Axel Kaletka ☕

Le café du market'

Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités, on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas besoin d'être seul, d'autres sont passés par là !

Partage des conseils techniques, demande et reçois du feedback sur tes idées et échange autour des dernières tendances marketing du moment !

Le Café du market, c'est la communauté réservée aux marketeurs B2B. Devenir membre te donnera accès à :

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Fondateur

Prezman

Part-Time CMO

James Inbound

Membre du collectif

Scalezia.co

On aide plus de 20000 entreprises B2B à passer de 🌱 à 🌳, puis de 🌳 à 🌳🌳🌳🌳🌳 grâce à nos cours en ligne, nos bootcamps et nos advisories. Plus d’infos 👉 https://scalezia.co

Inbound expert

ECV Digital

Intervenant Marketing automation

Rocket School Marseille

Intervenant Landing page et automatisation

NEOVACOM

En 3 ans, j'ai eu la chance de participer à de nombreux projets d'envergure et de structurer l'activité marketing de la société, notamment autour du nouveau SaaS Freedz :

✅ Branding d'une nouvelle plateforme SaaS B2B, Freedz.io :
- Positionnement et compréhension des personas
- Définition des messages 
- Création du site internet : www.freedz.io

✅ Stratégie d'Inbound marketing :
- Définition de la stratégie de contenus
- Création des contenus (blog, livres blancs, webinars)
- Landing pages
- Emailing et newsletter
- Alignement Sales/Market sur le suivi

✅ Génération de leads :
- Stratégie SEO
- Paid Ads (LinkedIn et Google)
- Partenariats ciblés pour des actions de co-marketing avec d'autres Fintechs (Spendesk, Lucca, Gocardless, Swile, etc)
- Accompagnement des Sales sur les processus de prospection (via LinkedIn et séquences emailing outbound)

✅ CRM et Automation :
- Déploiement du CRM Salesforce
- Déploiement du logiciel de marketing automation Plezi
- Lead nurturing, paramétrage de workflows automatisés, scoring des leads, etc.

Responsable marketing

CNRS - Centre national de la recherche scientifique

Chargé de communication

Chargé de projets communication

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

Entre et installe-toi, bienvenue au Café du market' ☕️

Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités de head of, CMO... on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas à d'être seul, d'autres sont passés par là !

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Et si tu veux progresser en marketing B2B, découvre :

☕ Mon podcast, Le café du market' : https://podcast.ausha.co/le-cafe-du-market

☕ Ma newsletter hebdo, Marketing recipes : https://marketingrecipes.substack.com/

Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

2026 arrive : les objectifs sont définis, les plans établis... Et les budgets tombent 😅
Bon courage à tous les marketeurs, on y croit !

Comment est rédigée la copy d'une page web :

👉 Ton CEO veut que ça parle à "tout le monde"
👉 Le juridique pense qu'on "ne peut pas dire ça"
👉 "Mets cette fonctionnalité en valeur, ça fait bien"
👉 "Les concurrents font ça donc ajoute-le aussi"

Et après, on se demande pourquoi les landing pages ne convertissent pas ?

Mais le plus souvent, c’est simplement parce qu'on as oublié pour qui on les écrit.

Parfois, ce n’est même pas de ta faute. Tu as créé une landing page parfaite, mais elle n’a jamais vu le jour, parce que différentes personnes sont venues donner leur avis.

Résultat : on perd le client de vue. Et au final, on ne convertit pas.

Alors si tu veux construire des landing pages plus efficaces, je te propose d’écouter Sélim Niederhoffer, copywriter et formateur, pour un épisode 100% orienté action sur le sujet.

On y parle de :

👉 Pourquoi les sites web ne convertissent pas ?
👉 B2B vs B2C : quelles différences en copywriting ?
👉 L’importance de connaître vraiment sa cible
👉 La structure idéale d’une landing page efficace
👉 Les erreurs fréquentes dans la construction d’une page
👉 Les bonnes pratiques pour maximiser les conversions

A écouter juste ici : https://lnkd.in/djRCaxRc

Bon épisode ☕

Le café du market' est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Une page se tourne.

Plezi et Le café du market', c'est fini.

La fin d'une collaboration qui aura duré pratiquement toute ma carrière jusqu'ici.

D'abord quand j'ai découvert l'inbound marketing, en me formant sur leur blog, en consommant leurs contenus les uns après les autres.

Puis en devenant client (un cas parfait d'inbound d'ailleurs). Mon Plezi et les équipes ont accompagné ma montée en compétences et toutes mes décisions : lead scoring, nurturing, automation, relations avec les sales, construction des indicateurs de suivi, etc.

Enfin, quand je suis devenu indépendant il y a 4 ans et que j'ai lancé le café du market', les équipes ont cru en moi en soutenant tous mes projets.

Bref, même si on aime tout mesurer au marketing, difficile de mettre un ROI sur cette relation, qui aura largement contribué à faire de moi le marketeur que je suis aujourd'hui.

Je ne commenterai pas une décision de justice, parce que je suis trop loin de mon champ de compétences.

Mais je suis triste de voir l'histoire se finir comme cela.

Et je voulais dire merci. Adeline, Benoît, Henri, Dylan, Margaux, Alexia, Larissa et tous ceux que j'ai côtoyés de plus ou moins loin au cours de cette aventure, ou qui étaient partis de leur côté depuis.

Je pense à vous et à toute l'équipe. Merci pour tout et à très vite.

Spoiler : Je suis en colère et surtout très triste

Lettre à mes anciens salariés,

Novembre 2015, il y a 10 ans, avec Charles Dolisy nous décidions de créer Plezi. 10 années fantastiques à vous côtoyer, partager et apprendre. Vous êtes des personnes toutes plus incroyables les unes que les autres.

Pendant 10 ans, nous avons eu comme mission de permettre à des milliers de PME de découvrir ou developper leur marketing digital (qui n'a pas reçu la newsletter d'Adeline ?). Je peux témoigner que vous y avez mis tout votre coeur. Votre engagement auprès de nos clients (notre bien le plus précieux) a toujours été sans faille, même quand les choses ne se passaient pas comme prévues.

Pendant 10 ans, vous avez eu à coeur de respecter notre devise : ce n'est pas la destination qui est importante mais le chemin. Chacun d'entre vous à apporté sa pierre pour construire une culture d'entreprise au sein de laquelle je crois que vous preniez du plaisir à venir travailler. Moi en tout cas, j'ai pris mon pied chaque jour, chaque heure à vos côtés.

Vous me manquez. Mais ce manque n'est rien à côté de ce que vous vivez actuellement.

Plezi est entré en Redressement Judiciaire le 16 juillet dernier. Alors que dans pareille situation, dans 99% des cas, un groupe se délite, vous avez eu une attitude incroyable. Pas un d'entre vous n'est parti, vous avez continué à servir nos clients comme vous l'avez toujours fait (voir plus), vous avez sorti des nouvelles features et vous avez tissé des liens que vous conserverez à jamais.

Il y a près de 2 semaines maintenant, le tribunal de commerce de Marseille a décidé d'autoriser la reprise de notre entreprise chérie par le Groupe LUNDIMATIN. Une décision prise contre toutes vos attentes. Une décision qui passe en force contre l'avis du CSE et de l'ensemble des salariés, alignés à l'unanimité pour refuser ce projet. Vos alertes formelles au tribunal sur l'incompatibilité radicale de nos cultures n'ont pas suffi.

Je suis terriblement triste. Pas pour moi, j'en ai vu d'autres et nous avons fait notre lot d'erreurs dans la conduite des opérations chez Plezi. Mais je le suis pour vous. Vous n'avez pas mérité l'enfer que vous vivez aujourd'hui.

Je suis également très triste que nos clients, envers qui vous aviez toujours eu une communication très transparente, apprennent que Plezi est repris par la seule entreprise que vous aviez explicitement rejetée. Je ne parle pas ici de rumeurs, mais de la souffrance réelle et du choc de valeurs que vous me décrivez depuis 15 jours. Cette acquisition est un non-sens humain et professionnel.

Je ne suis pas là pour dire à nos clients ce qu'ils doivent faire, je ne me le permettrais pas. Mais je les invite à évaluer la situation avec lucidité. Il existe une règle immuable dans le service : on ne bâtit pas la satisfaction client sur la détresse des équipes. Une structure qui ignore à ce point la voix de ses salariés offre peu de garanties sur le respect futur de ses clients.

Je vous aime

Ren

En regardant dans le rétro, j'ai réalisé un truc :

Avec la communauté, en 18 mois, on a créé une incroyable bibliothèque marketing B2B.

Au-delà des petites sessions de discussions informelles, on a créé plus de 30 masterclass, 30 heures de contenus vidéos et d'échanges sur tous les sujets du marketing B2B.

🎓 Carrière

Réussir sa prise de poste de CMO
Gérer sa carrière dans le marketing
Négocier son salaire (et tout ce qui se négocie)

🤝 Alignement et relations C-Levels

Aligner sales et marketing
Mettre en place le lead scoring
Valoriser le marketing en interne
Améliorer la collaboration avec les sales

📊 Stratégie marketing et gestion d'équipe

Evolution du rôle du marketing en start-up/scale-up
La construction d'une équipe marketing
Internationaliser sa stratégie marketing
Concevoir son plan marketing
Construire sa stack marketing
Mesurer le marketing

🚀 Product marketing

Positionnement et messaging
Faire du PMM un levier business

💰 Paid, SEO et site web

Performer sur LinkedIn Ads
Poser les bases d'une stratégie SEO
Adapter sa stratégie SEO à l'ère de l'IA
SEO/SEA : construire son plan d'actions

✨ Brand et content

Structurer sa stratégie de marketing automation
Intégrer un podcast à sa stratégie de contenus
Quand et comment investir sur sa marque
Structurer sa stratégie de lead nurturing
Construire une stratégie de contenus
Convertir plus grâce aux webinars

🎫 Event et partenariats

Réussir son salon B2B
Réussir ses events B2B
Développer le Partner marketing
Organiser son propre événement

📨 Outbound

Intégrer l'outbound au service marketing
Les dernières tendances pour performer en outreach

Mine de rien, ça commence à faire.

Et ça me fait penser à 2 choses :

👉 Va falloir que je me bouge les fesses parce que je dors un peu sur une mine d'or de contenus
👉 Tu devrais t'en vouloir d'avoir raté tout cela. Heureusement, tout est dispo en replay si tu nous rejoins sur Le café du market' ;)

Blog, ebook, post LinkedIn… 

En B2B, tout le monde fait la même chose.

Et avec l’IA, la masse de contenu écrit ne fait qu’exploser.

Résultat : difficile de capter l’attention, encore plus de créer du lien avec ta cible.

Et si tu passais au podcast ?

Une fois n'est pas coutume, je te propose un épisode en solo sur Le café du market' !

Aujourd'hui, je te partage mon retour d'expérience sur :

👉 Pourquoi le podcast est LE format incarné qui te permet de créer une vraie relation avec ton audience
👉 Comment un épisode peut devenir une mine d’or pour ta stratégie de contenus dans son ensemble
👉 Pourquoi chaque invité est une opération de co-marketing
👉 Comment le podcast t’aide à monter en compétence sur tes personas (et à ouvrir des conversations)
👉 Les outils que j'utilise et les budgets associés
👉 Les étapes concrètes pour te lancer, de l'idéation des sujets au recyclage des épisodes

Un retour d’expérience complet après 150+ épisodes enregistrés.

Si tu réfléchis à lancer un podcast pour ta boîte, cet épisode est fait pour toi !

Ecoute-le ici : https://lnkd.in/dxGMYHM9

Bon épisode ☕

Cet épisode est propulsé par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins !

"Les gens pensent fin du mois, pas fin du monde".

Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : 

Réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients.

Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger.
Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète.
Mais non, ce n'est souvent pas suffisant pour faire acheter ton offre à tes prospects.

Si tu ne réponds pas comme il faut aux enjeux de tes prospects, la plupart des entreprises choisiront une offre moins cher, ou même moins bien, si elle leur permet de cocher la case réglementaire.

Alors comment faire du marketing performant tout en étant responsable ?

C'est la question que j'ai posée à Hortense Pignal 🌍, Head of marketing chez Accenta.ai, une Greentech spécialisée dans la décarbonation de l’immobilier, French Tech 2030, 108 M€ levés en 2023.

Ensemble, on parle de :

👉 Ce qu’on met derrière le terme “marketing responsable”
👉 Les dilemmes concrets d’une marketeuse en Greentech (pub, site, goodies…)
👉 Comment éviter le greenwashing sans renoncer à l’efficacité
👉 Pourquoi la croissance est un levier d’impact, pas une contradiction
👉 Comment adapter son positionnement, entre mission et marché

Un épisode à la fois stratégique et très pragmatique, où on parle positionnement, stand éco-conçu, suppression d’animations web, choix d’outils, et même parité dans les événements pro.

A écouter ici : https://lnkd.in/dPvfQ9wY

Bon épisode ☕

Le café du market' est propulsé par Heeet, la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu !

Ca y est, 2026 est presque là !

Beaucoup de choses bougent en ce moment du côté du marketing. 

On est bien obligé d’admettre que l’IA a mis un sacré coup de pied dans la fourmilière… 

Les barrières à l’entrée sur de nombreux canaux sont tombées, notamment pour ce qui est contenus...

👉 Alors sur quels leviers miser en 2026 ? 
👉 Comment faire pour sortir du lot l'année prochaine ?
👉 Quelles actions ajouter à son plan pour atteindre ses objectifs ?

Si j'avais une bonne réponse à te donner, ce serait évidemment trop facile...

Sans avoir la vérité absolue, on organise, avec Patrice Barbesier, un webinar vendredi 28 novembre à 11h, pour te donner nos pistes sur ce sujet.

On va parler :

✊ Des contenus incarnés

Podcast, Youtube, événements en petit comité (oui, je l'ai mis dans le contenu). 

Alors que l'IA a facilité la création de contenu rédactionnel, ce type de contenus d'experts très "personnifiés" permet de créer un lien plus authentique et de proximité avec ton audience. 

En plus d'avoir un potentiel de recyclage super intéressant !

📢 Influence marketing en B2B

Je le vois au niveau des sollicitations que je reçois, et on le voit aussi très bien sur LinkedIn par exemple, la tendance de l'influence en B2B s'accélère.

Pour faire le lien avec le point précédent, les "influenceurs" ont créé un lien de confiance avec leur audience qui est souvent plus important que ce que les marques peuvent créer.

Passer par ces relais pour toucher des audiences qualifiées peut s'avérer efficace !

🖥️ IA et marketing

Evidemment, l'IA est plus que jamais un sujet d'actualité et on déroulera donc 3 cas d'usage concrets qu'on utilise !

Voilà, voilà, je t'ai tout dit, ce n'est donc plus la peine de venir (c'est faux).

👉 Si tu veux t'inscrire pour en savoir plus et venir en parler avec nous, c'est par ici : https://lnkd.in/dEK8nmSR

Victoria Debargue

Omnicité

Je suis la Content Partner des entreprises B2B, qui veulent produire, diffuser et recycler du contenu au service de leur performance : 

Offre n°1 : Rédaction web BtoB : articles de blog, livres blancs/ebooks, cas clients, guides pratiques ou posts LinkedIn.

Offre n°2 :  ROC 🤘 : je Relis, j'Optimise et je Challenge vos brouillons de posts LinkedIn (idéal, pour les professionnels qui écrivent déjà un peu, mais souhaitent gagner en impact, clarté & performance)

Offre n°3 : Conseil LinkedIn 1:1 ou collectif - Accompagnement à l'heure, pour co-construire votre stratégie LinkedIn, perfectionner votre copywriting de posts ou améliorer votre profil LinkedIn.

+120 clients incroyables accompagnés depuis 2019 🌱

✍️ Rédactrice Web, ghostwriter et mentore LinkedIn

J'accompagne les clients de Scalezia (TPE, PME et startups B2B) à gagner en impact sur LinkedIn, lors de sessions personnalisées : 

- Transformer son profil personnel en page de vente (tout miser sur la page entreprise, ça ne marche plus aujourd'hui) 
- Définir sa stratégie de contenu en fonction de ses objectifs (promis, je ne vous transforme pas en influenceur Wish) 
- Maîtriser l'écriture de posts LinkedIn qui impactent & transforment (oust l'IA, on développe d'abord votre singularité à l'écrit) 

Mon accompagnement dure quelques heures, en fonction de vos besoins et du forfait souscrit avec Scalezia. 

🌱 +40 clients B2B accompagnés dans leur croissance grâce à LinkedIn, avec Scalezia

Advisor LinkedIn - Stratégie de contenu & rédaction de posts B2B 

ISTEC - Ecole Supérieure de Commerce et de Marketing

Je forme des étudiants de Master 2 (spécialisation marketing digital/e-commerce) au Content Marketing et à la rédaction web.

(Et j'adore ça)

Intervenante en Content Marketing & rédaction web pour des Master 2 

Critizr

- Création et gestion du calendrier éditorial pour l’année 2019
- Création et rédaction de contenus pour la France, l’Angleterre et l’Allemagne : blogposts, études sectorielles, webinars, cas clients, interviews clients, livres blancs, posts réseaux sociaux...
- Gestion des diffusions en externe 
- Pilotage des prestataires (agence de traduction de contenu en anglais et en allemand, partenaires éditoriaux...) 
- Participation à la mise en place des campagnes marketing d’acquisition

Content Manager - France, UK, Germany

• Sur les gammes de produits d'investissements, d'épargne et crédits : 

– Participation à la construction et mise en oeuvre des campagnes commerciales et relationnelles de communication sur tous les canaux (print,email, web, mobile, réseaux sociaux…)
– Elaboration des campagnes de communication en lien principalement avec les équipes CRM, Produits, BI et Marque/Média.
– Pilotage des prestataires : agence de communication, imprimeurs, routeurs, studio de fabrication, studio d'exécution, etc. 
- Rédaction des briefs agences et suivi de la création jusqu’à la mise en place des campagnes
- Supervision de la production, de la fabrication et du routage
– Analyse des résultats et recommandations d’optimisation des campagnes
– Suivi budgétaire et du ROI des campagnes Off et On line.

• Mise en place d’un plan d’action de communication pour promouvoir le partenariat entre ING Direct et l’UNICEF 

• Coordination de projets de communication évènementiels clients, participation à la création de supports de communication et pilotage des prestataires

Chef de projet communication 

Fondation Croix-Rouge française

Participation au lancement de la Fondation Croix Rouge Française, en élaborant l'ensemble de la stratégie digitale : 

- Proposition de maquettes du site Internet (arborescence, rubriques, UX, page de dons)
- Veille concurrentielle et analyse des sites des Fondations Françaises
- Proposition d'actions marketing, communication, social medias et d'idées créatives pour une campagne de don
- Création de contenu vidéo pour le site Internet (interview filmé de chercheur)
- Mise en place d'une campagne SEO et SEA
- Définition du positionnement et du ciblage d'une campagne de don
- Création d'une newsletter d'appel au don

Mécénat de compétences - Marketing Digital

Sharepay

Mise en place d'une stratégie de développement partenariats et influenceurs :
- Lancement de campagnes d'influence marketing avec des influenceurs
- Mise en place de partenariats d'affiliation web
- Relations presse : mise en place de partenariats médiatiques, gestion des relations presse, suivi des retombées 
- Mise en place de campagnes partenaires  via le programme Sharepay +  

Optimisation de la stratégie opérationnelle et éditoriale :
- Réflexions stratégiques concernant l'évolution du produit et du service
- Réflexions stratégiques concernant l'évolution de la communication et actions marketing 
- Création de contenu sur les différents supports de communication Sharepay (blog, newsletters, réseaux sociaux)

Content, Influencers and Partnerships Manager 

Part time job 

French Tutoring : Helping professional people about to work and move in France to improve their speaking skills, vocabulary, grammar or writing. 
Private lessons in London.

French Tutor 

Participation au lancement grand public de Sharepay en France : 
- Lancement d'une campagne de lancement participative sur Thunderclap
- Réflexion sur l'élaboration de l'identité de marque de Sharepay
- Organisation d'évènements : stands promotionnels au Village by CA et au NUMA
- Tests de développement et traduction (site Internet + application mobile)

Mise en place de la stratégie éditoriale et digitale de Sharepay : 
- Création de contenu pour le blog, les réseaux sociaux de Sharepay, la newsletter
- Création de contenu produit pour le site et l'application mobile
- Mise en place des premiers partenariats d'influence marketing 

Mise en place d'opérations de fidélisation :
- Organisation d'un jeu concours pour les Sharepayers (Noël 2016)
- Mise en place d'offres partenaires avec différentes marques

Content Manager 

Fédération Française de Tennis

Ouverture du stand et des caisses
Vente et conseil
Encaissement
Merchandising
Animation

Vendeuse sport-chic Roland Garros

✍️ Rédactrice web B2B - Ghostwriter - Accompagnement LinkedIn l Je prête ma plume (et mes conseils éditoriaux) aux entreprises B2B & à leurs dirigeants

Ex-Content Manager en SaaS B2B (à vos souhaits), j’ai franchi le cap du freelancing il y a 5 ans. 
Depuis, j’aide mes clients BtoB à créer du contenu en ligne...
Qui ne rime jamais avec "Boring to Boring". 

J’ai 3 offres : 

 1️⃣ Je vous prête ma plume : je rédige les articles de blog, cas clients, guides, baromètres et livres blancs des SaaS B2B. Mais aussi les posts LinkedIn des dirigeants de ces SaaS ou des entrepreneurs B2B, afin de mettre leur personal branding au service de leur performance. 

+50 entreprises accompagnées en rédaction B2B & ghostwriting depuis 2019.

2️⃣ Je deviens votre Content Partner : j'aide les SaaS B2B à trouver de nouvelles idées de contenus, mais aussi à mettre en place du repurposing & recyclage de contenu. J'identifie ce qui peut être créé, amélioré, mis à jour, découpé, compilé. Histoire de vraiment vous démarquer. 

+15 clients en Content Strategy depuis 2019 

3️⃣ Je vous forme à LinkedIn : c’est ma formule mentorat/advisoring. En quelques heures, je vous aide à améliorer votre stratégie de contenu sur LinkedIn, mais aussi votre profil et le copywriting de vos posts. Je forme en visio, ou en présentiel à Paris. Je suis aussi à l'aise en 1:1 qu'en collectif (équipes, CODIR, etc.). 

+75 clients en mentorat/conseil LinkedIn depuis 2021. 
+30 clients avec ma sous-offre "ROC" depuis 2022 : je relis, j'optimise et je challenge vos brouillons de posts. 

J'aime aussi le Krav Maga, les puzzles, les pâtisseries. 
Et j'ai surtout hâte d'apprendre à vous connaître :

Une question ? Un projet ? Retrouvez-moi par message LinkedIn !

✍️ Content Strategist & Rédactrice Web 

En tant que salariée-Indépendante chez Omnicité, j'aide les petites et grandes entreprises BtoB à briller sur la sphère digitale : 

- Accompagnement en stratégie éditoriale et stratégie de contenus
- Définition d'une ligne éditoriale et d'un calendrier éditorial
- Développement de la marque personnelle de leaders en BtoB : stratégie de personal branding, recommandations stratégiques et opérationnelles, ghostwriting de posts LinkedIn qui engagent... 
- Création de contenus éditoriaux différenciants : articles de blog, livres blancs, études, cas clients, communiqués de presse, tribunes, posts LinkedIn, ebooks, etc. 

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