Jeeves

Director of Sales

Lead and created from the start the Account Management role and team within the company. Designed and executed successful onboarding plans and schedules for B2B fintech customers, resulting in high levels of customer satisfaction and retention. Increased revenue and business growth (from Series A to Series B funding)

Director of Account Management

Growth Rockstar

Mentor - B2B Growth & Sales for Start Ups

500 LatAm

Mentor - B2B SaaS Growth for Early Stage Start Ups

Seedstars

Mentor - B2B Early Stage Startups

Mesada

Start-up experience leading the company's strategy, vision and organizational management while solving complex topics in legal, regulatory, compliance, business, expansion, product, tech, customer experience and marketing. Launched a new vertical of remittances product in the US, focusing on 100% digital and crypto remittances. Legal and compliance requirements together with expansion and operational digital focus.

CEO - Chief Executive Officer

Lead the operations, legal and regulatory, product and customer experience teams, focusing on product end-to-end customer experience and growth, including compliance in the USA and Mexico. Launched remittances service for new markets, Peru and Ecuador in less than 2 months. Developed customer experience remote department and operations based on user conversation, engagement and retention.

COO - Chief Operating Officer

Hola Cash

Entrepreneurial hands on accelerated growth acquisition, from 0 to 100,000 users in 9 months. Leading B2B and B2C growth areas and the end-to-end operational and customer support focusing on user’s experience and product development based on behavioral data analysis deep dives.

Head Of Operations

Lead the Customer Experience and Support team with funnel conversion efficiency and customer satisfaction. Main KPIs include: Funnel management; acquisition, conversion, engagement, and advocacy. Comm Ops strategy and implementation. Customer satisfaction increasing CSAT, Response Rate, Solution Rate.

Operations Manager

EF Education First

Cross-cultural team management in emerging countries. Strategy in international project management and business development. Team sales increased by 100% and 170% sales vs last year. CRM management, lead generation and data analysis. Customer success and retention. Customer analytics and market intelligence. Facebook Ads and Google Paid. Implementation of creative and profitable web-based marketing programs. International educational NGO projects.

Regional Sales Manager for Latin America

Indirect Sales funnel and post sales process. Cold and warm calls to prospects. Direct telemarketing and indirect B2B sales. Online marketing lead generation. Customer success implementations.

Account Executive for Latin America

AIESEC

Team Management and Leadership of 10 directs, plus 30 indirects, focused on delivering results on life changing experiences around the globe. Team building, emotional intelligence and soft skills promoted to increase relationships between team.

President of AIESEC in Santa Fe

Cold sales and sponsorship. Business development and new markets expansions for national alliances

National Sponsorship Manager

Manage a 8 people sales team. 
Coach, teach and motivate the sales team
Improve strategic approach for new potential partnerships
CRM control and new improvement applications

Corporate Sales Manager

Prospecting customer and looking for new business opportunities and partner.
Manage CRM, improve and make more efficient the current data base.
B2B partnerships to solve customers human resources problems.

Corporate Sales Account Executive

Unilever

Quarterly Sales Forecast for VO5 and Get Set brands. Promotional Packaging and Discounts.                  Coordination, production and control for promotional sales. Social Media content.

Customer Marketing Intern

Andrés Nájera is a seasoned professional with over 10 years of experience in Go-to-Market (GTM) strategies and sales, specializing in helping early-stage B2B startups transform disorganized sales efforts into scalable, repeatable systems that drive sustainable growth WITHOUT BURING CAPITAL.

He has helped over 100 start ups, 200 mentees and has given conferences for more than 1,600 attendants.

His expertise lies in crafting actionable sales playbooks, implementing key tools, and optimizing metrics to accelerate deal closures and improve revenue predictability. 

With a deep understanding of the fast-paced startup environment, Andrés designs tailored strategies that align with each business's unique needs, empowering founders to unlock their full growth potential.

Andrés Nájera

¿Por qué les cuesta tanto levantar el teléfono?

No es pereza. No es falta de compromiso. Es una brecha generacional de comunicación.

Los jóvenes profesionales de la Gen Z crecieron en un mundo donde hablar por teléfono no era la norma, sino la excepción. Según estudios del Pew Research Center y Harvard Business Review, esta generación prefiere canales asincrónicos como mensajes de texto, emails o notas de voz, por tres razones clave:

 1. Control del mensaje: Les permite pensar antes de responder. Llamar les genera ansiedad por la inmediatez.

 2. Evitan confrontación directa: Muchos asocian las llamadas con malas noticias, conflictos o jerarquías incómodas.

 3. Multitasking y eficiencia percibida: Creen que mandar un mensaje es más productivo que “perder tiempo” hablando.

Pero aquí viene el problema:
En el mundo laboral real, muchas veces una llamada vale más que 10 correos.
Cierra acuerdos. Aclara malentendidos. Genera confianza inmediata.

Lidiar con esto no es una guerra generacional, es una oportunidad de liderazgo. Hay que enseñar cuándo un mensaje basta… y cuándo una llamada cambia todo. Educar en la cultura del contacto directo, sin descalificar el estilo de comunicación digital, es clave para construir equipos más eficaces.

El reto no es solo entender cómo se comunican, sino enseñarles cuándo deben cambiar el canal.
Y eso, sí o sí, requiere cancha.

Si quieres unirte a una comunidad para aprender de ventas y growth, únete aquí: 
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Este post es 100% de Rolando Carrazco y me encantó. 100% de los créditos pare él!

$2.1b 🚀 Helped +128 startup scale. I help Founders Accelerate Sales Without Burning Their Capital

Frubana levantó casi $300m USD y cerró hace unos meses... te cuento algo que NADIE en LinkedIn quiere escuchar:


Si nunca has emprendido, cierra la boca y tus comentarios inútiles. 

Simplemente NO opines sobre algo que NUNCA has hecho.

Juzgar desde la orilla, es sumamente fácil.

Emprender es jodido, y extremadamente difícil.

Tenemos que apoyar a los emprendedores que se animan a lograr cosas increíbles en nuestra región. Punto.

Toda mi gran admiración y respeto a Fabián Gómez Gutiérrez (Fancho) y al equipo de Frubana 💪 💪 💪 !!!

Por que existan más emprendedores potentes como Fancho en LATAM!!

Vamos pa'lante LATAM!!!

Los TOP CEOs de IA y de Tech… reunidos en una pequeña habitación… planeando el futuro del mundo 😳

Sería increíble.

Solo que nada de esto es real.

Esta imagen está generada 100 % con IA usando el modelo más reciente de Google: Nano Banana Pro.

Un modelo tan bueno que puede recrear una "cumbre estratégica" de 10 TRILLONES de dólares…

¿Como realmente sería esta conversación? 👀 

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Creditos de Linas Beliūnas

Cómo agendé 186 reuniones con UNA sola herramienta en 30 días?
Apollo y Lusha están MUERTOS! Usa esto en su lugar:

En un webinar con 250 personas me preguntaron:

“Andrés, qué herramienta usas para prospectar?”

Y les dije: “Ésta es el futuro. Solo das un prompt y BOOM!”

Con IA, ahora puedes crear con UN SOLO PROMPT:

1. Tu Cliente Ideal (empresa)
2. Tu Buyer Persona dentro de esa empresa
3. Las señales y acciones clave en LinkedIn
4. Un mensaje 100% personalizado

Un mensaje ultra personalizado (ubicación, contactos en común, industria, señales, etc) hecho en masa con esta nueva herramienta... ES UNA LOCURA!

No entiendo cómo todavía hay gente usando Apollo y Lusha… cuando puedes tener 10 veces más prospectos calificados con UN SOLO CLICK.

COMENTA: "10x" y te mando la herramienta con un DESCUENTO. **MANDAME conexión, si no no puedo enviártela por DM.**

PD: Si sigues usando Apollo o Lusha, seguro sigues vendiendo como en 2015 👀

La rutina de la mañana de Jeff Bezos es una estafa. No la sigas. Ningún founder debería de seguirla. Es así como la platica:

- Despertar sin alarma
- Tomar café
- Leer el Periódico
- Desayunar tranquilo con su familia
- Primera reunión después de las 10 am

That's BS.

¿Tu crees que hacia esto cuando inicio Amazon?

Pero por supuesto que no. Seguramente trabajaba miles de horas a la semana para alcanzar el éxito que logro.

Como dice mi buen amigo Roby Peñacastro hay que picar piedra y chingarle todos los días para lograr nuestros objetivos.

Vamoooo LATAM!!!

Nadie me conoce. Nadie sabe lo que hago...y por eso quiero presentarme de nuevo. Y quiero regalarles algo...

2016 - Hacía +100 llamadas al día como BDR, sí es posible.
2017 - Me promovieron como Gerente de Desarrollo de Ventas.
2018 - Gané un Premio Global de Ventas y me mandan a Dubai.
2019 - Renuncio y me uno a una fintech, primer empleado. +60k usuarios.
2020 - Me contratan como CEO de un Fintech.
2021 - Fracaso como CEO, la empresa cierra.
2021 - Me contratan como early employee en una fintech. Levanta Serie A.
2022 - Levanta la Serie B, alcanzamos millones de USD en ventas anuales.
2023 - Levanta la Serie C, alcanzamos el sueño de toda start up.
2024 - Me mudo a Amsterdam para vivir mi sueño.
2025 - He ayudado a escalar las ventas de más de 128 empresas.

Es por eso que ahora soy mentor en aceleradoras como 500 LatAm, Emprelatam, AceleraLatam, Seedstars y muchas otras, para crear un impacto verdadero en LATAM:

*Voy a crear la comunidad de ventas más grande de LATAM*

Por ejemplo, ayudé a una startup de YC a pasar de 6 a 36 reuniones en UN SOLO MES, sin IA, sin Ads, sin ninguna inversión extra...

Si te interesa cómo pasar de 6 a 36 reuniones SIN COSTO

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Mándame invitación (conexión) con el texto "10x"
Y te lo mando por DM!

(Si no estamos conectamos, no puedo mandarte el link!)

PD: DISCULPA a los que me pidieron la herramienta de prospección, llegaron +700 mensajes, y tengo que hacerlo manual 😅

Ojalá alguien me hubiera dicho esto cuando hacía 100 llamadas en frío al día…
me habría ahorrado años de frustración, rechazo y horas persiguiendo a gente que nunca iba a comprar

En 2016 era BDR.

Prospectaba como un loco:

100 llamadas por día, 40 correos, 100 mensajes… y aún así, cero meetings decentes.
Hoy ya ayudé a +128 startups a generar +$40M USD en ventas.

Y aquí va lo más loco:
👉 La mayoría de los deals grandes que he visto se cerraron NO por insistir más…
sino por insistir mejor.

Si quieres la Guía definitiva de n8n (para prospectar mejor y hacer mejores seguimientos) + Tips para llegar a leads sin drama,

comenta Leads y te la envío por DM 📩.
(🚨 Recuerda que debemos estar conectados para poder enviartela)

¿Qué le dices a founders experimentados en un panel en las oficinas de Google en México? La verdad muchos de ellos no estaban de acuerdo con

El hecho de que TODO early stage B2B founder DEBE de vender su producto.

Durante la Mexico Tech Week tuve la oportunidad de participar en un panel sobre Crecimiento Acelerado de las Startups.

Y comenté que en una etapa temprana el CEO debería de estar vendiendo si o sí, y la neta creo que muchos estarían en desacuerdo, pero en mi perspectiva es la única forma de entender qué funciona y qué no.

Si un founder no vende, está destinado al fracaso.

Entonces, a darle con todo!!

Vamooo LATAM!

Daré una sesión de Hyper Growth que NUNCA he compartido antes al público en general...

Gracias Elio Mizrahi Leon por la invitación!

Co-Founder & CEO @addingapp I Program Host at PUNCH Podcast I

🚀 Este jueves tenemos algo importante en Adding.

Una de las preguntas que más escuchamos de founders y equipos comerciales es:  “¿Cómo puedo generar más prospectos de forma constante para escalar?”
No es un tema de creatividad. Es un tema de estrategia, proceso y enfoque.

Por eso este jueves 20 de noviembre a las 10am (CDMX) tendremos un webinar gratuito con Andrés Nájera, experto en Go-to-Market y estrategia comercial, y ex Director de Ventas en el unicornio Jeeves.

🔥 Leads que escalan
Una sesión práctica para entender qué está funcionando hoy en adquisición y cómo atraer más clientes sin depender de presupuestos enormes.

Vamos a hablar:
 • Cómo generar oportunidades de manera predecible
 • Qué tácticas usan las startups que crecen más rápido
 • Cómo identificar y arreglar los cuellos de botella en tu proceso comercial
 • Acciones concretas para cerrar el año con tracción real

🎉 Además, Andrés se une como experto a Reset & Rise, nuestro programa para cerrar el 2025 con claridad y arrancar el 2026 con foco, estrategia y ejecución.

Iniciamos este 24 de noviembre y su participación será clave en la sesión inicial del programa.

👉 Te dejo los dos links en el primer comentario

¿Qué tienen en común Nubank, Kavak.com y Jeeves 🦄 ? Cristobal Perdomo GP de Wollef, invirtió en ellos y nos cuenta sus secretos...

🎟️ Apúntate aquí: https://luma.com/u4qp8yza

Cerramos la segunda temporada de "Startups Latam Masterclass" con broche de oro 🔐:

🎙️ Cristobal Perdomo co-fundador y GP de Wollef, uno de los fondos más relevantes de Latinoamérica con inversiones en compañías como Nubank, Kavak, Konfío y Jeeves. Cristóbal nos compartirá lo que realmente hace que una startup sea invertible y qué distingue a los equipos que logran escalar.

📅 Miércoles 03 de diciembre
🕒 🇲🇽 10:00am | 🇨🇴/🇵🇪 11:00am | 🇨🇱/🇦🇷 1:00pm 
 📍 Online – registro gratuito
🔗 Regístrate aquí: https://luma.com/u4qp8yza

Open article: Invertir en unicornios: qué los hace diferentes · Luma by luma.com

Invertir en unicornios: qué los hace diferentes · Luma

🦄 ¿Por qué el 0.00006% de las startups se convierte en unicornio…
 y por qué casi todo lo que crees sobre “hiper crecer” es falso?

En LatAm tenemos casos “imposibles” que rompieron todas las reglas: Nubank, Kavak, Konfío, Jeeves.

Startups que pasaron de sobrevivir a hiper-escalar en tiempo récord.
Pero detrás del brillo del “unicornio” hay patrones incómodos de los que casi nadie habla:
No crecieron porque levantaron capital… levantaron capital porque crecían.
No tenían el mejor pitch… tenían el motor de crecimiento más repetible del mercado.
No buscaban ser “sexy” para inversores… buscaban dominar un problema urgente.

Hoy vamos a revelar qué hace que una startup sea realmente invertible,
 cómo diferenciarse en un mercado saturado
 y qué permite a unas pocas escalar tan agresivamente que cambian industrias completas.
🎙️ LIVE PODCAST — Unicornios en LatAm
  
📅 Hoy, Miércoles 3 de Diciembre
 🕒 🇲🇽 10:00am | 🇨🇴/🇵🇪 11:00am | 🇨🇱/🇦🇷 1:00pm
 📍 Online – Registro Gratuito
🔗 Regístrate aquí (últimos cupos disponibles): https://luma.com/u4qp8yza

Si estás construyendo un startup, levantando capital o quieres entender qué realmente buscan los inversionistas…

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He hablado con miles de vendedores, y los peores son los que dicen "pitch de ventas". Si tienes estas características, seguro nunca alcanzas cuota:

1. Hablas más de lo que escuchas.

2. Hablas más de tu producto que la solución.

3. Hablas exactamente igual con todos tus prospectos.

4. Nunca te preparas para una reunión

5. Todavía le llamas "pitch de ventas"

Y es por eso que el día de hoy lanzo la primera versión de mi programa "Vende más, gana más" (título por confirmar hahah) en donde elegiré a 5 (sí solo 5, vendedores) y obtendrán un 75% de descuento 🔥🔥 

Si te interesa, comenta "AE" 
Y te mando por DM en link para obtener más información
(si no estamos conectados, mándame invitación, para mandarte el DM)

PD:
Taggea al mejor vendedor que conozcas

PD2: 
Esto es SOLO para vendedores que quieran realmente crecer sus habilidades de ventas.

La disciplina es dificil... Por eso los disciplinados lo logran:

Correr en la nieve no es tan "comodo" como correr en el clima ideal.

Pero en la vida, nada es perfecto.

A darleeeee...!

Founder amateur: “Voy a levantar más capital para mejorar mi producto y así comenzar a vender.”

Founder curtido: “Voy a comenzar a vender para validar mi producto y así levantar más capital.”

La diferencia entre ambos está en el MINDSET.

Muchos founders creen que necesitan dinero para hacer crecer su startup, pero en realidad, necesitan clientes.

→ Quieren inversión para “mejorar” su producto cuando ni siquiera saben si alguien pagaría por él.

El problema es que levantar capital sin ventas debilita tu propuesta:
- Vas a negociar en desventaja
- Vas a gastar sin validación del mercado
- Vas a terminar con producto “pulido” pero incierto

Un producto así puede funcionar y venderse como pan caliente?

Sí, pero solo si lanzas algo como ChatGPT que cambiará la historia.

En mi experiencia, suele ser mucho mejor tener clientes reales y una facturación que te respalde.

Si te interesa saber cómo generar 36 reuniones en SOLO 30 días, sin IA y GRATIS, comenta: "Founder" y te mando lo mando por DM.

**MANDAME conexión, si no no puedo enviártela por DM.**

Le preguntaron a Elon Musk cuál era su mejor consejo para emprendedores. Su respuesta fue simple:

"Cualquiera que quiera ganar más de lo que gana, tiene mi respeto".

Dijo que el objetivo no es perseguir el dinero, sino construir cosas que la gente realmente valore.

El dinero va detrás de la utilidad, de la misma manera que la felicidad va detrás de un trabajo significativo.

Su idea central:

Crear valor superior al esfuerzo invertido.
Esperar el esfuerzo.
Aceptar el riesgo.
Aspirar a ser un contribuyente neto.

Es decir: Da más, de lo que pides.

¿En qué crees que la mayoría de los fundadores se centran demasiado en lo incorrecto?

---

100% créditos a Rubén Domínguez Ibar. Solo lo traduje a español porque me gustó bastante el post.

No todo es vender 🤣. Visiten Mexico 🇲🇽

Founder amateur: “Voy a levantar más capital para mejorar mi producto y así comenzar a vender.”

Founder curtido: “Voy a comenzar a vender para validar mi producto y así levantar más capital.”

La diferencia entre ambos está en el MINDSET.

Muchos founders creen que necesitan dinero para hacer crecer su startup, pero en realidad, necesitan clientes.

→ Quieren inversión para “mejorar” su producto cuando ni siquiera saben si alguien pagaría por él.

El problema es que levantar capital sin ventas debilita tu propuesta:
- Vas a negociar en desventaja
- Vas a gastar sin validación del mercado
- Vas a terminar con producto “pulido” pero incierto

Un producto así puede funcionar y venderse como pan caliente?

Sí, pero es como sacarse la lotería.

En mi experiencia, suele ser mucho mejor tener clientes reales y una facturación que te respalde.

¿Sientes que tu producto podría ser mejor?

No importa. VENDE, luego ajustas sobre la marcha.

Únete al grupo exclusivo de CEOs y vendedores inteligentes:
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Thomas Freund y Alejandro Freund son increíbles seres humanos. Ayudemos a quien en algún momento te ayudó. La mayor de las fuerzas la familia Freund ❤️

Builder @Fundamentos AI | AI Products & Systems | EXATEC and HMS research

Este puede ser el post más importante que he hecho y te pido que lo leas completo. Quién sostiene al que sostiene a los demás?

Algunos construyen empresas.
Otros construyen comunidades.
Alejandro Freund siempre fue uno de esos unicornios que hacen ambas cosas.

Yo lo he visto toda mi vida, soy Thomas su hermano y quiero compartirte como el creó puentes donde otros veían paredes, conectó personas sin agenda, levantó a muchos sin esperar nunca nada a cambio. Crecí viendo a mi hermano emprender por más de 20 años, lanzar uno de los primeros e-commerce del país, generar miles de empleos, traer Rappi al Ecuador… pero lo que más pesa no es lo que construyó, sino la forma en la que lo hizo: con humanidad, con generosidad, con una capacidad casi absurda de preocuparse por los demás.

El sábado 15 de noviembre su historia dio un giro inesperado.
Un accidente grave, en un vehículo que perdió los frenos, lo dejó con lesiones que afectan seriamente su movilidad y su capacidad de caminar.

Esa es la parte dura.
La parte humana es esta: hoy, el que siempre sostuvo a otros necesita que lo sostengamos a él.

Alejandro no es solo un emprendedor. Es un generador de posibilidad en un mundo que necesita más gente como él. Lo suyo nunca fue teoría: fue acción diaria, fue impacto real, fue comunidad en movimiento.

Ahora enfrenta cirugías, terapias intensivas, meses de recuperación, un regreso a Ecuador y la necesidad de adecuar su entorno para un proceso largo, complejo y costoso. Y mientras él se enfoca en lo único que importa recuperarse, volver a caminar, volver a aportar como lo ha hecho toda su vida, a nosotros nos toca hacer lo que él haría por cualquiera: estar presentes.

Por eso sus amigos creamos este GoFundMe.
La recaudación cubrirá cirugías, terapias, movilidad asistida y la adecuación de su casa para esta etapa.

Cada aporte cuenta.
Cada compartir multiplica.
Cada gesto construye el puente que hoy él necesita.

Para apoyar a Alex te pido que veas el link en los comentario y compartas este post para que juntos apoyemos a Alejandro Freund

Cristobal Perdomo

Que gusto y honor poderte tener en el cierre de esta temporada!

¡ÚLTIMA STARTUPS LATAM MASTERCLASS DEL AÑO! Con uno de los fondos de inversión MÁS RELEVANTES de Latinoamérica 👀
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Cerramos la segunda temporada de "Startups Latam Masterclass by Andrés Nájera" con broche de oro 🔐:

🎙️ Cristobal Perdomo, co-fundador de Wollef, uno de los fondos más relevantes de Latinoamérica con inversiones en compañías como Nubank, Kavak, Konfío y Jeeves. Cristóbal nos compartirá lo que realmente hace que una startup sea invertible y qué distingue a los equipos que logran escalar.

​🎙️ Andrés Nájera: Early employee en Jeeves, el unicornio valuado en más de 2 billones de dólares. Andrés fue uno de los primeros en integrar el equipo de ventas, contribuyendo al crecimiento explosivo de la compañía.

📅 Miércoles 03 de diciembre
🕒 🇲🇽 10:00am | 🇨🇴/🇵🇪 11:00am | 🇨🇱/🇦🇷 1:00pm 
 📍 Online – registro gratuito
🔗 Regístrate aquí: https://luma.com/u4qp8yza

Gracias Ignacio Quezada Leyton por la invitacion!!

¿Crecimiento Hiperbólico?

Nuevo episodio en Dentro del Juego Podcast! Esta vez con Andrés Nájera 👏 

Cuando Andrés me habló de este concepto realmente quedé sorprendido porque es algo que no escuchamos hablar todos los días.

Normalmente se leen titulos enfocados en crecer cuando se está comenzando, como adquirir los primeros clientes o temas relacionados... por lo que hablar de las claves para crecer aceleradamente captó mucho mi interés.

Andrés tiene una gran experiencia en el mundo startup y ha visto caer y crecer startups exitosas por lo que hay mucho que aprender de él.

En este episodio nos habló de los 9 pilares para lograr ese crecimiento acelerado, por lo que si te interesa cómo hacer crecer tu startup (y en realidad aplica para cualquier empresa) no puedes perderte este episodio.

Espero que lo disfrutes tanto como disfruté esta conversación. Te dejo el link en comentarios!

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Interim CFO/COO

𝑰𝒏𝒕𝒆𝒓𝒊𝒎 𝑪𝑭𝑶 💰 Strategischer Finance Experte für High-Growth SaaS & Ecommerce 📈 Finance-as-a-Service für Ventures 💸 Content Creator „DerStartupCFO” 😎

An energetic, pragmatic, and passionate entrepreneur with extensive experience in building and scaling digital business models + managed two company exits in the last 20 years, including 4 years as the CFO at Foot Locker for the e-commerce business in Europe, then travelling around the world for more than 10 months. 
I prefer to call myself "derstartupcfo". 🔥

Strategic view of what it takes to scale a startup in the SaaS, e-commerce, or Marketplace category. Particular experience in operations strategy (Finance, HR, Legal), scaling up companies with a product-market fit and creating and building high-performing (remote) teams.

Currently, CEO & Founder of nugrow, which is the leading boutique consultancy specialized in providing strategic & operative consulting alongside support and leadership to startups, scale-ups & grown-ups. Over the last 5 years, I was in several Interim CFO positions, where I was responsible for getting more than 90 Mio. € Venture capital money, which we raised.
Being active as a founder in today’s busy world can be an uphill battle. Everyone is increasingly aware they should sometimes hire a consultant, but finding the right one is often challenging.
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Although I have been dealing with startups and building companies for around 25 years, as a child I never dreamed of being obsessed with entrepreneurship and especially founders. Today, this topic fascinates me because I see the huge potential in properly streamlined and visionary startups if they are managed professionally.

Right after school, I founded one of the biggest e-commerce retailers in Germany for shoes. Five years later, I sold 75% of the shares to one of the biggest retailers in Germany. And further 3 years later I did the exit to Foot Locker, the biggest shoe retailer in the world. 
The start-up ecosystem is very important to me, I make targeted investments in young companies and pass on my experience to other founders.

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Entreprenuership

Sebastian Janus

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Nein. Das ist eine tickende Zeitbombe 💣📉

In SaaS Scale Ups wird Finance oft unterschätzt.
Abschluss, Forecast, Board Reporting. Fertig.

Die Realität im Finance Team:
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Alles parallel. Mit zu wenig Leuten.

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Die Wahrheit:
Ohne starkes Finance kein sauberes Wachstum.
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⏱️ Dein Monatsabschluss braucht 15 Tage.
Das Board Meeting ist am 10.
Du präsentierst Zahlen von letztem Monat.

Und fragst dich, warum Investoren deinen Forecasts nicht trauen.

Das Problem ist nicht die Genauigkeit.
Es ist die Geschwindigkeit.

Ich sehe das bei jedem zweiten Scale-up:
Finance kommt zu spät.
Und wenn die Zahlen da sind, sind die Entscheidungen schon getroffen.

Die 3 größten Zeitfresser 👇

📧 𝟭. 𝗠𝗮𝗻𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗕𝗲𝗹𝗲𝗴𝗲
Rechnungen per E-Mail jagen.
Spesen einzeln nachfragen.
Tage für Copy-Paste verschwendet.

🔄 𝟮. 𝗙𝗲𝗵𝗹𝗲𝗻𝗱𝗲 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗴𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗲𝗻
Bank-CSV downloaden, in Excel öffnen, manuell übertragen.
Kein Sync. Nur Handarbeit.

📋 𝟯. 𝗞𝗲𝗶𝗻 𝗳𝗲𝘀𝘁𝗲𝗿 𝗣𝗿𝗼𝘇𝗲𝘀𝘀
Jeden Monat die gleichen Fragen: Was fehlt? Wer hat gebucht?
Chaos statt Rhythmus.

💡 𝗠𝗲𝗶𝗻 𝗧𝗶𝗽𝗽:
Tag 5 als harte Deadline.
Belege und Banking automatisieren.
Close-Checkliste, die jeden Monat identisch läuft.

Ein schneller Close ist kein Nice-to-Have.
Es ist die Grundlage für jede strategische Entscheidung.

💬 Wie lange braucht ihr: unter 5 Tage, 1 Woche oder länger?

Finance Guys. Aufpassen 👀 GPT-5.2 ist live 🚀

Und das ist kein Feature Update.
Das ist ein Arbeits-Upgrade 🧠

GPT-5.2 richtet sich an Finance-Arbeit, die zählt.
Modelle bauen.
Zahlen prüfen.
Entscheidungen vorbereiten 💸

Was du damit konkret machst 👇
- Du baust Excel-Modelle, die auch bei Stress halten 📊
- Du analysierst lange Verträge und Reports ohne Chaos 📄
- Du erstellst Board-Präsentationen mit klarer Story 📈
- Du ziehst komplexe Finance-Projekte bis zum Abschluss ✅

Der entscheidende Punkt. GPT-5.2 Thinking denkt tiefer.
Genau das fehlt oft im Finance-Alltag.

Ein echter Use Case.
Workforce Planning.
Headcount.
Cash Impact.
Benefits.
One-Time Costs.

Du gibst Annahmen vor.
Du bekommst saubere Tabellen.
Du siehst Budget- und Liquiditätseffekte sofort 🧾

GPT-5.2 Instant, Thinking und Pro rollen jetzt aus ⚡

Meine klare Meinung: Für Finance-Teams ist das ein Produktivitätssprung.

Jetzt du 👇
Wo setzt du GPT-5.2 ein? 🤔
#FPandA
#Reporting
#FinancialModeling

📈 Dein Best Case macht Investoren nervös.

Nicht weil er zu optimistisch ist.
Sondern weil du 3 Szenarien zeigst, wo du nur 1 brauchst.

Ich sehe das vor jedem Fundraising:
CFOs bauen Best, Base und Worst Case.
Und präsentieren alle 3 gleichzeitig.

Investoren denken: „Welchem glaubt er selbst?"

Das Gegenteil von Klarheit.

💡 So geht's richtig:

🔹 Base Case = dein Commitment
Das ist DEIN Plan.
Realistische Annahmen, die du verteidigen kannst.

🔹 Downside Case = deine Resilienz
30% weniger Growth. Wie lange hält die Runway?
Wo schneidest du? Das zeigt: Du hast einen Plan B.

🔹 Upside Case = nur auf Nachfrage
Nie als Standard.
Sonst wirkt's wie Wunschdenken.

🎯 Faustregel:
Führe mit Base.
Sei bereit für Downside.
Verkaufe niemals den Upside.

Investoren investieren in Clarity, nicht in 3 mögliche Zukünfte.

👉 Wie viele Szenarien zeigt ihr in eurem Fundraising Deck: 1, 2 oder alle 3?

🚀 Google hat Gemini 3 gedroppt. 
Und Finance-Teams sollten hinschauen.

📊 “Gemini 3 for Finance” bringt neue Power für Analyse, Forecasting und Automatisierung.
Von Cashflow Checks über Monatsabschluss bis zu KPI-Interpretationen. Alles in einem Modell. Ohne Umwege.

💡 Kurz gesagt.
Du nutzt schon KI im Finance.
Aber dir fehlen präzise, verlässliche Antworten für komplexe Finance-Fragen.
Dann hebt Gemini 3 dein Setup auf das nächste Level.

Das Beste.
Gemini 3 versteht Kontext. Auch bei schwierigen Finanzmodellen.

👉 Den Link packe ich in den ersten Kommentar.

Frage an dich:
Welche Finance-Aufgaben willst du mit Gemini 3 lösen?
👇 Schreib’s in die Kommentare.

#CFO #FinanceAI #Gemini3

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🔥 Die meisten CFOs rechnen ihren Runway falsch.
Und merken es erst, wenn's zu spät ist.

Das Problem: Sie kennen ihre Zahlen, aber nicht die versteckten Faktoren, die den Burn beschleunigen.

Hier sind die 3 häufigsten Fehler 👇

💸 𝟭. 𝗦𝗶𝗲 𝗿𝗲𝗰𝗵𝗻𝗲𝗻 𝗺𝗶𝘁 𝗱𝘂𝗿𝗰𝗵𝘀𝗰𝗵𝗻𝗶𝘁𝘁𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲𝗺 𝗕𝘂𝗿𝗻
Aber Burn ist nicht linear. 
Hiring Spikes, Steuernachzahlungen, Jahresboni – all das kommt in Wellen, nicht gleichmäßig verteilt.

📊 𝟮. 𝗦𝗶𝗲 𝗶𝗴𝗻𝗼𝗿𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗴𝗲𝗽𝗹𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗞𝗮𝗽𝗶𝘁𝗮𝗹𝗯𝗶𝗻𝗱𝘂𝗻𝗴
Kaution für Office. Vorauszahlung für Software. Security Deposits.
Cash, das raus ist, aber nicht im Burn-Forecast steht.

⏳ 𝟯. 𝗦𝗶𝗲 𝘃𝗲𝗿𝗴𝗲𝘀𝘀𝗲𝗻 𝗱𝗲𝗻 𝗙𝘂𝗻𝗱𝗿𝗮𝗶𝘀𝗶𝗻𝗴-𝗣𝘂𝗳𝗳𝗲𝗿
Fundraising dauert länger als gedacht. Immer.
Wenn du 12 Monate Runway hast, bist du schon zu spät dran.

💡 𝗠𝗲𝗶𝗻 𝗧𝗶𝗽𝗽:
Rechne mit Worst-Case-Monaten, nicht mit Average Burn. 
Und starte dein Fundraising bei 18 Monaten Runway, nicht bei 12.

So behältst du Kontrolle, statt nur zu reagieren. ✅

💬 Wie rechnet ihr euren Runway: average oder worst-case?

🚀 Viele SaaS Scaleups wissen nicht, ob ihre KPIs gut oder gefährlich sind.
Und genau das entscheidet über Funding, Runway und Wachstum.

Ich habe dir eine Übersicht gebaut, die jedes SaaS Management Team kennen muss 👇
Die wichtigsten SaaS KPIs: eingeteilt in Best-in-Class, Okay und Concerning.

🔥 Das sind die KPIs, die Investoren zuerst checken:

🔵 Gross Revenue Retention (GRR)
Best-in-class: 95–98 Prozent
Schwach: unter 90 Prozent

🟢 Net Revenue Retention (NRR)
Top: über 110 Prozent
Gefährlich: unter 100 Prozent
NRR ist DAS Nummer-1-Signal für Product-Market-Fit.

🟢 Churn in Prozent
Top: unter 5 Prozent
Problematisch: über 10 Prozent

🔵 CAC & Payback
Payback über 20 Monate ist ein Warnsignal.

🟢 LTV:CAC
Top: 4 oder höher.
Unter 3 ist kritisch.

🔵 Burn Multiple
Top: unter 1
Über 2 ist ein Red Flag für jedes Board.

🟢 Rule of 40
Ab 40 Prozent bist du stark.
Unter 30 Prozent wird’s dünn.

Und viele weitere KPIs findest du in der Grafik unten.
Speichere sie dir. Nutze sie für deinen nächsten Board-Deck oder Pitch.

💬 Frage an dich:
Welche KPI ist für dich der härteste Indikator für echtes SaaS-Wachstum?

#SaaS #KPIs #StartupFinance

🔥 IFRS 9 vs. IFRS 15 vs. IFRS 16 – die meisten kennen die Standards, aber nicht die Unterschiede.

Und genau das führt jedes Jahr zu Fehlern in Jahresabschlüssen, Audits und Due-Diligence-Prozessen.

📘 IFRS 9
Finanzinstrumente. Klassifizierung. Wertminderung. ECL. Hedge Accounting.
Die größten Pain Points liegen im Cashflow-Timing und in der Kreditrisikobewertung.

📗 IFRS 15
Umsatzrealisierung. Das berühmte 5-Stufen-Modell.
Hier passieren die meisten Fehler bei SaaS, Subscriptions, Telekombundles und variabler Vergütung.

📙 IFRS 16
Leasingbilanzierung. ROU-Asset. Leasingverbindlichkeit. Discountsatz.
Der Klassiker: EBITDA steigt, Bilanzsumme steigt, manche Teams sind dann überrascht.

💡 Warum das wichtig ist:
Diese drei Standards beeinflussen
Umsatz, EBITDA, Cashflows, Kreditlinien, Covenants, Bewertungen und Deal-Strukturen.
Besonders im Tech-Sektor, bei Scale-ups und kapitalintensiven Modellen.

🔍 Speicher dir die Grafik ab, wenn du im Audit, Reporting oder M&A arbeitest.
Sie erspart dir Diskussionen mit Prüfern, Investoren und Banken.

👉 Frage an dich:
Welcher der drei IFRS-Standards ist bei euch der größte Pain Point?

#IFRS #Accounting #CFO

KI rollt gerade durch jedes Finance Team. 

Du siehst Tools, die Belege lesen. 
Du siehst Modelle, die Forecasts schreiben. Du siehst Reports, die sich selbst aktualisieren. 
Die Frage ist: Wo setzt du KI ein?

Stimme gern ab.
• Operative Prozesse wie Buchhaltung
• Strategische Analysen wie Forecasting
• Kommunikation wie Investor Reports
• Ich sehe noch keinen Einsatzpunkt

Schreib in die Kommentare, was dir heute im Alltag fehlt. So lernt die Finance-Community voneinander.

Wo willst du KI im Finance Team einsetzen? 🤔

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