Anderson Palma

Growth Marketing | RevOps | B2B Acquisition + Monetization + Engagement + Retention | SaaS

My name is Anderson, but people call me by my last name, Palma.

17 years on the front lines of marketing at companies that scaled hard 
and gave me some crazy results.

Today I lead Growth Labs, a growth boutique.

I help B2B CEOs, Founders, and Growth Leaders turn acquisition into 
predictable revenue on their P&L.

My thesis is simple: Marketing is a mix of Science and Art.

Since everyone loves to have an opinion on the art side, they think they also 
master the science and accelerate in the wrong direction - burning cash and 
wasting valuable resources.

When we use data to make decisions and inform the science, we can go in the 
right direction with speed, bringing real growth to businesses.

How?

ARCHITECTURE
We design the complete path to growth with you - 
funnel structure, processes, integrations, and blueprint of what will be built.

ENGINEERING
We build the systems and processes needed to execute - 
experimentation frameworks, automations, CRM, analytics.

OPERATIONS
We run the complete demand generation operation for you:
✓ Acquisition channels (Paid Media, Outbound, Social Selling)
✓ Optimized landing pages
✓ CRM configured and operating
✓ Intelligent automations
✓ AI for qualification and responses
✓ Real-time analytics and dashboards

Qualified pipeline arrives at your sales team.
You handle closing and retention.
We handle bringing demand.

In recent years:

Built and organized 27 Marketing, Sales, and CS squads for clients

Hit full-year revenue targets in less than 4 months at 3 different B2B service companies

Doubled annual revenue 3 times in a row to R$ 100MM+ ARR at Suno as VP and Partner

Hit annual revenue targets in 2 days at PJBank (now a unicorn)

Trained companies like Nubank, iFood, Magalu, and 20+ other B2B companies

Growth is architected, not a game of chance.

When you apply science to the marketing process - from demand generation 
to revenue - the result stops being a bet and becomes a consequence.

Let's talk?
📧 palma@growthlabs.com.br
📱 +55 19 98332-4245

Founder

>> Seu Laboratório de Crescimento

Não somos uma agência. Somos Cientistas do Marketing e levamos crescimento ao seu negócio usando o framework de Growth Hacking Marketing em todas as fases do Funil AARRR, com base em dados e testado com sucesso em dezenas de empresas.

>> Tração, Crescimento e Otimização

Trabalhamos em conjunto com você nos momentos mais importantes do seu negócio. Não importa se a etapa pela qual sua empresa está passando tem relação com o lançamento de um produto, busca de market fit e alavancas de tração, otimização de campanhas, receita ou custo de aquisição. Nosso foco é encontrar a melhor maneira de otimizar seus investimentos.

A Dominos previu o ataque à Venezuela.

E não, isso não é uma piada.

48h antes de Trump invadir, pedidos de pizza perto do Pentágono subiram 182%.

Isso não é coincidência. É o “Pentagon Pizza Index” — um indicador informal que acertou:
→ Guerra do Golfo (1990)
→ Invasão do Panamá (1989)
→ Operação Iraque (1998)
→ Ataque ao Irã (2024)
→ Venezuela (2026)

A lógica é simples: operações militares = trabalho 24h = pedidos de pizza em massa.

Existe até site rastreando em tempo real (pizzint.watch).

Quando os pedidos disparam de madrugada? Prepare-se.

Geopolítica prevista com pizza. 2026 tá diferente.
Você conhecia o Pizza Index? 👇

PS: Vi esse post no perfil da Contadora Cripto na rede vizinha e resolvi trazer pra cá a discussão.

I help B2B Growth Leaders turn Acquisition into Predictable Revenue - via Scientific Marketing Architecture, Engineering, and Operations. Performance • Conversion • CRM • Analytics

Acordei sendo cancelado por um post que era meu.

Um tempo atrás, um dos meus posts viralizou.

Mas não do jeito que você imagina.

Minha pessoa de conteúdo pegou um texto da minha pasta — aquele inbox onde eu guardo tudo que produzo: textos manuscritos, vídeos, gráficos, ideias.

Ela transformou em post. Publicou. Engrenou.

Aí começou o problema.

Um creator mandou mensagem dizendo que era conteúdo roubado dele.

Ao mesmo tempo, várias pessoas invadiram os comentários: "isso não é seu", "você copiou fulano", "que vergonha".

Eu estava dormindo.

Quando ela me chamou, em pânico, eu olhei. Ela jurava que tinha pego do meu material manuscrito. Não conhecia o cara.

Pedi pra apagar.

Decisão ruim.

O conteúdo ERA meu. Manuscrito. Original. Mas eu não entendi o impacto do que estava acontecendo.

O cara tinha grupos cheios de gente. Mobilizou uma campanha coordenada de engajamento negativo. E eu cedi.

Hoje sei: não deveria ter cedido.

Porque esse caso não é sobre quem escreveu primeiro.

É sobre quem tem a tribo mais forte.

Na internet, verdade importa menos que mobilização. Razão importa menos que volume. Prova importa menos que rede.

Se você não formar sua tribo, vai perder batalhas que nem precisava lutar.

E pior: vai ceder em situações onde nem deveria.

Quem não constrói audiência própria, fica refém da audiência alheia.

PS: Se você é de marketing/growth e quer trocar ideias com gente de verdade — que erra, acerta e não finge ser imortal como os gurus dessa rede — tenho uma comunidade gratuita, mas bem selecionada, de profissionais no WhatsApp que pode ser um lugar legal pra você. Me chama no Inbox que eu te mando o link de aplicação!

Growth, GTM, Performance, Demand Gen, RevOps...

A cada 6 meses o mercado inventa um nome novo pra resolver o mesmo problema.

E os profissionais ficam nessa corrida maluca de mudar LinkedIn e currículo todo ano.

Minha opinião depois de apanhar uns 15 anos pensando nisso:

Foda-se o nome da vaga.

O que importa é: você resolve o problema de crescimento da empresa de alguma forma ou não?

- Se você só faz tático sem entender a arquitetura, tá ferrado.
- Se você só faz estratégia sem botar a mão na massa, tá ferrado.
- Se você só ficar correndo atrás de buzzword ao invés de dominar o modelo de negócio e os sistemas que sustentam ele, tá mais ferrado ainda.

Enquanto a galera tá discutindo se é de GTM, Growth ou Performance...

...quem entende minimamente de negócios, sabe testar, sabe executar (qq coisa) e principalmente, sabe ler os resultados e explicar pros outros o que aconteceu (sendo isso bom ou ruim), tá se dando bem, independente do cargo ou nome da vaga.

Ou você vira insubstituível no que faz, ou vira commodity.

Bom 2026.

- Guru de investimentos endividado. 
- Nutricionista obeso. 
- Gestor de vendas que nunca vendeu.

CUIDADO. A hipocrisia do título não garante a competência.

Diploma não paga conta.
Conhecimento sem aplicação é peso morto.

Todo mundo quer ensinar sobre dinheiro, mas nunca fez um real fora do salário.
Todo mundo quer ensinar sobre saúde, mas não sobe um lance de escada sem perder o fôlego.
Todo mundo quer ensinar sobre sucesso, mas nunca saiu do ponto de partida.

E o que isso tem a ver com você?

Simples: pare de cair em discursos bonitos.

📌 Quer aprender marketing? Veja quem vende.
📌 Quer aprender sobre dinheiro? Veja quem construiu patrimônio.
📌 Quer aprender sobre disciplina? Veja quem tem consistência.

No final, a diferença entre um mestre e um teórico está na prática.

E se alguém está te ensinando algo que ele mesmo não vive...

Corre.

Bora crescer! 🚀

PS: O problema não é errar. O problema é ensinar sem ter aprendido.

PS2: Quer participar da nossa comunidade de RevOps e ter acesso ao cérebro dos principais players do mercado? Comenta "Quero" que te mando o link.

Levantou Series A (ou B)?

Amigo... vc é um amigo.

Só quem já passou pelo estresse de receber dinheiro dos outros precisando dar ROI sabe do que to falando.

A pressão é crescer muito, e pra ontem.

Fora o fato de você precisar montar a máquina de crescimento com o carro em movimento.

A CUB fez isso. 

Pós-Series A, cresceu 70% em MRR só nos últimos 4 meses, e parte pra um crescimento histórico de 6x em 2026.

A gente vem ajudando empresas que estão indo pro jogo de verdade faz alguns anos. 

Mas raramente a gente fala sobre, até porque nem sempre podemos.

O case da CUB é diferente, como o Marco Cappanari autorizou, posso compartilhar (não os detalhes, sorry).

Nos primeiros meses, trabalhamos junto com o time deles pra organizar a base.

- Estruturação e teste de canais

- Funil completo de aquisição

- Stack de ferramentas

- Depois disso, geração de leads e execução de growth.

Resultado: +70% MRR em 4 meses de operação estruturada.

O que fez diferença não foi só executar. 

Foi estruturar antes de escalar.

Levantou rodada e precisa transformar aquisição em linha de receita previsível no seu DRE?

Chama no inbox.

Infelizmente o LinkedIn não bate no teu ombrinho e diz:

“Ó, faz mais anúncio com esse gancho que eu vou reduzir teu CPA, viu?”

Quer dizer… não fazia.

Agora a vc vai poder obrigar ele a fazer...

Não é novidade que testar é a base pra você inovar em toda a sua empresa, inclusive na Performance.

Não importa se vc está testando anúncio no LinkedIn, na Meta ou no Google, o processo de quem tá fazendo funcionar é muito parecido.

O que pouca gente sabe é o que fazer quando um anúncio finalmente dá certo.

A maioria faz duas coisas:

- comemora (justo)
- escala no impulso e mata o bicho (clássico)

O negócio é mais sobre transformar “um anúncio que deu certo” em um sistema.

Pra isso, você vai ter que ter clareza sobre o que realmente funcionou. 

Não é mais "ah, aquele anúncio deu bom".

É "aquele anúncio deu bom por causa de X, Y e Z"

Se você quiser parar de ter apenas aqueles milagres temporários, acho bom começar a rodar sistemas de otimização por aí.

Esse daqui é o meu:

O primeiro passo é entender o terreno que você está pisando. Para isso, você precisa de quatro certezas fundamentais ao lançar seu produto.

Certifique-se de estar falando com a pessoa certa, no lugar certo, com a mensagem certa e no momento certo da jornada. Evite tentar vender para quem não está preparado ou usar o canal errado, pois sua mensagem se perderá.

Além disso, é crucial abordar a dor ou necessidade do seu público na sua comunicação. Ter esses quatro pontos alinhados é essencial para o sucesso. #marketingdigital #estrategiademarketing #comunicação #negócios

Rodei dezenas de projetos B2B ano passado.

A maioria queimou budget tentando copiar tática que viu no LinkedIn.

LinkedIn Ads + Google Ads + Inbound.

Funciona?

Funciona, claro.

Mas fazer o mesmo que todo mundo não vai te diferenciar.

Quando todo mundo disputa o mesmo espaço, CPL sobe, lead fica ruim, você vira commodity.

Aí sobram duas opções: aumentar budget ou mudar o jogo.

As 4 que mais funcionaram em 2025 (e vão continuar funcionando em 2026):

1. Social Selling
Autoridade não se compra. Se constrói. Decisor pesquisa pessoas antes de comprar solução. Se você não está bem posicionado, perde antes da conversa começar. 60-90 dias pra ver resultado. Mas o ativo fica. Ads param quando você para de pagar. Autoridade não.

2. Community-Led Growth
Cliente engajado indica 3x mais. Comunidade bem curada vira canal de vendas passivo. WhatsApp segmentado. Conteúdo exclusivo. Flywheel de indicação estruturado. CAC mais baixo de todos os canais. Só morre se não tiver benefício exclusivo real.

3. ABM
Esqueça gerar mais leads. Foca nas 50 contas que você quer de verdade. Personalização máxima. LinkedIn + Email + Ligação + Conteúdo customizado. ROI absurdo se fechar. Não escala. Mas se seu ticket é alto, você não precisa de escala. Precisa de precisão.

4. Content Hub
YouTube + Substack + Social. Ativos de longo prazo que alimentam todos os outros canais. Vídeo vira 5+ formatos. Newsletter = relacionamento direto. SEO no YouTube gera tráfego perpétuo. Demora 6-12 meses. Mas não para se você parar de pagar.

A diferença entre o que funciona e o que não funciona não é a estratégia.

É execução + consistência + paciência pra esperar o resultado aparecer.

Guru vende tática mágica que funciona em 7 dias.

Profissional constrói sistema que funciona em 90 e dura anos.

R$5 que mudam tudo.

Tive um cliente que quase dobrou o lucro...
 Subindo o preço em cinco reais.

Cinco.

O cliente dele mal notou. E se notou não ligou.

 Mas o caixa da empresa sentiu na hora.

Isso é pra pensar, sabe...

As vezes você só precisa parar de ter medo e testar as coisas.

Eu entro em muita operação e a primeira coisa que procuro é o básico:
— Qual o LTV?
— Qual o CAC?
 — Quanto tempo o cliente fica?
 — Quanto ele paga?
 — Quem é o ICP?

E quase sempre, ninguém sabe responder.

Foca no básico bem feito, depois me agradece.

Bora crescer.

PS: O pior erro não é cobrar barato. É nem saber que podia cobrar mais.

Pouca gente fala de MCPs em Marketing e Vendas.

Todo mundo fica no “prompt”, no “copiar e colar”, no “me ajuda a escrever um e-mail”…

Mas meu processo mudou num nível que, quando eu entro numa empresa, a primeira coisa que eu faço é instalar MCPs e plugar junto com o CRM.

Por quê?

Porque aí a IA para de ser “geradora de texto” e vira interface de inteligência: eu faço perguntas e ela consulta as fontes certas, puxa os dados e me devolve resposta com contexto. Resultado: dezenas de horas economizadas e decisão baseada no que está acontecendo de verdade.

Exemplos reais do tipo de pergunta que eu faço pro meu Claude:
	•	“Quantas vendas fecharam nos últimos 3 meses?”
	•	“Quantas reuniões foram necessárias por venda (média e mediana)?”
	•	“Quais vendedores têm melhor aproveitamento do funil?”
	•	“Qual etapa está vazando mais?”
	•	“Quais objeções aparecem mais e em quais deals?”
	•	“Puxa 5 exemplos de conversas dos top performers e resume o padrão do pitch.”

Aí o MCP vai lá, consulta o CRM, traz os números e ainda ajuda a enxergar o que realmente está acontecendo (sem achismo).

Com isso você consegue:
	•	identificar gargalo de funil em horas (não em semanas)
	•	descobrir quem performa e replicar padrão (script, abordagem, cadência)
	•	parar de “otimizar no escuro” e atacar o ponto certo

Observação importante: dado não demite ninguém sozinho. Mas dado expõe padrão (e padrão bem visto acelera resultado).

Se você quiser, eu te mando:
	1.	um checklist de implantação (permissões, segurança, read-only, logs)
	2.	um pack de perguntas prontas pra CRM (vendas + marketing)

Comenta MCP e marca alguém que vive no modo “achismo” que eu envio.

Não é ciência de foguete não.

Se a empresa não cresce mais que a inflação? 
- Ela tá morrendo.

Se ela cresce o mesmo que a inflação, adivinha? 
- Ela tá dando prejuízo pro investidor, que tá perdendo o custo da oportunidade
- Ela tá transformando o empresário em assalariado num negócio que nunca vai sair do lugar.

E se ela cresce mais que a inflação? 
- Parabéns, esse ano vai ter bônus e pró-labore gordo.

Crescimento não é vaidade. É sobrevivência.

crescimento não é opcional

Qual a parte mais difícil de trabalhar com marketing?

Escrever copy que converte.

Eu sei, você escreve bem. Talvez até tenha sido isso que te levou a trabalhar nessa área.

Mas criar copy que conecta de verdade? É outro jogo.

A real é que seu público não liga pra frases de efeito impecáveis e pro seu português perfeito. Isso só é bom pro seu ego. 

Pessoas querem conexão.

Uma boa copy não soa como copy. Parece natural. Real. Como se tivesse saído diretamente da cabeça deles.

E pra dizer a verdade, a copy que sai direto da cabeça do seu público é sempre a melhor copy.

Para de tentar escrever como alguém de marketing. Começa a ouvir seus clientes.

• Leia seus depoimentos
• Explore as discussões nas redes sociais
• Confere as avaliações no Google
• Entreviste esses caras

Seus clientes já têm as palavras que convertem. 

Sua missão? Organizar e usar.

Eu criei um Agente de ChatGPT de Copy pra te ajudar. Ele mostra o que perguntar e onde procurar.

Quer o guia? Comenta “manda aê” e eu te envio o link. 🚀

Conexões não morrem de uma vez. Elas congelam aos poucos.

Tudo começa assim:
Uma mensagem padrão.
Uma resposta automática.
Um "jóinha" 👍.

Você acha que está mantendo o vínculo, mas o que realmente está acontecendo? A relação está virando nada mais que uma troca sem alma.

Conexões são como qualquer relação humana: elas precisam de calor, intenção, e esforço para crescer.
Sabe o que acontece quando você para de investir nisso?
Elas esfriam.
Depois viram rotina.
E, por fim, desaparecem.

Se você está no LinkedIn, para que mesmo?
Pra se conectar de verdade com pessoas, ou só pra colecionar números e manter uma lista de contatos congelados?

Se sua mensagem é genérica, minha resposta também vai ser.
E no final, ninguém ganha.

💡 Quer fortalecer suas conexões?
PARE de mandar mensagens por mandar.
FALE algo que importe.
MOSTRE que você se importa.

Porque conexões verdadeiras não se criam no automático.

E aí, já viu algo parecido?

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Quer criar conexões reais com profissionais de Marketing, Vendas, Gestão e mais?

Vem conhecer a comunidade de Marketing e Growth!

Me chama no Inbox que te passo o link pra aplicação (é grátis mas passa por um filtro)!

Você sabe com quem está falando?
(eu não sabia)

Durante meses, deixei todas as notificações do LinkedIn desativadas.

- Zero alertas.
- Zero distrações.
- Paz absoluta.

Só que tinha um problema:
 eu continuei sendo visto.

Desligar as notificações só me tirou do jogo que acontece nos bastidores.
 Eu seguia aparecendo pros outros, mas não via ninguém.

Não sabia quem estava de olho, quem comentava, quem fazia aniversário, trocava de cargo, ou me mandava sinal verde pra conversar.

A rede seguia se movimentando eu parado.

Aos poucos, reativei as notificações. Uma a uma.

Meu alcance aumentou. Coincidência? Pode ser.

 Mas até que eu teste isso isoladamente…
Prefiro pecar pelo excesso.

Quer usar o LinkedIn como canal de crescimento?

Então comece pelas pequenas alavancas.
 Elas não gritam.
 Mas avisam.

Bora crescer.

PS: Usar a ferramenta automática de "Feliz aniversário" ainda é o pior jeito de se mostrar presente. Parece mais um stalker simpático do que uma conexão real.

NISSIN FOODS DO BRASIL LTDA.

Analista de Trade Marketing 

Assaí Atacadista

Comunicação Institucional e Branding

- Divulgação externa dos prêmios da companhia nos canais digitais e internos de loja (+50);
- Gestão de produtos das marcas próprias e exclusivas com portfólio de 45 itens de diversas categorias; 
- Aprovação do layout das embalagens de produtos e benchmark para aprimoramento no design;
- Guardião do brandbook da marca, validando aplicação da logo em materiais, tom de voz e KV; 
- Revisão do roteiro para vídeos institucionais com objetivo de reforçar os atributos da marca;
- Ativações com influenciadores (lançamento Sacolas Brasilidades) e clientes (Tour da Taça);
- Relatórios de performance de venda e valoração de marca por meio de matérias na imprensa;
- Mapeamento para atualização de conteúdo institucional no site; 
- Revisão de conteúdo e aprovação do layout para e-mail marketing 
- Controle de Budget e pagamentos;
- Brindes institucionais e negociações;
- Apresentações para gerência.

Analista de Marketing Pleno

- Responsável pelo controle dos contratos;
- Cadastro de fornecedores; 
- Gestão do budget promocional;
- Lançamento de despesas, requisições e pedidos de compra no sistema SAP;
- Análises de dados, relatórios, controle e acompanhamento de indicadores; 
- Analisar propostas de patrocínios, elaboração do KV, checking de mídia.

Analista de Marketing Junior

Sanofi

- Implementação do plano de marketing por canal;
- Organização do calendário de ações e promoções;
- Análise da venda do canal com os principais KPIs; 
- Orientação à equipe de vendas;
- Gestão de Categoria;
- Análise de ROI.

Estagiário de Trade Marketing

- Responsável por executar e organizar mini meetings (+90); 
- Desenvolvimento de materiais científicos para médicos; 
- Análise dos indicadores de desempenho da marca Allegra;
- Gestão do budget promocional e ações de marketing; 
- Distribuição de amostras e material promocional;
- Ordens de pagamento via SAP.

Estagiário de Marketing

Profissional apaixonado por Trade Marketing, com sólida experiência nos segmentos farmacêutico, varejo e alimentício. Expertise no desenvolvimento e execução de estratégias para o PDV, garantindo o cumprimento de metas, aumento de sell out e ganho de Market Share. Forte atuação na análise de mercado e gestão de categorias, propondo soluções para otimização de sortimento, execução de campanhas promocionais e cumprimento de planogramas. Experiência em interface com áreas de marketing e comercial para alinhamento de estratégias, além de acompanhamento de KPIs e elaboração de relatórios analíticos para tomada de decisão.

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