Jeg møder ofte B2B-virksomheder, der er til stede på LinkedIn – men uden at få forretning ud af det. 

De poster lidt indhold, men uden en strategi, uden struktur og uden at bruge platformen som det den kan være: en af de stærkeste salgskanaler i B2B.

Derfor stiftede vi Cliio. Vores fokus er 100% på LinkedIn – vi laver ikke andet.

Vi har hjulpet mere end 30 danske B2B-virksomheder med at skabe resultater gennem platformen:

- Over 500 kvalificerede salgsmøder booket via LinkedIn
- Mere end 2 millioner impressions
- Cases på tværs af brancher, alle med det samme fokus: vækst gennem LinkedIn

Og det er ikke kun mig, der siger det – her er lidt af, hvad kunderne selv oplever:

💬 “30 møder på ét opslag som Cliio designede.”
💬 “Jeg får så mange inbound leads for tiden, at jeg har svært ved at følge med.”
💬 “CPM 7x mindre & CPC 10x mindre. WOW! … Det har været det hele værd.”
💬 “Fik et møde med min drømmekunde 7 dage inde i samarbejdet, hvilket førte til min største samarbejdsaftale nogensinde!”

Vi VED, at LinkedIn kan være en målbar, værdiskabende salgskanal – ikke blot et sted man “er til stede”.

Hvis du vil have møder i kalenderen og et brand, der bliver set af de rigtige beslutningstagere, så lad os tage en snak.

Anders Sørensen

For 7 år siden mødte jeg en gut på et hostel i Mexico 🌴

Han sad med sin computer, arbejdede som softwareudvikler og rejste verden rundt.

Tjente 60.000 kr om måneden.

Og jeg tænkte bare: Fuck det er vildt.

Dengang anede jeg ikke hvad jeg ville med mit liv.

Jeg var bare på udveksling og fjollede rundt.

Men dén idé forlod mig aldrig.

Og her er vi så.

De sidste 5 uger var jeg nemlig Caribien for at sejle med min bedre halvdel og nogle venner ⛵

Jeg vågnede op til lyden af havet og vinden.

Havskildpadder der sagde hej.

Dårlig kaffe og en kasse tørgær i tasken så vi kunne bage selv.

Det kunne sgu noget.

For en stund i hvert fald.

For jeg vidste jo godt det ikke kunne blive ved.

Vi har tårnhøje ambitioner og mål der skal nås.

Lidt arbejde der krøb ind her og der. 

Sådan er det. Vi fik tryktestet virksomheden. 

(Og diverse arbejdsstillinger på en båd)

Det er jo nok meget godt i sig selv. 

Så hvad er konklusionen? 

Skal jeg så bare gå fuld Morten og Vincent på den? 

Nej.. ikke lige foreløbig 😂

Men ét af de store personlige mål blev nået 🙏🏼

Jeg udlevede den drøm der blev plantet for 7 år siden.

Og jeg er sgu stolt af det.

Hav en skide god dag venner 🙋🏼‍♂️

Anders Gregers Sørensen

Bygger Danmarks fedeste LinkedIn Bureau @ Cliio | LinkedIn Certified Marketing Insider🏅| Mere end 30 danske B2B virksomheder hjulpet 👋🏼

IT'S A WRAP! 

Crazy uge med onboarding af ikke én, ikke to men TRE nye kunder 🥹

To der skal have hjælp til content hver uge, og én der skal have hele molevitten med opslag, annoncering og outreach. 

Som om det ikke var nok, fik jeg også denne besked serveret i går af en af vores nye kunder: 

"Kæmpe klap på skulderen herfra Anders, vi har sgu fået et møde i bogen med Sanofi (stor pharma virksomhed), med den helt rette stakeholder. 

Der er ikke så meget andet at sige end at den kom gennem jeres arbejde"

Hold kæft det er klasse altså 🙌🏼

Vi har taget nogle ret vilde beslutninger de sidste par uger, og det føles som om at det hele begynder at flaske sig. 

Mere om det senere.

PS: Et lille screenshot fra vores nylige thought leader ads kampagne, der bare bringer pipeline og leads som aldrig før 🤩

"PS har lige anbefalet jer til NAVN NAVNESEN i Coloplast, tror han tager fat i jer"

Øøøøh undskyld?!

Når vores kunder skriver sådan her, kan man da ikke andet end at blive glad i låget.

Det må jo betyde at vi gør et eller andet rigtigt.

Det var sgu bare dét for i dag.

PS: Du behøver altså ikke være fra Coloplast for at lege med os. Siger det bare.

Jeg ser det hele tiden - folk poster på LinkedIn uden at vide hvorfor.

Fair nok, intet galt her - men...

Forskellige posts har forskellige formål 🤷🏼‍♂️

Founder stories og personlige historier?

De får en helvedes masse engagement og når langt ud.

De giver dig ikke så mange leads, men det skal de heller ikke.

De skal bare få nogle øjne på dig og gøre dig genkendelig.

People & Culture posts?

Tiltrækker medarbejdere. Du vil gerne have A-players? Vis at du er en virksomhed der er A-player worthy.

Thought Leadership?

Det er her du rent faktisk viser, at du ved hvad du snakker om.

Del dine gyldne tips, erfaringer, råd du ville ønske du havde fået før.

Jeg vil personligt mene det er denne kategori du bør skrive flest opslag ud fra ☝🏼

Cases & Features?

Nogle gange skal man også bare sælge.

Disse opslag får formentlig færrest impressions, men typisk er dem der får folk til at skrive til dig i indbakken.

(Hint: det er ALTID dem der aldrig har liket noget der skriver)

Så hvad er dit mål?

Tiltrække medarbejdere → People & Culture

Bygge tillid → Thought Leadership

Awareness → Historier

Leads → Cases

Røvsygt at skulle tænke over? Måske.

Effektivt? Meget.

TLDR;

Få øjne på dig og dit brand med dine fede historier og udnyt opmærksomheden med Thought Leadership og cases. 

Rigtig god dag venner 🙋🏼‍♂️

Din telefon + LinkedIn er en farlig kombination.

Alligevel er der så mange der ikke tør bruge den.

Sådan her gør jeg - måske du også kan bruge det:

1. Scan dine profilbesøgende 
(+ folk der interagerer med dine opslag løbende)
2. Håndpluk dem der passer din ICP
3. Find deres telefonnummer
4. Ring til dem og sig følgende:

“Hej Johan, det er Anders fra Cliio, forstyrrer jeg?”

“Nejnej”

“Jeg så bare lige at du var inde og kiggelure på min profil/ikede mit opslag omkring LinkedIn annoncering, og tænkte derfor jeg bare ville give et kald - det plejer at være lidt nemmere”

“Er LinkedIn på dagsordenen hos jer for tiden eller hvordan?”

“Jaaaaøerhh det er det jo altid lidt, det er også derfor jeg var forbi din profil”

“Fedt at høre. Tror du det giver mening, at vi tager en uformel snak om hvordan vi måske kunne hjælpe jer?”

Hvis du gør det her et par gange om dagen, så lover jeg dig for, at du nok skal få møder i bogen.

Du fanger folk på deres varmeste OG du gør det meget mindre skræmmende, ved at holde det uformelt og åbent.

Får dine opslag mere reach end normalt?

Se tallene for dit følgerantal herunder 👇🏼

0-1K følgere 👶🏻
- Typisk: 148
- Godt: 378
- Top: 1.101
- Viralt: 14.070

1-5k følgere 👦🏼
- Typisk: 479
- Godt: 1.169
- Top: 2.959
- Viralt: 29.805

5-10k følgere 🙋🏼‍♂️
- Typisk: 774
- Godt: 1.961
- Top: 5.223
- Viralt: 48.288

10-25k følgere 👨🏼‍💻
- Typisk: 1.216
- Godt: 3.248
- Top: 9.052
- Viralt: 75.131

25-50k følgere  👨🏼‍🎓
- Typisk: 2.143
- Godt: 6.001
- Top: 17.352
- Viralt: 105.387

50-100k følgere 👨🏼‍🦱
- Typisk: 5.144
- Godt: 14.021
- Top: 45.482
- Viralt: 180.022

100k+ følgere 👴🏼
- Typisk: 12.520
- Godt: 38.618
- Top: 117.555
- Viralt: 349.469

Et typisk opslag når 31% af dit netværk ved 0-1K følgere.

Ved 100K+? Kun 6%.

Mit take på det?

Det godt kan svare sig at udvide sit netværk proaktivt. 

Når du connecter med folk, følger de dig nemlig automatisk.

LinkedIn er altså det eneste sociale medie, hvor du selv har indflydelse på hvem der ser dine opslag. 

Det er bare om at udnytte det.

Kilde: TheShieldIndex

Hvordan er det have nogen til at skrive dine LinkedIn-opslag for dig? 

Ikke så kompliceret som du tror.

De fleste har masser af holdninger og erfaring - bare i rodede noter, talebeskeder og halve sætninger.

Vores job er ikke at være kreative på dine vegne.

Det er at gøre dine pointer skarpere og nemmere at forstå. 

Du ved.. så din målgruppe rent faktisk har lyst til at læse hvad du har at sige.

Det gør vi på følgende måde:

1-2 gange om måneden sætter vi os ned i 45-60min og taler. Det er her du deler dine erfaringer og vi graver dybere.

(Nogle af vores kunder kalder dem for deres terapi-sessioner 😂)

Efter disse snakke har vi typisk 3-5 konkrete opslag vi kan begynde at arbejde på.

Dem bruger vi så lidt tid på at skrive ned og gøre skarpe. Når vi synes de er klar deler vi dem med dig i Notion.

Her har du dit eget dashboard hvor du kan se rapporter, idéer, drafts og færdige opslag.

(På den måde, kan du altid følge med i vores arbejde, strategi, tanker og ikke mindst udviklingen i dit personlige brands performance)

Næste skridt er, at du læser dem igennem og fortæller os hvad du synes.

Synes du om det hele? Perfekt - men ikke altid realistisk.

Har du ting der skal rettes? Perfekt - så kan vi lære lidt mere om dig og hvordan du vil skrive fremadrettet.

På den måde, kan vi sikre at vi hele tiden bliver skarpere på dig så:

1. Du forhåbentlig ikke skal rette så meget længere nede ad vejen
2. Vi kan bidrage mere og mere til idéerne og konteksten

Lyder det interessant? 

Så lad os tage en snak og vise dig nogle eksempler på folk vi arbejder med.

Chancen er, at vi måske laver opslag for nogle du kender (som du troede skrev deres opslag selv)

Det koster naturligvis lidt.

Priserne ligger typisk mellem 8.500-20.000kr om måneden, men hvis det ikke skræmmer dig væk, så lad os da se om det kunne blive til noget.

Du får jo nok ikke gjort det selv, hvis du er nået helt hertil i oslaget ;)

Kender du det, når du er nødt til, at gå en lille omvej, så det ikke ligner, at du kom til gå forkert og var nødt til at vende om?

Det kaldes Spotlight-syndromet.

Det er blandt andet dét der er skyld i, at alle virker så kloge på LinkedIn, og alles liv ser perfekt ud på Instagram.

Måske er det det samme der holder dig tilbage fra at komme ud over stepperne på LinkedIn.

Spotlight-syndromet er i bund og grund bare en betegnelse for, at mange tror at de er i centrum af andre universer end deres eget.

Som en konsekvens heraf, begynder de at føle sig overvågede og bange for hvad folk nu tænker om dem.

F.eks. at folk tænker at de er inkompetente hvis de kun får 5 likes på deres opslag.

I virkeligheden render vi allesammen rundt og tror at vi alle er centrum i alles universer.

Så hvad betyder det?

At langt de fleste mennesker er pisse hamrende ligeglade med dig.

Det lyder måske lidt koldt og kynisk.

Men det er sandt.

Her er et lille eksperiment du kan lave, for at sandt det er:

Tænk på et DÅRLIGT opslag du så i sidste uge.

….

Jeg venter

…

Det kan du ikke, vel?
Nej, selvfølgelig ikke. For hvorfor fanden skulle vi bruge hjernekapacitet på at huske dårlige opslag? Og i forlængelse af det - hvem der har lavet dem? 😂

Det var bare dét for i dag.

Partner & Commercial Director at MIGHTY MONDAY

Jeg arbejder med marketing på den måde, jeg mener det bør gøres: Strategisk, ærligt og med respekt for både data og mennesker.

For mig handler godt marketing ikke om støj, men om præcision. Om at forstå, hvad der reelt driver adfærd – og bruge det til at skabe værdi, ikke bare klik.

Jeg har en dyb kærlighed til brands, der gør sig umage. Til dem, der tør tage stilling, har noget på hjerte og tør lade det kunne mærkes. For når et brand bygger på substans og mod, kan det flytte markedsandele.

At bygge brands er for mig det mest meningsfulde i marketing. Det er her strategi møder kreativitet, og hvor alle valg – fra startegi til taktik – får en retning.

Et stærkt brand er ikke bare kommunikation. Det er et løfte, man lever op til. Hver dag.

Hos Refyne hjælper jeg virksomheder med at tænke hele vejen fra brandstrategi til digital marketing. Vi bygger broer mellem strategi, taktik og data – så beslutninger træffes på indsigt, ikke mavefornemmelser.

Jeg tror på transparens, ordentlighed og høj faglighed som konkurrenceparametre. Jeg stiller spørgsmål før jeg giver svar. Og jeg udfordrer gerne både kunder og kollegaer, hvis det bringer os tættere på sandheden.

Jeg bliver oprigtigt glad, når jeg møder et brand, der gør sig umage – for det er dér, marketing føles rigtigt.

Yours truly, 
Brand-daddy

Martin Dean

Det er cirka et år siden, at det skulle være slut med MIGHTY mandage.

Det var slutningen på det, jeg var overbevist om skulle være det bedste bureau i verden (gigantiske armbevægelser).

Mange fortæller om deres mange succeser her på LinkedIn – og det er også fedt at følge med i – men få fortæller åbent om de hårde ting. For et år siden, efter en lang periode med høj stress, mange bekymringer, stor frustration og en stædighed om ikke at give op, ringede vi til en advokat og startede processen med at gå konkurs.

15 minutter efter opkaldet gik jeg ned i parken ved siden af kontoret, satte mig på en bænk, og så brød jeg faktisk sammen. Jeg sad der i flere timer, før jeg fik samlet mig selv op og måtte gå tilbage på kontoret og lade som om, alt var godt. Det er en af de ting, jeg husker allertydeligst – at gå rundt på kontoret blandt en masse medarbejdere velvidende, at de om få dage ikke længere havde et arbejde. Alt virkede så ligegyldigt, og det var utroligt svært at holde facaden.

Udover det havde jeg netop mistet noget af det, jeg var allermest stolt af: MIGHTY MONDAY. Fra fem founders med et “kontor” i et mødelokale på Gråbrødretorv til pludselig at være +40 medarbejdere på et kæmpe kontor i Farvergade – det var helt surrealistisk at tænke på, at det nu var væk. De mange kampe, de skøre ideer, fredagsbarerne, kunderne, kundepitchene, løbeklubben, vinklubben, Arvins fødselsdage, et par opkøb, en masse udlandsture.. mange minder.. slut.

Opslaget her skal ikke ses som ynk fra min side, men derimod som en hyldest til de mange seje mennesker, der overhovedet tør starte deres egen forretning – uanset om de lykkes eller ej. Det kræver meget - nærmest alt af en. 

De mennesker, som ikke selv har prøvet det forstår det ikke og er hurtige til at dømme os i vores nedture og utroligt nok også i vores opture. Det er generelt en mærkelig holdning, man har til iværksættere i det her land. Alt fra journalister, der leder efter en syndebuk, så de kan få trafik og annonceindtægter, til dem, der flyver i kommentarfeltet og lige giver en “opløftende” kommentar med på vejen. Ingen skal tro de er noget.

Vi skal være bedre til at hylde hinanden – også indbyrdes – selvom vi er tætte konkurrenter. Vi går alle igennem det samme. Både op og ned. 

Videoen er fra vores get-away til Berlin. Arvin havde ikke fødselsdag lige den dag, men derfor kan man jo godt synge for ham alligevel. En joke der varede i næsten 5 år som jeg synes var absolut genial. 

Glædelig MIGHTY mandag! 

Yours truly,
Refyne-Dean

Partner & Commercial Director // Refyne Agency

Liquid Death sælger det samme vand som alle andre.

Og alligevel er de et af de hurtigst voksende drikkevarebrands i verden.

De forstod noget, som resten af kategorien havde glemt: folk køber ikke vand – de køber en identitet.

Før Liquid Death var vandkategorien et hav af blå, grønne og gennemsigtige flasker med det samme kedelige løfte om renhed og natur. Alle råbte det samme. Ingen blev hørt.

Mike Cessario – en tidligere reklamemand – så ikke et vandmarked. Han så en kulturel mulighed. Hans målgruppe var folk til koncerter og fester, der ikke drak alkohol, men heller ikke ville stå med en tam vandflaske i hånden. De ville have noget, der føltes cool.

Så han puttede vand i en øldåse og kaldte det "Murder Your Thirst." Resten er brandinghistorie – og måske en af de bedste nogensinde.

Pointen er enkel – og irriterende for mange brands: Din kategori definerer ikke, hvad du må være. Den definerer kun, hvad alle andre vælger at være.

Hvis du ligner de andre, siger det samme som de andre og tilbyder det samme.. så skal du have dybe lommer for at komme frem i køen.

Lad være med at være et kedeligt, ligegyldigt brand.

Husk, branding er performance - og kreativ underholdning, som den her video, er en multiple på din marketingsinvestering. 

Always yours, 
Dean

Google-medarbejder: Hvis jeg ikke kan få lov til at tale med (Refyne-medarbejder), så går vi uden om jer og ringer selv til kunden med vores anbefaling.

Jeg blev ærligt talt provokeret af den udmelding og udfordrede naturligvis personen. Jeg spurgte, om han selv syntes, det var en god idé i forhold til et godt samarbejde – og om han i øvrigt kendte til det brede marketingmix og Googles rolle i netop denne kundecase. Det gør han naturligvis ikke og er biased i forhold til sin egen platform - hvori hans anbefaling helt sikkert ligger.

Det er en ret vild udmelding fra en person, der repræsenterer en platform, som blandt andet holdes i live af bureauer.

Bureauer og platforme har vel et samarbejde og er ikke konkurrenter? Eller har jeg misforstået noget?

taplio

The Battle

Anders Sørensen

Martin Dean

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreAnders Sørensen's LinkedIn Performance

Performance ScoreMartin Dean's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Anders Sørensen

Martin Dean

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Anders Sørensen's LinkedIn Performance

Performance ScoreMartin Dean's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreAnders Sørensen's LinkedIn Performance