Anderson Palma

Growth Labs

>> Your Growth Hacking Laboratory.

We are not your usual ad agency. 

We are Marketing Scientists working hard to make your company GROW and THRIVE fast, through the AAARRR Funnel, Growth Hacking and Scientific Marketing Methodologies, already tested and proved in dozens of companies around the globe. 

>> Traction, Growth, Optimization

We act as your CMO and CGO, running, hiring and training your team, all to maintain the expertise and intelligence inside your company. It does no matter if you need traction or launch a product. We can help yo get there.

Founder

Koncepto Gestão Corporativa

I work as a Marketing Business Advisor at Koncepto Gestão Corporativa, driving data-driven strategies to scale B2B businesses. My role is to integrate performance, outbound, AI, and automation to maximize sales results and market positioning. With a hands-on approach focused on execution and sustainable growth, I help companies optimize operations, improve demand generation, and scale revenue.

Here, I apply my expertise in Growth strategies, RevOps, and Social Selling, creating practical solutions that align marketing and sales, with a strong focus on performance and scalability.

Marketing Business Advisor

ACE Startups

>>Mentor de Growth Hacking, Marketing e Vendas na ACE, a melhor aceleradora de startups da América Latina, em parceria com o Google Launchpad Accelerator.

>>Capacitação de Empreendedores: Capacito empreendedores, oferecendo orientação e apoio para que suas startups alcancem seu verdadeiro potencial na América Latina, Ásia, África e Europa.
Rede Global de Mentores: Participo do ACE+Google Mentoring Program, uma rede global de mentores do Google associada à renomada rede de mentores da ACE, compartilhando conhecimentos e experiências para impulsionar startups em um cenário global.

Growth Mentor

InovAtiva Brasil

>> Mentor de Growth Hacking, Marketing e Vendas no Inovativa Brasil, um dos maiores programas de aceleração de startups do país.

>> Capacitação de Empreendedores: Capacito empreendedores, oferecendo orientação e apoio para que suas startups alcancem seu verdadeiro potencial no mercado brasileiro e internacional.
Rede de Mentores de Excelência: Participo da rede de mentores do Inovativa Brasil, colaborando com outros especialistas para compartilhar conhecimentos e experiências, impulsionando o crescimento e sucesso das startups aceleradas.

Mentor de negócios

Mirago

>> Professor e Criador do Curso de Growth Marketing na Mirago, uma das principais instituições de educação em marketing digital.

>> Desenvolvimento de Curso: Criei e desenvolvi o curso de Growth Marketing, fornecendo uma base sólida e prática para estudantes interessados em estratégias de crescimento digital.
>> Ensino e Capacitação: Ministro aulas de Growth Marketing, capacitando profissionais com técnicas avançadas e práticas de growth hacking, análise de dados e otimização de processos.
>> Inovação Educacional: Promovo a inovação educacional através de metodologias interativas e focadas em resultados, preparando os alunos para enfrentar os desafios do mercado digital.

Professor de Growth Marketing

Founder Institute

>> Mentor de Growth Hacking, Marketing e Vendas no Founder Institute, a maior aceleradora de startups em estágio inicial do mundo.

>> Desenvolvimento de Empreendedores: Capacito empreendedores a transformar ideias em negócios de sucesso, oferecendo orientação estratégica em growth hacking, marketing e vendas.
Impacto Global: Contribuo para o crescimento de startups em um cenário global, ajudando-as a escalar seus negócios e atingir novos mercados.

>> Rede Internacional de Mentores: Faço parte da prestigiosa rede de mentores do Founder Institute, colaborando com líderes do setor para compartilhar conhecimentos e melhores práticas, promovendo a inovação e o crescimento sustentável das startups.

Mentor

Tera

>> Professor de Growth Marketing na Tera, uma escola referência em educação para a nova economia digital.

>> Ensino Prático e Avançado: Ministro aulas de Growth Marketing, capacitando profissionais com estratégias avançadas de growth hacking, análise de dados e otimização de processos.

>> Experiência de Mercado: Transmito conhecimentos práticos e aplicáveis, baseados em minha experiência no mercado, para preparar os alunos para desafios reais.

>> Inovação e Transformação Digital: Promovo a inovação e transformação digital, ajudando os alunos a desenvolver habilidades críticas para o sucesso em ambientes de crescimento rápido e constante evolução.

Professor de Marketing Digital & Growth

ComSchool

>> Professor de Inbound Marketing e Growth Hacking na ComSchool, uma das principais instituições de ensino em marketing digital e comércio eletrônico.

>> Ensino de Inbound Marketing: Ministro aulas de Inbound Marketing, capacitando profissionais a atrair, converter e engajar clientes através de estratégias de marketing de conteúdo, SEO e automação de marketing.
>> Ensino de Growth Hacking: Dou aulas de Growth Hacking, ensinando técnicas criativas e orientadas por dados para acelerar o crescimento de empresas.
>> Experiência Prática: Compartilho conhecimentos e práticas baseadas em minha vasta experiência no mercado, preparando os alunos para aplicar tanto inbound marketing quanto growth hacking de forma eficaz e inovadora.
>> Inovação e Estratégia: Promovo a inovação e o desenvolvimento estratégico, ajudando os alunos a dominar ferramentas e metodologias essenciais para criar campanhas de marketing de sucesso e identificar oportunidades de crescimento.

Professor

Gama Academy

>> Professor de Marketing na Gama Academy, uma instituição renomada em educação para a nova economia digital.

>> Ensino de Marketing: Ministro aulas de Marketing, capacitando profissionais com estratégias e técnicas modernas para atrair, converter e reter clientes em um ambiente digital.
>> Experiência Prática: Compartilho conhecimentos e práticas baseadas em minha vasta experiência no mercado, preparando os alunos para aplicar estratégias de marketing de forma eficaz e inovadora.
>> Inovação e Transformação Digital: Promovo a inovação e a transformação digital, ajudando os alunos a desenvolver habilidades críticas para o sucesso em um cenário de constante evolução.
>> Foco em Resultados: Ensinei metodologias centradas em resultados, permitindo que os alunos criem campanhas de marketing eficazes que impulsionem o crescimento e a visibilidade das marcas.

Growth Teacher

Escola Conquer

Digital Marketing Teacher

Growth Marketing | RevOps | B2B Acquisition + Monetization + Engagement + Retention | SaaS

I'm Palma, founder of Growth Labs, the first growth lab in Brazil. With over 17 years of experience, I help companies scale their revenue through Scientific Marketing, Growth, and Performance. I played a key role in the expansion of Growth in Brazil, taking companies from R$10MM to R$100MM, hitting annual sales targets in days, and driving 10X+ revenue growth.

I work as a mentor, speaker, and professor at some of the top marketing schools. I'm also a partner at Lenxys, focused on AI.

My approach is hands-on, data-driven, and results-oriented. Want to take your company to the next level?

📩 palma@growthlabs.com.br | WhatsApp: +55 19 98332-4245

>> Seu Laboratório de Crescimento

Não somos uma agência. Somos Cientistas do Marketing e levamos crescimento ao seu negócio usando o framework de Growth Hacking Marketing em todas as fases do Funil AARRR, com base em dados e testado com sucesso em dezenas de empresas.

>> Tração, Crescimento e Otimização

Trabalhamos em conjunto com você nos momentos mais importantes do seu negócio. Não importa se a etapa pela qual sua empresa está passando tem relação com o lançamento de um produto, busca de market fit e alavancas de tração, otimização de campanhas, receita ou custo de aquisição. Nosso foco é encontrar a melhor maneira de otimizar seus investimentos.

Quando eu era criança, minha mãe sempre falava pra eu “ir dar uma volta pra espairecer” quando eu ficava estressado ou quando alguma coisa não tava funcionando.

E eu trouxe isso pra vida adulta.

Tenho que dar o braço a torcer pra ela: esse pequeno movimento muda tudo.

Me ajuda a ver as coisas de outro ângulo, sair do barulho e enxergar o cenário quase de fora.

Por isso, hoje, eu vou bastante a eventos, converso com pares, participo de grupos e comunidades.

Isso me ajuda demais a entender o que está acontecendo por perspectivas que eu não teria sozinho.

Essa semana estou em Sorocaba, num evento da Eduzz focado em infoprodutores — e, ironicamente, isso me trouxe insights excelentes pra levar pro B2B.

Gravei um vídeo resumindo os principais pontos.
Dá uma olhada.

I help B2B Growth Leaders turn Acquisition into Predictable Revenue - via Scientific Marketing Architecture, Engineering, and Operations. Performance • Conversion • CRM • Analytics

Marketing tem uma mania irritante:
pegar algo simples… e complicar.

Canais demais.
Siglas demais.
Processos demais.
E foco de menos.

Só que, no fim, crescimento não vem de fazer tudo.
Vem de descobrir onde a tração está — e ignorar o resto.

É exatamente aí que entra o Bullseye Framework.

Não é sobre organizar canais.
É sobre acabar com o desperdício de energia que a maioria das empresas chama de “estratégia”.

A lógica é simples:

1. Brainstorm
Coloca todos os canais possíveis na mesa.
Sem filtro.

2. Rank
Classifica friamente: impacto, velocidade, custo, capacidade de execução.
Sem paixão, sem achismo.

3. Priorize
Só 3–5 sobrevivem.
Mais que isso vira barulho.

4. Teste
Testes rápidos pra separar esperança de sinal.
Tracionou? Beleza.
Não tracionou? Morreu.

5. Foque
Achou o canal que responde?
Corta o resto.
Profundidade vence volume.

E acho que é isso que quase ninguém entende:

O Bullseye não escolhe “canais bonitos”.
Ele escolhe o que merece energia.

Simples, direto e impossível de ignorar.

Eu perguntei pra ele:
“Então quem você quer atender?

Pra quem o seu serviço é muito foda - aquela galera que te adora porque você resolve algo de verdade pra eles?”

Ele respondeu:
“Pra todo mundo! Todos que usam, amam meu produto, ele é bom pra qualquer um.”

Aí eu fui obrigado a desenhar.

Porque quando a resposta é “todo mundo”, a minha resposta (na minha cabeça só tá?) é ninguém. 
A real é que nesse caso, não existe estratégia, não existe canal, não existe mensagem, só confusão.

E pra tirar ele dessa confusão, precisei voltar ao básico.
O básico que 99% das empresas ignora porque acha “simples demais”.

Mas é esse simples que sustenta tudo:

1) Quem?
Não é “todo mundo”.
É alguém.
Uma pessoa real, com uma dor real, com um motivo real pra te escolher.
Sem isso, você não tem mira — você tem sorte.

2) Onde?
Essa pessoa não está em todos os lugares.
Ela está em lugares específicos.
E se você escolhe canal pelo seu gosto pessoal,
você está pescando no lago errado desde o começo.

3) Qual isca?
Mensagem não é um slogan.
É combinação de gatilho + história + oferta.
Quando isso acerta, a pessoa sente.
E quando não acerta, ela simplesmente ignora —
igual você faz com 99% das coisas que passam no seu feed.

4) E o resultado?
O resultado não é um milagre.
É só o efeito lógico de acertar quem, onde e com o que você aparece.
O resto flui.
É quase injusto de tão simples.

Eu fiz esse desenho pra mostrar isso.
Pra tirar ele da fantasia de “todo mundo”
e colocar na realidade de “alguém específico que realmente quer o que você faz”.

Porque quando você acerta essas três coisas,
o crescimento deixa de ser mágica
e vira consequência.

Bora crescer.

PS: esse não é o desenho real.
Eu apaguei aquele e refiz esse daí umas 6 vezes pra chegar nesse resultado.
PPS: Não critiquem ele, poderia estar pior.
PPPS: A Origem dessa explicação tb não é minha, é do Russel Bransson (sim, o cara é de infoprodutos, mas recomendo aprender com ele se vocêcê trabalha com marketing, independente do setor, o cara é foda)

O mundo B2B mudou. 

Não foi pouco.

E o Growth Conference 2025 foi o lugar onde essas mudanças tomaram forma. 
 
Perguntei a alguns dos maiores figuras do Growth (que também são meus amigos) o que tiraram de mais importante desse evento. 

Enjoy.

O cliente não tá te ignorando.

Tua mensagem que tá ruim mesmo.

Esse é o café com teu marketeiro.
(calma, brincadeira!)

Mas deixa eu te explicar de um jeito simples:
Se o público tá certo, tua mensagem tá boa, e você tá ofertando melhor que a concorrência…
…sobrou só um lugar pra olhar:

Será que ele está no mesmo nível de consciência
que você está tentando conversar?

Porque não adianta falar “avançado”
com quem ainda tá perdido no básico.

E não adianta “educar”
quem já tá pronto pra comprar.

A lógica é simples:

Nível 1 — Inconsciente
Ele nem sabe que tem um problema.
Se você falar de solução aqui, some.

Nível 2 — Consciente do problema
Ele sente o incômodo, mas não entende a causa.
Se você falar de proposta, irrita.

Nível 3 — Consciente da solução
Ele sabe o que precisa resolver, mas não como.
Se você só “criar awareness”, desperdiça.

Nível 4 — Consciente do produto
Ele te considera, mas compara.
Se você educar demais, perde o timing.

Nível 5 — Pronto pra comprar
Ele só quer simplicidade.
Se você fizer cerimônia, trava.

O problema não é copy.
Não é canal.
Não é verba.
É desencontro de consciência.

O cliente está num lugar.
Sua mensagem está em outro.

E aí, claro, nada conecta.
Acertou o nível → acertou tudo.
Errou o nível → morre na largada.

Bora crescer.

A maioria das landing pages não falha por falta de criatividade.
Falha porque são escritas na ordem errada.

Ontem eu revisei uma LP que tinha tudo pra funcionar:
produto bom, oferta clara, tráfego qualificado.

E mesmo assim… conversão no chão.

O problema não estava no headline.
Nem no design.
Nem no CTA.

O problema estava na lógica.

A página começava falando de benefício
antes de deixar claro o problema.
Tentava convencer
antes de construir confiança.
Jogava oferta
antes da pessoa entender por que aquilo importa.

Era como tentar explicar o final do filme
pra quem nem sabe o nome do protagonista.

Aí eu redesenhei o fluxo usando o modelo do Perry Belcher —
esse aí da imagem.

E falei exatamente isso:

“Uma landing page não precisa ser genial.
Só precisa respeitar a sequência que o cérebro entende.”

• Primeiro você captura atenção
• Depois revela o problema real
• Depois apresenta a solução
• Depois mostra por que você tem autoridade
• Depois entrega benefícios
• Depois apresenta a oferta
• Depois tira o risco
• Depois chama pra ação

É um diálogo, não um quebra-cabeça.

Quando a ordem é certa, a mente avança.
Quando a ordem é errada, ela trava — independente do que você escreve.

No fim das contas,
LP que converte é sempre arquitetura.
O texto é só a superfície.

Bora crescer.

A maioria das empresas não tem um problema de “posicionamento”.
Elas têm um problema muito mais simples — e vergonhoso:

Elas não sabem explicar o que fazem.

Semana passada, numa consultoria, perguntei pro founder:

“Tá, mas qual é a tua proposta única de valor?”

Ele respondeu:

“Ah, a gente ajuda empresas a crescer.”

Ou seja:
nada.

Quando tudo que você fala pode ser dito por qualquer concorrente,
você não tem posicionamento.
Você tem ruído.

E foi por isso que eu redesenhei esse template aí da imagem.
Simples, direto, impossível de fugir:

PARA quem?
QUE TEM qual problema?
O (seu produto)
É o quê?
QUE RESULTA em quê?
E cuja vantagem injusta é qual?

Quando você preenche isso com honestidade,
duas coisas acontecem imediatamente:

Você se enxerga melhor.
Descobre que não vende produto — vende resolução de tensão.

Seu cliente finalmente entende.
Porque ele não quer poesia.
Ele quer clareza.

E clareza é o maior multiplicador de crescimento que existe.

O mais engraçado?
Toda vez que aplico isso, o founder trava em uma parte específica:

“Qual é a nossa vantagem injusta?”

É aqui que a máscara cai.
É aqui que a empresa descobre se tem diferencial real
ou só slogans.

Se você não consegue responder isso em uma frase,
seu mercado responde por você —
e normalmente responde escolhendo o concorrente.

Então antes de falar de brand,
Arquétipo de Jung,
category design,
ou storytelling sofisticado…

…resolve isso aqui.

Você vai trabalhar melhor, vender melhor
e comunicar melhor.

Bora crescer.

Você não precisa ser famoso. 

Precisa ser confiável.

A maioria das marcas B2B erra feio na estratégia de conteúdo.

Querem viralizar.
Querem parecer grandes.
Querem ser seguidas por todo mundo.

Mas esquecem do que realmente move uma venda complexa:

Confiança.

E confiança, meu amigo, não nasce do nada.
Ela vem de quem ensina antes de vender.

De quem aparece com uma opinião forte,
De quem expõe pensamento,
De quem educa o mercado sem depender do pitch.

Isso é Thought Leadership, Social Selling, Founder Led Growth, ou seja lá como vocês querem chamar isso.

Só toma cuidado.

Thought leadership não é parecer inteligente.
É ser útil e memorável no feed da sua audiência.

É criar conteúdo que responde dúvidas reais.
É apontar erros que ninguém ousa comentar.
É antecipar o futuro com coragem, mesmo que doa.

Você quer atrair clientes grandes?

Então pare de parecer uma empresa genérica.
Mostre quem pensa. Quem acredita. Quem se compromete com algo.

Thought leadership não é vaidade.
É uma estratégia de construção de demanda.

Você não quer só tráfego.
Quer ser visto como única opção confiável quando o problema apertar.

E isso não vem com frequência de post.
Vem com coragem editorial.

Bora crescer.

PS:
Sabe o que tem mais valor que um case de sucesso?
Um post que resolve uma dúvida antes mesmo do lead te chamar no inbox.

Você não tem um problema de canal.
Você tem um problema de arquitetura.

E eu vejo isso todo santo dia.

A empresa acha que o crescimento não vem porque:

• o tráfego está caro
• o outbound não performou
• o conteúdo não tracionou
• o canal saturou
• o CRM não está integrado
• o time de vendas está lento

Mas, na prática, 90% dos “problemas de canal” não têm nada a ver com o canal.

Têm a ver com o que veio antes dele.

Canal não conserta Foundation quebrada.
Canal não conserta posicionamento fraco.
Canal não conserta mensagem confusa.
Canal não conserta ICP errado.
Canal não conserta processo comercial falho.
E definitivamente Canal não conserta você copiando exatamente o que o teu concorrente tá fazendo.

E por isso o dinheiro some
e o resultado também.

A arquitetura real do crescimento não começa em canal.
Começa em Foundation → Acquisition → Conversion → Scale.
Nessa ordem.
Sempre.

Foundation é quem define quem, onde, quando, que mensagem e como o sistema funciona.
Acquisition só funciona quando Foundation está alinhada.
Conversion só escala quando Acquisition traz o público certo.
Scale só existe quando os três anteriores estão ajustados.

Ou seja:
se você começa pelo canal, você começa pelo fim.

Quase todo problema de marketing se resolve muito antes do anúncio.
E muito antes da campanha.

Se o crescimento está travado, não olhe pro canal.
Olhe pra arquitetura.

É aí que o jogo vira.

Quando você entende isso sobre a jornada do cliente, sua vida fica mais fácil...
E definitivamente mais simples.

O seu cliente não tem um comportamento linear, previsível ou totalmente mensurável.
Por isso, a jornada não é uma linha reta.

E, pra ser honesto, também não é exatamente um loop perfeito como esse da imagem.

Mas existe uma lógica ali:
quanto mais você acelera a confiança ao longo dos pontos de contato,
mais rápido tudo na empresa começa a funcionar.

Pensa num carro 1.0 lotado subindo a serra.
Se você tenta arrancar do zero no meio do morro, ele sofre.

Agora… se pega embalo antes, ele sobe liso.

Confiança funciona igual.
Se cada ponto de contato — conteúdo, atendimento, promessa, entrega — adiciona um pouquinho de embalo, a relação avança de forma natural.
A aquisição fica mais leve.
O engajamento acontece sem esforço.
A retenção deixa de ser guerra.
E a monetização vira consequência.

Inclusive, esse é um dos motivos pelos quais tanta gente gasta rios de dinheiro com “branding” e não vê retorno:
construção de marca sem aceleração de confiança vira decoração cara.

E o mais importante:
não adianta torrar o orçamento numa única campanha querendo virar top of mind da noite pro dia.
Não é assim que funciona.

Você não é Coca-Cola, jovem... Eles gastam milhões faz 100 anos comprando espaço mental na cabeça das pessoas.

Se o processo de confiança não acelera de forma consistente, tudo trava.
E isso vale pra tudo:
aquisição, nutrição, conversão, retenção, engajamento.
São peças conectadas.

Quando uma falha, arrasta o resto.

Mas - e isso pouca gente percebe - o contrário também é verdadeiro:
quando uma acelera, todas aceleram junto.

Por isso a jornada não é um funil.
É um ciclo que vai ganhando velocidade conforme a confiança aumenta.

E quando essa confiança vira parte do sistema,
tudo fica mais rápido.
Mais leve.
Mais simples.
E muito mais previsível.

Bora Crescer!

SS Service & Softwares

Information Technology Sales Manager

Source2IT

Almawave

Senior Sales Manager

Senior Account Executive

KM Consulting

Business Development Manager

OpenText

Account Executive Sales Manager

NeoGrid

Responsible for exceeding established sales goals, also in charge of maintaining relationships with key clients, negotiating and closing commercial agreements. 

Duties
•	Developing new business within customers and prospects
•	Seeking out and identifying new business opportunities
•	Developing business relationships through networking
•	Dealing with C level executives and Senior Managers  
•	Keeping accurate CRM information, sales reports and revenue forecasts
•	Writing up concise, value-based proposals

Sales and Business Development Manager

K2 Achievements

Strategic Consulting, including business plan & sales strategy development.
Balanced Scorecard Projects, Business Processes Management, IT Consulting


Responsible for seeking out and identifying new business opportunities, also in charge of negotiating and closing commercial agreements with third parties. Operations in Angola and South Africa. 
 
Duties

•	Negotiating and closing commercial agreements
•	Developing business relationships within decision makers in various segments: Energy, Mining, Infrastructure, Financial/Banking Services, Telecomunication Services, Consulting Services and Government (Odebrecht, Schlumberber, Camargo Correa, petrobras, Exxon, Halliburton, BPC, BNA, BCI, Ministries of Justice/Technology/Commerce, Deloitte, KPMG, PWC and other large companies).

Compera nTime

Responsible for seeking out and identifying new business opportunities, also in charge of Negotiating and closing commercial agreements with third parties. Operations in Brazil and Argentina.

Duties

•	Negotiating and closing commercial agreements
•	Developing business relationships within decision makers in various segments: Financial and Insurance Services, Telecomunication Services, Propaganda & Marketing Agencies (Unibanco, Itau, Natura, Bradesco, Sulamerica Insurances, Vivo, Claro, TIM, Nextel, Globo TV, Bandeirantes TV, etc).
•	Establishment and Development of Sales representatives (Brazil South Region and Argentina – Buenos Aires)

Responsible for seeking out and identifying new business opportunities, also in charge of negotiating and closing commercial agreements with third parties. Operations in Brazil.

Senior Sales Manager at SS Service & Softwares

Business Development Manager, technology & sales background,  over 20 years of experience working for multinational and large financial companies in Brazil, South Africa and Angola. 

Highly focused with comprehensive knowledge and understanding of Financial Products & Services, Supply Chain Management Products & Services, Customer Experience 

Making difference in digital transformation  increasing revenue and profitability, using state of art software in Information Technology, as is Customer Experience (CX) , Brazilian Tax Software Solutions (SW & Services), Supply Chain Solutions in Large Multinational Companies. 

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