Axel Kaletka ☕

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' ☕️

Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités de head of, CMO... on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas à d'être seul, d'autres sont passés par là !

Le Café du market, c'est la communauté réservée aux marketeurs B2B. Partage des conseils techniques, demande et reçois du feedback sur tes idées et échange autour des dernières tendances marketing du moment !

Devenir membre te donnera accès à :

- Un espace d'échanges entre marketeurs B2B
- Un centre de ressources exceptionnelles
- Des événements live exclusifs

Rejoins-nous et donne un coup d'accélérateur à ta carrière !

Et si tu veux progresser en marketing B2B, découvre :

☕ Mon podcast, Le café du market' : https://podcast.ausha.co/le-cafe-du-market

☕ Ma newsletter hebdo, Marketing recipes : https://marketingrecipes.substack.com/

Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

Co-founder & CMO UnlockM I Part-Time CMO | Le SAV des CMO - La bibliothèque de ressources pour débloquer le potentiel des CMO

Je suis passionné de community marketing depuis +10 ans, alors j'ai co-fondé UnlockM ▶︎ https://unlockm.fr

—————

Part-Time CMO - L'art de créer des marques fortes et résilientes grâce au :

▶︎ Brand Management to growth tactics
▶︎ Growth Inbound/Content Marketing
▶︎ Community Led Growth

Prise de contact via DM (prochaine dispo Septembre 2025)

—————

Fondateur de Community First (https://communityfirst1.substack.com/)

Depuis 2022, des centaines de leaders marketing et CEO veulent intégrer une approche community dans leur mix marketing.

Problème ? Personne ne sait comment s’y prendre.

✅ Concevoir une stratégie claire
✅ Débloquer un budget et convaincre en interne
✅ Recruter et engager les premiers membres
✅ Monétiser et rentabiliser une communauté

Autant de défis qui freinent les entreprises… alors que le Community Marketing pourrait être leur plus gros levier de croissance.

Sur Community First, je partage ma méthodologie complète pour vous aider à dépasser ces blocages.

10 ans d’expertise condensés dans une seule newsletter.

À très vite,
Jolhane

Jolhane Leite

En ce moment, trouver un job, ce n’est pas simple.
Le marché est tendu. Les process sont longs. Et beaucoup de bons profils galèrent.

Mais il y a aussi des boîtes pépites et des équipes marketing très solides qui recrutent réellement.

Via la communauté UnlockM, plusieurs membres m’ont partagé des opportunités concrètes, dans des boîtes structurées, avec :

– des enjeux clairs
– des rôles senior
– du marketing, du produit et des ops au cœur de la stratégie

Je vous les partage ici.

▪️Structuration & Scale▪️ 
Bonial (Adtech, leader de son marché)

• Brand Content & Editorial Manager
• Insights & Research Manager

Contact : Fabien Dutrieux

▪️Start-up en forte croissance▪️ 
Skillup (HR Tech)

• Growth Marketing Manager
• CRM Manager
• Content Manager
• Product Marketing Manager

Contact : Estelle Cadoret

▪️Lifecycle, CRM & performance long terme▪️

Kolsquare (Influence Marketing – n°1 en Europe, full remote)

• Lifecycle Marketing Manager

Contact : Caroline Benarroz

Opérations & impact social

Tantor

• Chief Operating Officer (COO)

Contact : Nam Phuong NGUYEN HUYNH

▪️Product Marketing & Go-to-Market▪️

Letsignit (SaaS B2B – 11M€ ARR)

• Product Marketing Manager

Contact : Amandine Fernandez 👀

▪️Brand & positionnement▪️

Agorapulse

• Senior Brand Designer

Contact : Rémi Malenfant 🇪🇺🏳️‍🌈

Si l’un de ces rôles vous parle (ou parle à quelqu’un de votre réseau) :

– postulez sur les sites des marques
– ou contactez directement la personne mentionnée

Dites-moi si ce format vous est utile.
Si oui, je le referai régulièrement (on a pas mal d’opportunités qui circulent dans la communauté).

Force à celles et ceux qui cherchent :)

Co-founder & CMO UnlockM I Part-Time CMO | Community First -> la newsletter pour bâtir des marques impactantes et rentables

Le problème des events marketing, ce n’est pas le contenu.

C’est le format…

On a organisé hier notre premier dîner thématique avec un groupe de membres de la communauté.

L’objectif était simple : sortir des conférences et tables rondes classiques,
où l’on est nombreux et où l’information descend.

Ici, on a fait l’inverse.

- Une thématique claire : IA x Marketing.
- Une dizaine de membres, venus avec leurs problématiques réelles.
- Un panel de 3 experts (Anna Logacheva, Gaëlle Le Goff, Victor Da Silva), disponibles pour traiter des use cases concrets.

Pour garder du rythme et permettre à chacun d’avoir des réponses : à chaque moment clé du repas, les experts changeaient de table.

Résultat : +3h d’échanges, des dizaines de sujets décortiqués, et surtout des discussions réellement utiles.

Mais le plus important n’était pas le marketing.

C’était le lien, la rencontre…
Le fait de parler aussi de ce qui bloque, de ce qui fatigue, de ce qui revient souvent.

On se rend compte que les enjeux sont souvent les mêmes, même dans des contextes très différents.

“Je n’ai pas le temps” est devenu une excuse collective. Hier, on a pris 3 heures pour avancer collectivement :)

C’était hyper stylé. Donc on va relancer l’initiative … À Paris bien entendu. 

Mais aussi à Bordeaux, Lyon, Lille, Toulouse, Marseille et Nantes.

Si vous avez envie de participer au prochain dîner, laissez moi un commentaire :)

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10 000 abonnés.

Si je remonte à mon premier post en 2022, je me souviens surtout des messages d’encouragement, des DM bienveillants, des “continue, c’est cool ce que tu fais”.

Merci à ceux qui étaient là dès le début ❤️

4 années complètes.
~750 contenus publiés.
Une croissance lente. Mais cohérente.

Derrière les succès rapides et les buzz qu’on voit partout, il y a une autre réalité : celle du temps long.

Il m’a fallu presque 3 ans et demi pour trouver une ligne éditoriale qui ait du sens pour moi et de l’impact pour les personnes avec qui je voulais créer du lien.

Je n’ai presque jamais eu de coup de buzz.
Mes résultats ont souvent été… médiocre+.
Mais j’ai fini par standardiser une méthode qui fonctionne pour moi.

- Une croissance lente mais ciblée, auprès des leaders marketing
- Des contenus qui me ressemblent : communauté, rôle du content, marketing au service des marques fortes
- Et surtout : LinkedIn a prouvé son impact

Je n’ai pas prospecté une mission Part-Time depuis mai 2023.
Et j’ai co-fondé avec Emmanuelle un projet qui a énormément de sens pour moi : UnlockM.

LinkedIn en est le moteur n°1.
90 % de notre acquisition.
Nos premiers bêta-testeurs.
Quasi toute notre communication.

Alors oui… Parfois tu me gaves, mais tu as clairement rempli ton rôle.

Pour la blague (et pour rester honnête) :
👉 En 2025, j’ai publié 104 posts
👉 Seulement 8 ont dépassé les 2 000 impressions

Je n’en suis pas fier (vraiment pas ^^).
Mais c’est la preuve que le plus important, c’est de continuer.
J’ai tenu mon cap. Jusqu’à trouver la ligne qui porte aujourd’hui mes activités.

Merci LinkedIn.
Et merci la commu 
À toute

PS : pour ceux qui ont la ref, mettez un posse bleu :)

PPS : cette photo n'est pas anodine mais je ne peux pas en dire plus :)

PPPS : rien de plus à ajouter - j'aime juste bien l'idée de mettre 3 PS :)

Les villes les plus chaudes en marketing en France ne sont pas forcément celles que vous croyez. 🔥

Dans les 3 prochains mois, avec les membres de UnlockM , on a envie d’organiser des dîners & events marketing locaux dans plusieurs grandes villes en France.

L’idée est simple :

👉 créer des moments pour se retrouver entre marketeurs

👉 échanger sur vos vrais sujets du moment,

👉 apprendre les uns des autres, sans slide, sans pitch, sans pression.

Avant d’annoncer les premières dates, on veut faire ça avec vous, pas à votre place.

Dans quelle ville devrait-on commencer ?

Votez en commentaire pour votre ville :
Paris · Lyon · Lille · Marseille · Nantes · Bordeaux · Toulouse · autre ?



Ajoutez l’emoji 🤝 si vous souhaitez être ajouté à la liste d’attente et informé en priorité quand un event se prépare près de chez vous.

UnlockM, c’est avant tout une communauté.
Et une communauté, ça se construit là où vous êtes.

Hâte de vous lire :)
Jolhane

Chez UnlockM, on voit souvent passer ce type de question 👇

“On veut accélérer la génération de leads qualifiés en ABM. On a déjà un BDR en interne, mais pas le budget pour recruter en 2026. Est-ce que l’externalisation de l’outbound est une bonne option pour passer à l’échelle ?”

Discussion ouverte. Beaucoup de retours terrain. Et surtout : pas de réponse magique.

Mais voilà ce que j’ai appris de cette discussion avec la communauté.

1️⃣ “Externaliser l’ABM” est souvent un faux débat

Premier enseignement fort : tout dépend de ce qu’on met derrière le mot ABM.

Dans beaucoup de cas, ce qui est appelé “ABM” est en réalité :
	•	de l’outbound ciblé,
	•	sur une liste de comptes,
	•	avec une ou deux séquences bien écrites.

Le vrai ABM, lui, implique :
	•	un nombre limité de comptes,
	•	un org mapping sérieux,
	•	des signaux d’intention,
	•	des contenus dédiés,
	•	une orchestration sales / marketing / ads,
	•	et… du temps.

Et ça change complètement la réponse.

⸻

2️⃣ Le full ABM externalisé, ça casse souvent sur l’exécution

Retour quasi unanime : externaliser l’intégralité de l’outbound dans une logique ABM est rarement efficace.

Pourquoi ?

Parce que l’ABM demande un alignement fin avec les sales.
Parce que les cycles sont longs.
Parce qu’on est naturellement plus patient (et exigeant) avec des ressources internes qu’externes.

Et surtout parce que l’apprentissage est clé : quand tout est délégué, on comprend mal pourquoi ça marche… ou pas.

Résultat : beaucoup de déceptions, même quand le modèle commercial paraît séduisant sur le papier.

3️⃣ En revanche, externaliser des briques du process peut débloquer la machine

Là où la discussion devient vraiment intéressante 👇

Plusieurs retours convergent vers une approche hybride :

Si le vrai bottleneck du BDR est : la recherche et l’enrichissement des comptes, la préparation amont,certaines actions très chronophages…

👉 alors externaliser ou automatiser ces briques-là peut faire gagner énormément de temps, sans perdre la maîtrise stratégique.

Et garder en interne :
	•	la gestion des séquences,
	•	les échanges à forte valeur,
	•	l’analyse des retours,
	•	l’itération sur les messages.

C’est souvent là que se joue la différence entre “scaler” et “perdre la main”.

4️⃣ L’ABM reste un jeu de long terme (et rarement mono-séquence)

Autre rappel important de la communauté :
difficile d’imaginer générer des opportunités ABM sérieuses avec une seule séquence outbound.

Surtout si :

	•	l’ACV est élevé,
	•	le comité d’achat est large,
	•	la maturité du marché est variable.

Dans ces contextes, l’ABM est moins une “campagne” qu’un système :

	•	contenus,
	•	événements,
	•	signaux d’intention,
	•	ads ciblées,
	•	outreach contextualisé.

Et ça, aucune externalisation “plug & play” ne peut le remplacer :)

Un avis ?

Le vrai graal d’une communauté, c’est quand les membres deviennent meilleurs que les créateurs.

Depuis +10 ans, je défends une idée simple (et souvent sous-estimée) : la valeur d’une communauté ne vient pas de son animateur, mais de ses membres.

Une communauté gagne quand :

- les questions viennent des membres
- les réponses viennent des membres
- la valeur circule sans dépendre d’une seule personne

Il y a presque 2 ans, avec Emmanuelle Benoliel, on s’est fixé un objectif très clair sur UnlockM :

Créer un lock-in communautaire, pas un écosystème dépendant de nous.

Notre “Golden Goal” à l’époque :
- 40–50 % de contenu généré par la communauté → déjà très bien
- 70 % → niveau best-in-class, scalable, durable

Aujourd’hui et sur les 3 derniers mois :

→ 69 % des posts, contenus et commentaires sont créés en autonomie par les membres.

Pendant les 12 premiers mois, j'ai répondu 7/7 à toutes les questions des membres. Aujourd'hui, malgré toute ma bonne volonté, je n'arrive plus à suivre la vélocité de réponse des membres. 

Je suis clairement un moins bon community leader que 25% des membres de UnlockM ... Et c’est exactement ce qu’on cherchait.

Car pendant ce temps :

- la communauté est passée d’environ 80 à 200 membres en un an
- le volume a plus que doublé
- la qualité d’engagement, elle, n’a pas baissé

Pourquoi ça marche ?

Parce que les membres se ressemblent. Pas par leurs métiers mais par leurs valeurs :

- envie d’apprendre vraiment
- envie de partager sans calcul
- curiosité sincère
- zéro posture d’ego
- acceptation de ne pas tout savoir

Ce sont ces critères - bien plus que les features ou les outils - qui font qu’une communauté scale sans se diluer.

Quand les bonnes personnes entrent :
- elles progressent
- elles réussissent
- elles partagent
- et elles élèvent tout l’écosystème

Si vous construisez une communauté (ou que vous vous posez la question) : ne cherchez pas d’abord plus de contenu, cherchez les bonnes dynamiques humaines.

Le reste suivra :)

Pourquoi l’IA ne corrige pas vos problèmes de conversion Lead → Opportunité (et parfois les aggrave)

La plupart des boîtes pensent avoir un problème de volume de leads.
En réalité, elles ont un problème de qualification et d’orchestration.

- Trop de leads arrivent trop tôt chez les Sales
- Pas assez de contexte pour prioriser
- Des scores incompréhensibles
- Et au final… de la défiance Marketing ↔ Sales

Résultat : on rajoute de l’IA “au-dessus”… et on complexifie encore le funnel.

Alors on a invité  Hugo Cornu (ex-Lead RevOps chez Payplug), pour décortiquer un point clé de la performance revenue : comment utiliser l’IA pour améliorer réellement la transformation Lead → Opportunité, sans cramer les équipes.

Voici les enseignements clés 👇

1️⃣ L’IA seule ne vaut rien sans orchestration
L’impact vient du combo : IA + no-code + CRM bien structuré.
Sans workflows, l’IA reste un gadget.

2️⃣ Le vrai levier n°1, c’est le temps de réaction
Traiter un lead inbound en < 1h change radicalement la conversion.
Le reste (scoring, enrichissement) vient ensuite.

3️⃣ Un bon scoring donne du contexte, pas juste une note
Un score sans explication n’aide personne.
Un score expliqué devient un outil de discours commercial.

4️⃣ Deux scorings à combiner
– déterministe (firmo, taille, industrie)
– exploratoire via IA (signaux faibles, news, intentions)
Ce n’est pas l’un ou l’autre. C’est les deux.

5️⃣ L’IA doit assister, pas décider seule
Les meilleurs workflows sont human-in-the-loop :
drafts, suggestions, priorisation…
la décision finale reste humaine.

💡 Le takeaway important : L’IA améliore la conversion Lead → Opportunité uniquement quand les fondamentaux RevOps sont déjà solides.

Sinon, elle ne fait qu’automatiser le chaos.
Contenu complet partagé cette semaine chez UnlockM pour les membres.

Si vous bossez sur un funnel Marketing x Sales en 2026, c’est un must-read.

Likez et commentez ce post et je vous ajoute dans la liste de diffusion 

Merci encore pour ta présence Hugo :)

Une communauté B2B peut-elle vraiment générer du business ?
Ou est-ce surtout un levier d’engagement sympa, sans impact mesurable ?

Chez Spendesk, la communauté CFO Connect est devenue un vrai levier de performance :

- +20 % de rétention chez les clients membres
- x3 de dépenses sur la plateforme
- cycles de vente plus courts côté prospects

Lors de la dernière Office Hour UnlockM, Faustine Rohr-Lacoste a ouvert les coulisses de ses REX chez Spendesk et Hexa :

- pourquoi ils ont commencé par un événement avant toute plateforme
- comment ils ont évité la communauté « support produit »
- à quel moment (et avec quels KPI) ils ont mesuré l’impact business
- et en parallèle, ce que ça change d'avoir une communauté « intégrée » dans le produit Hexa

Une communauté B2B peut devenir un vrai levier de croissance, à condition d’être pensée comme un dispositif business, pas comme un canal d’animation.

Le replay et la présentation de Faustine sont dispos sur UnlockM, si vous voulez du concret, des chiffres et des arbitrages terrain, ça vaut clairement le détour.

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