Alex Roggero

• 10+ years of experience in B2B SaaS Sales & Marketing
• Speaker at 100+ international events
• Founder, Partner and CEO of Startups
• Extensive knowledge of the European B2B SaaS market
• Ambassador for 10+ international startups, events, and associations
• Novel writer, musician and art lover

CMO & Co-Founder

Alex Roggero️

Ciao, sono Luana, faccio in modo che la tecnologia lavori davvero per te, senza complicazioni e senza cambiare ciò che già funziona.
Mi piace ascoltare chi vive l’azienda ogni giorno e trovare soluzioni concrete, pratiche e subito utili.

Ecco cosa cambia lavorando con noi:
🔹 Supply Chain & Logistica
 Processi snelli, zero sprechi e tracciabilità in tempo reale.
 I tuoi software continuano a lavorare: li facciamo comunicare tra loro, senza rivoluzioni o interruzioni.
📦 Magazzino
 Inventari sempre aggiornati, riordini automatici, meno errori e più efficienza.
 Non cambiamo i tuoi gestionali: li integriamo e li facciamo dialogare senza stress.
🧾 Amministrazione
 Automatizziamo la burocrazia: meno carta, più dati chiari, meno errori umani.
 Colleghiamo i sistemi che già usi, dai report automatici alla gestione scadenze, senza farti cambiare piattaforma.
🏭 Produzione
 Monitoraggio, ottimizzazione e pianificazione senza sorprese.
 Riduci i fermi macchina, anticipa i problemi, produci solo quello che serve.
 Le tue macchine e software di produzione? Restano, ma diventano “più intelligenti” grazie alle nostre integrazioni.
🎯 Lead Generation & Sviluppo Commerciale
 Niente più “tiri a caso”: generiamo opportunità reali, con target precisi e strumenti digitali che non stressano la forza vendita.
 Le nostre soluzioni si integrano con il CRM che già utilizzi, per risultati subito visibili.
⏳ Colli di bottiglia tipici delle PMI
 Dimentica processi che si inceppano e tempo perso.
 Portiamo automazione dove serve, senza rivoluzioni informatiche – così il tuo team continua a lavorare sereno, facendo solo ciò che conta davvero.

Vuoi vedere se funziona anche per la tua azienda? Scrivimi qui su LinkedIn o su intelligentb2b.com.

Luana Tropeano

Ho preso un appuntamento con Ferrari.

Con una telefonata.

No, non è clickbait. È successo davvero.

Lavoro come SDR per OutboundHub, e uno dei nostri clienti è un'azienda EdTech da €20M ARR.

La settimana scorsa dovevo entrare in contatto con Ferrari.

Niente sequenze email infinite.
Niente messaggi automatici su LinkedIn.
Una chiamata. Preparata nei minimi dettagli.

Prima di alzare il telefono:

→ Ho studiato il brand e il contesto
→ Ho individuato la persona giusta da contattare
→ Ho pensato a come aprire una conversazione che avesse senso per LORO, non per me

La chiamata?

Breve. Chiara. Mirata al valore, non alla vendita.

In pochi minuti, appuntamento fissato.

"Luana, ma come hai fatto?"

Non è magia. È preparazione, ascolto e metodo.

Real talk:

Ho sempre pensato che prendere un appuntamento sia più strategia che fortuna.

E questa chiamata me lo ha confermato.

Il 90% degli SDR alza il telefono e spera.

Spera che qualcuno risponda.
Spera di non essere mandato a quel paese.
Spera di dire la cosa giusta.

Ma sperare non è una strategia.

La strategia è:
- Sapere chi stai chiamando
- Capire perché dovrebbe ascoltarti
- Offrire valore in 30 secondi

Un solo step può fare la differenza.

In questo caso, una sola telefonata ha aperto una porta che sembrava impossibile.

Ferrari. Con una cold call.

Se pensi che le chiamate a freddo non funzionino, forse non le stai facendo nel modo giusto.

📞 Il telefono non è morto. Ma chiamare senza preparazione? Quello sì.

"Non è il momento, richiami più avanti."

Me lo sento dire 50 volte a settimana.

Ma ogni tanto qualcuno risponde. E ascolta. E parla.

È lì che inizia il mio vero lavoro.

Qualche settimana fa ho contattato un'azienda che avevo selezionato durante un'analisi. Nessun contatto in entrata. Solo osservazione, studio, intuito.

Dopo qualche tentativo al centralino, finalmente mi passa il referente.

Niente pitch. Niente presentazione.

Solo una domanda:

"Secondo lei, oggi il marketing sta aiutando davvero la sua azienda a posizionarsi meglio?"

Un attimo di silenzio.

Poi una risposta vera:

"Bella domanda. A volte mi sembra che si limiti a 'tenere in piedi' le cose, ma non a farci crescere."

BOOM. Eccolo lì.

In quei dieci minuti di conversazione si vede il valore del mio lavoro.

Niente promesse. Nessuna urgenza.

Solo un confronto. E l'inizio – forse – di qualcosa che avrà senso più avanti.

Real talk:

Il 90% degli SDR chiama per vendere.

Io chiamo per capire se ha senso parlarne.

Aprire spazi.
Proteggere il tempo di chi vende e di chi ascolta.
Far emergere le cose giuste, al momento giusto.

Non porto numeri su un foglio Excel.

Porto conversazioni vere e relazioni che possono crescere.

Una chiamata alla volta.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma chi chiama solo per chiudere invece che per ascoltare? Quello sì che è morto da un pezzo.

Nel B2B esiste l'effetto rossetto.

E sta cambiando tutto.

Leonard Lauder disse: "Nei periodi di crisi, le persone continuano a concedersi piccoli lussi."

Nel retail è il rossetto.

Nel B2B?

È una decisione semplice.
A basso rischio.
Facile da giustificare.

Negli ultimi mesi l'ho visto chiaramente:

Le persone non hanno smesso di comprare.

Hanno smesso di comprare in grande.

Call più brevi.
Decisioni più leggere.
Meno "partiamo con un progetto".
Più "conosciamoci un attimo".

Di recente ho parlato con Froneri per conto di una Saas di telehealth

Non ho venduto una soluzione complessa.
Non ho spinto su roadmap a lungo termine.

Ho fatto quello che l'outbound fatto bene dovrebbe sempre fare:

Una conversazione chiara.
Contestualizzata.
Pensata per ottenere un primo sì leggero.

Un appuntamento.
Un confronto.
Un micro-step.

Real talk:

In OutboundHub lavoriamo esattamente così.

Riduciamo la frizione.
Abbassiamo il rischio percepito.
Trasformiamo l'interesse in dialogo.

Perché quando il contesto è incerto, le persone non cercano promesse grandi.

Cercano passi piccoli che le facciano sentire in controllo.

L'outbound, se fatto bene, serve esattamente a questo:

Aprire una porta, non sfondarla.

Ancora convinto che servano pitch aggressivi per chiudere?

Serve capire che oggi il lusso è un "sì" senza rischio.

A presto! 🍝

📞 Il telefono non è morto. Ma chi prova a vendere progetti giganti al primo contatto? Quello sì che è morto da un pezzo.

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