Alexander Estner

I help early-stage SaaS founders build & execute their Go-to-market foundation to grow from €0 to €1 million ARR 🚀

3 WAYS I CAN HELP YOU 👇
1️⃣ GTM Advisory - Work 1-on-1 with me in bi-weekly GTM sprints
2️⃣ GTM Audit - Get a 360° assessment of your current GTM status quo + custom action plan
3️⃣ GTM Content - Bi-weekly newsletter +  Daily LinkedIn posts + Free GTM Library

P.S. You will find the links to all 3 in the featured section.

Among other things, I help you with:
👉 Creating your early/ideal customer profile (ICP)
👉 Working on positioning, messaging & value proposition 
👉 Choosing the right pricing for your business (pricing model, value metric & packaging)
👉 Implementing the right sales strategy (sales-led vs. product-led)
👉 Mastering 2-3 growth channels to continuously generate new deals/trials
👉 Setting up the right tech stack in sales, marketing & customer success
👉 Building your commercial teams.

Send me a DM on LinkedIn or book a free 15-minute intro call to learn more about my offering.

Startup Consultant for B2B SaaS

As a freelance startup consultant, I help early-stage B2B SaaS Startups quickly grow their business with a powerful Growth Strategy 🚀


I work on both, strategic and operational, levels and help you with the following topics.

► For Founders (Launch to Seed Stage):
- Clarify, validate and stress test your business idea
- Win first paying customers and kickstart growth for your SaaS
- Develop and implement a powerful B2B SaaS Growth strategy
- Find product-market fit and close your first funding (business angels & seed)

► For Startups (Seed to Series A Stage):
- Accelerate your growth to 5M€+ ARR
- Review or implement a powerful B2B SaaS growth strategy
- Optimization of direct & indirect growth channels
- Create a growth team mentality, track the right KPIs, and set OKRs

► For more information:
- check out my website (www.alexestner.com)
- subscribe to my FREE weekly newsletter for founders & early-stage startups (https://startupbusinesstips.substack.com/)

► Interested?
- Send me a DM on Linkedin

Fundraising still costs founders 15–20 hours every week.
I partnered with Notion to drop the AI Fundraising Kit - a free stack to help startup founders raise with clarity and confidence.

After working with 30+ founders over the last 3 years, I kept hearing the same questions:

→ Which investors should we actually talk to?
→ What does a “good” pitch deck really look like?
→ How do we structure a proper data room?
→ How do we track investor conversations without chaos?

All this is covered in the AI Fundraising Kit.

What's inside 👇

1️⃣ Investor Database (10k+ profiles)
--> including 2000+ early-stage VCs, incubators, and accelerators

2️⃣ 50 real pitch decks
--> From YC, a16z, and Sequoia-backed startups

3️⃣ AI agents for fundraising
--> Ready-to-use Notion agent prompts for:
- creating pitch docs
- logging investor emails
- building a data room

4️⃣ Notion Data room template
→ A clean, investor-ready setup you can use instantly

Plus a big Bonus 💰

$50K+ in free AI tools (Notion, v0, Supabase...):
▫️ 1 Year Framer
▫️ $60 in v0 by Vercel (frontend)
▫️ $300 from Supabase (backend)
▫️ Up to 6 months of Notion Business with AI (run your startup)

If you’re fundraising now, or planning to soon, this saves weeks of work.

👉 You can access your AI Fundraising Kit here: https://lnkd.in/e4zYDVCe

(It’s free — and yes, I’d grab it before that changes.)

undefined undefined

Newsletter

Join 4500+ SaaS Leaders and get actionable content in your inbox: https://www.mrrunlocked.com/p/saas-gtm-foundation

GTM Foundation

Build your GTM foundation: https://www.mrrunlocked.com/p/saas-gtm-foundation

Listen to Podcast

Listen to the podcast episode on the 3 stages to 1€ million ARR: https://podcasts.apple.com/us/podcast/s6e18-the-3-step-gtm-playbook-to-grow-your-saas-from/id1670431932?i=1000713247114

Sales Deck

Build your sales deck with my free sales deck template: https://www.mrrunlocked.com/p/high-converting-sales-deck

Vetted Tools

Vetted Partners

SaaS GTM Guides

https://www.alexestner.com/#Best-SaaS-GTM-Guides

14 actionable CRM tactics

SaaS Homepage

https://www.mrrunlocked.com/p/saas-homepage-copywriting-guide

Founder Brand on LinkedIn

https://www.mrrunlocked.com/p/founder-led-linkedin-guide

Customer Success into Referrals

https://www.linkedin.com/posts/alexander-estner_how-moritz-weiss-turned-customer-success-activity-7327573567070420992-DkSk?

GTM Audit

https://alexander-estner.webflow.io/services/gtm-advisory#Pricing-Table

ECP to ICP Guide

https://www.mrrunlocked.com/p/analyze-your-icp

SaaS Vetted Tools

👇GTM templates: https://www.alexestner.com/gtm-templates

360 GTM Audit

https://www.mrrunlocked.com/p/360-saas-gtm-audit

SaaS Pricing Page Guide

Ultimate SaaS Pricing Page Guide: https://www.mrrunlocked.com/p/saas-pricing-page

Nocodefounders Newsletter

Read the full article on: https://nocodefounders.beehiiv.com/p/how-to-build-a-strong-gtm-foundation-0-to-1m-arr

6 founders sharing insights

Hear all 6 founders sharing their tips & mistakes: https://www.mrrunlocked.com/p/6-founders-insights

Experts Tips

📌 From 0 to €1M ARR: 17 Expert Tips Every Founder Should Know: https://www.mrrunlocked.com/p/17-experts-best-tips

MRRUnlocked Signup

Sign up on mrrunlocked.com to get all tips delivered in your inbox (+ 50+ GTM infographics for free).

LinkedIn Playbook

📌 Get the Founder + Team LinkedIn Playbook for free: https://www.mrrunlocked.com/p/founder-linkedin-playbook

6 GTM problems

📌 Full breakdown of the 6 GTM problems that keep repeating: https://www.mrrunlocked.com/p/the-6-gtm-problems

Homepage Teardown

📌 Homepage Teardown of 6 Top SaaS/AI companies: https://www.mrrunlocked.com/p/homepage-teardowns-what-6-top-saas

Digital Nudging: User Experience positiv beeinflussen

Climate Change, Risks and Challenges

Digital Advertising

The Complete Digital Marketing Course

'Hands-on’ GTM Advisor || I help SaaS founders build & execute their Go-to-market and go from €0 to €1 million ARR with less trial & error || Join 4000+ SaaS leaders & get my free SaaS GTM tactics in your inbox👇

I help early-stage SaaS founders build & execute their Go-to-market and quickly go from €0 to €1 million ARR 🚀

3 WAYS I CAN HELP YOU
1️⃣ GTM advisory - Work with me 1-on-1 in weekly or bi-weekly deep-dive working sessions to build and execute your powerful GTM strategy.
2️⃣ List of 90+ actionable SaaS Growth Tactics and Free SaaS Growth Strategy Worksheet (Links are in the Highlight section).
3️⃣ Free actionable SaaS growth tips: Daily on LinkedIn and bi-weekly in my newsletter (read by 2300+ SaaS leaders)

Bonus: Sponsor my newsletter & reach 2300+ early-stage SaaS founders/leaders/decision makers.

Among other things, I help you with:
- Creating your ideal customer profile (ICP)
- Working on positioning, messaging & value proposition 
- Choosing the right pricing for your business (pricing model, value metric & packaging)
- Implementing the right sales strategy (sales-led vs. product-led)
- Mastering 2-3 growth channels to continuously generate new deals or/and trials
- Setting up the right tech stack in sales, marketing & customer success
- Building your commercial teams.

Send me a DM on Linkedin or book a free 15min virtual coffee to learn more about my offering.

------------
ABOUT ME:

Hi, I'm Alexander Estner - but please just call me Alex.

I'm based in Munich, Germany 🇩🇪 and I've spent my whole career in the startup environment with now more than 10 years of experience in SaaS and marketplaces from being the first commercial employee of a fast-growing SaaS-enabled-marketplace to being a Co-founder of a SaaS startup and now supporting other early-stage founders on their journey from pre-revenue to the first €1 million ARR.

Over the last 2 years, I've helped 25+ SaaS companies grow their business faster with a powerful GTM strategy - as a growth advisor, consultant, or interim manager.

What I care about: 

- Brainstorming new business ideas 💡
- Sustainability, healthy food, and barista coffee ☕.
- Traveling, well-being, and all kinds of sports like skiing, beach volleyball, yoga, and fitness 🧘‍♂️
- Books & podcasts about startups, leadership, personal development, & positive mindset 📚

------------
💡 Currently getting inspired for a new startup

Go-to-market in 2024 is tough.

My best SaaS GTM Guides help you master GTM in 2024.

1️⃣ The Ultimate Ideal Customer Profile Framework
2️⃣ The Ultimate SaaS Messaging Framework
3️⃣ High-converting SaaS Homepage template
4️⃣ The perfect Sales Deck template
5️⃣ The Ultimate SaaS Pricing Guide
6️⃣ The Best Outbound Tech Stack for SaaS
7️⃣ The Ultimate Content Marketing Guide for SaaS

The 7 Best SaaS GTM Guides 2024

The free Workbook helped 3000+ SaaS leaders build their SaaS GTM Strategy.

The Ultimate SaaS GTM Strategy Workbook [Free]

Grow faster from 0€ to 3€ million ARR with 100+ actionable & proven SaaS Growth Tactics (helped 200+ SaaS leaders)

100+ actionable SaaS growth tactics

Get weekly 3 actionable SaaS GTM strategies and tactics to grow your B2B SaaS business from €0 to €1 million ARR 🚀.

MRR Unlocked 🚀 | Alexander Estner | Substack

RevGenius is a group of revenue-generating sales and marketing professionals brought together to learn, share, support, and grow with each other. You can consider us your alt work family!

The Mentoring Club is a pro bono platform where mentors and mentees meet and can schedule mentoring sessions. You can schedule a free mentoring session with me here: https://www.mentoring-club.com/the-mentors/alexander-estner

Notion

Helping SaaS & AI founders build and execute their GTM foundation to grow from €0 to €1 million ARR with less trial and error | ‘Hands-on’ GTM Advisor👇

Tactics are great, but only if you have a strong GTM foundation.

When I work with founders on their way to 1€ million ARR,

we usually start building the foundation.

This includes:

Clarity...

1️⃣ on who you target (ICP)

Focus is key here. You can't afford having 2+ ICPs.

Every segment requires a different motion.

2️⃣ on what your product is and how it's different

This is your positioning anchor.

You can lead with a product category (e.g. CRM tool) or a usecase (sending SMS to clients).

This helps prospets to understand for what they need your product.

Once this is clear, you can add your differentiator (against the dominant status quo).

This might be: niche, unique feature, lite, premium...

3️⃣ on how to communicate this

This is your messaging. Your words need to resonate with your buyer.

Your website, demos, emails, sales decks, case studies all need to be aligned.

They become your core GTM assets that align your ICP, positioning & messaging.

4️⃣ on your GTM motion

Are you self-service / product-led or grow via demos (sales led).

You can't run both in parallel (too early). 

So your market, ICP and pricing defines your GTM motion. 

5️⃣ Pricing

In this phase, pricing is less about 'profit hacking' and more about willigness to pay.

You should treat pricing iterative. Key is to find the right value metric.

Build your pricing tiers (packaging).

The more clarity you have on these, the easier becomes the execution.

This includes choosing the right GTM channels.

👉 Which part needs most of your attention?

📌 P.S. Send me a DM if you want the full GTM foundation guide.

I’ve done 15+ GTM audits across:

different markets
different ACVs
different stages (0€–1M ARR)

The problems repeat.

The 6 repeating GTM problems I see.

1️⃣ ICP is defined, but not enforced

2️⃣ Positioning lacks a clear anchor

3️⃣ Sales demos are product tours

4️⃣ No clearly defined sales process

5️⃣ GTM assets are too generic

6️⃣ Content without strategy

Not because founders don’t work hard.
But because GTM is treated as disconnected tasks.

Not as a system.

👇 Which GTM area feels most fragmented for you right now? 

--- 
📌 Full breakdown of The 6 GTM Problems That Keep Repeating in the latest MRR Unlocked newsletter (link in comments).

I’m happy to share that I’m starting a new position as GTM Advisor!

I'm deeply impressed what Yanick Frehner Ingmar Feldhoff Ramon Vorich Otto Attila Jonathan V. and the team achieved within a few months.

In November, I did a GTM audit for them.

They were doing already quite good.

But I uncovered a few areas that need their attention.
Since then, they executed crazy fast 🔥 

And now we decided to work together for the next months.

Excited about what the next months will bring together.

Co-Founder & CEO @ Leto GmbH | AI-Powered Automation | Zukunft der Arbeit gestalten

Vertriebsleiter | Leto AI | KI-gestützte Automatisierung für mehr Produktivität & Wachstum

CMO @ Leto AI

AI driven - PHP & Laravel Developer | Fullstack

I believe every B2B SaaS company has its own 'sales process'
So it's not about copying THE one.

But what you need to do is define your 'sales process'.

If you don't know what your sales process looks like,
you can't guide your prospects from first touchpoint to closing.

No need to overengineer too early.

Define:

✅ What is your primary CTA

--> Do you want them to book a call? Or do a free trial?

✅ What happens in the first call?

--> Is is a short discovery call? or already a demo?

✅ What defines a qualified lead?

--> What are your criteria for a MQL and SQL.

✅ When do you open a deal in your CRM?

--> Clear entry criteria

✅ What are the next steps after the call?

--> Do you do a technical deep dive? or a trial phase?

✅ What happens after closed won?

--> How do you handle the onboarding?

✅ How do you work with existing customers?

--> Monitor churn alerts? Identify expansion potential? 

Write down the steps your ICP take. 

👇 How is your sales process?

Over the last few months, I’ve done over 15 GTM audits across various B2B SaaS companies.

Different markets.
Different ACVs.
Different stages (all between 0€ and 1€ million ARR).

Yet the same GTM problems keep showing up.

Not because founders are sloppy.
Not because the product is bad.
Not because they don’t execute fast enough.

But because GTM is treated as a collection of independent activities, not a system.

Which is why many founders feel busy, ship constantly, and still struggle to create momentum.

Here are the 6 GTM mistakes I see over and over again.

👇 What GTM problem do you see?

---
📌 Yesterday, the first mrrunlocked.com newsletter episode went live, where we deep-dived into these 6 GTM problems. Link to the episode is in the comments.

I teamed up with web-design expert Maximilian Fleitmann for a teardown of  6 fast-growing SaaS and AI companies.

We reviewed Attio, Clay, Jimo, Fin AI, Sastrify, and introw.io.

We broke down
✅ what works
⛔ what doesn’t, 
🔥 and what we’d change immediately, 

turning all insights into a practical Figma file with concrete comments you can directly apply to your own homepage.

Comment 'teardown' to get the homepage teardown.

One of those bittersweet solopreneur moments today.

After 12 months of working closely together, my content freelancer Himani Sheth decided to take a full-time role.

And honestly?
I’m very happy for her.
And also... a little sad.

Over the last year, she helped me with:

--> My LinkedIn content

--> The mrrunlocked newsletter episodes

--> Getting sponsors

--> And a lot of behind-the-scenes work that most people never see

What I loved most about our journey:

In September 2024, she just reached out.
No pitch deck. No fancy intro.

She said:

“I’ve learned a lot from your content and would love to work with you.”

I checked her grid.
It impressed me.

We jumped on a few calls, aligned on expectations, and decided it was a good fit.

The rest is history.

This is also a reminder:
👉 Sometimes the best collaborations don’t come from job posts
👉 They come from people who already care about your work

Now, I’m looking for someone who can replace her.

Which, of course, is not really possible 🙂

But if you:

--> Love writing (LinkedIn + long form guides)

--> Care deeply about quality

--> And enjoy working closely with a solopreneur

Feel free to reach out (or tag someone great).

And to Himani:
Thank you for everything and good luck in your next chapter. 
You’ve earned it ❤️

Content marketing for B2B founders and solopreneurs | Influencer Marketing | Ex- VC

We all know competitor comparison pages, but CloudTalk is the only one I saw doing this on their homepage.

In crowded markets, Buyers evaluate different vendors.
You will NOT be the only one they check out.

So this is your chance to add your POV.

If you don't, someone else will do it.

And a very common way to do so is to have dedicated landing pages for competitor comparisons.

Either visible on the website footer.
Or completely hidden.

But I think if you know that buyers anyway compare you against your biggest competitors.

You can add them to your homepage.

I've seen Cloudtalk doing this.

And I think it's smart.

👇 What's your take?

P.S. If you want to learn how to position yourself against your competitors, send me a DM and I'll give you access to my new positioning&messaging framework.

graphical user interface, text, application, email

If you're SaaS/AI founder planning to launch new product pages on your website, we have something for you 👇

Quick reminder.

Your homepage is

❌ NOT a detailed page about how your product works.

❌ NOT a page purely on 1 specific use case or 1 specific feature.

Instead,

✅ That’s the job of product pages

Compared to your homepage, they come with a few benefits:

1️⃣ Homepage visitors find information that matches their specific needs quickly

2️⃣ Sales and support teams share more information about a specific feature in a snackable format

3️⃣ Search engines and LLMs understand the core capabilities of your product and recommend your tool in their answers.

You can have 3 different types of product pages:

1️⃣ Feature pages

2️⃣ Use-case pages

3️⃣ Customer segment pages (Persona/Teams, Company type, Industry pages)

Each of these pages has a slightly different focus.

✅ Feature pages and Use-case pages focus on ‘how it works’.

✅ Persona/Teams, company type, and industry pages focus on ‘Who it’s for and how this type of audience benefits from using the product’.

What are the best product pages you know?

---
P.S. If you want the 'Perfect Product Pages Guide', send me DM.

Everyone says you can't run a sales-led motion with <10k€ ACV

Unless you...

If you're a founder on the way from 0€ to your first 1-3€ million ARR, it can be fine to be sales-led. 

Because ACV alone is not an indicator if your motion is healthy or not.

At the end, you need to look at:

1️⃣ CAC payback period (fully loaded)

How long does it take you to make money (and recover your CACs).

At the early stage, I would say
🟠 Everything below 12 months is acceptable
🟢 Below 6 months is great.

This might look a bit different if you're bootstrapped.

2️⃣ ARR signed per AE

If you set healthy quotas (e.g. 4-6x on OTE), it can be fine to scale with 'more humans' - at least for the first 2-3 reps.

All this, of course, requires an efficient sales motion.

Win rates over 20%.
Sales cycles < 90 days
Mostly inbound-driven demos.

I'm not saying that PLG or sales-assisted PLG is wrong.

I just say that sales-led can still be okay if you're early.

What do you think?

If your GTM isn’t working, this might be why:

You never made a real positioning decision.

No clear:
• ICP
• category
• competitor set

And without that:
→ your content lacks edge
→ your LinkedIn profile is vague
→ your outreach doesn’t convert

Founders often say:
“I don’t want to be boxed in.”

Reality:
You’re already boxed in by indecision.

Positioning is a bet.
Execution is how you validate it.

Take the bet.
Then improve it.

P.S. I'm launching soon my new ICP & Positioning Framework. Want early access? Drop me a DM.

If you already know how to reach your first 1€ million ARR, these slides are NOT for you ⛔

GTM Foundation Infographics

Sometimes the best planning happens away from the laptop.
I unplugged for 2 weeks.
And it gave me absolute clarity on 2026.

I spent unplugged,
in nature, hiking, slowing down, and being fully present with my wife.

No notifications.
No endless tabs.
Just long walks and clear thoughts.

And while I disconnected from work...
I reconnected with direction.

I used that time to plan my 2026.

And one thing became very clear:

I don't want to add more.

But rather less. More focus.

👉 I’m doubling down on GTM Foundations for AI & SaaS founders.

Not hacks.
Not shiny growth tactics.
But the fundamentals that actually compound.

This means a stronger focus on:

--> Defining who your product is really for

--> Sharpening positioning & messaging that cuts through noise

--> Designing a GTM motion that fits your stage

A few things that are coming soon:

--> ICP Framework V2
--> Sales Demo Blueprint
--> Positioning Framework

More on this soon.

👇 What topics should I cover in 2026?

If you're doing product demos for your SaaS/AI, this one is for you.

Most B2B demos fail not because of the product,
but because the structure is weak.

Over the last few weeks, I’ve been building something to fix exactly that:

👉 The B2B SaaS Sales Demo Toolbox

It includes:

1️⃣ Demo Structure (1-pager)
A clear, repeatable flow for strong demos:
Intro → Time Check → Agenda → Discovery → Buy-In Summary → Tailored Demo → Recap → Next Steps

2️⃣ Sales Demo Script
Ready-to-use blurbs for every step of the demo
(no more “uhm... so yeah” moments)

3️⃣ Demo Coaching Feedback Template
A simple way to give (or receive) structured, actionable feedback

4️⃣ 2-Minute Demo Video Script
Perfect if you want a short sales/demo video without overthinking it

I’ve already tested this with 10 SaaS & AI founders over the last weeks.

Right now, I’m opening early access:
✅ Free
🔒 In exchange for qualified feedback

Heads-up:
I plan to turn this into a €50+ product soon once it’s polished.

So this is likely the only time it’ll be available for free.

👉 Want early access?
Comment “Demo Toolbox” and I’ll send it over.
,

One of the biggest GTM mistakes I see founders make:

They wait for perfect data before positioning.

But positioning creates the data.

The moment you decide:
• “We help X”
• “With problem Y”
• “Instead of solution Z”

Suddenly:
→ lead lists get easier
→ your website writes itself
→ content ideas appear
→ competitor research makes sense

Yes, it’s a bet.
Yes, it might be wrong.

If your GTM feels stuck, ask yourself:
👉 “Where am I avoiding a clear bet?”

P.S. Drop me a DM if you want my new Positioning Framework.

Me: "We're working in 2-week GTM sprints"
Founder: "Okay, but what does that look like practically?"

Below you see a real example of a GTM sprint board with one of my clients (Thomas Moussafer  Andy M. ).

We usually use Notion for sprint planning.

And a very simple Kanban board.

To keep things organized, we use:
--> Backlog
--> Ideas for next sprint
--> This sprint planned
(here we add all the initiatives that we want to focus on in the next 2 weeks)
--> In progress
--> Done this sprint

Each Initiative comes with an owner, deadline and related topic cluster.

Within a card, we share:
- templates & best practices
- updates & drafts
- reviews

It's 100% not the most sophisticated project management ever.

But I am 100% convinced.
Keep things simple.
Clarity wins.

👇Let me know. Do you like more 'behind the scenes' content?

---
P.S. Want to improve your user onboarding? Check out Jimo

I’ve asked GTM advisor Björn W. Schäfer what founders misunderstand about ICP. Let’s hear his advice 👇

ICP clarity is not a workshop. It’s a discipline.

Most founders think they know their ICP once they hit early traction. They don’t. They just have a few happy customers.

Segment by outcome:
Who gets the fastest and most measurable ROI?

Look where deals close fastest, with the lowest discount and fastest time-to-value. That’s your real ICP.

Build an Anti-ICP list. Knowing who not to sell to saves massive effort.

👉 Want to hear 15 more expert tips. Read the latest MRR Unlocked episode. Link is in the comments.

One sprint item last week:

Launching evergreen signal-based outbound for my client Jimo

In 2026, I want to share more content about the actual work I do with the founders in my GTM advisory.

The core concept:
--> 2 week GTM sprints
--> Each sprint comes with 3-5 initiatives 

So one sprint item last week was to launch signal-based outreach campaigns.

Step 1 was to decide on the relevant signals.

In our case, we decided on 4 key signals:

--> Negative reviews on competitor tools
(they operate in a highly crowded red ocean)

--> Lookalike of happy customers
(reaching out to companies very similar to their happy customers)

--> Champion getting hired
(We know if they are hiring 'the champion role' the topic the tool helps fix is hot)

--> Website visitors
(proactively reaching out to ICP contacts that are visiting their website)

Step 2

Setting up the tracking of these signals. And pushing relevant leads to the outreach tool (this time GetSales.io - most of the time I recommend lemlist)

--> Snitcher for website visitor

--> manual g2, capterra research for negative reviews (any good tips to track these signals?)

--> LinkedIn job search for hiring (and using Cargo 🧱 to automate this)

--> Ocean.io for lookalike

Step 3 

Building a LinkedIn DM campaign with (2-4 DM) for each signal.

---
Evergreen signal-based outbound is one of 4 key initiatives that we bet on in Q1. 

👇What are your best signal-based outreach campaigns?

I like being a solopreneur.
I really do.

But liking it doesn’t mean it’s easy.

Content, client work, sales calls, finance, launching new products...

Most days, it’s all on my plate.
You switch contexts constantly.
You make decisions alone.

And sometimes you just want to talk to someone who gets it.
That’s why I’m genuinely excited about the solopreneur event on May 8th.

A room full of people wearing the same hats,
dealing with similar challenges.

It's the first time this year. And I'm sure Stephanie Sgura and Christiana Kunzner-Brand will host a master event 🥳 

I’ll be there and share a lot of my learnings.

Who's joining me?

Strategie & Website Copywriting für B2B SaaS / Tech | Gründer saasitect.de | 20+ Jahre Erfahrung, 250+ erfolgreiche Webprojekte

Was ist der Clarity Sprint für B2B-Software-Unternehmen? 👇

1. Wir schärfen deine Strategie und deine Positionierung 
2. Wir entwickeln daraus praxistaugliche Botschaften für Marketing und Sales 
3. Wir upgraden die Kernbotschaften, die Struktur und die Inhalte deiner Website

So zeigst du schon auf deiner Website, was deine Software besonders macht, machst den Wert greifbar, baust Vertrauen auf und beantwortest entscheidende Fragen potenzieller Kunden.

Die Folge: Oft mehr Anfragen passender Kunden, kürzere Sales-Zyklen, leichtere Sales-Gespräche und besseres Team-Alignment. Außerdem ist eine kundenorientierte Website die beste Basis für die Auffindbarkeit in KI-Suchen.

Der Clarity Sprint ist ein schnelles Projekt von 2 bis 3 Wochen, zum Fixpreis und OHNE risikoreichen Website-Relaunch inkl. CMS, Design etc.

Ich hab bereits 60+ B2B-Software-Unternehmen wie Circula, Local Brand X, keelearning, DIEHL Metering, Famedly oder PeopleIX bei diesem Thema begleitet. 

Vereinbare gerne einen Termin und ich zeige dir im Detail, wie ein Clarity Sprint mit mir funktioniert und welche Ergebnisse für Euch drin sind.

👉🏽 https://calendly.com/thomas-kemp/30min

Thomas Kemp

👉 Du gewinnst als B2B-Software-Unternehmen zu wenige Marketing-Leads (mit denen Sales auch was anfangen kann)?

👉 Deine Conversion Rates auf der Website, in Ads oder im Sales sind optimierungsbedürftig?

👉Dein Marketing- und Sales-Team arbeiten oft aneinander vorbei und haben kein geteiltes Verständnis von ICP und Value Propositions?

Dann ist vielleicht mein Clarity Sprint was für dich 💪 

Hast du Fragen zu meinem Angebot?

👇

Starke B2B Software, schwaches Messaging? Lass uns das ändern 💪 | Im Clarity Sprint zu Leads, über die sich Sales freut | Erprobter Prozess, Fixpreis | 23+ Jahren Erfahrung | Background techn. Kommunikation/Informatik

Clarity Sprint von Thomas Kemp

🤔 Was macht eine B2B SaaS Landingpage zur Leadmaschine? 

Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage, die 0 bis 5 Leads im Monat bringt, und einer Landingpage, die konstant 20 Leads im Monat bringt?

Im Video (Link in den Kommentaren) zeige ich dir im Detail einen echten Kundencase. 

👉 Wie sah die Landingpage vorher aus? Was haben wir in meinem Clarity Sprint geändert? Was sind die entscheidenden Hebel?

Falls du Zugriff auf das Miro willst, um dir die beiden Landingpages in Ruhe anzuschauen, schreib mir gerne einen Kommentar oder eine Nachricht.

Ich freue mich auf Feedback zum Video und Diskussion 👇

🫰 Preise auf der B2B SaaS Website zeigen – ja oder nein? 👇 

Bei jedem zweiten Clarity Sprint gibt es diese Diskussion:

Kunde: „Thomas, wir können keine konkreten Preise auf die Website nehmen. Der Wettbewerb macht das auch nicht. Und außerdem ist unser Pricing viel zu komplex. Das versteht niemand. 😐 “

Thomas: „Ok. 🤷 Dir ist sicher bewusst, dass Kunden wissen wollen, was deine B2B SaaS Lösung kostet. Und das immer häufiger, bevor sie eine Demo buchen oder eine Anfrage starten. Regelmäßig starten Website-Besucher eine Termin-Anfrage von der Preise-Seite aus. Deswegen würde ich dir empfehlen, NICHT auf eine Preise-Seite zu verzichten.“

Statt auf der Preise-Seite konkrete Preispakete zu zeigen, schlage ich dann folgende Alternativen vor: 

👉 Bilde deine Pricing-Model ab – ohne konkrete Zahlen

Zeige deine Pakete, was sie enthalten und für wen sie gedacht sind. Kommuniziere zudem dein Preismodell (Seat-based, Usage-based, Feature-based etc.) und zeige im CTA einen Weg auf, schnell ein Angebot zu erhalten.

👉 Zeige Preisbeispiele

Anstatt Preispakete vorzustellen, zeige beispielhaft einen Kunden-Case. Gib die im Kontext wichtigen Infos (Branche, Anzahl Mitarbeiter, Tech-Stack etc.), zeige den konkreten Preis für diesen Kunden – und nach Möglichkeit auch den Return on Invest. 

👉 CTA zum individuellen Angebot

Argumentiere nachvollziehbar, dass du bestimmte Rahmenbedingungen kennen musst, um einen konkreten Preis nennen zu können. Kommuniziere aber, wie dein Preismodell funktioniert und von welchen Faktoren der Preis abhängt. Diese Variante können man mit einem interaktiven Element wie einem Quiz etc. verbinden.

Hast du weitere Ideen? Wie gehst du mit dem Thema „Preise auf der Website“ um?

👇

Viele ICPs (Ideal Customer Profiles) von B2B-SaaS-Unternehmen sind für das Marketing komplett unbrauchbar 👇 

Ich höre es jede Woche in meinen Workshops: 

"Unsere Zielgruppe sind KMU."

"Unsere idealen Kunden kommen aus Branche X und Y und Z." 

"Wir verkaufen an Mittelständler mit 50 und 500 Mitarbeitern."

Oder: Ich bekomme ein gigantisches Miro-Board voller Zahlenkolonnen,  Personas und Marktsegmenten.

Beides funktioniert nicht im Marketing 🤷

Weil all das in der Praxis nichts darüber verrät, wie sich ideale Kunden selbst sehen und welchen Kontext sie wiedererkennen müssen, damit Messaging wirkt.

Was Marketing braucht 👇 

Ein Set prägnanter Kernbotschaften, in denen sich ideale Kunden wiedererkennen, in denen ihr Kontext gespiegelt wird und die so sofort Resonanz erzeugen 🎯

Nur so gewinnst du die Aufmerksamkeit deiner idealen Kunden und generierst schließlich Leads oder Anfragen.

Mit diesen Bausteinen habe ich in meinem Clarity Sprint gute Erfahrungen gemacht:

👉 Unternehmenstyp (Startup, Scaleup, Kleinunternehmen, Agentur, Enterprise ...)

👉 Persona / Champion (Head of CS, CFO, CTO ...)

👉 3 Merkmale (Branche, Kultur, Technologie, Geografie, Geschäftsmodell ...)

👉 High-Level-Use-Case (Sichtbarkeit in LLMs überwachen, Leads recherchieren, Projekte managen ...)

👉 Aktuelle Lösung (Direkter Wettbewerber, Notlösungen, Excel, manuelle Prozesse ...)

👉 Probleme / Limitierung (Geringer Automatisierungsgrad, viele Logins managen, hoher manueller Aufwand ....)

👉 Struggling Moment (Wo wirken die Probleme besonders schmerzhaft? Wo werden sie sichtbar?)

Wichtig: Definiere diese Elemente auf Basis von Daten aus deinem CRM, nutze das Wissen deines Sales-Teams, nutze Customer Insights.

Das ist keine konzeptionelle Übung. Alle diese Elemente tauchen dann im Messaging (z. b. auf der Website etc.) auf. So entfaltet Messaging Wirkung.

Wie hast du deinen idealen Kunden definiert?

👇

Welche Bausteine benötigst du, um als B2B-SaaS/Softwareunternehmen deine Positionierung auf den Punkt zu bringen 👇 

👉 Idealer Kunde
Wer ist dein idealer Kunde? (Unternehmenstyp, Persona/Team/Abteilung/ + qualifizierende Merkmale)

👉 Use Case
Welche Aufgabe/Jobs wollen ideale Kunden erledigen? (z. B. SEO Texte schreiben, von LLMs zitiert werden, Projekte managen etc.)

👉 Aktuelle Lösung + Limitierung/Probleme
Was nutzen sie aktuell, um diese Aufgabe zu erledigen? Und zu welchen Problemen führt das?

👉 Software-Kategorie
In welcher Software-Kategorie suchen Kunden nach einer Lösung?

👉 Wettbewerber + Limitierung/Probleme
Welche Alternativen schauen sich ideale Kunden an? Und warum sind diese Lösungen für sie nicht ideal?

👉 Eigener Blickwinkel
Was ist dein Blick auf den Markt? In welche Richtung entwickelst du dein Produkt? Was unterscheidet dich vom Wettbewerb?

👉 (Differenzierendes) Wertversprechen
Welcher Wert entsteht auf Basis deiner differenzierenden Merkmale für deine idealen Kunden? 

Aus diesen Bausteinen solltest du Kernbotschaften formulieren und diese konsistent in deiner Kommunikation auf Website, in Ads, in Social Media und im Sales Deck oder Elevator Pitches verwenden. 

So gibst du deinen Kunden Orientierung bei der Auswahl einer Lösung. Du machst klar, warum sich deine idealen Kunden für dich entscheiden sollten 🥳 

Das ist natürlich nur ein grobes Framework. Der Teufel (und die Qualität) steckt wie immer im Detail.

Ich habe dieses Framework schon mit 70+ B2B-SaaS/Softwareunternehmen durchgespielt – und damit das Fundament entwickelt, um sich im Marketing vom Wettbewerb abzuheben 🛫 

Nach einem erprobten Prozess. Zum Fixpreis. Bei Interesse, melde dich gerne.

Was ist deine Positionierung? Kannst du das auf den Punkt kommunizieren?

👇

Ein herausragendes Software-Produkt reicht heute NICHT mehr 🤷

Gerade bei produktorientierten Unternehmer:innen (Ingenieurs- oder Informatikbackground) ist folgender Glaubenssatz meiner Erfahrung nach weitverbreitet:

"Ein gutes Produkt verkauft sich von selbst!"

Dahinter steckt nicht nur der Stolz auf das eigene Werk (vollkommen verständlich), sondern auch eine Geringschätzung von Marketing und Sales (hmm).

👉 Marketing ist reißerisch, unauthentisch und peinlich

👉 Sales ist aufdringlich, penetrant und profitsüchtig

Ich komme auch aus der Informatik/technischen Kommunikation und ich habe auch mal ähnlich gedacht.

Das Ding ist:

Dass ein Produkt theoretisch funktioniert, heißt noch nicht, dass deine Nutzer dein Produkt auch verstehen, wirklich nutzen und Ergebnisse erzielen. Und darum geht es doch am Ende.

Gerade bei komplexeren Produkten ist es nicht primär Aufgabe von Marketing und Sales dein Produkt “schönzureden”. 

Es geht vielmehr darum, aus der Produktsicht in die Kundenperspektive zu kommen und Kunden zu befähigen, ihre Kaufentscheidung zu treffen.

👉 Wurde das spezielle für mich mein Problem entwickelt?
👉 Wie funktioniert die Problemlösung?
👉 Kann ich das auf mein Unternehmen übertragen?
👉 Welche Ergebnisse sind zu erwarten?
👉 Haben ähnliche Kunden wirklich diese Ergebnisse erreicht?

Beantwortest du in deinem Marketing diese Fragen überzeugend, drehst du niemandem etwas an, bist nicht pushy oder peinlich.

Vielmehr unterstützt du deine Kunden, eine Kaufentscheidung zu treffen. Das wird nämlich immer schwieriger, weil immer mehr Software-Produkte funktional gleichauf sind und dieselben Versprechungen machen. 

Deshalb sind Differenzierung und Kontext King und Queen.

Verkaufserfolg = Ein super Produkt + scharfes Messaging in Marketing und Sales

Wie siehst du das?

👇

Viele Software-Unternehmen tun so, als gäbe es keinen Wettbewerb 🤷

Realität ist: In 9 von 10 Fällen findet vor dem Kauf ein Vergleich zu Wettbewerbern statt (gerade bei risikoreicheren, komplexeren Produkten). 

Und: 40 % bis 60 % (je nach Studie) der Kaufprozesse enden ohne Entscheidung (mutmaßlich, weil sich kein Anbieter als die ideale Lösung herauskristallisiert).

Vor diesem Hintergrund macht es im Marketing (auf der Website, in Ads, im Content-Marketing) keinen Sinn, nur die Probleme mit der aktuellen Lösung (Excel, Zettelwirtschaft, Papierchaos etc.) zu adressieren – sowie den Wert, der mit deiner Lösung entsteht (Effizienzsteigerung etc.).

Das machen alle deine Wettbewerber, und so landest du schnurstracks in der Vergleichbarkeit (45 Effizienzsteigerung vs. 51 Effizienzsteigerung, so what!). 

Gerade in etablierten Software-Kategorien und reifen Märkten solltest du vielmehr die Unterschiede zu Wettbewerbern herausstellen:

👉 In welchen Dimensionen bist du besser/anders (z. B. Funktionsumfang, Use-Interface, Integrationen, Implementierung)?
👉 Gibt es Dinge, die du vollkommen anders siehst als der Wettbewerb (Technologien, Konzepte, Approaches etc.)?
👉 Und welcher Wert resultiert daraus für deine idealen Kunden?
👉 Welche Merkmale zeichnen deine idealen Kunden aus (im Vergleich zum Wettbewerb?)

Nur wenn du diese Differenzierung auch in deinem Marketing-Messaging auf die Straße bringst, kannst du in reifen Märkten systematisch Kunden gewinnen 🥳 

Was denkst du dazu?

👇

Shit in, Shit out – das gilt auch für B2B SaaS Websites 👇 

Beauftragst du eine Agentur mit dem Relaunch deiner Website wird oft ein Briefing verlangt (Zielgruppe, Werteversprechen etc. pp. bitte!).

Die Agentur baut dann schicke Templates und vielleicht wird eine Texterin beauftragt, um aus den Infos Texte zu erstellen, die dann eingepflegt werden. 

100 Mal erlebt. Die meisten Agenturen arbeiten am Ende so.

Warum ich als Auftraggeber vorsichtig wäre 👇 

👉 Ob deine Website bei deinen Kunden ankommt und Anfragen generiert oder nicht, hängt primär an deiner Strategie/der Positionierung sowie den resultierenden Botschaften und Inhalten (Positionierung und Messaging). 

Keine überzeugenden Botschaften, keine Conversions.

👉 Werden einfach nur Texte aus deinen Infos erstellt, ist die Chance groß, dass die Botschaften nicht ankommen. Denn im Normalfall steckst du viel zu tief drin in deinem Produkt und dir fällt es schwer, die Kundenperspektive einzunehmen.

👉 Gute Texterinnen challangen deshalb das bereitgestellte Briefing, machen Research, bringen neue Perspektiven und stellen am Ende vielleicht auch die Templates der Agentur infrage. Leider haben sie oft nicht das Standing im Projekt, sodass auf sie gehört wird. 

👉 Am Ende hast du eine schicke Website, die super aussieht, aber keine Anfragen generiert, weil die Botschaften nicht passen.

100 Mal erlebt. 


Deswegen hab ich meinen Clarity Sprint entwickelt 👇

👉 In einem initialen Workshop schau mir deine Customer Insights an, mache selbst Research, nehme die Kundenperspektive ein und schärfe mit dir gemeinsam deine Positionierung und deine Botschaften.

👉 Steht die Strategie, erstelle ich Wireframes in Miro (inklusive Struktur, Texten, Bildvorschläge, UX-Elemente), sodass alle eine Vorstellung von der Website haben.

👉 Das ist dann die ideale Vorlage, damit die Agentur die Website in Webflow, Wordpress, whatever bauen kann.

Geht im Normalfall schneller, braucht weniger Korrekturrunden, ist am Ende günstiger, liefert bessere Resultate und macht mehr Bock 😊 

Macht Sinn?

Welche Erfahrungen hast du bei Website-Relaunches gemacht?

👇

So nutzt du als B2B SaaS Kundenstimmen richtig, um deine Positionierung in die Praxis zu bringen und Interessenten zu überzeugen 👇 

„Mega Software. Chapeau. Absolute Empfehlung.”

Solche Kundenstimmen lese ich immer wieder. Ob auf der Website oder in Retargeting Ads.  

Doch soche Kundenstimmen sind für die Katz.

Unglaubwürdig, lieblos, sie helfen niemandem.

Dabei sind Kundenstimmen ein mega Tool, um deine Positionierung in der Praxis für deine zum Leben zu erwecken. 

Zum Beispiel mit diesem Framework 👇 

„Früher haben wir [aktuelle Lösung deiner Kunden] genutzt, um [Use Case] anzugehen. Leider traten immer wieder [Probleme] und [Limitierungen] auf. Wir haben uns viele Anbieter in [Software-Kategorie] angesehen. Doch die brachten [Probleme] und [Limitierungen] mit sich. [Deine Lösung] hingegen hat [Differenzierende Merkmale / Value Propositions], sodass wir [Benefits] erreichen.“ 

[Absender mit idealem Kundenprofil]

Solch ein Testimonial wirkt zum Beispiel gut direkt unter der Hero Section, um dein Wertversprechen zu untermauern.

Nutz doch mal ChatGPT & Co., gib ihm deine Website als Input und schau, was mit diesem Framework für eine Kundenstimme rauskommt. 

Sende das Ergebnis deinen besten Kunden. Lass sie es anpassen und pack es auf die Website. Das kann aus meiner Erfahrung eine Riesenwirkung auf deine Conversions haben.

Hilft dir das Framework?

👇

taplio

The Battle

Alexander Estner

Thomas Kemp

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance ScoreAlexander Estner's LinkedIn Performance

Performance ScoreThomas Kemp's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

taplio

The Battle

Alexander Estner

Thomas Kemp

Followers

Posts

Engagements

Likes

Performance Score.css-goub6s{font-size:var(--chakra-fontSizes-md);font-weight:500;color:var(--chakra-colors-gray-600);display:block;margin-top:var(--chakra-space-1);}Alexander Estner's LinkedIn Performance

Performance ScoreThomas Kemp's LinkedIn Performance

Ready to grow your LinkedIn presence?

Performance ScoreAlexander Estner's LinkedIn Performance