Bjoern W. Schaefer

De-risking GTM Acceleration 📈 - B2B SaaS only

Most B2B founders can sell their way to 1M ARR.
Scaling to 5M+? That’s where it breaks.

Why?
Because founder sales don’t scale. 

And hiring a Head of Sales too early is like hiring a DJ to fix your Wi-Fi.

You don’t have a hiring problem.
You have a system problem.

𝗛𝗶, 𝗜’𝗺 𝗕𝗷ö𝗿𝗻 𝗪. 𝗦𝗰𝗵ä𝗳𝗲𝗿 – 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗲𝗻𝗲𝘂𝗿, 𝗯𝗲𝘀𝘁-𝘀𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 𝗮𝘂𝘁𝗵𝗼𝗿, 𝗮𝗻𝗴𝗲𝗹 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗼𝗿 𝗮𝗻𝗱 𝗽𝗼𝗱𝗰𝗮𝘀𝘁 𝗵𝗼𝘀𝘁.

For the past 10+ years, I’ve helped 150+ B2B SaaS startups across Europe scale from early traction to real revenue engines – as a founder, sales leader, advisor, and operator.

I led Urban Sports Club’s B2B business to 20x growth and €20M+ revenue, scaled my own startups, and now focus exclusively on helping founders master the messy middle:
𝗚𝗼𝗶𝗻𝗴 𝗳𝗿𝗼𝗺 𝗳𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿-𝗹𝗲𝗱 𝗵𝘂𝘀𝘁𝗹𝗲 𝘁𝗼 𝗮 𝗿𝗲𝗽𝗲𝗮𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲, 𝘀𝗰𝗮𝗹𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗚𝗧𝗠 𝘀𝘆𝘀𝘁𝗲𝗺.

I work hands-on with B2B SaaS & AI startups in the DACH region and across Europe that are serious about reaching the next level.

🧠 My signature program helps founders build an unshakeable revenue engine in 8 weeks

💸 As an angel, I back ambitious B2B founders building the next category leaders

📚 My book 𝗙𝘂𝗻𝗸𝘆 𝗙𝗹𝘆𝘄𝗵𝗲𝗲𝗹𝘀 is a field guide to modern GTM thinking - https://amzn.to/4huAA8E

🎙️ My podcast 𝗙𝘂𝗻𝗸𝘆 𝗙𝗹𝘆𝘄𝗵𝗲𝗲𝗹𝘀 𝗦𝗵𝗼𝘄 explores the secrets behind the scenes - bit.ly/3OIKtVc

This isn’t about hacks, hustle, or hiring silver bullets.

It’s about building systems that work — with or without you.

If you’re at 1M+ ARR and ready to build a sales org that scales itself, we should talk.

Founder | Chief Revenue Officer (CRO)

Scaling your B2B revenue organization is tough. We have been there multiple times. The good news is that we know exactly what it takes to master your upcoming challenges on your journey between Sees and Series B. We are thrilled to support B2B startups and scaleups with a holistic view on performance.

Björn W. Schäfer

TINY SPACE

Head of Sales

SPENDIT AG

Teamlead Mid Market Sales - New Business

Capmo

Teamlead Account Executive

Senior Account Executive

Grollmus München GmbH

Leitung Vertrieb / Senior Sales Manager

Account Manager

TOPNOTCH GmbH

Projektmanager & Researcher

Conargus Executive Search GmbH

Teamlead Sales SMB @ Casavi 🌐

Getting the best out of everyone is my passion 💪
Create the best Team throught coaching and training. 

You are only as successful as your Team is ✌🏼Helping customers to be happy is in my blood 💪🏼
In the B2B sector, I know how to quickly understand customer needs and offer you the right software.
Finding out the Pain is the key to being successful. 
Thanks to my technical knowledge, I can quickly familiarize myself with complex topics. 
"Sales are contingent upon the attitude of the Salesperson - not the attitude of the prospect.

Mariam Sarwari

🎄 1. Dezember – Das erste Kickscale Türchen öffnet sich!

Hinter unserem ersten Adventstürchen steckt heute Lea A Buecker – unsere LinkedIn-Expertin und absolute Powerfrau in Sachen Personal Branding und Positionierung.

Da LinkedIn mittlerweile eines der mächtigsten Business-Tools überhaupt ist, verlosen wir heute eine exklusive LinkedIn-Session mit Lea!

✨ In dieser Session lernst du:
wie du dich optimal platzierst,
wie du dich klar positionierst,
und welche Faktoren dich auf LinkedIn wirklich erfolgreich machen.

🔔 Du willst gewinnen?
Ganz einfach:
Like diesen Beitrag
Kommentiere, warum genau du die Session gewinnen solltest

Der/die Gewinner*in wird heute Abend ausgelost und per DM informiert.
Viel Erfolg! 🎅✨

MOM of 2 Teens 👨🏻 👩🏻 Sales-Doc 💉 @ Kickscale Top Sales People 2025

Heute ist Black Friday & am Montag geht unser Adventskalender Kickscale online! 

Ihr müsst nicht viel dafür tun - Teilnahmebedingung findet ihr unten 👇 

Danke an Lea A Buecker, Helena Klaus, Maria Wenning, Sarah Jochimsen, Nilgün Meyer-Koca, Jiri Siklar, Patrick Trümpi, Christoph Karger, Rouven Kramer, Danny Wörns, Laura Prats Prats, Thomas Reich, Romea Müller, Ann-Kathrin de Moy 🚀, Andreas Gabelsberger, Ersin Erdem, Alexander Dosse, Christiana Kunzner-Brand, Kristina Brantl everwave, Dealfront, SDRs of Germany, Kickscale

Seid gespannt was wir täglich an Euch verlosen!

🎄 6. Dezember – Kickscale Nikolaus-Special! 
Das sechste Adventskalender-Türchen öffnet sich!
Heute haben wir nicht nur ein Geschenk für euch – sondern direkt zwei.
Nikolaus eben. 😉

🎁 Türchen 1 – Für Companies & Hiring-Teams
Es wird eine kostenfreie Stellenausschreibung, die auf all unseren SaaSlyte-Plattformen gepostet wird verlost – inklusive Reichweite in deren GTM- & SaaS-Community. 

Heißt konkret:
Die Gewinner-Company kann eine GTM-Rolle (z. B. SDR, AE, CSM etc.) bei SaaSlyte veröffentlichen – Andreas Gabelsberger übernimmt das Posting, die Distribution und die Sichtbarkeit.
Einfach zurücklehnen und Talent-Power von Andreas nutzen. 🚀

🎁 Türchen 2 – Nikolaus-Special für Sales Leader
Du leitest den Vertrieb und brauchst echten Austausch zu deinen aktuellen Herausforderungen?
Dann ist dieses Türchen perfekt für dich:
Heute steckt eine 1-stündige Sales Leader Coaching Session mit Frederik Meßmer dahinter.

Frederik hat unzählige Situationen als Führungskraft gemeistert und unterstützt heute als Sales Consultant Unternehmen dabei, ihren Vertrieb nachhaltig zu verbessern.

Als systemischer Coach arbeitet er nach dem Motto „Hilfe zur Selbsthilfe“ – und stellt dir genau die Fragen, die dich in deiner Führungsrolle wirklich weiterbringen.

🔔 Du willst gewinnen?
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Kommentiere, für welches der beiden Nikolaus-Türchen du antreten möchtest – Job Posting oder Sales Leader Coaching!
Die Gewinner*innen werden am Montag gegen 12 Uhr via DM angeschrieben, auf Grund des Wochenendes. 

Viel Erfolg – und einen starken Nikolaus! 🎅✨

🎄 9. Dezember – Das 9. Kickscale Adventskalender-Türchen öffnet sich!

Heute wird’s richtig spannend für alle, die im Outreach noch mehr rausholen wollen.

Nach unserer großartigen gemeinsamen Session hat Ersin entschieden:
Er möchte diese Erfahrung an ein Team von euch weitergeben – komplett kostenfrei!

Hinter unserem heutigen Türchen steckt daher eine LinkedIn Sales Navigator Session für euer ein hungriges Team da draußen.

Die Voraussetzung?
 Ihr nutzt bereits den LinkedIn Sales Navigator und seid hungrig darauf, das Tool endlich zu 1000 % auszuschöpfen.
✨ In der Session zeigt euch Ersin:
-wie ihr Sales Navigator strategisch sauber einsetzt
-wie ihr euren Outreach punktgenau schärft
-welche Funktionen viele unterschätzen
-und wie ihr das Maximum aus euren Zielgruppen herausholt

Perfekt für alle Teams, die im GTM-Prozess strukturiert, effektiv und smarter arbeiten wollen.

🔔 Ihr wollt gewinnen?
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Kommentiert, warum gerade euer Team diese Session verdient
Der/die Gewinner*innen werden heute Abend ausgelost und per DM informiert.

Viel Erfolg – und einen energiegeladenen 9. Dezember! 🚀🎅✨

taplio

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