Masventasb2b.com

MasventasB2B es una organización dedicada a cambiar la percepción de las ventas en LATAM por crear una generación de vendedores B2B extraordinarios, 100% orgullosos de sus profesional y saben cómo destacar el VALOR de su producto para NUNCA depende del PRECIO. 

Durante nuestros años en operacional hemos ayudar a miles de empresas y vendedores B2B:
1. Encontrar más oportunidades calificadas
2. Aumentar su promedio de una venta (el tiquete)
3. Aumentar su tasa de cierre de propuestas comerciales
4. Disminuir el ciclo para cerrar un venta

Cómo CEO, Lead Sales Trainer y Speaker soy responsable por la creación de estrategias nuevas y implementación de nuestra metodología a través de Bootcamps, Masterclass y Conferencias dentro de los equipos comerciales de nuestros clientes. 

También trabajo con los dueños de negocios a través de mi programa de Mentoría VIP para ayudarles implementar un proceso B2B imparable en sus empresas.

Fundador

FasterCapital

Sales mentor to start ups at Faster Capital

Mentor

Cámara de Comercio de Bogotá

I'm a sales and marketing consultant for the Bogotá Chamber of Commerce and i help their affiliated companies grow through strategic sales and marketing planning.

Sales and Marketing Consultant

PROCOLOMBIA

I facilitate workshops in opportunity and proposal management throughout various cities in Colombia.

Workshop Facilitator/Consultant

SENA

International Sales Expert and Professor for the Diploma of High Performance Selling y el Diplomado de Social Selling.

International Sales Expert

Almaviva S.A

* As part of Almaviva Consulting I developed proceses and tools for the commercial team to manage opportunities from the initial lead to proposal delivery and post proposal actitivies. 
* Analysis: My first stage was analysis. I conducted an audit of all past proposals and groups involved in the process of managing opportunities and proposals. I presented my finding to the board of directors.
* Design: This was the second stage. I designed new proceses and tools needed for the commercial team (and other stakeholders) to manage opportunities and proposals successfully. 
* Training: After the board approved my design i conducted a series of workshops across all major cities in Colombia, training commericial and operational directors about the new process and how these will be implemented. 
* Implementation: I then worked directly within the commercial team ensuring that the proceses and tools were being implemented correctly, while making minor adjustments as needed. As a reslut of my changes Almaviva increased their proposal success rate by 45% (by expected contract value) between October 2014 and May 2015.

Bid Consultant

Parsons Brinckerhoff

* Part of the national transport bid management team which increased proposal success rates from 23 -  42% (by expected contract value) and 35 – 62% (by number of submissions)  between March 2011 and April 2013. 
* Managed the bidding process for all major transport bids between $100K and $5M. This role included:
      - Running bid strategy meetings
      - Quality and compliance management
      - General coordination of content inputs from key technical leads/graphic designers/editors and word processors
* Working with client directors and CRM’s to develop pursuit management plans for strategic and major pursuits.
* Delivered essential client feedback through conducting detailed proposal debriefs with clients regardless of win or loss.

Senior Bid Advisor

Chatoyer Environmental

* Reporting to the CEO and Managing Director responsible for all service and small systems sales.
* Developing the Chatoyer Environmental brand and all supporting marketing materials.
* Creating and implementing marketing campaigns targeting specific industry groups.
* Establishing new business and developed existing relationships within the water treatment service market in QLD, NSW and VIC.
* Preparing and delivering tenders and proposals for both private and government projects.
* Managing the company website, responsible for content, press releases, search engine optimisation and news updates. 
* Managing a sales budget of $65,000 per month.

Business Development Manager

Charles Russell LLP

* Worked with the Marketing Director and Partners to review and develop business plans.
* Assisted in the rebrand design and rebranding of all marketing materials.
* Drafted tender and credentials documents, both formal and informal and prepared pre-pitch interviews for large scale current and potential clients such as ITV, Nike and the Bahamas Government.
* Worked with partners to develop strategic targeting and cross selling of new business.
* Organised a variety of seminars, events, workshops for all Corporate/Commercial practice and sector groups.
* Provided day to day support to the Service groups including, IT Comms, Sports and Leisure, Media and Entertainment, Real Estate, Healthcare, Clinical Negligence, Litigation and Dispute Resolution as well as supporting all business development activity in the Oxford and Bahrain office.
* Developed new and updated marketing materials for the firm’s website and intranet.

Business Development Executive

CMS Cameron McKenna

* Supported the Business Development Manager and specific teams within the Banking and International Finance practice group by providing business, client development and administrative support.
* Supported formal tenders and key accounts of the Infrastructure and Project Finance sector group.
* Maintained the process for tracking credentials and client feedback in the Banking and International Finance practice group and used these to create new marketing materials.
* Reported on financial performance of key accounts and identifying trends to focus new BD activity. 
* Production and updating of external comms (i.e. company website, sales literature, directory entries etc). 
* Supporting the design, organisation and evaluation of events.

Marketing Assistant

I help B2B salespeople and companies find and close more sales in less than 30 days through training, coaching and mentoring programs - visit masventasb2b.com

I am here at LATAM to change the perception of B2B sales. Make it something to be proud of (not shameful) and to highlight the value of solutions (not the price).

I fell in love with the Latin culture in 2014 and since then I have helped thousands of sellers and B2B companies in the finance, technology, industrial and logistics sectors find more opportunities, increase their average of a sale, increase their closing rate and decrease the cycle to close a sale.

I have lived in the B2B world since 2005, working with multinationals on 4 continents. During this time I have become an international speaker, #1 on amazon and best selling author with the book "la venta disruptiva", founder of masventasb2b.com and the host of the TOP PODCAST in LATAM the "vender diferente podcast".

If you are ready to start the transformation from a normal B2B seller to an extraordinary B2B seller, I invite you to write to me on WhatsApp at +573108623561 or email chris@masventasb2b.com.

"The definición of insanity is doing the same thing over and over again and expecting different results" (Albert Einstein)

...it's time to sell different :-)

Chris Payne

Cómo mi cliente del sector Tech, pasó de 0 reuniones a 5 reuniones semanales… todas calificadas (con solo 3 cambios).

Cuando llegó a mí, su prospección era la típica:
Mensajes genéricos, cero contexto y cero respuesta.

Sabía que tenía una oferta sólida, pero nadie lo estaba escuchando.

Su problema no era talento… era estrategia.

Así que ajustamos 3 cosas:

→ Empezó a publicar contenido

No para volverse influencer, sino para ser visible.
Su audiencia empezó a reconocerlo y confiar en él antes de hablarle.

→ Dejó de enviar mensajes fríos

Cada conversación arrancaba con algo que el prospecto YA había hecho:
un logro, un cambio, una publicación, un evento.
Eso abrió puertas de inmediato.

→ Hizo una microoferta (enfocado en valor) antes de pedir reunión

Primero valor.
Luego conversación.
Después reunión.
La resistencia desapareció.

El resultado fue brutal:

5 reuniones semanales con decisores reales y oportunidades 100% calificadas.

A veces no necesitas más esfuerzo…
solo necesitas el método correcto.

¿Quieres aprender el sistema completo para agendar reuniones B2B sin rogar, sin spam y sin sonar a vendedor?

Entonces te invito a mi Workshop en vivo de este jueves “Agenda Reuniones B2B en LinkedIn SIN fastidiar” a las 10 am hora Col/Pan

(Si no puedes asistir puedes ver la repetición)

Comenta "Me interesa" y te envío el link con toda la info.

+1,500 B2B professionals are now closing large scale deals | #1 Amazon Best Seller ‘La Venta Disruptiva’ | #1 B2B Podcast in LATAM ‘Vender Diferente’ | Join my next live workshop ↓

Agenda reuniones en LinkedIn FÁCIL

Alvaro me dijo “NO”.
Dos veces.

La primera fue a finales de 2023.
La segunda, un año después… cuando seguía exactamente en el mismo punto.

Cuando volvimos a hablar le pregunté:

“¿Qué tal tu año?”

Su respuesta lo decía todo:
➡️ “Peor que el anterior… sigo sin avanzar.”

Y aun así, cuando hablamos de nuevo sobre entrar al programa… volvió a frenarse.

No por falta de ganas.
Por miedo.
Por precio.

Por esa voz interna que te dice “mejor después”… aunque sabes que “después” nunca llega.

Entonces le dije algo que le hizo clic:

“No quiero tener esta misma conversación contigo al final de 2025. A veces hay que saltar antes de volar.”

Ese fue el momento.
Entró.

Hoy estamos a finales de 2025 y lo que Alvaro logró va mucho más allá de cerrar ventas.

➡️ Cambió su identidad.
➡️ Pasó de “vendedor” a emprendedor.
➡️ De pensar en pequeño… a pensar en sistema.

Fundó Solo Reuniones.

Consiguió 3 clientes en sus primeros 6 meses, sin anuncios, sin rogar, sin perseguir.
Solo método, enfoque y conversaciones de calidad.

Eso no es suerte.
Eso es sistema.

Y ojo:
Mi programa no es solo para quienes quieren emprender.

La mayoría son líderes y dueños en B2B que venden proyectos de alto valor.

Pero todos experimentan algo en común: un equilibrio entre lo mental y lo estratégico.

Porque cuando dejas de improvisar…
y empiezas a vender con estructura…
no solo cambian tus ventas.
Cambia tu tranquilidad.

👉 ¿Eres empresario o líder B2B y vendes soluciones/proyectos de alto valor (tech o industrial) y quieres (o que tu equipo) sea el próximo caso de éxito?

Comenta “Despega” y te envío la información del método Venta Disruptiva 360.

PD: ¿Dudas?
Revisa los comentarios y mira lo que otros profesionales B2B han logrado en 90 días.

Por casi 6 años me sentí un fracaso total.

Cuestionaba todo.

Mientras mis amigos en Australia avanzaban en sus carreras, compraban casa, cambiaban de carro…

Yo seguía luchando aquí en Latinoamérica, intentando construir algo desde cero.

Me comparaba.
Dudaba.
Y más de una vez pensé:

“¿Será que tomé la decisión equivocada?”

Antes pensaba que estaba "mal" por hacer lo contrario a todos a mi alrededor.

Me sentía raro.
Dudaba de mí.

Y más de una vez pensé:
“¿Será que estoy exagerando?”

Pero querer hacer las cosas diferente ha sido lo mejor que me ha pasado.

Para mi vida.
Para mi carrera.
Y para todo lo que construí después.

Si hubiera seguido el camino “normal”, el del 99%, seguramente:

Nunca habría terminado un MBA en un país extranjero (Colombia) y en un idioma que aún a veces me hace sudar 😅

No habría construido mi marca personal.

No habría escrito un libro, lanzado un podcast ni creado mi programa ‘La Venta Disruptiva 360’.

Y aquí viene algo que mucha gente no entiende:

Varios me dicen:
“Chris, pero para ti es más fácil… eres extranjero, la gente confía más en ti.”

¿Más fácil?

Déjame hacerte una sola pregunta:

👉 ¿Cuántos australianos conoces viviendo en Latinoamérica, emprendiendo en español, vendiendo en español, entrenando equipos en español… y liderando una comunidad completa?

La respuesta siempre es la misma:
Cero.

Entonces… si solo hay uno, ¿realmente crees que es fácil?

Si fuera fácil, Latinoamérica estaría llena de australianos hablando español y vendiendo B2B.

Pero no los ves… porque no es fácil.

Lo diferente solo parece “fácil” cuando el que lo hace ya pagó el precio para que se vea natural.

Por eso esta frase de mi mentor Grant Cardone me marcó tanto:

“Si quieres estar en el 1%, no hagas lo que hace el 99%.”

Esa es una de las razones por las que mi nueva comunidad de Skool se llama Vender Diferente.

(Supongo que ya haces parte 😉)

Y si no… escríbeme en comentarios “Vender Diferente”

Y te envío el link de acceso gratuito (solo por noviembre tendrás el audiolibro gratis de La Venta Disruptiva).

Ahora te pregunto:

👉 ¿En qué grupo estás?
¿En el del 99%… o en el del 1%?

"Las objeciones me dejan en blanco"... eso fue lo que me dijo un vendedor, antes empezar a trabajar conmigo.

Cada vez que el prospecto decía:

“Es muy caro”
“No es prioridad”
o “Necesito pensarlo”…

Su mente se apagaba.

Cero respuestas.
Cero control.
Cero avance.

Hasta que le mostré una idea que le cambió la forma de vender:

“Haz lo mismo que hace Eminem en esta escena: ataca la objeción antes de que tu oponente pueda decir una sola palabra.”

Y funcionó.

Pasó de paralizarse… a liderar cada conversación.

Estas fueron las 3 recomendaciones que le di (y que tú puedes aplicar desde hoy):

1️⃣ Prepárate como si fuera un torneo.

Ten claras las objeciones típicas de tu industria y tus respuestas modelo. La seguridad viene de la preparación.

2️⃣ Menciona la objeción antes que el cliente.

Cuando tú la dices, la desactivas.

Ejemplo: “Al inicio muchos creen que esto es costoso… hasta que ven cuánto les cuesta no solucionar (problema) cada mes.

3️⃣ Responde con datos, no con defensas.

Las objeciones se ganan desde la claridad, no desde la tensión.

Cuando aplicó esto, destrabó conversaciones que llevaba meses perdiendo.

👉 Si quieres manejar objeciones con estrategia y nunca más quedarte en blanco…

Comenta “lista”

Y te envío mi documento con '50 objeciones B2B' y cómo afrontarlas como un profesional.

🌎 De Australia a Medellín: el día que terminé en TV… haciendo de “experto” en fútbol colombiano

Cuando llegué a Colombia en 2014, no conocía a nadie, no hablaba bien español… y mucho menos estaba preparado para lo que iba a vivir en mi primer partido de fútbol acá.

Un amigo me dijo: “Chris, vamos al estadio. Hoy juega Nacional contra Independiente.”

Yo pensé que iba a un partido normal.

Plot twist: NO.

Era una experiencia religiosa con 40 mil feligreses vestidos de verde.

Estoy ahí, con mi camiseta de la A-League, el único extranjero en toda la tribuna, cuando de repente se me acercan unos periodistas:

— “Parce, ¿te podemos hacer una entrevista? ¿Qué pronóstico das para el partido?”

Yo, recién llegado, sin saber mucho del contexto, dije lo primero que se me ocurrió: “Nacional va a ganar 5–0.”

Spoiler:
Ganaron 3–0.

No le atiné… pero me acerqué más que muchos expertos. 😅

Y claro, después salí en televisión, en todo el país, como el australiano que “sabía” del fútbol colombiano.

Yo ni entendía lo que estaban cantando, pero lo viví como si hubiera nacido allá.

Esa noche aprendí algo que marcó mi vida más allá del estadio:

👉 Cuando entras a una cultura nueva —sea un país, una empresa o una industria— tu trabajo no es imponer tu estilo. Es absorber el de ellos.

Cada sector tiene sus códigos, sus ritmos, sus cánticos.
Y en ventas B2B pasa exactamente lo mismo.

Los vendedores que no conectan son los que hacen “pronósticos” sin entender el contexto.

Los que sí conectan… escuchan primero, observan, y luego aportan valor.

Ese día me dejó dos lecciones:

💡 Si respetas la cultura, la cultura te abraza.
💡 Y si entiendes el contexto, tus “pronósticos” dejan de ser suerte y empiezan a ser estrategia.

Ya no soy hincha de Nacional. Soy firme hincha de Santa Fe.

Pero qué chimba de país me recibió así.

¿Quieres triplicar tus ventas… sin cambiar tu producto, tu precio ni tu proceso?

Solo mejorando cómo comunicas.
Así de potente es la oratoria cuando se usa bien.

En este episodio clásico traigo a Martin Lorences, autor de Oratoria de impacto, coach de oradores TED y uno de los tipos que mejor entiende cómo hablar en público SIN sonar acartonado.

Hablamos de algo clave: si no sabes comunicar, vendes menos.

Y si sabes comunicar… literalmente puedes triplicar tus ventas (datos reales de sus clientes).

• Por qué hablar bien en público aumenta tus posibilidades de éxito hasta un 95% (estudio de Harvard).

• Cómo generar confianza real sin sonar perfecto ni sobreactuado.

• La diferencia entre autenticidad vs. convicción (te va a volar la cabeza).

• Cómo transformar nervios en entusiasmo para presentar sin bloquearte.

• Los 4 “atractores de atención” que mantienen a tu audiencia pegada a tu mensaje: datos curiosos, preguntas, storytelling y analogías.

• Cuándo improvisar… y cuándo NO improvisar.

• Por qué tantos vendedores dependen demasiado del PowerPoint (y cómo evitarlo).

• El ingrediente que más multiplica las ventas: ponerle tu cara a tu mensaje.

Un episodio lleno de ejemplos prácticos, tácticas listas para aplicar y varias historias que te van a ayudar a presentar mejor… y vender más.

Escúchalo ya y conviértete en un vendedor de autoridad.

En comentarios encontrarás los enlaces ↓

¡A vender diferente!

Cómo mi cliente en España paso de cerrar 1 de 10 propuestas a cerrar 3 seguidas (con solo 1 cambio).

¿La diferencia?
No fue el precio, no fue el discurso, no fue hacer presión.

Fue esto:

Sus propuestas dejaron de ser PDFs eternos que nadie quiere leer… y se convirtieron en documentos visuales que un decisor entiende en menos de 30 segundos.

Porque seamos honestos:

Nadie en B2B tiene tiempo para leer algo que parece un testamento.

Todos hacen lo mismo:
→ pasan las páginas,
→ van directo al precio,
→ y comparan con alguien más.

Ahí es donde muchos pierden el negocio sin darse cuenta.

El error típico: propuestas que parecen un manual de 100 páginas.

Lo que realmente funciona:

📈 Propuestas que comunican claridad y valor en segundos

→ Con diagramas simples para explicar lo técnico
→ Con cronogramas que muestran cómo se ejecuta
→ Con evidencia visual (casos de éxito) para generar confianza

Tu cliente no está buscando más palabras.

Está buscando señales de que tú eres la opción más segura.

Por eso creé el Proposal Coach, un asistente con IA que toma tu propuesta, la revisa y te la devuelve optimizada para generar claridad, confianza y cierres.

¿Quieres acceso gratuito?

👉 Comenta “Proposal Coach” y te lo paso.

🔥 15 referidos en 7 días con un solo mensaje.
Te cuento cómo.

Hace poco trabajé con un vendedor B2B que estaba empeñado en empezar todo “en frío”.

Llamadas frías.
Mensajes fríos.
Pipeline… congelado.

Lo curioso es que en su propio celular tenía algo mucho más valioso:

Una lista de personas que ya confiaban en él.
Pero nunca les había pedido nada.

Cuando le pregunté por qué, me dijo:
“Chris… no sé, siento que molesto.”

Ese pensamiento le estaba costando oportunidades reales.

Cuando por fin se animó a pedir referidos después de decirle que tenía una mina de oro, pasó esto:

👉 Le escribió a clientes satisfechos.
👉 Les recordó el resultado que habían logrado juntos.
👉 Y les preguntó, literalmente: “¿Conoces a alguien que necesite esto?”

Los referidos llegaron solos.

En una semana consiguió 15 conversaciones nuevas, sin llamadas frías, sin anuncios y sin perseguir a nadie.

La verdad es simple:

👉 Si no pides, no ganas.

Y muchos vendedores solo necesitan pedir… pero nunca lo hacen.

¿Quieres aprender a multiplicar tus oportunidades usando la confianza que ya construiste?

En comentarios encuentras tu próximo paso.

Sales Doctor🔍 Laboratorio de Ventas

Enrique & Erick®️

Transformamos oportunidades en
resultados de laboratorio.

Detectamos y corregimos los principales problemas de un equipo comercial en:

PROSPECCIÓN - CUALIFICACIÓN  - CIERRES

Entrenamos habilidades y técnicas en psicología comercial con enfoque en:  

1️⃣ Mentalidad
2️⃣ Conducta
3️⃣ Performance
4️⃣ Marca personal 

Como Director o Manager de ventas sabes lo que sucede con las formaciones o entrenamientos tradicionales. 

Llevan a tus comerciales a un pick de adrenalina para luego con el paso de los días ir olvidando lo aprendido, disminuyendo la motivación conseguida, siendo muy pocos los vendedores que tienen la disciplina suficiente para perseverar en el comportamiento que lo transforme en músculo. 

En Sales Doctor🔍 Laboratorio de Ventas  buscamos prevenirlo.

Dr. Especialista en ventas

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Olvídese de cambiar bolsas o filtros artificiales. Hyla no necesita ningún mantenimiento.
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Acaba con las alergias al pelo de tu mascota
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ELENA IA

Proyecto Saas Startup en etapa pre seed dirigido a la población adulto mayor. 

Inscrito en Lanzadera Valencia convocatoria 2025, cuenta con un equipo que le dará vida de primer nivel con experiencia probada escalando Saas llevándolas al siguiente nivel. 

ELENA IA pretende ser el UBER de los servicios esenciales para el adulto mayor. 

Pronto más información.

Director de proyecto

MENTORIA "De vendedor de humo a Camaleón de las ventas"

“La Fórmula definitiva para convertir tu conocimiento técnico en ventas simples"
¿Qué es?
Es una mentoría diseñada para transformar tus habilidades comerciales y ayudar a convertirte en un vendedor adaptativo y seguro. Si eres un experto técnico que siente inseguridad al prospectar, presentar o cerrar ventas, esta mentoría es para ti.
Basada en las 75 reglas del libro “De Vendedor de Humo a Camaleón de las Ventas” y en la experiencia real del autor, quien cuenta con +15 años vendiendo tecnología en escenarios de alta complejidad logrando pasar de 50k a 3M USD. 

SufferingPoints [puntos de dolor]:
Dirigida a expertos técnicos que enfrentan los siguientes desafíos:
	•	Inseguridad al prospectar: Temor al rechazo y falta de claridad sobre cómo iniciar conversaciones comerciales.
	•	Dificultad para transmitir valor: Les cuesta convertir su conocimiento técnico en un mensaje comprensible y persuasivo para clientes no técnicos.
	•	Problemas para negociar y cerrar ventas: Falta de confianza al justificar precios y negociar términos favorables.
	•	Dependencia de referencias: No saben cómo generar un flujo constante de prospectos por sí mismos.
	•	Sensación de frustración: A pesar de su experiencia técnica, sienten que no obtienen los resultados comerciales que merecen.
¿Qué lograrás?
	•	Aprenderás a prospectar clientes con confianza y superar el temor al rechazo.
	•	Descubrirás cómo comunicar el valor de tus servicios o productos de manera clara, incluso para audiencias no técnicas.
	•	Ganarás habilidades para negociar precios y términos con seguridad, logrando cierres más efectivos.
	•	Incorpora estrategias y aprendizajes prácticos que llevaron al autor a superar desafíos en ventas de alta complejidad y escalar sus resultados.
•	Diseñada específicamente para profesionales técnicos que buscan transformar su conocimiento en ventas simples. 
	•	Transformarás tu forma de vender, pasando de frustración a resultados concretos y predecibles.

Mentor de Ventas Tecnicas

SOSDR🔍 Clinica de prospección

Clínica de prospección para SDRs con enfoque full cycle. 

Luego de mentorizar a decenas de SDRs a través de la Clínica SOSDR identifique que uno de los principales desafíos para un SDR es comprender que los resultados llegarán apegandose a un proceso que les permita fortalecer su mentalidad, conducta, performance asumiéndose como vendedor de ciclo completo. 


Además de vencer el miedo a actuar, a no saber qué hacer, y no saber cómo hacerlo. 

¿Solución?

Por medio de la entrega de  herramientas, habilidades, y la psicología comercial necesaria para empoderarlos en su rol de comercial full cycle, no únicamente en una posición de SDR. 

Es imposible que un SDR tenga resultados sobresalientes mientras no se sienta vendedor. 

Regla #1

"Quien realmente se siente Vendedor siempre privilegiará las rutas más directas de abordar a sus prospectos, quien no por el contrario siempre buscará rodearlo de la manera más indirecta posible"

Fuente: Libro de Vendedor de humo a Camaleón de las ventas.

Director fundador

MasQleads

Partnership en prospección avanzada para herramientas Saas automatizadas y uso de inteligencia artificial 🤖

Sandler

Sandler es la compañía de formación en ventas más grande del mundo cubriendo el mercado de la formación en ventas desde Pymes a gran parte de las compañías Fortune 500. 

Entrenamos a empresarios, profesionales de distintas áreas y rubros que no están 💯 satisfechos con sus resultados de venta o que les preocupa no poder aumentar su facturación sin depender de dar descuentos o ser lo más baratos en su nicho. 

Quienes deciden entrenarse con nuestro método normalmente lo hacen después de haber intentado muchas alternativas disponibles en el mercado de la formación comercial y se encuentran desanimados de no poder acelerar en sus cierres tanto como quisieran o tienen una fuerza de ventas en zona de confort que se ha vuelto principalmente toma pedidos, no salen a buscar nuevas oportunidades de negocio o no saben cómo hacerlo, conocen muy bien técnicamente sus productos pero no cuentan con las herramientas para poder identificar calificar y cerrar como deberían alargando innecesariamente ciclos de venta, aceptando muchos lo voy a pensar, estás muy caro, te llamamos, enviamos la propuesta, etc, impactando negativamente en sus resultados y la operación financiera de la compañía. 

También deciden formarse con Sandler vendedores top performers que están satisfechos con sus resultados de venta y han conseguido grandes logros en su actividad, sin embargo les preocupa poder llegar al siguiente nivel profesional asumiendo retos y desafíos por sobre el promedio o con intenciones de escalar en su carrera y poder alcanzar altos cargos comerciales en compañías de renombre o fortune 500. 

Finalmente muchos comerciales exitosos asumen el desafío de liderar un equipo de ventas y se sienten desanimados al no poder transmitir toda su experiencia y método de trabajo que les permitió llegar ahí a su equipo, causando que no haya un lenguaje común que les permita a través de un método trabajar alineados hacia resultados predecibles y recurrentes.

Miembro equipo de Entrenadores

Comercial LBF

Main achievements:
From 50k to 3M usd a year in sales.
Top performer 10 years in a row.
Leading Sandler training sales program implantation in company.

KAM Sales Medical Supplies & Devices South Area

Hospitalia Productos Médicos Spa

In charge of the hospital clinical channel ABCD from Chillan to Punta Arenas.  Opening of a client portfolio in the southern southern zone of Concepción-Punta Arenas.
Solid results in Sales, Strategic Sales Planning, Customer Loyalty and Service.  Growth of 65% period 2011-2013.
Achieving the award of important supply agreements in Concepción Traumatological Hospital - Guillermo Grant Benavente, competing with multinational companies having Sales Representatives residing in Concepcion and me traveling from Puerto Montt to work in the area in disadvantage.

Sales Medical Supplies and Devices South Area

+10 años en Ventas Tecnicas en Medical Supplies & Devices pasando de los 50k a los 3M USD en ventas anuales. 

He ocupado roles de venta en empresas que:

Trabajan duro pero sienten que no están logrando los resultados de venta que esperan o que si lo están pero sienten que necesitan mayor participación de mercado y no lo están consiguiendo o no sienten que están logrando incorporar suficientes productos complejos invirtiendo menos recursos en menor tiempo o sienten que no tienen una real claridad de las actividades que deberían llevar a cabo para superar quotas y objetivos de venta.

Esto sucede porque sus vendedores están en zona de confort o se han vuelto principalmente toma pedidos, no se sienten cómodos prospectando nuevas oportunidades que permitan  tener un pipeline sano y con las oportunidades suficientes, causando que: 

1. Dediquen muchas horas en actividades que no se traducirán en resultados de venta.
2. No logran desarrollar confianza con sus clientes que permitan descubrir los verdaderos motivadores de compra detrás de las solicitudes de cotización o envíos de propuestas. 
3. No logran diferenciar suffering points en vez de simple necesidad, curiosidad o deseo, y de esta manera pierden tiempo en oportunidades que no se traducirán en cierre de negocios.
4. No logran identificar a los verdaderos tomadores de decisión o no saben cómo hacerlo, perdiendo tiempo con personas que nunca influenciarán o serán un nexo para llegar a una compra. 
5. No se sienten cómodos identificando los presupuestos disponibles de sus clientes para lograr una correcta calificación de las oportunidades del negocio. 
6. Pierden mucho tiempo en reuniones o presentaciones de producto fantásticas que no se convierten en reales oportunidades de venta, desaprovechando gran cantidad de recursos y tiempo que podrían ser invertidos en acciones con más posibilidades de generar un impacto económico real en las finanzas de la empresa. 
7. Finalmente reciben muchos déjame pensarlo, te llamamos, te avisamos, envíanos la cotización, lo vamos a escalar, no sabemos cuándo tendremos una respuesta, para descubrir qué terminan comprándole a la competencia y muchas veces a precios más caros de los que les ofreciste inicialmente para poder cerrar el negocio. 

¿Tiene sentido?

"Te muestro la Fórmula definitiva para convertir tu conocimiento técnico en ventas simples" 

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