Brent Adamson is a world-renowned researcher, author, presenter, trainer, and advisor to B2B commercial executives around the world. 

He is the Co-Founder of both A to B Insight, a B2B sales and marketing research, advisory, and training company, as well as Co-Founder of Qoos, providing B2B sellers micro-guidance and AI-guided coaching, seamlessly embedded within HubSpot CRM.

Brent's next book, The Framemaking Sale, is available Sept. 9, 2025.

Known as having the “biggest crystal ball in B2B sales,” Brent is the co-author of the best-selling, industry changing The Challenger Sale and The Challenger Customer.  He is also a frequent contributor to well-known business publications, including the Harvard Business Review, featuring his recent articles, “Sensemaking for Sales” and “Traditional B2B Sales and Marketing Are Becoming Obsolete.” 

Across the last 19 years, Brent has been privileged to work with some of the greatest thought leaders in B2B and B2C sales and marketing, building and leading exclusive communities of highly progressive commercial executives.  Known as a world-class facilitator and speaker, Brent has presented to tens of thousands of commercial leaders both in-person and virtually all over the world, ranging from executive leadership teams to large keynote audiences.  

Especially well known for his passion for “productive disruption,” Brent served as the “chief story teller” for CEB, now Gartner’s, sales, marketing, and customer service practices from 2003 to 2022.  Across that time, Brent’s research has focused most closely on the critical, boundary-spanning intersection of selling and buying, seeking to understand the rapidly changing nature of effective commercial collaboration.  Most recently, Brent and his colleagues at CEB, now Gartner, have introduced industry-leading concepts such as Buyer Enablement, Sense Making, and Customer Decision Confidence. 

A native of Omaha, Neb., Brent joined CEB, now Gartner, from the University of Michigan’s Ross School of Business where he received his MBA with distinction. Prior to that, he served on the faculty of Michigan State University as a Professor of German and Applied Linguistics. In addition to his MBA, Brent holds a B.A. with distinction in political science from the University of Michigan along with M.A.s in political science and German, and a Ph.D. in applied linguistics from the University of Texas. Brent resides in Leesburg, VA with his wife, two daughters, and rescue dog.

Brent Adamson

3to1 Sales Artists

Founder en senior trainer van 3to1.  3 staat tot 1: de verhouding tussen een excellerende en een gemiddelde medewerker. Een excellerende medewerker behaalt drie keer meer omzet, marge, afspraken, deals, nieuwe klanten. Drie keer meer. Onze missie is simpel: We brengen mensen van gemiddeld naar excellerend. Van 1 naar 3. Door training, coaching, workshops, kennis, inspiratie, presentaties en maatwerkprogramma’s.

Je bent op zoek naar een hogere omzet, kansrijkere leads, meer klanten, een sterkere marge. Je wil dat uw medewerkers beter communiceren, scherper presenteren, creatiever acquireren, professioneler commercialiseren. Je denkt aan een training, workshop, coaching of presentatie als start om deze ambities te realiseren. En je neemt niet met minder genoegen dan de allerbeste trainer, facilitator of presentator. Je kiest voor 3to1.

Je wilt een scherp programma waarin de concrete verbetering van het gedrag, houding, kennis en vaardigheden van medewerkers centraal staan. Om de talenten aan te spreken, het enthousiasme aan te wakkeren, de intrinsieke motivatie te ontsluiten en de grenzen van de comfortzone te doorbreken.

3to1 gaat uit van de mogelijkheden van mensen en niet van de onmogelijkheden. Oftewel, leer een spits beter scoren en leer hem niet verdedigen. Wij vinden dat de kwaliteiten van hun mensen voor de onderneming of organisatie het enig echte onderscheidend vermogen vormen en daar werken we aan.

Wij werken met de beste trainers: echte praktijkmensen, die salesteams, vakspecialisten, managers en medewerkers praktische vaardigheden bijbrengen op het gebied van verkopen, management, presenteren, communiceren en vitaliteit.

Directeur

Video's van 3to1 voor tips, technieken, fun, inspiratie en ideeën op het gebied van verkoop, marketing, management, training en presenteren.

Ons kanaal is hier te vinden: https://www.youtube.com/c/3to1videos

Video’s en trainingsmethodieken op het gebied van verkoop, marketing, management, en presenteren.

Inspiratie, kennis, tips en fun voor serieuze commerciële professionals. Honderden artikelen, whitepapers en blogpostings over het mooiste vak wat er bestaat. Onder andere hier te vinden: https://www.3to1.nl/blog/

Publicist

SalesStep

SalesStep is een succesvol en betrouwbaar online Sales assessment, waarbij op 23 relevante sales competenties wordt gemeten. Deze tool is geschikt voor grote en kleine organisaties. Hiermee kun je sales- en accountmanagers helpen te ontwikkelen en te laten groeien. 

SalesStep wordt ook ingezet om de juiste kandidaat voor vacatures te selecteren. Hierbij worden saleskwaliteiten, drijfveren en houding van account executives en salesmanagers in kaart gebracht en op een zeer toegankelijke manier gepresenteerd.

Met het overzicht van je Sales team krijg je een zeer compleet beeld wie waar goed in is en welke klanten het beste bij je passen. Zo kan je SalesStep ook inzetten bij het werven van je nieuwe salescollega’s of om te bepalen wie de beste manager voor het team is.

Certified Partner

De Par5 methode

De Par5 methode is een volledig geïntegreerde aanpak van het ontdekken en selecteren van leads tot het maken van zinvolle afspraken. Alle belangrijke kanalen en communicatiemiddelen komen aan bod, waaronder social selling, referral marketing, netwerken, offline events, telefoongebruik, mailingen en krachtige online tools. Dit is een echt praktijkboek, vol met stappenplannen en aansprekende voorbeelden.

Hoe kom ik bij nieuwe klanten aan tafel? Dit is een van de belangrijkste vragen voor iedere ondernemer, salesprofessional of ZZP’er. Traditionele methoden zoals koude acquisitie leveren te weinig rendement op en worden als negatief ervaren. Daarbij legt de AVG-wetgeving allerlei restricties en voorwaarden op voor business-to-business acquisitie.

Het is dus tijd voor een nieuwe, positieve en effectieve acquisitieaanpak: de Par5 methode. Speciaal ontwikkeld voor iedereen die op een professionele en persoonlijke manier afspraken wil maken met potentiële klanten. Zonder opdringerig te zijn en geheel AVG-proof. Met een conversie die vijf tot tien keer hoger ligt dan bij traditionele acquisitiemethoden.

Auteur

Het Online Sales Seminar

Op 14 mei 2020 organiseren ‘De Commerciële Trainers’ in samenwerking met de SMA het Online Sales Seminar: een dik twaalf uur durend marathon seminar waarin meer dan tien bekende trainers en sprekers op commercieel gebied een interactief webinar geven. Doelgroep: salesprofessionals en ondernemers. Doel zelf? Kennis delen, waarde creëren en donaties ophalen voor Het Vergeten Kind.

Door de crisis draait de zakelijke wereld nu even ietsje langzamer. Is er tijd voor inspiratie, motivatie en kennis delen. Maar kunnen we ook helpen. Elkaar en onze klanten. Twaalf sprekers delen hun kennis over sales in pittige sessies en Q&A’s. Daarnaast delen tientallen bekende sprekers en ondernemers hun beste tips.  Hoe kun je het beste op afstand je klanten ondersteunen? Hoe kun je op professionele wijze acquisitie blijven plegen? Wat zijn de best practises om business te blijven genereren tijdens een crisis?
Pay for value

Het is online. Het is groots! En: het is gratis. Maar met zoveel waarde… dat zou wel heel gek zijn. Daarom vragen we je om een donatie. Vanuit jezelf, aan je keukentafel met de kinderen op de achtergrond. Vanuit je team, als bindingsmiddel in deze gescheiden tijden. Of als bedrijf, een teken van solidariteit naar die ene groep die weliswaar gezond is, maar wel het hardst getroffen wordt door het sociale isolement: Het Vergeten Kind. Kijk voor ideeën hoe je kunt helpen op onze actiepagina. Direct doneren kan natuurlijk ook.

Initiatiefnemer

De Commerciële Trainers (DCT)

Lid van De Commerciële Trainers (DCT)

Verkopersonline.nl - Speciaal voor Sales Professionals

Vaste schrijver van uitdagende en vernieuwende artikelen op het gebied van professionele sales. Iedere maand een actueel thema om salesprofessionals de nieuwste inzichten te geven van business-to-business-verkoop, acquisitie, salesmanagement en persoonlijke ontwikkeling. Alle artikelen zijn kosteloos te lezen op de website van verkopersonline.nl

Schrijver

linak

Linak Actuator-Systems B.V. levert elektromechanische versteleenheden (actuators) in een Business-to-Business- omgeving. In 10 jaar hebben we Linak Actuator-Systems B.V. uitgebouwd van een bedrijf van 3 naar 25 mensen. In 10 jaar is Linak marktleider geworden in al haar afzetgebieden. Haar omzet is in die periode verdrievoudigd en de winst vervijfvoudigd. Gedurende die tijd heb ik een grote veelzijdigheid aan vaardigheden opgedaan en op een breed vlak werkzaamheden uitgevoerd, waaronder:
•	Professionalisering van de organisatie door de implementatie van strategische businessplannen,  marketingplannen, offertesystematiek, die alle zijn overgenomen door de wereldwijde moederorganisatie.
•	Verantwoordelijk voor de aansturing, opleiding en coaching van het saleteam. 
•	Het opzetten van de verkoop-, inkoop-, CRM- en voorraadmodules van het softwaresysteem. 
•	Het beheren en onderhouden van key-accounts en daarbij alle noodzakelijke activiteiten ontwikkeld om duurzame contracten af te sluiten.

Sales Manager

Sales Trainer, author, creative marketer, and innovator in sales. Owner and founder of 3to1: a specialist in customized trainings, workshops, key notes and coaching in sales, communication, management, business development. 

I assist sales professionals, business developers and sales teams in developing and enhancing effective commercial behaviours. In collaboration with sales management, I develop optimal sales processes and propositions that are measurable, coachable, and scalable.

As a true innovator in the sales field, I continually design new sales methodologies and training methods. Besides the bestseller 'The Par5 Method' on the new standard in acquisition, I have authored over 150 articles, columns, and white papers, and maintain a YouTube channel featuring sales videos. I post daily on LinkedIn in Dutch. 

My latest book is 'The Comprehensive Acquisition Practice Book' – a deep dive into professional and personal business-to-business acquisition, focusing on thought leadership, social selling, and AI for sales.

With over twenty years of experience, I have conducted trainings, workshops, presentations, and coaching in business-to-business acquisition and sales. I have served more than 300 organizations across Europe and have trained and coached thousands of professionals. Prior to this, I spent a decade working as a sales professional and manager in a complex business-to-business environment.

taplio

The Battle

Brent Adamson

Harro Willemsen

Followers

Posts

Engagements

Likes

Ready to grow your LinkedIn presence?