Imprenditore B2B, ti capisco.

Al giorno d’oggi trovare Lead qualificati è come cercare l’ago in un pagliaio.

Tutti chiedono e lavorano con Referenze e passaparola, I costi pubblicitari stanno salendo alle stelle. 

Tutti stanno stringendo i budget e trovare nuovi contatti interessati ai tuoi servizi sta diventando più difficile che mai.

Probabilmente arrivato a questo punto hai già provato

❌ “Tattiche” su Linkedin… senza successo
❌ Lanciare Campagne "Targettizzate"  su Adwords  
❌ Assumere consulenti costosi che ti dicono cose che sai già

E molto probabilmente altre decine di soluzioni che non hanno mai funzionato come promesso, soprattutto nell’economia di oggi dove tutti hanno poco budget e pochi vogliono investire in nuovi servizi o soluzioni.


Questo è perché aiutiamo i nostri clienti ad accelerare la propria crescita con strategie di Outbound Marketing:

E nei primi 7 giorni con il nostro team:
✅Avrai una chiara idea di quali sono i tuoi migliori clienti
✅ Un nuovo canale di acquisizione completamente organico, prevedibile e scalabile
✅Una lista con Nome, Cognome e info specifiche sul tuo ICP (Ideal Client Avatar)
✅Nuove Opportunità commerciali per te e il tuo Team

L’unica cosa che ti rimane è chiudere i cicli commerciali che noi vi forniremo.

I tuoi commerciali dovrebbero focalizzarsi solo a vendere.

I nostri clienti tendenzialmente ottengono tra i 5-20 appuntamenti qualificati già nei primi 30 giorni di collaborazione assieme.

Pronto a costruire un canale di Acquisizione Longevo,Costante e Scalabile?

Prenota una Call Conoscitiva qui con uno dei nostri esperti: http://acquisizioneclienti.it/contatti/ 

“Oltre ad essere dei professionisti molto seri, questi ragazzi portano risultati concreti per le aziende.” - Egli Haxhiraj - Ceo & Founding partner di Fare Impresa

“in poco meno di 2 mesi abbiamo inviato oltre 351.000€ in contratti grazie al servizio di Acquisizione Clienti” - Edoardo Arisi Ceo di Blogger Italia

"Abbiamo ricevuto +72 demo con Avvocati in target con la nostra offerta". - Guglielmo del Giudice - Ceo di Avvocato Flash

Arnold K.

La maggior parte degli imprenditori si sabota da sola.

Succede in ogni email che manda.

In ogni messaggio WhatsApp.
In ogni risposta ai clienti.

Ho lavorato con 127+ aziende B2B italiane.
€4.3M+ di pipeline generato.

E ho notato sempre lo stesso pattern:

Scrivono come se stessero chiedendo permesso.
Non come leader.

E quando questo linguaggio emerge di continuo,
non è un problema di comunicazione.
È un problema di leadership.

Quando il tuo messaggio manca di chiarezza,
tutta l'azienda rallenta.

Le decisioni si bloccano.
Le priorità si confondono.
Tutto ricade sulle tue spalle.

Ecco come comunicano i leader deboli:

❌ "Fammi sapere se può andarti bene..."
❌ "Penso ci sia forse un problema..."
❌ "Volevo solo chiederti se magari..."
❌ "Quando hai un attimo..."
❌ "Ti riscrivo ancora..."
❌ "Scusa il disturbo..."
❌ "Cercherò di farlo..."
❌ "Scusa per il ritardo!"

Queste frasi urlano incertezza.

Segnalano che il tuo messaggio non vale il loro tempo.

I veri leader scrivono diversamente:

✅ "Ho bisogno del tuo supporto su questo."
✅ "Te lo invio entro le 15."
✅ "Confermami entro venerdì."
✅ "Che domande hai?"
✅ "Serve attenzione entro [data]."
✅ "Basandomi sui dati, raccomando..."

Noti la differenza?

Aspettative chiare.
Linguaggio diretto.
Zero scuse.

Non si tratta di essere duri.
Si tratta di essere chiari.

Quando annacqui il linguaggio:

➝ Le persone pensano che la tua richiesta non sia importante
➝ Mettono la tua email in fondo alla lista
➝ Le decisioni richiedono più tempo

Quando scrivi con convinzione:

➝ Le persone rispondono più velocemente
➝ Le decisioni si prendono prima
➝ Le tue idee hanno più peso

Il tuo stile di comunicazione è il tuo brand da leader.

Ogni frase debole lo diluisce.

Da oggi, comunica con chiarezza.
Scrivi come il leader che sei.
Guarda quanto velocemente cambiano le cose.

♻️ Repostalo se conosci un imprenditore che ha bisogno di leggerlo.

PS - Vuoi vedere come applichiamo questa chiarezza nelle campagne outbound che generano appuntamenti qualificati?
Commenta "CHIARO" e ti mando un esempio.

Arnold Koci

Founder @AcquisizioneClienti.it | Acceleriamo la crescita di aziende B2B attraverso sistemi AI Outbound | Lead Generation | Appassionato di Padel e Filosofia🧠📕

Il modo più veloce per fare 47 Miliardi al mese nel 2026:

Chiedi a GPT di darti 100.000 idee di business. 

Chiedi a Claude di scrivere 100.000 business plans per ogni idea. 

Chiedi a Clientium – Sistemi di Acquisizione Clienti B2B di mandare cold emails per te. 

Usa N8N per automatizzare la delivery. 

Se ogni business fa 490k al mese, fai 49B al mese. 

Easy. 

Non capisco perché la gente vada ancora a lavorare…

Anthropic ha rilasciato ‘Claude Skills’ 2 mesi fa. 

E questa skill scrive Cold Emails da 8% reply rate in 20 secondi. 

La maggior parte degli imprenditori e copywriters che mandano email a freddo…
Seguono questo framework: 

1) Analisi mercato e servizio
2) Scrivo 1 email + 2 follow ups con GPT
3) Scrivo 2/3 oggetti per email
4) Inizio a testare 1 oggetto alla volta
5) Non prenoto 1 appuntamento in 20 giorni, riparto da 0. 

E così finiscono per dire frasi scontate tipo…

“Le cold email nel 2026 sono m0rte”.

La verità è che è m0rto il vecchio modello di scrivere cold emails. 

Nel 2025 ho fatto 50 ore di training al mio team sul copy delle email a freddo. 

E insieme abbiamo scritto oltre 100 email di successo per i nostri clienti. 

Ho dato in pasto le 50 ore di training + 100 email a Claude per creare una Skill.

Non è un GPT. 
Non è un prompt. 
Non è un tutorial. 

È una skill che carichi sul tuo Claude (in 5 secondi) e che puoi usare per: 

→ Scrivere email da +8% di reply rate
→ Avere idee di copy (e oggetti) all’infinito
→ Costruire intere campagne (email + follow up) in pochi click. 

Gli dici la tua nicchia + sevizio, e lei fa il resto. 

Vuoi avere la Skill di Claude gratuitamente?

1. Commenta con “SKILL”
2. Collegati con me qui su linkedin. 

P.S. Se non siamo collegati non riesco a mandarti nulla.

Ora sono tutti esperti di AI.

Ma quanti sono esperti di risolvere problemi?

Il trend che vedo è sempre lo stesso:

1. esce un nuovo tool
2. tutti diventano “specialisti” di quel tool
3. solo l’1% lo usa per risolvere problemi veri

È come innamorarsi del trapano e dimenticarsi che devi fare un buco nel muro.

Quando parlo con un imprenditore non chiedo mai:
“Che tool usi?”

La domanda giusta è:
“Che problema stai cercando di risolvere?”

Primo passo: problema chiaro.
Secondo passo: strategia.
Solo alla fine scegli il tool.

Se parti dal tool, diventi un utilizzatore.

Se parti dal problema, diventi un imprenditore.

Tu da dove parti?

Dal giocattolo nuovo o dal problema da risolvere?

Ieri sera ho avuto una conversazione che mi ha “aperto gli occhi”.

Claudio Boso è il CEO di CareIsGold SPA, società numero 1 in Italia per gli investimenti sull’oro. 

Nata nel 2018, oggi fattura circa 130 milioni di euro e ha oltre 1200 commerciali attivi. 

Ho imparato TANTO in pochi minuti… parlare con persone di questo calibro è il migliore investimento (sì, anche più dell’oro 😆).

Le 2 lezioni più importanti che mi porto a casa sono…

1️⃣ Energia. 

OGNI giorno devi impegnarti nel “DARE” tanta energia al tuo team, clienti, collaboratori…

Se la tua batteria è scarica, non puoi pretendere che il motore del tuo business giri al massimo.

Un leader non è solo chi decide, ma chi alimenta costantemente chi lo circonda. 

Se non trasmetti positività tu per primo, non aspettarti che gli altri si “scaldino” per la tua visione.

2️⃣ Visione Team-Azienda. 

Il modo più veloce per far crescere un’azienda è far crescere il team.

Claudio è stato un “mago” nel team management, perché ogni giorno oltre 1200 commerciali si svegliano per raggiungere i LORO obiettivi, allineati a quelli aziendali.

Il team cresce e guadagna di più? L'azienda non può fare altro che “stare al passo”.

Non costruisci un impero da 130 milioni con dei semplici esecutori, ma con persone che vedono nella tua azienda il veicolo per la propria realizzazione personale.   

Inoltre l’evento e le persone che ho conosciuto mi hanno permesso di stringere partnership super interessanti.  

Rimanete connessi, ne vedremo delle belle!

Gli incontri giusti accelerano il tuo percorso più di mille ore passate davanti a uno schermo.

Scacco matto.

Ogni imprenditore dovrebbe giocare a scacchi.

Tiene la mente allenata.
Ti obbliga a ragionare sotto pressione.
Ti insegna a fare la mossa logica, non quella emotiva.

Quando giochi a scacchi non puoi “sperare” che vada bene.
Devi pensare in anticipo, leggere il gioco, capire le intenzioni dell’altro.

E vale lo stesso nel business.

Questo è ciò che ho pensato ieri sera a cena, con un mio amico e cliente.

Non importa quanto sei creativo.
E non importa se “non hai idee”.

Se ti muovi solo quando vedi il problema,
hai già perso due mosse fa.

Gli imprenditori più “avanti” non sono quelli innovativi.
Sono quelli che leggono il mercato.

Non reagiscono.
Prevedono.

E la differenza tra chi cresce e chi sopravvive,
è tutta lì.

Call con Calzedonia.

Tramite email a freddo.

"Le email a freddo sono spam, nessuno le legge".
"Figurati se puoi prendere aziende grandi".
"Rovini la tua reputazione".

Nel mentre i miei clienti prendono chiamate con Brand da 1B+.

E ti dirò di più...

La maggior parte delle aziende preferisce targetizzare aziende più piccole.

Con numeri più bassi.

Credendo sia più facile rispetto ai grossi brand.

La verità?

I grossi brand sono un oceano blu.

Sono come le ragazze più belle che c'erano quando eri giovane.

Nessuno tra i tuoi amici ci provava.

E gli unici "coraggiosi" se le prendevano tutte.

Ecco.

Noi siamo quelli coraggiosi.

Mandiamo email a qualsiasi target e prendiamo sempre più chiamate.

Non perché siamo i più intelligenti.

Ma perché è da quasi 4 anni che continuiamo a inviare.
Testare.
Ottimizzare.

E finiamo sempre per prendere appuntamenti anche con i TOP brand.

"Una piccola squadra di grandi campioni può stracciare una squadra enorme composta da giocatori mediocri".

Steve Jobs aveva ragione.

Nell’imprenditoria B2B c’è questa strana ossessione per il numero di dipendenti. 

Più è grande l'ufficio e più persone hai, più ti senti "arrivato".

È un’illusione pericolosa.

Ho visto aziende con 50 persone produrre meno risultati di team composti da 5 campioni.

Perché la mediocrità in un team non si somma, si moltiplica.

In Clientium – Sistemi di Acquisizione Clienti B2B la mia filosofia è sempre stata: pochi, ma buoni.

Un giocatore mediocre: 

➝ Richiede micro-management costante. 
➝ Rallenta i processi con errori evitabili. 
➝ Abbassa lo standard di tutto il gruppo.

Un campione (A-player): 

➝ Risolve problemi prima che arrivino sulla tua scrivania. 
➝ Alza l'asticella per ogni singolo collega. 
➝ È ossessionato dai risultati, non dalle ore lavorate.

La vera scalabilità non arriva assumendo chiunque per "fare massa". 

Arriva costruendo una cultura dove l'eccellenza è lo standard minimo e dove ogni persona è un asset, non un costo.

Non serve un esercito per conquistare un mercato. 

Serve un'élite che sappia esattamente dove colpire.

Pillola rossa o pillola blu?
Sono diventato il “Neo” delle cold email?!?!

Il modo più veloce per perdere rispetto è reagire troppo in fretta.

L'ho imparato a mie spese.

Basta un momento. 
Una risposta affrettata. 
Una frase emotiva.

E perdi la credibilità.

La calma non è un tratto della personalità.
È un'abilità che si pratica.

E chi la padroneggia controlla silenziosamente il momento.

Ecco il pattern che funziona davvero quando arriva la pressione:

1️⃣ Radicati prima di parlare

➝ Fermati per due respiri
➝ Lascia che il corpo si calmi prima
➝ Se il corpo è in fretta, lo saranno anche le parole

2️⃣ Ascolta oltre l'urgenza di rispondere

➝ Aspetto più a lungo di quanto sembri comodo
➝ Capire batte vincere, sempre
➝ Le persone si calmano quando si sentono ascoltate

3️⃣ Scegli pensare invece di reagire

➝ Le risposte veloci sembrano forti
➝ Le risposte lente colpiscono più forte
➝ La chiarezza batte sempre la velocità

4️⃣ Parla con intenzione, non con emozione

➝ Frasi brevi
➝ Punto chiaro
➝ Nessun calore extra

Meno parole. 
Più peso.

Se la tensione sale a metà conversazione:
Mi fermo invece di riempire il silenzio

- Ripeto indietro una frase chiave
- Rallento il respiro di proposito
- Faccio una domanda pulita
- Lo inquadro come progresso, non pericolo

Ancoraggi rapidi su cui faccio affidamento:

- Respirazione a scatola (box breathing)
- Postura alta
- "Fammi pensare un secondo"
- Una parola focus
- Un promemoria che questo momento passa

Prova questo una volta questa settimana:

- Respira prima di rispondere
- Chiedi prima di spiegare
- Rallenta quando sembra urgente

Quell'urgenza è il test.

La calma non è debolezza.

È controllo quando conta.

E le persone non dimenticano mai chi ha mantenuto la compostezza sotto pressione.

SMETTI di finire in “spam” con le email a freddo.

Prenoto 5-10 call a settimana per cliente per un motivo molto semplice:

Le email atterrano nell’inbox giusta, al momento giusto.

Certo, l’oggetto conta.
La lista è la base.
E il copy è fondamentale.

Ma puoi avere:

➝ l’email perfetta
➝ il target perfetto
➝ la CTA perfetta

Ma se non finisci nell’inbox principale…

Addio appuntamenti.

La maggior parte delle aziende ignora completamente questa parte:

➝ setup tecnico
➝ reputazione del dominio
➝ warm-up
➝ segnali che fanno scattare lo spam
➝ timing di invio

E poi dà la colpa al copy.

La verità è che lo spam non è sfortuna.
È matematica.

Negli ultimi anni ho analizzato milioni di invii e ho capito esattamente:

➝ cosa ti fa finire in spam
➝ cosa invece ti fa arrivare dove devi arrivare
➝ e cosa cambiare subito per tornare a prenotare call

Ho messo tutto nello “SPAM REPORT”: 

- Checklist pratica + errori più comuni che vedo ogni giorno.
- Analisi gratuita del tuo spam score
- Come passare da Spam ad Inbox in 24 ore.

Se vuoi riceverlo:

1. Commenta “SPAM”
2. Collegati con me qui su LinkedIn

E te lo mando al volo!

Training e cultura battono processi e automazioni.

Sempre.

Ho poche persone nel team.

Ma sono i famosi “pochi ma buoni”.
Gente sveglia.
Che ha voglia di lavorare.

E processi chiari.

È così che ho scalato Clientium – Sistemi di Acquisizione Clienti B2B.

Quando inserisco qualcuno nuovo non parto dal “ti spiego il gestionale”.

Parto da:

➝ ecco come ragioniamo
➝ ecco che standard abbiamo
➝ ecco cosa NON accettiamo con i clienti

Il training non è una tantum.

È ripetizione.

Ogni settimana: call ascoltate, numeri rivisti, feedback diretti.

È più lento all’inizio.
Ma dopo qualche mese succede la magia:

➝ prendono decisioni senza chiedermi tutto
➝ gestiscono i clienti meglio di come farei io
➝ migliorano i processi invece di subirli

La cultura è questo:

Il modo in cui il team si comporta quando non sei in stanza.

Prima formo le persone.
Poi costruisco i processi attorno a loro.
Solo dopo, automatizzo.

Se parti al contrario (prima tool, poi processi, poi forse training)…

non stai scalando un’azienda.

Stai montando una fabbrica di mediocrità.

Sai perché le tue cold email NON funzionano?

Non è l’oggetto.
Neanche il testo.
E no, nemmeno la CTA.

Queste sono scuse superficiali.
Buone per chi non ha mai mandato 1 vera email a freddo.

Il vero problema sono i dati.

→ come li recuperi
→ come li pulisci
→ come li analizzi
→ e come cambi strategia in base a quello che vedi

Se non hai di fronte a te una chiara visione sulle performance…

L’email può essere perfetta…
Ma non prenoterai comunque nulla.

La maggior parte delle aziende invia campagne “a sensazione”.

- Nessuna segmentazione reale.
- Nessun feedback loop.
- Zero decisioni basate sui numeri.

È per questo che non arrivano appuntamenti.

Se solo sapessi COSA modificare e COME farlo…

Inizieresti a prenotare più appuntamenti già da domani.

Ho preparato un report gratuito dove ti mostro:

→ cosa NON sta funzionando nelle tue cold email
→ quali metriche guardare davvero
→ cosa cambiare subito per iniziare a prenotare appuntamenti

Se vuoi riceverlo:

- commenta ‘REPORT’
- collegati con me qui su LinkedIn.

Te lo mando io.

La prima cold email della storia è stata inviata nel 1978.

Non nel 2018.
Non nel 2020.
Nel 1978.

A mandarla fu Gary Thuerk.
Marketing manager.

Zero tool.
Zero automazioni.
Zero “best practice”.

Scrisse un’email promozionale e la mandò a circa 400 persone su ARPANET.

Email non richiesta.
Fredda.
Diretta.

Risultato?
13 milioni di dollari in vendite.

Indovina cosa successe dopo.

La gente si lamentò.
Dissero che era spam.
Che era fastidiosa.
Che non si doveva fare.

Suona familiare?

Da quasi 50 anni sentiamo sempre le stesse frasi:

“Le email sono morte.”
“L’outbound non funziona.”
“È solo spam.”

E da quasi 50 anni c’è chi continua a usarle perché portano risultati.

La verità è semplice: non è mai stato il canale il problema.

È il modo in cui lo usi.

Se mandi email a caso…
a chiunque…
con messaggi copiati e incollati…

Sì, è spam.

Se invece scrivi alle persone giuste un messaggio sensato e nel momento giusto… 

Diventa business.

Le cold email non sono mai morte.

Sono solo piene di persone che non dovrebbero usarle.

Tutti d'accordo che il marketing dovrebbe essere un investimento.

Il problema inizia quando qualcuno chiede:

"Ok, ma cosa stiamo ottenendo in cambio?"

E lì le cose diventano scomode.

Non perché i leader non credano nel marketing.
Ma perché molto suona bene senza essere chiaro.

All'inizio tutto sembra promettente.

Qualche lead. 
Un po' di engagement. 
Due vittorie.

Poi aumenti il volume e arriva la realtà.

➝ Alcuni canali creano momentum 
➝ Altri smettono di funzionare 
➝ Altri creano solo rumore

È lì che la conversazione deve cambiare.

Non "Dovremmo investire in marketing?"
Ma "Quali parti funzionano davvero?"

Quando i risultati sono chiari, le decisioni sono facili.
Quando non lo sono, tutto diventa un dibattito infinito.

Vale per inbound, outbound, paid, content, tutto.

I canali che dovrebbero sopravvivere sono quelli che sanno spiegarsi da soli.

Se vuoi che il marketing venga trattato come un investimento, deve comportarsi come tale.

Input chiari. 
Output chiari. 
Trade-off chiari.

Senza drammi.

Hai mai lanciato una campagna email perfetta e ottenuto zero risposte?

Il problema non è il copy.

Il problema è che nessuno l'ha mai letta.

Il 40% delle cold email B2B non arriva mai nella inbox.

Finisce in spam. O viene bloccata prima ancora di partire.

È come preparare il discorso della tua vita con il microfono spento.

Nella nuova newsletter spiego:

→ I 3 pilastri tecnici che determinano tutto (SPF, DKIM, DMARC) 
→ Perché i domini nuovi sono condannati senza warm-up 
→ Le spam words che uccidono le campagne 
→ Case study: da 35% a 72% di open rate

Se il tuo open rate è sotto il 50%, il problema non è cosa scrivi.

È se arriva.

scopri come arrivare sempre nell'inbox principale👇

View newsletter: Acquisizione Clienti B2B 

Hai mai lanciato una campagna email perfetta — copy impeccabile, lista in target, offerta irresistibile — e ottenuto zero risposte? Il problema potreb

Open article: Email Deliverability: Perché il 40% delle Tue Cold Email Non Arriva Mai (E Come Risolvere) by Arnold Koci • 10 min read

Email Deliverability: Perché il 40% delle Tue Cold Email Non Arriva Mai (E Come Risolvere)

I wanted to be free, so I decided to work +16 hours per day on my company, Onik Lab! | We Grow Personal Brands via Short Form Content | TikTok, Instagram, YouTube Shorts

The Marathon Studio aiuta aziende B2B di servizi a costruire sistemi di acquisizione clienti prevedibili e profittevoli.

Non vendiamo "lead generation" per poi lasciarti con contatti freddi e nessun processo per convertirli.

Costruiamo l'intero sistema: Go-To-Market, Demand Generation, Revenue Operations.

Il nostro approccio: marketing e vendite sono un unico sistema, non due reparti. Outbound, case study, materiali di vendita, profili LinkedIn, landing page sono di supporto alle attività di prospecting. 

Il risultato è una pipeline prevedibile, non campagne che funzionano una volta e poi muoiono.

Prima di The Marathon Studio, ho fondato Onik Lab, agenzia di marketing full-remote partita da zero che in tre anni ha raggiunto €1.7M di fatturato, +20 collaboratori e +30 clienti tra USA, Australia ed Europa. 

Abbiamo lavorato con brand come Urban Jungle, Project Invictus, Deliciou (vincitore di Shark Tank Australia). A novembre 2024, Onik Lab è stata acquisita da Underdogs Group.

Oggi gestisco anche Marketing Ignorante, community da +188k persone sul marketing, che punta a consolidare il ruolo di riferimento in Italia per professionisti e addetti al marketing.

_____

✅ Da €0 a €1.7M in tre anni
✅ Community da +188k sul marketing: addetti al settore, professionisti e appassionati
✅ Competenza in sales, outbound, GTM, outreach, advertising, marketing, vendita, social media, contenuti

📞 Hai proposte di collaborazione? Inviami un messaggio e parliamone.

Domenico Vitolo

Per la serie: come NON lavorare con me 👇🏻

Ti assegno un task con scadenza precisa. Arriva la deadline. Silenzio totale.

Come se fosse normale sparire e aspettare che io faccia il detective per capire a che punto siamo.

Come si risolve? E' facile: comunicazione proattiva.

→ Le cose vanno bene? "Dom, ho finito in anticipo" 
→ C'è un ritardo? "Dom, ci vorrà più tempo per X motivo. Aggiorno la deadline"
→ Sei bloccato? "Dom, ho bisogno di Z per andare avanti"

Non è difficile. È rispetto di base.

All'inizio, compensavo la mancanza di comunicazione degli altri. Li inseguivo, li sollecitavo, facevo il lavoro di coordinamento per loro.

Poi ho capito che se tollero standard bassi, promuovo la mediocrità. E la mediocrità costa tempo, soldi e crescita.

Se hai preso un impegno, lo rispetti. Se non ci riesci, va bene. Succede. Ma lo comunichi. Non sparisci.

PS. Questo mi succede spesso con freelance esterni al mio team. Nel mio, capita meno frequentemente in quanto questo concetto vale anche verso i clienti, e quindi faccio tantissimo coaching interno sul customer care. La comunicazione è tutto quando si parla di business di servizi.

📌 Scrivo ogni giorno un contenuto di vendita o marketing su LinkedIn. Seguimi per non perdere i nuovi! 👉🏻 Domenico Vitolo

Ho aiutato Urban Jungle, Project Invictus e altre aziende simili a vendere di più tramite contenuti e sistemi di vendita | Founder Onik Lab (Acquisita a Nov 2024) | Owner Marketing Ignorante

Oggi ho scrollato LinkedIn per 10 minuti (dopo aver tenuto la home nascosta per settimane).

Ho visto:
→ Un founder che ha chiuso un round da €5M 
→ Un'azienda che ha fatto exit per 
→ Un imprenditore che assumeva la sua 3498343 persona

Gli algoritmi ti mostrano solo round di investimento, successi e decisioni brillanti.

E tu pensi di essere l'unico a lottare.

Non è così. Fare business è brutale. 

Perderai soldi, prenderai decisioni sbagliate, persone in cui credevi ti deluderanno, clienti se ne andranno improvvisamente e ti sentirai "tradito", collaboratori ti lasceranno nel momento peggiore.

Non parliamo dei soci.

Però fa tutto parte del gioco, ed è bello perché ti trasforma nella versione migliore di te.

Spero che con questo post abbia creato un po' di equilibrio in una homepage invasa da highlight che descrivono una realtà finta (non conosci cosa succede dietro le quinte di tante aziende) 🙌

Founder The Marathon Studio | Owner Marketing Ignorante | Ex-Founder Onik Lab (Acquisita a Nov 2024)

Ho ricevuto 9 messaggi a freddo su LinkedIn questa settimana.

8 parlavano solo di sé stessi.

Un esempio di messaggio medio ricevuto:

"Ciao Domenico, complimenti per [COSA BANALISSIMA]. 
Sono [NOME] e siamo i migliori in [X].
Abbiamo vinto premi.
Il nostro team è eccezionale.
Vuoi una call?"

Come pretendi che ti risponda? "Io, io, io..."

 Il paradosso è questo:
Tutti sanno che bisogna focalizzarsi sul potenziale cliente.

Eppure il 99% dei messaggi sono:
- "Il nostro servizio..."
- "La nostra azienda..."
- "I nostri risultati..."
- "Il nostro team..."

Invece di fare domande o osservazioni "prospect-centriche".

Quello che più mi disturba:

1. Messaggi "Io-centrici"
- Zero ricerca
- Parli solo di te
- Nessuna personalizzazione

2. Domande Sbagliate
- "Chi decide?"
- "Qual è il tuo budget?"
- "Hai visto i nostri servizi?"

3. Nessun Follow-Up 
- Zero rapport
- Pitch immediato
- Nessun valore dato
- Dopo il primo messaggio smetti di contattare

Il mio vecchio "Head of Outbound" in agenzia ha creato una guida interna privata su come approcciare i messaggi a freddo su LinkedIn per ottenere risultati.

Abbiamo usato l'outbound per costruire la mia vecchia azienda da zero (avevamo come target gli USA), quindi abbiamo fatto centinaia di test e sbagliato tantissimo prima di trovare una quadra.

Se vuoi che te la mandi in privato:

1. Inviami una richiesta di connessione a Domenico Vitolo
2. Commenta COLD

📌 Scrivo ogni giorno un contenuto di vendita o marketing su LinkedIn. Seguimi per non perdere i nuovi! 👉🏻 Domenico Vitolo

Ho fatto un errore stupido nel 2023.

Ho pensato di essere bravo.

Eravamo partiti nel 2021 da zero (letteralmente io dalla mia cameretta di Roma), e avevamo chiuso i primi due anni rispettivamente a €250k e €500k.

Il terzo si preannunciava ancora in crescita (e così fu).

E nella mia testa, ero "proprio forte".

Le strategie? Le mie.
Le vendite? Le mie.
Il successo? Mio.

Poi ho capito: io non c'entravo un cavolo.
O meglio, c'entravo. Ma non come pensavo.

Il successo di un'azienda non è l'imprenditore. È il team.

"Sono io che ho avuto l'idea."
"Sono io che ho venduto i primi clienti."
"Sono io che ho costruito tutto questo."

E tecnicamente è vero. Ma è anche completamente falso.

Perché dopo un certo punto, l'unica cosa che conta davvero è: sei bravo a trovare persone più brave di te?

Oggi cerco di passare del tempo ogni settimana a cercare potenziali talenti per il team.

Guardo tre cose:

1. Ownership naturale
Quella persona che quando vede un problema non dice "non è compito mio."
Lo sistema. E basta.

2. Standard alti
Quella persona che non si accontenta, e che alza lo standard di tutti perché guida con l'esempio.

3. Voglia di imparare
Quella persona che fa domande.
Che chiede feedback.
Che ammette quando non sa qualcosa.

Tutto il resto? Si può insegnare.

Il mio primo mentore Tim Kilroy mi disse: "Il tuo obiettivo non è fare felici i clienti, ma creare team e sistemi che facciano felici i clienti".

Quella frase mi ha segnato (in positivo) e cerco di ricordarmene ogni volta che penso di essere "quello bravo".

📌 Scrivo ogni giorno un contenuto di vendita o marketing su LinkedIn. Seguimi per non perdere i nuovi! 👉🏻 Domenico Vitolo

Call di fine anno scorso con un founder di un'azienda da €2.5M/anno circa.

"Vogliamo iniziare subito con voi. Obiettivo: chiudere €100k entro il 2025."

Data della call: 22 Ottobre.

È irrealistico, mi dispiace. 

Il ciclo di vendita medio nel B2B è di 3-6 mesi (per deals non troppo grandi).

"Ma non possiamo accelerare il processo?"

"Puoi mandare più messaggi. Possiamo essere più veloci nell'identificare le ipotesi di target. Ma non puoi accelerare il ciclo decisionale del tuo prospect."

Ogni collaborazione è un mini-matrimonio: partire con aspettative chiare è fondamentale per averne uno che duri a lungo.

È sempre doloroso dire "No" ai soldi (non prendiamoci in giro), ma nel tempo ho imparato che i clienti con aspettative errate assorbono così tanta energia mentale (tua e del team) al punto che il gioco non vale mai la candela.

📌 Scrivo ogni giorno un contenuto di vendita o marketing su LinkedIn. Seguimi per non perdere i nuovi! 👉🏻 Domenico Vitolo

Ho fatto una cosa stupida nel 2021. Ho aperto un'azienda nel settore sbagliato.

O meglio, in un settore "non mio". 

Non ero io "il nerd" di ciò che vendevamo. 

Lo comprendevo, sapevo spiegarlo e venderlo… ma i fuoriclasse erano le persone del team. Non io.

Ma i numeri andavano bene. Quindi ho continuato.

Per quattro anni.

Poi mi sono reso conto di una cosa semplice: non sarei mai diventato bravo in qualcosa che non mi piaceva fare.

Non importa quanto ci mettessi impegno. Non mi veniva di scrivere contenuti su quel tema. Oppure di "posizionarmi" per quelle parole chiave.

E ho capito una cosa importante: la gioia è l'unico carburante sostenibile.

Puoi correre sulla disciplina per un po'.

Puoi correre sull'ambizione per qualche anno.

Ma prima o poi ti bruci.

L'unica cosa che ti fa andare avanti per 5, 10, 20 anni?

È amare quello che fai. Non nel senso Instagram di "fai quello che ami e non lavorerai mai un giorno della tua vita." Nel senso che anche quando è difficile, anche quando sanguini, anche quando hai voglia di mollare tutto...
...c'è qualcosa dentro di te che dice: "Sì, ma ne vale la pena."

Nel mio caso, amavo l'idea di costruire l'azienda. Quello mi ha dato la voglia di continuare così a lungo.

Quest'anno mi sono fatto una domanda semplice:
"Per cosa vale la pena sanguinare?"

Non "cosa mi fa guadagnare di più." Non "cosa sembra impressionante su LinkedIn." Ma: "per cosa sarei disposto a soffrire?"

Perché tanto tutto è difficile. Un mio vecchio mentore una volta mi disse "Building a business is hard. Being poor is hard. Choose your hard".

La domanda non è "come evito il dolore." ma "quale dolore sono disposto a sopportare."

La gioia crea resistenza.
Ti fa alzare la mattina anche quando non hai voglia.
Ti fa continuare anche quando i risultati non arrivano.
Ti fa rimanere nella partita quando tutti gli altri mollano.

Non perché sei più disciplinato. Ma perché, semplicemente, non riesci a immaginare di fare altro. Se stai costruendo qualcosa che non ami, smetti.

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Hai mai fatto un’analisi pre-mortem?

Non è una cosa brutta. Lascia che mi spieghi.

Durante le vacanze ho completato il libro “The Diary of a CEO” di Steven Bartlett, e voglio condividere con te questo esercizio che ho già implementato. 

È l’opposto del post-mortem. Invece di analizzare cosa è andato storto dopo il fallimento... immagini che il progetto sia già fallito PRIMA di iniziare.

E identifichi tutte le ragioni per le quali è successo.

Lo abbiamo fatto così in azienda:

1. Immagina il fallimento
“È dicembre 2026. Il nostro Go-To-Market è fallito completamente.”
Crea un’immagine mentale nitida.

2. Lavora a ritroso
“Cosa è andato storto? Quali errori abbiamo fatto?”
Lascia rispondere prima il tuo team. Fai mettere per iscritto su carta per evitare che si influenzino a vicenda.

3. Crea piani di contenimento
Per ogni rischio identificato: come lo previeni? Quali azioni puoi fare oggi per evitarlo?

A me è tornato utilissimo. Lo hai mai testato? 👇

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