Axel Kaletka ☕

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' ☕️

Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités de head of, CMO... on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas à d'être seul, d'autres sont passés par là !

Le Café du market, c'est la communauté réservée aux marketeurs B2B. Partage des conseils techniques, demande et reçois du feedback sur tes idées et échange autour des dernières tendances marketing du moment !

Devenir membre te donnera accès à :

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- Des événements live exclusifs

Rejoins-nous et donne un coup d'accélérateur à ta carrière !

Et si tu veux progresser en marketing B2B, découvre :

☕ Mon podcast, Le café du market' : https://podcast.ausha.co/le-cafe-du-market

☕ Ma newsletter hebdo, Marketing recipes : https://marketingrecipes.substack.com/

Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

ZELIQ

Growth Manager

au19 coworking

▪️S.I.D.E B.U.S.I.N.E.S.S

- Création d'un espace de coworking à Gap d'une capacité de 30 postes avec des offres de bureaux fermés/privés, des bureaux en espace partagé. 
- Le lieu dispose de 3 salles de réunion allant de 2 à 10 personnes pour accueillir tous les partis-prenantes de son entreprise dans de parfaites conditions de travail.
- Le coworker dispose également de 4 phone box pour des appels/visios en toute confidentialité.
Il y a également une cuisine toute équipée et aussi un espace détente.
Accessible 7J/7 de 6h à 21h via une application mobile. 
- La particularité de cet espace de coworking est qu'il est complètement automatisé, idéalement situé cœur de ville de Gap proche de toutes les commodités (café, restaurants...). 
- Les coworkers sont essentiellement des travailleurs indépendants/freelances, salariés en télétravail mais aussi des dirigeants de TPE/PME.

Fondateur

omi.so est une plateforme SaaS spécialisée dans la création de visuels de produits en 3D, permettant aux entreprises de générer des contenus visuels alignés avec leur marque. La solution aide à réduire les coûts de production de photoshoots, améliore les taux d'engagement et de conversion, et permet de publier des visuels sur plusieurs plateformes.

Stratégie Outbound Marketing

Segmentation des Cibles :
- Identification des ICP (Ideal Customer Profiles) pour cibler les verticales à fort potentiel.
- Adaptation de la stratégie outbound aux besoins spécifiques de chaque segment.

Campagnes Outbound :
- Développement de campagnes cross-canal (cold emails, LinkedIn, cold calling) pour maximiser l'engagement.
- Rédaction de messages convaincants adaptés à chaque canal, mettant en avant la valeur ajoutée.
- Mise en place stack outbound / Sales machine.

Gestion du Pipeline et CRM :
- Structuration et gestion du CRM pour suivre les interactions et améliorer la visibilité sur le pipeline.
Suivi des performances via des dashboards pour des ajustements en temps réel.
- Modification d'un nouveau data model CRM
- Lead scoring / Tiering

Optimisation Continue :
- Implémentation de cycles d'optimisation basés sur des sprints et intégration des retours des équipes de vente.
- Ajustement des stratégies de targeting, du copywriting, et des canaux utilisés.

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Stratégie Go-to-Market (GTM)

Analyse du Marché :
- Analyse des tendances SaaS et des opportunités pour positionner stratégiquement omi.so.
- Évaluation concurrentielle pour identifier des espaces de différenciation.
- Calcul de TAM (UK / Benelux / Nordics)
- Alignement TAM et ICPS à la stack outbound
- Recherche d'intents
- Mise en place d'une Look-a-like strategy
- Lancement de sprints GTM avec suivi des performances et ajustements en continu.
- Affinement des processus de vente et séquences d'outreach basés sur les retours du marché.

Growth & Ops as a service - Saas B2B 3D | Martech (9 mois full-time)

James Inbound

▪️Réalisation de missions d'intégrateur CRM : 
- Benchmark / choix du CRM
- Paramétrage du CRM en fonction du brief client
- Création et gestion des propriétés CRM 
- Création des différents pipelines de vente
- Définition des rôles des utilisateurs
- Création de listes dynamiques/statiques
- Création des formulaires de contacts
- Réglage des envois emails transactionnels et marketing
- Implémentation des workflows d'automation
- Création de landing pages
- Co-construction des actions de nurturing avec pilotage du content
- Mise en place des dashboard avec KPIS
- Intégration de nouvelles données / Clean des bases de données
- Intéropérabilité avec des outils tiers

▪️Actions de lead generation outbound
- Rapport d'étonnement
- Identification des verticales
- Identifications des ICP's
- Choix des canaux marketing (cold mail/linkedin)
- Scrapping données (web scraper / Phantombuster / Derrick.app)
- Paramétrage outil cold mail
- Rédaction des séquences
- Intégration avec CRM (API / Zapier / Make)

Freelance Growth and Ops BtoB

Kresus

Kresus est une solution SaaS dédiée aux professionnels de la finance souhaitant ajouter une nouvelle source de profit grâce à l'escompte dynamique.

Résumé :
En tant que spécialiste de la stratégie Go-to-Market (GTM) chez Kresus, j'ai piloté l'analyse du marché, défini des segments cibles à haut potentiel, et développé une proposition de valeur percutante. J'ai également mis en place une stratégie de distribution “Sales lead growth” avec une structuration complète du CRM HubSpot et une gestion efficace des pipelines de vente.

Détails :

Analyse du marché : 
- Étude approfondie du marché, identification des opportunités, et analyse des comportements clients et tendances du secteur financier.
- Analyse concurrentielle pour positionner efficacement Kresus sur le marché.

Définition du marché cible :
- Identification des verticales à haut potentiel (ICP primaires) et tests sur des verticales secondaires pour diversifier l'approche.

Développement de la proposition de valeur :
- Conception de bénéfices marketing spécifiques à chaque verticale.
- Rédaction et intégration des propositions de valeur sur les landing pages, optimisées pour la conversion.

Modèle de distribution :
- Mise en place d'une stratégie "Sales lead growth" incluant la structuration du CRM HubSpot, la création d’un pipeline de vente SDR + AE, et la mise en œuvre des dashboards pour suivre la performance.
- Conception et exécution de campagnes de cold mail, LinkedIn, et stratégies de cold calling pour maximiser la portée et l'engagement des prospects.

Mise en production et ajustement :
- Lancement d’un sprint de 3 mois, avec un suivi rigoureux des performances et des feedbacks sales.
- Ajustement des processus, séquences de prospection, et copywriting en fonction des retours.
- Redéfinition de la proposition de valeur après interviews prospects/clients pour optimiser l’alignement produit-marché.

Growth outbound as a service - Saas B2B finance  | Fintech (6 mois full-time)

Vizcab

Vizcab est un SaaS BtoB qui aide les professionnels du bâtiment à piloter leur stratégie bas carbone et à se conformer à la norme environnementale RE2020, en combinant expertise technique et innovation pour réduire l'empreinte carbone des projets de construction.

Résumé :

En tant que Senior Growth Marketer spécialisé en outbound marketing et OPS CRM, j’ai développé des stratégies go-to-market, optimisé les processus commerciaux, et mis en place des écosystèmes CRM performants. Mon expertise en outbound se traduit par des campagnes cross-canal efficaces et une gestion pointue des outils de communication.

Détails :

- Stratégie Go-to-Market : Élaboration et déploiement de stratégies, optimisation du business model vers une offre free trial, et définition des ICP.
- Transition Business Model : Passage du freemium au free trial, co-construction de la North Star Metric pour aligner les objectifs de l’équipe.

Outbound Marketing :
- Setup et optimisation des outils de cold mailing, et gestion des bases de données (scraping, attribution de leads).
- Rédaction et automatisation des séquences de cold mailing et LinkedIn.

CRM & Ops :
- Création d’un écosystème CRM complet, gestion des propriétés, listes commerciales et interopérabilité avec Zendesk.
- Benchmarking et paramétrage CRM pour une efficacité maximale.

Support Commercial :
- Co-rédaction de playbooks sales et création de pipelines performants.
- Segmentation de l’approche commerciale entre SDR et AE, avec optimisation du time tracking pour les démos.

Website & SEO : 
- Migration de sites HTML vers WordPress avec optimisation technique SEO pour une meilleure visibilité.
- Pilotage stratégie SEO + Content + Martech avec une agence.

Lead Growth outbound & Ops - Saas B2B building | Tech construction

LILM

LILM est un Saas BtoB pour les professionnels de l'ameublement qui souhaitent développer leurs business et fluidifier/digitaliser l'expérience de leurs clients grâce à un système de qualification de projets sur-mesure.

Expertise en génération de leads et stratégies cross-canal (inbound/outbound), avec optimisation SEO et automatisation marketing (Zapier). Gestion de site Wordpress, design (plaquettes, vidéos), et analyse de performance (Google Analytics, A/B testing). En business development, j'ai structuré des processus commerciaux, développé un portefeuille clients, et optimisé la prospection avec HubSpot et LinkedIn Sales Navigator.

▪️GROWTH MARKETER
- Gestion site vitrine CMS Wordpress
- Lead generation : stratégie inbound et reachout
- Stratégie Inbound : Planning éditorial - Content strategy - Emailing nurturing - Posts FB & Linkedin
- Stratégie outbound : Campagnes Adwords - Emailing sales - Scraping - Campagnes cross canal (cold mail + Linkedin + calling)
- Optimisation SEO : Garant de l'hygiène du site (SERP)
- Mise en place de marketing automation via Zapier
- Reporting Google Analytics
- Optimisation par de l'A/B testing
- Gestion d'un tchat
- Design : Création de plaquettes commerciales et montage vidéo 

▪️BUSINESS DEVELOPER
- Mise en place d'un process commercial et d'un tunnel de conversion
- Développement et gestion d'un portefeuille clients
- Supervision process account manager (Fidélisation et gestion des désabonnements) 
- Gestion et setup CRM Hubspot
- Prospection Linkedin Sales Navigator
- Tableaux de reporting
- Définition ICP
- Veille concurrentielle / Benchmark

Account Executive & Growth Marketer - Saas B2B Slow Furniture | Martech

Growth manager @Zeliq

⬛️ 𝙏𝙍𝘼𝘾𝙆 𝙍𝙀𝘾𝙊𝙍𝘿 𝙇𝙄𝙉𝙆
http://bit.ly/4hKjfc7

⬛️ 𝙈𝘼𝙉𝙏𝙍𝘼 𝙋𝙍𝙊𝙁𝙀𝙎𝙎𝙄𝙊𝙉𝙉𝙀𝙇
« 𝘓𝘢 𝘮𝘰𝘵𝘪𝘷𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯, 𝘤’𝘦𝘴𝘵 𝘲𝘶𝘢𝘯𝘥 𝘭𝘦𝘴 𝘳𝘦̂𝘷𝘦𝘴 𝘦𝘯𝘧𝘪𝘭𝘦𝘯𝘵 𝘭𝘦𝘶𝘳 𝘩𝘢𝘣𝘪𝘵 𝘥𝘦 𝘵𝘳𝘢𝘷𝘢𝘪𝘭 »
(Benjamin Franklin)

taplio

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