Axel Kaletka ☕

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

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Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités de head of, CMO... on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas à d'être seul, d'autres sont passés par là !

Le Café du market, c'est la communauté réservée aux marketeurs B2B. Partage des conseils techniques, demande et reçois du feedback sur tes idées et échange autour des dernières tendances marketing du moment !

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Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

Theo Guillaumin

Growth Marketer | Lead Generation | Web Marketer B2B

J’ai travaillé 3 ans dans une boite du CAC40.
Puis 2 ans à mon compte, sur des projets avec peu d'éthique.

Un jour je me suis réveillé, déboussolé.
Par opportunisme professionnel, j’avais laissé mes valeurs de côté.

Je me suis senti profondément désaligné avec moi-même.
En crise existentielle.

Il m’a fallu du temps pour me déconstruire.
Mais je me suis juré que je ne tournerais plus le dos à mes convictions.

Je me suis formé durement, pendant plusieurs années, dans un domaine que je ne connaissais pas :
Le Growth Hacking.

Je suis passé par toutes les portes :
→ Agence
→ VC
→ Startup
→ Freelance

J’ai engrangé des connaissances et de l’expérience pendant 5 ans …

Aujourd’hui, je mets ces acquis à disposition des acteurs du changement.

J’ai créé Beyond Growth avec mon ami Tristan, il y a 2 ans.
On accompagne des ONGs, et des entreprises engagées vers un nouveau paradigme.

Comment ? 
Grâce au « Social Selling », l’association de 2 composants clés :

→ Contenu sur LinkedIn
Pour se rendre visible sur la référence des réseaux sociaux en B2B.

→ Prospection
Pour parler directement à ses cibles.

Depuis +2 ans nous avons travaillé avec +60 acteurs du changement, parmi lesquels :
→ Team for the Planet
→ Too Good to Go
→ 1% for the Planet
→ Surfrider Foundation
→ Adie

Nous les avons aidé à :
→ Lever une communauté
→ Trouver des mécènes
→ Créer de l’émulation autour d’une cause
→ Vendre leur projet d’impact
→ Devenir pionniers de leur secteur sur LinkedIn

5⭐️ → c’est la note qu’ils nous attribuent sur Google, après plusieurs mois d’accompagnement.

Beyond Growth, c’est plus que du marketing engagé.
C’est un collectif qui croit à l’émergence d’un nouveau monde.

Et nous vous invitons à nous rejoindre.

Appelez-nous pour discuter d’une collaboration : 
https://cal.com/beyond-growth/decouverte

🌞 Co-fondateur

Beyond Growth vous aide à atteindre vos objectifs via l'acquisition et l'activation de vos prospects.

Je suis heureux de vous annoncer que je rejoins officiellement Pierre Herubel et l’équipe de Content Path.

Depuis des années, Pierre a eu une influence positive directe sur mon travail au sein de Beyond Growth.

D’abord parce que je m’inspirais de lui,
ensuite parce qu’il nous a coaché pendant plusieurs mois.

Il est à l’origine de la structuration de nos offres, de nos process, de la meilleure répartition de nos rôles, etc.

Il nous a permis de casser nos plafonds de verre, et de délivrer des services plus performants aux assos et aux entreprises à mission.

Quand j’ai quitté Beyond Growth, je me suis tourné vers lui et vers Content Path car j’ai beaucoup d’admiration pour ce qu’ils font et je partage la même vision du marketing :

Une approche naturellement performante,
basée sur l’intégration de leviers qui fonctionnent les uns avec les autres.

L’équipe de Content Path est basée aux 4 coins de la planète. On a la chance d’être exposés à ce qui se fait de mieux en terme de marketing B2B à l’échelle mondiale.

Mon rôle est de porter ce savoir sur le marché français.

J’essaierai de vous retranscrire tout ça ici.

L’aventure continue ✌️

Vous avez été nombreux(ses) à me demander pourquoi je quitte Beyond Growth.

J’ai toujours partagé les succès ici, et j’ai été peu bavard sur les difficultés.

Ça fait partie des travers de LinkedIn : 
On y parle de ce qu’on veut, et la réalité est parfois tronquée.

Ma décision a été dure à prendre et elle a été le fruit d’une réflexion de plusieurs mois, accélérée par un événement en fin d’année.

Vous n’avez rien noté dans mon contenu parce que j’essayais de faire mon travail avec professionnalisme jusqu’au bout. Je comprends que vous ayez pu être surpris(es) par mon annonce.

Ce que je n’avais pas complètement anticipé, c’est ce que j’allais faire après.

Continuer à travailler pour un projet écolo / social ? 
Oui, mais j’ai besoin de le faire en full-remote. Ma vie est à Valencia, les opportunités sont rares ici et j’ai peu de connexions avec l’éco-système espagnol.

Aujourd’hui quand on veut travailler dans « l’impact », le full-remote est quasiment impossible.

Monter un nouveau projet entrepreneurial ? 
Peut-être un jour, mais j’ai pris un coup et j’ai besoin de stabilité en rejoignant un projet qui est déjà sur les rails et qui a de l’ambition.

J’ai aussi besoin d’être entouré de personnes qui me font grandir et qui me stimulent.

Justement j'ai la chance d’avoir reçu une proposition pour rebondir, de la part d’une personne qui m’inspire.

Le projet ne coche pas vraiment la case « impact », mais les valeurs sont bonnes.

Le challenge est excitant. 
La vision du marketing est en phase avec la mienne.

J’ai hâte de vous en parler.

-

PS : je veux garder un pied dans le monde du non-profit en donnant de mon temps. Si vous êtes (ou connaissez) une asso qui a besoin de trouver des mécènes, donateurs, ou de donner plus de voix à sa cause, contactez-moi 🤍🙏

PPS : pour celles et ceux que ça intéresse, mes excuses de ne pas vraiment expliquer pourquoi j’ai quitté Beyond Growth. J’en parlerai quand ce sera le moment de le faire.

Je ne crois pas au marketing en silos. Cette infographie, c'est le système auquel je crois ↓

Si vous activez les leviers marketing séparément les uns des autres, vous avez forcément des résultats, mais vous gâchez leur plein potentiel :

1️⃣ Si vous faites seulement du contenu, 
vous gagnez en visibilité et en crédibilité.

Vos prospects vous contactent pour travailler avec vous quand leurs besoins seront urgents.

C'est très bien, mais :
- Vos prospects sont dans l'urgence 
- Ils sont souvent non-qualifiés
- Vous êtes dépendants des algo
- Votre ROI est difficile à mesurer
- Vos pipelines ne sont pas prévisibles
- Vous avez peu de résultats à court terme

2️⃣ Si vous faites seulement de la prospection,
vous contactez les prospects de votre choix.

Vous avez l'avantage de bien les identifier et vous avez des résultats rapidement si vous maîtrisez votre approche.

Mais il y a des difficultés :
- Ils ont besoin de vous connaitre
- & de vous faire confiance
- Vous ne savez pas si le timing est bon
- Vous pouvez dégradez votre réputation
- Vous ne créez pas de notoriété durable

3️⃣ Si vous faites seulement de la pub,
vous vous rendez visible sur votre niche.

Si vous avez du budget, vous mettez en avant du contenu brand et expert auprès des bonnes personnes. 

C'est efficace, mais  :
- C'est un levier qui coûte cher
- Vous avez une dépendance budgétaire
- Votre visibilité est éphémère
- Vous ne savez pas si le timing est bon
- Vous avez besoin de temps pour optimiser

Pour toutes ces raisons, je préfère opter pour système intégré.

Du contenu
↳ qui génère des signaux
↳ qui facilitent la prospection
↳ et nourrit les audiences en ads.

Ne cherchez plus à générer des leads. En 2026, vous devez générer de la DEMANDE.

Ce simple changement d’approche vous place dans la posture idéale à tous les niveaux : 

1️⃣ Vous construisez une stratégie marketing long terme

2️⃣ Le contenu est la pierre angulaire de votre acquisition

3️⃣ Vous ne prospectez que les personnes qui s’intéressent vraiment à vous et à votre offre (moins d’efforts pour de meilleurs résultats)

4️⃣ Vous cramez moins de budget Ads (retargeting principalement)

5️⃣ Votre système est plus intégré et votre acquisition plus fluide

Vous misez en priorité sur le contenu.
↳ Vous en tirez des signaux (interactions, visites, abonnements, etc.) qui vous servent de base pour prendre contact avec vos futurs clients.

Vous automatisez un système.
Il vous permet de connecter tous ces leviers entre eux et d’en tirer le meilleur, de manière plus naturelle et moins forcée que s’ils travaillaient en silos.

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