Olá! 👋🏼

Here’s my journey so far:

⚡️ At Docebo, I built & lead AI-powered audience insights and innovation labs that ship non-traditional demand-gen plays: 71% test win rate, +39% visitor→lead, +29% lead→SQO.

🎯 At Traction Rec, implemented demand-gen and ABM strategies, achieving a 10% account-to-pipeline conversion rate in three months through cross-functional collaboration.

🚀 At Safetec, drove a 400% pipeline increase and 600% revenue growth in two years by leading integrated demand-gen strategies.

📈 At WeColab, scaled the customer base 4.5x in one year by redefining growth marketing strategies and mentoring a high-performing team.

🌍 Volunteered in Ukraine, supporting local vegan businesses through market research and campaigns, while gaining invaluable cultural and professional insights.

🌱 Started my career 12+ years ago in B2B SaaS marketing as an intern, building expertise in marketing, targeted strategies, and granular audience insights for global companies like Samsung and Apple.

🏔 Outside of work, I’m passionate about learning, food, video games, mental health, and playing and supporting women’s soccer.

Let’s connect to chat about demand generation, AI, innovation, marketing, or anything inspiring!

Amanda ️‍

Verdanatech

Identificação das Okrs do setor comercial;
Estruturação do Ountbound e Inbound;
Identificação do ICP;
Funil de Vendas;
Cadências de Prospecção;
Escolhas de ferramentas de Sales Engagement;
Criação de listas, tratativas, qualificação de listas e leads
Leads Inbounds, entender suas reais necessidades, existe fit, qualificá-los. 
Apresentação/Vendas da solução do Verdanadesk;
Vendas do Office 365;
Envio de propostas,negociações e fechamento.
Gestão de CRM;
Follow-up;
Uso do Spin Selling;

Consultor de negócios Hunter

Cidadania4u (Cidadania Italiana e Portuguesa)

A Cidadania4u é a maior empresa de especialistas em processos de reconhecimento de cidadania italiana e portuguesa do Brasil. Utilizamos uma tecnologia própria para garantir um processo mais rápido, transparente e seguro.

>Senso de dono, participar de novos desafios, aprender (e ensinar) junto com o time.
> Executar o processo de vendas, conforme necessidade e demandas dos clientes. Entender se existe o direito em solicitar a dupla cidadania italiana.
> Verificar documentações e certidões, quantidade de requetentes, pesquina de genealogia, busca de documentações. Orientar o cliente, repassar prazos.
> Leads repassados e qualificados pela equipe de SDRs. Ofertar sempre o melhor plano, conforme necessidade e demanda. Negociar e realizar fechamento da venda. Informar prazo para o pagamento.
>Acompanhar e atualizar indicadores, pipeline, projeção para fechamento. 
> Atualizar o CRM (Bitrix24) e o Hubspot, realizar follow-up.
> Treinamentos; Dailys.
> Meu Ticket médio variava entre R$ 180k à R$ 300k.

Especialista em Cidadania Italiana

abler

- Criação e estruturação de toda área de Outbound.
- Estudo de ferramentas de Sales Engagement.
- Definir fluxos, cadências, personas, maneiras de abordagem com foco em crescimento de receita.
- Uso de metodologia de venda baseado no Spin Selling e Bant.
- Kpis e OKRs.
- Pipe Drive.

Business Development Representative

Safetec Informática

- Estruturação e execução da estratégia de geração de
demanda outbound, contribuindo para a expansão da
empresa, alcançando um crescimento de pipeline de
mais de 400%, dobrando o ticket-médio, apoiando a
alcançar uma taxa de fechamento de +35%.
- Pesquisar mercados e identificar personas-chave
- Planejar e executar o processo de atração e conversão
de oportunidades
- Criar mensagens altamente direcionadas baseada em
tendências de mercado e no prospect
- Desenvolver estratégias para o diferentes canais de
prospecção (cold call, e mail, social media)
- Manter alinhamento com equipes de marketing,
sucesso do cliente e suporte.

Atuei com projetos do Google for Education, G Suite, Google Workspace e Google Cloud Platform. 

Por dois anos seguidos ganhei o prêmio de Destaque Comercial (2020 e 2021).

SDR Pleno na Safetec.

Prospecção de novos clientes; qualificação para novos negócios do Google G Suíte (corporativo), e Google for Education (Educação).

Id Informatica Comercio E Servicos

- Manutenção da carteira de clientes ativos
- Compras de equipamentos e suprimentos de
Informática em geral (Hardware, Software), com
fornecedores dentro e fora do estado. 
- Realização de cálculos com ST e IPI, Taxa de fronteira.

Inside Sales e compras

New Print Informática

- Vendas por telefone de equipamentos de informática num geral (desktops, notebooks, monitores, processador,placa-mãe, dentre outros).
- Prospecção de novos clientes e manutenção da carteira, elaboração de propostas e negociação.
- Atendimento a clientes Corporativos e Revendas. 
- Realização e acompanhamento de pós-venda;

Inside Sales Representative

Elcoma Computadores

Sistema Jornal do Commercio

Relacionamento Especial com o cliente.

- Gestão de Fidelização de Clientes adequando as necessidades dos clientes, sempre visando o melhor plano, otimizando assim os lucros da Companhia, focando nos benefícios da conclusão do negócio.
- Aquisição de Novos clientes;
- Manuseio de reclamações, buscando realizar reversões realizadas através do atendimento.

Relacionamento Especial

Ter a oportunidade em combinar a experiência em desenvolvimento de negócios no mercado B2B SaaS com a busca constante por conhecimento em Análise e Desenvolvimento de Sistemas é incrível! Pois tenho a integro o lado humano e tecnológico além de uma abordagem valiosa, especialmente em um cenário onde a interseção entre negócios e tecnologia é cada vez mais crucial.

Qualificações:

*Geração de demanda B2B SaaS 
*Pesquisa de contas chaves e identificação de personas
*Criação de mensagens altamente personalizadas em diferentes canais para atração
*Desenvolvimento e gerenciamento de inbound e outbound leads
*Relacionamento, criatividade, lideranca, pensamento analitico
* Forte habilidade de comunicação / persuasão
* Forte organização
* Forte resiliência
* Gosto de trabalhar com vendas, metas e meritocracia
* Experiência Comercial & Vendas
* Experiência com plataforma de CRM

Com seguintes habilidades técnicas:

Salesforce | Salesloft | ZoomInfo | Reev | ExactSales | Apollo | Google Workspace | Office 365 | Pipe Drive. 

Em fase de aprendizagem com linguagens de programação para Front-End: HTML, CSS, JavaScript, React, jQuery, Angular, Vue, Git e Git Hub.

taplio

The Battle

Amanda ️‍

Ícaro Lima

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