Bjoern W. Schaefer

De-risking GTM Acceleration 📈 - B2B SaaS only

Most B2B founders can sell their way to 1M ARR.
Scaling to 5M+? That’s where it breaks.

Why?
Because founder sales don’t scale. 

And hiring a Head of Sales too early is like hiring a DJ to fix your Wi-Fi.

You don’t have a hiring problem.
You have a system problem.

𝗛𝗶, 𝗜’𝗺 𝗕𝗷ö𝗿𝗻 𝗪. 𝗦𝗰𝗵ä𝗳𝗲𝗿 – 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗲𝗻𝗲𝘂𝗿, 𝗯𝗲𝘀𝘁-𝘀𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 𝗮𝘂𝘁𝗵𝗼𝗿, 𝗮𝗻𝗴𝗲𝗹 𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗼𝗿 𝗮𝗻𝗱 𝗽𝗼𝗱𝗰𝗮𝘀𝘁 𝗵𝗼𝘀𝘁.

For the past 10+ years, I’ve helped 150+ B2B SaaS startups across Europe scale from early traction to real revenue engines – as a founder, sales leader, advisor, and operator.

I led Urban Sports Club’s B2B business to 20x growth and €20M+ revenue, scaled my own startups, and now focus exclusively on helping founders master the messy middle:
𝗚𝗼𝗶𝗻𝗴 𝗳𝗿𝗼𝗺 𝗳𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿-𝗹𝗲𝗱 𝗵𝘂𝘀𝘁𝗹𝗲 𝘁𝗼 𝗮 𝗿𝗲𝗽𝗲𝗮𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲, 𝘀𝗰𝗮𝗹𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗚𝗧𝗠 𝘀𝘆𝘀𝘁𝗲𝗺.

I work hands-on with B2B SaaS & AI startups in the DACH region and across Europe that are serious about reaching the next level.

🧠 My signature program helps founders build an unshakeable revenue engine in 8 weeks

💸 As an angel, I back ambitious B2B founders building the next category leaders

📚 My book 𝗙𝘂𝗻𝗸𝘆 𝗙𝗹𝘆𝘄𝗵𝗲𝗲𝗹𝘀 is a field guide to modern GTM thinking - https://amzn.to/4huAA8E

🎙️ My podcast 𝗙𝘂𝗻𝗸𝘆 𝗙𝗹𝘆𝘄𝗵𝗲𝗲𝗹𝘀 𝗦𝗵𝗼𝘄 explores the secrets behind the scenes - bit.ly/3OIKtVc

This isn’t about hacks, hustle, or hiring silver bullets.

It’s about building systems that work — with or without you.

If you’re at 1M+ ARR and ready to build a sales org that scales itself, we should talk.

Founder | Chief Revenue Officer (CRO)

Scaling your B2B revenue organization is tough. We have been there multiple times. The good news is that we know exactly what it takes to master your upcoming challenges on your journey between Sees and Series B. We are thrilled to support B2B startups and scaleups with a holistic view on performance.

Björn W. Schäfer

Henning Heesen

Henning Heesen & Company‎® • Leading in Sales Strategy, Coaching and Tech/Tools

At Henning Heesen & Company®, we are experienced sales consultants and executives with a deep understanding of the e-commerce industry. Our goal is to help businesses achieve their sales goals and drive growth through innovative and structured sales strategies.

We work with the top technology companies, service providers and consultancies and we pride ourselves on delivering exceptional value to our clients. We are committed to building long-term relationships and becoming thé trusted partner in their sales success.

Founder & CEO

12 Lessons | Die E-Commerce Akademie

Mentor für Sales

K5 - The Future Retail Platform

As a partner and host of K5TV, I interview the most interesting e-commerce players and companies in the DACH region in regards of cross border e-commerce, logistics and customer service.

++ About K5 ++
K5 is Germany’s leading media and event group for companies that shape e-commerce of tomorrow. When it comes to future retail, top retailers and service providers from German-speaking countries rely on the K5.

Host K5TV

Makers & Shakers

B2B Sales Mastermind

Marketsupply l Das DIY Vendorprogramm ohne Nachteile für alle Marktplätze

Co-founded Marketsupply in 2018 managing global sales and marketing and built the most sophisticated marketplaces-as-a-service tech company currently (2022) on the market offering 50+ marketplaces in Europe and the US.

++ About Marketsupply ++
Marketsupply is a Marketplaces-as-a-Service platform that enables brands and merchants to sell fast and cost-efficient on more than 50 e-commerce marketplaces globally.

Co-Founder

Salesupply

Started in 2008 as co-founder managing sales in Germany and led global sales and marketing from 2012 working with the worlds best brands like Tory Burch, Segway, Coach USA, Expert, Tamaris, Carhartt and many more. Built the company to 800+ employees (2021) covering 8 European countries, China and USA. Sold the company shares in 2022 with a 100+ multiple on the investment. 

++ About Salesupply ++
Salesupply is a global logistics and call center solution provider that enables brands and retailers to achieve scalable growth. 

Salesupply provides a full range of front-to-back-office outsourced but ‘embedded’ solutions, ranging from global logistics fulfilment to international return handling, and complete multi-channel customer and operational support in twentyfive languages. We offer a high quality solution for growing brands and e-commerce organisations therefore enabling our clients to remain focused on their core business. 

Salesupply has facilities in fourteen countries in Europe, USA, and China.

Combound

Won the key clients as co-founder responsible for global sales that made the start of Combound possible. Sold the company 50+ employees strong active in 5 countries to a major European online review player.

++ About Combound ++
Combound is a global sales organisation that helps e-commerce technology companies and solution providers to achieve scalable, international growth, drastically reduce cost combined with ttm (time to market) and increase overall process efficiency. We offer solutions ranging from market research to a full-fledged operational strategy backed by a global office network and a pool of highly experienced professionals. Combound provides a scalable, flexible and global solution. Our offer includes consulting, market entry support as well as inbound and outbound acquisition.

Fanfiber

Provided seed investment to build Fanfiber. Being active as an advisory board member and sold the company shares in 2016 with a multiple of 225 on the investment. 

++ About Fanfiber ++
Fanfiber is a global merchandise platform, that sells merchandise for artists, celebs, actors and athletes. 

Did you ever try to order a t-shirt or cap from a worldknown singer, sportsclub or DJ? 
Did you ever question why it's not offered in your currency, in your language or with your preferred payment method? 
Fanfiber eliminates these obstacles, enabling you to buy merchandise from any artist in any country on any device with any payment method! That's Fanfiber 

Fanfiber monetizes any fan base.

EHM Edelstahl GmbH

Being my entrepreneurial starting point, I built EHM from a local and traditional German stainless steel trading company to a European active player and the first company with a website, adwords advertising and e-commerce features in the steel industry. Sold the company to a major German steel trading company in 2015 with a multiple of 25 on the investment.

++ About EHM Edelstahl ++
EHM Edelstahl GmbH is a full-service-supplier of stainless steel tubes and pipes, butt-welding and thraeded fittings, solid bars, profiles and plates. 

Providing our customers from our standard delivery programm with over 12.000 products in various material grades, we are even internationally THE partner of industries when it comes to stainless steel.

Our delivery program contains:

- Seamless and welded tubes and pipes
- Seamless and welded butt-welding- and threaded fittings
- Drawn and hot-rolled solid bars
- Hot-rolled and laserwelded profiles
- cold, hot-rolled and polished sheets and plates

The the material grades: 304(L)/1.4301/1.4306/1.4307, 321/1.4541, 321H/1.4878, 316ti/1.4571, 316L/1.4404/1.4435, 904L/1.4539, duplex/1.4462, 309/1.4828, 310/1.4841, 310S/1.4845

Owner/Executive Director

Entrepreneur with ❤️ for E-Commerce | 4x Exit | Now Building Europe’s Leading Sales Consultancy 👉 #JOIN Henning Heesen & Company® as Partner

For the last 25 years, I was a serial entrepreneur and company builder. 

I've founded 4 companies and I've done 4 successful exits.

I followed the same MO: 

→ Chose a niche market to be market leader fast
→ Build all companies into international players, incl. Europe, China, US, Brazil
→ Positioned the value proposition uniquely what made them valuable for take over

I sold all companies with a multiple on the investment of more than 100x.

Now I run a sales business consultancy helping companies between €5M and €100M ARR to achieve sales targets and grow globally.

We work with the top technology companies, service providers and agencies using our unique and proven sales strategies. 

I helped over 250 companies with their global go-to-market strategy, which makes me one of the most experienced sales strategists and coaches in the DACH region. 

We are now building Henning Heesen & Company‎® into the biggest and most professional sales business consultancy in Europe.

On a regular basis, I share my insights as a speaker, in podcasts, as host of the German K5TV and as a Makers+Shakers mastermind.

If you want to work with us, reach me here: hello@henningheesen.com

At Henning Heesen & Company®, we are experienced sales consultants and executives with a deep understanding of the e-commerce industry. Our goal is to help businesses achieve their sales goals and drive growth through innovative and effective sales strategies.
Our services range from sales process and strategy optimization to executing CSO, SDR, CSM and AE positions on a project basis.

Gibt es eigentlich was wichtigeres als Authentizität im Business?
 

Vor ein paar Tagen fragte mich ein Gründer:
 
„Henning, was ist eigentlich der wichtigste Skill im Vertrieb?
 
Pitchen? Netzwerken? Den Sack zu machen können?
 
Ich musste tatsächlich etwas länger überlegen.
 
Im Sales reden wir ständig über alles Mögliche:
 
Closen.  
Leadgen.
Upselling.   
Discovery.
Verhandeln.
Storytelling. 
 
Alles wichtig. Alles lernbar.
  
Aber eins haben alle Top-Verkäufer gemeinsam: 

Sie sind Authentisch. 

Sie passen sich zwar Situationen an, aber:

Sie faken nichts. 
Sie sind immer echt.
Und sie sind sich selbst.

Auch wenn sie ihre Komfortzone verlassen. 

Schwierig?
Nicht immer einfach?
Genau deshalb ist es ein Skill.

Es ist diese Energie, die man spürt, wenn jemand bei sich ist.

Dieser Mindset: Ich vertraue mir selbst.

Und damit ist es auch das Fundament für jede echte vertrauensvolle Beziehung.  

Im Business und Privat. 

Authentizität ist kein Soft Skill. 
Es ist DER Skill überhaupt.  

Glaube also an dich. 

Sei verletzlich.
Sei verrückt.
Sei herzlich. 
Sei ehrlich.
Sei kantig.
Sei eckig.
Sei lustig.
Sei ruhig.
Sei laut. 
Sei Du.

Damit kommst du am weitesten ♥️

#BeUnstoppable
#BeYourself

Tech & Agency Sales Trainer 📈 | +300% more Growth with the Relational Sales Framework™ | Better Leads. Better Closing. Better Upsell. | Stop Selling Start Building Relationships | Autor „Selling by not Selling“

Willst du deine Karriere boosten und dich weiterbilden im Bereich E-Commerce?

Dann ist dieser berufsbegleitender Studiengang genau was für dich.

Die HSLU in Luzern / Schweiz gehört im DACH-Raum zu den renommiertesten Adressen für praxisorientierte Weiterbildung.

Der CAS E-Commerce-Studiengang bringt echtes Wissen von Top-Experten aus der digitalen Wirtschaft zusammen:

Shopmanagement
Multichannel
Marktplätze
Marketing
Logistik
Tools
uvm. 

Und ja, natürlich mein Lieblingsthema, wenn du an der Anbieterseite bist: 

B2B Sales Strategien & modernes Go-to-Market im Technologie- und Agenturumfeld.

Ein großes Dankeschön an Prof. Dr. Matthias Schu für das Vertrauen und die Einladung 🙏

Für alle, die im E-Commerce beruflich wachsen wollen:
👉 Die Anmeldung läuft noch bis zum 15. Dezember.
👉 Start ist Ende Januar 2026. 
👉 Infos und Anmelden geht hier: https://lnkd.in/e7AK3bph 

💡 𝗪𝗲𝗻𝗻 𝗜𝗵𝗿 𝗞𝗼𝗹𝗹𝗲𝗴:𝗶𝗻𝗻𝗲𝗻, 𝗧𝗲𝗮𝗺𝗺𝗶𝘁𝗴𝗹𝗶𝗲𝗱𝗲𝗿 𝗼𝗱𝗲𝗿 𝗙𝗿𝗲𝘂𝗻𝗱𝗲 𝗵𝗮𝗯𝘁, 𝗳𝘂̈𝗿 𝗱𝗶𝗲 𝗱𝗶𝗲𝘀𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗺 𝗲𝗶𝗻 𝗲𝗰𝗵𝘁𝗲𝗿 𝗞𝗮𝗿𝗿𝗶𝗲𝗿𝗲-𝗕𝗼𝗼𝘀𝘁 𝘀𝗲𝗶𝗻 𝗸𝗼̈𝗻𝗻𝘁𝗲 – 𝘀𝗰𝗵𝗶𝗰𝗸𝘁 𝗲𝘀 𝗶𝗵𝗻𝗲𝗻 𝗴𝗲𝗿𝗻𝗲 𝘄𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿.

E-Commerce verändert sich rasant.
Was bleibt, ist der Bedarf an echter Kompetenz. 🚀

#BeUnstoppable 
#JoinTheBest

2 Tage Sales Kick Off bei einem
weiteren #HiddenChampion 🚀

microtech GmbH in Hargesheim.

Bekannt?
Nein?

Ein Unternehmen, das zu viele nicht auf dem Radar haben.

Aber:

➡️ 5000+ Kunden in Deutschland
➡️ 20+ Mio. Euro Umsatz
➡️ 40 Jahre Unternehmensgeschichte
➡️ Einer der führenden ERP-Anbieter im Bereich Industrie, Handel & Großhandel

Ein kleiner Gigant, der seit Jahrzehnten zeigt, was möglich ist, wenn man konsequent liefert, sich treu bleibt — und seine Kunden wirklich versteht.

Und was haben wir gelernt?

🤝 Nichts, aber auch gar nichts kann eine menschliche Beziehung ersetzen.

Das hat Microtech verstanden.
Und das ist die neue Strategie. 

Danke an das ganze Team für Energie, Offenheit und echtes Winning Mindset.

Es hat Spaß gemacht.
Und wir stehen erst am Anfang 🤝🫶💪

No alternative text description for this image

Die Jahre der Ungewissheit, bis du dein Ziel erreichst. 

Du spürst es, 

dass es dieses bessere Leben gibt.
dass eine unsichtbare Kraft dich leitet.
dass du irgendwann Erfolg haben wirst. 

Irgendwann.
Es ist dein Weg. 

Es gibt diese Phase, die keiner sieht. 

Die Arbeit ohne Ergebnis.
Die Stunden ohne Resultat.
Der Zweifel und die Unsicherheit. 

Die Jahre in denen du trotzdem deinen Weg gehst und nicht aufgibst. 

Genau das sind die Jahre die zählen. 

#BeUnstoppable
#NeverGiveUp ❤️

𝗟𝗶𝗺𝗶𝘁𝗶𝗲𝗿𝘁𝗲 𝗣𝗹𝗮̈𝘁𝘇𝗲 - 𝗝𝗲𝘁𝘇𝘁 𝗮𝗻𝗺𝗲𝗹𝗱𝗲𝗻 𝗳𝘂̈𝗿 𝗞𝗼̈𝗹𝗻!

Nach den ausverkauften Agency Growth Days in Frankfurt und München, kommen wir nun nach Köln!

 ✅ Du möchtest wissen, wie erfolgreiche Agenturen trotz des schwierigen Marktes wachsen? 

Dann melde dich jetzt an zum Agency Growth Day bei morefire GmbH am 5. Februar 2026. 

Mehr als 50 Agenturen und Technologiepartner treffen sich auch hier wieder, um über Wachstum und Zusammenarbeit zu sprechen.

Tausche dich aus zu:
👉 Agentur Netzwerke & Kräfte bündeln
👉 Marktlage & Technologien
👉 Wachstum im Sales und in Projekten

Lerne von Branchenspezialisten:
👉 Recruiting, Sales, Pitchen, Projekt-Effizienz

Hier geht’s zur Anmeldung: https://lnkd.in/exz2mfx3

#BeUnstoppable 
#JoinTheBest

Agency Growth Day Köln 2026

Im B2B entscheidet selten eine Person alleine. 
Es entscheiden ganze Generationen – gemeinsam.

🔍 Und jede Generation beeinflusst die Entscheidung anders:

👉 Gen Z treibt neue Tools, Trends und Anforderungen in die Unternehmen
👉 Millennials sind die größte Käufergruppe und steuern 60–70 % aller aktiven B2B-Prozesse
👉 Gen X verantwortet die großen Budgets, unterschreibt +100K-Deals
👉 Boomer sichern ab, prüfen Risiko, Stabilität und Track Record

Eine Investition im B2B ist heute also eine Multi-Generationen-Entscheidung. 

Und genau deshalb scheitern viele Tech-Unternehmen und Agenturen im Vertrieb:

Sie kennen ihr Produkt.
Sie kennen ihre Kunden aber nicht. 

Zudem verkaufen wir oft nur an eine Person – statt an mehreren Generationen, die den Kaufprozess gemeinsam steuern.

Wenn du heute Deals gewinnen willst, musst du verstehen: 

Jede Generation kauft anders. 
Jede Generation hat andere Trigger. 

Genau diese Trigger und Kaufbeweggründe inkl. einem Ausblick wie sich die Entscheidungsfindung in 2026 weiter ändert, haben wir in dieser Studie zusammengetragen.

Sie wird dir helfen, Kunden besser zu verstehen und deinen Salesprozess darauf anzupassen. 

#BeUnstoppable
#KeepOnLearning

B2B Buying Behavior Studie pro Generation 2025 / 2026

Wer ist eigentlich dein größter Förderer?


Wachstum ist nicht einfach. 

Und der größte Feind bist du meist schon selbst. 

Wegen deiner Angst zu scheitern. 
Wegen der Energie, die es dich kostet. 
Wegen dem Kampf, die Komfortzone zu verlassen. 

Dich dauerhaft gegen deine Gefühle zu entscheiden und dich ständig in Unsicherheit zu begeben. 

Was dein Wachstum aber wirklich beeinflusst, ist dein Umfeld. 

Menschen, die nicht wollen, dass du dich veränderst. 

Nicht aus Bosheit. 
Sondern auch eigener Unsicherheit. 

Menschen, die Angst haben dich zu verlieren. 
Vielleicht auch Angst haben, selbst zurückzubleiben. 
Und Angst haben, dass du es nicht schaffen könntest. 

"Warum solltest du ein Risiko eingehen?" 
"Warum willst du immer mehr?" 
"Du hast dich verändert" 

Und es gibt Menschen, die dich stärken.

Menschen, die an dich glauben.
Die nicht erschrecken, wenn du wächst.
Die mit dir gehen und sich von dir mitziehen lassen. 

Menschen die dein Potenzial sehen und dich pushen.

"Du schaffst das“
"Ich unterstütze dich"
"Ich finde richtig stark, was du machst"

Genau das sind die Menschen, die dein Umfeld sein sollten ♥️

Wer ist dieser Mensch für dich?

Noch einmal voller Mehrwert im letzten Newsletter des Jahres! 
Alle Dezember Events, Recap 2025, B2B Studie 2025/2026.

Viel Lesespass, eine gute Weihnachtszeit und einen guten Rutsch ins neue Jahr! ❤️

MONATLICHER MUST-READ FÜR E-COMMERCE AGENTUREN, SAAS-ANBIETER UND DIENSTLEISTER | Dezember 2025 _Dezember: Zwischen Erkenntnis & Entwicklung Der letzt

Open article: The Sales Insider Dezember: Alle Events, Recap 2025, B2B Studie, Podcast & Tooltipp des Monats by Henning Heesen • 4 min read

The Sales Insider Dezember: Alle Events, Recap 2025, B2B Studie, Podcast & Tooltipp des Monats

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