Axel Kaletka ☕

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' ☕️

Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités de head of, CMO... on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas à d'être seul, d'autres sont passés par là !

Le Café du market, c'est la communauté réservée aux marketeurs B2B. Partage des conseils techniques, demande et reçois du feedback sur tes idées et échange autour des dernières tendances marketing du moment !

Devenir membre te donnera accès à :

- Un espace d'échanges entre marketeurs B2B
- Un centre de ressources exceptionnelles
- Des événements live exclusifs

Rejoins-nous et donne un coup d'accélérateur à ta carrière !

Et si tu veux progresser en marketing B2B, découvre :

☕ Mon podcast, Le café du market' : https://podcast.ausha.co/le-cafe-du-market

☕ Ma newsletter hebdo, Marketing recipes : https://marketingrecipes.substack.com/

Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

Cofondatrice My Marketing Xperience 🔸 Agence marketing BtoB pour TPE & PME 🔸 +300 entreprises accompagnées 🔸 Co-hôte My Marketing Podcast 🔸 Livre business en cours d'écriture

Je suis Sandie Giacobi, cofondatrice de l'agence marketing B2B, My Marketing Xperience.

On permet aux entreprises B2B de devenir et rester le choix préférés de leurs cibles clients en construisant des stratégie marketing différenciées, un positionnement pertinent et des offres qui rendent le choix évident. 

Durablement.

Nos clients ? 
✔️Des entreprises qui vendent des solutions complexes, techniques… et souvent brillantes !
✔️avec des cycles de vente longs et de gros enjeux. 
✔️Startups ambitieuses, PME établies ou grands groupes 
✔️Point commun : une expertise pointue… pas toujours facile à valoriser.

C’est là qu’on intervient.

Découvrir nos solutions et études de cas clients https://mymarketingxperience.com

-------------------

Chez My Marketing Xperience, on adore partager alors on produit pas mal de contenus 

- My Marketing Podcast (+150 000 écoutes)
- 08h08, notre newsletter
- Une chaine Youtube (+800 000 vues)

et "Homo Entrepreneurus", mon livre sorti aux Editions Eyrolles.

Sandie Giacobi

Un CEO m’a annoncé son objectif : +80 % de croissance en 2026.
Budget quasi identique.
Aucune décision stratégique prise.

Quand je lui ai demandé sur quoi reposait cette projection, il m’a regardée avec de grands yeux.

"On est capable et on a de l'ambition"

Et ce n’est pas un cas isolé.

Je ne juge pas.

On est bombardés de chiffres mirobolants toute la journée.
À force, tout le monde finit par vouloir “exploser son CA”.

Mais peu de dirigeants acceptent ce que cet objectif implique vraiment.

Le vrai problème, ce n’est pas l’ambition.
C’est le fantasme qu’elle peut se matérialiser vite, sans renoncements, avec quelques actions bricolées à la marge.

Résultat ?
On demande aux équipes de faire mieux avec moins, sans cap clair, sans offre lisible.

Et sans alignement entre le marketing et les commerciaux qui passent plus de temps à se renvoyer la balle qu’à vendre.

Et on s’étonne que la croissance ne soit pas au rendez-vous.

Chez nos clients B2B, on fait exactement l’inverse.

On part du réel, pas du rêve :
→ Ce qui est prouvé vs ce qui relève de l’espoir
 → Des jalons visibles et séquencés (pas une roadmap qu’on abandonne au bout de 3 semaines)
 → Une offre claire, compréhensible en 10 secondes par un client
 → Deux canaux maîtrisés plutôt que sept canaux inefficaces
 → Un alignement sans concession entre les équipes — parce que sans ça, rien ne tient

Ensuite, on tient.
On ajuste quand c’est nécessaire.

Mais on ne change pas de cap tous les mois parce qu’un concurrent a posté sur LinkedIn.

La croissance n’est pas une promesse sur un slide au kick-off de janvier.

C’est une série de décisions inconfortables, assumées et tenues dans la durée.

Un détail qui compte au moment de choisir votre partenaire marketing.

Sandie Giacobi 

Vous trouvez que c’est difficile de vous différencier sur votre marché ?
Je vous comprends.

Etant jumelles, c’est juste l’histoire de notre vie avec Laurie.

On a grandi avec :
 “Je vous confonds.”
 “Vous vous ressemblez.”
 “Attends… c’est laquelle déjà ?”

Ca peut faire sourire.

Mais en entreprise, être confondu… ce n’est pas drôle.

C’est du CA qui s’évapore.

Différenciation faible = vous êtes interchangeable 
Donc négociable.

La question n’est pas “comment être différent ?”

La question c’est "comment être choisi" ?

J'en parle dans le dernier épisode de My Marketing Podcast avec :

- L’erreur que (presque) tout le monde commet quand on parle de différenciation 

- Le stress test en 2 questions pour savoir si votre entreprise est différenciée

- Comment construire 1 à 3 axes de différenciation qui créent une préférence (pas juste une “différence”)

🎧 https://lnkd.in/dgsD95VA

PS : je mets en commentaire la question 1 du stress test.

____
Pas le temps maintenant ? → Sauvegardez ce post.

Il faut 20 ans pour construire une réputation et 5 minutes pour la détruire.
Warren Buffet a tout dit.

La réputation est ce que les gens disent de votre entreprise ou de vous en votre absence.

Elle influence la confiance ou la méfiance.

La réputation est un des leviers les plus puissants pour pérenniser votre entreprise :

■ Un atout incomparable pour attirer et convertir des clients

■ Un filet de sécurité pendant les périodes d'incertitude

■ Une protection contre la forte concurrence

Et tout ça, ça se construit pas avec 3 posts LinkedIn et un joli logo.

Mais avec :
___ un positionnement fort
___ une perception unique de votre marque
___ une autorité reconnue
___ une expérience client qui tient la route (ça compte aussi, n'est-ce pas Marine Deck!)
___ une consistance continue dans vos messages 

Et du temps, élément incompressible pour consolider tout ça.

Plus vous attendez pour démarrer le chantier, plus vous repoussez les bénéfices d'une solide réputation.

CQFD.

Un positionnement fort, ça ne se joue pas dans votre communication.
Ça se joue avant tout dans votre entreprise.

Vous pouvez avoir le meilleur positionnement du monde.

Si personne en interne ne sait le répéter… vous n’avez pas de positionnement.

Voilà ce qui se passe souvent :
Votre site dit A.
Vos commerciaux vendent B.
Vos clients disent C !

E vos prospects... sont perdus.

La première chose à faire une fois votre positionnement défini, 
ce n’est pas de “communiquer”.

C’est d’éduquer en interne.

Parce qu’un positionnement n’existe pas tant que :
- vos commerciaux ne savent pitcher en 20 secondes
- votre marketing ne sait pas le traduire en messages clairs
- vos équipes ne savent pas dire “non” aux demandes hors-cible
- votre direction ne l’incarne pas dans ses arbitrages

Parce qu’un positionnement n’existe pas quand vous l’écrivez.
Il existe quand vos équipes le répètent et l'incarnent instinctivement.

Question : si je demande à 5 personnes chez vous “vous faites quoi, pour qui, et pourquoi vous ?

J’obtiens une réponse… ou cinq versions différentes ?

Vous pouvez travailler avec une "agence très connue".
Et… ne pas avancer.

“On a collaboré avec cette agence renommée.
Mais ils n’ont pas su comprendre le problème.”

Ce retour revient régulièrement.

Pas parce que ces agences sont “nulles”.
Mais parce qu’elles ont une compréhension partielle des enjeux. 

Le vrai sujet n’est pas l’exécution.

Le vrai sujet, c’est le contexte business.


Et il y a 2 angles morts qui reviennent encore et encore :


1🔸 Confondre “B2B” et “vendre à des pros”

Vendre à des solopreneurs, des indépendants, des artisans…
ce n’est pas le même B2B que vendre à des grands groupes ou des PME.

En B2B entreprises, vous devez composer avec :

- plusieurs décideurs
- des cycles de vente souvent plus longs
- des arbitrages internes (parfois politiques)
- un risque décisionnel plus élevé

Si ce cadre n’est pas intégré, vous obtenez des actions “logiques”…
mais déconnectées de la réalité des décisions.


2🔸Confondre visibilité et clarté

La visibilité vous rend vu.
La clarté vous rend évident.

Devinez lequel des deux convertit vraiment en B2B ?

Voilà pourquoi les agences de communication sont précieuses… 
quand la stratégie est déjà claire.

Sinon, elles ne font qu’une chose :
amplifier le flou - même si c’est très soigné.

C’est pour ça que chez My Marketing Xperience, nous avons fait un choix : le 100% B2B.

Parce qu’en B2B, la performance vient d’abord de la clarté : positionnement, offre, cible, décision...

Notre objectif, ce n’est pas “plus de bruit”.
C’est moins de flou.

Et ensuite, on amplifie.

__________

Question : aujourd’hui, votre priorité, c’est être plus visible… ou être préféré et choisi par les bons décideurs ?

Mythe à tuer d'urgence : pour vendre, il faut être différent.

Non.

Pour vendre, il faut être préféré.
Et ce n’est pas la même chose.

Dans des marchés B2B, vos prospects ne se demandent pas :
“Qui est le plus différent ?”

Ils se demandent :
 ✅ “Qui optimise mes chances de réussite ?"
 ✅ “Qui réduit le risque ?”
 ✅ “Qui rend le choix évident ?”

Être “différent”, c’est facile.
Mais si cette différence n’augmente pas la préférence, vous avez juste créé… du vent.

Un axe de différenciation, le vrai :
 → une différence réelle (ou perçue) qui donne une raison immédiate de vous choisir vous.

Et ça ne se trouve pas en brainstorming.
Ça se construit avec une méthode.

J'en parle ici (15mn pour comprendre et appliquer la méthode) 

→ https://lnkd.in/dgsD95VA


Question pour vous : aujourd’hui, votre marché achète plutôt la différence… ou la valeur différenciée ?

Notre newsletter ne vend pas.
Pourtant, ça fait plus de 10 ans qu'on l'envoie chaque semaine.


La newsletter de My Marketing Xperience est un contenu 100% gratuit : 

Des conseils, 
Des retours d'expérience,
Des décryptages et points de vue, 
Parfois un peu d'actu de l'agence.

En chiffres, c'est plus de 4000 abonnés actifs,
et des dizaines de milliers au cours des années.
On a souvent fait du ménage.

C'est un taux d'ouverture de 35 à 40% à chaque édition.
Même après plus d'une décennie.

C'est chaque semaine entre 1h et 3h de préparation.
L'IA me fait aujourd'hui gagner du temps mais oui, 
c'est bien moi qui l'écris. 

Et niveau revenue généré ? 

Zéro euro directement imputable.

Rien dans les tableaux de bord.
Mais beaucoup dans les oreilles. 

"Vous êtes la seule newsletter que je lis" de la part d'une partenaire.

"Je vous lis depuis plusieurs semaine, j'écoute vos podcasts, je vous suis sur LinkedIn", d'un prospect

"J'ai fait suivre votre newsletter à mon comex", de la part d'un client

"Vous m'avez fait prendre conscience qu'il y a un souci avec ma stratégie et mon positionnement", d'un prospect.

C'est subtil, ça ne se voit pas dans les reporting.

Le retour sur investissement n'est pas dans notre bilan.

Il se quantifie en :
- autorité
- réputation
- préférence
- notoriété...

08h08, notre newsletter, n'est pas un lead magnet ni une machine à leads.

C'est un peu de nous, notre expertise et notre expérience chaque semaine avec notre audience, nos prospects et nos clients.

Parce qu'on adore partager.
Même si on ne bosse pas dans le même bureau.
Même si on ne se connait pas (encore).

Pour nous rejoindre, c'est par ici https://hi.switchy.io/NH-M

On m’a souvent demandé :
“Quelle était votre vision quand vous avez lancé votre agence avec Laurie ?”

Réponse honnête : on n’en avait pas 😅 

Pas de phrase gravée dans le marbre.
Pas de manifeste.

Pas de slide “Vision 2030”.

Et pourtant… on a avancé!

Pendant un temps.

Mais pour grandir et surtout durer, la vision “au feeling” est devenu un frein invisible.

Parce qu’une vision floue, ça produit toujours les mêmes symptômes :
- des décisions plus lentes (et plus discutées)
- des priorités pas forcément alignées... alors même qu'on se comprend sans se parler (en théorie)

et le ressenti d'une "force" qui joue contre nous.

Donc à un moment, définir notre vision s'est imposée.

Et depuis, on le refait régulièrement.
Parce que notre vision d'il y a 10 ans n'est pas 100% la même qu'aujourd'hui.

Alors comment définir sa vision stratégique ?

C’est le sujet du dernier épisode de My Marketing Podcast avec Sabrina TOUABET

A écouter ici https://lnkd.in/dDcGMm5K

_____
Et vous, la vision de votre entreprise est écrite ou “dans vos têtes” ?

Le plus grand danger en business, c’est celui qu’on ne voit pas venir.

Il y a quelques semaines, en session stratégique chez un client (éditeur de logiciel métier), le CTO et le DG font un constat un peu ennuyé :

“On a augmenté le nombre de leads, mais on a moins de ventes.”

Sur le papier, pas d'explication évidente.

Les performances d’acquisition sont bonnes, 
L’onboarding a été amélioré...

Rien qui saute aux yeux.

On pose alors une question simple : “Et que s’est-il passé chez vos concurrents ses derniers mois ?”

Réponse immédiate : “Rien. Ils n’ont rien sorti d’intéressant.”

De retour au bureau, on mène notre enquête en 20mn.

Verdict :
- de nouvelles fonctionnalités que le marché attendait,
- une stratégie d’offre downsell ultra-agressive,
- des pricings revus


Non, il ne ne s’était PAS rien passé.

(Bien entendu, on a alerté notre client avec les recommandations qui vont avec 😉)

La leçon :

▶ On ne voit pas arriver le danger quand les rétroviseurs marketing sont mal réglés et que les angles morts s’accumulent.


On le répète assez souvent ici, ce n’est pas forcément la meilleure offre qui gagne.
Encore moins le produit le plus innovant.
Ni l’entreprise avec le plus gros budget pub.

Être focus sur ses clients et son produit ou sa solution, c’est essentiel.

Mais ignorer ce qui se passe autour, du côté de la concurrence, c’est dangereux.

Et en B2B, ce genre d’angle mort ne se paye pas en visibilité.
Il se paye en taux de closing, en valeur perçue… et en parts de marché.


Dans le dernier épisode My Marketing Podcast, on partage une méthode simple pour mener votre analyse concurrentielle et ajuster vos rétroviseurs ;) 

🎧 L’épisode est en ligne ici → https://lnkd.in/eZ4EdWdY


_____________

Pas de le temps d'écouter maintenant ? 
→ Sauvegardez ce post pour plus tard.

Plus de partages 100% marketing B2B ?
→ Abonnez-vous à mon profil.

Les ruptures ne viennent jamais du centre.
Elles viennent des marges.

Dans une nuée d’étourneaux, ce ne sont pas les oiseaux au cœur du groupe qui orientent le mouvement.

Ce sont ceux à la périphérie.

Soit les plus exposés, les moins protégés. 
Les outsiders.

Pourquoi eux ?

Parce qu’ils voient le danger avant les autres, ils doivent s’adapter vite et qu'ils n’ont pas vraiment le choix.

Sinon, ils s'écrasent.

Ce qui est fascinant, c'est que quand ils bougent, tout le groupe suit.
Et donc les premiers à entraîner les autres.

En entreprise, c’est exactement la même dynamique.

Après 15 ans à diriger une entreprise et à accompagner des dirigeants en BtoB, j’observe une constante :

 → l’innovation ne naît jamais là où tout est stable et confortable.

Elle apparaît :
- quand les options sont limitées,
- quand attendre n’est plus possible,
- quand la contrainte oblige à décider.

Les dirigeants de TPE et PME vivent ça en permanence : pression économique, marchés instables, décisions rapides, peu de marge d’erreur...

Ce n'est pas confortable mais c’est un avantage stratégique.

Les modèles économiques de demain ne sortiront probablement pas des grands groupes.

Ils émergeront de là où ça s'agite, là où ça résiste et où ça "gratte".

Et il est temps que les PME arrêtent de se comparer aux géants.

Les pionniers ne sont pas ceux qui dominent.
Ce sont ceux qui s’adaptent en premier.


___________________

Crédit : Olivier Hamant, directeur de l'institut Michel Serres pour l'Académie du Climat.

taplio

The Battle

Axel Kaletka ☕

Sandie Giacobi

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreSandie Giacobi's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Axel Kaletka ☕

Sandie Giacobi

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Sandie Giacobi's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreSandie Giacobi's LinkedIn Performance