On maximise le volume et la qualité des rdv pour vos commerciaux en couplant ciblage chirurgical et prospection on demand 🎯📞 │ Co-Fondateur @Lead Panda

On accompagne les acteurs du SIRH, IT & Tech dans leur acquisition client. 
👉 Le but : générer des rendez-vous qualifiés avec vos décideurs clés (CEO, DRH, DAF, DSI...) et identifier des projets de transformation.

🤝 Quelques références parmis nos +95 entreprises accompagnées : Cegedim, HR Conseil, Boond Manager, Itesoft, Timesquare, M6, L'Express, Comexposium, Salon Forum Incyber, Webedia, Alan Allman, Adonys...

Lead Panda se différencie par son approche chirurgicale de la prospection et son commando formé sur les métiers de la tech.
On ne travaille pas au temps passé mais aux résultats réels générés pour nos clients.

Nos expertises : 
- étude et conseil en stratégie de prospection B2B / growth / acquisition / outbound / automatisation
- ciblage des bonnes entreprises
- création de fichier de prospection 
- génération de lead et prospection téléphonique, démarchage, téléprospection
- cold call et cold email
- prospection linkedin
- gestion de CRM 

Ce que nous faisons : 
- Définir votre cible idéale / Personae pour prospecter
- Création de base de données ciblée (Téléphone | Email | URL LinkedIn)
- Enrichissement de fichiers de prospection
- Lead generation sur une base de prospects qualifiée
- Prise de rendez-vous B2B via cold calling
- Data management de votre CRM 
- Reporting de la campagne

Je suis Anas, anciennement Business Manager RH et Finance chez Althéa, et désormais co-fondateur de Lead Panda, une entreprise spécialisée dans la création de bases de données B2B, la prise de rendez-vous, et la croissance des entreprises B2B.

Notre mission ? Résoudre vos enjeux business et vous apporter les meilleurs ROI.

Contactez-moi directement ou visitez notre site pour plus d'informations. 

Notre équipe est prête à transformer vos défis en succès.

Pour faire de votre entreprise une référence auprès de vos clients, ça se passe ici 🔎https://www.leadpanda.fr

Anas CHAKRI 🎯

Il existe deux types de commerciaux.
Mais un seul est vraiment indispensable.

Le premier : l’éleveur.
Il attend que les opportunités tombent dans son agenda. que ses clients reconduisent.
Il traite ses dossiers. Les bons de commande.
Il gère les leads qu’on lui donne.
Et quand le pipe est vide ?
👉 Il se plaint de la qualité des contacts. du marché.

Le second : le chasseur.
Regard aiguisé.
Flair pour détecter les opportunités.
Son métier ?
👉 Transformer un parfait inconnu… en client.
Il sait :
créer une connexion
encaisser le rejet
revenir à la charge
Un chasseur ne subit pas sa journée.
👉 Il la conquiert.
Il ne dépend pas du marché.
Il crée ses propres opportunités.

Le commercial d’élite est celui qui sait :
👉 chasser pour ensuite élever.

Parce que dans les périodes de tempête économique…

Les éleveurs attendent.
Les chasseurs avancent.

Et grâce à leur résilience,
ils trouvent toujours un moyen de rebondir.

La vraie question est simple :
👉 Dans ton équipe, tu formes des éleveurs…
ou des chasseurs ? ou les deux ?

On remplit votre pipe avec des RDV qualifiés. │ Co-Fondateur @Lead Panda │ Prospection chirurgicale auprès de vos décideurs clés. 🎯

Investisseur et passionné de marketing. En chasse des plus belles agences digitales à vendre. CEO @agenceclac et @wearesamsara

Entrepreneur et Investisseur spécialiste en webmarketing avec plus de 10 années d’expérience dans la stratégie digitale, l’acquisition et l’optimisation de la performance web (prospection/conversion).

➡️ Partner @ Samsara Asset Management : 🎯 entreprises digitales rentables entre 1 et 5m€.

🎙️ SAMSARA Podcast : "Chasing Stars" 
Je pars à la recherche des meilleures "stars" pour comprendre leurs secrets de croissances.

Dans notre définition, une "star" est une entreprise digitale rentable qui fait entre 1 et 10m€ de CA et a le potentiel de X10 en 10 ans (mais on vous challengera de le faire en 3, pas 10 ). 

· Investisseur immobilier - membre du club 30 🏢 UNDER 30 (30 biens immobiliers avant 30 ans)

Intéressé pour échanger sur les thèmes suivants : investissement, rachat d'entreprises, M&A.

Théau Ravier

J’ai vendu ma Porsche.
C’était ma voiture de rêve.

Aujourd’hui, mon rêve c’est cette acquisition.
Avec Samsara Asset Management et nos investisseurs, on rachète une boîte à 850k€ d’ARR.
Valorisation : 1,6M€.

On démarre avec 30 000€ dans la caisse.
240 000€ d’annuité de crédit à rembourser en décembre.

C'est pas le moment pour les jouets.
Les 8 premiers mois seront décisifs.

On doit être agressif sur la croissance.
Intransigeant sur les fondations.
Ne pas casser ce qui marche, mais tout améliorer.

Le reste attendra.

J’achète des entreprises digitales rentables. Je documente tout ici. | Fondateur Samsara AM

Chief Executive Officer

Co-Founder

Founder

In charge of : Below50.eu

Gérant

English

French

"Faites vos premiers millions seuls. Débuguez votre approche marché. Après seulement, levez."

Nicolas M. a passé 19 ans à financer des startups avant d'en arriver là.
80M€ levés. 12 participations. Un premier exit à 37,8% de TRI.

Dans l'interview, on a couvert : 
→ sa thèse : pourquoi 80% des boîtes financées en VC vont nulle part 
→ le profil d'entrepreneur qu'il cherche vraiment 
→ comment il structure ses deals et valorise ses cibles 
→ MyTower de A à Z, un SaaS supply chain cédé à Verto Growth à 37,8% de TRI
→ comment il génère son deal flow et traque ses secteurs 
→ l'impact de l'IA sur le SaaS B2B : ce qui va survivre, ce qui va disparaître
→ sa stratégie de sortie, et pourquoi passer la main au bon moment fait partie de la thèse

Une façon de voir le PE qu'on n'entend pas souvent.

Lien en commentaire 👇

Fondateur & CEO de Reflexion Capital | MD Tygrow SAS (AMF-GP-20226) | Auteur du podcast "🎙️ Bootstrap... to the Moon 🚀"

DOTmarket.eu supprime tous les business à moins de 20 000€. 
Il y a 3 ans, j'avais été recruté pour en vendre.

À l'époque, j'étais chargé de développer Below50, une offre dédiée aux petites acquisitions digitales hébergée sur Dotmarket.
Pendant un an, j'ai analysé plusieurs milliers de business. Des sites de contenu, des e-shops, des micro-SaaS. 
Petit à petit, Below50 et Dotmarket n'ont fait qu'un.

3 ans plus tard, Kévin JOURDAN ferme ce segment.
Et franchement ? Il a raison.
56% des nouveaux acquéreurs inscrits en février ont un budget déclaré inférieur à 20 000€.
Ce sont les plus nombreux. 
Ce sont aussi, de loin, les plus difficiles à servir.
Le coût pour instruire un deal — sourcing, qualification, closing — est quasiment le même à 20k qu'à 200k. En dessous d'un certain ticket, le modèle casse.

Richard Koch l'a d'ailleurs expliqué : c'est de lui que vient le concept de "star digitale" dont je parle souvent. 
L'idée que certains actifs valent dix fois les autres. 
Et que le vrai travail, c'est de les identifier.

Notre expérience chez SAMSARA confirme la même logique : plus le ticket est petit, plus les probabilités que le deal n'aille pas au bout sont élevées :
→ financement bancaire plus fragile
→ accompagnement post-acquisition plus lourd
→ acquéreurs moins préparés.

Kevin va concentrer son énergie sur une minorité d'utilisateurs qui génère l'essentiel de la valeur.
C'est ballsy, mais c'est ça le 80/20.

SAMSARA, c'est terminé.

Il y a deux ans, on voulait racheter une agence digitale. 
Problème : sous un certain cap, ce marché n'existe pas vraiment. 
Aucun intermédiaire sérieux, peu d'endroits pour sourcer ça proprement.
Alors on a décidé de le construire nous-mêmes en se disant que si on en avait besoin, d'autres aussi.

Avec Axel Courtine, on a monté Samsara de zéro. 
Un process complet, une plateforme moderne et fonctionnelle, des vrais dossiers. 
Plus de 50 repreneurs nous ont fait confiance, alors qu'on apprenait au jour le jour.

A force, on a vu les limites de ce qu'on faisait.
On a réussi à construire quelque chose de réel. 
Mais construire de zéro et scaler, ce sont deux métiers différents. 

Le premier, on sait le faire mais ça ne correspond plus à nos ambitions.
Le deuxième, c'est là qu'on veut mettre notre énergie : sur un business qui existe déjà, avec ses clients, son histoire, ses fondations.

Samsara nous a donné cette clarté. Et la confiance qu'on saura faire tourner ce qu'on va reprendre dans les prochains jours.

On a choisi. 
Pas le 0 à 1. Le 1 à 10.

Si tu avais 2 semaines à vivre, tu ferais quoi ?
Dan Martell pose la question cette semaine.

Écris la liste. 
Puis donne-toi 2 ans pour y arriver.

En ce moment, je suis en plein processus de reprise. 
Un dossier comme ça, c'est long. Parfois frustrant.

Mais il y a une part qui dépend de moi. 
Cette semaine, j'ai passé une dizaine d'appels en une seule journée pour la faire avancer.

Pas parce que j'y étais contraint. 
Parce que j'ai choisi de me mettre en situation d'urgence.

On agit souvent comme si on avait toujours le temps. 
Comme si les choses allaient se débloquer à un moment.
La réalité, c'est que ce moment n'arrive jamais tout seul.

L'urgence ne se subit pas. Elle se provoque.

Si vous n'aviez que 2 semaines, qu'est-ce qui resterait sur votre liste ?

Une femme a acheté des actions d'une seule boîte. 
Elle ne les a jamais revendues. Pendant 50 ans.
Elle est devenue millionnaire plusieurs fois.

Sa réponse quand on lui demande comment : 
"You don't sell great companies."

J'ai lu "The Compounders" qui étudie 9 groupes qui ont appliqué ce principe, mais aux PME.

Résultat sur 35 ans : 
CAGR de 22%. 
10 000$ investis en 1990 = 8,7 millions aujourd'hui.
Pas avec des startups VC-backed.
Pas avec des paris technologiques.
Avec des petites boîtes de niche que personne ne regarde.

Leur principal avantage compétitif : ils jouent là où le private equity ne peut pas.

Un fonds de 5 milliards a besoin de positions à plusieurs centaines de millions. Ces boîtes valent 15 à 100 millions en tout.
C'est comme envoyer un cargo pour transporter un vélo.

Résultat : moins de concurrence, de meilleurs multiples, et des vendeurs qui cherchent un acheteur fiable, pas nécessairement le plus offrant. 

Pour scaler sans se noyer : ne jamais toucher à ce qui fonctionne dans les boîtes rachetées.
Aucune intégration forcée ni chasse aux synergies. 

Chaque boîte garde ses équipes, sa culture, ses KPIs. 
Par exemple, Lifco, l'un des compounders du livre, gère 250 sociétés et 6 000 employés. 
Son siège tient dans quelques bureaux à Stockholm.

L'opérationnel au service d'une seule conviction : buy well, and never sell.

300M€ de CA. 
2 300 collaborateurs. 
25 acquisitions. 
Valorisé à 1,8 milliard d'euros.

Non, ce ne sont pas les stats de Samsara Asset Management. 
Pas encore 👀 

Ce sont celles d'Orisha (l'ex DL Software), l'un des champions de la croissance externe sur les SaaS verticaux en Europe.

Je les avais contactés pour mon podcast. Ils ont décliné. 
Mais la réponse était vraiment encourageante.

Nous, on est seulement sur le point de closer notre première acquisition.

Leur modèle : consolider verticalement des logiciels métier sur plusieurs secteurs, c'est exactement la direction qu'on prend. 
Dans la lignée de Constellation Software ou Septeo.

Merci pour le boost et bravo pour ce mindset d'abondance total 💪

En 2024, Onfolio Holdings, Inc (Nasdaq | ONFO) a fait plusieurs acquisitions. 
Cash sorti de la holding : 0$.

J'ai interviewé Dominic Wells pendant 1h pour La Reprise (épisode entièrement en anglais ⚠️)

Dominic, c'est le fondateur et CEO d'Onfolio, une holding d'environ 20 business internet, cotée sur le NASDAQ.

Sa thèse tient en 3 mots : buy, hold, compound.

Quelques mots sur son parcours : 
→ parti de zéro (prof d'anglais à 1 000$/mois il y a 10 ans) 
→ exit de son premier business en 2019 
→ introduction en bourse (IPO) sur le NASDAQ en 2022 
→ profit du portfolio décuplé depuis l'IPO : de 50K à 575K$/trimestre 
→ sweet spot : 500K–2M$ de profit, multiples 3–4x

Pendant l'interview, on a couvert : 
→ pourquoi coter une petite holding en bourse, et ce que ça change vraiment pour faire des deals 
→ sa thèse d'acquisition et pourquoi il refuse de revendre 
→ pourquoi les petites entreprises sont structurellement moins chères, et comment en profiter 
→ comment financer des acquisitions sans cash : SPVs, actions de préférence, crédit vendeur 
→ le management post-acquisition et l'erreur qu'il a reproduite 4 ou 5 fois 
→ IA et agences : les business models qui vont survivre et ceux qui vont mourir, avec un cas concret dans son portfolio 
→ l'avenir d'Onfolio, et pourquoi il commence à regarder au-delà du digital

Encore merci Dom pour ta disponibilité.

L'épisode sort bientôt 😉

Investir sur soi-même reste le levier le plus rentable que je connaisse.
Tout ce que j'ai réussi, c'est grâce à des formations, des livres, et en rencontrant des gens qui savaient plus que moi.

Aujourd’hui, ma thèse est simple : racheter des Internet Staples et les transformer en profondeur avec l'IA.
Pas juste ajouter des outils, mais repenser entièrement comment une organisation fonctionne.

Pour ça, il faut comprendre l'IA de l'intérieur.
Pas comme un utilisateur. Comme un architecte.

C'est pour ça que j'ai rejoint la Promotion 1 d'Oussama Ammar : Scale with Ouss.

Ce qui m’a convaincu :
→ automatiser : identifier ce qui ne devrait plus être fait par un humain
→ standardiser : construire des process que l’IA peut exécuter à l’échelle
→ impliquer : intégrer l’IA dans toute l’organisation, pas juste dans les outils

C’est la méthode qu’on va appliquer aux business qu’on rachète.

Timing parfait : la formation démarre en avril, au moment où on finalise l'acquisition sur laquelle on travaille depuis 6 mois.

Place à l’application.

Andrew Wilkinson possède 40 boîtes.
Il ne dirige aucune d'entre elles.

"If you don't delegate, you're an employee — and your boss is a lunatic."

Pendant des années, il pensait qu'il y avait deux options :
Option 1 : le lifestyle business. Petit. Plafonné. Méprisé par les VCs. 
Option 2 : lever 100M$, recruter 300 personnes, viser la bourse.

Et puis il a réalisé qu'il y avait une troisième option.
Construire quelque chose qui te convient sans le plafonner artificiellement. Et sans se tuer à la tâche pour y arriver.

Son exemple : si tu vends ton temps 100€/h, chaque heure de loisir te coûte de l'argent. Tu veux prendre un après-midi libre ? Tu paies pour ça.

Mais si tu construis une équipe, structures les process, et délègues l'opérationnel : tu peux disparaître quand tu veux et faire des millions/an.

Ce n'est pas un lifestyle business plafonné. 
Ce n'est pas une startup VC-backed. 
C'est une entreprise calibrée pour toi.

Il a délégué le code,
→ puis le management 
→ puis le rôle de CEO 
→ puis il a arrêté de créer pour commencer à acquérir.

Chaque étape = un niveau d'abstraction de plus.

Ce qui me frappe en écoutant son podcast : c'est exactement la thèse que j'essaie de construire avec mon fonds. 
Pas maximiser le CA. Pas lever pour lever. 
Acquérir des boîtes avec de vrais moats, mettre les bonnes personnes en place, et opérer à distance.

L'option 3 n'est pas sexy à expliquer. 
Mais c'est celle qui me convient. 

Et vous, vous êtes plutôt option 1, 2 ou 3 ?

J-3 avant l'officialisation du rachat. 
On repasse sur Substack
On relance la newsletter hebdo
On aime beaucoup cette photo de profil pas du tout faite par l'IA
Je partage les chiffres, les news, le behind the scènes.
Même les galères. Surtout les galères

https://lnkd.in/djfub6DA

Le marché M&A des petites agences digitales en France est cassé.

J'ai lu une newsletter sur le marché M&A aux Émirats Arabes Unis. 
Point par point, j'y ai reconnu ce qu'on a vécu en France.

1. Les vendeurs ne savent pas vendre 
Aux Émirats, les cédants sont prêts à passer la main, mais ne savent pas comment. Sans intermédiaire, rien ne démarre. 
En France, même chose. Le fondateur veut sortir, mais n'a ni repère de valorisation, ni process, ni accès aux bons interlocuteurs.

2. Les intermédiaires de qualité sont rares 
Peu de brokers sérieux sur ce segment aux Émirats. Le deal flow propriétaire est clé, mais long à construire. 
En France, les agences digitales de taille intermédiaire sont sous-couvertes. Les bons mandats ne passent pas par les circuits visibles.

3. La compétition fait monter les prix, pas la valeur 
Aux Émirats, trop d'acheteurs similaires chassent les mêmes actifs. Les prix montent, pas les fondamentaux. 
En France, la mécanique est inversée, mais le résultat est le même. Le fondateur sait qu'il y a de l'intérêt, et ajuste son prix en conséquence.

4. La dette bute sur la structure des boîtes 
Aux Émirats, sous 5M€ d'EBITDA : pas de banque, pas d'institutionnel. 
En France, la dette existe. Mais faible intensité capitalistique, dépendance au fondateur, récurrence limitée : les agences digitales compliquent fortement les montages.

5. Le pipeline est souvent un leurre 
Aux Émirats, multiplier les deals en parallèle ajoute de la complexité sans résoudre le fond. 
En France, on n'en arrive même pas là. Les deals meurent plus tôt — souvent dès l'accès au dossier.

Avant de créer SAMSARA, on voulait acheter une agence digitale. On s'est frotté à chacun de ces points.

Ce n'est pas vraiment un marché. 
C'est une série de processus fragiles, mal structurés, qui se croisent rarement au bon moment.

Il y a quelques mois, j'analysais une plateforme de résa touristique européenne à 320k$.
Je vous disais que le SEO était impressionnant, mais que le prix était délirant.

Ça vient de passer à 80k$.

En M&A, le prix juste n'est pas celui qu'on demande. 
C'est celui que le marché finit par accepter. 
Ça prend du temps. Ça arrive.

Maintenant que c'est raisonnable, est-ce qu'on achète ?

Ce qui donne envie :
→ la courbe SEO est réelle : 5k à 87k visites organiques depuis 2024. Sur un site de contenu, c'est significatif.
→ j'ai déjà opéré ce type de site (guide touristique de villes). Je sais exactement comment ça fonctionne.
→ avec Axel Courtine, on serait capables de refondre entièrement le design (actuellement naze) en une semaine. 
→ j'ai un contact chez Tiqets, on pourrait sortir de la régie GetYourGuide et passer sur des commissions plus élevées.
→ le site a déjà prouvé qu'il capte des requêtes à intention d'achat, le SEA accélèrerait. 

Ce qui coince :
→ mon frère a 24 ans. Pour trouver quoi faire dans une ville, il ouvre TikTok, pas Google. Je pense que c'est un phénomène global. Et ceux qui ne sont pas sur TikTok comme moi, vont sur ChatGPT.
→ j'ai déjà essayé des actifs de cette taille. Pas assez gros pour les récoltes, mais suffisamment chronophages pour tout déconcentrer.

Comme dit Elon Musk à ses ingénieurs : "The most common error of a smart engineer is to optimize a thing that should not exist."
Ce site, c'est exactement ça : un business avec une date de péremption.

Quand notre acquisition sera signée, on aura enfin le business sur lequel tout mettre. 
L'envie de scroller sur Flippa, Acquire et les autres disparaîtra d'elle-même, parce qu'on aura déjà ce qu'on cherchait.

💸 700k$ demandés pour une plateforme de résa en Europe qui fait 15k$ de profit.
Le prix a depuis été “corrigé” à 320k$. 😅

👉 J’ai analysé le dossier et... spoiler alert : ça mériterait une nouvelle baisse.

💰 Prix demandé : 320k$
📈 Revenu TTM : 88k$
📊 EBE 2024 : 15k$

À première vue, c’est prometteur 👇
→ vrai moteur de résa (pas d’affiliation)
→ SEO en explosion : +46k visites/mois
→ 28k mots-clés positionnés
→ trafic bien réparti (aucune page >1,5%)

Mais en creusant, on retombe vite sur terre.
Le site affiche 10k€ de profit net, et le vendeur en veut 20x plus.

💭 En business, l’optimisme est une vertu… l’utopisme beaucoup moins.

En plus, il joue dans une ligue compliquée : GetYourGuide, Tiqets & co.
Difficile d’imaginer une rentabilité durable sans gros moyens.

Au final, ma lecture de ce deal :
✅ vrai produit
✅ bon momentum SEO
❌ valorisation déconnectée
❌ requêtes peu transactionnelles
❌ business saisonnier

J'ai quand même contacté le vendeur (sans le vanner sur le prix 😅) juste pour demander les chiffres 2025.

Maintenant que l'été est passé, on comprendra mieux si la hausse SEO se traduit vraiment en conversion.

👉 Moralité : un bon SEO c'est super, mais ça ne justifie pas un multiple lunaire. 
Du trafic c'est bien, du cash c'est mieux.

Et si le vendeur divise encore son prix par deux prochainement… on en reparlera 😉

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