Jeg møder ofte B2B-virksomheder, der er til stede på LinkedIn – men uden at få forretning ud af det. 

De poster lidt indhold, men uden en strategi, uden struktur og uden at bruge platformen som det den kan være: en af de stærkeste salgskanaler i B2B.

Derfor stiftede vi Cliio. Vores fokus er 100% på LinkedIn – vi laver ikke andet.

Vi har hjulpet mere end 30 danske B2B-virksomheder med at skabe resultater gennem platformen:

- Over 500 kvalificerede salgsmøder booket via LinkedIn
- Mere end 2 millioner impressions
- Cases på tværs af brancher, alle med det samme fokus: vækst gennem LinkedIn

Og det er ikke kun mig, der siger det – her er lidt af, hvad kunderne selv oplever:

💬 “30 møder på ét opslag som Cliio designede.”
💬 “Jeg får så mange inbound leads for tiden, at jeg har svært ved at følge med.”
💬 “CPM 7x mindre & CPC 10x mindre. WOW! … Det har været det hele værd.”
💬 “Fik et møde med min drømmekunde 7 dage inde i samarbejdet, hvilket førte til min største samarbejdsaftale nogensinde!”

Vi VED, at LinkedIn kan være en målbar, værdiskabende salgskanal – ikke blot et sted man “er til stede”.

Hvis du vil have møder i kalenderen og et brand, der bliver set af de rigtige beslutningstagere, så lad os tage en snak.

Anders Sørensen

For 7 år siden mødte jeg en gut på et hostel i Mexico 🌴

Han sad med sin computer, arbejdede som softwareudvikler og rejste verden rundt.

Tjente 60.000 kr om måneden.

Og jeg tænkte bare: Fuck det er vildt.

Dengang anede jeg ikke hvad jeg ville med mit liv.

Jeg var bare på udveksling og fjollede rundt.

Men dén idé forlod mig aldrig.

Og her er vi så.

De sidste 5 uger var jeg nemlig Caribien for at sejle med min bedre halvdel og nogle venner ⛵

Jeg vågnede op til lyden af havet og vinden.

Havskildpadder der sagde hej.

Dårlig kaffe og en kasse tørgær i tasken så vi kunne bage selv.

Det kunne sgu noget.

For en stund i hvert fald.

For jeg vidste jo godt det ikke kunne blive ved.

Vi har tårnhøje ambitioner og mål der skal nås.

Lidt arbejde der krøb ind her og der. 

Sådan er det. Vi fik tryktestet virksomheden. 

(Og diverse arbejdsstillinger på en båd)

Det er jo nok meget godt i sig selv. 

Så hvad er konklusionen? 

Skal jeg så bare gå fuld Morten og Vincent på den? 

Nej.. ikke lige foreløbig 😂

Men ét af de store personlige mål blev nået 🙏🏼

Jeg udlevede den drøm der blev plantet for 7 år siden.

Og jeg er sgu stolt af det.

Hav en skide god dag venner 🙋🏼‍♂️

Anders Gregers Sørensen

Bygger Danmarks fedeste LinkedIn Bureau @ Cliio | LinkedIn Certified Marketing Insider🏅| Mere end 30 danske B2B virksomheder hjulpet 👋🏼

IT'S A WRAP! 

Crazy uge med onboarding af ikke én, ikke to men TRE nye kunder 🥹

To der skal have hjælp til content hver uge, og én der skal have hele molevitten med opslag, annoncering og outreach. 

Som om det ikke var nok, fik jeg også denne besked serveret i går af en af vores nye kunder: 

"Kæmpe klap på skulderen herfra Anders, vi har sgu fået et møde i bogen med Sanofi (stor pharma virksomhed), med den helt rette stakeholder. 

Der er ikke så meget andet at sige end at den kom gennem jeres arbejde"

Hold kæft det er klasse altså 🙌🏼

Vi har taget nogle ret vilde beslutninger de sidste par uger, og det føles som om at det hele begynder at flaske sig. 

Mere om det senere.

PS: Et lille screenshot fra vores nylige thought leader ads kampagne, der bare bringer pipeline og leads som aldrig før 🤩

"PS har lige anbefalet jer til NAVN NAVNESEN i Coloplast, tror han tager fat i jer"

Øøøøh undskyld?!

Når vores kunder skriver sådan her, kan man da ikke andet end at blive glad i låget.

Det må jo betyde at vi gør et eller andet rigtigt.

Det var sgu bare dét for i dag.

PS: Du behøver altså ikke være fra Coloplast for at lege med os. Siger det bare.

Jeg ser det hele tiden - folk poster på LinkedIn uden at vide hvorfor.

Fair nok, intet galt her - men...

Forskellige posts har forskellige formål 🤷🏼‍♂️

Founder stories og personlige historier?

De får en helvedes masse engagement og når langt ud.

De giver dig ikke så mange leads, men det skal de heller ikke.

De skal bare få nogle øjne på dig og gøre dig genkendelig.

People & Culture posts?

Tiltrækker medarbejdere. Du vil gerne have A-players? Vis at du er en virksomhed der er A-player worthy.

Thought Leadership?

Det er her du rent faktisk viser, at du ved hvad du snakker om.

Del dine gyldne tips, erfaringer, råd du ville ønske du havde fået før.

Jeg vil personligt mene det er denne kategori du bør skrive flest opslag ud fra ☝🏼

Cases & Features?

Nogle gange skal man også bare sælge.

Disse opslag får formentlig færrest impressions, men typisk er dem der får folk til at skrive til dig i indbakken.

(Hint: det er ALTID dem der aldrig har liket noget der skriver)

Så hvad er dit mål?

Tiltrække medarbejdere → People & Culture

Bygge tillid → Thought Leadership

Awareness → Historier

Leads → Cases

Røvsygt at skulle tænke over? Måske.

Effektivt? Meget.

TLDR;

Få øjne på dig og dit brand med dine fede historier og udnyt opmærksomheden med Thought Leadership og cases. 

Rigtig god dag venner 🙋🏼‍♂️

Din telefon + LinkedIn er en farlig kombination.

Alligevel er der så mange der ikke tør bruge den.

Sådan her gør jeg - måske du også kan bruge det:

1. Scan dine profilbesøgende 
(+ folk der interagerer med dine opslag løbende)
2. Håndpluk dem der passer din ICP
3. Find deres telefonnummer
4. Ring til dem og sig følgende:

“Hej Johan, det er Anders fra Cliio, forstyrrer jeg?”

“Nejnej”

“Jeg så bare lige at du var inde og kiggelure på min profil/ikede mit opslag omkring LinkedIn annoncering, og tænkte derfor jeg bare ville give et kald - det plejer at være lidt nemmere”

“Er LinkedIn på dagsordenen hos jer for tiden eller hvordan?”

“Jaaaaøerhh det er det jo altid lidt, det er også derfor jeg var forbi din profil”

“Fedt at høre. Tror du det giver mening, at vi tager en uformel snak om hvordan vi måske kunne hjælpe jer?”

Hvis du gør det her et par gange om dagen, så lover jeg dig for, at du nok skal få møder i bogen.

Du fanger folk på deres varmeste OG du gør det meget mindre skræmmende, ved at holde det uformelt og åbent.

Får dine opslag mere reach end normalt?

Se tallene for dit følgerantal herunder 👇🏼

0-1K følgere 👶🏻
- Typisk: 148
- Godt: 378
- Top: 1.101
- Viralt: 14.070

1-5k følgere 👦🏼
- Typisk: 479
- Godt: 1.169
- Top: 2.959
- Viralt: 29.805

5-10k følgere 🙋🏼‍♂️
- Typisk: 774
- Godt: 1.961
- Top: 5.223
- Viralt: 48.288

10-25k følgere 👨🏼‍💻
- Typisk: 1.216
- Godt: 3.248
- Top: 9.052
- Viralt: 75.131

25-50k følgere  👨🏼‍🎓
- Typisk: 2.143
- Godt: 6.001
- Top: 17.352
- Viralt: 105.387

50-100k følgere 👨🏼‍🦱
- Typisk: 5.144
- Godt: 14.021
- Top: 45.482
- Viralt: 180.022

100k+ følgere 👴🏼
- Typisk: 12.520
- Godt: 38.618
- Top: 117.555
- Viralt: 349.469

Et typisk opslag når 31% af dit netværk ved 0-1K følgere.

Ved 100K+? Kun 6%.

Mit take på det?

Det godt kan svare sig at udvide sit netværk proaktivt. 

Når du connecter med folk, følger de dig nemlig automatisk.

LinkedIn er altså det eneste sociale medie, hvor du selv har indflydelse på hvem der ser dine opslag. 

Det er bare om at udnytte det.

Kilde: TheShieldIndex

Hvordan er det have nogen til at skrive dine LinkedIn-opslag for dig? 

Ikke så kompliceret som du tror.

De fleste har masser af holdninger og erfaring - bare i rodede noter, talebeskeder og halve sætninger.

Vores job er ikke at være kreative på dine vegne.

Det er at gøre dine pointer skarpere og nemmere at forstå. 

Du ved.. så din målgruppe rent faktisk har lyst til at læse hvad du har at sige.

Det gør vi på følgende måde:

1-2 gange om måneden sætter vi os ned i 45-60min og taler. Det er her du deler dine erfaringer og vi graver dybere.

(Nogle af vores kunder kalder dem for deres terapi-sessioner 😂)

Efter disse snakke har vi typisk 3-5 konkrete opslag vi kan begynde at arbejde på.

Dem bruger vi så lidt tid på at skrive ned og gøre skarpe. Når vi synes de er klar deler vi dem med dig i Notion.

Her har du dit eget dashboard hvor du kan se rapporter, idéer, drafts og færdige opslag.

(På den måde, kan du altid følge med i vores arbejde, strategi, tanker og ikke mindst udviklingen i dit personlige brands performance)

Næste skridt er, at du læser dem igennem og fortæller os hvad du synes.

Synes du om det hele? Perfekt - men ikke altid realistisk.

Har du ting der skal rettes? Perfekt - så kan vi lære lidt mere om dig og hvordan du vil skrive fremadrettet.

På den måde, kan vi sikre at vi hele tiden bliver skarpere på dig så:

1. Du forhåbentlig ikke skal rette så meget længere nede ad vejen
2. Vi kan bidrage mere og mere til idéerne og konteksten

Lyder det interessant? 

Så lad os tage en snak og vise dig nogle eksempler på folk vi arbejder med.

Chancen er, at vi måske laver opslag for nogle du kender (som du troede skrev deres opslag selv)

Det koster naturligvis lidt.

Priserne ligger typisk mellem 8.500-20.000kr om måneden, men hvis det ikke skræmmer dig væk, så lad os da se om det kunne blive til noget.

Du får jo nok ikke gjort det selv, hvis du er nået helt hertil i oslaget ;)

Kender du det, når du er nødt til, at gå en lille omvej, så det ikke ligner, at du kom til gå forkert og var nødt til at vende om?

Det kaldes Spotlight-syndromet.

Det er blandt andet dét der er skyld i, at alle virker så kloge på LinkedIn, og alles liv ser perfekt ud på Instagram.

Måske er det det samme der holder dig tilbage fra at komme ud over stepperne på LinkedIn.

Spotlight-syndromet er i bund og grund bare en betegnelse for, at mange tror at de er i centrum af andre universer end deres eget.

Som en konsekvens heraf, begynder de at føle sig overvågede og bange for hvad folk nu tænker om dem.

F.eks. at folk tænker at de er inkompetente hvis de kun får 5 likes på deres opslag.

I virkeligheden render vi allesammen rundt og tror at vi alle er centrum i alles universer.

Så hvad betyder det?

At langt de fleste mennesker er pisse hamrende ligeglade med dig.

Det lyder måske lidt koldt og kynisk.

Men det er sandt.

Her er et lille eksperiment du kan lave, for at sandt det er:

Tænk på et DÅRLIGT opslag du så i sidste uge.

….

Jeg venter

…

Det kan du ikke, vel?
Nej, selvfølgelig ikke. For hvorfor fanden skulle vi bruge hjernekapacitet på at huske dårlige opslag? Og i forlængelse af det - hvem der har lavet dem? 😂

Det var bare dét for i dag.

Dreaminfluence

Marketing Associate

Brand Partners A/S

Co-Founder

Mads Jakobsen

Når partnerskaber går op i en højere enhed 🤜🏻 🤛🏻

For nogle måneder siden havde jeg en rigtig spændende snak med Mikkel Rosener fra REAKTION.COM om vores retention-strategi her hos Texta.

Vi talte blandt andet om RFM-analysen, og hvordan vi i dag bygger målrettet kommunikation til forskellige kundesegmenter på tværs af kanaler. 

Målet er ret simpelt: at øge loyaliteten og maksimere LTV på den enkelte kunde.

Mange taler om, at acquisition er nøglen til vækst. Og ja, tilstrømningen af nye kunder er selvfølgelig vigtig.

Men når vi taler unit economics-metrics, kommer man ikke udenom én ting:
Forholdet mellem CAC og LTV.

Når du bryder formlen ned, er der en interessant pointe.

CAC kan i princippet kun optimeres ned mod 0. Der er altså en naturlig grænse for, hvor meget du kan forbedre den.

LTV derimod?
Den har i praksis ingen øvre grænse.

Det gør den ekstremt spændende at arbejde med.

Så selvom acquisition og CAC selvfølgelig er vigtigt, er arbejdet med LTV helt afgørende, hvis du vil bygge en sund og langsigtet forretning.

Tilbage til snakken med Mikkel.

I sidste uge ringede han nemlig igen. Han havde brugt tid på at kigge nærmere på mulighederne i Reaktions data og havde bygget en audience builder, der dynamisk integrerer med vores Meta Custom Audiences.

Det betyder, at vi nu langt lettere kan arbejde med vores RFM-segmenter direkte i Meta og sende målrettet kommunikation og kreative budskaber ud til de rigtige kunder på det rigtige tidspunkt.

Kort sagt: endnu bedre muligheder for at arbejde strategisk med at øge kundernes LTV.

Vi er allerede i gang med at teste løsningen på flere cases og glæder os til at se, hvilke resultater den kan skabe.

Og så har jeg hørt en lille fugl synge om, at Mikkel og Reaktion snart lancerer en lignende løsning til Klaviyo.

Det bliver mindst lige så spændende, da e-mailmarketing ofte er den kanal, der bærer de tungeste retention-indsatser i vores marketingmix.

Kæmpe skud ud til Mikkel Rosener og REAKTION.COM 🔥

Vores VDAY26-kampagne for Sisi Copenhagen er blevet kåret til "Catalog Ad of the Week" hos Confect - Design your Catalog Ads.

CCO, Confect.io | Enabling Agencies & Brands To Design High-Performing Catalog Ads for Meta 🤘

Valentine’s Day may be over, but this catalog ad from Sisi Copenhagen and Texta still makes my knees soft 💘

This week, the Catalog Ad of the Week goes to Sisi Copenhagen and Texta for this AMAZING catalog ad that drove:

+145% increase in ROAS📈📈
+77% higher conversion rate📈📈

Tapping into a tactic like Valentine's Day in your catalog ads is SO clever!

Amazing work, Mille Holdensen Kallesø, Stine Marie Kjer, Mads Jakobsen and Frederik Smærup Knudsen!

I am super excited to see what the next thing you have up your sleeve is 😍

taplio

The Battle

Anders Sørensen

Mads Jakobsen

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreAnders Sørensen's LinkedIn Performance

Performance ScoreMads Jakobsen's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Anders Sørensen

Mads Jakobsen

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Anders Sørensen's LinkedIn Performance

Performance ScoreMads Jakobsen's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreAnders Sørensen's LinkedIn Performance