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Hôtel Clarisse

Editer un rapport statistique de suivi d'activité
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Assistant de direction

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Le Général Hôtel

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L'ALSACE

Relations avec la clientèle
Mise en place
Accueil et accompagnement du client
Prise de commande et service
Analyse du besoin client et le conseiller dans ses choix
Gestion des réclamations et les remarques négatives
Adopter les gestes et postures permettant de travailler en toute sécurité
Placer le client au centre de son activité et de sa mission

Chef de rang

WHY NOT PRODUCTION

Budgétiser un projet audiovisuel ou cinématographique et évaluer son opportunité.
Assurer le suivi administratif et opérationnel d’une production audiovisuelle ou cinématographique en préparation, tournage et postproduction.
Gérer le suivi de la diffusion et de la commercialisation d’une production audiovisuelle ou cinématographique.

Assistant de production cinéma

Growth Hacker🔺 Growth Designer SXO 🔺J'intègre les techniques du Growth Design SXO pour générer de la croissance 🙊​🙉​🙈 Ambassadeur Refer 💫

Hello World !

Je suis Growth Hacker/Marketer qui utilise des techniques de Design SXO et d'Engineering pour générer de la croissance.
J'ai toujours eu de l'appétence pour les nouvelles technologies et l'informatique et féru de l'Open Source.
Autodidacte, curieux, cultivé et créatif !

📰 3  News à connaître :

1️⃣10 ans d'expérience dans l'hôtellerie et la restauration
Dans les quartiers les plus prisés de la capitale comme le Marais, le 7ᵉ arrondissement et les Champs-Élysées.

2️⃣Je développe mes Skills en Marketing Digital et Communication
Sensible à l'approche Customer Centric.
J'appuie sur le bon sens pour toucher la bonne cible pour de la croissance relationnelle humaine !

3️⃣ Consulting
Je suis à votre entière disposition pour mener un Audit Marketing et proposer des recommandations stratégiques. 

Missions réalisées pour des ESN
✅Réalisation d'une étude de marché
✅Définir la stratégie éditoriale
✅Développer ma présence en ligne
✅Communiquer sur la refonte de portails Web
✅Mener des campagnes de Lead Generation
✅Conception de Landing Page

Contactez-moi 👇
https://charlie_baumgaertner.bio.link/

Charlie BAUMGAERTNER

Je crée des contenus qui vendent 🧲 Copywriting 🧲 Storytelling 🔺 Landing Page 🔺 Email Marketing 🔺 Newsletter 🔺 Tunnel de vente

20 ans de vente m’ont appris une chose :

𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭 𝐧’𝐚𝐜𝐡𝐞̀𝐭𝐞 𝐩𝐚𝐬 𝐪𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐢𝐥 𝐜𝐥𝐢𝐪𝐮𝐞. 𝐈𝐥 𝐚𝐜𝐡𝐞̀𝐭𝐞 𝐪𝐮𝐚𝐧𝐝 𝐮𝐧𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐯𝐢𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐥𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐬’𝐢𝐧𝐬𝐭𝐚𝐥𝐥𝐞. Quand vous avez généré de l'émotion. Quand vous avez communiqué sur l'identité qu'il acquiert en achetant votre produit.

Quand vous avez généré une idée suffisamment forte et différente pour que l'achat devienne pour lui une évidence.

Et c’est souvent là que le copywriting B2B s'égare.

La plupart des entreprises investissent déjà lourdement : 

Du trafic. Des contenus. Des séquences email. Des campagnes diverses et variées.

Mais une réalité persiste :

👉 Le pipeline ne progresse pas à la hauteur de l’effort investi.

Pas par manque d’idées ou par manque de volume.

𝐌𝐚𝐢𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐯𝐨𝐬 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐟𝐬 𝐧𝐞 𝐬𝐨𝐧𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐜̧𝐮𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐝𝐞́𝐜𝐥𝐞𝐧𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬.
Vous vous adressez a des décideurs exactement comme si ceux ci étaient des robots de 9h à 18h.
Spoiler : et non ce sont des êtres humains.

Vos contenus de ventes doivent donc créer un lien.
Comme dans le dictionnaire (oui j'ai vérifié) : conversation arrive avant conversion. 

C’est exactement là que j’interviens.

Je m’appelle Olivier.

Je n’aide pas les équipes marketing à produire plus. Je les aide à obtenir plus de rendez-vous et générer plus de ventes.

Site. Emails. Séquences clés du funnel.

Mon rôle :

◾ Transformer un site « informatif » en levier de qualification
◾ Faire des e-mails un outil de progression commerciale, pas un canal d’animation inutile
◾ Aligner message, timing et intention pour soutenir le pipeline

📌 Cas récent :
Optimisation d’une séquence onboarding SaaS B2B →
+10 % d’ouverture et +9 % de clics sur les e-mails décisifs du parcours.

E-commerçant dans le domaine de la santé pour homme :
De 0 à 10 000 € de MRR en 3 mois (et les chiffres augmentent continuellement)

👉 Si vous sentez que vos contenus  font “le job” mais pas au niveau de rendement attendu :

Parlons-en. 15 minutes.

Pas de pitch.
Mais un diagnostic rapide pour voir s’il y a un levier clair… ou non
(et si je suis la bonne personne pour l’activer).

PS : Et si vous avez une passion pour la tarte aux myrtilles , faites le moi savoir.
Je suis prêt pour une longue discussion enflammée.

Olivier Seron ⚔️

Enfoncé le SMIC LinkedIn.

Avec cette annonce (que je vous garantis véridique) :

“House Manager / Intendant – High-End Private Residence in Monaco.
Rémunération : jusqu'à 215 000 € selon expérience” 🔥

La valeur d’un poste ne dépend pas de son intitulé. 


Elle dépend de l’impact que ce rôle a dans le système.

Un “house manager” peut sembler secondaire.

Mais si sa présence garantit le confort, l’ordre et la fluidité…alors son absence va créer bien des tracas.

Ça, les (très riches) employeurs l’ont bien compris.

Vous avez une belle leçon à en tirer pour vos contenus 👇 :

Votre client n’achète pas votre produit.

Il achète ce que votre produit évite comme problème ou créé comme bénéfice.

Plus son problème est douloureux (ou le bénéfice important) plus votre prospect est prêt à payer au prix fort.

PS : pourquoi je n’ai pas postulé finalement ?
Le logement n’était pas compris.
les tartes aux myrtilles non plus.
Les temps sont durs

Olivier Seron 

Je n’écris pas : je vends. 🧲 J’aide les PME B2B à générer plus de leads grâce à un site + des emails qui convertissent 🚀

𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐩𝐫𝐞́𝐩𝐚𝐫𝐞𝐫𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 (𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭, 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞)
Il y a deux façons très différentes de commencer une séquence e-mail. 💥
Et c’est loin d’être un détail.

𝐂𝐚𝐬 𝐧°𝟏 : 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐭𝐫𝐚𝐯𝐚𝐢𝐥𝐥𝐞𝐳 𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐥𝐝 𝐞-𝐦𝐚𝐢𝐥 (𝐭𝐫𝐚𝐟𝐢𝐜 𝐟𝐫𝐨𝐢𝐝)

Le prospect ne vous connaît pas.

Si vous lui vendez votre offre dès le premier mail, il va juger (avec raison) votre approche :
trop agressive.

Résultat :

Il n’ouvre plus vos mails. Vous perdez la signature. Vos envois finissent en spam.

Votre délivrabilité s’effondre.

𝐂𝐚𝐬 𝐧°𝟐 : 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐞𝐜𝐫𝐢𝐯𝐞𝐳 𝐚̀ 𝐮𝐧𝐞 𝐥𝐢𝐬𝐭𝐞 𝐜𝐡𝐚𝐮𝐝𝐞

(Celle qui reçoit déjà vos newsletters, ces personnes vous connaissent, vous et votre activité.)

Là, le premier mail peut être un e-mail de vente.
Simple. Direct.

« Voici mon nouveau produit. »
(Et un lien vers votre page de vente détaillée.)

Parce que cette liste vous connaît, parce que vous êtes malin :
vous avez teasé le produit dans vos précédents e-mails.

Deux situations qui se ressemblent mais qui n’ont rien à voir.

👉 Deux approches opposées.
👉 Deux résultats totalement différents.

Besoin d’écrire une séquence mail qui vend votre nouveau produit ?

Qu’il soit chaud ou froid, la bonne température, c’est :

BCO
Better Call Olivier.

Frank Abagnale (le gars de « Attrape-moi si tu peux ») n'a pas réussi parce qu'il était intelligent.
Il a réussi parce qu'il avait compris quelque chose d'essentiel dans une vente :

Les gens ne réagissent pas à VOUS. Ils réagissent au MODÈLE que vous représentez.💥

Uniforme de pilote ?
Autorité.

Blouse de médecin ?
Confiance.

Insigne gouvernemental ?
Conformité.

Même humain. Motif différent. .

Pensez maintenant à votre lettre de vente.

Quel schéma cela déclenche-t-il ?

« Un type qui essaie de me vendre quelque chose » ?
Ou…
« Une autorité de haut rang qui gère une précieuse opportunité » ?

𝐂𝐞𝐭𝐭𝐞 𝐝𝐢𝐟𝐟𝐞́𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐚̀ 𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐬𝐞𝐮𝐥𝐞 𝐯𝐚𝐮𝐭 𝐬𝐨𝐧 𝐩𝐞𝐬𝐚𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐜𝐚𝐜𝐚𝐡𝐮𝐞̀𝐭𝐞𝐬.

Et si vous n'êtes pas une autorité de haut rang, réfléchissez à la manière dont vous pouvez aussi associer une autorité à vos contenus.

Cela peut être une personnalité, une entreprise, une étude scientifique…
Mais ce qui est certain, c’est que l’autorité fait vendre.

D'ailleurs, en parlant d’autorité, mon offre relecture est une vraie référence.
D'excellents retours à chaque fois.

(les témoignages sur mon profil en attestent)

Alors si vous avez besoin de challenger votre page de vente, ou 3 pages de votre site ou une séquence e-mail, vous me les envoyez, je vous donne les pistes d’optimisations, réécris la proposition de valeur par exemple (si nécessaire).

Pour en profiter, c’est juste ici : https://urlr.me/SCYbuD

𝐓𝐮 𝐯𝐞𝐮𝐱 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐩𝐥𝐮𝐬 ? 🤑 

Pose de meilleures questions.
Pour avoir de meilleures réponses 

Avant de commencer, je te pose ici 3 vérités :

1️⃣ Les bonnes questions amènent les vraies réponses.

2️⃣ Les vraies réponses amènent les bons contenus.

3️⃣ Les bons contenus vendent.
(Pas des likes. Pas des câlins. De la bonne grosse commande qui vient gonfler notre CA)

Maintenant, 5 questions à poser à ton prospect pour gratter et découvrir la poussière qu’il ne veut pas montrer, celle qu’il cache sous son tapis :

𝐐𝐮𝐢 𝐥’𝐚 𝐝𝐞́𝐣𝐚̀ 𝐚𝐫𝐧𝐚𝐪𝐮𝐞́ ?
Et est-ce qu’il a peur que tu sois le prochain ?

𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐛𝐥𝐞̀𝐦𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫𝐫𝐢𝐭 𝐬𝐨𝐧 𝐞𝐧𝐭𝐨𝐮𝐫𝐚𝐠𝐞 ?
(Sa compagne, son boss, ses gosses… qui subit les dommages collatéraux ?)

𝐐𝐮’𝐞𝐬𝐭-𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐢 𝐥𝐞 𝐟𝐚𝐢𝐭 𝐫𝐚𝐠𝐞𝐫 ?
(Et qu’est-ce qu’il raconte à ses potes pour éviter d’affronter la vraie douleur ?)

𝐐𝐮’𝐞𝐬𝐭-𝐜𝐞 𝐪𝐮’𝐢𝐥 𝐜𝐚𝐜𝐡𝐞 ?
Ce qu’il n’ose pas dire à son conjoint, ou même à lui-même.

𝐐𝐮’𝐞𝐬𝐭-𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐢 𝐥’𝐞𝐦𝐩𝐞̂𝐜𝐡𝐞 𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐫𝐦𝐢𝐫 ?
Quelle est la catastrophe silencieuse qui le hante à 3h27 du matin ?

Tu ne vends pas à un persona.
Tu vends à un cerveau flippé et fatigué.
Celui d’un être humain.

Et si tu ne sais pas comment faire :

BCO

Sans un bon titre, ta landing page est déjà morte. 🥵

Comment lui sauver la vie ?

Sur une landing page, le titre est le premier contact avec votre prospect.
Il décide si la personne va lire la suite… ou fermer l’onglet.

👉 Et les tests A/B le prouvent.

Prenons deux variantes simples d’un même titre :

Titre A : « Optimisez vos processus internes grâce à notre logiciel. »
Titre B : « Gagnez 10 heures par semaine en simplifiant vos processus internes. »

La promesse est la même.

𝐌𝐚𝐢𝐬, 𝐥𝐞 𝐥𝐚𝐧𝐠𝐚𝐠𝐞 𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞̀𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐥’𝐞𝐱𝐩𝐞́𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐞́𝐦𝐨𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐝𝐮 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐞𝐮𝐫 :
Le premier est neutre, générique, interchangeable.

Le second parle directement à une douleur ("manque de temps") et à un bénéfice concret ("10 heures par semaine”).

Résultat typique observé en A/B testing :

Titre A → 1,5 % de conversion
Titre B → 4,2 % de conversion

𝐔𝐧 𝐬𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞 𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐝𝐞 𝐦𝐨𝐭𝐬 𝐩𝐞𝐮𝐭 𝐝𝐨𝐧𝐜 𝐦𝐮𝐥𝐭𝐢𝐩𝐥𝐢𝐞𝐫 𝐯𝐨𝐬 𝐥𝐞𝐚𝐝𝐬 𝐩𝐚𝐫 𝟐 𝐨𝐮 𝟑.

Pourquoi ?

Parce que le titre est le filtre principal de votre page :

Il capte (ou non) l’attention et donne immédiatement un sens à la lecture.

Conséquence :

Il déclenche une émotion qui incite à lire la suite (ou pas 😅 ).
Le reste de la page peut être excellent, mais sans un bon titre, personne ne le verra.

En résumé :

Un bon titre n’est pas seulement de la « mise en forme » : c’est une arme de conversion.
Les tests A/B le confirment : vos prospects ne réagissent pas à des mots… mais aux émotions et bénéfices que ces mots déclenchent.

Si vous en avez assez de voir vos prospects partir à la concurrence parce que vos textes ne convertissent pas, une solution :

BCO
Better Call Olivier

𝐋𝐞 𝐯𝐫𝐚𝐢 𝐝𝐚𝐧𝐠𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐥’𝐈𝐀 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐩𝐲𝐰𝐫𝐢𝐭𝐞𝐫𝐬. 😎 
Il est pour les marques qui s’habituent à publier sans âme…

Je crois que le contenu généré par une intelligence artificielle détruira une marque qui continue à l'utiliser.

Pas en un jour. Ni en 1 mois.

𝐂𝐞𝐥𝐚 𝐚𝐛𝐢𝐦𝐞𝐫𝐚 𝐥’𝐢𝐦𝐚𝐠𝐞 𝐝𝐞 𝐥'𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞 𝐬𝐢 𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐞́𝐞 𝐥𝐨𝐧𝐠𝐭𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐞𝐭 𝐬𝐲𝐬𝐭𝐞́𝐦𝐚𝐭𝐢𝐪𝐮𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭.

Si j'écris mon prochain post grâce à l'IA … ça va passer sans aucun problème.
Ça ne détruirait pas mon image de marque.
Mais, si j'écrivais mes e-mails des 12 prochains mois avec l'IA…

Je serais cuit.

Les personnes qui me lisent (vous en êtes puisque vous parcourez ces quelques lignes❤️ ) se désintéresseraient.

Elles se sentiraient trahies. Elles perdraient tout intérêt pour ce que j'avais à dire. Et, je brûlerai mon capital confiance.

𝐌𝐚𝐢𝐬, 𝐯𝐨𝐢𝐥𝐚̀, 𝐜̧𝐚 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝 𝐝𝐮 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐬.

(On se le dit déjà entre deux cafés, en  DM : « Je n'en peux plus des posts IA, ça se voit à 10 bornes, ça en devient ridicule »).

Toutes les entreprises qui ont adopté l'IA pour leurs contenus pensent économiser, elles trouvent ça formidable :
« On payait un copywriter plusieurs milliers d’euros (il faut bien nourrir sa p'tite famille), maintenant, on reçoit tous les e-mails gratuitement ! »

L'impact ne sera pas immédiat. Elles ne verront les dégâts qu'après un certain temps.

Ainsi, je crois que nous commençons seulement à comprendre que les textes générés par l'IA ne peuvent pas rivaliser avec les résultats d'un rédacteur humain de qualité.

Je peux me tromper. 🙄

Mais, je pense vraiment que beaucoup d'entreprises n'ont pas encore suffisamment progressé avec l'IA pour s'apercevoir des dégâts qu'elle cause… et quand elles le feront… la demande en humains sera de nouveau plus forte. »

Comme je l’ai dit, je peux me tromper sur ce qui précède.

C'est quelque chose à laquelle il faut réfléchir, 𝐬𝐢 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐜𝐫𝐚𝐢𝐠𝐧𝐞𝐳 𝐪𝐮𝐞 𝐥'𝐈𝐀 𝐧𝐞 𝐝𝐞́𝐭𝐫𝐮𝐢𝐬𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐫𝐞́𝐩𝐮𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧, 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐢𝐦𝐚𝐠𝐞 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐭 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐜𝐚𝐩𝐚𝐜𝐢𝐭𝐞́ 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐞𝐜𝐭𝐞𝐫 𝐚̀ 𝐯𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐬.

Si vous avez besoin d’un humain qui génère des idées qui vendent réellement, j’ai une solution :

Better Call Olivier

PS :  Tout ceux qui promeuvent le full IA commencent déjà tranquillement à retourner leurs vestes et commencent à écrire des posts ou ils valorisent la connexion humaine
C’est la magie de LinkedIn. On peut avoir des convictions fortes et dire l'inverse 6 mois après. 
ce sont les pros du Yoga editorial.🤬

Vous continuez à écrire encore et encore votre contenu..
Mais vos ventes se jouent sur 3 micro-détails que vous ignorez. 🥶 

Il ne faut pas grand chose pour faire passer un contenu bon mais qui ne vend rien
A un contenu qui se lit avec fluidité et qui fait pleuvoir sur vos têtes des dineros a gogos.

Dans ce carrousel, je vous explique :

quelles expressions utiliser pour que votre lecteur s’approprie votre solution
l'intérêt de les utiliser
et parfois les limites de chacune d’entre elles.

Si vous avez besoin d’un site internet qui ne soit pas qu’une belle vitrine inutile, mais un réel vecteur de vente.

BCO
better Call Olivier

Expressions qui améliorent votre copywriting

Tout d'abord, un rapide rappel de l’histoire :

Andy, gentil banquier, se retrouve en prison pour un crime qu’il n’a pas commis.

Dans l’enfer de Shawshank, le pénitencier dans lequel il est enfermé, il a un objectif : construire une bibliothèque.

Comment fait-il pour obtenir les fonds que le directeur de prison ne possède pas ?

𝐔𝐧 𝐭𝐫𝐮𝐜 𝐪𝐮𝐞 𝟗𝟗 % 𝐝𝐞𝐬 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐞𝐧𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐧𝐞 𝐟𝐨𝐧𝐭 𝐣𝐚𝐦𝐚𝐢𝐬 :

Il écrit une lettre par semaine à l'État (le Wisconsin, il me semble) dans lequel se situe le pénitencier.

Après avoir passé près de six ans à écrire une lettre par semaine, à harceler les bureaucrates, l'État finit par céder et lui verse une somme importante pour l'aider à construire la bibliothèque pénitentiaire qu'il imagine.

𝐌𝐚𝐢𝐬, 𝐜𝐞 𝐧’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐥𝐚 𝐥𝐞𝐜̧𝐨𝐧 𝐩𝐫𝐢𝐧𝐜𝐢𝐩𝐚𝐥𝐞.

Elle intervient lorsque Andy, voulant obtenir plus de fonds… dit :

« Je vais commencer à écrire deux lettres par semaine maintenant. »🚀

J’espère que ce post va vous inciter à avoir ce « moment Andy ».

Plus d'e-mails signifie plus :
✔️ de vente
✔️ de liens avec vos prospects
✔️ de confiance
✔️ d’autorité

La plupart des entreprises écrivent quand elles ont le temps. OU comme un mal nécessaire pour cocher les cases des “Actions marketing de la semaine “

Ce dont je suis certain, c’est qu’entre les appels de vos clients, les réclamations, les échanges de bureaux, vos projets à valoriser, vos avis sur l’actualité de votre secteur d'activité…

Ce ne sont pas les sujets qui manquent pour donner des nouvelles à votre liste d'e-mails.

C’est que vous n’avez pas encore associé quantités et chiffre d’affaires.

Si vous êtes coincé dans votre cellule stratégique…
Moi, j’ai une pelle. Nous pouvons creuser ensemble.

𝐋’𝐮𝐧𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐭𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐩𝐮𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐝𝐮 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠…
… 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐢𝐬𝐞 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐪𝐮𝐞 𝐜𝐡𝐨𝐬𝐞 𝐚𝐩𝐩𝐞𝐥𝐞́ « 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚𝐝𝐨𝐱𝐚𝐥𝐞𝐬 ».

Cela consiste à poser à vos prospects une question à laquelle ils ne connaissent pas la réponse…

Et, ce qui les force à commencer d'essayer de trouver cette réponse.

Ce qui crée à son tour de l’ENGAGEMENT (un étage bien supérieur à celui de l’attention).

Pourquoi cela fonctionne ?

𝐋𝐞 𝐜𝐞𝐫𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭, 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞 𝐭𝐨𝐮𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐞𝐫𝐯𝐞𝐚𝐮𝐱 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐩𝐥𝐚𝐧𝐞̀𝐭𝐞 (à part celui du peroxydé de la Maison-Blanche), DÉTESTE de ne pas avoir la réponse à une question.


Ils vont tout faire pour l’obtenir. Et, en l’occurrence, ici, l’obtenir, signifie lire la suite de votre contenu.

C’est pourquoi ces questions sont si puissantes.💰

Pour vous permettre de vous projeter un peu plus, 𝐯𝐨𝐢𝐜𝐢 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐞𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞𝐬 de questions paradoxales utilisées qui ont fait pleuvoir l’argent sur les entreprises qui les ont utilisées :

𝐄𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞 𝟏 :

« Pourquoi est-il si difficile pour un adulte d’apprendre une nouvelle langue, alors que les jeunes enfants n’ont aucun problème à apprendre plusieurs langues naturellement ? »

𝐄𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞 𝟐 :

« Ces deux chiens ont le même âge, mangent la même nourriture, font le même exercice et possèdent la même génétique. Pourtant, l'un a le pelage gris et peut à peine monter les escaliers, tandis que l'autre joue comme un chiot. Qu'est-ce qui fait la différence ? »

𝐄𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞 𝟑 :

« Deux hommes sont identiques à presque tous les égards, néanmoins l’un a fini par devenir propriétaire d’une entreprise tandis que l’autre n’est devenu qu’un cadre intermédiaire. Qu’est-ce qui a fait la différence ? »

Posez les bonnes questions et vos prospects chercheront les bonnes réponses dans vos contenus.

Si transpirez à écrire des textes qui vous font aimer, qui vous différencient… et qui font vendre, aucune question à se poser 👇 :

BCO
(Better Call Olivier)

Les entreprises qui changent de discours tous les 15 jours ne sont pas créatives.
Elles sabotent juste leur propre mémorisation.⛔

Une erreur classique en marketing, c’est de croire qu’il faut sans cesse changer de message pour rester intéressant.

En réalité, changer trop souvent le fond affaiblit la mémorisation. 

Pourquoi ? 

Parce que votre audience ne vit pas avec votre message comme vous. 

Vous le voyez quotidiennement : en réunion, dans les présentations, dans les campagnes, dans les échanges internes. 

Votre prospect, lui, n’en capte que des fragments. Un post aperçu rapidement. Un e-mail lu à moitié. Une promesse croisée entre deux sujets plus urgents. 

Autrement dit : il ne sature pas. Il oublie. 

Car gardez ce principe en tête :

Nous ne sommes que quelques secondes dans la journée de notre prospect.🔥

C’est là que beaucoup d’entreprises se trompent. 
Elles confondent diffusion et ancrage.
Elles pensent que parce qu’un message a été publié, il a été retenu. 

Ce n’est presque jamais vrai. 

Or, quand une marque n’est pas réellement mémorisée, elle en subit les conséquences : cycles de vente rallongés, différenciation peu perceptible, arbitrage par le prix. 

La répétition n’est donc pas un défaut créatif. C’est une discipline de communication. 

Mais cependant, pour continuer d'être visible dans cette répétition, vous devez quand même faire l’effort de varier les formes d’expression : 

Les angles, les exemples, les formats, les formulations. 

Le fond, lui, doit rester stable assez longtemps pour laisser une empreinte. 
Une marque forte n’est pas une marque qui change sans cesse de discours.

C’est une marque qui répète la même idée avec assez de constance pour devenir évidente. 

La vraie question n’est pas : 
“L’avons-nous déjà dit ?” 
La vraie question est : 
“L’avons-nous assez dit pour être retenus ?”

Les marques fortes ne gagnent pas parce qu’elles disent mille choses.

Elles gagnent parce qu’elles savent redire la bonne, jusqu’à ce qu’elle devienne évidente. 😇 

Si vous avez besoin de clarifier ce que votre marché doit vraiment retenir de vous, parlons-en.

𝐋'𝐢𝐧𝐭𝐫𝐨 𝐝𝐞 𝐒𝐭𝐞𝐯𝐞 𝐉𝐨𝐛𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞𝐫 𝐥𝐞 𝟏ᵉʳ 𝐢𝐏𝐡𝐨𝐧𝐞 𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐦𝐚𝐬𝐭𝐞𝐫𝐜𝐥𝐚𝐬𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐩𝐲𝐰𝐫𝐢𝐭𝐢𝐧𝐠.
Je vous explique pourquoi et surtout comment l’utiliser dans vos contenus.

Steve le grand enchaîne 3 techniques d’accroche imparables :

1️⃣ La promesse qui élève les enjeux

« De temps en temps, un produit révolutionnaire arrive et change tout. »

Elle signale l’investissement (2 ans et demi de R&D) et annonce une révolution, pas simplement une nouvelle fonctionnalité

💡 Comment l'appliquer : annoncez le changement, pas l’objet.

Modèle « Dans [X jours/mois], [personne-cible] pourra [résultat mesurable] sans [obstacle]. »

2️⃣ L’invitation qui inclut le lecteur

« Vous avez beaucoup de chance si vous avez l’occasion de travailler sur l’un d’entre eux… »
Jobs bascule du “je/nous” au “vous”. Il transforme le public en participant.

💡 Comment l'appliquer : faites sentir au lecteur qu’il entre dans l’histoire, pas qu’il l’observe.

Modèle « Si vous [rôle], voici le moment rare où vous pouvez [bénéfice exclusif]. »

3️⃣ La juxtaposition qui crédibilise

« En 1984, Macintosh a changé toute l’industrie informatique. »
Il place l’iPhone à côté d’un précédent succès pour rendre l’impossible plausible.

💡 Comment l'appliquer : ancrez votre promesse dans un repère déjà admis.

Modèle : « Comme [référence reconnue] a transformé [marché], [votre solution] fait la même chose pour [marché-cible]. »

Rappel :
Le début d’une histoire est une porte. Si vos 2 premières lignes n’ouvrent pas, personne n’entre.
À copier-coller dès aujourd’hui pour vos contenus :

« Dans 30 jours, votre pipeline n’a plus la même tête. Sans augmenter le budget. »
« Si vous dirigez le marketing d’une PME, ce message vous fait économiser 3 mois de tests inutiles. »
« Comme le Mac a tué la cassette, cette méthode enterre vos landing pages à 1% de conv. »

𝐒𝐲𝐧𝐭𝐡𝐞̀𝐬𝐞 : Promesse claire → Invitation directe → Juxtaposition crédible.

Ensuite seulement, déroulez la preuve.

Si vous avez besoin de réussir vos intros de contenus (et pas que),

BCO
Better Call Olivier

T’as raison Kilyan, surtout dans un domaine précis.

Le copywriting de sites internet.😎

Parce que le site internet des années 2020, belle vitrine en mode « Moi je », c’est comme les journaux de 20 h à la télé :

Des institutions de plus en plus démodées.

Si vous souhaitez inscrire votre site dans la modernité et en faire un élément utile pour votre chiffre d’affaires, vous devez l’envisager comme un ensemble de pages de vente.

(y compris la home page).

Cela veut notamment dire :

✔️ posséder un haut de site (ce que l’on nomme le Héro, et ce n’est pas pour rien) qui permet instantanément de comprendre :
✔️ le problème que l’on résout
✔️ le bénéfice attendu
✔️ pour quelle cible

Mais également :

✔️ Des F.A.Q. ont toute leur place sur chaque page (le SEO et GEO vous remercient également).

✔️ Des témoignages/études de cas peuvent être insérés sur chaque page.

✔️ Et surtout, chaque offre doit être portée par une BIG idea (une conviction principale) qui est le socle différenciant de votre message
(oui ça paraît très théorique écrit ainsi, mais dans la pratique c’est l'opportunité de vraiment faire la différence)

Ce qui est certain, c’est que si vous allez refondre votre site, j’ai une solution pour qu’il ne soit pas le grand oublié de votre politique d’acquisition :

BCO
Better Call Olivier

« 𝐉’𝐚𝐢 𝐠𝐚𝐫𝐝𝐞́ 𝐥𝐞 𝐦𝐞𝐢𝐥𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐚 𝐟𝐢𝐧. »
C’est ce qu’un client m’a dit fièrement en me montrant sa page de vente.

Il pensait avoir tout compris :

Qu'il fallait construire une tension, donner envie, et BOUM, révéler l’argument qui tue tout à la fin.

Comme dans un script hollywoodien. 🎥

Sauf qu’il ne vend pas du popcorn.

Il vend une solution B2B à des gens pressés qui n’ont pas le temps de lire jusqu’au bout.

𝐕𝐨𝐢𝐥𝐚̀ 𝐥𝐚 𝐯𝐞́𝐫𝐢𝐭𝐞́ :

Vos prospects ne lisent pas « la fin », ils lisent 3 phrases, max…
...et s’ils n’ont pas compris ce que vous vendez et POURQUOI C’EST POUR EUX… Ils ferment l’onglet.

Ils ne sont pas méchants. Ils sont juste occupés, sursollicités, et profondément sceptiques.

Alors non, ne cachez pas votre « meilleure cartouche » comme si vous écriviez un thriller.
Ce n’est pas du storytelling. C’est de la dissimulation.

Et ça vous coûte des ventes. 😭

Dites ce qui compte maintenant, démarrez avec l’essentiel. Arrêtez de croire qu’un « effet waouh » à la fin va suffire à convertir.

On n’émerveille pas un prospect.
On le rassure,
On l’accroche,
On le guide.

Le reste, c’est du blabla de conférencier.

Si vous avez besoin de challenger votre page de vente, mon offre relecture est faite pour vous :

◼️ Je souligne les points à améliorer
◼️ Je réécris certains passages primordiaux (dont la proposition de valeur) si nécessaire
◼️ Je vous suggère (si necessaire) une nouvelle trame

C'est juste ici : https://lnkd.in/eKYhJmEh

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𝐃𝐚𝐧𝐬 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐪𝐮𝐨𝐭𝐢𝐝𝐢𝐞𝐧 :
À qui faites-vous confiance ?
De qui acceptez-vous volontiers les conseils ?

D'un ami (très certainement).

𝐂’𝐞𝐬𝐭 𝐞𝐱𝐚𝐜𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐚𝐢𝐧𝐬𝐢 𝐪𝐮𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐦𝐞𝐢𝐥𝐥𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐭𝐞𝐱𝐭𝐞𝐬 𝐟𝐨𝐧𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐧𝐭.

Comme s'ils étaient écrits pour un ami. La convivialité dans un texte est un atout majeur.
Quand vous arrêtez d’écrire pour une fonction mais pour la personne qui l’incarne en chair et en os.

Et il se trouve que cette personne, c’est votre ami depuis 17 ans, alors que vous étiez en soirée et que vous vous êtes retrouvés l'un à côté de l’autre, accoudés au bar.

Alors cet ami de toujours, allez-vous lui écrire :

❌ « C'est super important, éteignez votre téléphone, fermez la porte et regardez ça maintenant. »

✔️ « Je sais que tu es occupé, alors je serai bref. Mais, si tu as 30 secondes, ça pourrait t'épargner des heures de frustration... »

Vous voyez la différence ?

L’un crie. L’autre chuchote comme un ami de confiance.

Vos amis ne vous critiquent pas et ne vous mettent pas la pression.
Ils vous exposent simplement les faits tout en vous guidant doucement vers la décision qu'ils estiment être dans votre intérêt.

C'est particulièrement crucial de nos jours, car l'IA donne souvent l'impression d'être robotique lorsqu'elle tente de paraître humaine.

Il lui manque cette chaleur subtile qui vous donne l'impression d'être « une personne bienveillante, et qui me comprend vraiment ».

Aujourd'hui, maîtriser la convivialité n'est plus seulement un atout. 
C'est un avantage concurrentiel.

Vous souhaitez que votre texte ressemble davantage aux conseils avisés d'un ami proche qu'à la production d'un robot ?

J’ai une solution pour vous :

BCO
(Better Call Olivier)

𝐄𝐯𝐢𝐭𝐞𝐳 𝐂𝐡𝐚𝐭𝐆𝐏𝐓 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐞́𝐜𝐫𝐢𝐫𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐮𝐬 𝐬𝐢 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐯𝐨𝐮𝐥𝐞𝐳 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞.

𝐏𝐫𝐞́𝐟𝐞́𝐫𝐞𝐳 𝐃𝐨𝐧 𝐃𝐫𝐚𝐩𝐞𝐫.

Dans la célèbre série “Mad Men”,  il y a une scène  où Peggy, conceptrice-rédactrice, fait pression pour rendre une campagne plus riche et plus complexe.

Don Draper, le directeur de la création, lui offre une autre perspective :

« Tu n'es pas une artiste, Peggy, tu résous des problèmes », lui dit-il.

Cela va vous sembler basique mais c’est un excellent rappel à ce que doit être un excellent contenu.

Que ce soit sur un site internet, une page de vente, un site internet ou via l'envoi de messages par pigeons voyageurs, vous devez faire en sorte que vos prospects comprennent instantanément :

Le problème que vous résolvez pour une cible spécifique. 🔥 

La créativité n’est qu’un luxe inutile si vous ne répondez pas à cette question.

D'ailleurs, selon certaines sources, Don Draper aurait même ajouté :

“Ce dossier est trop difficile pour nous. Je ne vois qu’une option :
BCO (Better Call Olivier)”

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