Axel Kaletka ☕

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

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Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités de head of, CMO... on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

Mais tu n'as pas à d'être seul, d'autres sont passés par là !

Le Café du market, c'est la communauté réservée aux marketeurs B2B. Partage des conseils techniques, demande et reçois du feedback sur tes idées et échange autour des dernières tendances marketing du moment !

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Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

On rend la croissance de ton CA inévitable 👉 Scalezia.co | Co-founder & COO @ Scalezia.co

Scalezia🌳 was born out of a simple belief: growth does not come from a marketing ‘coup’, but from a system that the team can operate, improve and sustain. 

Our mission: to help B2B agencies and companies build predictable acquisition without complicating the organisation or depending on a service provider for life. When working with already successful teams, we always saw the same scenario: deal flow, a solid offering... but an uneven pipeline. 

Outbound existed ‘a little’, driven by 1-2 people, without real governance: undocumented messages, uneven targeting, tools that didn't communicate with each other. The result: the founder spends too much time on operations and growth plateaus. 

It was to address this pattern that we formalised the B2B Lead Machine – in 90 days. Not just another generic playbook, but the implementation, at your company, of a complete system: copywriting, targeting, automation, tool stack and multi-channel workflows. 

The objective is clear: initial leads in a few weeks, then autonomy to scale internally. The process is deliberately simple: we start with strategic onboarding (360° audit: positioning, ICP, offers).

We launch in real conditions, iterate and scale based on feedback and deliverability. Finally, we hand over: a complete kit, SOPs, 1-to-1 training — so that your team can run the system without us. 

Who is it for? For 6-7 figure agencies and B2B teams that are already capable of signing deals and want a stable, governed pipeline without adding another layer of complexity. What sets us apart: truly customised solutions, proven campaigns, operational documentation and a simple guarantee: delivered in 90 days, or we continue for free until the goal is achieved. 

If you want to transform your outbound into a growth asset, this is the place to be 👉 https://www.scalezia.co/welcome

Christian François 🚀

Grande nouvelle : Scalezia lance son outil d’audit stratégique pour dirigeants/directeurs B2B. Laisse-moi t’expliquer.

Après 900+ entreprises accompagnées en 5 ans, on a observé la même chose 95% du temps :

Les dirigeants travaillent sur le mauvais levier.

Acquisition alors que l’offre est floue.
Vente alors que le marché est mal ciblé.
Recrutement alors que le modèle n’est pas stabilisé.

Le problème n’est pas l’effort.
C’est la contrainte.

C’est pour ça qu’on lance le Scalezia OS Auditor.

En moins de 10 minutes, tu identifies :

👉 ta contrainte dominante
👉 tes priorités réelles
👉 par où commencer


un plan d’action personnalisé
un PDF détaillé de 18 pages

On aurait pu le vendre.
On l’a rendu 100% gratuit.

On l’envoie à toutes celles et ceux qui :

Likent ce post
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Ajoutent Clémence Ellis (très important : c’est elle qui s’occupe des envois)

Curieux d’avoir vos retours. 🌱🌳

Christian Francois

We boost the Marketing & Sales performance of your B2B company 👉 Scalezia.co | 650+ B2B companies supported | Co-founder & COO

Il y a 3 jours, un prospect a tenté de m’humilier en public sur LinkedIn.
Le truc, c'est qu'il est passé à côté d'une information capitale :

Cette méthode, elle MARCHE.

Je pourrais argumenter pour tenter de le prouver par A + B.

Mais je vais plutôt laisser nos chiffres parler pour moi :

38 leads générés/mois (en moyenne)
+500K€ générés en 2025 via le setting
...

Des chiffres dont on observe les mêmes proportions pour les clients chez qui on l'implémente.

N’en déplaise à ceux qui s'évertuent à croire que la prospection ne fonctionne pas, car ils n'ont jamais réussi à la faire fonctionner pour eux. 

Cela dit, je suis désolé.

Désolé que nos méthodes fonctionnent tellement bien qu'elles provoquent autant de scepticisme (on s’en passerait bien).

Et désolé pour cette personne qu'elle soit contrainte, pour faire un peu parler d'elle, d'afficher des inconnus avec le genre de post que tout humain décent trouvait déjà cringe en 2019.

Allez, je retourne bosser sur les systèmes d'acquisition de nos clients.

D’ailleurs, pour rejoindre le mouvement, c’est juste ici : https://lnkd.in/e_8MUMby

Christian 🌱🌳

PS: de mon côté, j'ai fais un (vrai) effort pour anonymiser correctement 😉

La plupart des équipes B2B pensent avoir un problème d’outbound.
En réalité, elles ont un problème de système.

Une semaine le pipeline est plein.
La suivante, plus rien.
Alors on envoie plus d’emails, on recrute un SDR, on change d’outil… et on recommence.

Le chaos du pipeline ne vient pas d’un manque d’effort.
Il vient d’un manque d’architecture.

En 2026, les équipes qui performent ont compris une chose simple :
👉 le pipeline n’est pas une campagne, c’est un produit.

Un produit avec : 

- des inputs (signaux, données),
- un moteur (qualification, priorisation),
- des outputs (conversations, meetings),
- et une boucle d’amélioration continue.

Si ton pipeline dépend encore :

- d’exports CSV,
- de recherches manuelles,
- ou de “sentiments” commerciaux,

ce n’est pas un pipeline prévisible.
C’est un pari hebdomadaire.

Dans les prochains jours, je vais détailler comment construire une vraie machine GTM, pas une stack bricolée.

Pendant des années, on a ciblé des bons "Personas" ou "ICP”. Taille d’entreprise, secteur, job title... En 2026, ça ne suffit plus.

Et pourtant encore aujourd'hui, une grande majorité des entreprises sont encore bloquées à cette étape.

La question n’est plus :
👉 “Qui pourrait acheter ?”
Mais :
👉 “Qui est en train de bouger maintenant ?”

C’est là que tout change.

Un bon fit sans intention = du bruit.
Un fit moyen avec une forte intention = une opportunité.

Les équipes performantes ont inversé la logique.
Elles ne partent plus d’une liste, elles partent de signaux :

Visites pages pricing.
Clics Ads.
Recherche de solutions.
Interactions avec des concurrents.
Engagement communautaire.
Recrutement stratégique.
Etc...

L’intention est devenue le filtre n°1 du pipeline.

Tant que ton système ne capte pas l’intention en temps réel,
tu prospectes des gens au hasard… proprement, mais au hasard.

Et le hasard ne scale jamais.

PS: ce n'est pas les outils qui manquent aujourd'hui, trouvez d'autres excuses...

Si vos revenus font le yoyo, vous avez besoin d’un modèle RevOps prédictif. Je vous partage le mien.

Tous les clients Scalezia qui sont en phase de structuration sont accompagnés vers la mise en pratique de ce parcours.

On pense l’intégralité des phases qui génèrent du revenu,

pas seulement sur le funnel descendant de l’acquisition, mais aussi sur celui qui suit l’onboarding des clients et les premières semaines de delivery.

Parce que l’optimisation du revenu passe avant tout par des clients engagés, satisfaits, et qui deviennent des prescripteurs de votre offre.

Pour chacune de ces étapes, les objectifs sont différents et nécessitent d’avoir des teams dédiées qui sont objectivées sur un indicateur clé (ex : MRR et LTV pour la team delivery).

Une étape clé est celle du passage entre closing et onboarding, parce que c’est ici qu’on passe d’une fin de funnel dégressif au début d’un nouveau funnel progressif qui va générer beaucoup plus de revenus.

Quelques pistes pour gérer ça au mieux :
→ 1 métrique : le Time-to-First-Value (objectif : <14 jours)
→ 1 rôle : un owner de transition Sales → Delivery
→ 1 rituel : un call de passation structuré (contexte, attentes, jalons)

Votre première expérience de delivery doit être réussie aux yeux du client.

Résultats : plus de satisfaction, moins de churn, plus de revenu et une LTV augmentée.

✌️

Ta boîte enregistre >4M€ de CA annuel mais tu bosses plus que quand elle faisait 2M€.
Ton stress a augmenté et ta marge a baissé ↓

Tu as besoin d'un système.

Quand le bouche-à-oreille ralentit, le réflexe c'est de chercher plus de visibilité.

Donc tu fais plus de contenu, plus d'outbound, plus de paid.

Mais sans structure derrière, c'est comme verser de l'eau dans un seau percé.

Cette pyramide de Maslow de l’entrepreneur t’aideras à construire ce système :

→ Niveau 1 : Besoins physiologiques.
La boite survit sur le plan commercial. Elle est dépendante de son-sa founder(c’est à dire toi). Le pipeline est flou et la marge s’érode. C’est une phase dont il faut absolument sortir.

→ Niveau 2 : Besoin de sécurité.
Focus sur la stabilité et la rentabilité. Les revenus sont prévisibles, les clients sont diversifiés, tes offres sont claires et le pricing aussi.

→ Niveau 3 : Besoins sociaux.
Après avoir stabiliser, tu structures. Ton offre est packagée, ce qui facilite tes interactions en marketing, sales, et delivery. Tes process sont clairs, fluides et limpides.

→ Niveau 4 : Besoins d’estime.
Tu optimises pour passer à l’échelle supérieure et sortir du lot. Le pipeline est piloté, les marges sont maitrisées et le forecast est stable.

→ Niveau 5 : Besoins d’accomplissement.
Autrement dit, ton scale. La boîte tourne sans toi au quotidien et tu choisis où tu mets ton énergie. C’est le Graal d’une majorité d’entrepreneurs.

Le problème c’est que 90 % des boîtes qu'on accompagne veulent sauter au niveau 4 ou 5, alors qu'elles n'ont pas encore consolidé le niveau 2.

On essaie de leur enseigner qu’on ne peut pas "hacker" sa croissance, il faut construire les fondations dans le bon ordre.

Sinon c’est le plafond de verre et le burnout.

taplio

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