Matical

Lidero los servicios de estrategia fiscal y financiera nacional en Matical, acompañando a empresas innovadoras en la optimización de sus recursos económicos y fiscales. 

Mi labor se centra en diseñar e implementar soluciones que maximicen la financiación de proyectos innovadores, aprovechando tanto los incentivos fiscales como las oportunidades financieras disponibles a nivel nacional e internacional. 

Trabajo mano a mano con nuestros clientes para alinear la estructura financiera y fiscal de sus proyectos con sus objetivos de crecimiento e innovación, asegurando siempre un enfoque estratégico, riguroso y orientado a resultados, siempre acompañado de un equipo de consultores Seniors y socios de Matical lo cual elimina la rotación y nos da un grado de expertise que aporta un valor diferencial a nuestro trabajo 

También lidero la implantación del CRM basado en HubSpot y un plan de marketing Inbound enfocado en crear imagen de marca y acercar la firma Matical a nuestros buyer persona

Socio gerente

Arriba Rent a Car SL

Dirección financiera y estratégica de Arriba Rent a Car, una empresa de alquiler de vehículos industriales para repartidores de paquetería de km 0, sin avales y sin adelantos. La empresa de renting perfecta para aquellos repartidores que quieren iniciar su actividad en el mundo del reparto.

CEO - CFO - Socio

UA - Universidad de Alicante / Universitat d'Alacant

El objetivo general del Programa Superior de Dirección de Parques Empresariales responde a la necesidad de proporcionar una formación específica para el desempeño de esa profesión. Esta formación práctica adicional, está destinada a garantizar de forma objetiva la capacidad para trabajar de manera óptima la gestión de los Parques Empresariales de la Comunidad Valenciana.

Profesor PSD de Parques Empresariales , "Proyectos subvencionables y vías de financiación"

Ayming

Estudio y apertura de mercado, así como selección de clientes potenciales
Presentación a clientes e introducción de los servicios. Canal B2B, tamaño mínimo 10M€ facturación, multisectorial , abarcando desde Startup a empresas del Ibex35
Buyer persona : CEO, Dir. Financiero y Dir. I+D
Estructuración y documentación de propuestas a clientes. Presentación en público.
Desarrollo y modelización de la venta a lo largo del embudo de ventas hasta cierre y fidelización de clientes. Lead Nurturing. Social Selling. Cold Call 2.0.
Realización de campañas comerciales dirigidas a clientes potenciales.
Elaboración de los planes comerciales en concordancia con los objetivos estratégicos de la compañía.
Formación a clientes. Mentoring de proyectos, así como mejora interna continua.
Gestiones administrativas propias. Gestión de CRM Salesforce. Generación de contenidos.
LOGROS 2020: Equipo 2 pax. 300.000 € venta nueva. Más de 20 clientes . Todos los servicios.
LOGROS 2021: Equipo 3 pax. 400.000 € venta nueva. Más de 40 clientes.
LOGROS 2022: Equipo 4 pax. 500.000 € venta nueva. 200.000 € facturado en 2022. Más de 50 clientes
LOGROS 2023: Equipo 5 pax. 600.000 € venta nueva 300.000 € facturado en 2023. Más de 60 clientes. 
LOGROS 2024: Equipo 5 pax. 800.000 € venta nueva 350.000 € facturado en 2024. Más de 70 clientes. Organizador y estructurador de un PERTE Agro de 25 socios, y 35M€ inversión

Responsable de Desarrollo de Negocio zona Levante

ESIC Business & Marketing School

CURSO : EL VALOR PERCIBIDO DE LA OFERTA ( ESTRATEGIAS DE PRICING )
1.-Concepto de valor y precio
2.-Pricing en las estrategias de marketing 
3.-El pricing en función de los consumidores ( Mercado ) 
4.-El pricing en función de los costes 
5.-El pricing en función de la competencia 
6.-Estrategias de pricing
7.-Caso de éxito de empresa real

Profesor asociado

INCOTEC | Innovación Eficiente

Diseño , gestión y ejecución del Plan de Inbound Marketing de la organización
Diseño , implantación y seguimiento del nuevo CRM Hubspot 
Coordinación con outsourcing de Marketing Digital para plan de contenidos, Social Media y SEO 
Elaboración y puesta en marcha del procedimiento comercial de transformación de Leads en Prospectos y Clientes. Apoyo en organización y comunicación comercial.
Formación y mentorización comercial sobre Social Selling, EMail marketing, Workflows,...
Apoyo en el plan de comunicación Off y Online. Organización de Jornadas divulgativas.
LOGROS 2018: Diseño, implantación y gestión CRM Hubspot Sales. Apoyo al diseño y gestión de la organización comercial ( 12 comerciales ). Creación y diseño del plan de Inbound Marketing de la organización ( actualmente en análisis inicial ).

Coordinador de Marketing - Inbound Marketing Strategist

Estudio y apertura de mercado, así como selección de clientes potenciales
Presentación a clientes e introducción de los servicios. Canal B2B, tamaño mínimo 20M€ facturación, sector Agroalimentario, Papel y Cartón, Cerámico, Salud, ... 
Buyer persona : CEO, Dir. Financiero y Dir. I+D
Estructuración y documentación de propuestas a clientes. Presentación en público.
Desarrollo y modelización de la venta a lo largo del embudo de ventas hasta cierre y fidelización de clientes. Lead Nurturing. Social Selling. Cold Call 2.0.
Realización de campañas comerciales dirigidas a clientes potenciales.
Elaboración de los planes comerciales en concordancia con los objetivos estratégicos de la compañía.
Formación a clientes. Mentoring de proyectos, así como mejora interna continua.
Gestiones administrativas propias. Gestión de CRM. Generación de contenidos.
LOGROS 2017: Creación de cartera de clientes , con facturación prevista entre 200k€
Modelización del embudo de ventas e integración con Hubspot / automatización. Formación in-company
LOGROS 2018 : Aumento y fidelización de clientes. Facturación prevista 500 k€. 
LOGROS 2019 : Captación de KA Internacionales. Facturación prevista  400 k€.

Gestor de clientes | Business Development Manager zona Levante 

Kersia

Canal B2B y mercado objetivo Industrias de alimentación, fundamentalmente sectores Lácteos, Cárnicos y de Bebidas.
Gestión de todas las fases del embudo de ventas, desde detección de leads, prospección, presentación de proyectos, desarrollo, cierre y fidelización.
Actualización y mantenimiento de base de datos de cliente en la plataforma Customer Relationship Management Dynamics CRM by Microsoft. 
Desde Enero 2016 , CRM Spain Ambassador, con responsabilidades como formación al equipo comercial, métodos de implantación,  análisis de datos, reporting sobre el software a nivel internacional.
Gestión y desarrollo de los planes formativos en los clientes. Impartición de los mismos
Negociación de acuerdos comerciales y promociones, asesoría técnica, presentación y explicación del producto.
Gestión de las ventas siempre orientadas a objetivos. Trabajo realizado por proyectos.
LOGROS 2014: Crecimiento en Volumen del 15% y del 7 % en Facturación
LOGROS 2015: Crecimiento en Volumen del 13% y del 5,5 % en Facturación.
LOGROS 2016: Crecimiento en Volumen del 16% y del 10,5% en Facturación.

Consejero Técnico Higiene Zona Levante Hypred Iberica / CRM Spain Ambassador

Panamar Panaderos SL

Responsable del área de parte de Valencia ciudad y Costa sur
Canal B2B y mercado objetivo Horeca, Panaderías, Supermercados,…
Gestión de todas las fases del embudo de ventas, desde detección de leads, prospección, presentación de proyectos, desarrollo, cierre y fidelización.
Negociación de acuerdos comerciales y promociones, asesoría técnica, presentación y explicación del producto. Especializado en técnicas de venta One – Shot.
Elaboración , asesoramiento e implantación de herramientas de marketing
Gestión de las ventas siempre orientadas a objetivos.
LOGROS 2013: Crecimiento en número de clientes en un 15 %, manteniendo facturación y volumen de venta. Crisis del Pan.

Comercial Delegación Valencia Panamar SL

Guardian Industries

Canal B2B y mercado objetivo carpintería metálicas y cristalerías, clientes de nuestros clientes actuales ( transformadores de vidrios )
Actualización y mantenimiento de base de datos de cliente en la plataforma Custom Relationship Management CRM by Guardian.
Presentación, Bechmarking y estudio del mercado objetivo
Elaboración, asesoramiento e implantación de herramientas de marketing. 
Uso de técnicas Pull sobre el mercado objetivo. Presentación y desarrollo de producto.
LOGROS 2012: Duplicar penetración de los productos objetivos en el portfolio de venta.

Responsable Implantación Producto GuardianSun Marketing Zona Levante

Obremo

Responsable del área de mercado de la provincia de Castellón.
Canal B2B y mercado objetivo Constructoras, Promotoras y Entidades Públicas.
Principales clientes: Iberdrola, ONO, Gas Natural, Facsa, Aytos. de la Región, Consellería, Diputación y Promotoras Privadas de la zona.
Realización de estudios y proyectos para organismos públicos, licitaciones, promotoras privadas.
Ejecución de obras , Planificación de las mismas, selección de proveedores, control de personal, control de calidad, control de costes, control de PRL, …
Actualmente integrado en el Dpto., bajo mi responsabilidad, se encuentra en Dpto. de Expansión y Mantenimiento de Planta Externa del Proyecto ONO en la Provincia de Castellón, siendo Obremo la única Contrata de ejecución. Desempeño las mismas responsabilidades anteriormente indicadas.
Altas dotes de negociación, captación de clientes, estudio de mercados, marketing aplicado,…
Gestionando el sistema de calidad aplicado a mi Dpto. basado en la Norma ISO 9001:2004.
LOGROS 2007: Aumento del 5% en la facturación respecto ejercicio anterior
LOGROS 2008: Record de facturación en 1,3 M€, y record en margen bruto.
LOGROS 2009: Reducción de costes, logrando mantener margen bruto.

Responsable Departamento Obras Públicas y Telecomunicaciones. Delegación Castellón

QUE PUEDO HACER POR TI :

📊 Obtener rendimientos gracias a estrategias fiscales y financieras aplicadas a tu crecimiento y tu I+D+i ( tanto estructurada como desestructurada )
📈 Aumentar la rentabilidad por proyecto y las tasas de éxito de los mismos, dado que somos expertos especializados en dichas estrategias y además trabajamos a éxito
🕒 Liberar tiempo y recursos, porque trabajamos llave en mano por proyecto y como outsourcing te permite externalizar aquellos proyectos o tareas que más cuestan
⚗Información y dinamización del sector mediante información para tu perfil específico, invitación a jornadas, visitas periódicas, para mantener actualizado todas las mejores estrategias existentes

Y ADEMÁS :

📺 Experto en estrategias Inbound en Marketing. Elección, diseño e implantación de CRM para apoyo a Marketing
🔮 Ayudo a desarrollar un modelo de ventas y una organización interna que lo soporte, para conseguir un aumento de ventas por encima del 20%.
📕 Formación en Social Selling y otras metodologías de ventas para estandarizar la acción comercial y tener previsibilidad en ventas , y así un Forecast mucho más fiable
👷 Colaboración con diversos partners para apoyar tanto en la parte de Marketing Digital como desarrollo , formación, coaching,...
📚 Impartir formación sobre técnicas de ventas, marketing , financiero e innovación

Antonio Ruiz Roldán

Alicante Port Innova

-Diseño y conceptualización del ecosistema de innovación Alicante Port Innova
-Dinamización del ecosistema para fomentar la colaboración y las alianzas estratégicas: eventos de exposición de tecnologías habilitadoras, visitas cruzadas entre empresas y centros de investigación, grupos de trabajo sectoriales para facilitar la implementación de tecnologías y proyectos de I+D+i en el sector, participación en redes de colaboración y búsqueda de socios, Incubación y aceleración de startups/spin-offs,
-Difusión eventos de jornadas/ talleres de interés, fomentar el networking y conexión entre agentes
-Identificación de proyectos de innovación: mapeo de la oferta tecnológica, identificación de necesidades de innovación empresarial.
-Promoción de la innovación abierta para resolver retos innovación de las empresas
-Promover conexiones  y alianzas estratégicas entre agentes para realizar proyectos de I+D+i
-Promoción de entornos de pruebas (sandbox) para la validación de tecnologías
-Asesoramiento para la realización de proyectos de I+D+i y validación de mercado
-Gestión y seguimiento en la ejecución de los proyectos de I+D+i puestos en marcha

Technology Transfer Manager-Agente Innovacion Ivace+i

Tech FabLab Comunitat Valenciana

-Responsable de la gestión de los diferentes actores involucrados en el ecosistema del cliente/ de Distrito Talento
-Coordinación del Advisory Board del proyecto
-Diseño de mapas de talento
-Liderazgo en la identificación, captación y entendimiento de los stakeholders
•	Análisis de tendencias y mapeo de los recursos formativos actuales del territorio del cliente
•	Establecimiento del Talent-Market Fit
•	Diseño conceptual del ecosistema de stakeholders y la gestión integral de la relación con los partners.

Responsable de ecosistema de innovación

Inndromeda

-Responsable de licitaciones públicas de la Asociación Inndromeda.
-Responsable de estudios de adopción de tecnologías habilitadoras en el tejido empresarial de la Comunidad Valenciana.
-Responsable de casos de adopción de tecnologías en los distintos sectores económicos de la Comunidad Valenciana.
-Diseño y ejecución de jornadas empresariales, foros tecnológicos, hackáthones y talleres realizados por la entidad.
-Identificación de necesidades y retos tecnológicos de distintos sectores empresariales de la Comunidad Valenciana.
-Gestión de partners del proyecto: Universidades, Institutos tecnológicos, CSIC, Fundaciones sanitarias, asociaciones sectoriales, Confederación empresarial Valenciana, Cámaras de Comercio.
-Identificación, captación y gestión de asociaciones empresariales de la Comunidad Valenciana.
-Gestión económica administrativa de la Asociación, 
-Interlocución y gestión con las entidades financieras y auditores de cuentas.

Innovation Manager

Parque Científco de la Universidad Miguel Hernandez

Funciones: 
-Actividades de fomento de la transferencia de tecnología.
-Apoyo a empresas en materia de innovación abierta.
-Asesoramiento  a start-ups y spin-off participadas por la Universidad Miguel Hernández en las distintas áreas del negocio (Comercial, Financiera, Control de Gestión, etc) como técnico del Servicio de Orientación y Crecimiento Empresarial ofrecido por el Parque Científico de la UMH.
-Gestión y asesoramiento en la búsqueda de financiación pública y privada para start-ups y empresas consolidadas del Parque Científico.
-Preparación de propuestas de solicitud de financiación pública y privada en proyectos de I+D+i: IVACE,AVI,CDTI,ENISA,IVF.
-Elaboración de planes de negocio.
-Diseño y validación de modelos de negocio innovadores.
-Metodologías ágiles: Desing Thinking,Lean Start up.
- Evaluadora de proyectos de I+D+i de IVACE (Createc Cv).
-Formación sobre financiación púbica a emprendedores y start-ups.
-Análisis económico financiero de empresas

Técnico del Área de Innovacion y Desarrollo Empresarial

Caja Rural Central

Funciones:
-Gestiones administrativas con clientes.
-Actividades de caja : ingresos,pagos, transferencias, polizas etc.

Gestión administrativa

Aceites Maeva SL

Funciones:
-Contabilidad: facturas de compras, ventas, inmovilizado, Amortizaciones Financieras, pagos a proveedores, cobros clientes, conciliación cuentas, etc.
- Revisión de albaranes de compra y conciliación con facturas comprobando que las cantidades y precios sean correctos.
- Remesas de pago a proveedores, factoring, confirming, transferencias etc.
- Elaboración de Estados Financieros de la empresa: Balance de situación, cuenta de resultados, cuadro de flujos de tesorería, variación del patrimonio neto.
- Elaboración de presupuestos y análisis de desviaciones: seguimiento trimestral de costes, análisis y evolución de los mismos.
- Elaboración y presentación telemática de declaraciones fiscales: IVA, retenciones, declaraciones intracomunitarias, intrastat, resúmenes anuales, etc.
- Atención a cualquier tipo de requerimiento, sanciones, notificaciones con la Agencia tributaria o cualquier Administración Pública.
- Tramitación y seguimiento de declaraciones de seguros de ventas, tanto nacionales como internacionales.
- Análisis de liquidez inmediata y futura de la empresa, en función del periodo de pago de proveedores y cobro clientes.
- Análisis financiero: elaboración de ratios para analizar la situación económica financiera de la empresa, centrándose en detectar aquellos ratios que ayuden a descubrir el origen posibles problemas presentes o futuros.
- Búsqueda y tramitación de posibles subvenciones o ayudas gubernamentales.
- Negociaciones pólizas de crédito, avales, prestamos etc con las distintas entidades
financieras.
- Seguimiento de clientes y proveedores.
- Elaboración de escandallos de los distintos perfiles de venta de la empresa, imputando
costes directos e indirectos a cada uno de ellos.

Contable financiero

Aseoría GMG,SL

Funciones:
- Creación y constitución de empresas.
- Registro de las distintas modalidades de propiedad industrial: marcas, nombres comerciales, diseños industriales, invenciones, dibujos, etc.
- Tramitación subvenciones de Organismos públicos.
- Asesoramiento a PYMES en materia fiscal y contable, análisis económico- financieros.
- Confección y presentación de todas las declaraciones fiscales.
- Elaboración de contratos de arrendamiento y declaraciones IRPF.
- Confección de recursos y Reclamaciones Económico Administrativas.
- Liquidación de ITP Y AJD (compra-ventas, donaciones, herencias, hipotecas, etc.).
- Elaboración de planes de viabilidad de empresas en funcionamiento y de inversiones
futuras.
- Análisis financieros de empresas, elaboración de ratios financieros previos a la toma de
decisiones, realizando una comparativa con su sector.

Asesora Contable-Fiscal

Apasionada por la tecnología y su impacto positivo en las personas y las empresas. Mi trayectoria profesional abarca diversos sectores, desde la gestión contable-financiera en grandes empresas hasta el ámbito bancario y de consultoría, pero durante los últimos seis años me especialicé en el impulso de la innovación y la transferencia de tecnología y conocimiento al mercado.

He tenido la oportunidad de apoyar a startups y spin-offs en su consolidación y crecimiento, gestionando proyectos de I+D+i desde mi posición como Técnica de Innovación y Desarrollo Empresarial en el Parque Científico de la Universidad Miguel Hernández de Elche. Posteriormente, trabajé como Innovation Manager en Inndromeda , una alianza público-privada promovida por la Agencia Valenciana de Innovación y la Confederación Empresarial Valenciana , enfocada en impulsar la innovación y proyectos de I+D+i en la Comunitat Valenciana.

Más recientemente, fuí responsable de ecosistema y consultora senior de innovación en proyectos como Distrito Talento y Tech FabLab de la Comunitat Valenciana, ayudando a crear y dinamizar ecosistemas de innovación. Actualmente, soy Agente de Innovación en la Asociación Alicante Port Innova y mi misión es fomentar la colaboración público privada y promover la innovación y el desarrollo de proyectos de I+D+i en el sector logístico portuario de la provincia de Alicante.

En cuanto a lo personal soy una persona a la que le gusta enfrentarse a nuevos retos, el aprendizaje constante y el trabajo en equipo, dando siempre lo mejor de mí misma en todo lo que hago.

taplio

The Battle

Antonio Ruiz Roldán

María José López Martínez

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