Creo que los seres humanos tenemos la capacidad ilimitada de vivir cada vez mejor. Que todos podemos contribuir al crecimiento de nuestras comunidades y del mundo en su conjunto; y que quienes trabajamos en comercialización, marketing, tenemos la oportunidad de potenciar enormemente ese crecimiento.

Me llamo Carlos y desde nuestra agencia, Xetica LLC, ayudamos a empresas (socios, fundadores, gerentes de marketing, directores y equipos) a publicitar y vender sus productos y servicios.

Marketing digital, publicidad online, marca personal y de empresas, e-commerce y generación de leads altamente calificados es lo que hacemos desde hace más de 15 años.

Comunicar correctamente marca la diferencia entre solo algunas ventas o una compañía pujante y es lo que trabajamos con nuestros clientes. 

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Carlos Traseira



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Carlos Traseira

Recuerdo el momento exacto y cómo me sentí la primera vez que tuve que hacer una venta telefónica.

Me habían seleccionado como gerente de ventas en Prudential, una de las compañía de seguros más importantes del mundo.

Duré: 1 mes.

No obstante, sabía y sé que vender es clave en toda empresa. Sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no hay empresa. 

Vender suele tener mala fama. Para muchos, se asocia con presión, interrupción o algo simplemente molesto.

La clave es sentirse cómodo con lo que uno vende y con la forma en la que se vende...

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Open article: Ventas: De "Cerradores por instinto" a "Cerradores con una estructura": El Método CLOSER by Carlos Traseira • 3 min read

Ventas: De "Cerradores por instinto" a "Cerradores con una estructura": El Método CLOSER

La reforma laboral que ya cuenta con media sanción en Argentina es un paso hacia adelante, sí; pero, en mi opinión, se queda corta. MUY CORTA.

Con este tema me salgo de lo que usualmente escribo: Marketing, ventas y gestión. Y además, implica solo a Argentina. Pero no he leido o escuchado que alguien diga que esta nueva ley tiene olor a poco. Y me gustaría saber qué opinas al respecto.

¿Has visto a empresarios ansiosos, en la línea de largada, esperando a que salga la ley para salir a contratar a miles y miles de empleados? Yo no.

Se nos dice que esta reforma busca que el sector privado vuelva a contratar, en un país donde el empleo privado formal no crece de forma neta desde hace más de 12 años (estancado en torno a los 6 millones de puestos desde 2011/2012). Sin embargo, el optimismo oficial choca con la realidad del que emprende.

¿Que trae la nueva ley?

En breve, es más económico despedir a un empleado. Trae otras mejoras, flexibilidades; en resúmen, va a costar menos, PERO NO POCO, despedir a alguien.

¿Por qué esta reforma no va a mover la aguja?

→ Contexto macro: Una reforma laboral es una condición necesaria, pero no suficiente. Sin estabilidad, sin crédito y con una presión impositiva asfixiante, nadie contrata por el simple hecho de que sea "menos difícil" despedir.

→ El miedo a contratar sigue intacto: El problema de fondo es el derecho a equivocarse. Un negocio puede fallar. Una contratación puede no funcionar. Pero en Argentina, errar se paga con la supervivencia misma de la empresa.

→ Y Principalmente, la nueva ley (al igual que la actual) le pide a un individuo —comerciante, emprendedor, empresario— que se haga cargo de la vida laboral y la seguridad perpetua de otro. “Es muy fácil ser generoso con el dinero y el tiempo ajeno.”

Pensemos en esta analogía: Si alguien te invita a cenar a su casa, pero no sabés si vas a poder salir de ahí cuando quieras, ¿irías? Probablemente no. Con el empleo pasa lo mismo: ¿Vas a tomar un empleado si no sabes si vas a poder despedirlo si tu emprendimiento va mal?

Los "Derechos" y quién los paga

Si como sociedad decidimos que queremos proteger ciertos "derechos" de los trabajadores, ¿por qué no los pagamos nostros? ¿Por qué recae esa carga social sobre el hombro de quien crea valor, asume riesgos y, estadísticamente, tiene un 90% de probabilidades de fracasar en sus primeros dos años? 

Un emprendedor, comerciante, arriesga su capital y su tiempo; no tiene por qué cargar también con la inviabilidad de nuestras leyes.

Es momento de hacernos cargo de nuestros deseos y pagarlos como sociedad. Dejemos de pedirle a los demás que financien nuestra falta de madurez.

La libertad de contratar debería ser acompañada con la libertad de despedir si nos equivocamos o si algo no anduvo bien. De lo contrario, seguiremos siendo una sociedad que, por miedo a dejar salir, prefiere no dejar entrar a nadie al mundo del trabajo.

Cuéntame por favor tu opinión. Gracias.

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En teoría, LinkedIn debería entregarte una lista de peces gordos listos para invertir. Pero en la práctica, la herramienta tiene una memoria selectiva que roza lo absurdo.

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