Axel Kaletka ☕

Fondateur du Café du market', la communauté des marketeurs B2B | Podcast & Newsletter

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Quand on est le premier marketeur d'une entreprise ou qu'on accède à de nouvelles responsabilités de head of, CMO... on se sent parfois perdu et isolé sur son poste.

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Inbound Marketing B2B

✅ Identification et compréhension de votre client idéal (ICP)
✅ Définition des messages et de la stratégie adaptée pour les délivrer
✅ Définition et planification de la stratégie de contenus (blog, livres blancs, webinars, cas clients, emailing et newsletter, etc.)
✅ Génération de leads et lead nurturing
✅ Mise en place d'outils de marketing automation
✅ Identification et mise en place des KPIs pertinents pour votre activité

Astram

Specialists in web content (not "experts", too common), we excel in...

📡 Editorial engineering :

- Audience profiling (identifying the issues, wishes and needs of your users).
- Visibility mapping (measuring and analyzing the current visibility of your site in search results).
- Editorial strategy.

📐 Information architecture :

- Editorial inventory (inventory your content in order to get an overview of your editorial ecosystem).
- Information architecture (building a tree structure taking into account user needs & engine requirements).
- Redesign & Migration (transition to the new editorial strategy & safeguard visibility assets).

🖋️ Hand-sewn writing (high-flying content, not afraid to assert itself loud and clear without detours).

💰 Editorial performance (analyzing, optimizing and perfecting the editorial strategy based on user behavior).

Founder

Etico - Conseil aux entreprises

L’enjeu : Etico, un cabinet de conseil spécialisé dans l'accompagnement en stratégie, organisation et management pour les entreprises, était confronté à un défi de taille : accroître sa visibilité organique et sur LinkedIn tout en stimulant la génération de leads.

Réponse : intervention qui s’est articulée autour de plusieurs axes stratégiques :

- Conception d'une stratégie éditoriale sur mesure : Initialement, nous avons développé une stratégie éditoriale ciblée, axée sur les défis spécifiques rencontrés par les clients d'Etico dans les domaines de la stratégie, de l'organisation et du management. Cette approche nous a permis de définir les thématiques clés et les formats de contenu les plus pertinents pour atteindre et engager leur audience cible.

- Supervision et renforcement de la production de contenus : Par la suite, j'ai travaillé étroitement avec l'équipe d'Etico pour veiller à ce que la production de contenu soit en adéquation avec la stratégie définie. Mon rôle de supervision a également inclus la formation et le coaching des équipes internes, afin de leur transmettre les meilleures pratiques en matière de rédaction SEO et de storytelling d'entreprise.

- Production d'assets spécifiques pour LinkedIn : Plus récemment, nous avons intensifié nos efforts sur LinkedIn, en développant des contenus visuels et textuels spécialement conçus pour ce réseau. Cela a inclus la création de posts accrocheurs, d'articles de fond et de visuels adaptés qui reflètent l'expertise d'Etico et renforcent son image de marque auprès d'une audience professionnelle.

Impact : Grâce à cette stratégie intégrée, Etico a non seulement vu sa visibilité organique s'améliorer, mais a également enregistré une augmentation notable de ses leads qualifiés. Ce partenariat a permis à Etico de se positionner comme un leader d'opinion dans son secteur, tout en engageant efficacement sa communauté professionnelle sur des plateformes clés.

Content marketing // Etico

ITQ GROUP

L'enjeu : Spécialisé dans le secteur de la sécurité, le groupe ITQ était confronté à une série de nouveaux défis qui nécessitaient une stratégie de communication claire et efficiente. Dans un environnement en constante évolution, en tant que content strategist / content manager, il était essentiel de mettre en place un cadre robuste pour non seulement maintenir, mais aussi améliorer la visibilité de l'entreprise et son engagement auprès de ses différentes audiences.

Réponse :

1. Ateliers de communication : Nous avons organisé des ateliers avec les collaborateurs clés du groupe pour réunir et fédérer les équipes autour du projet. Ces ateliers ont permis d'identifier les attentes, d'aligner les objectifs, et de renforcer l'esprit de collaboration nécessaire pour une communication interne et externe efficace.

2. Optimisation des ressources et des processus : Une revue complète des ressources existantes et des processus au sein du pôle communication a été réalisée. Cela a permis d'optimiser l'utilisation des outils disponibles et de simplifier les procédures pour améliorer la réactivité et l'efficacité des campagnes de communication.

3. Redéfinition des outils de communication internes : Nous avons revu et amélioré les outils de communication internes, y compris la newsletter interne. Le format et le contenu de la newsletter ont été redéfinis pour mieux répondre aux besoins des employés et pour favoriser une meilleure circulation de l'information au sein de l'organisation.

4. Identification et résolution des problématiques RH : Une attention particulière a été accordée aux problématiques rencontrées par le département des Ressources Humaines, notamment en ce qui concerne la transmission des informations internes. Des solutions ont été développées pour améliorer la communication interne, facilitant ainsi une meilleure compréhension et engagement des employés.

Stratégie de communication // ITQ Group

Farrago

L'enjeu : Le lancement d'une nouvelle société de prestations informatiques présentait un défi majeur : définir clairement et solidement l'ADN de la marque avant de commencer la commercialisation des services.

Réponse : La méthode adoptée pour répondre à ce besoin se décomposait en plusieurs phases stratégiques :

1. Entretien approfondi avec le client : Nous avons initié le projet par une série d'entretiens détaillés avec le client pour explorer en profondeur ses visions, ses valeurs, et ses aspirations pour la marque. Cette démarche nous a permis de saisir l'essence de ce que le client souhaitait communiquer à travers sa marque.

2. Recherches en naming : Forts des informations recueillies, nous avons entrepris un processus créatif de naming. Cette étape cruciale a impliqué la génération de plusieurs options de noms qui non seulement capturaient l'essence de la marque, mais étaient aussi mémorables, facilement prononçables et distinctifs dans un marché concurrentiel.

3. Production de la bible de marque : Une fois le nom validé, nous avons développé une bible de marque complète. Ce document détaillé incluait les lignes directrices sur la tonalité, le style visuel, les couleurs, les polices, et d'autres éléments essentiels qui définissent l'identité visuelle et verbale de la marque. La bible de marque sert de référence incontournable pour toutes les actions marketing et de communication, assurant une cohérence à travers tous les canaux et points de contact avec les clients.

Impact : Grâce à cette approche méthodique et collaborative, la société a pu lancer sa marque avec une identité bien définie et une direction claire. L'établissement d'un ADN de marque fort dès le début a permis au client de se positionner avantageusement sur le marché, en offrant une image de marque professionnelle et attrayante qui parle directement à son public cible.

Brand identity

Groupe PANZANI

L'enjeu : Dans un marché hautement compétitif, Panzani, marque emblématique dans l'industrie alimentaire, avait besoin de renforcer sa stratégie éditoriale pour mieux servir et engager sa clientèle. En tant que content strategist / content manager, l'objectif était de s'assurer que le contenu produit réponde précisément aux attentes des consommateurs en recherche d'informations ou de produits liés aux pâtes.

Réponse : Le projet s'est déroulé en plusieurs étapes clés :

1. Analyse des besoins des utilisateurs : La première grande étape a été de définir les principaux besoins des internautes lorsqu'ils recherchent des informations sur les pâtes sur Google. Cela a impliqué l'analyse de données de recherche, l'étude de comportements en ligne et l'examen des tendances de consommation pour saisir les préférences et les attentes des clients.

2. Identification d'opportunités de contenu : En nous basant sur les besoins identifiés, nous avons ensuite exploré des opportunités de contenu inédites. Ce processus créatif a consisté à trouver des angles et des sujets novateurs que Panzani n'avait pas encore exploités mais qui présentaient un intérêt potentiel pour leur audience.

3. Accompagnement stratégique sur mesure : La dernière étape a impliqué un soutien détaillé pour la production de contenus. Cela comprenait des conseils sur le calibrage précis des contenus pour maximiser la conversion et l'engagement, en s'assurant que chaque pièce de contenu soit optimisée pour la visibilité sur les moteurs de recherche et les plateformes sociales.

Impact : Grâce à cette approche ciblée, Panzani a pu augmenter significativement son engagement utilisateur et sa visibilité en ligne. Les contenus produits ont non seulement renforcé la présence de la marque sur le web mais ont également conduit à une meilleure conversion des visites en interactions et ventes, solidifiant ainsi la position de Panzani comme leader sur le marché des pâtes.

Stratégie de contenu // Panzani

Groupe BPCE

L'enjeu : La BPCE, consciente des défis que rencontrent ses clients pour naviguer dans les complexités du crédit renouvelable, a décidé de mettre en place un portail informationnel sous forme de FAQ. L'objectif était de fournir un accès simplifié et direct aux informations essentielles, permettant aux clients de mieux comprendre et gérer leurs options de crédit.

Réponse : Pour atteindre cet objectif, plusieurs étapes clés ont été mises en œuvre :

1. Étude synthétique des questionnements utilisateurs : Nous avons commencé par compiler et analyser divers jeux de données qui incluaient des interactions clients, des questions fréquemment posées et des feedbacks sur les services existants. Cette récolte d'informations a servi de base à notre compréhension des besoins des utilisateurs.

2. Analyse des sentiments : Un aspect crucial de notre démarche a été l'utilisation d'une analyse des sentiments. Cette technique nous a permis de décrypter les émotions et les attitudes des clients vis-à-vis du crédit renouvelable.

3. Développement de contenus ciblés : Sur la base des insights recueillis, nous avons formulé différentes propositions de contenus destinées à répondre spécifiquement aux questions identifiées. Ces contenus, allant des explications détaillées sur le fonctionnement du crédit renouvelable à des conseils pour gérer efficacement son crédit, ont été conçus pour rassurer et guider les clients à travers leurs décisions financières.

4. Création du portail FAQ : Finalement, ces contenus ont été organisés et intégrés dans un portail FAQ intuitif, accessible et facile à naviguer.

Impact : Le lancement de ce portail FAQ a marqué une amélioration significative dans la manière dont la BPCE assiste ses clients avec le crédit renouvelable. L'accessibilité et la clarté des informations fournies ont non seulement amélioré la satisfaction client, mais ont également contribué à diminuer les appréhensions et les incompréhensions entourant ce type de crédit.

Stratégie de contenu // BPCE

ADEME

L'enjeu : Engagée dans une démarche de refonte de son portail informationnel, l’Agence Française de la Transition Écologique (ADEME) visait à améliorer et affiner son offre d'information destinée spécifiquement aux entreprises et aux collectivités.

Réponse : Pour répondre à ces enjeux, une approche multi-dimensionnelle a été adoptée :

1. Analyse de données diversifiées : J’ai exploité différents jeux de données, incluant des requêtes utilisateurs, des statistiques d'audience, des statistiques de visibilité et des documents internes.

2. Identification des lacunes informationnelles : L'analyse a révélé que le niveau de connaissance sur la transition écologique parmi les entreprises, les industries, et les collectivités était généralement bas. De nombreuses questions fondamentales restaient sans réponse, reflétant un besoin criant d'informations claires et accessibles.

3. Focus sur la clarté et la synthèse : Le volume élevé de requêtes génériques indiquait que de nombreux utilisateurs étaient perdus et à la recherche de directives précises. En réponse, nous avons orienté la production de contenus vers des informations plus claires, synthétiques et pratiques pour guider les utilisateurs dans leurs démarches de transition écologique.

4. Développement de contenus ciblés : Forts de ces insights, des contenus spécialement conçus pour combler ces lacunes ont été développés. Ces contenus visent à éduquer et à informer de manière efficace, tout en étant facilement actionnables par les professionnels et les décideurs des collectivités.

Impact : La refonte du portail de l'ADEME a abouti à une amélioration significative de l'engagement des utilisateurs et de la satisfaction des professionnels. La plateforme est devenue une ressource incontournable pour les acteurs de la transition écologique, facilitant l'accès à des informations vitales et contribuant ainsi à accélérer les initiatives écologiques au niveau national.

Stratégie de contenu // ADEME

Indépendant

Audience Acquisition :

- Assistance to the project owner in natural & paid audience acquisition.
- Technical, semantic and competitive audit and diagnosis.
- Analysis and semantic study with segmentation of user typologies.
- Editorial strategy with definition of objectives (return on commitment / return on attention).

Editorial optimizations:

- Opportunity analysis and editorial optimization.
- Content optimization for the engine and the user.
- Automatic language processing.

Data management:

- Definition and construction of tagging plan.
- Parameter setting and configuration of tracking tags (Tag Commander / Tag Manager).
- Segmentation, analysis and interpretation of data.
- Definition of key performance indicators.
- Analysis, follow-up and return of the campaigns and their respective ROI.

Data visualization :

- Collection, crossing and formatting of data.
- Data visualization for customer accessibility.

Freelance SEO Manager

Office français de la biodiversité

L'enjeu : Dans le cadre d'une ambitieuse transformation, l'Agence Française pour la Biodiversité (AFB), qui deviendra l'Office Français pour la Biodiversité, était engagée dans une refonte majeure de tous ses portails.

Réponse : La stratégie adoptée pour atteindre cet objectif s'est articulée autour de plusieurs axes principaux :

1. Profilage d’audience via Search : Nous avons commencé par analyser en détail les requêtes saisies dans Google par les utilisateurs intéressés par la biodiversité. Cette analyse de recherche a permis de déceler les tendances, les questions fréquentes, et les sujets d'intérêt majeur pour notre audience cible.

2. Déduction des besoins utilisateurs : En comprenant les types de recherches effectuées, nous avons pu identifier précisément les besoins informationnels des visiteurs. Cette intelligence a servi de guide pour définir les thèmes prioritaires et les types de contenu à produire.

3. Optimisation de la structure de contenu : Forts de ces insights, nous avons travaillé sur la structuration des contenus au sein du nouveau portail. Cela incluait la définition de l'architecture de l'information, l'optimisation des parcours utilisateurs, et l'intégration de nouvelles fonctionnalités pour faciliter l'accès et la navigation.

4. Stratégie de distribution : Enfin, nous avons élaboré un plan de distribution des contenus adapté aux différents canaux de communication de l'AFB, en nous assurant que chaque pièce de contenu soit placée là où elle aurait le plus d'impact et de visibilité.

Impact : La refonte des portails de l'AFB a conduit à une nette amélioration de l'engagement utilisateur et de la satisfaction générale. La nouvelle plateforme offre désormais un accès plus direct et efficace à une information riche et pertinente sur la biodiversité, renforçant ainsi le rôle de l'AFB en tant que référence dans le domaine de la conservation et de la protection environnementale.

Stratégie de contenu pour l'Office Français pour la Biodiversité

Atypicom

SEO Traffic manager

- Writing engine and user optimized content.
- Semantic analysis.
- Analytical analysis.

Internship in SEO and web writing

🤺 Brand Content | Engineering & Editorial Performance

ส้้้้้้้้้้้้้้้้้้้้้้ There, that's supposed to be the catchphrase to harpoon your attention.

But quite frankly, I have better things - and you have better things - to do, so let's cut to the chase.

My job is to design editorial strategies that strip away and content that shifts to develop your company's image and reputation.

I intervene both upstream in order to identify the needs of your targets, and downstream via the measurement of editorial performance, passing (obviously) by the very big part that is the construction of your brand territory.

And to do this, I implement editorial engineering missions that you won't find anywhere else (alas no, I'm not even bluffing, nor is this an ignominious boast).

I've had (and still have) major projects on my hands - the French Office for Biodiversity (OFB), The French Agency for Ecological Transition (ADEME), a bank, insurance companies, a pasta manufacturer... And no one is dead yet, which is pretty reassuring, isn't it?

I'm not going to repeat the same old "Don't hesitate to contact me, eh! ", but the heart is in it 👋

taplio

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