Apizee

Head of Growth

Klaxoon

Director of International Marketing

BGC Partners

Vice President

MF Global

Lehman Brothers

Equity Derivatives Sales

Societe Generale Corporate &amp; Investment Banking

Equity Derivatives Trading

CMO at Apizee

Charles KERGARAVAT

Eloquant

•	Création de la stratégie et de la feuille de route Partenariats Business – Validé par le Codir. 
•	Promouvoir Eloquant auprès des Cabinets de Conseils : Être en amont des RFI / RFP
•	Créer des partenariats avec Intégrateurs – BPO – Partenaires Technologiques
•	Gestion commerciale directe de certaines Leads Partenaires à gros enjeux 
•	Participer aux évènements

Business Partnerships Manager

Activeo

•	Responsable Business Development des marchés verticaux : Luxe - Distribution - BPO – Santé
•	Management de 2 Inside sales – Coaching de 2 Ingénieurs Commerciaux
•	Practice Leader de l’Offre Cloud Contact Center – Go to market
•	Pilotage et suivi des KPI – Mise en place des objectifs et des plans d’actions

Senior Area Sales Manager - Service Line Leader New Business

•	Responsable Business Development des marchés verticaux : Luxe - Distribution - BPO – Santé
•	Management de 2 Inside sales – Coaching de 2 Ingénieurs Commerciaux
•	Pilotage et suivi des KPI – Mise en place des objectifs et des plans d’actions

Senior Area Sales Manager

Odigo

•	Création « from scratch » et management du Business Alliances & Partenariats 
•	Fixation des orientations stratégiques et mise en place de la Politique Partenaire
•	Organisation de Copil Business & Technique Partenaires avec les Directions Business, Delivery, Produits et R&D
•	Suivi opérationnel des Partenaires Stratégiques CRM (SFDC, Oracle, Zendesk…) et canaux digitaux (iAdvize, Eptica…)

Alliances Partner & Go to Market Business Manager (ex Prosodie CAPGEMINI)

•	Comptes clés sur les plus grands comptes « retail » (Carrefour, Mulliez, Conforama…)
•	25% de fidélisation et 75% de new business

Corporate Sales Account Manager (ex Prosodie CAPGEMINI)

Arvato France

•	Management de 7 Ingénieurs d’Affaires Grands Comptes – Partenaires et Distributeurs
•	Détermination et mise en œuvre de la Politique Commerciale avec la Direction
•	Structuration, organisation et contrôle de l’activité Grands Comptes
•	Cadrage de la politique tarifaire et des actions marketing en support
•	Pilotage du budget et fixation des objectifs commerciaux
	Développement d’outils dédiés à l’Account Management
	Coordonner des cycles de ventes en mode « projet » sur des solutions complexes
	Construire, structurer une Politique Commerciale Directe et Channel

Directeur des Ventes Réseau Direct & Indirect 

Lyreco France

•	Management de 11 Attachés Commerciaux - Agence Paris Ouest - 8ème-16ème-17ème arr.
•	Organisation, contrôle et suivie de l’activité commerciale en fidélisation clients et prospection.  
•	Recrutement, intégration, formation et fidélisation des Attachés Commerciaux de l’Agence.
•	Plans d’actions, fixation d’objectifs personnalisés – Piloter le respect des KPI et engagements.
	2009 : Agence Paris Ouest + Intérim 2ème Agence soit management de 18 Attachés Commerciaux.
	2008 : Top 10 Agence France en CA (9ème place) et Top 5 Agence France en MB sur 54.

Chef des Ventes Field / Responsable d’Agence 

Xerox

•	Vente de plates-formes d’impression numériques centralisées et de solutions informatiques.
•	Management vendeurs « Juniors » (Formation produits, Coaching en clientèle, Reporting…).
•	Responsable « Production Service Group » (solutions d’impression de production).
•	Marché Grands Comptes (Colas, Française des Jeux, Publicis, Solvay Pharma…).

taplio

The Battle

Charles KERGARAVAT

Olivier WATON

Followers

Posts

Engagements

Likes

Ready to grow your LinkedIn presence?