.

Soy Francisco y entreno a profesionales a mejorar sus ventas para cerrar clientes nuevos cada mes de manera recurrente sin trabajar el doble ni perseguir clientes.
 
Si esto te interesa, sígueme y dale una mirada a mi perfil Francisco Pedreño.

El 70% de los millonarios tiene más de 55 años. 

Sencillamente porque la riqueza, como las ventas, no se construye de la noche a la mañana. 

Se construye: 

✅ Haciendo cosas aburridas durante muchos días.
✅ Acumulando experiencia sobre la experiencia previa.
✅ Conectando conocimiento nuevo con conocimiento anterior. 

Y eso mismo pasa con vender. 

El 90% de los buenos vendedores no nacen con talento. 

Se hacen a base de repetir lo correcto durante mucho tiempo.

✅ Aprendiendo de los “no” sin tomártelos personal.
✅ Haciendo las llamadas que no apetece.
✅ Escuchando más de lo que hablas.

La buena noticia:
✅ No vas tarde. 

La mala noticia:
❌ Si no empiezas hoy, mañana estarás en el mismo sitio. 

Así que si quieres vender más, o mejorar en lo que haces: 

Da el primer paso.
Llama a ese cliente. 
Mejora una pequeña cosa cada día. 

El éxito (como la riqueza) llega para quien tiene paciencia, método y constancia.

Me ha costado años de trabajo y muchos errores entenderlo. 

Si quieres vender más y vivir mejor, empieza por esto: 

✅ Deja de buscar el atajo.
Cómo: crea un método y repítelo cada día, incluso cuando no tengas ganas. 

✅ Escucha más de lo que hablas.
Cómo: presta atención a lo que el cliente dice y a lo que no dice. 

✅ Sé constante, no intenso.
Cómo: trabaja todos los días, aunque no veas resultados inmediatos. 

✅ Trata igual al cliente grande y al pequeño.
Cómo: siendo transparente y cumpliendo tu palabra siempre. 

✅ Aprende a liderar con el ejemplo.
Cómo: no digas lo que hay que hacer, hazlo tú primero. 

✅ Mantén el motor encendido.
Cómo: sigue vendiendo aunque creas que ya tienes suficiente. 

✅ Cuida tu cuerpo y tu cabeza.
Cómo: haz deporte, descansa, aliméntate bien y rodéate de buena gente. 

✅ Aprende a soltar. 
Cómo: confía en tu equipo, delega y no quieras controlarlo todo. 

No hay más secreto. 

Es difícil hacer todo esto y que te vaya mal. 

PD: La actitud y la constancia mueven y ayudan más que tener solamente talento.

2025 ha sido un año de muchas cosas. 

A nivel profesional, ha sido un año de seguir construyendo. 

De mantener al equipo unido, de mejorar el método, de hacer que el sistema funcione independientemente si yo no estoy. 

De entender que liderar es, por sobre todas las cosas, acompañar. 

Y a nivel personal, ha sido un año de equilibrio. 

Deporte, familia y trabajo en la misma balanza, aunque no todos los días sean sencillos. 

De seguir aprendiendo a soltar el control, a confiar más, a vivir más tranquilo. 

No todo ha sido bonito, claro. 

He tenido semanas duras. 

Pero cada uno de esos momentos me ha recordado por qué hago lo que hago. 

En 2008 lo perdí todo. 

Tenía dos tiendas, 14 empleados, y en plena crisis se vino todo abajo. 

Me quedé lleno de deudas. 

Desde entonces tengo el hábito de cambiar la forma en la que veo el trabajo y la vida. 

Por eso, cada año que termino, lo hago con gratitud. 

Con lo que he aprendido.
Con la gente que me acompaña. 
Con lo que todavía me queda por mejorar. 

Por un buen 2026 para todos.

No somos ningunos cracks.

No vendemos humo.

No prometemos resultados mágicos.

Llevamos más de 16 años vendiendo en la calle. 

Sabemos lo que funciona.

Tenemos un Sistema que genera ventas cada mes, si lo aplicas como es.

¿Fácil? No.

¿Posible? Totalmente.

¿Depende de ti? 100%.

Si estás harto de no llegar a fin de mes con tus ventas, o de competir siempre por precio, escríbeme.

Deja un comentario con la palabra “Sistema” y hablamos.

No hacemos cursitos de ventas, damos resultados.

Pd. Imagínate que te pasa lo mismo que el del pantallazo.

Si eres vendedor autónomo y no llegas a 50.000€, estás jodido.

LOS 3 TEMAS QUE DETERMINAN SI VAS BIEN O SI TE ESTÁS ENGAÑANDO EN VENTAS.

Lo que no se mide, no se mejora.

Y lo que se ignora, se paga caro.

1.    CUÁNTA PASTA HAS GANADO ESTE AÑO.

Vamos al grano.

Si eres vendedor autónomo y no has facturado más de 50.000€ en comisiones, estás jodido.

No es una opinión, es matemática.

Ahora resta:

Seguridad Social.
Gasolina.
Seguros.
Dietas.
Préstamos.
Mantenimiento del coche.
Impuestos.

Resultado:

Trabajas como un cabrón para vivir justo o directamente para sobrevivir.

Eso no es libertad, eso es ruina con el nombre cambiado.

¿Seguimos o ya ha sido suficiente?

2.    CUÁNTO TIEMPO LE DEDICAS A TU TRABAJO.

Todo lo que sea más de 7h30 al día huele mal.

Me da igual si eres autónomo o empleado.

Si curras 9 o 10 horas diarias tienes dos problemas:

Uno, curras tanto porque no tienes a nadie o no quieres delegar.

Dos, curras tanto para ganar medio bien, lo que significa que estás cambiando tu vida por dinero.

Eso no es ambición.

Eso es esclavitud moderna.

3.    SER TU MEJOR VERSIÓN CADA DÍA

Aquí falla casi todo el mundo.

¿Te cuidas por dentro y por fuera?

¿Comes sano?

¿Haces deporte?

¿Lees?

¿Qué escuchas?

¿Con quién te juntas?

Si no te dedicas mínimo 2 horas al día a ti, no te quieres.

No te respetas.

No te amas.

Y alguien que no se cuida no vende mejor, solo aguanta más… hasta que revienta.

Conclusión:

Ventas no va solo de cerrar clientes.

Va de dinero real, tiempo real y vida real.

Si uno de estos tres falla, no vas bien, aunque te cuentes películas.

Soy Francisco y entreno a profesionales a mejorar sus ventas para cerrar clientes nuevos cada mes de manera recurrente sin trabajar el doble ni perseguir clientes.
 
Si esto te interesa, sígueme y dale una mirada a mi perfil Francisco Pedreño.

La teoría la dejamos para otros.

Esto va de práctica, esto va de resultados.

Todo comercial se sabe la teoría.

El problema aparece cuando hay que llevarla a la práctica.

Ahí es donde se marca la diferencia entre la mediocridad y quienes consiguen resultados.

En Vendedores Imparables no dejamos nada al azar.

Trabajamos en las 3 claves que nos han hecho ser el mejor equipo del país durante 11 años consecutivos:

ACTITUD:

La mentalidad lo es todo. 

Sin la energía, el compromiso y la pasión adecuados, ninguna técnica funciona.
CONOCIMIENTO:

Domina tu producto, tu mercado y a tu cliente. 

Quien sabe más, vende mejor.

HABILIDAD:

La práctica constante convierte la teoría en resultados reales. 

Entrena, mejora y repite.

Si quieres terminar el año con más ventas sin ser el más barato, sin perseguir clientes ni trabajar el doble.

Comenta la palabra “Ventas” y te diremos si te podemos ayudar.

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Soy Francisco y entreno a profesionales a mejorar sus ventas para cerrar clientes nuevos cada mes de manera recurrente sin trabajar el doble ni perseguir clientes.
 
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