Axel Kaletka ☕

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' ☕️

Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités de head of, CMO... on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas à d'être seul, d'autres sont passés par là !

Le Café du market, c'est la communauté réservée aux marketeurs B2B. Partage des conseils techniques, demande et reçois du feedback sur tes idées et échange autour des dernières tendances marketing du moment !

Devenir membre te donnera accès à :

- Un espace d'échanges entre marketeurs B2B
- Un centre de ressources exceptionnelles
- Des événements live exclusifs

Rejoins-nous et donne un coup d'accélérateur à ta carrière !

Et si tu veux progresser en marketing B2B, découvre :

☕ Mon podcast, Le café du market' : https://podcast.ausha.co/le-cafe-du-market

☕ Ma newsletter hebdo, Marketing recipes : https://marketingrecipes.substack.com/

Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

Quelle soirée !

Hier, on était +150 pour la première édition de The Network Effect.

Une idée un peu dingue d'organiser un événement qui réunirait les 6 communautés marketing françaises : futur proche, TechMarketingLeaders, UnlockM, Bulldozer, Hirondo et Le café du market'.

Résultat, une soirée de dingue, qui prouve que les événements physiques ont encore de beaux jours devant eux !

Un grand merci à tous les participants de nous avoir permis de concrétiser cet événement.

On aura parlé d'IA en prenant un peu de hauteur sur nos métiers lors d'une table ronde de top niveau.

Et on aura aussi assisté à une série de pitchs qui nous ont permis de découvrir des projets concrets déployés par des marketeurs français dans leurs entreprises.

Bravo à tous les participants et mention spéciale pour les trois lauréats des premiers The Network Effect Awards : Victor, Eléna et Esther !

Je sors rarement de ma grotte pour venir à Paris mais c'était vraiment un plaisir de rencontrer tout le monde 😁

Enfin, évidemment, merci à toute l'équipe pour l'organisation de cet événement : Dominique, Mathilde, Geoffrey, Aurelie, Emmanuelle, Jolhane, Jordan et Yannig !

📣 Alerte Job 📣

Si tu cherches ton prochain poste, j'ai une annonce pour toi :

👉 Une offre de Head of Performance & Growth chez Veesion vient d'être publiée dans la communauté Le café du market' !

Veesion développe une technologie d’IA capable de détecter en temps réel les comportements suspects en magasin. 

Ils recherchent actuellement leur nouveau Head of Performance & Growth qui sera chargé de rendre le funnel rentable et scalable, en pilotant la performance, l’acquisition payante, le lifecycle et le ROI à l'international.

📍 Le job est en CDI, basé à Paris !

L'annonce complète est ici : https://lnkd.in/dBiTB-4u

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Tu recrutes et tu veux promouvoir ton offre auprès des marketeurs qui suivent le café du market' (communauté, site, newsletter et LinkedIn) ?

C'est possible ! Plus d'infos ici : https://lnkd.in/dEhC2Nzy

Comment gérer sa carrière dans le marketing ?
Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ?
Quelles compétences acquérir ? Quand ? Quel salaire espérer ?

Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite).

Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement, difficile de trouver une info qualitative à ce sujet.

🎁 Comme c'est la période des entretiens annuels, j'ai voulu te faire un petit rappel et un condensé de quelques ressources passées sur Le café du market' qui peuvent t'aider sur ce sujet :

🎙️ Podcast : Gérer sa carrière dans le marketing, avec Selma Chauvin
🎙️ Podcast : De spécialiste à Head of marketing, avec Jennifer Ablain
🎙️ Podcast - Récit d’une 1ère année de Head of marketing, avec Mégane Gateau
🎙️ Podcast - Récit d’une 1ère année de CMO, avec Laura Primeau
🎙️ Podcast - De marketeur à manager : les défis de la transition, avec Magali Courcol
📊 Etude - Les salaires du marketing en 2025

Tout cela part demain dans ma newsletter !

Inscris-toi ici pour les recevoir : https://lnkd.in/d3Mnx6GT

Le 22 janvier, l'événement The Network Effect sera complet 🥳

+150 leaders marketing pour parler de l'impact de l'IA sur nos métiers !

Parce que depuis 2 ans, les révolutions s'enchaînent et les promesses aussi.

On nous vend une productivité qui fait x10 et des coûts divisés d'autant

Et évidemment, nos CEO ne sont pas fous...

👉 Résultat : tout le monde voit son budget et ses recrutements challengés par l'IA pour plus de ROI.

Avec The Network Effect, on a voulu savoir ce qui était réel et ce qui relevait du bullshit. 

6 communautés alignées pour creuser le sujet le plus chaud du moment : Bulldozer, UnlockM, futur proche, TechMarketingLeaders, Hirondo et Le café du market'.

Et quoi de mieux qu'une table ronde pour échanger autour de ça ? 

Ensemble, on va poser la question qui fâche : "Micro-équipes dopées à l'IA : mythe ou réalité ?"

Autour de la table : 
→ Xavier PERRET - Cloud & AI Platform Sr Director, Microsoft 
→ Alban Dumouilla - Product Growth, Dust 
→ Aurelie Mezbourian Fliedel - Ex-CMO Alan, co-founder TechMarketingLeaders 
→ Jean Allary - Dir Planning Stratégique & Partner, Artefact 
→ Le tout animé par Dominique Trémouille 👨🏻‍🚀 de futur proche

📍 Le Village by CA Paris, le 22 janvier, dès 18h (on est full full 🔥)

Pas de démo produit. 
Pas de "ça dépend". 

Des positions claires (avec le recul dont on dispose), de l'honnêteté sur ce qui marche vraiment et ce qui relève (encore ?) du fantasme.

On se parle de tout ça le 22 janvier. Pour attaquer 2026 avec une vision claire, et sans bullshit, de ce que l'IA change vraiment pour nous.

Comment capter l’attention d’un public… qui s’en fout ?

Cette problématique, on y a tous fait face à un moment ou à un autre.

Parce qu'on a un produit innovant, parce qu'on veut pénétrer un nouveau segment de marché ou parce que ta solution n'est tout simplement pas un must have.

C’est exactement le défi qu’a dû relever Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice chez Goodvest : intéresser les femmes à l’investissement.

Un sujet a priori "froid", technique, peu engageant pour un public qui a été traditionnellement mis de côté de ces sujets par les acteurs historiques.

Pourtant, les femmes représentent la moitié de la population. En plus de la mission d'inclusivité portée par Goodvest, le potentiel business est énorme.

Dans ce nouvel épisode de Le café du market', Aurore partage :

👉 Comment elle a identifié ce segment stratégique
👉 Comment elle a creusé les besoins et attentes de sa nouvelle cible
👉 Les leviers marketing concrets qu’elle a activés
👉 Comment parler d’un sujet complexe… sans jargon ni clichés

Un super retour d’expérience pour tous ceux qui bossent sur des produits innovants, de niche ou peu "sexy" au premier abord.

A écouter ici : https://lnkd.in/dgPMu6Qq

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Pratiquement tous les CMO avec lesquels je discute le confirment :

En 2026, les budgets se tendent et le ROI devient le focus principal.

Encore une fois, on demande aux marketeurs B2B de faire plus avec des moyens stables, voire réduits.

Mais d'un autre côté :

👉 Les prospects sont de plus en plus autonomes dans leurs recherches
👉 Le rôle de contenu est encore plus prépondérant
👉 Les touchpoints et les canaux se multiplient
👉 Les cycles de vente sont longs

Bref, autant de constats qui font que les modèles d’attribution traditionnels (first touch, last touch) ont du mal à refléter la réalité des parcours d’achat B2B... 

💸 Il devient donc de plus en plus difficile de mesurer l’impact réel du marketing sur le pipeline et le revenu.

Pour répondre à ces enjeux, je te propose, en compagnie de Romain Blanc co-fondateur de Heeet, un super webinar jeudi 5 février à 11h.

Ensemble, on va parler de :

👉 Dépasser les limites des modèles d’attribution simples
👉 Aligner marketing et sales autour d’une vision commune de la performance
👉 Comprendre la contribution réelle du contenu et du SEO tout au long du parcours d’achat
👉 Comment utiliser la donnée d'attribution pour aller chercher plus de performance marketing

Tout ce qu'il te faut pour démontrer l'impact réel du marketing sur le business !

Inscris-toi ici : https://lnkd.in/dJyAASrv

L’IA est en train de transformer le marketing.

Et pas uniquement comme on l’imagine simplement, côté contenu.

On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l’IA change vraiment la donne.

Dans ce nouvel épisode de Le café du market', j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes à travers le monde.

Et pour elle, l’IA est un vrai levier business, pas juste un gadget de productivité.

Ensemble, on a parlé de l’impact de l’IA sur le marketing :

👉 Propensity modeling et scoring pour anticiper les comportements clients
👉Marketing Mix Modeling et attribution pour piloter les budgets en temps réel
👉 Génération et traduction de contenu avec les LLMs, à grande échelle

Mais surtout, on a parlé de son impact sur les marketeurs et le rôle de CMO :

👉 Comment faire évoluer les compétences sans générer de peur ?
👉 Comment embarquer les marketers “non techniques” sur des sujets IA et data ?
👉 Quel équilibre entre automatisation et expertise humaine ?
👉 Pourquoi l’IA ne remplace pas la stratégie, ni le contact avec le client ?

Beaucoup de questions, quelques réponses et surtout des réflexions en cours. 

Parce qu’on est tous impactés de près ou de loin par ces bouleversements et que la veille, l’anticipation, la conduite du changement, font aussi partie du rôle de manager.

A écouter ici : https://lnkd.in/deu6TBCh

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

L'international, c'est toujours pour "plus tard".

Mais quand "plus tard" devient "jamais", on passe à côté d'une vraie opportunité de croissance.

Dans ce premier épisode de 2026 (bonne année à tous 🥳), je reçois Eugene Ernoult, CMO chez Weglot, pour parler d’un sujet aussi passionnant que complexe : l’internationalisation.

Eugène partage les coulisses du programme Go Global, un accélérateur créé par Weglot pour aider 7 entreprises à tester un marché étranger… en 3 mois chrono.

Ensemble, on a parlé :

👉 Des signaux à surveiller avant de se lancer dans un nouveau pays
👉 Des prérequis à valider pour envisager l'international
👉 Des erreurs qu’on retrouve (presque) systématiquement
👉 De comment Weglot utilise ce programme comme levier de notoriété
👉 Et même… d’une collaboration avec Blaise Matuidi

Un épisode très concret pour toutes les boîtes B2B qui se demandent quand et comment franchir les frontières.

A écouter ici : https://lnkd.in/d5wUDHYq

Bon épisode ☕

Le café du market' est soutenu par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Co-founder & CMO UnlockM I Part-Time CMO | Le SAV des CMO - La bibliothèque de ressources pour débloquer le potentiel des CMO

Je suis passionné de community marketing depuis +10 ans, alors j'ai co-fondé UnlockM ▶︎ https://unlockm.fr

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Part-Time CMO - L'art de créer des marques fortes et résilientes grâce au :

▶︎ Brand Management to growth tactics
▶︎ Growth Inbound/Content Marketing
▶︎ Community Led Growth

Prise de contact via DM (prochaine dispo Septembre 2025)

—————

Fondateur de Community First (https://communityfirst1.substack.com/)

Depuis 2022, des centaines de leaders marketing et CEO veulent intégrer une approche community dans leur mix marketing.

Problème ? Personne ne sait comment s’y prendre.

✅ Concevoir une stratégie claire
✅ Débloquer un budget et convaincre en interne
✅ Recruter et engager les premiers membres
✅ Monétiser et rentabiliser une communauté

Autant de défis qui freinent les entreprises… alors que le Community Marketing pourrait être leur plus gros levier de croissance.

Sur Community First, je partage ma méthodologie complète pour vous aider à dépasser ces blocages.

10 ans d’expertise condensés dans une seule newsletter.

À très vite,
Jolhane

Jolhane Leite

Première Office Hour UnlockM de 2026 ... et on attaque avec un sujet à la fois structurant et très attendu :

l’alignement Marketing x Sales, abordé sous un angle IA, process et focus revenu.

Entre Marketing, SDR et Sales, les frictions sont encore trop fréquentes :
les leads sont jugés, retraités, requalifiés… mais la transformation Lead → Opportunité reste souvent perfectible.

Cette session n’est pas un débat théorique.
C’est une Office Hour très concrète, orientée exécution et efficacité opérationnelle.

Le 8 janvier, j’ai le plaisir d’accueillir Hugo Cornu, freelance RevOps (ex Payplug & Alegria), pour décortiquer comment l’IA peut réellement améliorer les process Marketing et Sales.

Au programme :

- mieux scorer et segmenter les leads
- automatiser la recherche de comptes et de signaux d’achat
- prioriser les leads avec des workflows IA
- créer une vraie continuité entre Marketing, SDR et Sales

Objectif : réduire les frictions internes, sortir du double regard Marketing vs Sales, et remettre le revenu au centre des décisions.

Quand : 8 janvier à 12h
Uniquement sur UnlockM (là ou tout se passe 😉 )

Pour les non-membres de la communauté, inscrivez-vous et profitez de vos 15 jours gratuits →  https://lnkd.in/eXeXBFXD

Belle journée
Jolhane

Co-founder & CMO UnlockM I Part-Time CMO | Community First -> la newsletter pour bâtir des marques impactantes et rentables

La communauté est partout.
Mais très peu créent un réel impact business.

On voit fleurir des communautés “engagées”, actives, visibles.
Mais quand on creuse, peu sont réellement connectées aux enjeux de croissance, de rétention ou de création de valeur long terme.

👉 Quand une communauté devient-elle un vrai levier business ?
👉 Où placer le curseur entre valeur communautaire et objectifs business ?
👉 Et surtout : comment éviter de “tuer” la communauté en la monétisant mal ?

C’est exactement ce que nous allons décortiquer lors de la prochaine Office Hour UnlockM – Community Marketing, avec Faustine Rohr-Lacoste.

Faustine partagera un REX de son travail sur les stratégies communautaires chez Spendesk et Hexa :

- Quand et pourquoi lancer une communauté
- Comment se différencier dans un écosystème saturé
- Le bon équilibre entre engagement, valeur et business

Une session pensée pour celles et ceux qui veulent aller au-delà de la hype
et construire une communauté utile, durable et alignée business (et vous savez que c'est un sujet qui me passionne donc j'y serais :)

📅 15 janvier – de 12h à 13h
Session réservée aux membres UnlockM
Inscrivez-vous et profitez de 15 jours gratuits pour y participer : https://lnkd.in/eXeXBFXD

À mercredi.
Jolhane

Vous aussi, vous avez mis à la poubelle 90 % des mini-apps et sites web créés avec Lovable and co ?

➖ L’excitation de la création est souvent forte.
➖ La déception au moment de passer en production l’est tout autant.

Depuis l’arrivée des outils de vibe coding, les marketeurs peuvent builder vite.
Mais dans les faits, très peu de projets vont jusqu’au bout : intégration, tracking, maintenance, usage réel.

Est-ce que les marketeurs sont condamnés à utiliser le vibe coding uniquement pour maqueter ? Et s’il existait une approche plus efficiente pour aller au-delà du prototype ?

Je vous propose de terminer le mois de janvier avec une Office Hour UnlockM de folie : le vibe coding, abordé sous un angle production, intégration et usage réel en business.

Le 30 janvier, j’ai le plaisir d’accueillir Thibaut Davoult, Fractional CMO et ex VP Growth & Marketing chez Livestorm, pour décortiquer comment dépasser les limites du vibe coding et livrer des apps réellement utilisables.

Au programme :

➖ pourquoi le vibe coding couvre 50 à 80 % du chemin, mais rarement plus
➖ les limites concrètes de Lovable face à un site existant
➖ les options d’intégration possibles (iframe, sous-domaine, prototype accélérateur)
➖ les points critiques souvent oubliés : tracking, UTM, formulaires, CRM
➖ quand et pourquoi passer à des outils plus avancés comme Cursor ou Claude Code

Objectif : sortir du “ça marche en démo”, comprendre ce qui bloque réellement, et donner des pistes concrètes pour passer en production.

📅 Quand : 30 janvier à 12h
📍 Uniquement sur UnlockM

Pour les non-membres de la communauté, inscrivez-vous et profitez de vos 15 jours gratuits → https://lnkd.in/eXeXBFXD

Belle journée
Jolhane

L’IA, c’est un moteur de F1. Mais beaucoup d’équipes la conduisent avec un frein à main.

Sur LinkedIn, on lit partout :

“Avec l’IA, une équipe de 3 fait le travail de 10.”

Sur le terrain, c’est souvent moins spectaculaire. Non pas parce que l’IA ne fonctionne pas. Mais parce que les organisations ne sont pas prêtes à aller à sa vitesse.

Le 22 janvier, on va donc traiter ce sujet en famille (marketing) et sans détour :
Micro-équipes dopées à l’IA : mythe ou réalité ?

Un format simple, avec des leaders qui vont partager concrètement leur REX.
Le but ? Identifier clairement ce qui change vraiment dans les équipes marketing.

Avec :
- Xavier PERRET (Microsoft)
- Aurelie Mezbourian Fliedel (ex-Alan, TechMarketingLeaders)
- Alban D. (Dust)
- Jean Allary (Artefact)
- Animé par Dominique Trémouille 👨🏻‍🚀 (Futur Proche)

📍 Le Village by CA – Paris
📅 22 janvier – 18h
:( Event complet – liste d’attente ici : https://luma.com/ejidduzl

PS : si jamais tu vie dans une caverne, cet event exceptionnel pour les leaders marketing est organisé par 6 communautés ultra-motivé pour vous offrir une expérience de dingue : Bulldozer, Le café du market', UnlockM, futur proche, TechMarketingLeaders et Hirondo.

Dernière chance pour montrer comment l'IA a transformé ton playbook marketing ! 

Le 22 janvier, 6 communautés marketing de folies ( Bulldozer, futur proche, TechMarketingLeaders, Le café du market', Hirondo et UnlockM) s'unissent pour récompenser les cas concrets d'IA appliquée au marketing.
  
Ce sont les tous premiers Award "The Network Effect" 🎓🏆 
Et il ne vous reste que quelques jours pour candidater : 180 secondes pour montrer ce que l'IA a changé dans votre marketing. En ligne de mire ? 

Le format : 
→ Pré-sélection des meilleurs dossiers 
→ Pitch de 3 à 5 minutes devant l'audience (22 janvier)
→ Résultats et preuves obligatoires

Ce qu'on attend : 
→ Comment l'IA vous a fait gagner du temps (combien, sur quoi ?) 
→ Ce qu'elle vous a permis de faire que vous ne pouviez pas avant 
→ L'impact sur l'équipe, les skills, les process 
→ Les limites que vous avez découvertes

On veut du réel. Des chiffres. Des exemples.
Les lauréats seront dévoilés en live.

Vous avez un cas ? Candidatez ! 
Le lien est dans les commentaires 🙃

3 Office Hours. 3 sujets structurants. Un seul objectif : mieux décider et exécuter.

En janvier, sur UnlockM, on a réuni trois expert·es pour aborder des sujets que beaucoup d’équipes traitent… souvent mal, ou trop tard.

1️⃣ Community Marketing – au-delà de la hype

La communauté est partout. Mais très peu créent un réel impact business.

Avec Faustine Rohr-Lacoste (Spendesk & Hexa), on va parler de :

- quand et pourquoi lancer une communauté
- comment se différencier dans un écosystème saturé
- où placer le curseur entre valeur communautaire et enjeux business

👉 Une session pour celles et ceux qui veulent une communauté utile, durable et alignée business.

2️⃣ Google Ads – préparer la perf 2026

Google Ads est un levier clé… à condition d’être structuré correctement.

Avec Léa Gueniffet - Experte Google Ads et membre UnlockM, on va revenir sur :

- les apprentissages terrain de 2025
- les priorités à adresser en 2026
- la présentation d’une approche par phases pour sécuriser le ROI, scaler sans exploser le CPA et mieux exploiter les algorithmes

👉 Une session très concrète, orientée bonnes pratiques et retours d’expérience.

3️⃣ Vibe coding – du prototype à la production

Créer vite, c’est bien. Mettre en production, c’est mieux.

Thibaut Davoult (ex VP Growth & Marketing chez Livestorm), va décortiquer cette problématique :

- pourquoi le vibe coding bloque souvent avant la prod
- les limites réelles des outils type Lovable
- les enjeux critiques souvent oubliés : tracking, CRM, analytics, intégration

👉 Une session pensée pour livrer des assets réellement exploitables, sans être dev full-time.

Ces trois Office Hours sont disponibles pour les membres UnlockM.
Si tu souhaites participer et que tu n’es pas membre, il te suffit de débloquer tes 15 jours d’essais pour participer à ces sessions → Le lien est en commentaire.

Belle journée
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