Axel Kaletka ☕

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' ☕️

Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités de head of, CMO... on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas à d'être seul, d'autres sont passés par là !

Le Café du market, c'est la communauté réservée aux marketeurs B2B. Partage des conseils techniques, demande et reçois du feedback sur tes idées et échange autour des dernières tendances marketing du moment !

Devenir membre te donnera accès à :

- Un espace d'échanges entre marketeurs B2B
- Un centre de ressources exceptionnelles
- Des événements live exclusifs

Rejoins-nous et donne un coup d'accélérateur à ta carrière !

Et si tu veux progresser en marketing B2B, découvre :

☕ Mon podcast, Le café du market' : https://podcast.ausha.co/le-cafe-du-market

☕ Ma newsletter hebdo, Marketing recipes : https://marketingrecipes.substack.com/

Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

Quelle soirée !

Hier, on était +150 pour la première édition de The Network Effect.

Une idée un peu dingue d'organiser un événement qui réunirait les 6 communautés marketing françaises : futur proche, TechMarketingLeaders, UnlockM, Bulldozer, Hirondo et Le café du market'.

Résultat, une soirée de dingue, qui prouve que les événements physiques ont encore de beaux jours devant eux !

Un grand merci à tous les participants de nous avoir permis de concrétiser cet événement.

On aura parlé d'IA en prenant un peu de hauteur sur nos métiers lors d'une table ronde de top niveau.

Et on aura aussi assisté à une série de pitchs qui nous ont permis de découvrir des projets concrets déployés par des marketeurs français dans leurs entreprises.

Bravo à tous les participants et mention spéciale pour les trois lauréats des premiers The Network Effect Awards : Victor, Eléna et Esther !

Je sors rarement de ma grotte pour venir à Paris mais c'était vraiment un plaisir de rencontrer tout le monde 😁

Enfin, évidemment, merci à toute l'équipe pour l'organisation de cet événement : Dominique, Mathilde, Geoffrey, Aurelie, Emmanuelle, Jolhane, Jordan et Yannig !

📣 Alerte Job 📣

Si tu cherches ton prochain poste, j'ai une annonce pour toi :

👉 Une offre de Head of Performance & Growth chez Veesion vient d'être publiée dans la communauté Le café du market' !

Veesion développe une technologie d’IA capable de détecter en temps réel les comportements suspects en magasin. 

Ils recherchent actuellement leur nouveau Head of Performance & Growth qui sera chargé de rendre le funnel rentable et scalable, en pilotant la performance, l’acquisition payante, le lifecycle et le ROI à l'international.

📍 Le job est en CDI, basé à Paris !

L'annonce complète est ici : https://lnkd.in/dBiTB-4u

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Tu recrutes et tu veux promouvoir ton offre auprès des marketeurs qui suivent le café du market' (communauté, site, newsletter et LinkedIn) ?

C'est possible ! Plus d'infos ici : https://lnkd.in/dEhC2Nzy

Comment gérer sa carrière dans le marketing ?
Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ?
Quelles compétences acquérir ? Quand ? Quel salaire espérer ?

Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite).

Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement, difficile de trouver une info qualitative à ce sujet.

🎁 Comme c'est la période des entretiens annuels, j'ai voulu te faire un petit rappel et un condensé de quelques ressources passées sur Le café du market' qui peuvent t'aider sur ce sujet :

🎙️ Podcast : Gérer sa carrière dans le marketing, avec Selma Chauvin
🎙️ Podcast : De spécialiste à Head of marketing, avec Jennifer Ablain
🎙️ Podcast - Récit d’une 1ère année de Head of marketing, avec Mégane Gateau
🎙️ Podcast - Récit d’une 1ère année de CMO, avec Laura Primeau
🎙️ Podcast - De marketeur à manager : les défis de la transition, avec Magali Courcol
📊 Etude - Les salaires du marketing en 2025

Tout cela part demain dans ma newsletter !

Inscris-toi ici pour les recevoir : https://lnkd.in/d3Mnx6GT

Le 22 janvier, l'événement The Network Effect sera complet 🥳

+150 leaders marketing pour parler de l'impact de l'IA sur nos métiers !

Parce que depuis 2 ans, les révolutions s'enchaînent et les promesses aussi.

On nous vend une productivité qui fait x10 et des coûts divisés d'autant

Et évidemment, nos CEO ne sont pas fous...

👉 Résultat : tout le monde voit son budget et ses recrutements challengés par l'IA pour plus de ROI.

Avec The Network Effect, on a voulu savoir ce qui était réel et ce qui relevait du bullshit. 

6 communautés alignées pour creuser le sujet le plus chaud du moment : Bulldozer, UnlockM, futur proche, TechMarketingLeaders, Hirondo et Le café du market'.

Et quoi de mieux qu'une table ronde pour échanger autour de ça ? 

Ensemble, on va poser la question qui fâche : "Micro-équipes dopées à l'IA : mythe ou réalité ?"

Autour de la table : 
→ Xavier PERRET - Cloud & AI Platform Sr Director, Microsoft 
→ Alban Dumouilla - Product Growth, Dust 
→ Aurelie Mezbourian Fliedel - Ex-CMO Alan, co-founder TechMarketingLeaders 
→ Jean Allary - Dir Planning Stratégique & Partner, Artefact 
→ Le tout animé par Dominique Trémouille 👨🏻‍🚀 de futur proche

📍 Le Village by CA Paris, le 22 janvier, dès 18h (on est full full 🔥)

Pas de démo produit. 
Pas de "ça dépend". 

Des positions claires (avec le recul dont on dispose), de l'honnêteté sur ce qui marche vraiment et ce qui relève (encore ?) du fantasme.

On se parle de tout ça le 22 janvier. Pour attaquer 2026 avec une vision claire, et sans bullshit, de ce que l'IA change vraiment pour nous.

Comment capter l’attention d’un public… qui s’en fout ?

Cette problématique, on y a tous fait face à un moment ou à un autre.

Parce qu'on a un produit innovant, parce qu'on veut pénétrer un nouveau segment de marché ou parce que ta solution n'est tout simplement pas un must have.

C’est exactement le défi qu’a dû relever Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice chez Goodvest : intéresser les femmes à l’investissement.

Un sujet a priori "froid", technique, peu engageant pour un public qui a été traditionnellement mis de côté de ces sujets par les acteurs historiques.

Pourtant, les femmes représentent la moitié de la population. En plus de la mission d'inclusivité portée par Goodvest, le potentiel business est énorme.

Dans ce nouvel épisode de Le café du market', Aurore partage :

👉 Comment elle a identifié ce segment stratégique
👉 Comment elle a creusé les besoins et attentes de sa nouvelle cible
👉 Les leviers marketing concrets qu’elle a activés
👉 Comment parler d’un sujet complexe… sans jargon ni clichés

Un super retour d’expérience pour tous ceux qui bossent sur des produits innovants, de niche ou peu "sexy" au premier abord.

A écouter ici : https://lnkd.in/dgPMu6Qq

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Pratiquement tous les CMO avec lesquels je discute le confirment :

En 2026, les budgets se tendent et le ROI devient le focus principal.

Encore une fois, on demande aux marketeurs B2B de faire plus avec des moyens stables, voire réduits.

Mais d'un autre côté :

👉 Les prospects sont de plus en plus autonomes dans leurs recherches
👉 Le rôle de contenu est encore plus prépondérant
👉 Les touchpoints et les canaux se multiplient
👉 Les cycles de vente sont longs

Bref, autant de constats qui font que les modèles d’attribution traditionnels (first touch, last touch) ont du mal à refléter la réalité des parcours d’achat B2B... 

💸 Il devient donc de plus en plus difficile de mesurer l’impact réel du marketing sur le pipeline et le revenu.

Pour répondre à ces enjeux, je te propose, en compagnie de Romain Blanc co-fondateur de Heeet, un super webinar jeudi 5 février à 11h.

Ensemble, on va parler de :

👉 Dépasser les limites des modèles d’attribution simples
👉 Aligner marketing et sales autour d’une vision commune de la performance
👉 Comprendre la contribution réelle du contenu et du SEO tout au long du parcours d’achat
👉 Comment utiliser la donnée d'attribution pour aller chercher plus de performance marketing

Tout ce qu'il te faut pour démontrer l'impact réel du marketing sur le business !

Inscris-toi ici : https://lnkd.in/dJyAASrv

L’IA est en train de transformer le marketing.

Et pas uniquement comme on l’imagine simplement, côté contenu.

On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l’IA change vraiment la donne.

Dans ce nouvel épisode de Le café du market', j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes à travers le monde.

Et pour elle, l’IA est un vrai levier business, pas juste un gadget de productivité.

Ensemble, on a parlé de l’impact de l’IA sur le marketing :

👉 Propensity modeling et scoring pour anticiper les comportements clients
👉Marketing Mix Modeling et attribution pour piloter les budgets en temps réel
👉 Génération et traduction de contenu avec les LLMs, à grande échelle

Mais surtout, on a parlé de son impact sur les marketeurs et le rôle de CMO :

👉 Comment faire évoluer les compétences sans générer de peur ?
👉 Comment embarquer les marketers “non techniques” sur des sujets IA et data ?
👉 Quel équilibre entre automatisation et expertise humaine ?
👉 Pourquoi l’IA ne remplace pas la stratégie, ni le contact avec le client ?

Beaucoup de questions, quelques réponses et surtout des réflexions en cours. 

Parce qu’on est tous impactés de près ou de loin par ces bouleversements et que la veille, l’anticipation, la conduite du changement, font aussi partie du rôle de manager.

A écouter ici : https://lnkd.in/deu6TBCh

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

L'international, c'est toujours pour "plus tard".

Mais quand "plus tard" devient "jamais", on passe à côté d'une vraie opportunité de croissance.

Dans ce premier épisode de 2026 (bonne année à tous 🥳), je reçois Eugene Ernoult, CMO chez Weglot, pour parler d’un sujet aussi passionnant que complexe : l’internationalisation.

Eugène partage les coulisses du programme Go Global, un accélérateur créé par Weglot pour aider 7 entreprises à tester un marché étranger… en 3 mois chrono.

Ensemble, on a parlé :

👉 Des signaux à surveiller avant de se lancer dans un nouveau pays
👉 Des prérequis à valider pour envisager l'international
👉 Des erreurs qu’on retrouve (presque) systématiquement
👉 De comment Weglot utilise ce programme comme levier de notoriété
👉 Et même… d’une collaboration avec Blaise Matuidi

Un épisode très concret pour toutes les boîtes B2B qui se demandent quand et comment franchir les frontières.

A écouter ici : https://lnkd.in/d5wUDHYq

Bon épisode ☕

Le café du market' est soutenu par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Join Maestro

J'interviens sur la culture Produit, les techniques de priorisation et les use cases d'entretien + animation d'ateliers pratiques (méthodes Jobs-To-Be-Done, User Story Mapping, écoconception numérique...)

Intervenant

FrenchProduit

FrenchProduit est la communauté qui connecte les amoureux et amoureuses du Produit en France

En tant que membre de l'équipe organisatrice du Chapter Grand Sud, j'accompagne à l'organisation des meetups avec l'équipe du Chapter, je coanime le channel Slack de la région et je décline les autres initiatives portées par l'association au niveau local.

Organisateur d’événements

Product pour les Saas B2B

Kolecto

Dans le cadre d'une phase de scale avec un PMF identifié et une mise sur le marché croissante, j'accompagne Kolecto de manière opérationnelle sur leur discovery et le customer care.

Cette mission se déroule en plusieurs étapes :

🔎 - 𝗗𝗶𝘀𝗰𝗼𝘃𝗲𝗿𝘆 sur l'administration des comptes utilisateurs pour la gestion du back-office.

🔎 - 𝗗𝗶𝘀𝗰𝗼𝘃𝗲𝗿𝘆 sur les problématiques de gestion de fraude. Kolecto étant une plateforme SaaS de précomptabilité, la détection de suspicion de fraude et le traitement de cette dernière est critique pour la confiance client.

🛠️ - 𝗔𝗱𝗺𝗶𝗻𝗶𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝘂 𝗯𝗮𝗰𝗸𝗼𝗳𝗳𝗶𝗰𝗲 pour aider le support dans sa prise d'autonomie, mais également le service CSM pour piloter l'évolution des utilisateurs au quotidien.

🎖️ - 𝗣𝗶𝗹𝗼𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗲𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗹𝗼𝗴𝗶𝗰𝗶𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗡𝗙𝟮𝟬𝟯

Senior Product Manager

Cegid

Dernière étape de la mission, coaching de 2 personnes, d'un jour par semaine, pour reprendre mon périmètre.

🚀 - Coaching d'un PM junior sur les principes du product management

♟️ - Coaching d'un Directeur Produit sur les aspects métier relatif à la facture électronique, et sur la gestion des stakeholders

Coach Produit

Pour la seconde étape, une partie beaucoup plus opérationnelle :

🛠️ - 𝗔𝗻𝗶𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝘄𝗼𝗿𝗸𝘀𝗵𝗼𝗽𝘀 avec l’ensemble des stakeholders pour identifier tous les coûts (ETPs, licences, infrastructures…) nécessaires à la réalisation de cette Plateforme SaaS de dématérialisation Partenaire, en s’appuyant sur une solution déjà existante.

🎯 - Accompagnement à la mise en place d’une stratégie go-to-market

👁️ - Présentation de la 𝘃𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁 auprès des équipes internes et externes (clients, prospects)

🗺️- Pilotage des roadmaps Produit

Dans le cadre de la réforme sur la mise en place de la facture électronique en France, j'accompagne Cegid sur son positionnement.

Cette mission se déroule en plusieurs étapes, dont la première qui fut une phase d'audit produit et process.

🔎 - 𝗔𝘂𝗱𝗶𝘁 des solutions internes récemment acquises lors de rachat de sociétés européennes pour identifier la faisabilité pour Cegid de devenir Plateforme de Dématérialisation Partenaire.

Audit Produit

Neovacom

Coaching CPO

Pilotage de la 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁 (solution SaaS B2B de dématérialisation de factures)

       ➡️ Management de l’organisation Produit
           - Internalisation de la solution et recrutement de l’équipe R&D (1 CTO, 10 développeurs)
           - Création d’un pôle Customer Success (2 CSMs)
           - Organisation en squad produit (2 PMs)

       ➡️ Etude des 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗹𝗹𝗲𝘀 𝗼𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁𝗲́𝘀 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀

       ➡️ Accompagnement à la mise en place d’une 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗴𝗼 𝘁𝗼 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁

       ➡️ Assistance pour la définition de l'offre commerciale

       ➡️ Mise en place d’outils analytiques

Chief Product Officer

𝗖𝗿𝗲́𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝘂 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲𝗿 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁, Freedz, 𝘱𝘭𝘢𝘵𝘦𝘧𝘰𝘳𝘮𝘦 𝘊𝘭𝘰𝘶𝘥 𝘥𝘦 𝘨𝘦𝘴𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘥𝘦 𝘧𝘢𝘤𝘵𝘶𝘳𝘦𝘴 𝘧𝘰𝘶𝘳𝘯𝘪𝘴𝘴𝘦𝘶𝘳𝘴 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘭𝘦𝘴 𝘌𝘛𝘐/𝘎𝘌

       📦 En delivery :
           - Pilotage de la roadmap
           - Pilotage du backlog
           - Pilotage d’un prestataire pour le développement de la solution (4 développeurs, 1 architecte, 1 SCRUM master)

       🔬En discovery :
           - Interviews utilisateurs
           - Club utilisateurs
           - Benchmark des concurrents

First PM

Responsable Innovation : 𝗜𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝗼𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁𝗲́𝘀 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀
       - Analyse sectorielle
       - Etude de la concurrence
       - Workshop clients
       - Etude des différentes règlementations

Responsable Innovation

Dassault Systemes

Relation inter-services :
-	Développement de la coopération entre l’équipe de certification et les différents acteurs de la société : R&D, Support, IT, Industries et Partenaires,
-	Amélioration des performances du circuit de communication par l’intégration des projets à des outils communs,
-	Gestion de la persistance et  de l’accessibilité des résultats et des décisions accrue (centralisée dans une base de données commune).

Management des évolutions de processus de certification :
-	Automatisation de différentes étapes d’une certification (outils interne et externe tel que jenkins), 
-	Visibilité grandissante par intégration de nouveaux outils au sein de la société,
-	Pertinence des résultats de certification accrue.

Certification Software spécialisé Microsoft et OS IBM :
-	Analyse des rapports d'erreurs, investigation et proposition de correction au sein de la R&D, 
-	Validation des produits (CATIA, ENOVIA…) sur un nouveau système d'exploitation (Windows 10, Windows Server 2012 R2…) avec les Implement Leaders.

Certification de différents Matériels mobiles (tablettes Microsoft, Panasonic)

Strategic Platforms R&D QA Consultant

Assystem

Logiciel militaire de gestion de situation tactique pour les fantassins. Développement du module d’intégration des calculs de trajectoires potentielles ennemies. (5 mois)
-	Développement en Java des différentes couches : interface graphique, gestion des données et interface vers les Web Services
-	Phase de validation suivant les exigences du document de spécifications fonctionnelles
-	Phase d’intégration et de support chez le client, en collaboration avec l’équipe de validation de SAGEM DS.
Interface du logiciel de reconnaissance biométrique militaire de SAFRAN Morpho. (6 mois)
-	Intégration de la passerelle d’accès entre l’interface utilisateur et l’algorithme de reconnaissance biométrique et Validation des spécifications fonctionnelles.

Ingénieur études et développement

Thales

Logiciel de visualisation et de traitements d’image RADAR
-	Analyse (choix des différentes librairies et technologies utilisées), Conception (modélisation UML) de l’application, Développement en C++/Qt pour l’interface utilisateur (librairies FFTW et OpenCV pour les fonctions de traitement d’image) et Compilation sous tous systèmes Unix, Windows (XP)
-	Mise en place des documents de maintenance de l’application, manuel de compilation et d’utilisation

Ingénieur études et développement en stage

J'accompagne les SaaS B2B pour lancer leur produit 💥 Des outils et des process actionnables issus du Product Management ⚒️ 📋

En tant que Responsable Produit, j'accompagne les entreprises dans leurs démarches Produit. 💥

Fort d'une expertise solide en product management, j'ai eu l'opportunité de collaborer sur des projets stratégiques de dématérialisation et de développement de logiciels innovants, où j'ai démontré ma capacité à aligner les aspects techniques et métiers pour délivrer une valeur maximale aux clients.

Je vous propose de vous accompagner sur les besoins suivants, sur des rôles contractuels à temps partiel :
➡️ Accompagnement Stratégique
➡️ Coaching PM
➡️ Freelance CPO
➡️ Freelance PM

Parlons-en 😉

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