Axel Kaletka ☕

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' ☕️

Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités de head of, CMO... on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas à d'être seul, d'autres sont passés par là !

Le Café du market, c'est la communauté réservée aux marketeurs B2B. Partage des conseils techniques, demande et reçois du feedback sur tes idées et échange autour des dernières tendances marketing du moment !

Devenir membre te donnera accès à :

- Un espace d'échanges entre marketeurs B2B
- Un centre de ressources exceptionnelles
- Des événements live exclusifs

Rejoins-nous et donne un coup d'accélérateur à ta carrière !

Et si tu veux progresser en marketing B2B, découvre :

☕ Mon podcast, Le café du market' : https://podcast.ausha.co/le-cafe-du-market

☕ Ma newsletter hebdo, Marketing recipes : https://marketingrecipes.substack.com/

Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

Quelle soirée !

Hier, on était +150 pour la première édition de The Network Effect.

Une idée un peu dingue d'organiser un événement qui réunirait les 6 communautés marketing françaises : futur proche, TechMarketingLeaders, UnlockM, Bulldozer, Hirondo et Le café du market'.

Résultat, une soirée de dingue, qui prouve que les événements physiques ont encore de beaux jours devant eux !

Un grand merci à tous les participants de nous avoir permis de concrétiser cet événement.

On aura parlé d'IA en prenant un peu de hauteur sur nos métiers lors d'une table ronde de top niveau.

Et on aura aussi assisté à une série de pitchs qui nous ont permis de découvrir des projets concrets déployés par des marketeurs français dans leurs entreprises.

Bravo à tous les participants et mention spéciale pour les trois lauréats des premiers The Network Effect Awards : Victor, Eléna et Esther !

Je sors rarement de ma grotte pour venir à Paris mais c'était vraiment un plaisir de rencontrer tout le monde 😁

Enfin, évidemment, merci à toute l'équipe pour l'organisation de cet événement : Dominique, Mathilde, Geoffrey, Aurelie, Emmanuelle, Jolhane, Jordan et Yannig !

📣 Alerte Job 📣

Si tu cherches ton prochain poste, j'ai une annonce pour toi :

👉 Une offre de Head of Performance & Growth chez Veesion vient d'être publiée dans la communauté Le café du market' !

Veesion développe une technologie d’IA capable de détecter en temps réel les comportements suspects en magasin. 

Ils recherchent actuellement leur nouveau Head of Performance & Growth qui sera chargé de rendre le funnel rentable et scalable, en pilotant la performance, l’acquisition payante, le lifecycle et le ROI à l'international.

📍 Le job est en CDI, basé à Paris !

L'annonce complète est ici : https://lnkd.in/dBiTB-4u

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Tu recrutes et tu veux promouvoir ton offre auprès des marketeurs qui suivent le café du market' (communauté, site, newsletter et LinkedIn) ?

C'est possible ! Plus d'infos ici : https://lnkd.in/dEhC2Nzy

Comment gérer sa carrière dans le marketing ?
Comment accéder au poste de head of, puis de CMO ?
Quelles compétences acquérir ? Quand ? Quel salaire espérer ?

Toutes ces questions sont capitales pour tracer sa route et faire évoluer sa carrière de marketeur dans la bonne direction (ou au moins celle qu'on souhaite).

Malheureusement, en dehors des fiches de poste un peu bateau les sites de recrutement, difficile de trouver une info qualitative à ce sujet.

🎁 Comme c'est la période des entretiens annuels, j'ai voulu te faire un petit rappel et un condensé de quelques ressources passées sur Le café du market' qui peuvent t'aider sur ce sujet :

🎙️ Podcast : Gérer sa carrière dans le marketing, avec Selma Chauvin
🎙️ Podcast : De spécialiste à Head of marketing, avec Jennifer Ablain
🎙️ Podcast - Récit d’une 1ère année de Head of marketing, avec Mégane Gateau
🎙️ Podcast - Récit d’une 1ère année de CMO, avec Laura Primeau
🎙️ Podcast - De marketeur à manager : les défis de la transition, avec Magali Courcol
📊 Etude - Les salaires du marketing en 2025

Tout cela part demain dans ma newsletter !

Inscris-toi ici pour les recevoir : https://lnkd.in/d3Mnx6GT

Le 22 janvier, l'événement The Network Effect sera complet 🥳

+150 leaders marketing pour parler de l'impact de l'IA sur nos métiers !

Parce que depuis 2 ans, les révolutions s'enchaînent et les promesses aussi.

On nous vend une productivité qui fait x10 et des coûts divisés d'autant

Et évidemment, nos CEO ne sont pas fous...

👉 Résultat : tout le monde voit son budget et ses recrutements challengés par l'IA pour plus de ROI.

Avec The Network Effect, on a voulu savoir ce qui était réel et ce qui relevait du bullshit. 

6 communautés alignées pour creuser le sujet le plus chaud du moment : Bulldozer, UnlockM, futur proche, TechMarketingLeaders, Hirondo et Le café du market'.

Et quoi de mieux qu'une table ronde pour échanger autour de ça ? 

Ensemble, on va poser la question qui fâche : "Micro-équipes dopées à l'IA : mythe ou réalité ?"

Autour de la table : 
→ Xavier PERRET - Cloud & AI Platform Sr Director, Microsoft 
→ Alban Dumouilla - Product Growth, Dust 
→ Aurelie Mezbourian Fliedel - Ex-CMO Alan, co-founder TechMarketingLeaders 
→ Jean Allary - Dir Planning Stratégique & Partner, Artefact 
→ Le tout animé par Dominique Trémouille 👨🏻‍🚀 de futur proche

📍 Le Village by CA Paris, le 22 janvier, dès 18h (on est full full 🔥)

Pas de démo produit. 
Pas de "ça dépend". 

Des positions claires (avec le recul dont on dispose), de l'honnêteté sur ce qui marche vraiment et ce qui relève (encore ?) du fantasme.

On se parle de tout ça le 22 janvier. Pour attaquer 2026 avec une vision claire, et sans bullshit, de ce que l'IA change vraiment pour nous.

Comment capter l’attention d’un public… qui s’en fout ?

Cette problématique, on y a tous fait face à un moment ou à un autre.

Parce qu'on a un produit innovant, parce qu'on veut pénétrer un nouveau segment de marché ou parce que ta solution n'est tout simplement pas un must have.

C’est exactement le défi qu’a dû relever Aurore Pinon-Jacques, CMO et co-fondatrice chez Goodvest : intéresser les femmes à l’investissement.

Un sujet a priori "froid", technique, peu engageant pour un public qui a été traditionnellement mis de côté de ces sujets par les acteurs historiques.

Pourtant, les femmes représentent la moitié de la population. En plus de la mission d'inclusivité portée par Goodvest, le potentiel business est énorme.

Dans ce nouvel épisode de Le café du market', Aurore partage :

👉 Comment elle a identifié ce segment stratégique
👉 Comment elle a creusé les besoins et attentes de sa nouvelle cible
👉 Les leviers marketing concrets qu’elle a activés
👉 Comment parler d’un sujet complexe… sans jargon ni clichés

Un super retour d’expérience pour tous ceux qui bossent sur des produits innovants, de niche ou peu "sexy" au premier abord.

A écouter ici : https://lnkd.in/dgPMu6Qq

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Pratiquement tous les CMO avec lesquels je discute le confirment :

En 2026, les budgets se tendent et le ROI devient le focus principal.

Encore une fois, on demande aux marketeurs B2B de faire plus avec des moyens stables, voire réduits.

Mais d'un autre côté :

👉 Les prospects sont de plus en plus autonomes dans leurs recherches
👉 Le rôle de contenu est encore plus prépondérant
👉 Les touchpoints et les canaux se multiplient
👉 Les cycles de vente sont longs

Bref, autant de constats qui font que les modèles d’attribution traditionnels (first touch, last touch) ont du mal à refléter la réalité des parcours d’achat B2B... 

💸 Il devient donc de plus en plus difficile de mesurer l’impact réel du marketing sur le pipeline et le revenu.

Pour répondre à ces enjeux, je te propose, en compagnie de Romain Blanc co-fondateur de Heeet, un super webinar jeudi 5 février à 11h.

Ensemble, on va parler de :

👉 Dépasser les limites des modèles d’attribution simples
👉 Aligner marketing et sales autour d’une vision commune de la performance
👉 Comprendre la contribution réelle du contenu et du SEO tout au long du parcours d’achat
👉 Comment utiliser la donnée d'attribution pour aller chercher plus de performance marketing

Tout ce qu'il te faut pour démontrer l'impact réel du marketing sur le business !

Inscris-toi ici : https://lnkd.in/dJyAASrv

L’IA est en train de transformer le marketing.

Et pas uniquement comme on l’imagine simplement, côté contenu.

On parle beaucoup de contenus générés automatiquement, de posts LinkedIn écrits à la chaîne… Mais dans les faits, ce n’est pas le seul aspect du marketing où l’IA change vraiment la donne.

Dans ce nouvel épisode de Le café du market', j’ai reçu Sandrine Desbarbieux-Lloyd, CMO chez Jabra, qui pilote une équipe marketing de 150 personnes à travers le monde.

Et pour elle, l’IA est un vrai levier business, pas juste un gadget de productivité.

Ensemble, on a parlé de l’impact de l’IA sur le marketing :

👉 Propensity modeling et scoring pour anticiper les comportements clients
👉Marketing Mix Modeling et attribution pour piloter les budgets en temps réel
👉 Génération et traduction de contenu avec les LLMs, à grande échelle

Mais surtout, on a parlé de son impact sur les marketeurs et le rôle de CMO :

👉 Comment faire évoluer les compétences sans générer de peur ?
👉 Comment embarquer les marketers “non techniques” sur des sujets IA et data ?
👉 Quel équilibre entre automatisation et expertise humaine ?
👉 Pourquoi l’IA ne remplace pas la stratégie, ni le contact avec le client ?

Beaucoup de questions, quelques réponses et surtout des réflexions en cours. 

Parce qu’on est tous impactés de près ou de loin par ces bouleversements et que la veille, l’anticipation, la conduite du changement, font aussi partie du rôle de manager.

A écouter ici : https://lnkd.in/deu6TBCh

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

L'international, c'est toujours pour "plus tard".

Mais quand "plus tard" devient "jamais", on passe à côté d'une vraie opportunité de croissance.

Dans ce premier épisode de 2026 (bonne année à tous 🥳), je reçois Eugene Ernoult, CMO chez Weglot, pour parler d’un sujet aussi passionnant que complexe : l’internationalisation.

Eugène partage les coulisses du programme Go Global, un accélérateur créé par Weglot pour aider 7 entreprises à tester un marché étranger… en 3 mois chrono.

Ensemble, on a parlé :

👉 Des signaux à surveiller avant de se lancer dans un nouveau pays
👉 Des prérequis à valider pour envisager l'international
👉 Des erreurs qu’on retrouve (presque) systématiquement
👉 De comment Weglot utilise ce programme comme levier de notoriété
👉 Et même… d’une collaboration avec Blaise Matuidi

Un épisode très concret pour toutes les boîtes B2B qui se demandent quand et comment franchir les frontières.

A écouter ici : https://lnkd.in/d5wUDHYq

Bon épisode ☕

Le café du market' est soutenu par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Victoria Debargue

✍️ Rédactrice web B2B - Ghostwriter - Accompagnement LinkedIn l Je prête ma plume (et mes conseils éditoriaux) aux entreprises B2B & à leurs dirigeants

Ex-Content Manager en SaaS B2B (à vos souhaits), j’ai franchi le cap du freelancing en 2019. 
Depuis, j’aide mes clients BtoB à créer du contenu en ligne...
Qui ne rime jamais avec "Boring to Boring". 

J’ai 3 offres : 

 1️⃣ Je vous prête ma plume créative : pour vos articles de blog, cas clients, guides, baromètres et livres blancs. Mais aussi pour vos posts LinkedIn personnels. Avec ma plume, vous allez vous faire voir (dans le bon sens du terme). 

+50 entreprises accompagnées en rédaction B2B & ghostwriting depuis 2019.
Principalement des SaaS et des prestataires de service B2B. 

2️⃣ Je ROC vos contenus : si vous écrivez déjà de votre côté, faisons un peu de ROC ensemble. ROC = Je Relis, j'Optimise et je Challenge vos brouillons/contenus existants. Je monte sur le ring avec vous, pour vous aider à améliorer la clarté, l'impact et la performance de VOS prises de parole (posts LinkedIn, guides, articles de blog, etc.).  

+30 clients ROC depuis 2022.

3️⃣ Je vous forme à LinkedIn : ça, c’est ma formule mentorat/advisoring. En quelques heures, je vous aide à améliorer votre stratégie de contenu sur LinkedIn, mais aussi votre profil et le copywriting de vos posts. Je forme en visio, ou en présentiel sur Paris.

+110 clients en conseil LinkedIn depuis 2021. 

J'aime aussi le Krav Maga, les puzzles, les pâtisseries. 
Et j'ai surtout hâte d'apprendre à vous connaître :

Une question ? Un projet ? Retrouvez-moi par message LinkedIn !

✍️ Content Strategist & Rédactrice Web 

En tant que salariée-Indépendante chez Omnicité, j'aide les petites et grandes entreprises BtoB à briller sur la sphère digitale : 

- Accompagnement en stratégie éditoriale et stratégie de contenus
- Définition d'une ligne éditoriale et d'un calendrier éditorial
- Développement de la marque personnelle de leaders en BtoB : stratégie de personal branding, recommandations stratégiques et opérationnelles, ghostwriting de posts LinkedIn qui engagent... 
- Création de contenus éditoriaux différenciants : articles de blog, livres blancs, études, cas clients, communiqués de presse, tribunes, posts LinkedIn, ebooks, etc. 

A la recherche d'une Content Strategist & Rédactrice Web de façon ponctuelle ou récurrente ? Rentrons en contact.

Début 2025, on m’explique que je dois me réinventer.
"Enterre la rédac, à la limite, deviens formatrice IA" 

Mais à l’heure du bilan, en ce début 2026... 
"Écrire pour les autres" représente toujours 80 % de mon CA. 

L’IA n’a pas tout avalé.
Et j’ai continué à vivre de ma plume en prenant du plaisir.

Quelques highlights rédactionnels de mon année 2025 : 

→ 3 gros projets print B2B 
Des guides, des livrets, de vrais objets.
Du papier, du toucher, du concret.
Des contenus qui ne disparaissent pas quand on ferme un onglet.
Alors je pose la question : et si le print avait encore de très beaux jours devant lui ?

→ 5 projets de rédaction de scripts vidéo B2B 
Des vidéos de 2 à 3 min avec un vrai travail narratif, du rythme. 
Et la certitude que storytelling + vidéo = duo redoutable.
(Clin d’œil à mon entrée dans le classement Favikon LinkedIn, en 2025 : 8e femme française en writing & storytelling, 'tention les chevilles)

→ Et puis LinkedIn. Toujours.
Du ghostwriting, du ROC de vos posts, de la marque personnelle.
Des dirigeants qui me permettent d'incarner leur voix. 
Avec une plume humaine. Pas une machine en roue libre.

En 2025, écrire “bien”, ce n’était pas écrire plus vite.
C’était écrire plus juste. Et je remercie les clients qui m’ont fait confiance. 

Pour 2026, toujours pas de reconversion en formatrice IA à l'horizon. 
Moi, je crois que l’Intelligence Artisanale n’est pas morte.
Elle dérange juste assez pour qu’on essaie de l’enterrer trop tôt.
Cette année encore, comptez sur moi pour continuer à manier la plume, pas la pelle.

Bonne année 💙

Ghostwriter B2B et mentore LinkedIn l Je créé du contenu créatif pour les boîtes B2B qui ne sont pas Boring2Boring l Freelance

Encore une belle journée pour vous rappeler que je ne suis pas magicienne. 

Je n’ai pas sortilège pour “percer sur LinkedIn en un post”.
Pas de de baguette cachée sous mon clavier.
Même si, parfois, j’aimerais bien crier "Algorithminus Maximus" en publiant... 

Je ne sais pas exactement POURQUOI un post fait 43 likes et un autre 46 likes et demi. 
Je suis incapable de prédire les résultats d’un contenu à J+3.
Même si, parfois, j’aimerais bien une boule de cristal pour savoir tout ça. 

Je ne transforme pas une idée floue reçue à 08h47 en texte premium pour 9h02.
Je ne peux pas non plus deviner vos envies de contenus si vous ne me les formulez pas.
Même si, parfois, j’aimerais qu’un “tu vois l’idée” suffise.

Cependant : 

→ Oui, je peux rédiger des posts LinkedIn qui vous ressemblent et rassemblent les opportunités, ou optimiser vos brouillons déjà créés.
→ Oui, je peux analyser votre stratégie de contenu et vous suggérer des pistes d’amélioration. 
→ Oui, ce sera toujours un plaisir de prêter ma plume pour des contenus premium B2B (guides, articles, tribunes, scripts de vidéo...) dans des délais réalistes. 

Mais je ne suis toujours pas magicienne. 

La seule chose vraiment magique autour de moi, c’est le chocolat qui disparaît de ma cuisine. Sans sortilège. Sans explication rationnelle. 

'Comprends pas. 
Là, j’envisage sérieusement une enquête...

Hier, j’animais un "Morning Booster" pour Le Village by CA Paris.
Ça aurait pu s’appeler "matinée qui donne la patate", mais ça sonnait moins start-up nation.

Morning Booster = sessions individuelles de 45 minutes, pour accompagner des dirigeants de la Tech sur LinkedIn.

Fintech, immobilier, SaaS, investissement.
Des projets solides, des enjeux très concrets.

Et les mêmes questions qui reviennent, en boucle :

→ "Je suis obligée de parler de ma vie privée et du loup d’Intermarché sur LinkedIn ? 
→ C’est bien de publier deux fois par semaine ? 
→ Je fais quoi avec ma page entreprise ? 
→ Je commente quoi, où, comment, sans y passer mes soirées ?
→ Je commence par quel format : vidéo, carrousel, texte, texte + photo ? 
→ LinkedIn aide vraiment à attirer des investisseurs, des clients, des partenaires ?" 

Bref : beaucoup de bonnes questions.
Et aussi beaucoup de pression inutile.

Parce qu’à force de chercher la bonne réponse, le bon format, le bon rythme,
on finit souvent par ne rien publier du tout. 

On s’enfonce dans la vase du perfectionnisme, de la peur du regard des autres, de la sur-intellectualisation des stratégies. Mais… 

Expérimentez !
Montrez qui vous êtes ! 
Faites exister votre point de vue, vos expériences, votre regard ! 

En 2026, LinkedIn n’est toujours pas un QCM à réussir avant d’avoir le droit de parler. Tant mieux. 

Merci au Village by CA, pour leur confiance année après année.
En 2016, j’étais Content Manager dans l’une de leurs startups.
Maintenant, j'y reviens pour conseiller, former et impulser la création de contenu sur LinkedIn.

Moi, c’est ça, mon booster perso.

Je suis une plume freelance, mais… 

Je ne pense pas que publier plus compense le fait de publier creux. 
Je n’écris pas « un pti post Linkedin vite fait steuplé » à ceux qui me sollicitent à l’improviste. 
Je ne lis aucun bouquin business, sur l’entrepreneuriat ou le copywriting : que des romans de fiction. 
Je ne rédige plus après 15h, j’ai besoin d’interactions sociales l’après-midi. 
Je n’écris pas si je n’ai rien à dire (oui, ça arrive).
Je déteste quand on confond clarté et simplification puérile.
Je ne crois pas qu’un bon contenu serve forcément à « convertir ». 
Je n’ai pas pour objectif professionnel de « faire le buzz ». 
Je n’écris jamais pour impressionner, mais pour toucher juste.
Je suis plus créative qu’organisée (venez pas voir l’état de mon bureau). 

Enchantée, moi c’est Victoria.
J’écris pour moi, pour les dirigeants B2B et j’aide les entrepreneurs B2B à écrire par eux-mêmes sur LinkedIn.
Je me suis lancée en 2019, à l’époque où le mot ghostwriter existait à peine sur ce réseau.
Depuis, je fais surtout une chose :
Créer les conditions pour écrire juste, longtemps et sans m’abîmer.

J’essaie de créer un cadre pour durer, pas pour briller quelques minutes chaque jour comme la tour Eiffel. 
Et je crois qu’on est nombreux à vouloir s’offrir ce luxe, plume ou non : 

Faire un travail aligné, tenable et qui nous ressemble vraiment.

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